第一篇：了解公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)及發(fā)展方向

了解公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)及發(fā)展方向，一是制定合適的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)（是指企業(yè)在一定環(huán)境和條件下所應(yīng)達(dá)到的財(cái)務(wù)管理預(yù)期效果，它是企業(yè)整個(gè)財(cái)務(wù)管理工作的定向機(jī)制、出發(fā)點(diǎn)和歸宿。包括企業(yè)價(jià)值的最大化，、股東收益的最大化）二是組織設(shè)計(jì)有效管理，確定具體管理實(shí)施的方法、原則，層層分解，實(shí)行分級(jí)管理，明確財(cái)務(wù)管理過(guò)程中的責(zé)任、權(quán)利，三是制定財(cái)務(wù)考核指標(biāo)（包括預(yù)算執(zhí)行編制情況、成本控制情況、稅務(wù)籌劃情況、財(cái)務(wù)分析、績(jī)效考核、內(nèi)部管控等方面），四是建立內(nèi)審監(jiān)控并對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)管理活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格審核，建立內(nèi)審控制制度，實(shí)現(xiàn)有效地財(cái)務(wù)控制，完成財(cái)務(wù)管理目標(biāo)和計(jì)劃。

建立有效的授權(quán)審批控制制度，預(yù)算管理體系（包括預(yù)算的編制，預(yù)算執(zhí)行控制和分析，及根據(jù)考核指標(biāo)完成預(yù)算執(zhí)行結(jié)果的考核），制定財(cái)務(wù)核算體系（包括流程、各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度。要強(qiáng)化信息監(jiān)控，與各個(gè)業(yè)務(wù)部門建立了好的信息溝通并做好監(jiān)控，能夠隨時(shí)獲取業(yè)務(wù)部門的信息，真正的實(shí)現(xiàn)事前預(yù)測(cè)、事中控制和事后反饋，成為一個(gè)有機(jī)整體）

財(cái)務(wù)管理工作制度激勵(lì)約束制度財(cái)務(wù)信息披露和監(jiān)控制度

資金管理權(quán)的配置。財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的核心，而資金管理又是財(cái)務(wù)管理的核心。

定期審計(jì)控股子公司的財(cái)務(wù)狀況和收益分配;(2)控股子公司負(fù)責(zé)確保集團(tuán)公司所投資本的保值增值;(3)控股子公司與集團(tuán)公司之間的產(chǎn)品和勞務(wù)往來(lái)一律以銷售方式進(jìn)行，其價(jià)格由雙方協(xié)商確定;(4)控股子公司按規(guī)定向集團(tuán)公司提供各種報(bào)表

其次，集團(tuán)公司對(duì)全資和控股子公司分別實(shí)行不同的財(cái)務(wù)控制辦法。對(duì)全資子公司的財(cái)務(wù)控制辦法是:(I)集團(tuán)公司向全資子公司下達(dá)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和基建、技術(shù)改造任務(wù)。(2)集團(tuán)公司負(fù)責(zé)核定全資子公司的資本金，考核評(píng)價(jià)全資子公司資產(chǎn)、資金及各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況，定期檢查、監(jiān)督全資子公司的資產(chǎn)運(yùn)行和財(cái)務(wù)狀況，審批全資子公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案，審定全資子公司利潤(rùn)分配方案，對(duì)全資子公司的計(jì)劃財(cái)務(wù)管理進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督，對(duì)其財(cái)務(wù)收支、經(jīng)理離任、國(guó)有資產(chǎn)保值增值進(jìn)行直接的審計(jì)監(jiān)督。(3)全資子公司負(fù)責(zé)確保國(guó)有資產(chǎn)的保值增值，執(zhí)行集團(tuán)公司國(guó)有資產(chǎn)保值增值的管理辦法，接受集團(tuán)公司的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核。(4)全資子公司與集團(tuán)公司之間的產(chǎn)品及勞務(wù)往來(lái)關(guān)系是商品關(guān)系，一律通過(guò)銷售結(jié)算。(5)全資子公司所需貸款，實(shí)行自貸自還，集團(tuán)公司監(jiān)控貸款規(guī)模，根據(jù)全資子公司經(jīng)營(yíng)狀況和償還能力提供擔(dān)保。(6)全資子公司向集團(tuán)公司供應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格由雙方協(xié)商確定

第二篇：公司4月業(yè)務(wù)發(fā)展方向

業(yè)務(wù)規(guī)劃

結(jié)合前幾個(gè)月的好鴻儒人力資源業(yè)務(wù)的實(shí)踐，在摸索中尋找屬于自己的業(yè)務(wù)類型。作為好鴻儒的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃來(lái)說(shuō)，公司適合的人力資源業(yè)務(wù)有以下幾項(xiàng)：

一、派遣業(yè)務(wù)：

1、轉(zhuǎn)移派遣：企業(yè)原有的員工的勞動(dòng)合同以及人事業(yè)務(wù)完全轉(zhuǎn)移到人力資源公司。由人力

資源公司統(tǒng)一辦理企業(yè)的人資事物。

2、社保代理：企業(yè)為了稅收籌劃、節(jié)省人力資源開支以及企業(yè)用工方便，將其所有員工的社會(huì)保險(xiǎn)項(xiàng)目的具體事物移交與人力資源公司統(tǒng)一辦理。

二、就業(yè)引導(dǎo)

1、就業(yè)指導(dǎo)：通過(guò)人力資源專業(yè)的機(jī)構(gòu)，聯(lián)合學(xué)校組織畢業(yè)學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)以及各大高校、學(xué)校每年畢業(yè)的策劃和指導(dǎo)。

2、就業(yè)安置：結(jié)合學(xué)校的需求和合作，公司可以幫助學(xué)校組織企業(yè)就業(yè)洽談，幫助學(xué)校提

高每年學(xué)校學(xué)生的就業(yè)安置和就業(yè)率。

3、畢業(yè)生職前培訓(xùn)：利用公司現(xiàn)有資源，組織畢業(yè)生參加職業(yè)規(guī)劃體系的培訓(xùn)和大學(xué)生創(chuàng)

業(yè)培訓(xùn)。

4、優(yōu)秀專業(yè)的培訓(xùn)（會(huì)計(jì)、人力資源）：利用東信和好鴻儒的專業(yè)資源組織學(xué)生參加會(huì)計(jì)、人力資源專業(yè)的學(xué)生培訓(xùn)、實(shí)踐。適合：畢業(yè)生、在校生、社會(huì)有志青年。

以上是適合我公司現(xiàn)實(shí)情況下的業(yè)務(wù)規(guī)劃，為了能夠更好的實(shí)施業(yè)務(wù)類型的發(fā)展和實(shí)現(xiàn)，以下為業(yè)務(wù)類型的工作流程、工作方法：

第一客戶的確定（社保代理）：

1、網(wǎng)絡(luò)搜索，2、利用公司網(wǎng)站的業(yè)務(wù)介紹和推廣

3、東信企業(yè)管理公司原有的客戶挖掘

4、零散的個(gè)人業(yè)務(wù)

第二客戶的確定（轉(zhuǎn)移派遣）

1、網(wǎng)絡(luò)搜索

2、公司網(wǎng)站業(yè)務(wù)的推廣

3、朋友介紹

第三就業(yè)指導(dǎo)

1、聯(lián)系學(xué)校------電話拜訪------進(jìn)入學(xué)校考察-------反饋就業(yè)合作方案----組織學(xué)生學(xué)習(xí)、就業(yè)

第三篇：公司發(fā)展方向報(bào)告書

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各界同仁：

你們好！

十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各界同仁能在百忙之中抽空到我公司視察、考察、指導(dǎo)工作。近年來(lái)，國(guó)家大力倡導(dǎo)和支持新能源的開發(fā)和利用。而作為最普通最常見的生物質(zhì)能源的農(nóng)作物秸稈更是如今新能源開發(fā)的重中之重。但俯拾皆是的農(nóng)作物秸稈并未得到充分的利用。政府每逢秋收夏忙時(shí)節(jié)都要耗費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力來(lái)進(jìn)行秸稈禁燒工作，但仍屢禁不止，歸根結(jié)底，造成這種現(xiàn)象的原因就是秸稈沒有更好的處理利用方式，農(nóng)戶只能采取露天燃燒或是隨意丟棄在田間地頭、道路兩旁，池塘水溝中，等禁燒工作一過(guò)，大量的農(nóng)作物秸稈還是會(huì)被付之一炬，造成：

1、引起火災(zāi)，威脅人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全；

2、引發(fā)交通事故，影響道路安全和航空安全；

3、破壞土壤結(jié)構(gòu)，造成土地生態(tài)失衡；

4、造成霧霾，危害人體健康；

5、污染空氣，破壞環(huán)境，加劇溫室效應(yīng)；

6、堆放在水溝、池塘中，污染水源等一系列危害。

強(qiáng)峰公司是集科研、設(shè)計(jì)、制造、銷售為一體的專業(yè)農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)廠家，長(zhǎng)期致力于生物質(zhì)能源設(shè)備的研制開發(fā)。本公司主導(dǎo)產(chǎn)品是JYC系列秸稈壓塊成型機(jī)、多功能粉碎機(jī)、輸送機(jī)及配套設(shè)備，是將農(nóng)作物秸稈粉碎后經(jīng)輸送機(jī)注入主機(jī)，再加壓制成秸稈壓塊，我們稱之為“秸稈煤炭”。它能廣泛用于澡堂、賓館、工業(yè)鍋爐、生物質(zhì)電廠等需要大量消耗原煤的場(chǎng)所以替代原煤。JYC-2000型秸稈壓塊成型機(jī)是我公司JYC系列秸稈壓塊設(shè)備的第二代產(chǎn)品，曾獲得全國(guó)發(fā)明銀獎(jiǎng)，每臺(tái)JYC-2000型秸稈壓塊成型機(jī)年產(chǎn)秸稈煤炭在4000噸左右，若每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)能建2-3個(gè)農(nóng)作物秸稈加工點(diǎn)，每個(gè)加工點(diǎn)能有3-5臺(tái)秸稈壓塊設(shè)備，則可以大大增加農(nóng)作物秸稈的利用率，降低農(nóng)作物秸稈廢棄后造成的各種危害，同時(shí)也可以減輕甚至消除政府的秸稈禁燒工作負(fù)擔(dān)。

