第一篇：未來設計公司的發展方向

Tel

未來設計公司的發展方向

未來的設計公司首要具備的態度，是從管理角度看待問題，分析問題，解決問題，擺脫只關注作品本身的本位主義的定式！

第一 個人（機構）品牌化

再小的個體，也有自己的品牌；市場化程序越高，對品牌的認知度也越高；品牌，首先代表的是品質，呈現的是產品和服務背后的價值；

選擇任何人來進行設計服務都是有風險的！而我們首選品牌（有名、口碑相傳的），實則是在降低我們選擇背后的風險。

國人們常常愿意為國外設計師買單，究其原因是作品有個性，重視自身品牌價值，順勢滿足國人們追求品牌的欲望；于國人來說，選擇的風險系數相對較低、有保障，畢竟有了國外的成熟經營在支撐著。

設計行業的“品牌化”是必然趨勢，但有“個人”與“機構”品牌之別。機構品牌VS個人品牌：從消費心理學角，對于“機構品牌”的用戶來說，那是一種信任，信任體現的是靠譜；對于“個人品牌”的用戶來說，還是一種信任，但信任的是立場和態度，這兩者比靠譜更為高級。所以，個人品牌要機構化，機構品牌要人格化。

Tel/電話：029-89667172

Fax/傳真：029-89667172

E-mail ：fushihuidesign@126.com Add/地址：中國.西安曲江新區芙蓉南路98號金地芙蓉世家別墅區17幢王之墅3A（A-23）Tel

只有當你確定了品牌的調性之后，圍繞展開的設計、商務、管理與運營機制才能形成合力，成為市場破局的工具。

第二 形象國際化

已有很多朋友針對設計公司的國際化進行過各種形式的探討，也在實踐中摸索可行的方式方法。

首先是要讓自己有國際化的視野，流程和模式操作方面具有真正的國際范，因為客戶的素質在提高，眼界開闊，個性的生活方式逐步向國外的富人階層看齊；甲方企業的持續經營離不開國外的公司合作，涉足國際市場，做甲方的合作合伙伴，自然要同步，客戶不可能放慢腳步等你的；再是更多強有力的設計競爭對手也來自于國外，所以迫使我們的本土設計師必須與時俱進，與國際接軌，知己知彼，才能百戰百勝。

第三 公司平臺化

這是一個非常寬泛的概念，既有對外合作的，包含所有供應合作方共生的平臺；又有對內的，能促進團隊協作、持續提升、人員成長的平臺；我不是一個人在戰斗。

平臺化的另一種形式是跨界經營與開放合作，其背后抓住的是最最重要的人流、信息流的邊際效應，與設計推廣自身是大有裨益的，突顯窗口效應，口碑效應。

Tel/電話：029-89667172

Fax/傳真：029-89667172

E-mail ：fushihuidesign@126.com Add/地址：中國.西安曲江新區芙蓉南路98號金地芙蓉世家別墅區17幢王之墅3A（A-23）Tel

“平臺化”唯一不變的共性是利他性（合作共贏、先人后己）。所謂“平臺”，是為別人搭建的，讓別人來賺錢的，不是為了一己的“吃獨食”，更多的是要整合各自的優勢資源，互相借力，共同成長；專業的人，干專業的事。

第四 創意工業化

也可以說是產業化，而跨界經營已被不少設計師嘗到甜頭。我們要讓設計師真正成為設計產業鏈價值的組織者，就必須讓設計創意在工業化的產品體系中得到延伸和發揮。而創意產業化后奠定的經濟基礎，方能使設計師更隨性的去做設計和管理公司，更放得開，不會獨守設計費的獨木橋。

第五、服務私人化

設計師是在以空間的語言創造一種生活方式，前提是顧客的體驗；大數據時代勝出的品牌，一定是和他的消費者一塊創造的，通過與顧客的深度融合來把握價值點；當“私人定制”成為熱門詞匯之時，我們更多要強調的是服務與承諾，是契約精神和設計師的普世價值，為人處事的底線是不能丟的。

通過個人（機構）品牌化、形象國際化、公司平臺化、創意工業化、服務私人化的全方位呈現與深度經營，真正能讓設計企業同時在竟爭力，效率，持續性三方面取得優勢！

Tel/電話：029-89667172

Fax/傳真：029-89667172

E-mail ：fushihuidesign@126.com Add/地址：中國.西安曲江新區芙蓉南路98號金地芙蓉世家別墅區17幢王之墅3A（A-23）Tel

在探尋合理商業模式的前提下，讓設計師影響力、設計價值獲得“倍增”；把作品意識轉化為＂超用戶體驗＂，抓住冠軍級的微小因素便能成為市場制勝關鍵

Tel/電話：029-89667172

Fax/傳真：029-89667172

E-mail ：fushihuidesign@126.com Add/地址：中國.西安曲江新區芙蓉南路98號金地芙蓉世家別墅區17幢王之墅3A（A-23）

第二篇：公司未來發展方向

原始設備制造商

OEM和原始設備制造商是同義詞，已合并。

OEM生產，也稱為定點生產，俗稱代工（生產），基本含義為品牌生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的關鍵的核心技術負責設計和開發新產品，控制銷售渠道，具體的加工任務通過合同訂購的方式委托同類產品的其他廠家生產。之后將所訂產品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標。這種委托他人生產的合作方式簡稱OEM，承接加工任務的制造商被稱為OEM廠商，其生產的產品被稱為OEM產品。可見，定點生產屬于加工貿易中的“代工生產”方式，在國際貿易中是以商品為載體的勞務出口。目 錄

1概念辨析 1.1 供應方式 1.2 基本條件 2發展歷史 3發展優勢

3.1 適應科技發展 3.2 品牌發展 3.3 信息管理發展 3.4 顧客解決方案 3.5 建立競爭優勢 4發展現狀 5利弊分析 5.1 生產方好處 5.2 生產方弊端 6戰略選擇 6.1 走出去

6.2 海外貼牌生產 6.3 海外貼牌優勢 7產業升級 8經營啟示

8.1 適應長遠發展 8.2 提供品牌經營 8.3 積極參與代理 8.4 利用渠道資源 8.5 進入國際市場 8.6 融合產品服務 9法律問題

10管理器的英語縮寫 1概念辨析 「原廠委托制造」OEM(Original Equipment Manufacturer)是受托廠商按來樣廠商之需求與授權，按照廠家特定的條件而生產。所有的設計圖等都完全依照來樣廠商的設計來進行制造加工。OEM，又叫定牌生產和貼牌生產，最早流行于歐美等發達國家，它是國際大公司尋找各自比較優勢的一種游戲規則，能降低生產成本，提高品牌附加值。這種生產方式在國內家電行業比較流行，如TCL在蘇州三星定牌生產洗衣機，長虹在寧波迪聲定牌生產洗衣機等。具體說來，OEM（Original Equipment Manufacturer）即原始設備制造商，ODM（Original Design Manufacturer）即原始設計制造商，OBM（Original Brand Manufacturer），即原始品牌制造商。A方看中B方的生產能力，讓B方生產A方設計的產品，用A方商標。對A方來說，這叫OEM；A方的技術和設計，被B方看中，B方引進生產，貼上B方標簽，這叫ODM；對B方來說，只負責生產加工別人的產品，然后貼上別人的商標，這叫OBM。原廠委托設計ODM(Original Design Manufacturer)則是在產品設計與發展的活動上，經由高效能的產品開發速度與具競爭力的制造效能，滿足買主需求。技術能力足夠以后設計能力提升，進而能夠開始接案并處理設計開發的相關事務。供應方式

