第一篇：創新報告

創新報告

自從基層農技推廣體系與改革建設示范縣項目在我縣開始實施，奶牛養

殖科技示范戶得到農技推廣技術人員的技術指導，從此他們的養殖業進入了一個

嶄新的局面，發展進入了快車道，經濟效益快速上升，收入不斷增加，總結經驗

主要體現在以下幾個方面。

一.重視品種改良，從本地黃牛到黒雜奶牛，再到第一代和第二代黑白花奶

牛，品種不斷優化，采奶量也不斷增加改良優秀奶牛培育優良高產的后備奶牛，目前看來，這效果相當明顯

二.做好飼料選擇與科學配比：自配料選用優質小麥，優質玉米，和熟菜籽

餅（比例為7:13:5）另外在其中加入豆渣，飼料添加劑等從而保證了奶牛的營養

需要，滿足了營養成分的攝入，全面提升了奶牛機體的抵抗力與乳品質量。

三.精細化的飼養管理技術：采取專人負責飼喂奶牛，定時定量飼喂，自由

飲水，自由采食青草。以技術指導員精心指導為準，配合做好管理工作，并使用

先進的設備和先進技術不斷強化飼養管理提高養殖水平，在節約成本的同時最大

限度的發揮出奶牛的生產性能

四.采用促銷方式銷售鮮奶，為滾動發展提供資金支持：鮮奶全被本村村民

訂購，每公斤五元。由于講質量，重信譽。因此鮮奶銷售一直比較穩定，收入相

當可觀。這種銷售方式不僅增加了經濟收入同時也由于銷售渠道間接鮮奶質量得

到了有效保證從而此少了由于質量而引發的損失，資金回籠也較快，這就為進一

步加大投入擴大規模和持續發展提供了可靠地資金保障.陳學峰

第二篇：創新實踐報告

壁掛式收納盒衣帽架組合的制作

20124830897計類A9郭小木 指導老師 ：陸銘

摘要：思維的魔方，創造的力量。所謂創造性思維是指人們把信息、識加工處理變成思想、行動 ,實現創造性成果的意識活動。現今社會實踐和創新研究作為高校教育工作的重要環節，對于培養大學生創新思維和實踐能力有著非常重要的意義。

關鍵字：創新

實踐

思維

創作能力

創新意識

這學期我選修了創新實踐這門課，真是受益匪淺。我在學習掌握創造性思維和創新技法的基礎上，通過小組的創意模型制作的創新實踐活動，讓我實際操作，領略了模型制作的魅力與創新，提高我的藝術修養和創作能力，激發創新意識、培養創新精神。

一、選題目的和意義

1.目的：通過制作壁掛式收納盒衣帽架組合的實踐過程，學會廢物重新回收利用的基本方法，制作出具有實用價值或者觀賞價值的物品。

2.意義：通過實踐，將廢棄物做重新利用處理，在這個過程中融匯創新思想，鍛煉創新思維，樹立低碳環保的生活理念。

二、作品創意

本作品的創意之處，除了具備“變廢為寶”的物品共有的重復利用特點以外，還具備很多作品缺乏的實用價值。在滿足實用價值的同時，我們在制作過程努力經過多次嘗試，使本作品兼具觀賞價值，在色彩搭配上下足功夫，使本作品的色彩搭配和諧美觀。

本品是一個壁掛式收納盒衣帽架組合，用食用過的罐頭盒作為收納載體，可以放置諸如耳釘、鑰匙之類零碎且小體積的物品，搭配密封蓋使用，減少了物品遺失的風險。同時可用作衣帽架，置于玄關處供進出人員放置外套、帽子。

收納載體由五個罐頭盒組成。盒身用過時的時裝雜志包裝，中間的三個罐頭盒分別用化妝品紙質廣告上美女模特臉部的上、中、下部包裝，使作品在外觀上給人一體化和諧印象。兩端的盒身用深色的廣告頁包裝，同中間淺色的紙張形成強烈對比。

三、設計與制作過程 1.前期籌劃：

我們在選擇做什么類型的作品時參考了很多資料，同時聽取老師的指導意見，思路大體的方向分為概念類和實物制作類。我們組員提出了一些平時學習生活中的奇思妙想，但是由于條件的限制無從著手，而且考慮到學習本課程的目的——創新實踐，重在實踐，于是我們決定通過利用廢物制作實物的方式來具體實踐與操作。2.作品類型選擇：

我們在決定究竟制作什么樣的作品時，搜集了很多資料，同時也聽取了同學們手機的資料，發現廢物利用的作品大致分為兩類，一類是裝飾類，一類是使用類。我們聽取老師的建議，初步決定制作具有實用價值的作品。3.產品外形設計：

在瀏覽了很多網站上的創意圖片展示之后，結合我們手上不多的廢品，我們決定制作一個壁掛式儲物收納裝置。用食用過的罐頭盒和一塊條形木板，將罐頭盒的底部與條形木板之間粘合，然后懸掛墻上，一個美觀時尚的儲物收納裝置就完成了。4.主體制作過程：

制作過程的主要步驟是使罐頭盒和木條之間形成粘合，如何實現這個目的就成了工作重點。開始時我們的組員想法很簡單，用小鐵錘將小釘子釘入兩者間即可。可是等我們買來釘子卻發現，因為盒子的口徑太小，手邊沒有合適的工具可用，而且也很難找到適合的小釘子。于是我們改變策略，用強力膠水將兩者粘合。我們先來到修鞋鋪，希望師傅用粘鞋膠粘合。可是師傅告訴我們，粘鞋膠只適用于塑料制品間的粘合，而我們的木板和鋁制罐頭盒不在適用范圍。最后我們得知使用溶化后的棒棒膠可達到目的。5.附加功能設計制作：

