第一篇：未來(lái)家居飾品行業(yè)的發(fā)展方向

未來(lái)家居飾品行業(yè)的發(fā)展方向

未來(lái)的家居飾品行業(yè)會(huì)怎樣?發(fā)展的好嗎?國(guó)家統(tǒng)計(jì)局總經(jīng)濟(jì)師姚景源在日前的財(cái)經(jīng)中國(guó)2010年年會(huì)上向記者表示。隨著“十二五”國(guó)家力促經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，把經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略由出口主導(dǎo)型調(diào)整為內(nèi)需主導(dǎo)型。

深圳市家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)侯克鵬預(yù)計(jì)，家具產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了轉(zhuǎn)型的最佳時(shí)機(jī)，未來(lái)5年其市場(chǎng)產(chǎn)值增幅有望超過(guò)汽車產(chǎn)業(yè)，成為我國(guó)第一大產(chǎn)業(yè)。

中國(guó)品牌策劃聯(lián)盟副會(huì)長(zhǎng)、家具委員會(huì)主任曹洪福此前在接受記者采訪時(shí)表示，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)在過(guò)去三十年經(jīng)歷了幼稚期、成長(zhǎng)初期，現(xiàn)在處于成長(zhǎng)中期，到2015年以后，才會(huì)真正進(jìn)入成長(zhǎng)成熟期。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2009年全社會(huì)消費(fèi)零售總額比上一年增長(zhǎng)了15.5%，家具產(chǎn)業(yè)超過(guò)建筑、裝飾材料、汽車增長(zhǎng)，增速是35.5%。2010年前三季度，其中社會(huì)零售消費(fèi)總額增長(zhǎng)18.3%，其中家具產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)了38.4%，是增長(zhǎng)最快的行業(yè)。

記者從深圳市家具協(xié)會(huì)獲悉，中國(guó)家具產(chǎn)能已經(jīng)占據(jù)全球的25%，成為經(jīng)名符其實(shí)的第一家具制造國(guó)。而剛剛改革開(kāi)放的1978年，我國(guó)家具才有區(qū)區(qū)13億元市場(chǎng)，現(xiàn)在總額已經(jīng)達(dá)到7000多億元。按照過(guò)去三十年平均22.2%的增長(zhǎng)率來(lái)看，到2015年時(shí)，這個(gè)行業(yè)將會(huì)達(dá)到24300億元的總產(chǎn)值。

中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)主要分布在珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海、四川省。據(jù)侯克鵬介紹，其中廣東占據(jù)了中國(guó)家具行業(yè)總產(chǎn)能的50%，浙江15%，環(huán)渤海8%~10%，東北不到15%，四川將近10%。這些地區(qū)主要是以自然集聚的方式形成的家具產(chǎn)業(yè)鏈，未來(lái)的家居飾品行業(yè)會(huì)怎樣?發(fā)展的好嗎?大多以粗放生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)聚集程低，家居飾品批發(fā)致使產(chǎn)業(yè)鏈上下游鏈接不緊密，提高了家具整個(gè)行業(yè)的成本。比如，深圳是家具制造業(yè)中心，但不是物流中心，配貨只能去蛇口，采購(gòu)原材料要去東莞。

“這種粗放型的生產(chǎn)模式，導(dǎo)致現(xiàn)階段整個(gè)行業(yè)沒(méi)有形成一個(gè)消費(fèi)品牌，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力弱。雖然歷史上我國(guó)的木工工藝就處于世界領(lǐng)先地位，改革開(kāi)放后經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，成為世界第一家具制造國(guó)，但是在世界家具行業(yè)中依然沒(méi)有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。”

山東費(fèi)縣金匯家具廠總經(jīng)理許少倫向記者表示，所謂消費(fèi)品牌就是植根在消費(fèi)者心目中的加盟代理品牌，比如提到空調(diào)消費(fèi)者就想到格力，說(shuō)起冰箱首選海爾，但提起家具行業(yè)，恐怕消費(fèi)者很難張口就說(shuō)出一個(gè)品牌。

第二篇：未來(lái)凈水器行業(yè)的發(fā)展方向

水在人們的生活中至關(guān)重要，凈水器的產(chǎn)品質(zhì)量引人關(guān)注。近年來(lái)我國(guó)凈水器市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，家電巨頭和外資品牌集體殺入，行業(yè)格局發(fā)生巨大變化。增長(zhǎng)同時(shí)，因國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)缺乏呈現(xiàn)亂象。