ODM（Original Design Manufacturer）的廠商設計方案供應方式：

1.買斷方式：品牌擁有方買斷ODM廠商現成的某型號產品的設計，或品牌擁有方單獨要求ODM廠商為自己設計產品方案。

2.不買斷方式：品牌擁有方不買斷ODM廠商某型號產品的設計，ODM廠商可將同型號產品的設計采取不買斷的方式同時賣給其它品牌。當這兩個或多個品牌共享一個設計時，兩個品牌產品的區別主要在于外觀。

「建立品牌」OBM(Original Brand Manufacturer)：發展出自己的企業形象，進而獲取最大的經濟利益。

在工業社會之中，OEM和ODM可謂司空見慣。因為出于制造成本、運輸方便性、節省開發時間等方面的考慮，知名品牌企業一般都愿意找其他廠商OEM或ODM。在找別的企業進行OEM或ODM時，知名品牌企業也要承擔不少責任。畢竟產品冠的是自己的牌子，如果產品質量不佳的話，輕則有顧客找上門投訴，重則可能要上法庭。所以，品牌企業在委托加工期間肯定會進行嚴格的質量控制。但代工結束后，質量不敢保證。故此，當有的商家告訴你某件產品的生產商是某大品牌的OEM或ODM產品的生產商時，絕不要相信其質量就等同于該品牌。你唯一能夠相信的，是這家制造商有一定的生產的能力。基本條件

一、委托方

（1）優秀的技術輸出能力；（2）優秀的品牌形象；（3）廣泛的市場網絡；（4）產品開發能力；（5）技術控制能力。

二、制造方

（1）過剩的、優秀的制造能力；（2）真誠的合作意愿；

（3）對市場方向有較強的把控。2發展歷史

OEM（Original Equipment Manufacturer）是社會化大生產、大協作趨勢下的一種必由之路，也是資源合理化的有效途徑之一，是社會化大生產的結果。在歐洲，早在20世紀60年代就已建立有OEM性質的行業協會，1998年OEM生產貿易已達到3500億歐元，占歐洲工業總產值的14%以上，OEM生產已成為現代工業生產的重要組成部分。隨著經濟全球化發展趨勢的進一步加快，OEM需求商有可能在更大范圍內挑選OEM供應商，特別是向加工制造成本低廉的國家和地區轉移。

在亞洲，日本企業為迅速占領市場，降低生產成本，最早采用國際OEM的生產貿易形式。“亞洲四小龍”的騰飛亦與OEM有密不可分的關聯。其中，臺灣早已成為全球PC機最大的OEM基地，印度亦是通過OEM的方式成為世界最大的計算機軟件出口國。在IT業，從技術到零部件到軟件的功能模塊，誰是全能？康柏總裁菲費爾談到這個問題時說：“用最直接的方式賺錢！”，并公開表示要省去那些所謂的資產（廠房、設備、辦公樓等）帶來的負擔。甚至有人稱：OEM造就整個IT產業！美國耐克公司，其年銷售收入高達20億美元，自己卻沒有一家生產工廠，只專注研究、設計及行銷，產品全部采用OEM方式，成為世界上OEM經營的成功典范。3發展優勢

OEM（Original Equipment Manufacturer）方式在制造業界，特別是在飛速發展的信息產業行業應用是極其廣泛的。例如，據全球權威的統計機構IDG（International Data Group）統計，全球個人計算機廠商所使用的硬盤95%以上是由Seagate,Quantum及Western Digital這三家大的硬盤供應商，以OEM方式提供的。之所以能夠得到廣大應用的原因，是他適應了進入90年代后全球科技飛速發展所帶來的新競爭形勢的需要。OEM方式以其靈活，有效經營的特點，適應了這種新形勢的發展，從而得以廣泛應用。適應科技發展

科技的飛速發展導致了產品生命周期的縮短。企業的競爭戰略正從擴大生產規模，降低生產成本為主心生產型方式，向注重新技術應用，迅速推出新產品為主中心的市場經營方式轉化。據IDG的數據顯示，在50—60年代電子產品的生命周期平均10—12年，而進入90年代這一數值下降為6—18個月。在新技術層出不窮的電子信息時代，企業經營者為了獲取競爭優勢而竟相加大了對新產品的研究開發的巨額投資力度，為了盡快將研究成果轉化為商品占領市場，許多大企業將關鍵性部件自己生產，而將輔件以OEM方式承包出去讓其他企業生產，這樣既可以保證縮短生產周期，又可以將節省下的用于生產設備的大量資金用于研究開發，使企業在市場響應速度方面保持了一個良性循環，企業還可根據市場態勢的變化，適時地調整生產規模，從而有可能保持一個適應市場發展動態的、靈活的彈性生產機制。

從另一個角度講，產品生命周期縮短，企業用于生產設備方面投資的精神磨損必然加大，為了降低機會成本而大量采用OEM方式進行生產，不能不說是充分利用外部資源的“草船借箭”之策。品牌發展

經濟競爭日益向全球范圍內展開，品牌與渠道越來越體現出在實際商品最終價值方面的重要作用，OEM方式中原廠商標的夾注正說明這一點的重要性。在經濟競爭中人們越來越認識到品牌的重要性，因為只有在消費者中樹立起良好的形象，才能贏得更多營銷渠道合作伙伴的支持，才能通過與渠道合作伙伴的共同努力使產品向更廣泛的消費群體滲透。為此許多經營業績良好的跨國公司一直注重品牌形象及營銷渠道的建設。因此充分利用OEM方式將已經成熟的產品或其他企業有生產優勢的產品推入自身的營銷渠道中，利用自身在增值服務方面的優勢去贏得更廣范圍的消費者，這又可稱之為“借雞生蛋”之良策。信息管理發展

隨著科學技術的發展，計算機集成生產系統（CIMS）逐漸被廣泛地運用于生產過程中，質量已逐漸成為了生產過程中的可控因素，這就使OEM廠商為消費者代生產的產品提供了物質保證。這正是OEM方式在生產自動化程度較高的信息產業行業中大行其道的原因之一，這也正像IBM，HP這樣的只有十多萬員工的跨國企業卻推動幾百億美元銷售額的原因之一。將有限的資源投入到渠道建設中去，也為企業提高市場反應速度提供了根本保障。顧客解決方案

在信息經濟時代，行業分工越來越細，新產品層出不窮，高科技含量逐漸提高，最終消費者不可能憑產品科技含量判斷對自身的適用性，因為他們所需要的是基于解決方案的全方位的服務。現代企業競爭從某種意義來講就是考核企業發現消費者需求并為之提供全面解決方案的能力，單一產品的重要性正逐漸降低。而現實問題是如何滿足越來越復雜，越來越具個性化特征的消費需求。

OEM方式提出了一個好的途徑：即企業以自己專有技術為基礎熔入以OEM方式生產的其他產品，從而為客戶提供適合各自需求的解決方案，這樣既推動了企業自身技術的發展，加強了自身品牌的影響力，又使客戶從全面的解決方案中得到了更全面及時周到的服務。從另一個角度上講，被OEM的企業也在企業的帶動下得到了發展，這充分體現了資源合理配置的原則。另外，以OEM方式進行經營可更加有效地配置有限的企業內部資源，最大限度地減少管理的層次，提高經營管理的效能。建立競爭優勢