我公司JYC系列秸稈壓塊成型機(jī)不僅暢銷江蘇地區(qū)，還遠(yuǎn)銷山東、河南、安徽、浙江、上海、四川等省市及東北地區(qū)。今年五月份，臺(tái)灣生產(chǎn)黨主席盧月香女士協(xié)同臺(tái)灣企業(yè)家及農(nóng)業(yè)大戶來(lái)我公司實(shí)地考察后，準(zhǔn)備全權(quán)代理我公司在臺(tái)灣及福建地區(qū)的銷售工作。

我公司與上海東華大學(xué)合作，于2012年9月開始研制JYC系列秸稈壓塊設(shè)備第三代產(chǎn)品JYC-3000型秸稈壓塊成型機(jī)，每小時(shí)產(chǎn)量2-3噸，已于2013年6月份試制成功，并計(jì)劃在2013年第四季度進(jìn)行試運(yùn)行，2014年全面投產(chǎn)，并向市場(chǎng)推廣銷售。其配套設(shè)備多功能粉碎機(jī)是我公司與江蘇理工大學(xué)共同研發(fā)的，現(xiàn)已研制成功，將與JYC-3000型秸稈壓塊機(jī)同時(shí)試運(yùn)行，同時(shí)投產(chǎn)、推廣、銷售。

根據(jù)政府推出的土地流轉(zhuǎn)政策，為了適應(yīng)土地大面積流轉(zhuǎn)，切實(shí)讓投資者節(jié)省成本，合理規(guī)劃大面積土地使用。我公司與常州大學(xué)合作，于2013年1月開始研制開發(fā)方孔開溝機(jī)，預(yù)計(jì)2013年底試制成功，計(jì)劃于2014年下半年全面投產(chǎn)，并向市場(chǎng)推廣銷售。

我公司與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，于2013年5月開始研制開發(fā)撿拾打捆機(jī)，用于收割機(jī)后攜帶，直接將秸稈打包，一機(jī)兩用，減少動(dòng)力消耗，減少人力使用，省時(shí)省事，節(jié)省開支，而且它還有效的解決了大田地里秸稈不容易集中收貯和運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題。預(yù)計(jì)2013年底試制成功，計(jì)劃于2014年夏忙前全面投產(chǎn)，并向市場(chǎng)推廣銷售。

我公司在強(qiáng)化主導(dǎo)產(chǎn)品的同時(shí)，也在不斷的開發(fā)新的適應(yīng)社會(huì)需求的產(chǎn)品，切實(shí)為我國(guó)十二五規(guī)劃提出的節(jié)能、環(huán)保、低碳、減排工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時(shí)也為廣大投資者提供新的致富路，為廣大農(nóng)戶增收創(chuàng)收，真正做到“做企業(yè)，就要利國(guó)利民”的宗旨。

敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和各界同仁關(guān)注。

再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各界同仁能在百忙之中蒞臨我公司視察、考察、指導(dǎo)工作！

第四篇：公司未來(lái)發(fā)展方向

原始設(shè)備制造商

OEM和原始設(shè)備制造商是同義詞，已合并。

OEM生產(chǎn)，也稱為定點(diǎn)生產(chǎn)，俗稱代工（生產(chǎn)），基本含義為品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過(guò)合同訂購(gòu)的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。之后將所訂產(chǎn)品低價(jià)買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式簡(jiǎn)稱OEM，承接加工任務(wù)的制造商被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品被稱為OEM產(chǎn)品。可見，定點(diǎn)生產(chǎn)屬于加工貿(mào)易中的“代工生產(chǎn)”方式，在國(guó)際貿(mào)易中是以商品為載體的勞務(wù)出口。目 錄

1概念辨析 1.1 供應(yīng)方式 1.2 基本條件 2發(fā)展歷史 3發(fā)展優(yōu)勢(shì)

3.1 適應(yīng)科技發(fā)展 3.2 品牌發(fā)展 3.3 信息管理發(fā)展 3.4 顧客解決方案 3.5 建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4發(fā)展現(xiàn)狀 5利弊分析 5.1 生產(chǎn)方好處 5.2 生產(chǎn)方弊端 6戰(zhàn)略選擇 6.1 走出去

6.2 海外貼牌生產(chǎn) 6.3 海外貼牌優(yōu)勢(shì) 7產(chǎn)業(yè)升級(jí) 8經(jīng)營(yíng)啟示

8.1 適應(yīng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 8.2 提供品牌經(jīng)營(yíng) 8.3 積極參與代理 8.4 利用渠道資源 8.5 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) 8.6 融合產(chǎn)品服務(wù) 9法律問(wèn)題

10管理器的英語(yǔ)縮寫 1概念辨析 「原廠委托制造」OEM(Original Equipment Manufacturer)是受托廠商按來(lái)樣廠商之需求與授權(quán)，按照廠家特定的條件而生產(chǎn)。所有的設(shè)計(jì)圖等都完全依照來(lái)樣廠商的設(shè)計(jì)來(lái)進(jìn)行制造加工。OEM，又叫定牌生產(chǎn)和貼牌生產(chǎn)，最早流行于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，它是國(guó)際大公司尋找各自比較優(yōu)勢(shì)的一種游戲規(guī)則，能降低生產(chǎn)成本，提高品牌附加值。這種生產(chǎn)方式在國(guó)內(nèi)家電行業(yè)比較流行，如TCL在蘇州三星定牌生產(chǎn)洗衣機(jī)，長(zhǎng)虹在寧波迪聲定牌生產(chǎn)洗衣機(jī)等。具體說(shuō)來(lái)，OEM（Original Equipment Manufacturer）即原始設(shè)備制造商，ODM（Original Design Manufacturer）即原始設(shè)計(jì)制造商，OBM（Original Brand Manufacturer），即原始品牌制造商。A方看中B方的生產(chǎn)能力，讓B方生產(chǎn)A方設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，用A方商標(biāo)。對(duì)A方來(lái)說(shuō)，這叫OEM；A方的技術(shù)和設(shè)計(jì)，被B方看中，B方引進(jìn)生產(chǎn)，貼上B方標(biāo)簽，這叫ODM；對(duì)B方來(lái)說(shuō)，只負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工別人的產(chǎn)品，然后貼上別人的商標(biāo)，這叫OBM。原廠委托設(shè)計(jì)ODM(Original Design Manufacturer)則是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與發(fā)展的活動(dòng)上，經(jīng)由高效能的產(chǎn)品開發(fā)速度與具競(jìng)爭(zhēng)力的制造效能，滿足買主需求。技術(shù)能力足夠以后設(shè)計(jì)能力提升，進(jìn)而能夠開始接案并處理設(shè)計(jì)開發(fā)的相關(guān)事務(wù)。供應(yīng)方式

ODM（Original Design Manufacturer）的廠商設(shè)計(jì)方案供應(yīng)方式：

1.買斷方式：品牌擁有方買斷ODM廠商現(xiàn)成的某型號(hào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，或品牌擁有方單獨(dú)要求ODM廠商為自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品方案。

2.不買斷方式：品牌擁有方不買斷ODM廠商某型號(hào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，ODM廠商可將同型號(hào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)采取不買斷的方式同時(shí)賣給其它品牌。當(dāng)這兩個(gè)或多個(gè)品牌共享一個(gè)設(shè)計(jì)時(shí)，兩個(gè)品牌產(chǎn)品的區(qū)別主要在于外觀。

「建立品牌」OBM(Original Brand Manufacturer)：發(fā)展出自己的企業(yè)形象，進(jìn)而獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。

在工業(yè)社會(huì)之中，OEM和ODM可謂司空見慣。因?yàn)槌鲇谥圃斐杀尽⑦\(yùn)輸方便性、節(jié)省開發(fā)時(shí)間等方面的考慮，知名品牌企業(yè)一般都愿意找其他廠商OEM或ODM。在找別的企業(yè)進(jìn)行OEM或ODM時(shí)，知名品牌企業(yè)也要承擔(dān)不少責(zé)任。畢竟產(chǎn)品冠的是自己的牌子，如果產(chǎn)品質(zhì)量不佳的話，輕則有顧客找上門投訴，重則可能要上法庭。所以，品牌企業(yè)在委托加工期間肯定會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制。但代工結(jié)束后，質(zhì)量不敢保證。故此，當(dāng)有的商家告訴你某件產(chǎn)品的生產(chǎn)商是某大品牌的OEM或ODM產(chǎn)品的生產(chǎn)商時(shí)，絕不要相信其質(zhì)量就等同于該品牌。你唯一能夠相信的，是這家制造商有一定的生產(chǎn)的能力。基本條件

一、委托方

（1）優(yōu)秀的技術(shù)輸出能力；（2）優(yōu)秀的品牌形象；（3）廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)；（4）產(chǎn)品開發(fā)能力；（5）技術(shù)控制能力。

二、制造方

（1）過(guò)剩的、優(yōu)秀的制造能力；（2）真誠(chéng)的合作意愿；

（3）對(duì)市場(chǎng)方向有較強(qiáng)的把控。2發(fā)展歷史

OEM（Original Equipment Manufacturer）是社會(huì)化大生產(chǎn)、大協(xié)作趨勢(shì)下的一種必由之路，也是資源合理化的有效途徑之一，是社會(huì)化大生產(chǎn)的結(jié)果。在歐洲，早在20世紀(jì)60年代就已建立有OEM性質(zhì)的行業(yè)協(xié)會(huì)，1998年OEM生產(chǎn)貿(mào)易已達(dá)到3500億歐元，占?xì)W洲工業(yè)總產(chǎn)值的14%以上，OEM生產(chǎn)已成為現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的重要組成部分。隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)的進(jìn)一步加快，OEM需求商有可能在更大范圍內(nèi)挑選OEM供應(yīng)商，特別是向加工制造成本低廉的國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。