現(xiàn)今時(shí)代實(shí)現(xiàn)信息資源共享，信息化普及應(yīng)用，產(chǎn)品電商化，網(wǎng)絡(luò)多樣化的展示平臺(tái)讓消費(fèi)者的選擇多了，相對(duì)而言，消費(fèi)者對(duì)于鋪天蓋地而來(lái)的產(chǎn)品宣傳信息會(huì)選擇品牌來(lái)導(dǎo)購(gòu)，避免無(wú)章無(wú)序的看讓自己不但事半功倍，而且視野疲勞。所以，打造品牌對(duì)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展是很重要的。

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自主研發(fā)的凈水器企業(yè)將技術(shù)發(fā)明所闡明的技術(shù)新思想轉(zhuǎn)變成可以投入市場(chǎng)的產(chǎn)品和工藝，在此基礎(chǔ)上，通過(guò)功能、結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)三方面的分析，將技術(shù)原理上的可行性轉(zhuǎn)變成為具有能夠市場(chǎng)占有具體產(chǎn)品，成為整個(gè)行業(yè)得以走上理性發(fā)展軌道的根本動(dòng)因。

推動(dòng)凈水行業(yè)的發(fā)展，技術(shù)突破是主力，技術(shù)創(chuàng)新才能帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展，也只有這樣才能夠使有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)迅速脫穎而出，立足于行業(yè)潮頭。

根據(jù)前瞻網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)凈水器行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》顯示：我國(guó)凈水器企業(yè)雖然目前少有如此實(shí)力，但打造國(guó)際品牌是未來(lái)的趨勢(shì)，所以凈水器企業(yè)還要有前瞻性，在品牌建設(shè)的探索中，需將品牌國(guó)際化納入計(jì)劃，做好品牌積淀。

第三篇：2014年汽車空調(diào)行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向

2014年汽車空調(diào)行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向

智研數(shù)據(jù)研究中心網(wǎng)訊：

內(nèi)容提要：汽車空調(diào)作為耗能巨大的汽車零部件，謀求空調(diào)節(jié)能環(huán)保有重大意義，因此，提供節(jié)能高效、性能可靠的空調(diào)系統(tǒng)對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)至關(guān)重要，這也必將成為未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)中國(guó)汽車空調(diào)技術(shù)發(fā)展的方向。

隨著中國(guó)汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展，未來(lái)消費(fèi)者將更多地注重汽車的安全性、穩(wěn)定性、舒適性、娛樂(lè)性、輔助性和節(jié)能減排性，一些更符合節(jié)能、環(huán)保要求的新型汽車空調(diào)產(chǎn)品將更受歡迎；在技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方面，汽車空調(diào)將會(huì)向環(huán)保空調(diào)、綠色空調(diào)，小型節(jié)能化、舒適、自動(dòng)化方向發(fā)展。

汽車空調(diào)作為耗能巨大的汽車零部件，謀求空調(diào)節(jié)能環(huán)保有重大意義，因此，提供節(jié)能高效、性能可靠的空調(diào)系統(tǒng)對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)至關(guān)重要，這也必將成為未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)中國(guó)汽車空調(diào)技術(shù)發(fā)展的方向。

在結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)設(shè)計(jì)上，汽車空調(diào)仍有很大節(jié)能潛力可挖。雖然汽車空調(diào)技術(shù)已經(jīng)比較成熟，廠家仍能在其結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)上進(jìn)行改進(jìn)。我國(guó)作為世界上最大的HCFC-22生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，HCFCs的淘汰成為汽車空調(diào)行業(yè)面臨的一次重大轉(zhuǎn)折和挑戰(zhàn)。

此外，加強(qiáng)新興汽車空調(diào)系統(tǒng)研發(fā)，關(guān)鍵在于空調(diào)壓縮機(jī)及空調(diào)控制系統(tǒng)，因此，大力發(fā)展結(jié)構(gòu)緊湊、體積小、重量輕、效率高、節(jié)省動(dòng)力、降低噪聲、工作可靠、啟動(dòng)性能好的變排量壓縮機(jī)以及具備數(shù)字化顯示、冷暖通風(fēng)三位一體化、自我診斷系統(tǒng)、執(zhí)行器自檢、數(shù)據(jù)流傳輸?shù)裙δ艿钠嚳照{(diào)微機(jī)控制系統(tǒng)，也是汽車空調(diào)行業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)需求的必經(jīng)之路。

