第一篇：房地產專業DM雜志辦刊建議

房地產專業DM雜志辦刊建議

到一個城市，由于職業的習慣最想了解的就是當地房地產情況，而房地產類DM雜志成為在酒店、酒吧、銀行等地主要索取的刊物，應朋友之約，就當下房地產DM類雜志建議在如下幾個范疇內進行拓展和增強：

第一：獨家性，房地產是地段為王，媒體就應該是內容為王。獨家新聞是媒體的命脈，對于DM也是如此。唯一性是每一個媒體都在尋找的，藍海沒有，我們要找1+1=11的共合領域進行行業整合，獨家無處不在。

第二：權威性，多數DM是廣告公司承辦，缺乏房地產相關主管部門主管，政策性不強，由主管部門主辦的雜志多淪落成為內部刊物，成為服務評定職稱或者發布政府公告的一個小眾媒體。權威性離不開政策性和數據庫。

第三：深度不夠，缺乏有深度的主題策劃，因為房地產的區域性特點，除了《中國房地產報》和《新地產》外全國性的房地產媒體較少，雜志作為期刊時效性要差，像《新地產》這樣的雜志主要還是在主題策劃上下了很大的功夫，他的影響力也是從策劃上體現的。地方上的房地產DM應在主題策劃下功夫。

第四：風格不強，一個媒體就要有自己的風格，房地產DM從版式、刊頭到圖片等平面設計還是到欄目設置、選題等內容設計存在缺乏專業的研究的問題，體現在標題亂、圖片隨意、刊頭不注重品牌型、欄目設置凌亂等現象。風格決定品牌。

第五：服務性不強，這個媒體是給誰看的呢？不動產投資者，那么就要有針對性，這方面《上海樓市》做的很好，他就分了好幾本《別墅》、《置業（二手房）》、《寫字樓》等。DM的特色就是定向直投，這個服務性不強。從一個層面上反映在發行的針對性不強上。我們在飛機上看到機上讀物，在火車上看到動車讀物，在大巴上看到了大巴讀物，這些媒體根據讀者的高端性流動性強和商務感突出來設計欄目，一個房地產的服務性應該首先定位讀者群。

第六：缺乏一定的影響力，媒體公關活動、公眾性活動太少。報社做房展車展成為產業了，不管是會展業帶動了媒體行業影響力，還是會展成為媒體新的增長點，早在90年代初期，很多行業媒體更是以組織會展提高行業中的凝聚力，但是目前房地產專業媒體的公關型不強已成為不爭的事實。

第七：專業性的資訊太缺乏整合，房地產是一個復合產業，他與金融、城建、建筑、建材、規劃、設計、施工、監理、物業、裝飾、裝修、家居、商業、招商、運營、園林、綠化等上百個行業有著緊密的聯系，每一個嫁接都有很敏感的話題可作，這就要求編輯要有深度。

第八：原創性不強，辦刊質量難以保證，產品質量差，銷售就有問題。我的建議：

圈層決定內容、政策體現權威、深度體現專業、資訊體現服務；

風格決定品牌、公關決定影響、原創決定質量、內容決定生命；

轉：善哉樓市

第二篇：雜志辦刊方案

建筑雜志辦刊方案

（征求意見稿）

一、刊名

《X〃X》《建筑者》《XX》《XX》（可從中選定一個或重新命名）

二、辦刊宗旨

融入企業中心，服務發展大局，營造輿論氛圍，弘揚企業文化。

三、欄目設置

＞＞卷首語（1P）

＞＞目錄（2P）

＞＞決策〃觀察(16P)

高端思維刊發我局相關領導的講話和社會上有關專家、學者針對建筑行業發表的觀點文章。

企業文化刊發有關企業文化建設具有研究性、探索性的文章。調研報告相關領導、專業人員、通訊員的調研報告。經營管理發表各部門（公司）日常管理、產品營銷等方面經驗的文章。

理論探索各部門（公司）管理人員的研究性、理論性文章。＞＞專題〃熱點(9P)

