第一篇：奶粉市場分析報告

奶粉市場分析報告

隨著人們生活水平的提高奶制品的消費也在不斷增加，目前在社會的通脹預期經濟形勢下,雖然業內包括液態奶和奶粉在內的乳品價格上漲趨勢明顯，但“洋品牌”奶粉，尤其是嬰幼兒奶粉的銷售情況卻明顯好于國產奶粉，消費者更青睞進口產品。

在中國乳業市場，奶粉是唯一由外資主導的領域。自從2008年“三鹿奶粉”發生三聚氰胺事件之后，洋奶粉炙手可熱，在國內消費者的一片恐慌之中，一度走俏的斷貨。

嬰幼兒是處于特殊生長發育階段、具有特殊營養需求的一類群體。關鍵營養素的缺乏與不足, 將造成終生無法挽回的結局。隨著經濟的發展和人口的增長，美國、日本、中國已經構成全球嬰幼兒奶粉消費的第一陣營。預計在今后的3－5年內，中國將取代日本，成為嬰幼兒奶粉消費的第二大國。據統計，我國0-3歲嬰幼兒有7000多萬，其中城市0-3歲嬰幼兒數量1090萬，每年全國的新生兒約1750萬。由于母親因為個人、文化、經濟和健康等因素選擇人工喂養的情況廣泛存在，因此，工業化的母乳替代品——嬰幼兒配方奶粉的研究開發就備受關注, 形成了一個巨大的產業。

基于以上種種原因，我們可以預測奶粉行業，尤其是嬰幼兒奶粉發展前景是無限的，嬰幼兒奶粉的需求受到母乳喂養有限制等方面的影響，必將不斷攀升，走勢必將高漲，加上嬰幼兒奶粉在一定時間內難以有替代品出現，需求量不會有回落之勢。

自從“三聚氰胺”事件發生以來，國產品牌的奶粉受到了很大的沖擊，許多消費者寧肯多花點錢,也不購買國產品牌, 目的是為買個放心，由此可見奶粉市場的走勢和運作是相當敏感的，一次事件無論是否涉及到企業本身，對整個奶粉市場的銷售，信任度以及市場結構等的影響都是巨大的。目前的奶粉市場，無論是價格的趨勢還是國人的選擇趨向，除了受市場的自然波動影響外，與奶粉事件也緊緊相聯，并不像其他的某些產業，可以忽略事件對總體的影響。

各國產奶粉企業在渠道、終端、奶源等方面的競爭已經日益激烈。經銷商的滲透，渠道利潤的壓縮、促銷的競爭、不斷增大廣告投入已經使得各國產奶粉企業疲于應戰，而利潤最大、最受消費者重視的高端嬰幼兒奶粉市場份額卻始終被國外品牌牢牢占據。開發醫務渠道，寶寶店，幼兒園，社區等目標消費者集中的地方，這些成為國外品牌奶粉營銷的新亮點，很多一、二線市場的中心醫院已經被著名外資奶粉品牌所壟斷，而且外資奶粉品牌在醫務渠道操作上更成熟，更先進，也為其帶來不小的銷量。但是相信隨著法規不斷完善，尤其是目前正在面向社會廣泛征求意見的《母乳代用品管理辦法》，新辦法將監管范圍從第一階段嬰幼兒配方奶粉擴大到專門針對6個月以內嬰兒的乳制品、飲料和其他食品，禁止包括嬰兒奶粉在內的母乳代用品發布廣告或減價促銷，并禁止在醫院內進行任何推銷宣傳，這表明開發維護醫務渠道有一定的局限性。

目前奶粉企業的銷售，通常依靠單一的銷售模式，在渠道的選擇上，往往采取的是廠商——經銷商——一級分銷——二級分銷——零

售——消費者的長線縱向渠道，這一渠道有利于產品迅速滲透到每個角落，但當中有一環節出現問題，就會影響整個銷售的完成。

根據調查顯示，目前商超依然是家長購買嬰幼兒奶粉最為主要的渠道，占60%左右；而越開越多的母嬰專賣店也占有一定的比例，達到30%左右，而近年流行起來的網店也有7%左右的占有率，證明大家對這種快捷的方式正逐漸接受。

綜上所述，奶粉行業在今后相當長的一段時間內，會是一個高速發展的行業，是一個充滿機會和挑戰的行業。我們要充分認識到自己的優勢和不足，整合營銷策略，在政策法規允許的前提下，努力開發醫務渠道；在保持現有長線縱向渠道的同時，開拓新渠道，以減少中間銷售環節，讓產品更直接的到達消費者手中；在重視商超的同時，也不可以忽視專業性、學習性更強的母嬰專賣店，不可以忽視口碑快播更快、購買更加便捷、深受廣大年輕人喜愛的網店。