在粘好條形木板和罐頭盒后，我們發現作品顯得過于簡單，而且使用功能單一。于是我們在長出罐頭盒的木板兩端加釘四顆釘子，這樣收納裝置又有了一個新功能：衣帽架。6.配件制作及美化：

完成上述步驟之后，我們發現作品外觀顯得有些粗糙，于是用過期的時尚雜志對其進行了包裝，使我們的作品更加美觀。

最后為了實現作品在墻壁上的懸掛，我們將罐頭盒密封蓋上的拉環固定在條形木板上，使繩索可以穿過拉環，掛置于豎直墻壁上。

四、感想與收獲

在本學期的創新實踐課程中，我們深刻體會到了創新與實踐對于我們大學生的實際意義。回顧這段日子更多的是收獲。老師在教授我們課程時，沒有進行一味填鴨式的教育，而是激發我們的能動性，讓我們自己思考，提出方案并付諸實踐，遇到瓶頸和困難時再給予我們指導建議。

作品制作的過程，也是我們經歷失敗與探索的過程。在開始時，我的想法過于簡單，在實施過程中遇到阻礙。這讓我感受到無論做任何事情都要計劃周密，思考謹慎，不要簡單地看待任何一件小事。

我堅信，通過這一段時間的學習與實踐，從中獲得的經驗會使我終身受益，并會在經后的實際工作中不斷得到驗證。我會堅持理解和體會在實踐中的知識，并將本課程的理念和思維學以致用，滲透到生活的點點滴滴。

第三篇：創新教育報告

舜王初中 創新教育匯報材料

為了實施素質教育，實現我校三年發展目標，辦好讓人民滿意的教育，我校堅持在抓教學管理上下功夫，深化教學改革，加強教師隊伍建設，堅持教育創新，確立了“為每位教師搭建成長的平臺，為每個學生的終身幸福奠基。”的辦學理念，始終堅持學校發展思想先行；學校管理教師為本；學校教育學生為本的辦學特色，在原有辦學經驗逐步科學化的基礎上，進行教育科研的研究和實踐，在傳承中發展，在發展中進一步提煉，深入探索適合學校實際和發展需要的現代學校管理模式，形成自己的辦學特色和管理風范，我們將“以人為本、品質超越”作為一種學校文化加以研究和實踐，從文化與教育的高度促進師生的成長和發展，以實現“以人為本、品質超越”作為最終的辦學道路。

一．構建教育創新體系，全面提升教育質量

基于學校研究育人的辦學特色，轉變傳統的思維方式和工作方式，堅持校本培訓、教育研究和管理改革有機結合，融合學校管理的各個方面和各個層面，構建起學校教育創新體系，逐步形成科學的學校制度文化、管理文化和教學研究文化。

1.工作目標

構建起教學、科研、師訓三位一體的管理機制，建立一套科學的、必要的、簡約的管理制度，設定一套可操作、可控制的、可檢測的程序，培養一支專業化的隊伍，形成一個完整的教學創新體系。

（1）完善組織機構。

建立校長—業務校長—科研主任—教研組長—備課組長—任課教師的教學質量管理鏈。

建立校長—業務校長—教導主任—年級主任—班主任的學生學習質量管理鏈。

兩條管理鏈形成矩陣式的質量管理系統。同時： 1.成立舜王初中創新教育研究學校領導小組 2.成立舜王初中創新教育研究室

3.成立舜王初中創新教育研究文科教研組 4.成立舜王初中創新教育研究理科教研組 5.成立舜王初中創新教育研究藝術科教研組 6.配備舜王初中創新教育專兼職教師

（2）建立并完善管理機制。建立并完善教研組和備課組的教學研究機制，建立并完善年級組和班級學生的學習質量管理機制。

（3）修訂完善五項制度，即學生問卷制度、教師隨機聽課制度、教學質量抽查制度、考試流程管理制度、學習質量檔案制度。

（4）建立并完善各學科的公共教學資源庫，形成學校內部相對完善的教學資源庫。

建立學科公共教案、學案、教學幻燈片、學科閱讀資料庫。（5）課題結題，形成課題研究總報告、論文集、案例集等標志性成果。

教師在教學實踐中不斷創新，共有38名教師總結并撰寫了輔助自己學科教學的學科“校本課程”，每位教師都寫出了自己在創新教育過程中的教學隨筆。

二．課程設置符合標準。

1.學校課程體系建設嚴格落實國家課程方案、開齊課程、上足課時。強化地方課程：安全/健康；環境教育；傳統文化課程的落實。2.本學期開始，我校在上學期的基礎上，從初一到初三大面積開展學校課程必修課和選修課。

學校課程包括：陽光體育（必修）；班團教育（必修）；寫字（必修）。

其它包括：學校課程的開發具體的課程名稱為：趣味數學、英語提高、物理學法指導、化學生物創新實驗、舞蹈、網頁制作、機器人實用制作、手工編織、二胡、十字繡、國畫、乒乓球、趣味地理、投擲、羽毛球、足球、排球、籃球、攝影、象棋、圍棋等課程。

絕大部分教師根據自己的特長，已經開發了一門學校課程，報教導處，經學校課程改革領導小組批準后公示，供學生選擇，開課教師為學校兼職教師。

3.學校實驗室建設符合標準，能夠正常開設演示實驗、分組實驗、課外探究實驗；綜合實踐活動課程正常開設。

4.校本課程是我校創新教育的一大亮點：足球校本課程、繪畫校本課程開展的尤為突出；教師在教學實踐中不斷創新，共有38名教師總結并撰寫了輔助自己學科教學的學科“校本課程”，每位教師都寫出了自己在創新教育過程中的教學隨筆。