每期一個專題策劃，針對建筑行業熱點話題或我局重大事件進行多角度、全方位深度報道。

＞＞記錄〃講述(14P)

項目巡禮從不同方面深度報道我局重大項目。

真實人生敘寫我局各基層員工、項目負責人的故事。此欄目要求故事性強，能打動人。

說句心里話該欄目是我局員工吐露心聲、表達感情的園地，內容是其創業過程中的酸甜苦辣、心得體會、工作方法、意見建議、需要解決的問題等。

理念故事講述經濟實體或個人在與其他實體合作過程中發生的各類故事。

圖說建筑以圖片形式表現建筑之美，包羅古今中外優秀建筑。建筑史話介紹古今中外建筑史上的發展大事和發展趨勢，以史料紀實為主。

＞＞視野〃速覽（2P）

數字

政策

資訊

新知

＞＞生活〃品味（4P）

法律指南涉及建筑行業、安全生產、勞動保障、法律維權的法律法規解讀。

生活百科各類生活實用知識，注重知識性、實用性、貼近性。人在職場職場故事，有指導性、貼近性，可以給初入職場者以借鑒。

心靈感悟人生路上，風風雨雨經過、酸甜苦辣嘗過，會有這樣那樣的體會與感想，其中不乏生活哲理，這里就是闡述生活哲理的地方。要求文章短小精悍、蘊含生活哲理。家人家事圍繞“幸福家園”這一主題而拓展的一個欄目，給大家一個表達心情、輕訴親情的機會，增強雜志的互動性和感染力、親和力。

情感佳苑友情、親情、愛情是文學亙古不變的主題，朋友之間、夫妻之間、戀人之間，會有許許多多的故事，感人至深的、令人深省的、給人啟迪的都可以寫來以饗讀者。

四、稿源、設計及印刷

1.征集稿源的激勵機制

企業內刊的稿源必須具備多元化的特點。對于稿源可以從以下幾種方案中任選一種：

（1）實行稿酬、積分制度，可參照《XXXX信息》通訊員考評辦法，按每1000字積分。

（2）將投稿列入績效考核（制定績效考核制度），與工資、年終獎金等掛溝。

（3）進行榮譽鼓勵，每年評選出優秀通訊員，頒發獎品和榮譽證書。

2.設計及印刷

內容決定形式，形式即為內容的一部分。優秀的內刊不僅需要有好的欄目策劃、好的選題、好的稿源，還需要有好的設計、印刷。所謂書刊設計，一定是“編輯設計”，也就是說，設計師要充分理解編輯的意圖。要實現編輯的想法。

（1）設計風格： 風格穩定，體現建筑行業特點，同時具備七局獨特的特色，以建筑藍為主色調，簡潔大方，突出七局的共贏文化特色。

（2）印刷材質：

A.銅版紙。封面用150g銅版紙，內文用200g銅版紙,雙面彩印，膠訂。（類似于X局的《XX》）

B.輕型紙。封面用150g銅版紙，內文用80g輕型紙,雙面彩印，膠訂。（類似于X公司的《XX建筑》）

C.出版時間：每季度第一個月的10日

D.發行周期、數量、方式：季刊，每期發行()冊；免費贈閱。

五、編輯工作流程及其它事項

1.組建以局領導班子成員為主的編委會。

2.編輯出版流程

（1）編前會每期內刊出版前，召集編委會成員討論并確定當期的宣傳重點，執行編輯向領導匯報當期組稿情況和組稿意向，并經領導審議通過。

（2）稿件簽發當期所有稿件到位后，由執行編輯交由執行主編、主編審稿并簽字，再交主編審簽字確認。

（3）樣版簽發當期內刊樣版設計出來后，交編委會領導傳閱，并由執行主編審簽字確認。

（4）印刷出版按執行主編簽字確認的樣版印刷出版。

（5）評刊會刊物印刷出來后，在第一時間內交編委會領導審閱，評價當期內刊的優劣，重點指出當期內刊的不足之處，以及在當期編輯工作中存在的問題，編委會成員發表自己的看法，從而促進內刊的成長和進步。