在亞洲，日本企業(yè)為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，降低生產(chǎn)成本，最早采用國(guó)際OEM的生產(chǎn)貿(mào)易形式。“亞洲四小龍”的騰飛亦與OEM有密不可分的關(guān)聯(lián)。其中，臺(tái)灣早已成為全球PC機(jī)最大的OEM基地，印度亦是通過(guò)OEM的方式成為世界最大的計(jì)算機(jī)軟件出口國(guó)。在IT業(yè)，從技術(shù)到零部件到軟件的功能模塊，誰(shuí)是全能？康柏總裁菲費(fèi)爾談到這個(gè)問(wèn)題時(shí)說(shuō)：“用最直接的方式賺錢！”，并公開表示要省去那些所謂的資產(chǎn)（廠房、設(shè)備、辦公樓等）帶來(lái)的負(fù)擔(dān)。甚至有人稱：OEM造就整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)！美國(guó)耐克公司，其年銷售收入高達(dá)20億美元，自己卻沒有一家生產(chǎn)工廠，只專注研究、設(shè)計(jì)及行銷，產(chǎn)品全部采用OEM方式，成為世界上OEM經(jīng)營(yíng)的成功典范。3發(fā)展優(yōu)勢(shì)

OEM（Original Equipment Manufacturer）方式在制造業(yè)界，特別是在飛速發(fā)展的信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)應(yīng)用是極其廣泛的。例如，據(jù)全球權(quán)威的統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)IDG（International Data Group）統(tǒng)計(jì)，全球個(gè)人計(jì)算機(jī)廠商所使用的硬盤95%以上是由Seagate,Quantum及Western Digital這三家大的硬盤供應(yīng)商，以O(shè)EM方式提供的。之所以能夠得到廣大應(yīng)用的原因，是他適應(yīng)了進(jìn)入90年代后全球科技飛速發(fā)展所帶來(lái)的新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的需要。OEM方式以其靈活，有效經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，適應(yīng)了這種新形勢(shì)的發(fā)展，從而得以廣泛應(yīng)用。適應(yīng)科技發(fā)展

科技的飛速發(fā)展導(dǎo)致了產(chǎn)品生命周期的縮短。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略正從擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本為主心生產(chǎn)型方式，向注重新技術(shù)應(yīng)用，迅速推出新產(chǎn)品為主中心的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)化。據(jù)IDG的數(shù)據(jù)顯示，在50—60年代電子產(chǎn)品的生命周期平均10—12年，而進(jìn)入90年代這一數(shù)值下降為6—18個(gè)月。在新技術(shù)層出不窮的電子信息時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者為了獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而竟相加大了對(duì)新產(chǎn)品的研究開發(fā)的巨額投資力度，為了盡快將研究成果轉(zhuǎn)化為商品占領(lǐng)市場(chǎng)，許多大企業(yè)將關(guān)鍵性部件自己生產(chǎn)，而將輔件以O(shè)EM方式承包出去讓其他企業(yè)生產(chǎn)，這樣既可以保證縮短生產(chǎn)周期，又可以將節(jié)省下的用于生產(chǎn)設(shè)備的大量資金用于研究開發(fā)，使企業(yè)在市場(chǎng)響應(yīng)速度方面保持了一個(gè)良性循環(huán)，企業(yè)還可根據(jù)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的變化，適時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模，從而有可能保持一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)的、靈活的彈性生產(chǎn)機(jī)制。

從另一個(gè)角度講，產(chǎn)品生命周期縮短，企業(yè)用于生產(chǎn)設(shè)備方面投資的精神磨損必然加大，為了降低機(jī)會(huì)成本而大量采用OEM方式進(jìn)行生產(chǎn)，不能不說(shuō)是充分利用外部資源的“草船借箭”之策。品牌發(fā)展

經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益向全球范圍內(nèi)展開，品牌與渠道越來(lái)越體現(xiàn)出在實(shí)際商品最終價(jià)值方面的重要作用，OEM方式中原廠商標(biāo)的夾注正說(shuō)明這一點(diǎn)的重要性。在經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中人們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，因?yàn)橹挥性谙M(fèi)者中樹立起良好的形象，才能贏得更多營(yíng)銷渠道合作伙伴的支持，才能通過(guò)與渠道合作伙伴的共同努力使產(chǎn)品向更廣泛的消費(fèi)群體滲透。為此許多經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好的跨國(guó)公司一直注重品牌形象及營(yíng)銷渠道的建設(shè)。因此充分利用OEM方式將已經(jīng)成熟的產(chǎn)品或其他企業(yè)有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品推入自身的營(yíng)銷渠道中，利用自身在增值服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)去贏得更廣范圍的消費(fèi)者，這又可稱之為“借雞生蛋”之良策。信息管理發(fā)展

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)集成生產(chǎn)系統(tǒng)（CIMS）逐漸被廣泛地運(yùn)用于生產(chǎn)過(guò)程中，質(zhì)量已逐漸成為了生產(chǎn)過(guò)程中的可控因素，這就使OEM廠商為消費(fèi)者代生產(chǎn)的產(chǎn)品提供了物質(zhì)保證。這正是OEM方式在生產(chǎn)自動(dòng)化程度較高的信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)中大行其道的原因之一，這也正像IBM，HP這樣的只有十多萬(wàn)員工的跨國(guó)企業(yè)卻推動(dòng)幾百億美元銷售額的原因之一。將有限的資源投入到渠道建設(shè)中去，也為企業(yè)提高市場(chǎng)反應(yīng)速度提供了根本保障。顧客解決方案

在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，行業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，新產(chǎn)品層出不窮，高科技含量逐漸提高，最終消費(fèi)者不可能憑產(chǎn)品科技含量判斷對(duì)自身的適用性，因?yàn)樗麄兯枰氖腔诮鉀Q方案的全方位的服務(wù)。現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從某種意義來(lái)講就是考核企業(yè)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求并為之提供全面解決方案的能力，單一產(chǎn)品的重要性正逐漸降低。而現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是如何滿足越來(lái)越復(fù)雜，越來(lái)越具個(gè)性化特征的消費(fèi)需求。

OEM方式提出了一個(gè)好的途徑：即企業(yè)以自己專有技術(shù)為基礎(chǔ)熔入以O(shè)EM方式生產(chǎn)的其他產(chǎn)品，從而為客戶提供適合各自需求的解決方案，這樣既推動(dòng)了企業(yè)自身技術(shù)的發(fā)展，加強(qiáng)了自身品牌的影響力，又使客戶從全面的解決方案中得到了更全面及時(shí)周到的服務(wù)。從另一個(gè)角度上講，被OEM的企業(yè)也在企業(yè)的帶動(dòng)下得到了發(fā)展，這充分體現(xiàn)了資源合理配置的原則。另外，以O(shè)EM方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)可更加有效地配置有限的企業(yè)內(nèi)部資源，最大限度地減少管理的層次，提高經(jīng)營(yíng)管理的效能。建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已改變了人們對(duì)單純性競(jìng)爭(zhēng)的看法，競(jìng)爭(zhēng)與合作已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的兩大動(dòng)力。在自身有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上，使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的OEM產(chǎn)品使自己的優(yōu)勢(shì)更突出，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有了新的發(fā)展空間，競(jìng)爭(zhēng)變成了合作。同時(shí)在科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展的今天，很難有一個(gè)企業(yè)能全部掌握一次產(chǎn)品的全部專利技術(shù)，通過(guò)相互間以O(shè)EM方式提供產(chǎn)品即可保證知識(shí)產(chǎn)權(quán)的完整性。從而避免糾紛或重復(fù)開發(fā)所帶來(lái)的資源的浪費(fèi)，又能推動(dòng)某項(xiàng)技術(shù)的市場(chǎng)影響力，使之成為新的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，或是集團(tuán)聯(lián)盟的標(biāo)準(zhǔn)，使無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)變得相對(duì)有序。4發(fā)展現(xiàn)狀

在全球經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張形成的強(qiáng)勁需求的環(huán)境下，我國(guó)的人力資源優(yōu)勢(shì)和規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)逐步得到體現(xiàn)。近幾年來(lái)，加工貿(mào)易在中國(guó)大地上如火如荼地展開，在對(duì)外貿(mào)易中的份額始終占據(jù)50%以上，成為貿(mào)易順差最重的貢獻(xiàn)力量，在短期內(nèi)這種勢(shì)頭還會(huì)愈演愈烈。但是，目前我國(guó)加工貿(mào)易中主要以O(shè)EM貼牌生產(chǎn)為主，所以有必要分析一下OEM方式的利弊和對(duì)我國(guó)企業(yè)的影響。5利弊分析 生產(chǎn)方好處

相對(duì)于購(gòu)買方而言，供給方處于相對(duì)被動(dòng)的地位，然而，采用OEM方式仍然是有利可圖的。1.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)

國(guó)內(nèi)家電等行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)趨于飽和，某些國(guó)內(nèi)制造企業(yè)為了能開拓市場(chǎng)，而為國(guó)外品牌做代工。增強(qiáng)了企業(yè)的全球意識(shí)。2.規(guī)模生產(chǎn), 降低成本

現(xiàn)代化生產(chǎn)中普遍存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，即隨著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大而呈現(xiàn)出單位成本下降的趨勢(shì)。這可能來(lái)自于專業(yè)化分工的深化，固定成本的分?jǐn)偂Ｈ绻髽I(yè)本身就存在這生產(chǎn)能力過(guò)剩的情況，成本下降的效果將更加明顯。參與OEM供給，意味著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大，不但增加了產(chǎn)品的銷路，而且降低了成本。3.學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，完善管理

提供OEM的企業(yè)往往在OEM購(gòu)買方的產(chǎn)品供應(yīng)鏈中扮演重要角色，OEM購(gòu)買方可以在生產(chǎn)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，產(chǎn)品開發(fā)等方面具備較強(qiáng)實(shí)力，在合作過(guò)程中，OEM供應(yīng)方可以在產(chǎn)品質(zhì)量控制，成本控制，經(jīng)營(yíng)效率控制等的管理上按照購(gòu)買方的要求組織生產(chǎn)，以先進(jìn)的組織控制，來(lái)自于“干中學(xué)”經(jīng)驗(yàn)積累，提高企業(yè)的管理水平。4.產(chǎn)品創(chuàng)新, 提升能力

如果OEM產(chǎn)品屬于創(chuàng)新產(chǎn)品，供給企業(yè)除滿足購(gòu)買方的需求外，還可以以自己的品牌在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上銷售。或者增加產(chǎn)品線的長(zhǎng)度，推出新產(chǎn)品；或者加深產(chǎn)品線的深度，增加現(xiàn)有產(chǎn)品的品種，無(wú)論從哪一方面來(lái)說(shuō)都增加了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