現代經濟的發展已改變了人們對單純性競爭的看法，競爭與合作已成為現代企業發展的兩大動力。在自身有優勢的產品上，使用競爭對手的OEM產品使自己的優勢更突出，同時競爭對手也有了新的發展空間，競爭變成了合作。同時在科學技術高速發展的今天，很難有一個企業能全部掌握一次產品的全部專利技術，通過相互間以OEM方式提供產品即可保證知識產權的完整性。從而避免糾紛或重復開發所帶來的資源的浪費，又能推動某項技術的市場影響力，使之成為新的工業標準，或是集團聯盟的標準，使無序的競爭變得相對有序。4發展現狀

在全球經濟擴張形成的強勁需求的環境下，我國的人力資源優勢和規模生產優勢逐步得到體現。近幾年來，加工貿易在中國大地上如火如荼地展開，在對外貿易中的份額始終占據50%以上，成為貿易順差最重的貢獻力量，在短期內這種勢頭還會愈演愈烈。但是，目前我國加工貿易中主要以OEM貼牌生產為主，所以有必要分析一下OEM方式的利弊和對我國企業的影響。5利弊分析 生產方好處

相對于購買方而言，供給方處于相對被動的地位，然而，采用OEM方式仍然是有利可圖的。1.進入國際市場，參與國際競爭

國內家電等行業競爭日趨激烈，市場趨于飽和，某些國內制造企業為了能開拓市場，而為國外品牌做代工。增強了企業的全球意識。2.規模生產, 降低成本

現代化生產中普遍存在著規模經濟效應，即隨著產出規模的擴大而呈現出單位成本下降的趨勢。這可能來自于專業化分工的深化，固定成本的分攤。如果企業本身就存在這生產能力過剩的情況，成本下降的效果將更加明顯。參與OEM供給，意味著產出規模的擴大，不但增加了產品的銷路，而且降低了成本。3.學習經驗，完善管理

提供OEM的企業往往在OEM購買方的產品供應鏈中扮演重要角色，OEM購買方可以在生產管理，市場營銷，產品開發等方面具備較強實力，在合作過程中，OEM供應方可以在產品質量控制，成本控制，經營效率控制等的管理上按照購買方的要求組織生產，以先進的組織控制，來自于“干中學”經驗積累，提高企業的管理水平。4.產品創新, 提升能力

如果OEM產品屬于創新產品，供給企業除滿足購買方的需求外，還可以以自己的品牌在國內外市場上銷售。或者增加產品線的長度，推出新產品；或者加深產品線的深度，增加現有產品的品種，無論從哪一方面來說都增加了企業的競爭力。

OEM方式對買賣雙方而言，除了共享產品整體競爭優勢外，還具有一個最有特色的優勢，那就是買賣雙方進出市場的靈活性。只要買賣任何一方發現了更有利可圖的途徑，就可以隨時終止合同。從這個角度而言，OEM市場是高度有效的。5.節約銷售投資

當企業面對國外市場時，由于地域廣，各國商業習慣不同，很難建立完全的獨立流通網。但是如果借用外國公司的銷售力量，那就便利多了。如富士，理光等都對其在歐美的廠商和經紀采取了OEM方式，這樣就減少了企業間運轉時的摩擦，消減了企業本應投入的大量銷售資金，使企業能夠適應在海外經營。生產方弊端 [1] 中國從事加工生產和出口的企業，多數是在發達國家產業轉移的背景下發展起來的，所以，其市場的絕大部分在海外。勞動力成本優勢的下降、行業生產規模的擴大，這類企業都普遍面臨利潤率下降、發展速度減緩等問題，許多企業正在作二次發展方面的嘗試。但是，這類企業在思考和嘗試戰略發展時，潛伏著三個亟待引起高度重視的不良癥狀。1.規模擴張———壯大背后的虛弱

部分加工出口型企業認識到多元化發展的陷阱，明確提出現階段仍然在原行業內繼續謀求發展，不搞多元化。關于如何在原行業內謀求發展問題，這些企業的高層經營者的回答幾乎都是“擴大生產規模”。但是，隨著國內勞動力成本的上升，加工出口型企業的生產利潤趨于下降，生產環節在產業鏈中的競爭地位也同時趨于下降；相反，市場環節的利潤率和競爭地位在相對上升———所有的行業發展到一定階段以后，都會出現這種現象。如前幾年的家電行業就已經遇到這種情況，迫使家電生產企業最后不得不實施市場一體化戰略，來實現對市場環節的滲透和控制。擴大的生產規模，雖然可以改善企業在行業內的競爭地位，但由于并沒能提高在產業鏈里的地位，而且還會造成對市場環節的進一步依賴，地位可能會更加被動。加工出口型企業考慮在原行業內發展時，對擴大生產規模問題不能做簡單處理，在考慮生產規模擴張的方式上，尤其需要謹慎，否則，不僅不能提升競爭力，還會加大企業轉型或退出成本。2.成本優勢———成功背后的乏力

中國加工出口型企業成功發展的關鍵，在于其顯著的成本優勢。在形成成本優勢的因素中，中國勞動力價格比較優勢是主要的形成因素。但是，隨著國內該行業的發展，加工出口型企業的成本優勢正在受到一些相反因素的抵消：

首先，勞動力價格優勢對一個具體的企業而言，不具可持續性，隨著中國經濟發展，勞動力價格比較優勢肯定日趨減弱。由于勞動力價格上升，很多企業已經受到利潤率下降的困擾；其次，由于源于勞動力價格的成本優勢，是中國加工出口型企業相對其它國家同類生產企業的優勢，而不是中國某個具體企業的獨特優勢，所以，在國內競爭者范圍內，這種整體性優勢不構成具體企業的競爭優勢。

隨著行業競爭的加劇，具體企業的發展開始受到缺乏獨特競爭優勢的制約。顯然，對具體企業而言，必須通過其它方式形成自身獨特的、不易模仿的競爭優勢。就成本而言，通過高效的生產組織能力、物流系統改善能力以及工藝創新能力等，獲取的成本優勢才可以持續支撐企業的發展。加工出口型企業長期依靠勞動力價格優勢，不重視這類能力的培養，因此，對于這類加工出口型企業來說，這一帶來成功的要素，同時也反過來成為企業進一步發展的隱患。

3.代理出口———輕松背后的沉重

根據復斯管理咨詢公司的調查，加工出口型企業對國外市場的依存度很高，有的企業90%以上的產品依賴出口。然而，伴隨優秀出口業績的，卻是這類企業脆弱、甚至是殘缺的市場功能。原因是，這些加工出口型企業，產品銷售并不是通過企業自身在國外建立銷售網絡實現的，而是普遍采用出口代理的方式，只和國外少數幾個一級代理商打交道，真正的市場對這些企業來說，完全是個“黑箱”，如何把握市場終極需求、建立高效的銷售網絡、靈活使用不同銷售方式等能力，被長期荒廢了。

利潤區間已經開始向市場環節轉移，要求這些企業必須要有強大的市場能力，否則，在海外市場上，自己的命運越來越多地被別人控制，生存和發展的風險越來越大。另外，許多加工出口型企業也已準備開拓國內市場，這更需要有足夠的市場能力，僅僅通過一級代理的方式是不行的。