相比于日本及美國(guó)、德國(guó)的汽車空調(diào)行業(yè)的發(fā)展水平，由于我國(guó)汽車空調(diào)行業(yè)起步較晚，與日本、美國(guó)、德國(guó)等國(guó)同行相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)在技術(shù)、營(yíng)銷、管理等發(fā)面仍存在較大的差距，在市場(chǎng)占有率方面也全面處于劣勢(shì)，因此，國(guó)內(nèi)汽車空調(diào)行業(yè)有待進(jìn)一步整合，有必要培育幾家具有自主創(chuàng)新能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的優(yōu)秀本土企業(yè)。否則將難以招架外資同行的競(jìng)爭(zhēng)。內(nèi)容選自智研數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)汽車空調(diào)市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)與發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》

第四篇：家居飾品行業(yè)分析

家居飾品行業(yè)分析

室陳設(shè)是家裝的重要組成部分，要超過(guò)整個(gè)設(shè)計(jì)含量的1／3，許多人準(zhǔn)備將裝修費(fèi)省下來(lái)，用以購(gòu)買裝飾品，讓家充滿個(gè)性和情趣。因此，現(xiàn)代人用于家居“裝飾性”的投資比重將逐步加大，而用于家庭硬件裝修的投資比重將逐步減少。

家居飾品的消費(fèi)概念已經(jīng)形成，個(gè)性化消費(fèi)及配套購(gòu)買是居民家居飾品消費(fèi)的典型模式。個(gè)性化消費(fèi)即產(chǎn)品或服務(wù)更多地體現(xiàn)消費(fèi)者的個(gè)人價(jià)值和個(gè)人偏好，它是消費(fèi)層次提升的表現(xiàn)。家居飾品是在傳統(tǒng)家具行業(yè)的基礎(chǔ)上衍生出來(lái)的，它不僅是一種功能產(chǎn)品，更多地是種觀賞產(chǎn)品。調(diào)查表明，在家居飾品的消費(fèi)上，體現(xiàn)個(gè)性是消費(fèi)的基本動(dòng)因，而配套購(gòu)買是主要的購(gòu)買模式。

●據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)：全國(guó)33個(gè)省會(huì)城市，393個(gè)地級(jí)城市，近3000個(gè)縣級(jí)城市，家 居飾品的年消費(fèi)能力高達(dá)2000～3000億元，一個(gè)10萬(wàn)人口的小縣城，家居飾品年消費(fèi)能力不低于1000萬(wàn)元。而真正啟動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的品牌除藍(lán)棋空間之外，尚沒(méi)有更完善、更專業(yè)定位于此行業(yè)的品牌公司，這對(duì)于加入藍(lán)棋品牌的投資者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一件絕好時(shí)機(jī)；

●據(jù)流行色協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)：未來(lái)家居飾品發(fā)展方向趨勢(shì)，將力求奇思妙想，展現(xiàn)居室主人的個(gè)性，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)約、時(shí)尚、現(xiàn)代感，由細(xì)微處（如一幅符合居室主人的個(gè)性和職業(yè)的裝飾畫，一個(gè)畫龍點(diǎn)睛的小飾品陳列等）來(lái)完美體現(xiàn)主人品位和職業(yè)、地位等。

●在關(guān)于未來(lái)家居用品、禮品潮流研討會(huì)上，專家提出未來(lái)家居生活新潮流是：尋找一種生活的感受、營(yíng)造一種簡(jiǎn)單的美。而生活的感受就需要用家居的飾品來(lái)體現(xiàn)了，比如崇尚安定的人會(huì)選擇寫真畫，崇尚現(xiàn)代感的人會(huì)選擇一些現(xiàn)代派系，特別是抽象類的裝飾畫來(lái)點(diǎn)綴居室等；