2011/11/24

第二篇：中老年奶粉市場分析報告

中老年奶粉市場分析報告

一、中國中老年人口大幅增長

據中國社會科學院財政與貿易經濟研究所《中國財政政策報告2010/2011》介紹，2011年以后的30年里，中國人口老齡化將呈現加速發展態勢，60歲及以上人口占比將年均增長16.55%，2040年60歲及以上人口占比將達28%左右。在這30年里，中國開始全面步入老齡化社會。到2050年，60歲及以上老人占比將超過30%，社會進入深度老齡化階段。

二、中國中老年消費市場潛力巨大

隨著中國中老年人口的大幅增長，中老年的消費市場也日漸擴大，目前我國城市60歲至65歲的老年人口中約45％的人還在就業。據中國老年科學研究中心的一項調查顯示，城市老人中有42.8％的人擁有存款，另外僅退休金一項到2010年就增加到8383億元，2020年為28145億元，這將使中老年市場成為具有較大潛力的消費市場之一。其中，保健食品（包括中老年奶粉）、飲品、旅游、中老年醫藥、醫療保健器械、生活日用品及老年娛樂用品等成為中老年人消費的主要項目。

三、中國中老年奶粉市場巨大

隨著中國老齡化人口的加劇以及人們保健意識的不斷增強，中老年類的營養保健品將會出現爆發式的增長。據調查，中老年保健產品以食品類最暢銷。因為老年人的體質下降及消化器官的功能衰退，老年人需要營養豐富易于消化的食品，中老年奶粉無疑成了很多老年人補充營養、保持健康的優良選擇，由此可見，中老年人奶粉市場潛力巨大。據統計，2009年中老年奶粉市場的銷售額接近100億，預計到2012年將達到200億。

從圖一中可以看出，2003-2009年中老年奶粉行業銷售呈現穩定上升的趨勢，在2009年三聚氰胺事件和金融危機的影響下，其銷售收入還保持了基本與2008年持平。

四、中老年奶粉的特點

1．高鈣：中老年人體內鈣流失加快，需要從膳食中增加鈣的攝入量。中國營養學會推薦，我國成年人每日膳食鈣的參考攝入量為800毫克，而老年人每日則需1000毫克。其實，老年人所需的鈣入量，無法完全從日常飲食中獲得。因此，從奶粉中獲取鈣是比較理想的，而且奶粉中的酪蛋白還可促進鈣的吸收。另外，奶粉中通常含有或者添加了比例合理的磷和維生素D，這兩種物質都有助于鈣的吸收。

2．高鐵：與嬰幼兒及育齡婦女相比，中老年人不是缺鐵比較嚴重的人群，但仍有一些中老年人存在缺鐵性貧血，所以補鐵也是一種需要。中國營養學會推薦，鐵的每日適宜攝入量為15毫克。中國人膳食中攝入的鐵并不少，但鐵的吸收率偏低。奶粉中添加鐵，就如加鐵面粉、加鐵醬油等加鐵食物一樣。如果奶粉中添加的是硫酸亞鐵，則吸收率不是很高，如果添加的是血紅素鐵，則吸收率會提高。

3．高鋅：在中老年人群中，缺鋅現象不是很嚴重。但添加的鋅可提高身體各項功能，也可改善食欲。中老年人鋅的參考攝入量為每日11．5毫克，最高不得超過每日37毫克。

4．多不飽和脂肪酸：對于中老年人來說，高脂血癥非常常見，由此引起的心血管健康問題尤其值得關注。中老年奶粉中添加了富含亞麻酸和亞油酸的多不飽和脂肪酸，而多不飽和脂肪酸具有降血脂功效。5．硒：硒是抗氧化劑，可幫助清除堆積在體內的過氧化物，而過氧化物是導致中老年人身體功能衰退的因素之一。服用添加了硒的中老年奶粉，有利于增加硒的攝取。

6．低乳糖：許多中老年人有“乳糖不耐受癥”，即食鮮奶或普通奶粉后，會出現腹脹、腹瀉等胃腸道不適現象。有一種專門為乳糖不耐受的中老年人配制的奶粉就解決了這個問題，它

