第一篇：商業地產策劃代理

商業地產全程策劃招商代理

大型閑置商業地產招商策劃代理可做項目：超市、百貨店、超級生鮮市場、服裝市場、電子市場、美食廣場、建材市場、專業市場經營不善或倒閉，商業地產的調整和啟動、商業地產招商策劃等。

曾服務企業：北京華聯、大福源超市、世紀華聯、大連華南集團、威華地產、齊齊哈爾寶祿地產、江蘇中凱地產、江蘇喜臨門、松原市人防辦、鞍山商業局、大連旅順商業局、韓國保寧游樂公司、上海燦坤投資公司、營口沿海產業基地、威海銀座等

1、超市類：北京華聯、大福源超市、世紀華聯。

2、超級市場：大連福瑞祥綜合商場、大連樂百家購物商場、大連環洲生活購物。

3、百貨類：大連新屋百貨、大連華陽百貨、大連撫順商場、鞍山世紀商廈、吉林松原時尚地下購物長街、地1城地下商業街、保寧韓國城。

4、家居建材類： 華南建材廣場、大連泉涌建材市場、大連創業建材市場、大連泓金建材市場、威海銀座。理念：解決商業難題、共贏互惠、專業決定未來、誠實、守信、務實、高效。

聯系人：陳威商業咨詢熱線：***

第二篇：商業地產代理合同

篇一：商業地產招商代理合同 公司代理合作協議書

委托方：(以下簡稱甲方)通訊地址： 郵政編碼： 電話： 傳真：

受托方：(以下簡稱乙方)通訊地址： 郵政編碼： 電話： 傳真：

甲、乙雙方就乙方為甲方的房產項目提供綜合服務的事宜，經過友好協商，達成如下合同，以供共同遵守：

一.乙方接受甲方委托，為甲方所開發、經營、管理的房地產項目（以下簡稱委托項目）提供綜合服務。

二.乙方承諾將通過周到、務實、高效的工作，為甲方提供有關委托項目的獨立的租賃 代理服務，最終配合甲方實現委托項目投資收益。三.3.1.服務內容： 獨家租賃代理服務（包含但不限于以下內容）：

3.1.1.約見合適客戶，充分解答客戶咨詢，安排并陪同客戶視察委托項目，詳細 了解客戶意見，把握客戶目前要求，挖掘客戶潛在需求，提高租賃成交的 比率。

3.1.2.積極跟進客戶，在議價、合同條款洽談、客戶登記、簽約等方面提供優質 的服務（包括與律師、保險、銀行、公證等之間的溝通和配合）。

3.1.3.充分調動市場上所有代理公司的積極性，公開、公平、公正地同所有代理 公司合作。

3.1.4.提出市場推廣策略和營銷方案并在甲方批準后實施，積極參與委托項目的 市場推廣活動。

3.1.5.根據委托項目實際租賃情況，結合市場發展變化，適時向甲方提供有關市

場的建議和意見，協助甲方調整租賃策略。3.1.6.以客戶為中心，以為客戶服務為宗旨，做好與客戶有關的一切工作，確保 租賃成交指標。3.1.7.3.1.8.完善客戶檔案建設。充分理解甲方租賃策略，在對客戶服務時嚴格按照委托項目宣傳資料和文

件充分表達甲方的真實意圖，不允許有任何夸大、虛構、欺騙等行為，確 保客戶順利入住，完成交易。四.委托期間

甲方委托乙方進行租賃策劃和代理租賃的期間:自年 月日起，至 年 月 日止。五.5.1.5.2.5.3.5.4.5.5.5.6.六.6.1.甲方的權利義務 甲方有權確定委托項目房屋市場公布價、實際租賃價格及支付方式； 甲方有權確定租賃合同文本； 甲方有權確定和更改銷控和出租方案； 甲方有權確定廣告發布內容、頻率、方式； 甲方有權審批任何需要以甲方名義簽訂的合同或需要甲方支付費用的行為； 甲方對乙方履行本合同產生的全部工作成果、客戶資料等享有獨家所有權。乙方的權利義務 乙方承諾在委托項目的租賃代理的全過程中均以甲方的名義進行，對外不以乙方的 名義進行任何形式的宣傳推廣或介紹。