OEM方式對(duì)買賣雙方而言，除了共享產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，還具有一個(gè)最有特色的優(yōu)勢(shì)，那就是買賣雙方進(jìn)出市場(chǎng)的靈活性。只要買賣任何一方發(fā)現(xiàn)了更有利可圖的途徑，就可以隨時(shí)終止合同。從這個(gè)角度而言，OEM市場(chǎng)是高度有效的。5.節(jié)約銷售投資

當(dāng)企業(yè)面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，由于地域廣，各國(guó)商業(yè)習(xí)慣不同，很難建立完全的獨(dú)立流通網(wǎng)。但是如果借用外國(guó)公司的銷售力量，那就便利多了。如富士，理光等都對(duì)其在歐美的廠商和經(jīng)紀(jì)采取了OEM方式，這樣就減少了企業(yè)間運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的摩擦，消減了企業(yè)本應(yīng)投入的大量銷售資金，使企業(yè)能夠適應(yīng)在海外經(jīng)營(yíng)。生產(chǎn)方弊端 [1] 中國(guó)從事加工生產(chǎn)和出口的企業(yè)，多數(shù)是在發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下發(fā)展起來(lái)的，所以，其市場(chǎng)的絕大部分在海外。勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)的下降、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，這類企業(yè)都普遍面臨利潤(rùn)率下降、發(fā)展速度減緩等問(wèn)題，許多企業(yè)正在作二次發(fā)展方面的嘗試。但是，這類企業(yè)在思考和嘗試戰(zhàn)略發(fā)展時(shí)，潛伏著三個(gè)亟待引起高度重視的不良癥狀。1.規(guī)模擴(kuò)張———壯大背后的虛弱

部分加工出口型企業(yè)認(rèn)識(shí)到多元化發(fā)展的陷阱，明確提出現(xiàn)階段仍然在原行業(yè)內(nèi)繼續(xù)謀求發(fā)展，不搞多元化。關(guān)于如何在原行業(yè)內(nèi)謀求發(fā)展問(wèn)題，這些企業(yè)的高層經(jīng)營(yíng)者的回答幾乎都是“擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模”。但是，隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的上升，加工出口型企業(yè)的生產(chǎn)利潤(rùn)趨于下降，生產(chǎn)環(huán)節(jié)在產(chǎn)業(yè)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)地位也同時(shí)趨于下降；相反，市場(chǎng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率和競(jìng)爭(zhēng)地位在相對(duì)上升———所有的行業(yè)發(fā)展到一定階段以后，都會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象。如前幾年的家電行業(yè)就已經(jīng)遇到這種情況，迫使家電生產(chǎn)企業(yè)最后不得不實(shí)施市場(chǎng)一體化戰(zhàn)略，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)環(huán)節(jié)的滲透和控制。擴(kuò)大的生產(chǎn)規(guī)模，雖然可以改善企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位，但由于并沒能提高在產(chǎn)業(yè)鏈里的地位，而且還會(huì)造成對(duì)市場(chǎng)環(huán)節(jié)的進(jìn)一步依賴，地位可能會(huì)更加被動(dòng)。加工出口型企業(yè)考慮在原行業(yè)內(nèi)發(fā)展時(shí)，對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模問(wèn)題不能做簡(jiǎn)單處理，在考慮生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張的方式上，尤其需要謹(jǐn)慎，否則，不僅不能提升競(jìng)爭(zhēng)力，還會(huì)加大企業(yè)轉(zhuǎn)型或退出成本。2.成本優(yōu)勢(shì)———成功背后的乏力

中國(guó)加工出口型企業(yè)成功發(fā)展的關(guān)鍵，在于其顯著的成本優(yōu)勢(shì)。在形成成本優(yōu)勢(shì)的因素中，中國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)是主要的形成因素。但是，隨著國(guó)內(nèi)該行業(yè)的發(fā)展，加工出口型企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)正在受到一些相反因素的抵消：

首先，勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)一個(gè)具體的企業(yè)而言，不具可持續(xù)性，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，勞動(dòng)力價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)肯定日趨減弱。由于勞動(dòng)力價(jià)格上升，很多企業(yè)已經(jīng)受到利潤(rùn)率下降的困擾；其次，由于源于勞動(dòng)力價(jià)格的成本優(yōu)勢(shì)，是中國(guó)加工出口型企業(yè)相對(duì)其它國(guó)家同類生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，而不是中國(guó)某個(gè)具體企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，所以，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者范圍內(nèi)，這種整體性優(yōu)勢(shì)不構(gòu)成具體企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，具體企業(yè)的發(fā)展開始受到缺乏獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的制約。顯然，對(duì)具體企業(yè)而言，必須通過(guò)其它方式形成自身獨(dú)特的、不易模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就成本而言，通過(guò)高效的生產(chǎn)組織能力、物流系統(tǒng)改善能力以及工藝創(chuàng)新能力等，獲取的成本優(yōu)勢(shì)才可以持續(xù)支撐企業(yè)的發(fā)展。加工出口型企業(yè)長(zhǎng)期依靠勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不重視這類能力的培養(yǎng)，因此，對(duì)于這類加工出口型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一帶來(lái)成功的要素，同時(shí)也反過(guò)來(lái)成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的隱患。

3.代理出口———輕松背后的沉重

根據(jù)復(fù)斯管理咨詢公司的調(diào)查，加工出口型企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的依存度很高，有的企業(yè)90%以上的產(chǎn)品依賴出口。然而，伴隨優(yōu)秀出口業(yè)績(jī)的，卻是這類企業(yè)脆弱、甚至是殘缺的市場(chǎng)功能。原因是，這些加工出口型企業(yè)，產(chǎn)品銷售并不是通過(guò)企業(yè)自身在國(guó)外建立銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的，而是普遍采用出口代理的方式，只和國(guó)外少數(shù)幾個(gè)一級(jí)代理商打交道，真正的市場(chǎng)對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，完全是個(gè)“黑箱”，如何把握市場(chǎng)終極需求、建立高效的銷售網(wǎng)絡(luò)、靈活使用不同銷售方式等能力，被長(zhǎng)期荒廢了。

利潤(rùn)區(qū)間已經(jīng)開始向市場(chǎng)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，要求這些企業(yè)必須要有強(qiáng)大的市場(chǎng)能力，否則，在海外市場(chǎng)上，自己的命運(yùn)越來(lái)越多地被別人控制，生存和發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。另外，許多加工出口型企業(yè)也已準(zhǔn)備開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這更需要有足夠的市場(chǎng)能力，僅僅通過(guò)一級(jí)代理的方式是不行的。

然而，出口導(dǎo)向型企業(yè)長(zhǎng)期采用出口代理，荒廢了自身的市場(chǎng)功能，而市場(chǎng)功能的形成更是需要很長(zhǎng)的時(shí)間。因此，對(duì)于加工出口型企業(yè)來(lái)說(shuō)，代理帶來(lái)了好處，但同時(shí)也造成企業(yè)市場(chǎng)功能的殘缺，它將成為企業(yè)下一步謀求更大自主發(fā)展的沉重“債務(wù)”。4.反傾銷的困擾

由于貼牌生產(chǎn)出口產(chǎn)品的成本較世界著名品牌低廉，在發(fā)達(dá)國(guó)家銷售，經(jīng)常遭到反傾銷，因?yàn)楫?dāng)?shù)貒?guó)的政府為保護(hù)其行業(yè)使中國(guó)企業(yè)蒙受巨大損失。5.品牌缺失

當(dāng)中國(guó)企業(yè)為別人代加工的成分越來(lái)越多時(shí)，自有的品牌也就越來(lái)越少，這一點(diǎn)對(duì)中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。6戰(zhàn)略選擇 走出去

因?yàn)樵馐芊磧A銷等因素，走出去進(jìn)行跨國(guó)投資，讓別人為自己代工正成為一些有實(shí)力的老牌OEM企業(yè)優(yōu)先選擇。

彩電反傾銷裁決已成定局 中國(guó)海外貼牌生產(chǎn)求變

盡管幾家彩電企業(yè)表示將對(duì)美國(guó)彩電反傾銷案結(jié)果上訴，但是中國(guó)彩電出口戰(zhàn)略存在易為人攻擊的重大失誤卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。反傾銷案結(jié)果說(shuō)明，中國(guó)的彩電企業(yè)已經(jīng)具備了成為國(guó)際化的能力，但卻缺乏國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)。統(tǒng)計(jì)資料顯示，今后幾年，國(guó)內(nèi)彩電業(yè)的產(chǎn)能剩余將超過(guò)3500萬(wàn)臺(tái)，尋找產(chǎn)能釋放地成當(dāng)務(wù)之急。在反傾銷案結(jié)果大局已定的情況下，中國(guó)的彩電出口戰(zhàn)略被迫進(jìn)行了一次重大調(diào)整，以大規(guī)模OEM出口和勞動(dòng)密集型廉價(jià)低技術(shù)產(chǎn)品出口為主的模式將逐漸淡出歷史舞臺(tái)。但是美國(guó)以及歐盟等市場(chǎng)是加入WTO以后中國(guó)企業(yè)必須進(jìn)入且無(wú)法回避的主流市場(chǎng)。因此，現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行的一些具有前瞻性的出口策略將成為中國(guó)彩電出口的新型主力武器。全球范圍配置制造資源

據(jù)了解，彩電遭遇美國(guó)傾銷調(diào)查后，康佳首先調(diào)整了生產(chǎn)基地的布局，通過(guò)海外基地供貨來(lái)減緩美國(guó)傾銷裁定帶來(lái)的影響。在美方提出反傾銷指控不久，康佳于落子墨西哥建立生產(chǎn)基地，該基地在全面投產(chǎn)，專門生產(chǎn)針對(duì)供應(yīng)美洲市場(chǎng)的產(chǎn)品。而美國(guó)傾銷裁定加速了康佳海外生產(chǎn)基地的啟動(dòng)，康佳在泰國(guó)、墨西哥的工廠已經(jīng)開始出貨，而9月份由合作工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品將在歐洲出貨。