然而，出口導向型企業長期采用出口代理，荒廢了自身的市場功能，而市場功能的形成更是需要很長的時間。因此，對于加工出口型企業來說，代理帶來了好處，但同時也造成企業市場功能的殘缺，它將成為企業下一步謀求更大自主發展的沉重“債務”。4.反傾銷的困擾

由于貼牌生產出口產品的成本較世界著名品牌低廉，在發達國家銷售，經常遭到反傾銷，因為當地國的政府為保護其行業使中國企業蒙受巨大損失。5.品牌缺失

當中國企業為別人代加工的成分越來越多時，自有的品牌也就越來越少，這一點對中國的企業來說，面臨著嚴峻的考驗。6戰略選擇 走出去

因為遭受反傾銷等因素，走出去進行跨國投資，讓別人為自己代工正成為一些有實力的老牌OEM企業優先選擇。

彩電反傾銷裁決已成定局 中國海外貼牌生產求變

盡管幾家彩電企業表示將對美國彩電反傾銷案結果上訴，但是中國彩電出口戰略存在易為人攻擊的重大失誤卻是不爭的事實。反傾銷案結果說明，中國的彩電企業已經具備了成為國際化的能力，但卻缺乏國際化的經驗。統計資料顯示，今后幾年，國內彩電業的產能剩余將超過3500萬臺，尋找產能釋放地成當務之急。在反傾銷案結果大局已定的情況下，中國的彩電出口戰略被迫進行了一次重大調整，以大規模OEM出口和勞動密集型廉價低技術產品出口為主的模式將逐漸淡出歷史舞臺。但是美國以及歐盟等市場是加入WTO以后中國企業必須進入且無法回避的主流市場。因此，現有企業進行的一些具有前瞻性的出口策略將成為中國彩電出口的新型主力武器。全球范圍配置制造資源

據了解，彩電遭遇美國傾銷調查后，康佳首先調整了生產基地的布局，通過海外基地供貨來減緩美國傾銷裁定帶來的影響。在美方提出反傾銷指控不久，康佳于落子墨西哥建立生產基地，該基地在全面投產，專門生產針對供應美洲市場的產品。而美國傾銷裁定加速了康佳海外生產基地的啟動，康佳在泰國、墨西哥的工廠已經開始出貨，而9月份由合作工廠生產的產品將在歐洲出貨。

海信也在宣布將以技術、質量、品牌、設備投入方式，與總部設在美國的全球最大電子合約制造服務商偉創力公司合作，在匈牙利建設年產100萬臺的彩電工廠，以避開歐盟40%的反傾銷稅，爭奪歐盟高達3000萬臺的彩電市場。

TCL與湯姆遜成立的合資公司TTE，通過使用湯姆遜品牌對歐、美市場銷售TCL彩電。一方面TCL將從不受美國反傾銷影響的越南、菲律賓、波蘭、泰國等國家的生產基地向美國出口，甚至從TTE公司的墨西哥基地零關稅區出口，從而繞開反傾銷調查中對出口原產地的限制。品牌的國際化在制造上不可能只局限在母國家。所以，對中國的彩電企業來講，完全地依賴在中國制造是不現實的，也是不可能的。中國彩電企業要成為全球品牌必須具備在全球范圍內配置制造能源的能力。對于中國特殊的市場經濟而言，這一點顯得更為重要。反傾銷反映出了中國彩電的制造布局存在的嚴重問題，走出去是國際化的必需，而不僅僅是應對反傾銷的權宜之計。海外貼牌生產

中國彩電企業為外國品牌貼牌生產早已有之，隨著中國彩電企業實力的壯大，尋找國外企業代工也成為出口的重要方式。康佳集團多媒體事業部總經理匡宇斌介紹，康佳就加大了出外尋找制造伙伴的力度，輸出技術，利用國際生產力為自己打工，提高貼牌生產的比例，成為康佳海外擴張的一條捷徑。康佳出口的產品中貼牌比例已經占到四成。而通過并購重組等方式迅速獲得全球制造資源，打通銷售通路，成為康佳海外攻略主打的另一張牌。企業需要走向國際市場 國際分工需要

隨著世界經濟的發展，國際分工正從國內生產，對外出口為特征的貿易主導型，迅速向國際生產跨國經營為特征的現代投資主導型轉換。利益驅動需要

跨國經營有很多好處，例如可利用國外資源，以彌補我國資源不足；可以較多利用海外資金；引進先進的技術，裝備和管理；帶動國內設備出口以及促進經貿結合等等。對外投資需要

多年的改革開放，引進外資和技術，對國家經濟發展起了很大的作用，但國外統計表明，一般引進外資和向外投資之比，發達國家為1：1.4，較好的發展中國家為1：0.13，而我國僅為1：0.03。可見進來容易出去難。究其原因，一是對進入國際市場經營缺乏認識，二是缺少人才和資金；三是未形成應有的機制。產地優勢需要

利用產地國的市場優勢，是很多進入國際市場的公司采取的通常做法。同一類產品，甚至同一類品牌，在不同國家，就顯示不同的價值。例如，波音飛機是由包括中國在內的28個國家的15000家工廠為其生產零，組件，而最后在美國裝成整機，以美國制造的名義出口，其身價大增。而同樣是美國技術的麥道，全部美國本土生產的零，組件，這樣生產的“麥道”飛機很難出口，國內民航也不愿接受。當然有很多因素，主要是中國產地這種在短期內難以改變的商業心理，就形成了產地優勢。企業走向國際市場的途徑

當企業已經形成了資金，人才和規模經濟的基礎，就應該向海外發展，走一條適合自身發展的跨國經營之路。OEM生產方式

以國內企業集團為依托，以國際市場為依據，以企業本身的生產基地或“OEM”方式經營的產品為基礎，以設在某些發達國家的組裝廠提供產品中勞動密集型零，部件（元器件），在當地采購關鍵件，完成配套組裝，驗測，包裝等工序，實現在當地增值以取得合法產地證，就地銷售和向第三國出口。

這樣做的主要優點是：由于取得發達國家產地證，一般產品售價可提高50%，甚至成倍增長；由于工廠設在國外，可以消除某些貿易和非貿易壁壘；組裝廠的產品可享受駐在國與其他相關國家的各種互惠待遇；由于勞動密集型零部件已在國內完成，國外只用很少員工，試生產成本可大大降低；在國外設廠可同時起到售后服務中心，時常反饋中心和人員培訓的綜合作用。

“產地優勢”戰略 “產地優勢”戰略不僅可以在發達國家體現，同時可以在發展中國家體現。由于采取批量散件出口，從運輸到關稅均可降低成本；由于在發展中國家辦廠，勞動便宜，幫助當地就業和培訓，必然受到東道國優惠；在發展中國家生產的產品，一般都在當地銷售，離市場近，周轉快。實踐證明，在發展中國家興辦跨國企業，既可真正 實現企業的市場化經營，又為集團走向世界創造有利條件，同樣可得到可觀的經濟效益和社會效益。海外貼牌優勢

采用OEM方式進入國際市場，可以帶來以下有利條件：

1.根據國內，外市場的需求，決定產品的定位（性能，檔次，用戶對象）2.根據產品的性能和特點，決定開發設計方式：引進，委托或客座開發設計 3.以產品技術特有者和品牌持有者的資格，選定（招標或推薦）生產廠家 4.產品專營專銷 這樣做的主要好處： 降低成熟期產品成本