第三篇：DM雜志違規案例

《樂清生活DM雜志》被工商處罰

發表時間：2006-10-20 8:27:12 點擊：

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不久前，工商部門查獲一起在未取得《固定形式印刷品廣告登記證》的情況下，擅自利用自編雜志《樂清生活DM雜志》發布廣告的新型廣告違法案件（本報曾作報道）。近日，市工商局對某廣告裝飾公司作出行政處罰決定，沒收其非法所得廣告費5300元。

據了解，當事人從去年8月份開始，未經出版行政部門批準，擅自在樂清市場上從事出版《樂清生活DM雜志》發行活動。從2005年8月份至被工商部門查獲時止，當事人共出版了3期《樂清生活DM雜志》在樂清市場上發行，每期出版有200本，已在市場上發行了580余本。這些《樂清生活DM雜志》均是免費放在大酒店、茶館以及一些休閑娛樂場所里給客人看的，沒有在市場上銷售，其目的是在《樂清生活DM雜志》上為一些公司及商家打廣告，從中收取該些公司及商家的廣告費。至被查獲時止，當事人共收取廣告費達5300元。

第四篇：失敗DM雜志剖析

失敗DM雜志的案例剖析

2006年12月12日，剛剛存活了3個月的《北方商情—樓市·沈陽》因投資方撤資而宣告停辦，這一剛剛出版5期的DM雜志悄然倒下了。這樣迅速倒下的雜志絕對不是個案，在我國幾乎每天都有一本DM雜志誕生，但是經營舉步維艱甚或苦撐一段時間就黯然退出的也不在少數。《北方商情—樓市·沈陽》不是消亡最快的DM雜志，2005年沈陽一本名為《新人消費指南》的DM雜志在出版了第一期創刊號之后，就再也沒有出過第二期。

DM雜志的市場狀況

DM廣告在歐美國家發展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，占廣告總量的份額很大，而目前DM廣告在中國廣告市場中所占的份額還處在忽略不計階段，據調查顯示，運營DM雜志的企業中，盈利狀況良好的卻不足1%。①目前中國的DM雜志數量不下幾萬種，有人說中國的DM雜志面臨全線困局，這雖說是有些危言聳聽，但是DM雜志確實面臨著許多問題，值得我們思考。

窺一“斑”而知全“豹”

沈陽是一個人口700多萬的大中型城市，居民消費水平在全國同等規模城市中屬于中等偏上，傳媒廣告業也比較發達。沈陽時尚、餐飲、旅游、服務等門類的DM雜志有《客居沈陽》、《沈陽精品購房指南》、《百業哥哥》、《吃喝玩樂》、《美食美客》、《東北》、《優客》、《游客》等眾多廣告傳媒;房地產類泛DM雜志有《地產觀察》、《名盤》、《主流》、《沈城樓市》等近10家專業房地產廣告傳媒。在其他各大城市，隨處可見房地產媒體的影子，沈陽周邊城市大連有《購房指南》、《大連地產》等，長春有《樓尚》、《長春房地產報》等等。

近幾年，沈陽房地產市場穩步向前發展，房地產類DM雜志發展十分迅速，眾多資本客都想分DM市場的一杯羹。筆者對沈陽市地產傳媒進行了實地調查，并進行了簡單梳理。對沈陽房地產媒體進行一番比較.在沈陽，除了大眾媒體、戶外媒體、網絡媒體外，竟有近10家雜志在瓜分房地產廣告市場，市場競爭之慘烈可見一斑。《北方商情—樓市·沈陽》就是在這種近乎殘酷的媒介生態下挺不下去而退出市場的。通過上表，可以發現在這近10家廣告媒體中，只有兩家經營狀況較好。這基本上是中國DM雜志生存狀況的一個縮影。