海信也在宣布將以技術(shù)、質(zhì)量、品牌、設(shè)備投入方式，與總部設(shè)在美國(guó)的全球最大電子合約制造服務(wù)商偉創(chuàng)力公司合作，在匈牙利建設(shè)年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)的彩電工廠，以避開歐盟40%的反傾銷稅，爭(zhēng)奪歐盟高達(dá)3000萬(wàn)臺(tái)的彩電市場(chǎng)。

TCL與湯姆遜成立的合資公司TTE，通過(guò)使用湯姆遜品牌對(duì)歐、美市場(chǎng)銷售TCL彩電。一方面TCL將從不受美國(guó)反傾銷影響的越南、菲律賓、波蘭、泰國(guó)等國(guó)家的生產(chǎn)基地向美國(guó)出口，甚至從TTE公司的墨西哥基地零關(guān)稅區(qū)出口，從而繞開反傾銷調(diào)查中對(duì)出口原產(chǎn)地的限制。品牌的國(guó)際化在制造上不可能只局限在母國(guó)家。所以，對(duì)中國(guó)的彩電企業(yè)來(lái)講，完全地依賴在中國(guó)制造是不現(xiàn)實(shí)的，也是不可能的。中國(guó)彩電企業(yè)要成為全球品牌必須具備在全球范圍內(nèi)配置制造能源的能力。對(duì)于中國(guó)特殊的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)而言，這一點(diǎn)顯得更為重要。反傾銷反映出了中國(guó)彩電的制造布局存在的嚴(yán)重問(wèn)題，走出去是國(guó)際化的必需，而不僅僅是應(yīng)對(duì)反傾銷的權(quán)宜之計(jì)。海外貼牌生產(chǎn)

中國(guó)彩電企業(yè)為外國(guó)品牌貼牌生產(chǎn)早已有之，隨著中國(guó)彩電企業(yè)實(shí)力的壯大，尋找國(guó)外企業(yè)代工也成為出口的重要方式。康佳集團(tuán)多媒體事業(yè)部總經(jīng)理匡宇斌介紹，康佳就加大了出外尋找制造伙伴的力度，輸出技術(shù)，利用國(guó)際生產(chǎn)力為自己打工，提高貼牌生產(chǎn)的比例，成為康佳海外擴(kuò)張的一條捷徑。康佳出口的產(chǎn)品中貼牌比例已經(jīng)占到四成。而通過(guò)并購(gòu)重組等方式迅速獲得全球制造資源，打通銷售通路，成為康佳海外攻略主打的另一張牌。企業(yè)需要走向國(guó)際市場(chǎng) 國(guó)際分工需要

隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)際分工正從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，對(duì)外出口為特征的貿(mào)易主導(dǎo)型，迅速向國(guó)際生產(chǎn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)為特征的現(xiàn)代投資主導(dǎo)型轉(zhuǎn)換。利益驅(qū)動(dòng)需要

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有很多好處，例如可利用國(guó)外資源，以彌補(bǔ)我國(guó)資源不足；可以較多利用海外資金；引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，裝備和管理；帶動(dòng)國(guó)內(nèi)設(shè)備出口以及促進(jìn)經(jīng)貿(mào)結(jié)合等等。對(duì)外投資需要

多年的改革開放，引進(jìn)外資和技術(shù)，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展起了很大的作用，但國(guó)外統(tǒng)計(jì)表明，一般引進(jìn)外資和向外投資之比，發(fā)達(dá)國(guó)家為1：1.4，較好的發(fā)展中國(guó)家為1：0.13，而我國(guó)僅為1：0.03。可見進(jìn)來(lái)容易出去難。究其原因，一是對(duì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)缺乏認(rèn)識(shí)，二是缺少人才和資金；三是未形成應(yīng)有的機(jī)制。產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)需要

利用產(chǎn)地國(guó)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，是很多進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的公司采取的通常做法。同一類產(chǎn)品，甚至同一類品牌，在不同國(guó)家，就顯示不同的價(jià)值。例如，波音飛機(jī)是由包括中國(guó)在內(nèi)的28個(gè)國(guó)家的15000家工廠為其生產(chǎn)零，組件，而最后在美國(guó)裝成整機(jī)，以美國(guó)制造的名義出口，其身價(jià)大增。而同樣是美國(guó)技術(shù)的麥道，全部美國(guó)本土生產(chǎn)的零，組件，這樣生產(chǎn)的“麥道”飛機(jī)很難出口，國(guó)內(nèi)民航也不愿接受。當(dāng)然有很多因素，主要是中國(guó)產(chǎn)地這種在短期內(nèi)難以改變的商業(yè)心理，就形成了產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)。企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的途徑

當(dāng)企業(yè)已經(jīng)形成了資金，人才和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，就應(yīng)該向海外發(fā)展，走一條適合自身發(fā)展的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之路。OEM生產(chǎn)方式

以國(guó)內(nèi)企業(yè)集團(tuán)為依托，以國(guó)際市場(chǎng)為依據(jù)，以企業(yè)本身的生產(chǎn)基地或“OEM”方式經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以設(shè)在某些發(fā)達(dá)國(guó)家的組裝廠提供產(chǎn)品中勞動(dòng)密集型零，部件（元器件），在當(dāng)?shù)夭少?gòu)關(guān)鍵件，完成配套組裝，驗(yàn)測(cè)，包裝等工序，實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)卦鲋狄匀〉煤戏óa(chǎn)地證，就地銷售和向第三國(guó)出口。

這樣做的主要優(yōu)點(diǎn)是：由于取得發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)地證，一般產(chǎn)品售價(jià)可提高50%，甚至成倍增長(zhǎng)；由于工廠設(shè)在國(guó)外，可以消除某些貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘；組裝廠的產(chǎn)品可享受駐在國(guó)與其他相關(guān)國(guó)家的各種互惠待遇；由于勞動(dòng)密集型零部件已在國(guó)內(nèi)完成，國(guó)外只用很少員工，試生產(chǎn)成本可大大降低；在國(guó)外設(shè)廠可同時(shí)起到售后服務(wù)中心，時(shí)常反饋中心和人員培訓(xùn)的綜合作用。

“產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)”戰(zhàn)略 “產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)”戰(zhàn)略不僅可以在發(fā)達(dá)國(guó)家體現(xiàn)，同時(shí)可以在發(fā)展中國(guó)家體現(xiàn)。由于采取批量散件出口，從運(yùn)輸?shù)疥P(guān)稅均可降低成本；由于在發(fā)展中國(guó)家辦廠，勞動(dòng)便宜，幫助當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和培訓(xùn)，必然受到東道國(guó)優(yōu)惠；在發(fā)展中國(guó)家生產(chǎn)的產(chǎn)品，一般都在當(dāng)?shù)劁N售，離市場(chǎng)近，周轉(zhuǎn)快。實(shí)踐證明，在發(fā)展中國(guó)家興辦跨國(guó)企業(yè)，既可真正 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，又為集團(tuán)走向世界創(chuàng)造有利條件，同樣可得到可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。海外貼牌優(yōu)勢(shì)

采用OEM方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，可以帶來(lái)以下有利條件：

1.根據(jù)國(guó)內(nèi)，外市場(chǎng)的需求，決定產(chǎn)品的定位（性能，檔次，用戶對(duì)象）2.根據(jù)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，決定開發(fā)設(shè)計(jì)方式：引進(jìn)，委托或客座開發(fā)設(shè)計(jì) 3.以產(chǎn)品技術(shù)特有者和品牌持有者的資格，選定（招標(biāo)或推薦）生產(chǎn)廠家 4.產(chǎn)品專營(yíng)專銷 這樣做的主要好處： 降低成熟期產(chǎn)品成本

對(duì)于即將由成熟期步入衰退期的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，降低成本是維持利潤(rùn)的關(guān)鍵。如果在國(guó)內(nèi)降低成本幾乎不可能，那就只有放眼海外，或者進(jìn)行海外投資，或者發(fā)展外包生產(chǎn)。直接成本可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)期收益。如果能從海外廠商處采購(gòu)，雖然在短期內(nèi)或許會(huì)高于自己的制造成本，但從長(zhǎng)期來(lái)看還是有利可圖的。以自己的品牌行銷，仍然不影響產(chǎn)品的價(jià)格。補(bǔ)充產(chǎn)品生產(chǎn)線

對(duì)于急于補(bǔ)充產(chǎn)品線的廠商來(lái)說(shuō)，OEM方式也不失為一條捷徑。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與推出產(chǎn)品之間畢竟有一段時(shí)差，廠商可以利用OEM產(chǎn)品能迅速填補(bǔ)市場(chǎng)空白，搶占市場(chǎng)。與此同時(shí)，進(jìn)行自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)，一旦時(shí)機(jī)成熟，便可以自己的產(chǎn)品取代OEM產(chǎn)品。有時(shí)廠商發(fā)現(xiàn)某一貫產(chǎn)品可能給自己的產(chǎn)品線帶來(lái)致命的威脅。如以生產(chǎn)計(jì)算機(jī)主機(jī)見長(zhǎng)的廠商顯示器方面不一定能達(dá)到相應(yīng)水平，或者在磁盤驅(qū)動(dòng)器上成本難以下降，就可以采用OEM方式從外購(gòu)買，否則，單憑主機(jī)版在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，不但喪失了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而且生存都可能發(fā)生問(wèn)題。

完善企業(yè)價(jià)值鏈

利用企業(yè)現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大功能，為多種產(chǎn)品和多家企業(yè)銷售和售后服務(wù)。

有時(shí)，廠商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能并不在于制造，而在于銷售渠道和售后服務(wù)，這時(shí)，采用OEM交易恐怕就是必然的選擇了。蘭色巨人IBM 幾乎不生產(chǎn)計(jì)算機(jī)的任何一部分，配件基本上從外部購(gòu)買，然后憑著其遍布全球的銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供大型計(jì)算機(jī)方面的聲譽(yù)以贏得顧客。檢測(cè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