●中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（SSIC）在做的家居裝修、裝飾的專項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查顯示，在2005年中，中國(guó)公眾家庭家居裝修、裝飾將會(huì)涌現(xiàn)新的潮流，而不會(huì)再是以硬裝修為主，代替大眾消費(fèi)的主導(dǎo)方向?qū)?huì)轉(zhuǎn)向軟裝飾，如在家里掛裝飾畫以正面體現(xiàn)主人的品味和個(gè)性，同時(shí)也可以陶冶情操，用家居小飾品側(cè)面點(diǎn)綴家的角落，以體現(xiàn)家主人的細(xì)膩等：

1、“裝飾性”投資將逐步加大。隨著住房的寬敞、收入的提高，超過(guò)七成的被調(diào)查者表示將會(huì)加大自己居室裝飾方面的投入。專家認(rèn)為：居室陳設(shè)將成為家裝的重要組成部分，要超過(guò)整個(gè)設(shè)計(jì)含量的1／3；調(diào)查顯示：更多的人準(zhǔn)備將裝修費(fèi)省下來(lái)，用以購(gòu)買能夠讓家充滿個(gè)性和情趣的裝飾品。這樣就給了家居裝飾畫一個(gè)廣闊的前景，而且還是目前國(guó)內(nèi)尚未全面開(kāi)發(fā)的行業(yè)前景。

2、在關(guān)于家居裝飾看法的調(diào)查中：

81％的被調(diào)查者指出，居室裝修不能保值，只能隨著時(shí)間的推移貶值、落伍、淘汰，守著幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質(zhì)量和生活品質(zhì)；

70%以上的被調(diào)查者表示將會(huì)加大自己居室裝飾方面的投入；

74％的被調(diào)查者表示通過(guò)購(gòu)買裝飾畫、家居裝飾品裝飾居室，認(rèn)為裝飾居室要體現(xiàn)

個(gè)人風(fēng)格、品位；

55％的被調(diào)查者表示，通過(guò)居室中裝飾畫和飾品的擺放和點(diǎn)綴可以達(dá)到營(yíng)造家居情趣的目的。

所有家飾市場(chǎng)引導(dǎo)性資料均顯示：

●大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求；●時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性，越來(lái)越成為個(gè)人家居生活中不可或缺的重要主題；

●家飾重要性的突顯使得饋贈(zèng)家居飾品裝飾畫、水晶飾品也已成為單位、個(gè)人贈(zèng)送的時(shí)髦方式。

國(guó)內(nèi)家飾市場(chǎng)的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下變得空前寬廣。與強(qiáng)大需求空間相對(duì)中國(guó)家飾市場(chǎng)現(xiàn)狀是：絕大多數(shù)中、小城市家飾類專營(yíng)店幾乎完全空白，為數(shù)極少的商場(chǎng)專柜，又存在品種單一，產(chǎn)品陳舊落后，價(jià)格昂貴等種種弊端：

1、從設(shè)計(jì)角度看：飾品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)屬高風(fēng)險(xiǎn)高投入、一旦失敗將釀成毀滅性的后

果；

2、從生產(chǎn)角度看：進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)了大型商場(chǎng)，價(jià)格昂貴，令普通消費(fèi)者望而

卻步；

3、從流通角度看：中國(guó)家居飾品行業(yè)處于初級(jí)階段，市場(chǎng)流通受傳統(tǒng)營(yíng)銷方

式束縛；

4、從經(jīng)營(yíng)角度看：由于流通環(huán)節(jié)和經(jīng)營(yíng)方式的局限性，產(chǎn)品價(jià)位居高不下。

2、綜上所述，中國(guó)家居飾品市場(chǎng)還處于“品種少、質(zhì)量差、流通慢、價(jià)格高、無(wú)

品牌、市場(chǎng)亂” 的初級(jí)發(fā)展階段，急需一個(gè)品牌化、專賣化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)