以低聚糖取代了部分乳糖，以適應中老年人的腸道功能。

7、低脂：由于中老年人身體各項機能逐漸下降，高脂肪難以分解，所以中老年奶粉一般是低脂肪含量的脫脂奶粉。

注：中老年奶粉除去以上功能性的特點外，還有一個額外的特點——禮品，中老年奶粉已經成為現階段逢年過節，饋贈親友和孝敬長輩的首選禮品之一。

五、中老年奶粉的類別

根據中老年人不同的身體需求，中老年奶粉可以分為以下幾個類別：

1、是針對補鈣的高鈣奶粉

2、是改善消化道的益生元奶粉

3、是全營養奶粉

4、是針對心腦血管、“三高”、糖尿病等疾病的特殊配方粉

第三篇：中國奶粉行業市場分析與預測報告

中國奶粉行業市場分析與預測報告

北京匯智聯恒咨詢有限公司

〖目 錄〗

第一章 奶粉的概述

1.1 奶粉的相關知識簡述

1.2 全脂奶粉

1.3 嬰幼兒奶粉

第二章 中國乳制品行業分析

2.1 中國乳制品行業發展概況

2.2 中國乳制品市場發展分析

2.3中國乳制品行業發展狀況

2.4 乳制品行業發展中的問題

2.4.1 我國乳制品生產存在的主要問題

2.4.2 制約中國農村乳品市場發展的因素

2.4.3 國內中小乳企生存壓力增大

2.4.4 乳制品出口存在的問題

2.5 乳制品行業的發展策略

2.5.1 推動乳制品消費的主要策略

2.5.2 促進中國乳制品行業發展的戰略措施

2.5.3 我國乳品行業發展壯大的途徑

2.5.4 乳制品行業恢復消費者信心的策略

2.5.5 二線乳品企業的突圍戰略淺析

2.6 乳制品行業發展趨勢及前景預測

2.6.1 我國乳制品行業的發展走勢

2.6.2 乳制品市場未來發展預測

2.6.3 乳制品市場預測

第三章 奶粉行業發展分析

3.1 世界奶粉行業發展簡析

3.2 中國奶粉行業發展現狀

3.3 中國奶粉業相關政策分析及解讀

3.3.4 中國發布四項奶業新政策的解讀

3.4 農村奶粉市場

3.4.1 農村奶粉市場的發展特點

3.4.2 商務部重視農村奶粉市場質量安全問題

3.4.3 四川開展專項檢查確保農村奶粉市場供應安全

3.4.4 農村奶粉市場攻略

3.5 奶粉市場品牌分析

3.5.1 國外品牌奶粉市場優勢大

3.5.2 中國奶粉市場品牌奶粉簡況

3.5.3 中國本土奶粉品牌加速爭奪高端奶粉市場

3.5.4 中外奶粉品牌加大信用爭奪

3.6 中國后奶粉時代的產品創新解讀

3.6.1 “后奶粉時代到來”概述

3.6.2 后奶粉時代奶粉產品創新的抉擇

3.6.3 后奶粉時代奶粉產品創新的規則

3.7 中國奶粉行業面臨的問題及對策分析

3.7.1 中國奶粉行業存在的根本問題

3.7.2 國產奶粉品牌建設任重道遠

3.7.3 進口奶粉低價傾銷沖擊中國奶粉業

3.7.4 應采取綜合措施緩解洋奶粉對國產奶粉沖擊

第四章 嬰幼兒奶粉市場分析

4.1 嬰幼兒奶粉概述

4.1.1 嬰幼兒奶粉營養成分解析

4.1.2 嬰幼兒配方奶粉的分類

4.1.3 嬰兒奶粉技術發展進程

4.2 嬰幼兒奶粉市場發展狀況

4.2.1 我國嬰幼兒奶粉市場回顧

4.2.2 國內嬰幼兒奶粉市場概述

4.2.3 嬰幼兒奶粉發展步入天然蛋白時代

4.2.4 高端市場將成為嬰幼兒奶粉重點競爭領域

4.3 三聚氰氨**后中國嬰幼兒奶粉市場格局變化分析

4.3.1 中國嬰幼兒奶粉市場格局變化背景

4.3.2 中國嬰幼兒奶粉未來市場發展前景

4.3.3 未來國內嬰幼兒奶粉市場格局評析

4.4 嬰幼兒配方奶粉剖析

4.4.1 嬰幼兒配方奶粉的定義

4.4.2 開發中高檔嬰幼兒配方奶粉的意義

4.4.3 中高檔嬰幼兒配方奶粉的消費特征