5.有良好的校內外課程資源支撐。每學科建有建立學科公共教案、學案、教學幻燈片、學科閱讀資料庫。

依托近幾年的建設，在學校“文明禮儀教育”、“學生兩個習慣養成教育”、“國旗下教育”等德育教育的基礎上進行深化，學校的《明理教育》創新教育正形成初步模型。

6.學校課程體系建設實施方案，包括學校創新教育課程體系的內容，有具體目標、具體內容、實施時間、參加人員、教學計劃、管理措施辦法、評價機制。

三．學生發展 1.積極開展創新活動

制定舜王初中校園科技節活動方案，有活動內容具體安排：

（一）（一）科學普及活動：看一個科普電影；聽一次科普講座；辦一份科普小報；畫一幅科幻畫。

（二）科技創新活動：趣味造紙；紙橋承重；高空墜蛋；探究性實踐。

2.社團建設。

立足自主選擇，人人參與，建立評價，納入課程體系。制定了舜王初中關于組建學生社團的實施方案；舜王初中學生社團組建管理辦法；舜王初中社團總章程；社團活動有教案、有記錄、有圖片。3.學生評價。

制定了舜王初中創新素質評價支票和辦法，評價結果以學分或以等級形式呈現，記入學生成長，納入學生綜合素質評價體系。

在實際評價過程中，根據指標體系、指標要求、權值分為四個等到級：

A級，得分85—100分，優秀 B級，得分75—84分，良好 C級，得分60—74分，一般 D級，得分60分以下，較差。四．師資保障

1.師資配備。三年來，培養市區級以上骨干教師達20人以上，占總數的25﹪以上。抓好了教師的學歷提升工作，全校教師本科以上學歷比例達95﹪以上，提高了具有研究生學歷以上的教師比例。中學高級教師達25﹪以上。形成一支以市級學科帶頭人、市級骨干教師為中堅力量的師德高尚、學識水平高、富有創新精神和能力、結構優化的新型教師隊伍。

2.教師發展。

打造一支精干的教師隊伍，是推動教學創新的關鍵。

（一）創新教師培訓工作思路，為了創新教師培訓工作我校從以下五個方面入手：

一是及時組織骨干教師積極參加市教育局組織的有關課程執行力方面的講座、報告，學習學校課程理論培訓有關內容；

二是定期進行專業知識校本培訓，由各教研組長定期調度國家課程的二次開發交流、定稿情況；

三是學校課程領導小組定期對擔任學校課程的教師進行相關專業知識培訓，學習學校課程有關管理規定。

四是在做好各項培訓工作的基礎上，突出重點培訓項目。比如骨干教師培訓，可以突出“名師工作室”；教師綜合素質提升工程，可以突出“教師讀書”等。

抓住了重點，也就抓住了工作的主要方面，既利于整體工作的推進，也利于做出自己的成績，打造出自己的品牌。

五是創品牌，鼓勵教師參加區、市、省乃至于全國教師基本功和優質課大賽，使之成為我們的培訓品牌。

提高教師的教育科研能力。

（1）每位教師都能夠擠時間讀一些教育理論書籍和文章。學校訂閱了教育教學雜志，每期重點讀幾篇文章。通過閱讀，不斷吸取新的教改信息，盡快轉變教育思想，更新教育觀念，提高了理論水平，跟上時代步伐。

（2）教師養成了積累教學經驗的習慣。把從書刊、報紙上看到的教學小技巧和自己教學實踐中想出的好點子做成了卡片的形式，按教材內容順序分類存檔，以供教學設計時查用。

（3）為教師提供了參加學習培訓、教研教改等活動的機會。從別人的研究、講座和討論中學習新方法、策略。促進了教學教研水平的提高。

（4）教師寫教學案例、教育故事、經驗論文、讀書體會。通過這幾類文章的撰寫，促使了全體教師學習和思考問題，能使“教”與“研”更深入一步，寫的過程是總結和提高的過程。在教學的同時要養成了把點滴經驗、體會記載下來，把看書得到的收獲記載下來的習慣。拿起筆時就會認真思考、仔細回顧，廣泛聯想。使教師的思想得到整理、提煉，產生新的見解和認識，便會發現問題。

（5）組織教師積極主動地參加課題研究。課題研究不僅有助于提高教師的科研能力，同時還有利于教師形成長期研究方向。進行課題研究，就需要學習、需要鉆研教育理論，搜集與分析有關的教育研究情報資料；需要對以往的教育、教學，確立一個主攻方向，鍥而不舍，長期堅持積累知識、形成了有用的知識體系。

（6）發揮了名師的引領作用，以高水平、有影響的教師為導師，跟隨聽課，虛心求教，把自己在教學、學習、研究中的成功與困惑及時匯報。

3.獎勵機制。制定了密州街道舜王初中教學常規管理細則；舜王初中教師績效考核量化實施方案；密州街道舜王初中教師評優表彰實施方案；教師職稱競聘推薦工作實施方案。在方案中突出對教師在創新教育中取得成績的獎勵。

4.教師評價。制定了密州街道舜王初中教學常規管理細則；舜王初中教師績效考核量化實施方案；密州街道舜王初中教師評優表彰實施方案；教師職稱競聘推薦工作實施方案；舜王初中教師績效考核量化實施方案。都把對教師的創新教育的成績作為評價的依據。