有時(shí)購(gòu)買企業(yè)也會(huì)采用OEM方式來(lái)檢測(cè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能性。企業(yè)把產(chǎn)品推向市場(chǎng)以觀察市場(chǎng)的反應(yīng)。如果市場(chǎng)反應(yīng)良好，企業(yè)就可以推出自己的產(chǎn)品；如果市場(chǎng)反應(yīng)平淡，企業(yè)也可以終止OEM合同，放棄進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)的打算。這樣，廠商所承受的風(fēng)險(xiǎn)比自己上馬新項(xiàng)目所承受的風(fēng)險(xiǎn)要小得多。7產(chǎn)業(yè)升級(jí)

并非所有的企業(yè)都有康佳的實(shí)力去進(jìn)行海外投資，然而以下的例子可以為大多數(shù)企業(yè)提供一些參考。

在納斯達(dá)克科技股普遍下跌的情況下，其股票評(píng)級(jí)被上調(diào)的部分原因是：它已經(jīng)不滿足于簡(jiǎn)單地裝配產(chǎn)品，而是開始涉足產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可以完成產(chǎn)品從圖紙到成品的全過(guò)程，從OEM發(fā)展到了ODM。

對(duì)大多數(shù)OEM廠商來(lái)說(shuō)，選擇做這一行，多是無(wú)奈之舉，誰(shuí)也不愿意總是呆在食物鏈的末端，過(guò)著仰人鼻息的生活。就連全球最大的電子產(chǎn)品合同制造商偉創(chuàng)力，也不滿足于為摩托羅拉生產(chǎn)點(diǎn)兒手機(jī)，為微軟生產(chǎn)些游戲機(jī)，盡管這些消費(fèi)品在它的收入來(lái)源中占到了大部分。利潤(rùn)連年持續(xù)下降是OEM廠商被迫改變生存策略的直接原因，據(jù)《商業(yè)周刊》中文版的報(bào)道，代工廠商的“毛利潤(rùn)”已經(jīng)從原來(lái)的15%下降到5%“。摩托羅拉為推出低價(jià)手機(jī)，通過(guò)競(jìng)標(biāo)的方式遴選代工廠商，每部手機(jī)的報(bào)價(jià)只有30多美元。

這個(gè)時(shí)候，完成了原始積累的OEM廠商，像偉創(chuàng)力那樣，向價(jià)值鏈上方逐步轉(zhuǎn)移，成了最實(shí)際的一種選擇。相對(duì)于建立品牌，OEM和ODM都是比較純粹的工作，但是要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)跨越，并不容易，起碼要具備兩方面的能力。產(chǎn)品研發(fā)上的創(chuàng)新能力

有些OEM廠商希望能在客戶的幫助下發(fā)展自己的研發(fā)能力。這種愿望不現(xiàn)實(shí)，客戶不是慈善家，他們沒有這個(gè)義務(wù)來(lái)幫助你。OEM廠商首先要有自己的研發(fā)隊(duì)伍，有設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新能力，能夠研制出具有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品，抓住客戶的目光，才有進(jìn)一步合作的可能。

不妨看看偉創(chuàng)力的做法。它已經(jīng)開始投入大筆資金組建高水平的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，日本京瓷公司（Kyocera）的一款新手機(jī)就出自它的設(shè)計(jì)。它還斥資8000萬(wàn)美元收購(gòu)了設(shè)計(jì)公司麥克賽爾（Microcell Group），后者擁有300多名研發(fā)工程師。領(lǐng)會(huì)客戶需求的能力

盡管有些OEM廠商自詡，在滿足客戶需求方面已經(jīng)登峰造極了，但是與生產(chǎn)上的質(zhì)量、成本、交貨期等硬性的衡量標(biāo)準(zhǔn)不同，設(shè)計(jì)上的標(biāo)準(zhǔn)常常難以量化，有時(shí)候甚至出現(xiàn)”我要一個(gè)看起來(lái)很漂亮的產(chǎn)品“這樣的客戶要求，這時(shí)候就需要ODM廠家?guī)椭蛻粝葘ふ沂袌?chǎng)定位，再進(jìn)行設(shè)計(jì)。

偉創(chuàng)力的首席技術(shù)官Nicholas Brathwaite就曾表示”從根據(jù)合同生產(chǎn)擴(kuò)展到更多的產(chǎn)品開發(fā)是個(gè)重大挑戰(zhàn)“，偉創(chuàng)力將”采取措施改善設(shè)計(jì)和制造部門以及客戶之間的交流“。

誰(shuí)都知道，做產(chǎn)品一分一分賺錢，做品牌一元一元賺錢，當(dāng)公司沒有能力一元一元賺錢時(shí)，不妨先”幾分幾分賺錢"--從OEM到ODM可以改善公司的獲利能力，據(jù)估計(jì)，偉創(chuàng)力一年內(nèi)能從初具規(guī)模的ODM業(yè)務(wù)上獲得10億美元的收入。只是，任何公司在轉(zhuǎn)變之前，別忘了掂量一下自己在制造和運(yùn)籌之外的第三種能力--設(shè)計(jì)能力上的份量。8經(jīng)營(yíng)啟示

我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道大致有三種： 外貿(mào)企業(yè)買斷出口 企業(yè)自營(yíng)出口 接受加工定單出口

從這三種所占比重來(lái)看，外貿(mào)企業(yè)買斷出口所占比重大幅下降，自營(yíng)出口略有增加（其中很大一部分是由前者轉(zhuǎn)化而來(lái)）而加工貿(mào)易則飛速發(fā)展，迄今已穩(wěn)居五成以上。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，資源的有限性是擺在每個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面前的客觀實(shí)際，利用有限的內(nèi)部資源去帶動(dòng)相對(duì)無(wú)限的外部資源，是決定經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵性因素之一。OEM方式則提出一條有效的途徑，也給企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供了幾點(diǎn)啟示。適應(yīng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中要制定出長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，把對(duì)研究與開發(fā)的投入放到首要位置，而充分利用OEM方式將企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化成能對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)發(fā)展作出快速反映的彈性結(jié)構(gòu)，這樣即在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)又有利于資產(chǎn)的合理化配置，避免固定資產(chǎn)的盲目投資。從宏觀全局來(lái)講，可盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，為實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化優(yōu)化重組提供新途徑。“大而全”，“小而全”的投資模式只能降低投資的效能，而很難形成有效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。提供品牌經(jīng)營(yíng)

企業(yè)出口普遍采取買斷出口形式，外銷的是生產(chǎn)企業(yè)的品牌，市場(chǎng)開拓費(fèi)用大部分都轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值。自營(yíng)權(quán)企業(yè)的脫離，即斷絕了外貿(mào)型企業(yè)的貨源，又不利于外銷的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，容易造成多頭對(duì)外，殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面。外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開以后，生產(chǎn)企業(yè)完全可以以原有品牌，原有渠道外銷，完全可以繞過(guò)外貿(mào)企業(yè)這一中間環(huán)節(jié)。企業(yè)做OEM出口，走品牌經(jīng)營(yíng)之路。即出口企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)動(dòng)向，向生產(chǎn)企業(yè)提出產(chǎn)品制造要求，由生產(chǎn)企業(yè)設(shè)計(jì)，開發(fā)制造，再由出口企業(yè)以自己的品牌向外出口。出口企業(yè)的銷售渠道優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)企業(yè)的研究——開發(fā)——制造優(yōu)勢(shì)，一起構(gòu)成了產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雙方結(jié)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互依存的命運(yùn)共同體。積極參與代理

從OEM交易運(yùn)做程序來(lái)看，購(gòu)買企業(yè)能找到合適交易是交易達(dá)成的前提條件。然而，在這一尋找過(guò)程中，雙方都要付出一定的搜尋成本，而且，由于國(guó)際范圍內(nèi)更加嚴(yán)重的信息不對(duì)稱問(wèn)題，找到的伙伴也不一定是合適的。市場(chǎng)的不完善性給出口貿(mào)易企業(yè)留下了較大的活動(dòng)空間。出口貿(mào)易企業(yè)即可以作為OEM進(jìn)口代理，也可以作為OEM出口代理，以賣方代表的身份與購(gòu)買企業(yè)進(jìn)行談判、簽約。在以上兩種代理方式中，出口貿(mào)易企業(yè)純粹是以代理人的角色出現(xiàn)的，僅作為 OEM交易的中介人收取代理費(fèi)，而與交易雙方的交易風(fēng)險(xiǎn)無(wú)關(guān)。利用渠道資源

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要樹立全球的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，用好國(guó)內(nèi)，國(guó)際兩個(gè)資源，利用OEM方式將自身的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)從產(chǎn)品生產(chǎn)等可控因素上轉(zhuǎn)移到對(duì)渠道建設(shè)及對(duì)信息的綜合利用等不可控因素上來(lái)，利用OEM方式減少不必要的管理層次及對(duì)管理資源的耗費(fèi)，在更廣的范圍上建立起順暢的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而不僅僅只局限于傳統(tǒng)的向質(zhì)量要效益的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)策略。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)

在傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)體制下，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品由外貿(mào)企業(yè)買斷出口，因而，生產(chǎn)企業(yè)本身與國(guó)際市場(chǎng)幾乎完全是隔絕的，既不了解國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，也沒有外在的競(jìng)爭(zhēng)壓力。這是絕大多數(shù)企業(yè)在國(guó)家保護(hù)幾十年后仍然缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要原因。如果采用OEM方式經(jīng)營(yíng)，不僅可以利用過(guò)剩的生產(chǎn)能力，而且能間接捕捉到國(guó)際生產(chǎn)的發(fā)展變化，同時(shí)，購(gòu)買方隨時(shí)終止合同交易的可能也給企業(yè)帶來(lái)了壓力，使得企業(yè)不得不開發(fā)出最好的產(chǎn)品來(lái)，努力降低成本。除了滿足OEM 產(chǎn)品定單以外，條件成熟的企業(yè)也可以以自身品牌外銷。OEM出口從形式上看，仍屬于一般貿(mào)易，卻又具有加工貿(mào)易的特征。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)制造過(guò)程中，企業(yè)素質(zhì)也得到不斷提高，這遠(yuǎn)非簡(jiǎn)單的加工貿(mào)易可比。融合產(chǎn)品服務(wù)