6.2.乙方無權低于甲方確認的租賃價格表進行租賃。如遇特殊情況需低于上述價格租賃，需甲乙雙方達成一致并經甲方書面認可后方可執行。

6.3.乙方應當嚴格執行甲方出具的委托項目房屋銷控、價格標準和折扣比例，并根據甲 方的通知進行調整。未經甲方許可不得進行任何變動，否則后果由乙方自行承擔。

6.4.乙方在租賃代理工作中應當謹慎從事，只能根據甲方提供的資料、信息如實對外陳 述委托項目情況，未經甲方明確通知，不得超出上述內容對外自行作出任何承諾或 保證。乙方違反本合同規定致使甲方蒙受損失的，乙方應當進行賠償。

6.5.乙方應當積極配合甲方委托的律師等專業人員、甲方的財務部和客戶服務部門以及 其他部門的工作，根據甲方的要求提供一切必要的租賃文件。6.6.6.7.協助甲方手續辦理、入住通知及入住手續等其它租賃必要的配套服務。乙方自行招聘的租賃人員由乙方自行聘用，乙方自行簽署聘用合同并進行獨立管理，其全部人員工資、福利、傭金、提成、獎勵、保險等均由乙方自行承擔解決，與甲

方無關。乙方應保證其雇員知曉他們與甲方并無任何勞動關系，并保證甲方免于乙 方雇員提起的任何訴訟、仲裁和追索。七.7.1.綜合服務費用費用計算和支付方式 出租代理在下列條件達成時才視為出租單位成交： 7.1.1.7.1.2.7.2.承租人就該出租單位與甲方簽署了租賃合同； 承租人已按照租賃合同支付了首期租金或保證金及其他費用。代理費的結算標準

八.保密條款8.1.無論是在本合同履行過程中，還是在本合同終止之后，乙方對其所了解的包括但是

不限于下列情況均負有嚴格保密的義務，但是根據法律要求乙方必須予以披露的除外： 8.1.1.8.1.2.8.1.3.8.1.4.8.1.5.8.1.6.8.1.7.8.1.8.委托項目的工程進度； 甲方的資金使用安排； 甲方的公司財務狀況； 委托項目的租賃情況； 委托項目的租賃資金回收情況； 委托項目的租賃推廣計劃； 客戶投訴情況； 其他與代理租賃工作有關的、甲方認為應該予以保密的情況。

8.2.乙方違反該保密義務導致甲方蒙受損失的，乙方應當負責甲方的賠償，甲方有權從 尚未支付給乙方的代理費中直接扣除因乙方違反本條保密義務而給甲方造成的損失，如有不足部分，甲方有權繼續向乙方追償。九.9.1.違約責任 乙方違反本合同約定的各項合同義務的，在甲方發出書面通知后，仍拒不改正和補

救的，乙方應向甲方支付相當于截至甲方發出第二次書面通知之日，乙方已收取的代理費千分之一的違約金，并自甲方發出第二次書面通知之日起，乙方每日應向甲方支付相當于截至甲方發出第二次書面通知之日，乙方已收取的代理費萬分之三的違約金，直至乙方的合同義務得到適當履行為止。

9.2.除上款規定的違約責任外，乙方遲延履行本合同項下有關義務，經甲方兩次書面催 告后仍不履行的，則甲方有權代為履行，因此而發生的費用，甲方有權從此后應支付給乙方的任意一筆費用中扣除，不足部分，甲方可以向乙方追償。9.3.9.4.甲方延遲支付代理費的，每延遲一日應支付應付金額萬分之二的違約金。本合同項下違約方還應當賠償守約方蒙受的損失，該等損失包括但不限于守約方的

直接經濟損失、向第三方承擔的損害賠償及違約責任、訴訟費、仲裁費、律師費等因違約行為而發生的一切費用支出。十.不可抗力

10.1.本合同在履行過程中，如果發生不可抗力，導致其中一方無法履行法定或本合同約 定的義務的，違約方不承擔違約責任。10.2.若不可抗力發生在一方遲延履行其法定或約定的義務之后，違約方應當承擔違約責 任。

10.3.本合同所述不可抗力是指：不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況，包括風、雨、雪、洪、震等自然災害、戰爭和**，同時也包括法律、法規以及政府法令的變動對本合同的履行造成的合同雙方當事人無法逆轉的障礙。十一.糾紛解決

雙方就本合同內容發生爭議時，應先協商解決，協商不成，應向委托項目所在地有管轄權的人民法院提起訴訟。十二.其他

12.1.本合同各條款的名稱僅供參考，甲、乙雙方的權利、義務、責任均以合同內容為準。12.2.沒有或延遲行使本合同項下的權利，不構成對這種權利或補救措施的放棄，也不構