《北方商情—樓市·沈陽》的反思

《北方商情—樓市·沈陽》退出傳媒市場原因眾多，投資運營、企業管理、人才儲備等許多方面都存在問題。媒體競爭是“三維競爭”，包括如何滿足受眾，如何勝過競爭對手，如何增強自身實力與特色。②從《北方商情—樓市·沈陽》三個月的實踐來看，它在這“三維”的競爭中都是失敗的。本文從市場營銷學“4P理論”(產品Product、渠道Place、價格Price、促銷Promotion)角度對《北方商情—樓市·沈陽》進行一番解析。

1.產品

(1)產品規劃

任何傳媒面世之前應該有一個詳細的短期和長期規劃，充分、科學的市場調研則是產品規劃的基礎和根本。而調研和規劃恰恰是《北方商情—樓市·沈陽》最最缺失的部分。該雜志主編在總結失敗的原因時說坦言：“在沒有市場調研、沒有對人員培訓的前提下，就進入沈陽房地產廣告傳媒市場……”③。

《北方商情—樓市·沈陽》在籌備期和正式啟動后，都沒有對沈陽房地產廣告媒體市場進行深入的分析研究，沒有摸清競爭對手的情況，更沒有詳細的產品規劃和市場開發戰略。在人才貯備、資金儲備以及對不可預測性困難的準備工作做的都很不夠，導致主要的競爭對手在擴版、加大廣告推廣投入的時候，《北方商情—樓市·沈陽》“害怕”了，繼而“不玩了”。

一本廣告類雜志的市場培育期至少在1-3年，這是業內共識。但是《北方商情—樓市·沈陽》投資方過于急功近利，創刊兩個月的時候就迫切追求短期回報，違背了媒體的經營管理規律。急功近利導致其前功盡棄。

(2)產品定位

“以內容為中心”，不僅是傳統媒體要關注的，也是免費雜志所不能忽略的。

因為缺乏調研環節，缺少對沈陽媒體生態環境的準確把握，雜志定位上存在著很大盲目性，偏離市場和讀者的實際需求，談不上特色，更不可能勝過競爭對手。《北方商情—樓市·沈陽》的定位和編輯方針，基本上根據經營者的主觀判斷和個人愛好而定，欄目設置也沒有針對性，根本不知道目標讀者是誰，讀者分布在哪里，目標讀者的信息需求是什么。雜志的定位和欄目設置沒有經過論證，也沒有經過試刊，直接一步打入了市場，導致5期之內3次更換欄目設置,3次更換雜志刊頭，這種不穩定性喪失了雜志的核心競爭力，沒有明確的定位也就沒有主打內容，更不可能形成影響力。

(3)產品導入

為了趕在2006年9月8日沈陽秋季房交會上亮相，《北方商情—樓市·沈陽》采用了縮短籌備周期的極端做法，在短短的一個月的時間里倉促完成人員招聘、欄目設置、聯系印刷出版商、開辟發行渠道等多道工序，它顯然是急功近利的早產兒，其夭折也就是必然。

反觀新出刊的《沈陽買房》報，該報投資方花了近兩年的時間來考察沈陽房地產專業媒體市場，可謂循序漸進步步為營。他們用近4個月的時間完成了人員招聘、培訓、報紙定位和欄目設置等基礎工作，還通過多次模擬試刊來鍛煉隊伍。

(4)產品管理

在沒有摸清市場、人員不整、印刷、發行等環節都沒疏通的情況下倉促出刊，為其發展埋下了重大隱患，稿件質量、排版設計、印刷質量等都存在很大的問題。《北方商情—樓市·沈陽》卻沒能對自身做必要的診斷和調整。管理層也沒有對雜志的品質、印刷質量、發行渠道等環節進行檢測，讀者和廣告主的反饋信息也沒有得到有效的重視。產品缺少必要的管理與維護，直接導致其死亡。