五．設施配備。

1.實驗室配備，學校共有32處功能室：生物儀器室、生物實驗室

1、生物實驗室

2、生物、化學準備室、化學儀器室、危險物品室、化學實驗室

1、化學實驗室、2物理儀器室、物理實驗室

1、物理實驗室

2、圖書室

1、圖書室

2、閱覽室

1、閱覽室

2、教師閱覽室、地理教室、歷史教室、書法美術教室

1、書法美術教室

2、技術教室、音樂器材室、音樂教室

1、音樂教室

2、舞蹈室、微機室

1、微機室

2、機器人及微機準備室、體育器材室、體育活動室、多媒體教室、團隊活動室。

2.創新實驗室建設。

學校建有錄播教師、地理數字教室、3D打印室。3，圖書是建設與使用。

圖書室

1、圖書室

2、閱覽室

1、閱覽室

2、教師閱覽室。圖書冊數：59959，學生數：937，生均圖書冊數：64。采取全開架閱讀，采取班級或個人借閱的方式向師生提供服務，班級和教師辦公室配有圖書角。以語文教研組定期組織開展讀書活動。

六．辦學水平。1.辦學行為。

1.按照省市關于課程開設方案，嚴格規范課程開設，做到開齊課程、上足課時，尤其是綜合實踐、地方課程和校本課程，切實減輕學生在校時間文化課課程偏多、偏重的壓力，從多方面、多角度啟迪學生，培養學生綜合素質。

2.周一至周五的第八節自主安排，我校充分利用現有的校舍和教師資源，開辦鄉村少年宮活動，也稱走班式社團活動，全校所有學生打破班級界限，積極參與自己喜歡的一項活動，培養學生的特長愛好，為學生創造三年美好、快樂的學習歷程。

2.示范引領。

學校先后被評為濰坊市藝術教學先進單位、濰坊市機器人實驗室教學示范校、濰坊市語言文字示范校和電腦制作活動特色學校、濰坊市課堂教學創新50強學校；2010年通過省規范化學校復評驗收；從連續多年被評為諸城市教學工作先進單位、諸城市升學工作先進單位。

第四篇：科技創新報告

科技創新報告

姓名：

學號：

專業：09金融

班級：

實習單位：麒麟啤酒（珠海）有限公司學校指導老師：xx教授

聯系電話：

基于SWOT分析的麒麟牌啤酒營銷探討

摘 要：本文通過運用SWOT分析法對麒麟牌啤酒進行結構化分析，從分析對比中就可以清晰地看到麒麟牌啤酒公司所存在的優勢與劣勢，以及公司發展面臨的機會與威脅，公司要實現進一步發展，必然要發揮優勢、抓住機會、彌補劣勢、克服威脅。本文在通過分析的基礎上也提出了相應的營銷策略。

關鍵詞：SWOT麒麟啤酒營銷

一、麒麟啤酒有限公司發展的現狀

麒麟啤酒（珠海）有限公司前身是珠海啤酒廠，1996年，日本麒麟集團和臺灣統一集團共同收購珠海啤酒廠，成立了珠海麒麟統一啤酒有限公司，2005年底，日本麒麟集團取得公司100%股權，并于2006年1月1日正式啟用新名稱麒麟啤酒（珠海）有限公司。公司注冊資本7400萬美元，現有員工860人。公司擁有麒麟、海珠、澳門三大品牌的啤酒。“麒麟”系列主要市場集中在其以華南地區為核心，在廣州及其周邊的城市。“澳門”系列則主打澳門市場，主推“澳門全麥”啤酒和“澳門金牌”。而“海珠”系列是珠江西岸地區啤酒的領袖品牌。

麒麟牌啤酒作為國際知名品牌啤酒之一，有著上百年的發展歷史，公司這些年的發展取得了巨大的成就。但是，啤酒面臨的競爭也越來越激烈，麒麟（珠海）啤酒公司必須全面分析自身及外部的環境，從而更好地開展公司的營銷，才能把麒麟（珠海）啤酒做得更大更強。

二、基于SWOT分析法的麒麟牌啤酒結構化分析

1、優勢(Strengths)分析

1.1、成本優勢

通過實地參觀可以看出麒麟（珠海）有限公司落戶在珠海的郊區，其生產過程中又擁有金鼎譚水庫的水供其使用。在這擁有地租便宜、水源優質的條件下，其生產成本也將會大大降低，擁有較低的生產成本就可以在銷售時獲得更大的主動權。1.2、資金優勢

麒麟集團是一個國際性的大公司，也是世界前十大啤酒集團。麒麟（珠海）有限公司是屬于日本三大啤酒公司之一的麒麟麥酒釀造會社。有這么一個強大的集團總部其資金將會非常充足，可以為公司新產品的研發以及市場開拓提供資金支持。啤酒是快速消費品，公司能迅速回收貨款，這為公司運營提供了良好的現金流支持。

1.3、品牌優勢

麒麟品牌創立于1888年，歷史悠久，享譽全球。在日本麒麟百年釀造工藝的指導下，公司出品的麒麟牌產品包括“麒麟純真味”啤酒和“麒麟一番榨”啤酒，都“只采用第一道麥芽汁”精心釀造。另外，海珠啤酒品牌深受珠江三角洲和港澳消費者的喜愛，被評為“廣東省名牌產品”，并獲得“廣東省著名商標”稱號。同時，公司持續在重要電視媒體進行了廣告投放，積極開展各種贊助服務活動，為品牌的宣傳做了很多工作，收到了很好的效果。

1.4、先進的生產技術

通過參觀，我們可以看到麒麟啤酒（珠海）有限公司的生產工藝是相當先進的，公司引進幾條國外的生產線，保證了產品的質量與效率。同時公司還設立了專門的實驗室供技術人員進行產品的研發，另外，公司還為員工開展培訓，這樣就可以具備國內外先進生產經驗，可以為公司創造更多利潤。、劣勢(Weakness)分析