化的國(guó)際品牌來(lái)引領(lǐng)中國(guó)飾品市場(chǎng)。

3、▲市場(chǎng)現(xiàn)狀

4、雖然有著巨大的市場(chǎng)潛力，但目前家飾品市場(chǎng)的發(fā)展道路并不平坦，主要表

現(xiàn)在以下幾方面：

5、現(xiàn)代飾品叫好不叫座

家飾品是比較特殊的商品，由于并非日用必需品，因此許多消費(fèi)者固有的“寧

買吃食，不買不值”的觀念對(duì)這些飾品的銷售產(chǎn)生了很大阻力。

6、認(rèn)知渠道不暢通。由于家飾品行業(yè)體量小、利潤(rùn)薄因此在宣傳方面方法比較

單一，往往宣傳只有“口碑”這一條渠道。加之發(fā)展時(shí)間短，沒(méi)有品牌概念可

言，使得消費(fèi)者很難在市場(chǎng)上找到合適的賣場(chǎng)和產(chǎn)品。

藍(lán)棋空間爭(zhēng)對(duì)這兩點(diǎn)，通過(guò)自己的多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，自創(chuàng)品牌，加強(qiáng)理念培

育，利用各種媒介（如連續(xù)與家居品牌雜志《家居主張》合作，與中國(guó)商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)品牌-阿里巴巴合作等）擴(kuò)大藍(lán)棋空間知名度，爭(zhēng)取為藍(lán)棋加盟商市場(chǎng)之憂，以超前的理念迎來(lái)了現(xiàn)代家居裝飾大趨勢(shì)的良好時(shí)機(jī)，現(xiàn)代家居軟裝飾的大力提倡充分說(shuō)明了藍(lán)棋市場(chǎng)想念的前瞻性和對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，投資藍(lán)棋空間，您將可以充分享受一個(gè)成熟的品牌，也將使您減少很多的投資風(fēng)險(xiǎn)。但投資有風(fēng)險(xiǎn)，這是我們要告訴所有投資者的前題話，可是風(fēng)險(xiǎn)背后卻 也是巨大剛剛啟動(dòng)的市場(chǎng)和豐厚的利潤(rùn)。

▲市場(chǎng)前景

近年來(lái)，我國(guó)家庭裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值以20%左右的速度遞增，全國(guó)家裝行業(yè)總產(chǎn)值以每年30%的速度遞增，房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展有力地帶動(dòng)了家庭裝飾品的消費(fèi)。在裝修總費(fèi)用中，家具類支出占26%（平均絕對(duì)數(shù)1.35萬(wàn)元），其中精品類支出又占家具類支出的約20%，從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看：住房相關(guān)商品是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的發(fā)展方向。

從市場(chǎng)空間看：我國(guó)居民住房需求正處于高速增長(zhǎng)時(shí)期。

從產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度看：家庭裝飾品需求量將會(huì)快速增長(zhǎng)。

市場(chǎng)調(diào)查分析

預(yù)計(jì)支出增加的家庭比例

江蘇省城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)查隊(duì)的抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)

600元以下38.6%

600-1000元24.31000-1500元26.4%

1500-2000元34.0%

2000元以上47.1%

從表中可以看出，高收入家庭由于收入穩(wěn)定，消費(fèi)傾向積極，但這部分消費(fèi)者也是比較理性的消費(fèi)群體，他們需要更高的品位和時(shí)尚、個(gè)性的產(chǎn)品來(lái)為自己的家居提供一個(gè)能讓來(lái)訪的朋友們表現(xiàn)他們個(gè)性、地位、品位及人格魅力的裝飾品。而由于藍(lán)棋空間的市場(chǎng)定位就是以這部分消費(fèi)者為主，所以藍(lán)

棋空間也正是這部分人群需要尋找的家居裝飾品，但認(rèn)知渠道的不暢通，卻是要靠藍(lán)棋空間的合作伙伴來(lái)不斷完善、鞏固和推廣。

不同收入家庭關(guān)于裝飾品增加支出的比例

600元以下10.8%

600-1000元16.8%

1000-1500元19.4%

1500-2000元14.0%

2000元以上41.2%

不同收入居民家庭的住房情況單位：%

住房面積

600元以下

600-1000元

1000-1500元

1500-2000元

2000元以上

60平方米以下

35.0

24.3

15.5

16.0

60-80平方米

27.1

35.4

33.3

34.0

38.2

80平方米以上

37.9

40.3

51.2

50.0

53.0

第五篇：家居飾品行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)

某行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：

目錄

一、家居飾品行業(yè).........................3

（一）、發(fā)展背景..........................3

（二）、分析家居飾品行業(yè)發(fā)展的無(wú)限潛力.................3

二、銷售團(tuán)隊(duì)的組建............................3

（一）、團(tuán)隊(duì)的組建......................3

（二）、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)..........................4