2.價格

(1)定價銷售

和眾多DM雜志一樣，《北方商情—樓市·沈陽》也不是免費的。該雜志以很低的價格批給書報亭，然后以1元一本的價格出售，在秋季和冬季兩屆房交會上都是以1元每本的價格出售。但是其產品太過單一，在市場上根本競爭不過《沈城樓市》、《名盤》等對手。《沈城樓市》同樣以1元每本出售，同時還有大幅的沈陽樓市地圖、手提袋等禮品相送。發行是《沈城樓市》資金回收的重要手段之一，但是盲目的發行及定價機制卻束縛了《北方商情—樓市·沈陽》的發展，讓自己“不倫不類”。

(2)廣告定價

《北方商情—樓市·沈陽》作為市場上唯一的雙周刊，出版頻率介于周刊和月刊之間，應該有自己獨特的定價機制和廣告套餐服務。但是在廣告報價方面，它卻采取了“跟隨戰術”，幾乎完全照搬其他媒體的定價，忽略了媒體組合、市場影響、廣告主認同等諸多環節，缺少自己靈活的定價機制。而反觀其他媒體，《沈城樓市》和自己旗下的網站捆綁銷售，《地產觀察》與新浪網沈陽房產頻道合作，《北方商情—樓市·沈陽》媒體平臺太過單一，缺少自己的廣告發布組合模式，盲目的定價機制缺乏市場適應能力。

3.渠道

在發行渠道的建設上，《北方商情·樓市·沈陽》只是跟在《沈城樓市》、《地產觀察》等的后面，沒有開發形成自己的有效發行渠道，在售樓處這樣最重要的媒體展示和競爭場所總共只投放了12個展架，而沈陽樓盤至少300家之多。

《北方商情—樓市·沈陽》在發行方面，一方面通過與虎躍快客投遞公司合作，另一方面組建自己的發行隊伍。但是發行兩期之后，虎躍快客投遞公司中止了該雜志的投遞業務，導致發行上出現重大問題。自己的發行隊伍又力量單薄，而且沒有專業指導，導致大面積的無效發行。

4.促銷

在活動促銷、事件營銷等方面，《北方商情—樓市·沈陽》沒有很好地策劃，資金投入量也遠遠不夠。

應該說選擇秋季房交會出版創刊號是絕好的推廣造勢機會，完全可以在這樣的盛會上一炮打紅，但是它選擇了“小打小鬧”，在房交會很不起眼的位置買了9平方米的展位，宣傳效果并不好。而反觀《沈城樓市》，幾十名員工統一著裝，在展廳各個出入口都有展位和大幅廣告，在展覽會這樣的同臺競技的舞臺上，無論從場面還是品質上都遠遠勝過《北方商情—樓市·沈陽》。

組織各類活動也是雜志經營的一個重要部分。《沈城樓市》、《地產觀察》等媒體通常每個月都會組織地產商茶話會、研討會等，溝通感情，為廣告業務作鋪墊，有的直接通過舉辦“別墅節”等特色活動，在盈利的同時還提高了影響力和號召力。而《北方商情—樓市·沈陽》根本沒有任何活動的計劃。

此外，《沈城樓市》還在沈陽主要商圈的交通街道投放公益廣告牌;在多條公交車上投放拉手廣告，而《北方商情·樓市·沈陽》在推廣方面的投入幾乎為零。

結語

成功的案例值得我們研究，失敗的典型更值得我們剖析和借鑒。應該說，《北方商情—樓市·沈陽》是DM雜志中非常典型的失敗案例，它的教訓值得DM雜志經營者引以為戒。《北方商情·樓市·沈陽》所暴露出來的問題，其他DM雜志也或多或少地存在，解決好這些漏洞，雜志或可盈利，處理不好這些問題，生存是不可能的。