4.4.4 開發中高檔嬰幼兒配方奶粉的方法

4.4.5 中高檔嬰幼兒配方奶粉市場推廣策略

4.5 嬰幼兒奶粉中存在的問題及對策

4.5.1 嬰幼兒奶粉四大不正當競爭現象

4.5.2 中國嬰兒奶粉行業的競爭策略

4.5.3 開發高端嬰幼兒奶粉市場的對策

第五章 其他類型奶粉

5.1 配方奶粉發展淺析

5.1.1 替代品無法取代配方奶粉

5.1.2 配方奶粉發展邁入活性時代

5.1.3 乳業巨頭瞄準配方奶粉市場

5.1.4 四品牌配方奶粉市場發展及其營銷剖析

5.2 中國大包裝奶粉市場解讀

5.2.1 中國大包裝奶粉市場現狀

5.2.2 大包裝奶粉發展面臨的機遇

5.2.3 乳企靈活應對大包裝奶粉缺貨現象

5.3 中老年人奶粉

5.3.1 中老年奶粉概述

5.3.2 中老年奶粉存在的問題

5.3.3 中老年奶粉市場有待規范

第六章 奶粉價格分析

6.1 奶粉價格市場綜述

6.2 華東奶粉市場

6.3 華北奶粉市場

6.4 中南奶粉市場

第七章 奶粉業競爭分析

7.1 中國奶粉市場的競爭格局

7.2 嬰幼兒奶粉市場競爭分析

7.3 國產品牌與外資的對抗

7.3.1 洋奶粉在中國的競爭簡述

7.3.2 中外品牌角逐奶粉市場

7.3.3 國產奶粉進攻高端市場正面挑戰洋品牌

7.3.4 洋奶粉壟斷國內市場紛紛提價

7.4 中國奶粉業的競爭策略

7.4.1 奶粉競爭格局下的出路探討

7.4.2 奶粉“供應鏈”競爭策略

7.4.3 提升奶粉市場競爭力的關鍵因素

7.4.4 技術創新是制勝法寶

7.4.5 新進奶粉品牌的競爭戰略選擇

第八章 奶粉的營銷分析

8.1 奶粉營銷概述

8.1.1 高檔奶粉營銷運作模式簡述

8.1.2 奶粉市場營銷中的要素分析

8.1.3 中國奶粉市場網絡營銷剖析

8.1.4 嬰幼兒配方奶粉營銷模式探析

8.1.5 我國奶粉市場營銷凸顯奶源重點

8.2 奶粉市場協同營銷分析

8.2.1 廠商急待破局營銷方案

8.2.2 協同營銷拯救廠商

8.2.3 產品創新是建立協同營銷的前提

8.2.4 協同營銷解決個體作戰的困境

8.3 嬰幼兒奶粉中的4P營銷分析

8.3.1 產品開發是第一要素

8.3.2 價格和價值的審視

8.3.3 營銷渠道是一大關鍵點

8.3.4 促銷手段擴大知名度

8.3.5 “需求”才是營銷的中心

8.3.6 奶粉新營銷組合因素產生和發展

8.4 奶粉營銷中的問題及其策略

8.4.1 奶粉營銷中存在的問題

8.4.2 中國奶粉品牌中心城市營銷方案

8.4.3 三鹿奶粉事件對我國奶粉營銷的啟示

第九章 奶粉進出口分析

9.2 中國奶粉進口解析

9.3 中國奶粉出口分析

第十章 業內部分重點企業分析（排名不分先后）

10.1 美贊臣10.2 惠氏10.3 多美滋10.4 雀巢10.5 美素10.6 雅培

10.7 伊利實業集團10.8 貝因美集團10.9 完達山集團

第四篇：2012市場分析報告

2012年行業發展趨勢全面解析

本報記者潘春花

元旦的鐘聲即將敲響，2012年仿若一個輕盈的女子，伴著紫荊花燦爛飛舞的落英與花絮，翩翩然而來。無論是怎樣的寒風凜冽，南方的冬日始終不乏艷麗的陽光。就像陶瓷行業正在歷經的寒冬，雖然寒風過境，卻總能在這凜冽里，覓得一絲溫存，因為，希望不滅。

2012：大環境不可逆轉，小環境可撥云見日

在對2011年行業進行了相對全面的回顧之后，2012年的發展趨勢又當如何呢？本期專題欄目，就讓我們在元旦的鐘聲即將敲響之際，總結各專家及業內部分代表人士的觀點，與諸位一起分享2012年的形勢展望。