成對任何其他權利的放棄。行使本合同項下的任何權利的任何一項或其一部分不得限制進一步行使這種權利，或行使任何其他權利或采取任何其他補救措施。

12.3.除本合同另有明確約定外，本合同約定的各種權利及補救措施與法律規定的任何其 他權利或補救措施相互之間是兼容的，而不是互相排斥的。

12.4.根據本合同約定形成、作出、簽署、附加的一切合同、文件、授權、報告、清單、認可、承諾和放棄都構成對本合同的附件，并與本合同形成一個不可分割的整體，與本合同具有同等法律效力。附加文件的內容與本合同作出的約定不一致的，以后一時間形成的文件約定為準。

12.5.本合同自甲、乙雙方簽字及蓋章后生效。

12.6.本合同一式貳份，甲、乙雙方各執壹份，具有同等法律效力。[以下無正文] 甲方：乙方：_______________________（蓋章）（蓋章）

法定代表人 法定代表人 或其授權人：（簽字）或其授權人：（簽字）

簽約時間：年__月__日篇二：最新商業地產招商代理協議書 代理方：________(以下簡稱乙方)為提高________項目的投資效益，減少投資風險，在平等互利、協商一致的基礎上，甲方將其下屬________項目的招商工作交由乙方負責。甲、乙雙方根據中華人民共和國《合同法》及其他法律法規相關規定，就相關事項達成以下條款：

一、項目概況及代理范圍

1、代理項目：________。

2、乙方在對甲方負責的總原則下，竭誠為甲方就本項目提供招商代理服務。

3、有關后期商業經營管理委托事宜，雙方另行協商為準。

二、合同期限及任務

自________年________月________日起至________年________月________日止。

三、委托項目招商租賃政策

本合同項目相關招商租賃政策，包括租金、租期等，均由甲方確定，甲方擁有最終決定權，乙方應根據市場情況，制訂相關租賃政策，報甲方同意后予以執行，甲方根據市場情況，有調整招商政策的權利。

四、委托內容(指甲方委托乙方)：

1、乙方負責與目標客戶安排會面并展開磋商，并根據需要安排實地考察； 有法律問題，上法律快車/retype/zoom/b7212855cc7931b765ce1599?pn=2&x=0&y=1275&raww=168&rawh=44&o=png_6_0_0_135_1148_126_36_892.979_1262.879&type=pic&aimh=44&md5sum=6070030bfc39fe6991d69fb67adaab48&sign=e8083b8a7a&zoom=&png=10764-20590&jpg=0-0“ target=”_blank“>點此查看

2、乙方負責為該項目選擇租賃對象，包括各種專業店及相關配套服務項目等，同時將不同類型租戶在工程條件上的基本要求以及設施配備情況(包括荷載、卸貨、停車、動線走道等各細節方面)提供甲方綜合考慮；

3、乙方對甲方委托的各商業項目制訂招商方案，并具體實施；

4、乙方負責全程談判目標商家，并負責培訓招商工作人員；

5、乙方負責根據市場租金現狀，制定招商策略、擬訂租賃價格及相關租賃條件，經甲方同意執行后，與目標客戶商定合作細則并負責各類租務文件的擬定；

6、乙方在招商過程中，負責協助開展相關項目的宣傳推廣工作；

7、協助甲方收取租賃押金和租金；

8、協助甲方完成商業規劃方案；

9、其他雙方認可的委托事項。

五、甲方權利與義務

1、甲方權利

a、享有乙方開展該項目作業中所有資料的索取權利；

b、擁有乙方與該項目有關的所有策略及商業行為的最終決策權； c、在招商過程中所涉及的甲方產業之商家租金，由甲方現場財務主管保管并辦理相關票據手續。

2、甲方義務

a、根據本合同約定，支付乙方服務費用； 有法律問題，上法律快車/retype/zoom/b7212855cc7931b765ce1599?pn=3&x=0&y=1275&raww=168&rawh=44&o=png_6_0_0_135_1148_126_36_892.979_1262.879&type=pic&aimh=44&md5sum=6070030bfc39fe6991d69fb67adaab48&sign=e8083b8a7a&zoom=&png=20591-30494&jpg=0-0” target=“_blank”>點此查看