三、銷售人員的管理............................4

（一）、薪酬與績(jī)效......................4

（二）、銷售人員的激勵(lì).....................5

家居飾品行業(yè)

一、家居飾品行業(yè)

（一）、發(fā)展背景

對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，家居飾品是個(gè)起步早發(fā)展晚的行業(yè)。因?yàn)樯鐣?huì)環(huán)境和社會(huì)因素，以前人家居住裝飾的觀念不是很重，60和70年代的家居飾品，大都是些臺(tái)燈一樣實(shí)用性比較強(qiáng)的擺設(shè)文件，那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)上還沒(méi)有形成真正意義上的家居飾品行業(yè)。當(dāng)時(shí)的家居飾品主要伴隨著家居行業(yè)、禮品行業(yè)、鮮花和床上用品的分散式銷售。家居飾品只是普通的裝飾，人們對(duì)家居飾品的關(guān)注度不是很高。但是隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，自2000年之后，家居飾品行業(yè)逐漸形成了自己的市場(chǎng)。

（二）、分析家居飾品行業(yè)發(fā)展的無(wú)限潛力

在物質(zhì)生活高度發(fā)展精神生活愈加講究的年代，人們對(duì)家居裝飾的要求越來(lái)越高，家居飾品從一個(gè)跑龍?zhí)椎慕巧兂闪伺e足輕重的配角，甚至可以說(shuō)是必不可少的一部分。家居飾品大受歡迎，不僅僅與市民生活質(zhì)量的提高有著密切的關(guān)系，也受到裝修效果的影響，現(xiàn)在裝修提倡的是“輕裝修、重裝飾”的裝飾效果。很多市民扭轉(zhuǎn)了以前傳統(tǒng)的裝修觀念，不再追求過(guò)于復(fù)雜的裝修，而是通過(guò)不同的搭配來(lái)提高自身的品位。將觀賞性和實(shí)用性統(tǒng)一了，讓生活變的更加的舒適。

二、銷售團(tuán)隊(duì)的組建

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜、激烈，企業(yè)已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到，強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不能僅限與員工個(gè)人能力的卓越，更重要的是體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)合力的強(qiáng)大，體現(xiàn)在那種彌漫于企業(yè)中無(wú)處不在的團(tuán)隊(duì)精神，只有靠團(tuán)隊(duì)的合力企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。因此，可以說(shuō)追求高效的銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為企業(yè)當(dāng)前的首要任務(wù)。

（一）、團(tuán)隊(duì)的組建

1．團(tuán)隊(duì)名稱：

2．團(tuán)隊(duì)口號(hào)：

3．團(tuán)對(duì)成員構(gòu)成：總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、財(cái)務(wù)副總、后勤主任

4．團(tuán)隊(duì)成員選擇標(biāo)準(zhǔn)：

（二）、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

要使每一位銷售人員都成為優(yōu)秀的銷售人員必須給予她們足夠的專業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo)，是每一個(gè)銷售人員都懂得如何u銷售，如何有效率地做好銷售工作。

1．培訓(xùn)的內(nèi)容：a.銷售態(tài)度：一定要堅(jiān)持一個(gè)原則，顧客就是上帝。所以，作為一個(gè)合格的銷售人員，就應(yīng)該盡自己最大的努力去滿足不同顧客的需要。

b.企業(yè)知識(shí)：了解企業(yè)知識(shí)是一個(gè)合格的銷售人員所要具備的最基本的專業(yè)知識(shí)，只有了解企業(yè)知識(shí)，才能更好的去為顧客服務(wù)，了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、歷史、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等，才能更好的為顧客服務(wù)，說(shuō)服顧客做出購(gòu)買的決定。

c.顧客知識(shí)：俗話說(shuō)的好，“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。了解不同顧客的購(gòu)買習(xí)慣，訓(xùn)練不同的溝通技巧。

d.產(chǎn)品知識(shí)：要先知道自己在賣什么，才能夠在人群中找到你的消費(fèi)者，作為一個(gè)銷售人員，對(duì)自己在銷售的產(chǎn)品知識(shí)的了解是必不可少的。對(duì)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)等進(jìn)行了解，才能夠解決顧客的疑問(wèn)，從而更加負(fù)責(zé)任的為顧客服務(wù)。