2.1、市場過于狹窄

麒麟啤酒主要定位在于珠江三角洲以及港澳地區、上海等地。銷售面狹窄，不利于公司分散銷售風險，一旦某一地區出現銷售瓶頸時就會出現啤酒的滯銷，同時也有可能會導致某一地區市場的喪失。建立銷售片區，可以防止其他品牌啤酒的市場拓展而影響該地區的市場份額，同時也有利于建立良好的聯動機制，保證公司產品的調度。

2.2、物流的配置

運輸和管理成本高，渠道利潤空間低。麒麟（珠海）有限公司的工廠與銷售相分離，這樣子就容易造成運輸和管理成本較高，同時在沒有自己物流的情況下，利用第三方物流往往不能滿足公司銷售的需要。同時，在終端價格固定的情況下，渠道各層級間的利潤也將會較少。

3、機會(Opportunities)分析

3.1、國家經濟的可持續發展，居民可支配收入不斷增長

無論是“十二五”規劃中對居民年收入增長7%的預期,還是關于個調稅起征點調整的落實,居民收入的增長都將刺激消費升級水漲船高。有業內人士做了個簡單的測算，假設個稅起征點從2000元上調至3000元，級差不變，假設1億人每年少納稅200元，便可增加200億的購買力。同時國家繼續深入推進中西部地區大開發、加快農村經濟發展的政策這也可以給麒麟啤酒公司帶來了持續的戰略機遇。2010年，國內啤酒行業加快了并購步伐，啤酒企業的資源整合加速，行業集中度進一步提高，進而促進了啤酒企業的迅速發展。不管從國家宏觀層面上看，還是從行業微觀層面上來看，麒麟牌啤酒公司都將面臨發展的良好機遇。

3.2、珠三角市場巨大，潛力無窮

麒麟啤酒還沒有完全打開珠三角地區的市場，以廣州為中心的地區消費能力強，需求量大，能加大在這一方面的拓展將會給公司帶來巨大的收益。威脅(Threats)分析

4.1 國內各種龍頭品牌的沖擊

中國啤酒行業呈現諸侯割據的局面，不同的啤酒集團掌控著不同的勢力范圍。從企業規模來看，青啤、燕京、華潤屬于巨型啤酒企業。哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等屬于大型啤酒企業;而其他的大多屬于中小型企業。在這些企業中，青啤是麒麟啤酒的主要競爭者。目前麒麟啤酒的優勢競爭區是在珠三角、港澳臺、上海等地。青島啤酒的市場遍布全國18 個省、自治區和直轄市，覆蓋了中國經濟最發達的地區，形成了以青島、山東為中心，北至黑龍江，南至深圳，東至上海，西至陜西的全國性市場布局，而且其市場份額也占到了全國的最大。以上分析可見，麒麟啤酒的現有競爭者實力比較強大，麒麟啤酒應采取積極有效的措施應對，在產品質量、產品品種方面以及營銷方面繼續穩扎穩打，保持競爭優勢。

4.2、氣候及相關政策對啤酒銷量的影響明顯

由于國內多省份普遍入夏較晚，啤酒的消費高峰期滯后，影響了麒麟啤酒銷量。而全國多個省份的強降雨，導致部分省份啤酒消費市場受打擊。除了天氣原因，國家嚴打酒后駕車

也對啤酒的銷量產生一定的影響。同時，國際啤酒大麥市場行情迅猛上漲，麒麟啤酒公司是國際大麥市場大的買家，原材料的上漲推動公司生產成本的提高。

二、基于4P戰略探討麒麟牌啤酒營銷策略

麒麟牌啤酒經歷了一百多年歷史的發展，沉定了濃厚了企業文化，而作為中國的珠海麒麟啤酒廠在擁有這些強勢的背景下其發展將可想而知，通過對生產車間的參觀以及對相關資料的查閱，也發現了一些作為麒麟廠可以發展的更好的方面。對此也針對此在4P策略分析的基礎上提出相應的建議。

2.1 產品策略(Product)

加大研發投入，開發新的高端產品。“一番榨”飲品是公司的主打產品，也是全球唯一一家企業在生產的產品，這一產品擁有獨特的品性確實可以作為公司營銷的亮點。但同時又因為價格較貴其市場份額并沒有實現最大的滿足，所以在未來發展中要加強這一方面的投入，研發出更具優勢的產品。同時，也可以在降低生產成本下加大研發，增強產品的價格競爭力。另外，在發展戰略上可以針對近期提出的酒駕政策生產無醇啤酒，開發超低酒精度無醇啤酒符合當今國家大力倡導低碳經濟的要求。開發超低酒精度新品無醇啤酒，不僅由于其熱量值較低，符合健康消費的趨勢；而且有利于提升公司無醇啤酒的市場空間，延長無醇啤酒的產品壽命。無醇啤酒不但把啤酒的消費群進一步擴大，賦予了啤酒新的內涵，而且引領了健康消費時尚，適應了健康消費趨勢的需求。可以看出無醇啤酒有很大的市場需求，迎合了當今啤酒消費新趨勢，麒麟啤酒公司加大對無醇啤酒的研發將有利于公司啤酒產品多元化、高端化，符合公司長遠發展的要求。同時，加大整合其他啤酒企業力度，擴展公司產品。公司可以整合其他品牌啤酒企業，把雙方的資金優勢、技術優勢、管理優勢、人才優勢、市場優勢形成互補與共贏。一些規模小、區域性強的啤酒公司也有一定的競爭優勢，麒麟公司擁有優秀的團隊，整合這樣的啤酒公司，雙方都可以獲得迅速發展。加強整合力度，形成規模效益，發揮各自優勢，有利于麒麟啤酒公司的產品開發與市場的擴展。

2.2 價格策略(Price)