b、向乙方提供該項目的相關合法文件。

1、乙方權利

a、每周與甲方召開工作例會，匯報本周工作及下周工作內容； b、根據本合同約定，按時收取相關服務費用。

2、乙方義務

a、根據相關資料、相關條件、相關情況提交該項目的相關方案供甲方審核，經甲方確認后予以實施；

b、保證按有關法律、法規進行招商及商業顧問； c、承擔該項目乙方人員的工資等相關費用；

d、負責該項目招商過程中的各項日常招商管理工作；

e、未經甲方書面承諾，乙方對社會和客戶承諾的事項由乙方自行承擔責任；f、協助甲方與招商客戶簽訂該項目相關合同。

七、業績目標與業績確認

1、業績目標是在規定期限內完成項目招商面積。

2、業績確認：以簽訂正式的租賃合同為準。

八、費用及其支付辦法

招商服務費用以招商傭金來結算。有法律問題，上法律快車/retype/zoom/b7212855cc7931b765ce1599?pn=4&x=0&y=1275&raww=168&rawh=44&o=png_6_0_0_135_1148_126_36_892.979_1262.879&type=pic&aimh=44&md5sum=6070030bfc39fe6991d69fb67adaab48&sign=e8083b8a7a&zoom=&png=30495-&jpg=0-0“ target=”_blank">點此查看

招商傭金計算公式為：招商傭金=客戶租賃區域前三年平均月租金________х一個月。招商傭金按乙方配合客戶與甲方簽定正式合同后一周內支付給乙方。

九、其他條款：

1、本合同履行過程中，如有未盡事宜，雙方可協商一致后訂立補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。

2、履行中產生糾紛，雙方應本著友好的態度互相諒解，協商解決、協商不成，提請法院解決。

3、本合同自雙方簽字蓋章后立即生效。

4、本合同壹式肆份，雙方各執貳份，具有同等法律效力。甲方：________ 乙方：________ 代表：________代表：________ 日期：________日期：________ 商業地產營銷代理協議書

甲方：

乙方： **商業管理顧問有限公司

甲、乙雙方本著平等、誠信、雙贏的合作原則，現就 項目全權委托乙方進行商業地產營銷

代理的有關事項，經友好協商，達成以下協議，雙方共同遵守。

第一條：委托項目的基本概況

一、項目名稱：

二、項目地址： 市 街號

三、項目規模：總建筑面積平方米 商業建筑面積平方米

第二條：合作方式

一、甲方全權委托乙方對甲方項目進行商業營銷策劃、銷售代理。

二、按甲方的委托內容和雙方約定的工作目標進行營銷策劃、廣告宣 傳、銷售代理工作，以保證銷售目標的實現。

三、甲、乙雙方按約定的權力、責任、義務，在確定的時間內，完成 各自的工作目標。

第三條：合作期限

一、甲方委托乙方擔任項目的商業地產營銷代理的期限自 年月 日至 年 月 日止。

二、甲、乙雙方簽訂協議后，乙方根據工作的需要于 年月日 前派駐人員到達項目所在地并開展工作。

三、乙方為甲方提供的商業顧問服務期限至本合同簽訂之日起至雙方 確定的開業期之前八個月止。

四、合作期滿，甲方應對乙方的工作作出全面、正確的評估，在評估 的基礎上，雙方協商確定是否續約及續約的目標。

第四條：合作的主要內容

一、乙方在受托進行商業地產營銷代理期間，根據項目營銷、銷售、等工作的需要，及時派出人數不等的商業專家、銷售顧問，對甲 方的項目進行策劃、營銷、銷售。

二、乙方在營銷代理期間的主要職責：

1、項目的市場調查；

2、項目的整體策劃及推廣；

3、項目銷售策略的制定；

4、項目銷控策略的制定；

5、項目的定價策略的制定；

6、項目的推廣策略的制定；

7、項目的廣告及宣傳；

8、項目的銷售代理；

9、項目銷售過程中，涉及投資購買者關心的投資保障、布局、招商、經營、管理、促銷、服務等有關商業問題的顧問咨詢。

10、銷售和營銷推廣過程的制度建設和流程設計。

11、項目營銷代理過程中甲方需要的其它商業方面的顧問咨詢服務。

第五條：乙方的工作目標

一、營銷代理期間的主要工作目標

1、進行營銷策略的制定，完成《項目營銷策劃書》一份。

2、進行項目銷控策略的制定，完成《項目銷售控制方案》一份。

3、進行銷售定價策略的制定，完成《項目銷售定價原則及價目表》一份。

4、編寫銷售所需要的文案及文本。其中《商場經營管理十統一》文本一份；《經營管理十大保障體系》文本一份；《對業戶、供應商五承諾》文本一份；《投資經營業戶管理公約》文本一份；《商鋪投資100問》文本一份；《商鋪銷售補充協議》及《附件》文本一份。