從行業角度來說：

大環境持續低迷，短期內不可逆轉

從歐債危機到人民幣升值，從房產調控到通貨膨脹，從節能減排到轉型升級，從產能過剩到產品滯銷，從節能環保壓力到原材料及人工成本的全面攀升??對于持續低迷的2011年陶瓷行業市場，相信大多數業內人士深知其中原因，這些原因中最根本的部分，正如金意陶的黃惠寧高級工程師在2012年佛山陶瓷學會理事會議上所做的行業形勢報告上所說一樣：“2008年的那次危機是由外至內產生的，主要是由外部環境的危機導致的，因此，不算真正的危機，而此次的危機，則是由于國家內部的政策調整導致的，是從內開始的危機，相比而言，這次的危機堪稱真正的危機，從性質到導致的結果，都將比2008年更甚！”多少有點“病在體內”的感覺，從醫學的角度來類比，相比“病在體表”而言，多少醫治的難度要大些。

正如簡一的董事長李志林所說，2012世界整體經濟的形勢仍將十分復雜，行業整體日子都不好過，故此，不管是中國陶瓷工業協會建筑衛生陶瓷專委會秘書長黃芯紅還是金意陶企業的高級工程師黃惠寧，都一致認為：2012年的形勢，雖然有些不好預測，但鑒于歐洲債務危機不是一時半刻能解決、房產調控帶來的房產價格低迷也不是一時半刻能升溫、過剩的產能也不是一時半刻能消耗、上漲的原材料及人工成本也不可能短期內回落，故此，大環境會持續低迷，短期內不可逆轉！

從企業角度來說：

小環境雖撲朔迷離，卻不難撥云見日

有人說，2011年的陶瓷行業，如一陣寒風過境，遍地蕭條，但業內大多數人士則并不這樣認為，尤其，不少新的企業和新的品牌反而是在眾人都認為的寒冬里，悄然誕生，迅速成長起來。比如薇莎瓷磚、比如依然陶瓷。

依然陶瓷的總經理郭燦明在接受記者采訪時候曾經說過：“當一片大排檔都相繼倒閉的時候，不妨在這片廢墟上建立一座五星級的酒店，或許，酒店就成功了。”他告訴記者，市

場從來不缺乏高端消費群體，產品滯銷的那都是沒有個性，沒有特色的產品，依然陶瓷選擇在這樣的時候大建展廳并籌備以新的姿態面世，是經過詳細的考察和調研的。無獨有偶，薇莎瓷磚董事長陳曉波同樣表示，在寒冬里，始終是有陽光的，也就有希望。寶麗瑞嘉新上任的總經理王振瑤在接受記者采訪時也說過類似的話：“危機危機，危中必然暗藏著機，我相信我會尋覓到這個機遇的。”

與此同時，簡一陶瓷董事長李志林也在陶瓷50人論壇上信心十足地說：“危機或者說大環境的低迷，對小企業來說反而是福蔭，因為小企業轉型轉向都非常地快，看著勢頭不好，調轉方向就渡過去了，反而是大企業掉頭難，危險性大。”

此外，據新中源相關人士在年會上的報告得知，新中源在2011年的年銷售額不減反增，且增額相當可觀。故此，對于明年的形勢，我們可以這樣大膽推測：盡管對企業來說，小環境似乎有些撲朔迷離，但撥云見日卻不難。

市場說法：

并購重組和新品牌迭出，各有各理

不少業內人士都傾向于認為，根據市場經濟的發展規律，陶瓷行業當前正歷經一個產能過剩的時代，產能過剩之后，依據市場規律，下一階段即將出現的，就是整個行業的大洗牌，并出現資本重組現象，換言之，就是大規模的并購和重組，然后出現寡頭時代。持有此種說法的，在業內不在少數，乃至從業內知名人士到企業領導代表。黃惠寧在第十二屆佛山陶瓷學會理事會作行業形勢分析時提出，隨著2011年危機的延伸，在未來將有諸多競爭力不強的中小企業最終會被逐漸取代或者被有實力的大企業并購，按照市場經濟的規律進行資本重組。他說：“明年的形勢，我認為，上半年整個市場形勢嚴峻，日子比較難過，下半年會有一些波動，但政策應該不會有太大的調整，故此，下半年不一定好，房價是否會跌到谷底則很難說。2008年不大好可2009年反而還不錯，上一次是外部的，只影響了出口企業，但這一次來自中國內部，很不樂觀。所以，明年出口和內銷均不樂觀，明年會有很多企業倒閉，重組必然發生。”

與此同時，不少媒體的報道中也多次提到“寡頭時代”即將到來一說，從市場經濟的發展規律來說，似乎這是一個不容置疑的方向。此外，某企業董事長曾具體指出，這種并購重組將從瓷磚行業上游企業率先開始，他說，現在已經有陶企在全國各地布局設廠10大基地，未來幾年如果有陶企在全國各地每500公里半徑內設一生產制造基地，全國設有50個基地，這個行業的重組就自然形成了。