對于即將由成熟期步入衰退期的產品來說，降低成本是維持利潤的關鍵。如果在國內降低成本幾乎不可能，那就只有放眼海外，或者進行海外投資，或者發展外包生產。直接成本可能遠遠高于預期收益。如果能從海外廠商處采購，雖然在短期內或許會高于自己的制造成本，但從長期來看還是有利可圖的。以自己的品牌行銷，仍然不影響產品的價格。補充產品生產線

對于急于補充產品線的廠商來說，OEM方式也不失為一條捷徑。發現市場機會與推出產品之間畢竟有一段時差，廠商可以利用OEM產品能迅速填補市場空白，搶占市場。與此同時，進行自己產品的設計和開發，一旦時機成熟，便可以自己的產品取代OEM產品。有時廠商發現某一貫產品可能給自己的產品線帶來致命的威脅。如以生產計算機主機見長的廠商顯示器方面不一定能達到相應水平，或者在磁盤驅動器上成本難以下降，就可以采用OEM方式從外購買，否則，單憑主機版在市場上競爭，不但喪失了市場機會，而且生存都可能發生問題。

完善企業價值鏈

利用企業現有的銷售網絡，擴大功能，為多種產品和多家企業銷售和售后服務。

有時，廠商的競爭優勢可能并不在于制造，而在于銷售渠道和售后服務，這時，采用OEM交易恐怕就是必然的選擇了。蘭色巨人IBM 幾乎不生產計算機的任何一部分，配件基本上從外部購買，然后憑著其遍布全球的銷售渠道和服務網絡，提供大型計算機方面的聲譽以贏得顧客。檢測市場機會

有時購買企業也會采用OEM方式來檢測進入市場的可能性。企業把產品推向市場以觀察市場的反應。如果市場反應良好，企業就可以推出自己的產品；如果市場反應平淡，企業也可以終止OEM合同，放棄進入該產品市場的打算。這樣，廠商所承受的風險比自己上馬新項目所承受的風險要小得多。7產業升級

并非所有的企業都有康佳的實力去進行海外投資，然而以下的例子可以為大多數企業提供一些參考。

在納斯達克科技股普遍下跌的情況下，其股票評級被上調的部分原因是：它已經不滿足于簡單地裝配產品，而是開始涉足產品設計，可以完成產品從圖紙到成品的全過程，從OEM發展到了ODM。

對大多數OEM廠商來說，選擇做這一行，多是無奈之舉，誰也不愿意總是呆在食物鏈的末端，過著仰人鼻息的生活。就連全球最大的電子產品合同制造商偉創力，也不滿足于為摩托羅拉生產點兒手機，為微軟生產些游戲機，盡管這些消費品在它的收入來源中占到了大部分。利潤連年持續下降是OEM廠商被迫改變生存策略的直接原因，據《商業周刊》中文版的報道，代工廠商的“毛利潤”已經從原來的15%下降到5%“。摩托羅拉為推出低價手機，通過競標的方式遴選代工廠商，每部手機的報價只有30多美元。

這個時候，完成了原始積累的OEM廠商，像偉創力那樣，向價值鏈上方逐步轉移，成了最實際的一種選擇。相對于建立品牌，OEM和ODM都是比較純粹的工作，但是要想實現這個跨越，并不容易，起碼要具備兩方面的能力。產品研發上的創新能力

有些OEM廠商希望能在客戶的幫助下發展自己的研發能力。這種愿望不現實，客戶不是慈善家，他們沒有這個義務來幫助你。OEM廠商首先要有自己的研發隊伍，有設計上的創新能力，能夠研制出具有市場價值的產品，抓住客戶的目光，才有進一步合作的可能。

不妨看看偉創力的做法。它已經開始投入大筆資金組建高水平的設計團隊，日本京瓷公司（Kyocera）的一款新手機就出自它的設計。它還斥資8000萬美元收購了設計公司麥克賽爾（Microcell Group），后者擁有300多名研發工程師。領會客戶需求的能力

盡管有些OEM廠商自詡，在滿足客戶需求方面已經登峰造極了，但是與生產上的質量、成本、交貨期等硬性的衡量標準不同，設計上的標準常常難以量化，有時候甚至出現”我要一個看起來很漂亮的產品“這樣的客戶要求，這時候就需要ODM廠家幫助客戶先尋找市場定位，再進行設計。

偉創力的首席技術官Nicholas Brathwaite就曾表示”從根據合同生產擴展到更多的產品開發是個重大挑戰“，偉創力將”采取措施改善設計和制造部門以及客戶之間的交流“。

誰都知道，做產品一分一分賺錢，做品牌一元一元賺錢，當公司沒有能力一元一元賺錢時，不妨先”幾分幾分賺錢"--從OEM到ODM可以改善公司的獲利能力，據估計，偉創力一年內能從初具規模的ODM業務上獲得10億美元的收入。只是，任何公司在轉變之前，別忘了掂量一下自己在制造和運籌之外的第三種能力--設計能力上的份量。8經營啟示

我國企業進入國際市場的渠道大致有三種： 外貿企業買斷出口 企業自營出口 接受加工定單出口

從這三種所占比重來看，外貿企業買斷出口所占比重大幅下降，自營出口略有增加（其中很大一部分是由前者轉化而來）而加工貿易則飛速發展，迄今已穩居五成以上。在現代企業經營中，資源的有限性是擺在每個企業經營者面前的客觀實際，利用有限的內部資源去帶動相對無限的外部資源，是決定經營成敗的關鍵性因素之一。OEM方式則提出一條有效的途徑，也給企業經營者提供了幾點啟示。適應長遠發展

在企業經營中要制定出長遠的發展戰略，把對研究與開發的投入放到首要位置，而充分利用OEM方式將企業的生產結構轉化成能對市場態勢發展作出快速反映的彈性結構，這樣即在競爭中取得優勢又有利于資產的合理化配置，避免固定資產的盲目投資。從宏觀全局來講，可盤活現有資產，為實現資產優化優化重組提供新途徑。“大而全”，“小而全”的投資模式只能降低投資的效能，而很難形成有效的競爭優勢。提供品牌經營

企業出口普遍采取買斷出口形式，外銷的是生產企業的品牌，市場開拓費用大部分都轉化為品牌價值。自營權企業的脫離，即斷絕了外貿型企業的貨源，又不利于外銷的規模經營，容易造成多頭對外，殺價競爭的局面。外貿經營權放開以后，生產企業完全可以以原有品牌，原有渠道外銷，完全可以繞過外貿企業這一中間環節。企業做OEM出口，走品牌經營之路。即出口企業根據生產動向，向生產企業提出產品制造要求，由生產企業設計，開發制造，再由出口企業以自己的品牌向外出口。出口企業的銷售渠道優勢，品牌優勢和生產企業的研究——開發——制造優勢，一起構成了產品的整體競爭優勢。雙方結成優勢互補，相互依存的命運共同體。積極參與代理

從OEM交易運做程序來看，購買企業能找到合適交易是交易達成的前提條件。然而，在這一尋找過程中，雙方都要付出一定的搜尋成本，而且，由于國際范圍內更加嚴重的信息不對稱問題，找到的伙伴也不一定是合適的。市場的不完善性給出口貿易企業留下了較大的活動空間。出口貿易企業即可以作為OEM進口代理，也可以作為OEM出口代理，以賣方代表的身份與購買企業進行談判、簽約。在以上兩種代理方式中，出口貿易企業純粹是以代理人的角色出現的，僅作為 OEM交易的中介人收取代理費，而與交易雙方的交易風險無關。利用渠道資源