注釋：

①張超：《DM雜志思考：DM雜志市場的困境》，中國管理傳播網，2006.9

②吳飛：《傳媒競爭力》，中國傳媒大學出版社，2005.③陳茂春：《沈陽廣告傳媒又一美麗的敗筆》，2006.12

《享受廣州》引發的DM雜志思考

用了三個小時回答的《享受廣州》的一個朋友給出的4個問題 用你自己的理解描述DM雜志相對于傳統雜志的優勢與劣勢

DM雜志優勢：DM雜志的因其特有的發行方式，可以精準的尋找到目標人群，且可以針對目標人群來生產創意，創意在媒體發布中更為有效。創意也更能有很強的針對性。對于廣告主來說從其的廣告策略的三個過程，注意---興趣----行動的三個過程中來說，DM雜志在促進客戶進行消費行為的能力上有更多的實力并且在促成客戶實現消費行為上也更為有效。能做到這一點就是因為DM雜志可以為廣告主按需發布廣告信息。按需對要發布的信息進行創意。及對廣告信息的干擾度很小，讀者購買傳統雜志所要的是雜志內容，所以精彩的內容反而對廣告信息造成了干擾，讀者對廣告信息只能引起淺注意。

DM雜志劣勢：DM的發行成本相對傳統雜志的發行成本要高很多，這樣就會造成對編輯力量的投入相對弱點，在內容上給讀者的效用相對就會少很多。并且DM雜志在版面數上廣告信息相對多；讀者又是以贈送的方式取得雜志，這些造成雜志讀者對DM雜志的品牌認可度相對就較弱。因其DM雜志自身的特性，為讀者創造出更有意利于廣告主的閱讀氛圍要有更強大的信息處理，創意能力。或者說DM雜志為讀者提供的“悅讀”的體驗比傳統雜志。在中國現在環境中對DM雜志的廣告發布中，更多的DM雜志采取對廣告主已投放廣告進行復制的方式，缺少自身廣告媒體的創意和目標媒體的有效說服性。以上只是個人部分見解，因時間原因無法一一表達。編輯如何處理編輯稿件與客戶軟文稿件之間的關系

編輯如何處理編輯稿件與客戶軟文稿件之間的關系？這個問題正是體現DM雜志編輯的編輯能力與傳統雜志編輯的區別所在。對于DM雜志來說有相當多的客戶軟文稿件來說正是體現這本DM雜志的活力的表現。一個DM雜志編輯最重要的創意能力也正體現于此。客戶軟文稿件與讀者的“悅讀”體驗并不是對立的，只是要有創意對其進行處理，國外DM雜志的強大活力正體現這創意能力上，因為DM雜志的編輯目地并不只是讓讀者認可雜志的觀點，而更大的目地是用雜志提供的信息促使讀者進行消費行為。用一句話來說就是，編輯必需將客戶軟文稿件改成更有趣味性，并要說服廣告主這樣改是才會更有效。

請以“廣州中產的精神生活”為主題，策劃一期選題方案；(請詳細表述具體執行的手法，比如圖片和文字的風格以及搭配方式)主題策劃

主題：時間平衡藝術 共（42P）

說明：本主題是想通過從衣、食、住、行這各個方面的消費行為來說明中產是如何做到對工作---生活進行時間的平衡。主題意義：時間就是權力

時間就是權力，這對一切文化形態的時間觀來說都是正確的。誰控制了時間體系、時間的象征和對時間的解釋，誰就控制了社會生活，中國古代皇家對天文和歷法的壟斷，就顯示了這一真理。對歐洲中世紀來說，這一點也十分明顯，中國皇帝和歐洲教會對時間體制壟斷，壟斷的是人與自然、人與上帝之關系的解釋權，然而這些情形在技術時代發生根本的變化，壟斷權不再由一個社全集團轉交給另一個社會集團，相反，所有的人全都失去了時間的壟斷權，鐘表自己行走，越走越精確。鐘表同時提示兩種時間觀。鐘表的物理過程是循環運動，因此它可以向人們提示萬物周而復始、循環不已的觀念。然而，隨風飄蕩的鐘聲以及嘀嗒嘀嗒的指針的移動卻展示了另一個世界，在這個世界里時間越來越被晰地被表達為一根無限長的數軸。它的刻度精確，各點處處相同。鐘表的物理學支持循環觀。而它的社會學卻支持線性無限觀。學者們因此傾向于循環觀，而商人則主張線性觀。時間被賦予了價值。幾乎所有的技術發現和裝置都與獲取或節約時間有關，他們的目的都是為了克服“慢”，提高速度。速度是到處受到尊崇的新的上帝。中產的一切的精神生活都將可以轉化成中產階級成長中對時間的控制或者說平衡，這樣的平衡在中產的衣，食、住、行的每個行為中體現出來。因為中產階級是通過以提高資源創造成的速度來實現其對他們生活的社會的控制的。