但也有很大一部分人認為，陶瓷行業將會出現更多的新品牌，會不斷地有品牌消亡但也會不斷地出現新的產品，將會是新品迭出的情況出現。其中，最具代表性的是尹虹博士的觀點，他認為：“盡管中國瓷磚行業的競爭越來越激烈殘酷，行業的洗牌、重組、擴張、布局一直都在進行，但結果未必就是寡頭時代的到來，更多的可能是‘沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春’。”他說：“行業會出現重組，會出現替代，但新品牌也將不斷涌現。比如，當前的大企業自身就有若干個不同的品牌，好多企業自己的品牌都不下五六個，這些品牌分別針對不同的消費群體，代表不同的風格。和服裝行業一樣，雖然有很出名的高端品牌，但也有很多不為人知的低端品牌，陶瓷行業和服裝行業是有共同點的，它可以隨人的眼光和品位能夠有很多不同的喜好，與電器行業有共同的標準不同，所以電器行業可以出現資本非常集中并最終形成品牌的壟斷，但陶瓷行業則不會。”

綜上所述，2012年，陶瓷行業將會出現并購和重組、會有大洗牌現象出現，與此同時，也同時會涌現出諸多新的產品和品牌，應該會是一個新品迭出的情況。

為突圍“2012”獻策

既然2012大形勢不可逆轉，那么如何從小環境上撥云見日，尋求突圍之道，必然是所有陶企老板們最為關注的問題，本報記者們就此廣泛收集了業內人士的觀點，現整理集結如下，希望為老板們在年初決策方向上提供借鑒。

特地陶瓷董事長馮紅建： 關注產品對象

我認為企業應該引起反思，企業家們的反思。現階段，中國獨生子女進入了消費的主流群體里面，70后和80后進入了30～40歲的黃金主流消費段，這一代人成長的特點是什么，這代人的喜好和要求是什么？他們已經不是上一代人的思想了，他們的要求開始是居住更好的房子，居住有品位的房子。所以，我認為，應對低迷環境的出路，應該是從生產為核心轉變為以銷售和研發為核心，從產品產量的增長轉變為產品質量和品位的增長，乃至，運營品質變為全員80后品位。

薇莎陶瓷陳曉波： 分散突圍，不再做全能冠軍

2011年對于薇莎來說是一個生存年，而2012年則是一個初步發展年。我覺得全能冠軍的時代已經不復存在，所以，未來怎么走呢？我認為要分散突圍，再不能做全能冠軍了。比如我們推出的“洞石一號”產品，它其實是一個環保產品，細分到環保產品的領域。

簡一陶瓷李志林： 慎重上新線，依靠創新轉型

我認為，短期內的應對策略，當然是“縮緊褲腰帶過日子”，在上新線的時候得慎之又慎，慎重的做法是暫時停下來上新線的計劃，免得造成自己資金的困擾。那么從長期的出路來說，是創新，還得依靠創新謀求轉型升級和新的發展。當然還有做品牌，將品牌做大做強。我個人認為，從國家的發展來看，我們國家至少還將會有20—30年的高速增長期，GDP增長雖然有所減緩，但不能說就不是增長。從我們國家的城市化水平和我們國家的購買力方面與美國來比較，還有很大的差距，與此同時，世界上的三次生產力革命，中國都沒有太多的改變。美國人的發展都是在車輪子下跑出來的，我們國家還有大量的購買力在農村，故此，我還認為，我們應該借鑒美國，將貨品送到農村市場去，我國農村還有很大一片市場尚未開發。

金意陶黃惠寧： 依靠技術創新來降低成本

在行業面臨嚴峻形勢下，我認為，作為技術人員，用技術創新來達到降低成本和轉型升級的目的，是作為技術人員的共同使命和同行的責任。

陶一郎白深榮：網絡營銷和布局

當前，網絡營銷模式已經日益成熟，網絡的推廣力度和覆蓋面積大得難以想象，傳播速度也是驚人的。我們今年利用“雞湯哥”這種網絡名人事件的影響力去進行品牌宣傳，取得一定的成效。并且，網絡營銷和布局所耗費的成本低廉，成果卻突出。

海匯成長項目投資人黃東： 團隊和好的盈利模式是關鍵

我認為，明年陶瓷行業會出現大量的倒閉、收購、重組和并購。那么在總體形勢嚴峻的情況下，優秀的團隊和好的盈利模式我認為是關鍵。比如整合銷售的盈利模式，就屬于一個陽光產業。比如我們家裝行業出現的，提供一條龍似的服務，讓顧客不必操心，從設計到裝修到室內所有家具、瓷磚、衛浴的采購全部搞定。這就是一個很好的盈利模式。