企業的經營者要樹立全球的經營意識，用好國內，國際兩個資源，利用OEM方式將自身的經營重點從產品生產等可控因素上轉移到對渠道建設及對信息的綜合利用等不可控因素上來，利用OEM方式減少不必要的管理層次及對管理資源的耗費，在更廣的范圍上建立起順暢的營銷網絡，而不僅僅只局限于傳統的向質量要效益的傳統經營策略。進入國際市場

在傳統的對外貿易經營體制下，生產企業的產品由外貿企業買斷出口，因而，生產企業本身與國際市場幾乎完全是隔絕的，既不了解國際市場的發展趨勢，也沒有外在的競爭壓力。這是絕大多數企業在國家保護幾十年后仍然缺乏競爭力的一個重要原因。如果采用OEM方式經營，不僅可以利用過剩的生產能力，而且能間接捕捉到國際生產的發展變化，同時，購買方隨時終止合同交易的可能也給企業帶來了壓力，使得企業不得不開發出最好的產品來，努力降低成本。除了滿足OEM 產品定單以外，條件成熟的企業也可以以自身品牌外銷。OEM出口從形式上看，仍屬于一般貿易，卻又具有加工貿易的特征。在產品設計，開發制造過程中，企業素質也得到不斷提高，這遠非簡單的加工貿易可比。融合產品服務

要切實了解市場態勢及消費需求，將產品與全系列的服務融合在一起，充分利用OEM方式使企業為最終消費者提供系統的集成化的解決方案，開拓視野，擺脫單一產品對企業發展的限制。現代企業經營實踐表明，一項產品或是技術，不論其有多么的高精尖，只要有市場就總會有別人仿制甚至超出的，而惟有向消費者提供服務是塑造獨特經營形象的關鍵，是贏得消費者從而取得最終優勢的關鍵。9法律問題

OEM中存在的法律問題 1.當事人缺乏合同法律意識

2.委托方提供的商標是第三人的商標

3.OEM廠商未經委托方同意擅自在市場上銷售OEM產品 4.OEM廠商在銷售產品時違反我國《商標法》中的的規定 5.OEM產品上標注了假冒的廠商、廠址、產地 解決方式

為了避免爭議的出現，減少不必要的損失，雙方當事人在進行OEM合同時，應注意下列事項：

1.簽定詳盡的合同（1）OEM合作雙方應當根據合同法《合同法》的有關要求簽訂承攬合同。合同主要內容 包括合同雙方各自的名稱、住所、承攬的標的，標的物的數量和質量，原材料的提供及原材料的數量和質量要求，報酬、承攬方式，合同履行的期限、地點、方式，驗收方法及標準，違約責任等條款，使雙方的權利義務有據可依。（2）委托方應當提供合法有效的營業執照或營業登記證書等主題資格證明。提供復印件的，通過代理人簽訂OEM合同的還須提供合法有效的委托代理書。

（3）OEM涉及使用注冊商標的，委托方應提供合法有效的商標注冊證書；提供商標注冊復印件的，應由委托方所在地工商局或相應的機構出具有關的證明。2.規范OEM中的商標標識的標注行為

OEM中的商標標注應嚴格遵守《產品質量法》、《反不正當競爭法》等法律規定。產品標識應真實、準確，不得標注引人誤解或虛假的產品標識，不得假冒或冒充注冊商標，不得偽造或冒用認證標志等質量標志。OEM產品及內外包裝上標注應當一致，不得互相矛盾。產品標識所使用的文字應符合法律規定。在國內銷售的產品應嚴格使用中文標注，對出口的OEM產品可根據委托合同的約定使用相關文字進行標注。否則，違反法律有關的商標標注規定，將要承擔相應的行政責任、民事責任甚至是刑事責任。

總的來說，對于OEM委托方或OEM廠商來說，要解決好OEM過程中出現的知識產權等法律問題，最重要的一條就是采取有效的預防措施，包括在委托協議中對相關知識產權問題加以明確約定，對可能涉及的知識產權情況進行查詢，嚴格審查對方提供的知識產權證明文件等等。如果等到糾紛已經出現再考慮應對之策，對相關企業來講，損失很可能就已經無法避免了。

10管理器的英語縮寫

OEM ORACLE 企業管理器，簡稱OEM(Oracle Enterprise Manager)。ORACLE的DBA的主要操作工具。

OEM是一個圖形化的數據庫管理員工具。它為數據庫管理員提供了一個集中的系統管理工具，同時它也是一個用來管理、診斷和調試多個數據庫的工具，一個用來管理來自多個地點的多個網絡節點和服務的工具。該工具可以使不同的數據庫管理員之間共享一些工作，另外它還提供了一些管理并行服務器和分布式數據庫的工具。總之，OEM是一個功能強大且操作簡單的圖形化數據庫管理員工具。參考資料 1． “加工出口型企業須防三種病”，上海復斯管理咨詢公司高級顧問發表于《解放日報》2003年4月20日 ． 相關文獻

威達美丙烯基彈性體幫助新款玩具“打包車庫”于銷售旺季及時上市-塑料制造-2011年 第1期

應用于包裝材料和耐用品的生物塑料-國外塑料-2011年 第11期

普立萬推出家電用無鹵阻燃熱塑性彈性體-中國阻燃-2011年 第3期

>> 查看更多相關文獻 詞條標簽：

術語名詞經濟生產計算機組成 代工

如果想投訴，請到百度百科投訴中心；如果想提出意見、建議，請到意見反饋。詞條統計

瀏覽次數：349794次

編輯次數：101次 歷史版本 最近更新：2天前 創建者：sdb2002 詞條貢獻榜

突出貢獻者：

瘋狂答題手

辛勤貢獻者：

1550911 酩酊祁氓

mxweeee 17os

百科消息：

導師計劃，手把手教你編詞條！點評景點，體驗熱氣球之旅！趣味冷知識，盡在百科官方微信 SMTOWN北京演唱會免費搶票 十一旅游攻略，盡在昆明百科

第三篇：未來企業發展方向

中國國際工程承包企業的未來發展之路

【摘要】 全球一體化的深入，全球采購的興起，帶動了工程總承包行業的跨國業務。這其中蘊藏著巨大的商業機會，但同時也由于各個國家和地區的經濟體系、工業體系和工程承包體系的不同，國際工程承包單位面臨著一定的轉型的需要，尤其是主營業務為工程總承包的工程公司；同時近年來國際經濟的進一步下滑，第三世界國家的工程公司逐步崛起，而中國國內的國際工程公司同質競爭加劇、成本高、利潤低、管理不善都使得本來雪上加霜的公司管理更為經營困難，在這種困境下，中資企業是否應該按照原有公司戰略進一步積極開拓海外市場，還是將更多精力投放在國內市場，如果進一步進軍海外，出路在何方。本文就這一問題著重進行探討，并對未來企業發展趨勢進行了一定探討。

【正文】

伴隨著三十年前中國的改革開放政策，當今越來越多的國際工程總承包公司走出國門，曾經帶來了豐厚的外匯收入；拉動了地方經濟同時解決了就業問題；帶回了先進的管理水平的同時也提升了自身的管理層級；也為企業和國家帶回了種種榮譽。但隨著時間的流逝越來越多的中資公司在海外經營時遇到了種種困難，例如傳統的總承包模式受到了更為廉價的工程公司的沖擊；自身傳統管理模式已經不能適應當前環境的需要；導致公司大量利潤流失，業務萎縮，退出當地市場。對當前我國企業國際工程承包的現狀和問題可以總結如下：