e.市場(chǎng)知識(shí)：銷售人員必須對(duì)其產(chǎn)品所服務(wù)的市場(chǎng)有深入的了解，懂得從何處著手尋找客戶銷售產(chǎn)品，銷售人員通過(guò)培訓(xùn)可以了解企業(yè)的服務(wù)市場(chǎng)情況，了解目標(biāo)客戶的購(gòu)買程序。特別是對(duì)新的銷售人員來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)可以是他們更加深入的了解市場(chǎng)。面對(duì)不同的客戶時(shí)可以采用不同的銷售技巧。

f.銷售技巧：銷售技巧包括如何做市場(chǎng)分析與調(diào)查、如何注意儀表和態(tài)度訪問(wèn)調(diào)查訪問(wèn)的準(zhǔn)備、如何使用銷售術(shù)語(yǔ)、如何進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明，如何爭(zhēng)取客戶的好感等等。g.行政工作：包括如何填寫銷售報(bào)告、如何答復(fù)客戶查詢、如何處理文件、如何控制銷售費(fèi)用、如何實(shí)施自我管理等。

h.銷售禮儀：作為一個(gè)合格的銷售人員，銷售禮儀也是非常重要的，不管面對(duì)什么樣的情況都要保持沉著、冷靜。銷售人員的自身素質(zhì)也代表了公司的形象。

三、銷售人員的管理

（一）、薪酬與績(jī)效

1．銷售人員的薪酬模式

銷售團(tuán)隊(duì)有很多薪酬模式，不同的銷售團(tuán)隊(duì)以及銷售團(tuán)隊(duì)的不同發(fā)展階段，一般都采用不同的薪酬模式，然而，無(wú)論采用哪些薪酬模式，所選的薪酬模式必須能夠有效地激勵(lì)員工，否則就是無(wú)效或者失敗的薪酬模式。而對(duì)于我們公司，是一個(gè)剛剛起步不久的小公司，公司雖然沒(méi)有龐大的資金制定更有利于銷售人員的薪酬模式，但也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況去指定適合的薪酬模式。我們公司經(jīng)營(yíng)的是家居飾品，對(duì)于不同的員工采用不同的薪酬模式。

a． 有工作經(jīng)驗(yàn)的員工，我們將采取的是底薪加提成加獎(jiǎng)金制度，其中其中底薪占20%獎(jiǎng)金

占30%提成占50%。因?yàn)槭怯幸欢üぷ鹘?jīng)驗(yàn)的，所以采用這種方式可以促進(jìn)工作的成效。銷售人員每月可以獲得穩(wěn)定的收入，及提成和獎(jiǎng)金，在管理方面能夠有效的控制銷售人員。

b． 新招聘的員工，可以采用底薪加提成加獎(jiǎng)金的制度其中底薪占50%，因?yàn)槭切碌膯T工，沒(méi)有這方面的銷售經(jīng)驗(yàn)，所以業(yè)績(jī)不能保證，底薪應(yīng)該占大多數(shù)，提成和獎(jiǎng)金各占25%。

獎(jiǎng)金、提成都是和業(yè)績(jī)掛鉤的，這樣可以促進(jìn)銷售人員的業(yè)績(jī)，正所謂所勞多得。

2．銷售人員績(jī)效考核的內(nèi)容

a．對(duì)銷售結(jié)果的評(píng)估，與公司先前規(guī)定的銷售目標(biāo)進(jìn)行比較，或者與之前公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額進(jìn)行比較。

b．對(duì)銷售質(zhì)量的評(píng)估

公司不僅僅只看銷售人員銷售的數(shù)量，也要注重質(zhì)量，銷售人員不能為了自己的業(yè)績(jī)而胡亂的降價(jià)賣出產(chǎn)品。從而降低公司產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。

c． 對(duì)銷售活動(dòng)的評(píng)估

對(duì)現(xiàn)有客戶和潛在客戶每天或每周的訪問(wèn)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。特定的銷售活動(dòng)會(huì)使銷售數(shù)量上升，相應(yīng)的，作為業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的一部分。