要切實(shí)了解市場(chǎng)態(tài)勢(shì)及消費(fèi)需求，將產(chǎn)品與全系列的服務(wù)融合在一起，充分利用OEM方式使企業(yè)為最終消費(fèi)者提供系統(tǒng)的集成化的解決方案，開拓視野，擺脫單一產(chǎn)品對(duì)企業(yè)發(fā)展的限制。現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐表明，一項(xiàng)產(chǎn)品或是技術(shù)，不論其有多么的高精尖，只要有市場(chǎng)就總會(huì)有別人仿制甚至超出的，而惟有向消費(fèi)者提供服務(wù)是塑造獨(dú)特經(jīng)營(yíng)形象的關(guān)鍵，是贏得消費(fèi)者從而取得最終優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。9法律問(wèn)題

OEM中存在的法律問(wèn)題 1.當(dāng)事人缺乏合同法律意識(shí)

2.委托方提供的商標(biāo)是第三人的商標(biāo)

3.OEM廠商未經(jīng)委托方同意擅自在市場(chǎng)上銷售OEM產(chǎn)品 4.OEM廠商在銷售產(chǎn)品時(shí)違反我國(guó)《商標(biāo)法》中的的規(guī)定 5.OEM產(chǎn)品上標(biāo)注了假冒的廠商、廠址、產(chǎn)地 解決方式

為了避免爭(zhēng)議的出現(xiàn)，減少不必要的損失，雙方當(dāng)事人在進(jìn)行OEM合同時(shí)，應(yīng)注意下列事項(xiàng)：

1.簽定詳盡的合同（1）OEM合作雙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同法《合同法》的有關(guān)要求簽訂承攬合同。合同主要內(nèi)容 包括合同雙方各自的名稱、住所、承攬的標(biāo)的，標(biāo)的物的數(shù)量和質(zhì)量，原材料的提供及原材料的數(shù)量和質(zhì)量要求，報(bào)酬、承攬方式，合同履行的期限、地點(diǎn)、方式，驗(yàn)收方法及標(biāo)準(zhǔn)，違約責(zé)任等條款，使雙方的權(quán)利義務(wù)有據(jù)可依。（2）委托方應(yīng)當(dāng)提供合法有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照或營(yíng)業(yè)登記證書等主題資格證明。提供復(fù)印件的，通過(guò)代理人簽訂OEM合同的還須提供合法有效的委托代理書。

（3）OEM涉及使用注冊(cè)商標(biāo)的，委托方應(yīng)提供合法有效的商標(biāo)注冊(cè)證書；提供商標(biāo)注冊(cè)復(fù)印件的，應(yīng)由委托方所在地工商局或相應(yīng)的機(jī)構(gòu)出具有關(guān)的證明。2.規(guī)范OEM中的商標(biāo)標(biāo)識(shí)的標(biāo)注行為

OEM中的商標(biāo)標(biāo)注應(yīng)嚴(yán)格遵守《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等法律規(guī)定。產(chǎn)品標(biāo)識(shí)應(yīng)真實(shí)、準(zhǔn)確，不得標(biāo)注引人誤解或虛假的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，不得假冒或冒充注冊(cè)商標(biāo)，不得偽造或冒用認(rèn)證標(biāo)志等質(zhì)量標(biāo)志。OEM產(chǎn)品及內(nèi)外包裝上標(biāo)注應(yīng)當(dāng)一致，不得互相矛盾。產(chǎn)品標(biāo)識(shí)所使用的文字應(yīng)符合法律規(guī)定。在國(guó)內(nèi)銷售的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格使用中文標(biāo)注，對(duì)出口的OEM產(chǎn)品可根據(jù)委托合同的約定使用相關(guān)文字進(jìn)行標(biāo)注。否則，違反法律有關(guān)的商標(biāo)標(biāo)注規(guī)定，將要承擔(dān)相應(yīng)的行政責(zé)任、民事責(zé)任甚至是刑事責(zé)任。

總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于OEM委托方或OEM廠商來(lái)說(shuō)，要解決好OEM過(guò)程中出現(xiàn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等法律問(wèn)題，最重要的一條就是采取有效的預(yù)防措施，包括在委托協(xié)議中對(duì)相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題加以明確約定，對(duì)可能涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況進(jìn)行查詢，嚴(yán)格審查對(duì)方提供的知識(shí)產(chǎn)權(quán)證明文件等等。如果等到糾紛已經(jīng)出現(xiàn)再考慮應(yīng)對(duì)之策，對(duì)相關(guān)企業(yè)來(lái)講，損失很可能就已經(jīng)無(wú)法避免了。

10管理器的英語(yǔ)縮寫

OEM ORACLE 企業(yè)管理器，簡(jiǎn)稱OEM(Oracle Enterprise Manager)。ORACLE的DBA的主要操作工具。

OEM是一個(gè)圖形化的數(shù)據(jù)庫(kù)管理員工具。它為數(shù)據(jù)庫(kù)管理員提供了一個(gè)集中的系統(tǒng)管理工具，同時(shí)它也是一個(gè)用來(lái)管理、診斷和調(diào)試多個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的工具，一個(gè)用來(lái)管理來(lái)自多個(gè)地點(diǎn)的多個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)和服務(wù)的工具。該工具可以使不同的數(shù)據(jù)庫(kù)管理員之間共享一些工作，另外它還提供了一些管理并行服務(wù)器和分布式數(shù)據(jù)庫(kù)的工具。總之，OEM是一個(gè)功能強(qiáng)大且操作簡(jiǎn)單的圖形化數(shù)據(jù)庫(kù)管理員工具。參考資料 1． “加工出口型企業(yè)須防三種病”，上海復(fù)斯管理咨詢公司高級(jí)顧問(wèn)發(fā)表于《解放日?qǐng)?bào)》2003年4月20日 ． 相關(guān)文獻(xiàn)

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術(shù)語(yǔ)名詞經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)計(jì)算機(jī)組成 代工

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第五篇：公司類授信業(yè)務(wù)檢查重點(diǎn)

公司類授信業(yè)務(wù)檢查重點(diǎn)

檢查前準(zhǔn)備工作：

1、報(bào)表系統(tǒng)中導(dǎo)出全行的報(bào)表，及臺(tái)賬明細(xì)表（貸款臺(tái)賬、銀行承兌匯票臺(tái)賬、逾期貸款臺(tái)賬）。

2、從OA制度庫(kù)內(nèi)下在制度學(xué)習(xí)：一般公司業(yè)務(wù)均延用總行制度，但個(gè)別分行也制度自已的實(shí)施細(xì)則，在OA制度庫(kù)內(nèi)均有，涉及公司類貸款檢查的總行主要制度有《包商銀行授信業(yè)務(wù)審核作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》《包商銀行信貸業(yè)務(wù)擔(dān)保管理辦法》《包商銀行法人客戶信用評(píng)級(jí)管理辦法》《包商銀行公司業(yè)務(wù)貸后作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》《包商銀行流動(dòng)資金貸款實(shí)施細(xì)則》《包商銀行銀行承兌匯票業(yè)務(wù)增值稅發(fā)票合規(guī)性審查規(guī)定》《包商銀行授信工作盡職管理辦法（試行）》《包商銀行信貸檔案管理作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》等。

3、抽樣。一般有逾期或銀行承兌匯票墊款的業(yè)務(wù)是100%檢查。正常類業(yè)務(wù)按不同的擔(dān)保方式、行業(yè)分類、客戶經(jīng)理進(jìn)行抽樣，在臺(tái)賬中標(biāo)出所抽的客戶名稱，進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)后直接給相應(yīng)聯(lián)系人準(zhǔn)檔案。（注：投資業(yè)務(wù)因?yàn)樵趫?bào)表系統(tǒng)內(nèi)沒有臺(tái)賬，所以要現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)客戶經(jīng)理要臺(tái)賬，現(xiàn)場(chǎng)抽樣。）

檢查重點(diǎn)：

一、對(duì)客戶基礎(chǔ)資料方面：

《包商銀行授信業(yè)務(wù)審核作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》

（一）客戶證明文件重點(diǎn)：

審查其營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否在有效期內(nèi)；是否按工商管理規(guī)定辦理了年檢；是否發(fā)生內(nèi)容、名稱等的變更；是否已吊銷、注銷、聲明作廢等；借款人屬其他特種行業(yè)的，應(yīng)有行業(yè)主管行政部門審批證明或特許經(jīng)營(yíng)證件，其他證件均要求為有效證件。復(fù)印件加蓋供貨方公章或財(cái)務(wù)專用章，并由經(jīng)辦客戶經(jīng)理簽字確認(rèn)與原件核對(duì)無(wú)誤。

（二）決策機(jī)構(gòu)(如：董事會(huì)或股東會(huì))的決議及貸款申請(qǐng)書重點(diǎn)：

股東會(huì)決議或董事會(huì)決議必須符合《公司法》及公司章程規(guī)定的有效人數(shù)及授權(quán)范圍；決議中應(yīng)當(dāng)寫明業(yè)務(wù)種類、企業(yè)名稱、金額、期限、用途、擔(dān)保方式、抵（質(zhì)）押物名稱、抵押物坐落位置及其他必要事項(xiàng)。

企業(yè)貸款申請(qǐng)書中必須包括具體的貸款用途。

（三）授權(quán)（委托)書：授權(quán)(委托)書必須為原件，由法定代表人簽名，并加蓋公章；各種合同簽訂日應(yīng)在授權(quán)(委托)書的有效期內(nèi)；明確代理權(quán)限和代理事項(xiàng)。

（四）貸款用途證明文件重點(diǎn)：

1、購(gòu)銷合同復(fù)印件（適用于銀行承兌匯票承兌)：雙方當(dāng)事人簽字蓋章；數(shù)量、品種、規(guī)格、型號(hào)、金額、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等主要條款齊全，復(fù)印件加蓋供貨方公章或財(cái)務(wù)專用章，并由經(jīng)辦客戶經(jīng)理簽字確認(rèn)與原件核對(duì)無(wú)誤。

2、增值稅發(fā)票：《包商銀行銀行承兌匯票業(yè)務(wù)增值稅發(fā)票合規(guī)性審查規(guī)定》

（1）國(guó)稅局監(jiān)制的增值稅發(fā)票記賬聯(lián)或存根聯(lián)，符合《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例》規(guī)定不開具增值稅發(fā)票的業(yè)務(wù)，可使用普通發(fā)票。