一、國際工程承包企業數量增加，但規模普遍較小，國際化水平低

2000 年時，我國有34 家企業進入225 家世界最大國際承包商排行榜，2010 年上升至54 家。同時，近些年來，在國務院國資委的主導下組建了大型對外承包工程企業，但仍有些新組建的企業海外經營方針和策略尚未明確。在實際的海外經營和操作過程中，這些大型企業的大多數二級公司仍然處于獨立經營、分散經營的狀態，基本延續了重組前的經營模式和方式，這就使得大型國有企業的規模和實力優勢無法在國際工程市場上發揮。

二、大型項目數量增加，但市場過于集中0 1 1 年，新簽合同金額在1 0 億美元以上的特大型項目有20個合計金額3 5 7 億美元，占新簽合同總額的25.1%。1億美元以上項目266個，合同總額達960億美元，占比67.5%。5000萬美元以上的項目498個，合計1123.7億美元，占新簽合同總額的79%。但中國國際工程承包主要依賴于亞洲和非洲兩大地區，在這兩個地區，許多國家存在政局不穩、政府辦事拖沓、拖欠工程款現象嚴重、國別信用等級較低等問題。而對于工程發包額占據國際工程市場半壁江山的歐美市場來說，中國對外承包工程企業進入的難度仍然很大，所占份額甚微。

三、企業業務領域持續拓寬，但管理和咨詢發展落后

從最初起步時以勞動密集型的施工承包為主，到目前的以資金、技術密集為特點的高速鐵路、通訊、石化等領域均有涉及，我國對外承包工程的業務領域已經大幅拓寬，形成了三駕馬車——交通運輸、房屋建筑、電力工業三大領域。但除大型對外承包工程企業和長期從事國際工程承包業務的企業經過多年努力，積累了一定的經驗、資產和人力資源外，我國大多數從事國際工程承包的企業缺乏國際化經營和管理的經驗和理念，更缺乏具有國際工程承包經驗的人才。

結合以上現狀及問題描述，本文通過一定分析對未來國際工程企業發展模式進行簡單闡述。

一、實施跨行業、跨國、跨模式的經營

跨行業經營：國際上的知名工程公司，無論是法國的萬喜或是德國的豪赫蒂夫，堪稱工程界的巨無霸，無一例外的都實行跨行業經營，至少有3~5項主營行業，個別公司甚至有10余種主營業務，甚至可以包含整個產業鏈，包括上游、中游和下游。按照ENR的分析，全世界排名前30位的工程公司都進行跨行業的經營。如果按照橫向分析，這樣進行經營非常有利于合理利用資源及將實現資源的最大利用，如果按照縱向分析，這樣經營非常有利于競爭。按照現代市場營銷的規劃理論，客戶希望服務提供商能夠提供全套的、全方位的服務，而不是單一服務，需要客戶按照實際需求完成其他滿足需求的工作內容。

跨國經營：在世界經濟飛速發展和信息溝通速度快速提升的今天，跨國經營的概念絕不是走出國門，或是走出亞洲的簡單行為，需要跨國，甚至跨大洲的開展經營活動。首先跨國經營非常有利于占領周邊國家市場或是輻射鄰國。如果對某一國別市場比較熟悉，可能會因為文化和地理位置的相近，非常容易到鄰國開展業務，占領新市場，取得競爭的制高點。其次跨國經營對降低項目管理成本或啟到非常顯著的作用。目前越來越多的國家和地區自發組織了區域性經濟合作組織或是經濟共同體，在該范圍內兩國之間進行進出口貿易免稅或是貨物自由流動，因此在某一個國家的項目完成后，所有的固定資產可以順利的轉移到鄰近國家的新項目上，不僅免去了大筆的從國內運輸到新現場的運輸費用，同時也降低了項目工作強度和節省了大量時間。

跨模式經營：在傳統工程承包中，中國承包商善于也非常喜歡簡單的施工承包，隨著全球工程承包市場的發展，逐漸產生了EPC總承包商，也需要中國承包商與時俱進，提供更為優質的服務，改變原有承包模式。目前的市場競爭，也需要承包商參與到BOT或是PPP項目中去，而單一只做施工總承包的企業必然會被市場所拋棄。

二、向項目高端管理公司靠攏；增強技術和管理創新能力

客觀上由于技術發展速度越來越快，單體工程的規模也越來越大，影響工程的不確定因

素也越來越越多，尤其是海外工程項目。同時作為項目企業成熟度一個重要的標志是公司的研發能力或創新能力，但受計劃經濟體制的影響，大部分工程企業往往忽略了自身研發能力的提升，而是過分強調自身生產能力的層級，導致在國際工程承包市場競爭中只能參與低端的、勞動力密集的、附加值低的項目。不僅項目利潤率低、而且管理難度非常大，任何一個細小的錯誤都會導致項目血本無歸。

因此在這種情況下，首先，需要強調對公司制定新的戰略方針，而后對結構設計進行調整，最后進行機構改革，改變原來傳統的公司結構模式為職能型的架構，設立成強矩陣型模式或是混合型管理組織模式，充分發揮效率高和機構精簡的特點，可以專門設立研發組織和市場開發組織，弱化實際的生產能力組織在公司中的影響。其次，在具備了管理的大體系影響之下，需要建立公司的管理體系和項目管理體系。再次，在提供軟件的同時，提升公司的硬件水平，加強公司的信息化發展進程。

三、工程管理與投融資和運營相結合目前越來越多的工程項目技術復雜，資金需求量巨大，由業主完成項目融資工作不僅耗時長，而且失敗率高，因此就需要工程公司首先具有為客戶全方位服務的意識，主動解決客戶的困難，需要承包商不僅提供非常優秀的工程服務，而且提供非常有效的融資服務。實際上我國公司承建的工程項目大部分位于第三世界落后國家，需要我國承包商努力提升融資渠道的建設問題。對此，應首先加強國內金融機構或是商業銀行的合作，由于近來中國經濟的迅猛發展，國內金融單位會主動為為企業走出去做好財務和金融顧問，同時也會大力提供融資支持，需要國內企業充分利用這一平臺，大力為業主提高融資服務；其二，加強與國際金融組織的溝通和交流，國內的融資渠道較為單一且金額有限，但是國際融資平臺則較為寬廣，同時國際金融組織與國內機構相比較，更容易被業主接受和與之溝通，也會在一定程度上解決業主的融資瓶頸。

在成功解決業主的融資問題之后，對于項目總承包，或是項目具體執行工作而言，中資公司對此業務輕車熟路，操作簡便易于控制。相對會在較短時間內完成項目的建設周期。但在操作的實際情況中，大部分項目位于第三世界國家，國家基礎設施差是通病，同時缺乏管理和運營大型項目的實力和基礎。因此需要承包商通盤考慮將工程建設的產業鏈下游考慮，即提供運營和操作服務。按照上述理解每個項目在開發前期，承包商要有意識的提供全方位服務，即F（Finance）+EPC+O（Operate）。

四、提升公司產業鏈整合能力，重視重組和兼并、競爭和聯合的關系。

伴隨著國際間經濟合作交流的進一步加深，越來越多地企業發展成托拉斯型大型壟斷企業，而工程承包企業也不能例外，也必須適應國際化進程的大潮流，制定符合自身特點和發展利益的行業或產業并購發展計劃。需要首先需要形成“大項目”的概念，即項目的廣義理