中產價級可以會提出這樣一個要求“現在我只有24小間，你如何讓我這個24小時中過的舒心并有創意” 主題的執行

衣-----衣服是一個階層的外在標識。10P 這部會主題主要表現服裝品牌的品牌文化。體現服裝品牌是如何樹立中產的形象。食-----中產溝通的產所 10P 中產為何要去他們場所選擇的場所進食，在那樣的場所進食為何能提高溝通的效率 住----家庭PARTY 10P 介紹如何成功有效地開好PARTY。行------如何選車 10P 如何有效率選取適合自己的車

并且要求在衣、食、住、行的消費過程中都要體現這些消費可以提高中產對社會的控制的效率。圖的風格要求：所有的配圖都要求簡約、大氣。盡可能清楚地描述你個人的雜志觀。（不少于300字）

我的雜志觀：任何雜志多是為其身后的利益集團服務的，或通過思想控制，或通過信息控制促進消費行為，實現利潤最大化。這只是一個大體上對所有雜志的一個從經營角度來說的觀點。我對DM雜志的雜志觀： 雜志與報紙的發行量比較相去甚遠，與電視的覆蓋率比較更是不足掛齒，廣告主為什么要在雜志上投放廣告？面對尖銳指向廣告效果的質疑，單單用印刷精美、保存期長等說法解釋根本站不住腳。我認為雜志是真正意義上的“個人購買的媒介”。意思就是一個家庭中爸爸、媽媽、孩子都會各自購買符合自己興趣的雜志。對于花錢買的東西，人們會產生珍惜對待的行為和心態，就像餐廳提供的免費飲水，即便很好也常常會剩下，如果是自己買的水肯定是走到哪帶到哪。從消費心理學的角度，這種心態屬于一種價值認定，免費的東西無論成本多高，因無償獲取，消費者對其心理價值認定就為零，得失無所謂；花錢的東西即使再便宜，消費者也會很自然地將獲取成本等同于東西的價值，因而得失慎重。當這種心態轉移到雜志上，產生的結果就是讀者會珍藏買來的雜志，并反復閱讀，雜志上廣告的被關注次數也會成倍數增長，所以雜志是讓受眾對廣告理解最深的媒介。但從這個讀者對雜志效用的感覺價值來說DM雜志的廣告效果好像注定存在著先天不足。雪城大學教授Bob Lloyd就說過：“ 全世界都難見成功的免費雜志”。對于DM雜志的我認為他必需在免費雜志贈送的基礎上開發收費的其它體驗活動。關于內容