（2）發(fā)票出具方與購(gòu)銷合同供方一致。

（3）發(fā)票的品名規(guī)格與購(gòu)銷合同約定的品名規(guī)格一致。（4）發(fā)票復(fù)印件加蓋申請(qǐng)人公章或財(cái)務(wù)專用章，并由經(jīng)辦客戶經(jīng)理簽字確認(rèn)與原件核對(duì)無(wú)誤。

（5）發(fā)票開票日期是否在合同期間內(nèi)，是否是銀行承兌匯票簽發(fā)日期相符。

（6）發(fā)票金額是否大于等于銀行承兌票面金額。

3、核對(duì)銀行承兌匯票簽發(fā)日期是否在購(gòu)銷合同有效期內(nèi)，銀行承兌匯票金額是否小于等于購(gòu)銷合同金額。

（五）財(cái)務(wù)報(bào)表重點(diǎn)：本最新一期的財(cái)務(wù)報(bào)表以及近三財(cái)務(wù)報(bào)表。復(fù)印件加蓋供貨方公章或財(cái)務(wù)專用章，并由經(jīng)辦客戶經(jīng)理簽字確認(rèn)與原件核對(duì)無(wú)誤。

（六）企業(yè)信用報(bào)告。

1、征信授權(quán)書日期是否在貸款申請(qǐng)日之后貸款審批日之前，征信授權(quán)書簽章是否合規(guī)。

2、查看企業(yè)信用報(bào)告內(nèi)容，重點(diǎn)關(guān)注：企業(yè)貸款卡狀態(tài)是否正常、企業(yè)是否有逾期貸款和逾期記錄、企業(yè)是否有起訴和被起訴記錄等等。

二、對(duì)擔(dān)保資料的檢查：抵質(zhì)押物必須與審批通知書中的一致，可是增加不能減少。

（一）抵(質(zhì))押人基本資料重點(diǎn)如上。和借款人要求一致。

（二）主管機(jī)關(guān)批準(zhǔn)抵(質(zhì))押的證明重點(diǎn)： 《包商銀行信貸業(yè)務(wù)擔(dān)保管理辦法》

1.以國(guó)有法人股質(zhì)押的，須經(jīng)國(guó)有資產(chǎn)管理部門批準(zhǔn)。2.以股份有限公司、有限責(zé)任公司、中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)、外資企業(yè)為抵押人的，須根據(jù)《公司法》和公司章程需經(jīng)董事會(huì)或股東會(huì)同意。

3.以進(jìn)口保稅貨物作抵押的，須經(jīng)當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)書面同意。4.以招標(biāo)、拍賣、公開協(xié)商等方式取得的以荒山、荒地、荒丘、荒灘等土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押的，經(jīng)發(fā)包方同意抵押。

5.以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村企業(yè)廠房等建筑物抵押時(shí)，所涉及建筑物占用范圍內(nèi)集體土地使用權(quán)抵押的，必須經(jīng)集體土地所有者同意，并出具書面證明，該書面證明除應(yīng)明確同意抵押意思外，還應(yīng)包括在實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)時(shí)同意按法律法規(guī)規(guī)定的土地征用標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)償后轉(zhuǎn)為國(guó)有土地以及征地費(fèi)是否作為債務(wù)清償資金等內(nèi)容。

（三）抵質(zhì)押物資質(zhì)重點(diǎn)：

1、是否是《物權(quán)法》中規(guī)定的不可抵押的財(cái)產(chǎn)。

2、審查抵（質(zhì)）押物的所有人是否以書面形式同意抵押：

(1)抵（質(zhì)）押物如屬第三人所有，是否有第三人同意并將其財(cái)產(chǎn)進(jìn)行抵押的授權(quán)文書；

(2)抵（質(zhì)）押物如屬共同所有，是否有其他共有人同意將共有財(cái)產(chǎn)進(jìn)行抵押的授權(quán)書；

(3)股份有限公司、有限責(zé)任公司辦理抵（質(zhì)）押貸款，是否經(jīng)董事會(huì)或股東大會(huì)通過(guò)并具有書面證明文件，企業(yè)章程另有規(guī)定的除外。

3、審批決議中的抵質(zhì)押物是否與抵質(zhì)押人出具的股東會(huì)決議或董事會(huì)決議中一致，是否是抵質(zhì)押合同中的財(cái)產(chǎn)一致，是否與最終辦理抵質(zhì)押登記的財(cái)產(chǎn)一致。

4.權(quán)利證書記載的權(quán)利人須與抵押人(出質(zhì)人)相同，記載的抵(質(zhì))押物全部要素與抵(質(zhì))押合同及所附清單的記載相同。

5、以房地產(chǎn)設(shè)定抵押時(shí)，要依據(jù)房地產(chǎn)有關(guān)法律、法規(guī)進(jìn)行審查：

(1)抵押財(cái)產(chǎn)為房地產(chǎn)的，必須依法持有房地產(chǎn)權(quán)屬證書；

(2)房地產(chǎn)抵押應(yīng)遵循“地隨房走”或“房隨地走”的原則，即房屋的所有權(quán)和該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)同時(shí)抵押；(3)抵押財(cái)產(chǎn)為預(yù)售商品房的，商品房開發(fā)項(xiàng)目須符合房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓條件并取得商品房預(yù)售許可證；

(4)房產(chǎn)開發(fā)商是否已取得《國(guó)有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)施工許可證》。

6.建筑物抵押的:(1)以建筑物抵押的，根據(jù)《物權(quán)法》第一百八十二條的規(guī)定，該建筑物占用范圍內(nèi)的建設(shè)用地使用權(quán)一并抵押。以建設(shè)用地使用權(quán)抵押的，該土地上的建筑物一并抵押。根據(jù)《物權(quán)法》第一百八十三條的規(guī)定，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村企業(yè)的建設(shè)用地使用權(quán)不得單獨(dú)抵押。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村企業(yè)的廠房等建筑抵押的，其占用范圍內(nèi)的建設(shè)用地使用權(quán)一并抵押。

(2)抵押財(cái)產(chǎn)為在建工程的，房產(chǎn)開發(fā)商是否已取得《國(guó)有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)施工許可證》。

7、出租的抵質(zhì)押物，我行是否與抵押人、承租人簽訂三方協(xié)議。

8、抵（質(zhì)）押率是否符合我行的相關(guān)規(guī)定：商品住宅的抵押率原則上不高于70%；寫字樓的抵押率原則上不能超過(guò)50%；設(shè)定抵押權(quán)的抵押物，其抵押率不能超過(guò)40%。

（四）抵質(zhì)押物我保管重點(diǎn)：

1、是否入保險(xiǎn)柜保管。

2、是否保管在客戶經(jīng)理手中，是否雙人保管。

3、調(diào)閱是否履行調(diào)閱手續(xù)。

三、對(duì)授信資料的檢查

（一）審核重點(diǎn)：

審核是否認(rèn)真落實(shí)了授信業(yè)務(wù)審批通知的內(nèi)容；審查合同文本的填制是否合法、規(guī)范，嚴(yán)格遵守合同范本使用的標(biāo)準(zhǔn)和要求；主合同與從合同在編號(hào)、內(nèi)容（借款人名稱、借款種類、借款用途、借款金額、利率和利息計(jì)算方式、擔(dān)保方式、其他事項(xiàng)欄）、簽章等事項(xiàng)上是否保持銜接性。

四、對(duì)貸款審批的檢查

對(duì)應(yīng)授權(quán)書、《包商銀行總行審貸委員會(huì)管理辦法》

（一）是否存在超授權(quán)情況重點(diǎn)：

查看分行授權(quán)文件，對(duì)應(yīng)授信業(yè)務(wù)審批通知書，查看是超過(guò)分行審批權(quán)限的業(yè)務(wù)，是否是由總行審批的。

（二）審批過(guò)程是否合規(guī)重點(diǎn)：

調(diào)閱分行審貸委員任命文件及相關(guān)業(yè)務(wù)的審貸會(huì)上會(huì)資料，查看審貸會(huì)召開時(shí)委員人數(shù)、資格是否合符；查看上會(huì)的審貸委員是否盡職發(fā)表意見，出具“再議”、“否決”時(shí)是否注明原因；對(duì)就審貸委員出具的表決單、審貸會(huì)秘書出具的會(huì)議紀(jì)要和審批通知書是否一致，審貸會(huì)秘書匯總意見是否正確、完整。

五、對(duì)授信執(zhí)行（貸款發(fā)放、銀行承兌匯票簽發(fā)等）重點(diǎn)：

（一）貸款發(fā)放重點(diǎn)

1、三個(gè)辦法一個(gè)指引的要求進(jìn)行受托支付，支付憑證是否完整，貸款受托支付是否在貸款發(fā)放一個(gè)工作日內(nèi)支付。受托支付對(duì)象是否與貸款申請(qǐng)時(shí)提交的資料中交易對(duì)手一致。公司類貸款超過(guò)1000萬(wàn)要求采取受托支付方式。

（二）銀行承兌匯票的簽發(fā)重點(diǎn)：

1、保證金是否足額打入保證金賬戶進(jìn)行凍結(jié)處理，保證金到期日期是否早于銀行承兌匯票到期日期。

2、是否簽訂銀行承兌匯票協(xié)議，簽發(fā)的銀行承兌匯票要素是否完整、準(zhǔn)確；是否留存簽發(fā)的銀行承兌匯票的復(fù)印件。

六、貸后管理的檢查重點(diǎn)

（一）貸后頻率是否符合制度的要求：每月一次非現(xiàn)場(chǎng)貸后檢查，每季度一次現(xiàn)場(chǎng)貸后檢查，低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的貸后檢查要求與普通授信業(yè)務(wù)要求一樣。

（二）貸后檢查內(nèi)容是否符合制度的要求：

1、非現(xiàn)場(chǎng)檢查中該談內(nèi)容及回答是否完全一致，2、現(xiàn)場(chǎng)檢查時(shí)財(cái)務(wù)變動(dòng)是否前后一致，檢查內(nèi)容是否完整。

3、是否取得企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表。

4、貸后是否雙人進(jìn)行檢查，部門負(fù)責(zé)人是否簽字確認(rèn)。

5、貸后是否更新企業(yè)最新年檢的基礎(chǔ)資料。