解，即項目融資、建設、運營或銷售的理念，按照此種發展模式，需要考慮與銀行的合作關系甚至并購，成為一定規模的財團負責開發項目和投資，同時將原有中資公司最擅長的工程建設部分獨立完成之后，盡力滿足業主的產業鏈延伸的想法，完成項目運營維護或是銷售的工作。其次就工程中的“小項目”進行分析，即項目的狹義理解，可以簡單劃分成設計、施工、供貨三部分，即傳統的EPC總承包。在目前的中國國內承包商中，已經形成了類似中能建和中電建的特大型綜合企業，都具備上文中論述的特點，也按照上述的形勢進行了組合和機構設置。

五、加強人才儲備培養戰略，完成屬地化經營目標

各種級別的競爭最終都會轉變成人才的競爭，這次是公司真正的軟實力。但是受到我國傳統工程領域的限制，大部分公司忽視此類人才，對其很少有正規的培養和儲備。同時大部分專業人才語言能力較差；而語言能力較強的人則對工程管理了解較少，大致大部分海外企業在走出國門時都會遇到發展的瓶頸問題。因此需要按照公司發展戰略，結合未來國際工程承包市場的競爭趨勢制定人才方案。

其次，對于具有多個海外項目的公司，可以加強當地公司的屬地化經營，即主要工作層面的團隊，包括簡單技術團隊都可以利用當地勞動力解決，在大部分第三世界和落后國家，既解決了當地的就業問題，同時也提升了企業形象，也為公司節省了一大筆成本費用，也降低了公司的運行成本。

結語：

總體來講，隨著國際工程承包市場競爭的進一步加劇，同時國內建筑市場的近期低迷，很多國際工程公司陷入了暫時的經營低迷狀態，因此中資公司只能按照黨的十八大會議精神和科學發展觀制定更為科學公司發展戰略，而后結合實際情況進行業務開展，雖然還存在著諸多問題。但只要能夠從意識、理念、方法等層面逐一改進提升，目前的經營困難就一定都能克服。

參考文獻：

[1] 王玉潔 國際工程投標報價策略研究及應用，山東大學，2009

[2] 梁淑娟，淺論國際工程施工招標與投標，時代經貿，2011（32）

[3] 李振宇，劉向偉，CSR:國際工程承包企業發展的新思維，國際經濟合作，2008（9）

[4] 鄭成華，提高我國國際工程承包企業競爭力的對策研究，網絡財富，2010

[5] 王恩英，田兵權，柯星角，我國國際工程承包企業運營中的問題與對策研究，價值工程，2008

第四篇：藥店未來發展方向

藥店未來發展方向

1、藥店是做什么的？藥店是看病的，藥店部分承擔了醫院的功能，營業員就是半個醫生，營業員必須會給顧客看病，國人是大病去醫院小病去藥店，營業員穿著白大掛在顧客眼里就是醫生小病當醫生大病當參謀這句話不能只停留在嘴上。

2、藥店是賣什么的？賣藥的，不全面，藥店是賣健康服務，進藥店的都是非健康人群(亞健康人群和病人)所以藥店要以解決顧客健康問題為第一要務。

3、藥店要賣什么樣的藥給顧客？藥店一定要質量最好的、能最快解決患者病痛的藥，病看的再好，藥品沒有效果一切都是零，所有人的購物習慣都是要買最好的最合適的東西，顧客買藥更是如此。

4、藥店要經營什么？首先藥店老板要經營好自己的頭腦，思路決定出路，一定要認識到藥店是賣健康，要用最好最快的方式解決顧客的痛苦，其他都是耍流氓;其次要藥店要善待顧客，顧客是藥店的衣食父母，要以對待父母之心對待顧客，自己的父母病了要找最好的醫生，吃最好的藥，但是顧客進店，店里人想的最多的是豬來了！再次藥店要經營營業員，營業員每天都面對顧客，營業員水平的高低對藥店有多重要！營業員的再學習能力決定了藥店能走多遠！最后才是經營藥品品類，什么藥品最適合顧客，我們賣什么，現在的藥店是我有什么藥塞給顧客什么！

5、藥店怎樣才能長盛不衰？現在顧客只有在生病的時候才會想到藥店，如果藥店能變成顧客的健康服務咨詢中心，這個藥店的生命力能有多長！各位老板努力奮斗吧！

謹以本人觀點與各位老板共勉！

第五篇：營銷未來發展方向

營銷學術未來發展方向

未來我國市場營銷理論研究的發展趨勢

(一)應用型管理學科的研究特征凸顯

隨著時間的推移,我國營銷文獻中純理論的研究比重在逐步減少,相關文章數量占比已從1989年前的60%銳減到2005年的26%,而且筆者認為,這種趨勢將繼續下去。

追溯營銷學的發展歷史,在營銷學產生了幾乎半個世紀以后(20世紀50年代),學者們開始運用管理學研究范式來研究這門學科,使營銷學展現出巨大的活力和生命力。因此,在未來的研究過程中,只有那些能夠指導企業經營管理的營銷理論,才能獲得快速發展,這也充分體現了市場營銷學的本質——應用型管理學科。

(二)研究重心仍然指向服務業

雖然從起源來看,市場營銷學最初的研究對象是實體產品,如對早期營銷思想的發展作出貢獻的著名學者希巴德與麥克林,早在20世紀20年代就撰寫了關于農產品營銷方面的著作,但是,如今營銷學的研究范圍已開始加速向無形的服務等方向滲透。從本文對我國營銷文獻的統計分析中,這一特征也已顯露無疑。

如前所述,21世紀的中國,無論是產業重心的轉移,還是消費者需求的變化,都使服務產業的快速發展成為必然。相對于有形產品而言,服務產品特有的無形性和體驗性等特征,又使其很難快速被市場認可和接受,這也大大增加了其對市場營銷策略的依賴。因此筆者預測,隨著我國向后工業化社會的逐步靠近,我國消費者對服務的需求將繼續增加,營銷研究的重心將始終指向服務業,并將隨著服務行業和各項服務產品的發展而得到深化。

(三)研究呈現明顯的跨學科態勢

作為一門應用管理型學科,未來的營銷研究必將依附于具體的學科、專業(行業)或產品而存在。換句話說,市場營銷研究的方法和領域將不斷拓展和細化,直至針對每一特定的學科、專業甚至產品所面臨的具體問題,都會產生相應的營銷理論進行指導分析。因此,行業營銷理論的研究將繼續深入,市場營銷的學科范疇也必將跳出傳統的狹義市場領域,而呈現出與其他學科、專業相融合的態勢。如:營銷心理學、營銷行為學、營銷工程學等理論的研究將得到重視。與此同時,目前我國高校普遍采用的市場營銷專業人才的培養模式也將出現改變。另外,營銷創新將成為永恒的主題。只要社會在發展,市場需求會變化,企業經營不停止,那么,市場營銷研究的發展和創新就將繼續下去。這就要求企業在發展過程中必須密切關注營銷實踐的發展變化,并將思想力轉變為生產力,不斷采取營銷創新來指導實踐,創造價值,只有這樣,市場營銷理論才能有持續的生命力,才能滿足顧客不斷變化的需求,也才能實現企業的可持續發展。