只要有點了解媒體的人多會知這樣的一句話：“內容為王”雖然只不過4個字但他說明了內容對雜志來說是如何重要。內容定位是一本雜志的靈魂。DM雜志除廣告外如何來編輯內容呢？其實，DM雜志尋求內容突圍早就成了多年的持久戰，政策擦邊球也打得相對靈活自如了，現今每本DM雜志拿起來翻翻，都能稱得上琳瑯滿目。然而更為關鍵的問題是：DM雜志的內容定位是什么？有一本DM雜志的扉頁卷首中有這樣一句話著實令人深思：“致力于成為一本時尚、科技、文化等多方面綜合性資訊的專業性雜志。”綜合性與專業性的矛盾顯而易見，另外，時尚？科技？文化？等？定位的不確定性可見一斑。并且，這種不確定性在中國DM雜志行業普遍存在，以致于幾乎有超半數的DM雜志竟然都在生硬模仿《時尚》雜志或其它雜志的路子，并自詡為一本時尚類雜志。傳媒專家說：“一個城市成就不了時尚，甚至一個國家都很難，時尚是世界的。”連《時尚》中都充斥著大量的國際臉孔，在單個城市中生存的DM雜志走時尚路線無疑是一條死胡同。中國DM雜志，在將眼花繚亂的圖片和色彩卸妝之后，我們看到的是，一張張蒼白的、輪廓游移的臉。那么一個新創的DM雜志如何去定位內容呢。《享受廣州》又如何來定位內容，我個人認為，對于中產階層來說，只是單單的資訊是很難打動他們的，讓他們對雜志產生有效的感知價值就很難，中產階層更在意的是對生活的體驗質量。中產價級的消費文化已進入了體驗經濟時代了。DM雜志的內容必然是從目標讀者的消費文化出發。所以我認為《享受廣州》的內容定位在中產階級享受體驗上，創造出一個消費體驗的消費，因為任何的一種商品的感知價值多是通過客戶的消費體驗來認知的。也就是說可以將所有的商品資訊的提供轉化到一種商品消費體驗上來。這也表示要對信息進行特有的處理。其實也只是改就一說話的方式而以的事，比如說：我們要說一個水落石出的概念，我們只是根據這個成語的意思來解釋，那么他的傳播效果一定不好，但我們如果這樣來說：所有的人多在海中游泳，這時你是不可能知道誰是光著屁股在游泳的，但是，一旦海水退潮了，誰光著屁股，也就一目了然了。這樣就不但說明了水落石出的意思，同時也要創造出了在海邊快樂生活的體驗.

第五篇：DM雜志設計方案

M&C：專題DM系列出版方案

（一）——叩響香波目標客戶新產品開發需求之門

一、DM名稱、定位與目標受眾：好的名稱與定位是DM成功的一半！

1.D M 名稱——能夠引起目標讀者興趣的刊名是成功的一半，只有他們拿

起來讀，DM才會發揮作用。（備選名稱：《領跑者》、《至高地》、《香波傳奇》、《香波有話要說》、《香波世界》、《香波的夢想》、《香波啵》）

2.D M 定位——專業香波雜志，介紹香波起源、發展歷程、目前技術與市

場現狀以及未來發展趨勢與消費者需求預測，立足國內，放眼全球。

3.目標受眾——企業老板與決策委員會（董事會成員、相關部門主要領導、市場部經理、研發工程師等對新產品開發、上市起建議作用的成員）

二、封面設計與創意：先攻眼，在攻心。

封面是臉蛋，與內容各占半壁江山。封面吸引人去讀，內容吸引人讀下去。標識、刊名、期號、條形碼一個都不能少，還要有整體協調的文字與圖片。封面最重要的是根據定位進行創意設計，能夠吸引人，幽默、詼諧、易懂。

三、內容規劃與選取：利益，留住讀者的法寶。

1.標題——新穎富有吸引力的標題，傳達直觀利益。如《如何快速占領中

國香波市場》、《揭秘**成功之道》、《國際香波知名專家楊博士專訪》。

2.針對性——量身定做的解決方案，帶來前景可觀利益的文字表達，能夠

設身處地的站在目標客戶立場思考并為其尋求長足發展的突破口等。

3.權威、專業——權威專業人士關于香波發展趨勢與前沿科技成果的論

述；權威機構關于消費者未來需求的調研分析報告；大師一家之談等。

4.可讀性文章串插——除專業文章外可以串插一些軟文廣告或者目標受

眾感興趣的其他話題、開心一刻等，但不能偏離太遠，可加互動環節。

四、DM有效傳送方式

1.發放找對人——老板與“決策委員會”，一個都不能少。

2.發放方式：郵寄、人員推廣專人送達、隨小禮品一同發送等方式進行。

針對部門客戶可采取電子郵件或網絡粘貼的形式傳達信息。