麒麟啤酒的產品主要是中低端產品，針對中低檔產品應該低價，這樣憑借很好的品牌效應擴大市場占有率，為公司高端產品奠定基礎。麒麟啤酒公司不得不面對一個生產成本上升的現實，近來生產啤酒的原材料價格上漲幅度大，啤酒生產成本明顯上升。麒麟公司為了維持價格優勢，必然要降低生產成本，這就要求麒麟啤酒公司擴展公司產業鏈，進入上游產業，同時加強與農業產業化公司合作，降低公司原材料采購成本，從而為低價策略奠定基礎。高端產品是公司主攻方向，為了樹立高端產品形象，公司高端產品價格要采取高定價策略，使其與公司中低端產品區分開來。但在高端產品還不成熟的時候，同時面臨外國高端啤酒的挑戰，高端產品定價應該針對于外國高端啤酒品牌定價，這樣的價格策略在競爭中能獲得價格優勢。

2.3 渠道策略(Place)

通過各地區經銷商代理制的渠道模式是啤酒營銷中最基本最普遍的渠道模式，這種渠道模式有著很大的優勢，但作為一件外資企業，要實現更好的發展，則麒麟牌啤酒就要尋求

更為創新的渠道模式。在此我認為，平臺式渠道模式與直銷渠道模式是公司渠道策略發展的方向。平臺式渠道模式是企業與經銷商合作進行優勢互補、利益共享、共同組織的渠道模式。啤酒企業可在一個營銷區域扶植1～2家資金雄厚、倉庫吞吐量大、管理能力強的一批商，或廠家自設中轉庫，配備能夠直接服務終端的車輛和人員，形成一個物流平臺，把原來的二批、三批經銷商逐漸取消，將原來較長、混亂的渠道變成扁平、垂直的渠道形態，加強了對終端的控制和服務，提高了經銷商的單位效益。直銷渠道模式，這是目前啤酒營銷中發展較快的一種營銷渠道模式，尤其是在企業所在的周邊城市市場，由廠家直接組織車隊和人員，對種類飯店、超市連鎖店、酒吧、娛樂場所等進行直銷，不但開拓市場速度快，還有利于新品上市、產品鋪貨、價格控制、品牌提升和維護。直銷渠道模式的建設要做好市場利潤的快速提高和營銷成本的有效控制，防止因市場利潤過低，難以承受過高的營銷成本而導致渠道崩潰。

2.4 促銷策略(Promotion)

現代啤酒營銷的環境變了，消費者的多元化消費需求也為啤酒的市場推廣提出了更高的要求。麒麟牌啤酒公司應該積極做好體驗營銷、文化營銷等新的營銷策略。隨著市場經濟向高層次發展，消費者消費習慣的改變，啤酒產品質量差異的減少，洋啤酒品牌營銷風格的影響，中國啤酒企業的經營環境也發生了變化，啤酒企業。要實現這一突破，麒麟牌啤酒可以從以下幾點著手：

1、培養受眾群，發展體驗式營銷。企業可以結合發展旅游產業，仿照青島啤酒的營銷策略，不僅將麒麟作為一種商品，更是一種文化符號。

2、創造具有自己特色的啤酒文化。麒麟啤酒公司應通過各種途徑傳播啤酒文化。啤酒文化只有通過盡可能多的途徑有效地傳達給消費者，才能實現啤酒文化的營銷功能。廣告宣傳、促銷、公關活動、展覽都是非常好的傳播渠道，關鍵在于企業要很好地將啤酒文化溶于其中，增強其文化氣氛。

四、結語

通過采用SWOT分析法對麒麟品牌啤酒進行全面的分析，并以此總結一些經驗，再接著提出4P策略對公司進行營銷策略分析，至此，麒麟牌啤酒將獲得更大的競爭優勢，實現公司在激烈競爭的市場環境下的可持續發展。

參考文獻：

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第五篇：創新實踐報告

研究背景

就業是民生之本，是黨和政府長期以來高度重視的重要問題。當前，我國正處于經濟發展方式調整和產業結構升級的轉型時期，經濟增長對就業的拉動作用尚不明顯，受國際金融危機蔓延的影響，就業形勢異常嚴峻。高校畢業生在整個就業結構中處于重中之重。黨中央、國務院提出“把高校畢業生就業擺在當前就業工作首位”的重要決策，充分體現了做好高校畢業生就業工作所具有的戰略性和全局性意義。

近年來，國內外都非常重視大學生自主創業，以創業促就業。聯合國教科文組織在《21 世紀的高等教育:展望與行動世界宣言》中提出，“高等學校，必須將創業技能和創業精神作為高等教育的基本目標。”“以創業促就業”已成為各國政府促進大學生就業的一個重要舉措。西方發達國家各高校都高度重視大學生的創業，紛紛開設了創業課程，加強創業教育。為了激勵大學生創業，更好地推動大學生就業，英、美、德、法、日等國不僅政府紛紛推出了一系列鼓勵大學生創業的投融資、稅收政策，如英國實施了王子“青年創業計劃”和“大學生創業項目”，法國實行了“青年挑戰計劃”，德國實施了一系列鼓勵大學生創業的投融資和稅收政策等，并聯合一些民間組織、風險投資家、教育機構等共同組織和參與大學生創業行動，推動大學生的創業就業，并取得了良好的成效。

隨著我國高等教育的深入發展,黨和政府十分重視大學生的創業教育問題，大力倡導和鼓勵大學生自主創業,通過開展創業教育完成創新型人才培養的目標。國家頒布的《關于深化教育改革,全面推進素質教育的決定》強調指出,開展創業教育是高等教育教育方法和方式的改革與創新,高等教育要重視培養大學生的創新能力、實踐能力和創業精神。胡錦濤同志多次強調,就業是民生之本,各地區和有關部門要把增強勞動者就業能力和創業能力作為一項戰略任務來抓。在十七大報告中胡錦濤總書記指出:“實施擴大就業的發展戰略,促進以創業帶動就業。”