d． 對(duì)銷售技巧的評(píng)估

包括發(fā)現(xiàn)商機(jī)、利益定量化、開(kāi)發(fā)潛在客戶、答復(fù)客戶反對(duì)、請(qǐng)求產(chǎn)品、服務(wù)的參考證明人、拜訪不活躍的客戶、能處理漲價(jià)問(wèn)題、使客戶升級(jí)、解決爭(zhēng)端、對(duì)付客戶的抱怨、對(duì)客戶的同理心、書(shū)面和口頭現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告的技巧等。

e． 對(duì)崗位知識(shí)的評(píng)估

包括對(duì)自己企業(yè)的了解、對(duì)客戶的了解、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情況的理解、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理解、對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)特征的了解、對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用、定價(jià)、計(jì)劃、營(yíng)銷的了解、對(duì)決策任務(wù)的了解俄、對(duì)決策過(guò)程的了解等

f． 對(duì)自我組織與計(jì)劃的評(píng)估

內(nèi)容包括銷售人員在區(qū)域內(nèi)旅游時(shí)對(duì)時(shí)間的有效利用、在不同的銷售活動(dòng)銷售功能客戶類型和不同的銷售區(qū)域間對(duì)時(shí)間的恰當(dāng)分配、客戶約會(huì)的計(jì)劃性等。

g． 對(duì)世間安安排的評(píng)估

內(nèi)容包括銷售人員是拜訪集中的用戶群，還是把大量時(shí)間用在奔波與兩個(gè)客戶之間、銷售人員對(duì)每一次的拜訪都是有目標(biāo)的嗎、銷售人員了解最后一次拜訪發(fā)生了什么嗎、他是否在自己辦公室里花了太多的時(shí)間等。

h． 對(duì)報(bào)告的評(píng)估

銷售人員應(yīng)該及時(shí)的更新客戶的資料

i．對(duì)開(kāi)支控制的評(píng)估

銷售人員應(yīng)該盡量把開(kāi)支控制在公司的規(guī)定之內(nèi)，如果實(shí)際情況超出預(yù)期費(fèi)用的話，那么銷售人員在這一項(xiàng)上需要改進(jìn)。

J．對(duì)個(gè)性特征的評(píng)估

作為一個(gè)合格的銷售人員，應(yīng)該保持熱情，自信，可靠性，緊迫感，想象力等

k．對(duì)于客戶關(guān)系的評(píng)估

為了衡量銷售人員與客戶之間的關(guān)系，我們公司采用的是每年客戶滿意度的調(diào)查方法，即使了解銷售人員的工作表現(xiàn)情況。

（二）、銷售人員的激勵(lì)

a．目標(biāo)激勵(lì)，可以確立一些銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)到的銷售目標(biāo)，使銷售人員在工作中時(shí)刻把自己的行為與這些目標(biāo)緊緊的聯(lián)系在一起，并且以目標(biāo)完成的情況來(lái)激勵(lì)銷售人員。b．榜樣激勵(lì)，榜樣激勵(lì)的力量是無(wú)窮大的，大多數(shù)人都是不甘落后的，但往往又不知道該怎么辦因而，公司可以根據(jù)銷售人員的表現(xiàn)情況來(lái)評(píng)選出優(yōu)秀的員工。把優(yōu)勝者作為榜樣，來(lái)激勵(lì)其他員工。

c．工作激勵(lì)。用其所能，揚(yáng)其所長(zhǎng)，合理安排工作任務(wù)，通過(guò)工作本身對(duì)銷售人員產(chǎn)生有

效的激勵(lì)作用。

d．培訓(xùn)激勵(lì)，噩夢(mèng)公司把培訓(xùn)作為一項(xiàng)對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)手段，效果十分的好，既可以提高員工的工作積極性，還可以提高部分員工的素質(zhì)。

e．環(huán)境激勵(lì)，創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，是銷售人員能心情愉快地在團(tuán)隊(duì)內(nèi)開(kāi)展工作，創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)。

f．物質(zhì)激勵(lì)，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)是最基本的激勵(lì)手段，通常也是最有效的激勵(lì)手段。

g．精神激勵(lì)，公開(kāi)對(duì)銷售人員的工作情況表示認(rèn)可，可以滿足人的自尊需要，從而達(dá)到激勵(lì)的作用。