蒙娜麗莎萬杏波：品牌的建立是關鍵

我們在2011年，著重進行了品牌形象的建立，板材取得突破性的進展，北京的安居工程項目，采用了我們的產品。那么薄板方面，我們在2012年將繼續走品牌建設的戰略，屆時我們將完成許多個大項目的形象工程，這些大的形象工程其實從直接經濟效益上來說，是沒有的，好多是虧本的。但它存在很大的潛在價值，等這些工程全部完工之后，我們蒙娜麗莎的整體品牌社會效益就產生了，這個社會效益在未來會再反過來帶來經濟效益。

2012年產品流行趨勢

在解讀完2012年整體形勢和突圍大方向之后，具體到行業產品的流行趨勢和方向上又是怎樣的呢？我們不妨一起來看看。

首先，由于國家政策上對節能減排和轉型升級要求的日益嚴厲，那么毫無懸念的，節能降耗必然是大方向。其次，產品的不斷創新，花樣的翻新也必然是總體形勢嚴峻下的一個趨勢。第三，智能化、功能化這種趨勢，也將繼續成熟化。

機械化工類

國產噴墨機將進入全面競爭階段

日前，新景泰的彭基昌先生在接受記者采訪時提出：2012年國產噴墨機將進入一個成熟時期。他認為，2011年及2011年之前的階段，是國產噴墨機的起步階段，而2012年，隨著2011年一整年噴墨市場的持續火爆和噴繪行業的大舉進入，這個技術日益發展并獲得了積累，進入2012年，將會是這項技術的成熟階段。

與此同時，記者在采訪中獲悉，以代理日本精工噴頭而在陶瓷行業有一定名氣的精陶機電，日前也推出了自己研發生產的陶瓷噴印機，該機器在解決拉線以及噴頭堵塞方面取得一定進展，意欲在2012年的工業展上全新亮相。

無獨有偶，噴繪行業相關人士也對本報記者透露，在2012年，噴墨行業將有大量企業進軍陶瓷行業，意欲在陶瓷行業分得一杯羹。乃至，在2012年2月份的廣州迪培思數碼噴印雕刻展的展會上，還特別為陶瓷噴墨印刷開辟展區，展區面積占總面積的1/5。成熟階段伴隨的自然是充分的競爭，故此，我們認為，2012年，國產噴墨機將進入全面競爭階段。

噴墨墨水國產化加劇，墨水價格下降

噴墨墨水的國產化，早已不是新鮮事，早在2011年，萬興和博今皆已經研發并生產出國產噴墨墨水，但國內企業卻大都擔心，不太敢輕易使用。博今相關負責人吳桂周曾說：“墨水并不神秘，生產工藝和技術也不復雜，國內現有技術完全可以做到。”他表示，在2012

年博今會加大墨水的宣傳力度，希望更多的陶瓷企業多點認知這一點，希望更多的企業打消對國產墨水的顧慮，墨水國產化是必然的趨勢。由此我們可以預計，陶瓷墨水因國產化加劇而致使墨水降價也是必然。

自動化持續升溫

人工成本的攀升以及當前人們觀念的轉變，陶瓷廠工人越來越難招，在整體大環境的嚴峻形勢下，陶瓷機械裝備中，那些自動化的設備，可以解決當前招工難并節約人力的難題，受到陶瓷企業的歡迎是必然。自動化設備的市場在2012年繼續存在，因此，自動化設備將持續升溫。

節能環保裝備成為主要研發方向

受到國家政策壓力的影響和陶企面臨嚴峻市場形勢要縮減成本的需求，陶瓷機械裝備的主要研發方向在2012年會偏重于節能環保是不足為奇的。這一點其實在2011年已經非常凸顯。比如摩德娜生產的陶土板壓機生產線還有陶瓷薄板生產設備，不僅從產品創新方面跟上了節能環保的腳步，也從生產設備本身與同類其他產品相較在節能上有優勢。

建筑陶瓷類

全拋釉產品性能日益優化

從產品種類來說，全拋釉產品在2012年仍將持續流行，從產品性能上來說，應該會從產品的耐磨還有產品花色方面有進一步改善。對2011年全拋釉產品了解的人不難發現，在2011年秋季陶博會上，涌現出不少改進之后的全拋釉產品，比如，采用了進口金剛釉生產的產品，其表面硬度和耐磨度據說可以媲美拋光磚。按照這種趨勢繼續延續發展下去，2012年全拋釉的產品性能日益優化就順理成章了。