在找工作的過程中，我們目睹了很多學生在找工作中的困惑，明明在大學期間學的是經濟，卻在找工作的時候找個人力資源的，明明是機械設計準也的，卻找的是銷售的工作，在找工作中所經歷的種種艱辛使得他們寧愿放棄自己在大學期間所學的專業，希望能夠先就業然后在就業當中尋找合適的機會從事自己喜歡的專業或者是在大學期間所學的專業，這無疑是對大學期間所學知識的巨大浪費。本文就是以此為出發點，通過對大學生在就業與創業中遇到的問題進行調查和探索，希望能夠幫助大學生認清形勢和客觀評價自己所面臨環境，正確面對就業和創業，從而發揮自己在大學期間所學專業和積累的資源，從而為我國的現代化做出貢獻。

研究的目的及意義

2010年全國普通高校畢業生規模達630余萬人，加之往屆未就業的，其數量更大，預計在2011年高校畢業生的數量將達到 640萬，大學生的就業形勢會更加嚴重。就安徽省而言，今年高校畢業生24.5萬，比去年增加3萬，總量繼續增大。據初步統計，2010屆畢業生在去年六月份就業率為70%，高校畢業生就業困難多，壓力大的總體形勢仍然沒有得到根本的改變。

高校畢業生的順利就業雖然受到社會、高校以及學生自身多方面因素的影響和制約，但在面對就業過程中的困難和現狀時，大學生自身還是解決就業過程中問題的主體，正確面對就業，在不同的形勢之下，可以選擇其他曲徑就業之路，比如創業，這樣不僅能夠緩解就業壓力，也能夠幫助解決大學生面臨的就業難的問題，是解決就業的一個良好途徑，而且國家和各級政府都開始了幫助大學生創業的項目，如合肥大學生創業園等的建立，大學高校也開設了許多與創業有關的課程，如合肥工業大學管理學院的創業融資課程，雖然這些措施和課程在對大學生就業和創業過程有一些幫助，但主要的還是大學畢業生能夠正確理解就業與創業中的現況，充分利用資源，合理利用機會，使得自身的兼職得以實現。

基于以上的因素和狀況，筆者選取了中國科技大學，安徽大學，安徽建筑工業學院，安徽農業大學院，合肥工業大學等五所高校，以問卷和群體座談的形式對大學生的就業和創業狀況進行調研，取得了第一手數據的分析，掌握大學生就業與創業的基本分布狀況，并以此為切入點，探索大學畢業生就業與創業的有效途徑。通過本課程的研究，期望取的以下的成果：

一是通過研究，了解大學生就業與創業的基本情況，進一步豐富高校大學生就業與創業的研究。

二是本文通過選取安徽省內高校畢業生大量數據，分析了高校畢業生再就業和創業方面所面對的困難，并提出了具體的解決方案，可作為政府部門和高校作為促進就業和創業的決策參考依據

國內研究現狀簡介

自1998年的高校“并軌”、擴大招生開始，可以說我國高等教育邁入了空前的跨越式發展階段。高等教育產業化已成為不爭的事實。大學生畢業，能否順利進入社會、找到自己合適的位置，即畢業生就業問題越來越引起人們的廣泛關注，每年特定時間都會成為各大媒體的焦點。大學畢業生就業不僅關系到每個學生的前途，還直接影響到高校的可持續發展，更是關系到我國社會人力資源和經濟發展狀況的一件大事。

隨著大學生在就業方面問題的日益突出，國內許多專家和學者從不同角度對大學生的就業和創業做了分析和研究，有關大學生就業與創業的著作更是層出不窮，其內容涵蓋就業形勢、就業基礎知識、就業政策指導、就業心理、就業技巧、就業權益及保護等多個方面。也有些著作針對大學生的職業生涯為對象，以大學生作為職業發展教育和指導的對象，以大學生所處的位置作為職業發展的起點，通過幫助大學生完善對自我和職業的認知，明確奮斗目標，制定有效的學習和實踐計劃，提高職業素養和核心競爭力，掌握求職擇業的技巧，從而順利完成大學學業并成功就業，以獲取未來的職業成功和更好的人生發展。例如，合肥工業大學在大四的時候開設大學生職業發展與就業指導的課程就屬于此類狀況。

在國內對于大學生的創業研究也取得了很大的成效，從融資和創業管理各個方面對于大學生在創業時期可能遇到的障礙做了剖析，也為大學生在創業過程做了比較細致的規劃，使得大學生在創業之前就對創業有一個比較深刻的認識，從而創業的失敗率得到一定程度的控制。南開大學創業管理中心和合肥工業大學的創業與投資研究所都是在這方面有一定經驗的高校研究機構。在許多研究之后，得出了一些大學生在就業和創業中所面臨的問題，在就業中面臨的問題主要如下：

1．大學生知識結構不夠合理。合理的知識結構的建立對于大學生走上社會，應對社會競爭有著非同尋常的意義。有的人學習成績很好，但是不懂生活，不懂人際交往，致使在工作中處處碰壁；過度片面的重視外語、計算機等實用技能性知識，而忽視基礎性傳統文化知識的培養：知識體系內部缺乏有機聯系。知識的陳舊速率高與大學生知識運用能力差并存的問題比較突出。合理的知識結構應體現為多元的、復合的、動態的、協同的結構體系。具有很強的系統功能效應，能夠運用所學知識舉一反三，充分與社會實踐相聯系，適應社會需要。2．大學生就業心理準備不足。大學生自我角色的轉換不夠及時．對于80％的學生來說，大學階段過的是一種單純而有保障的生活．學習、生活、交際都較有規律，這樣的生活與現實社會自然存在一定的距離。在大學生活結束之際，踏上崗位之前．最重要的就是能夠迅速完成自我角色轉換，做好就業心理準備；就是要擺正自己的位置，客觀、冷靜地進入求職狀態，認識社會，了解社會，以自身的實力，積極主動地適應社會需要。