復合工藝制造的微晶石持續流行

這里說的復合工藝主要是指混合使用了噴墨印花技術和傳統絲網及輥筒印刷技術工藝而制造生產的微晶石產品，這個趨勢早在2011年下半年已經出現了，目前市面上比較有代表性的是冠珠微晶石。采用復合工藝制造的微晶石產品，其產品工藝上匯集了噴墨技術和絲網及輥筒工藝的優點，采取優點互補，產品花色更為精美，工藝更為精湛。

噴墨產品有望出現革命性新品

眾所周知，噴墨技術相較輥筒和絲網印花不同的地方就是其非接觸式，這種印花工藝最大的特色不是清晰度而是可以在凹凸表面實現印花。但到目前為止，業內噴墨產品都未能將這種技術發揮到極致，這點企業老板們都知道，關鍵是國內設計跟不上。但據記者采訪了解到，目前一些陶瓷企業以及噴墨機制造商，正在與一些設計企業合作，意欲一舉攻克這一難題。記者了解到，已經有噴墨機械制造企業和國外的專業設計公司達成了合作意向了，那么倘若這種模式發展下去，在2012年，我們認為噴墨產品是有望出現革命性新品的，這種新品將充分發揮噴墨技術的優勢，將是前所未有的產品。可能會是真正的凹凸磚，乃至是浮雕

似的磚。

陶板和薄板將繼續擴大市場份額

陶板和薄板因為符合節能環保的要求，是陶瓷企業轉型升級的絕佳選擇。這一點，蒙娜麗莎為籌備上市將企業更名為蒙娜麗莎新型材料有限公司一事即可作為佐證。

人造板材和環保涂料將分走陶瓷市場一杯羹

人造板材，尤其是人造石英石，因其與陶瓷磚相比，節能環保優勢更為明顯，致使不少陶企老板將其作為副業發展由來已久。環保涂料，也成為當前人們家居建材中替代墻磚的選擇之一，尤其一些功能性涂料產品的日益繁多，分走陶瓷市場一杯羹是很好理解的。

原材料類

風積沙和稀土尾礦或成熱門新原料

據佛山行業協會秘書長尹虹博士在佛山陶瓷50人論壇上所做報告分析，在當前國家節能降耗政策大環境和國家原材料價格高企的情況下，風積沙和稀土尾礦這些幾乎等同廢料的材料倘若能夠用作陶瓷原料進行生產，無疑是功德一件。尹虹博士說：“稀土礦石中稀土尾礦含量高達96%，而在做瓷磚時候理論上說，坯體中可以用到這種稀土尾礦含量高達60%。風積沙則在很多地區對環境造成了壓力，政府在想辦法處理，經過研究證實，在瓷磚中風積沙的使用量可以高達90%，在實際使用中，至少也能達50%—60%。”尹博士認為，這兩種材料在未來將成為新的熱門生產瓷磚的材料，且很有前景。

衛浴類

智能化和節水產品繼續完善

衛浴方面，2012年應該是智能化和節水產品繼續日趨完善的一年，總體說起來，根本技術上大約會繼續在這些方面加強研發。當然，外觀設計的變更，也依然會繼續。

高端和低端兩極分化

受到市場總體環境的影響，2012年的衛浴產品應該會高端和低端呈現相對大的分化。高端市場繼續走其固有的路線，個性化，特色產品依然暢銷，這方面的需求市場仍然存在。而低端市場也絕不容忽視，尤其在建的保障房市場也是一塊大蛋糕，還有三四線農村市場，滿足基本生活需要的剛性需求仍然存在。

第五篇：市場分析報告

一、市場分析總人口在60萬左右的縣級市場近視人群報告：

調查報告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據統計，青少年近視患者就高達數千

萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

其中: 小學生的近視率達45%(7-13歲)

初中生的近視率達64%(13-16歲)

高中生的近視率達8 9%(16-19歲)目標市場：18歲以下視力不良的青少年群體.a級市場目標群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算（小學生、初中生、高中

生的近視平均值）則一個縣級市場的目標消費人群為：60×1/10×50%=3萬人。

二、優勢：

? 國內尖端生物制藥領域最新研制產品。

? 千百萬青少年近視群體，資源后續不斷，利于長線經營。

? 青少年近視人數眾多，潛力無限，利潤無限。

? 項目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。

? 投資少，見效快，回報大，風險低。

? 壟斷區域經營，采取獨家保護，廣進一家財源。

? 托管經營模式，保姆式全程服務扶持，免除后顧之憂。

? 為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經驗。

? 新穎獨特的宣傳模式，可規避大量廣告費用投入風險。

? 同行業中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優質的產品質量