3．就業過程中的心理素質參差不齊。就業過程中首先面臨的是競爭。競爭機制已經滲入社會的各個領域和人生的整個過程。學習生活一開始，同學之間便開始了學習成績的競爭，人人都希望得到好成績。在大學階段，競爭更為激烈，評i好學生、優秀畢業生、推薦研究生等，無一不和競爭聯系在一起。但是大學生自身的競爭意識在過去并沒有得到真正的強化。有的大學生面對競爭的挑戰顯得手足無措，不善于競爭．這就要求我們大學生在準備投出自己的簡歷之前一定要有充分的自我認識。在求職面試時情緒一定要輕松自如．要克服情緒上的焦慮和波動．如果一個人能夠自始至終地以良好的情緒對待學習、工作和生活，那他就有可能在競爭中獲勝。

4．大學生就業后的忠誠度過低。大學生穩定性、忠誠度和職業化程度不高．這是部分企業拒絕大學畢業生的理由。當競爭越來越激烈，當越來越多的大學生找不到合適的工作，“先就業后擇業”就成了社會和媒體廣泛宣揚的理念．而隨之形成的畢業生忠誠度問題也浮出了水面。大多數大學生并不了解自己想要進入的公司發展前景、用人制度、企業文化人際關系等，有一部分學生對以后自己即將在一個什么樣的平臺上邁出人生第一步只有模糊的概念，甚至根本沒有目標。是否了解企業．是目前大學生求職的障礙，即便找到了工作，也會有一個不短的適應企業的過程。企業需要有價值的人，一些企業人事經理表示。現在企業評價大學生已經不完全看重學校和專業．關注的焦點是個人的能力和素質，以及是否能為企業做出成績，帶來價值。

就業與創業關系很密切，在創業中面臨的問題主要如下：

1．對創業扶持政策知之甚少。由于對大學生創業的宣傳不到位，大學生對扶助創業的具體內容不甚了解，湖南文理學院一名正在創業的2009屆畢業生反映，在近一年的創業中，僅找到不超過200字的免除部分費用的政策。在邵陽，有90%的被調查學生對政府出臺的鼓勵大學生創業的優惠政策不是很了解。只有10%的學生表示比較了解，專門打聽過這方面得政策。在邵陽學院就讀的山東學子劉同學表示，他畢業后想自己創業，但不清楚政府有沒有這方面的優惠政策，他也不知道如何向銀行申請貸款。今年省政府將拿出5000萬支持大學生創業，但大部分學生對政府出臺的這一措施尚不知情。另外，一些有創業意向的大學生反映，想辦理一些相關注冊手續，但不知從何下手，也不知哪一項有優惠，感覺是一頭霧水。

2．創業方向上感到迷茫。大學生從小學到大學，他們的活動空間幾乎局限于家庭和學校，他們的社交圈也僅限于親朋、老師、同學，對社會了解不夠，同學們想創業，但在創業項目、創業方向的選擇上還是感到比較迷茫，即使有同學選擇了創業之路，但這條路不一定走得長遠。湖南文理學院的美術設計專業有近20%的同學創業后，因感覺自己能力出現了問題而終止創業回到打工的起點；如高職院機電磨具設計專業的陳同學，準備開英語培訓班，教室地點、老師都到位了，但是報名人數卻少之又少，結果辦班“流產”。

3．專業知識難以發揮。據了解，選擇自主創業的大學生對與本專業聯系密切的相關行業選擇較少，愿意從事非專業對口創業的占絕大部分。目前來看，由于大學(尤其是本科)課程設置和教師素質等原因，畢業生的書本知識與社會實踐需求往往對接不上，大學畢業后創業的行業不對口非常普遍。據常德抽樣調查，有90%的創業學生選擇餐飲、營銷、代理等服務行業，認為服務行業投資少、投入少、綜合素質要求不是太高，易入行。

4．經驗與膽識不足。創業是一種全面的素質挑戰，大學生的活動范圍有限，與社會接觸少，在處理社會事務時，由于經驗不足，眼光有限，難免欠考慮。調查中，多數被調查對象認為經驗與膽識不足是大學生創業的最大軟肋。如湖南文理學院農學專業有50%的同學想再為農民服務的方面創業，但苦于實習時間不多，經歷不足，不敢輕易涉足。

5．缺乏創業資金。創業并不是僅憑熱情就能完成的社會實踐活動，需要雄厚的物質基礎作為支撐，資金不足是當前大學生創業者遇到的最頭痛的問題。大學生在大學讀書的幾年，幾乎都是家里資助學費，很多大學生都表示畢業后創業，不愿再找家里要錢，要靠白手起家，雖然國家有小額貸款扶持，但與大學生們想在心儀的專業上創業，相差甚遠，很多有創業念頭的大學生因缺乏啟動資金停止了創業腳步。如吉首大學畢業生劉志鵬表示：自己來自湖南邵陽的一個偏遠的農村，家里經濟條件不是很好，讀大學花費了很多的錢了，現在根本沒有創業資金，就是有創業的想法也得等工作幾年之后再創業。欲解決問題：

通過作者的調查，發現大學生再就業和創業中所面臨的情況，對其分析，并提出有效可行的建議，希望能夠對以后的大學生在就業和創業方面有所幫助。

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