5、編寫銷售營銷所需的商業信息、數據、指標、資料的咨詢和商業文本。其中：《商戶招商指南》文本一份、《商鋪投資手冊》文本一份、《商場招商畫冊》文本一份。

6、正確進行商業經營、管理、服務方面的顧問，解答投資業戶有關商業投資、經營、管理、銷售等方面的各項咨詢。

7、合理的預算和確定各項經營管理費用，并保證對甲、乙雙方共同核定的預算成本進行有效的控制。對今后進行商業營運、經營管理的各項費用進行測算。各項費用指標包括：（1）商業、物業崗位設計及人員工資、福利費用測算；（2）物業管理及水、電、氣費用測算；（3）行政辦公及日常管理費用預算；（4）經營管理費用預算；

（5）營銷宣傳及促銷廣告費用預算；（6）財務費用及稅務預算。

8、及時提供商業各方面的顧問和咨詢服務。

第六條：乙方營銷代理及商業顧問的收費

一、營銷策劃費

1、乙方向甲方收取前期的營銷策劃費用 人民幣。乙方人員進駐項目地的當日，甲方一次性向乙方先行支付現金 人民幣（￥ 元），余款（￥元）在乙方人員進駐項目30日內一次性支付。

2、乙方以雙方共同確認的商業房屋銷售價格為標準,對外銷售房屋或引進主力店,并按實際銷售額提取代理費。提取的標準為：實際銷售總額（合同金額）的%提取代理費。

3、乙方引入的國際、國內知名的大賣場（超市）及專業店，每店支付（￥ 元），其它國際、國內知名品牌餐飲或服務機構每店支付（￥元），在簽訂合作協議后五日內一次性向乙方支付。

4、代理費結算采取每月一次性結清的方式向乙方支付，即甲方每月5日前按上月銷售額向乙方結算代理費，甲方不得無故拖延。

5、如發生客戶退房情況時，甲方可將該退房客戶購買金額中乙方實際取得的代理費，在下一期對乙方結算的代理費用中扣除，并注明退房原因。

6、甲、乙雙方共同確認銷售價格后，乙方可根據銷售策略的需要適當提高售價，高出基準銷價以上的部分甲乙雙方各得百分之伍拾（50%），甲方于每月向乙方結算代理費時一并向乙方予以全額付清。

7、乙方在開業前8月期間內提供的商業顧問服務或對銷售的商業輔助、配合而另行收取費用。

二、乙方知識產權保護及補償

1、甲、乙雙方因任何原因不再合作，未經乙方同意，甲方不得以任何方式和理由留用乙方派駐的管理人員或銷售顧問。每留用乙方一人，則甲方賠付乙方人民幣貳拾萬元整。

三、甲、乙雙方費用負擔的劃分

1、甲方向乙方支付的營銷策劃費、銷售代理費僅為乙方向甲方提供營銷策劃、銷售代理服務；營銷思想、銷售模式和制度體系建立；乙方派駐管理專家、銷售顧問工資福利費用、銷售代理傭金費用的總和。

2、甲方根據完成的主力店招商目標向乙方支付的費用，為乙方提供的特殊商業服務的傭金，不計入營銷代理及管理顧問費內。

3、乙方在受托進行項目的營銷代理、銷售代理過程中，甲方項目所需的各項銷售費用、管理費用、行政費用、甲方指派的人員工資福

第三篇：商業地產代理協議書

商業地產營銷代理協議書

甲方：

乙方： **商業管理顧問有限公司

甲、乙雙方本著平等、誠信、雙贏的合作原則，現就

項目全權委托乙方進行商業地產營銷代理的有關事項，經友好協商，達成以下協議，雙方共同遵守。

第一條：委托項目的基本概況

一、項目名稱：

二、項目地址：市街號

三、項目規模：總建筑面積萬平方米

商業建筑面積平方米

第二條：合作方式

一、甲方全權委托乙方對甲方項目進行商業銷售代理。

二、按甲方的委托內容和雙方約定的工作目標進行銷售代理工作，以保證銷售目標的實現。

三、甲、乙雙方按約定的權力、責任、義務，在確定的時間內，完成各自的工作目標。

第三條：合作期限

一、甲方委托乙方擔任項目的商業地產營銷代理的期限自年月日至年月日止。

二、甲、乙雙方簽訂協議后，乙方根據工作的需要于年月日前派駐人員到達項目所在地并開展工作。

三、乙方為甲方提供的商業顧問服務期限至本合同簽訂之日起至雙方確定的？個月止。

四、合作期滿，甲方應對乙方的工作作出全面、正確的評估，在評估的基礎上，雙方協商確定是否續約及續約的目標。

第四條：合作的主要內容

一、乙方在受托進行商業地產營銷代理期間，根據項目營銷、銷售、等工作的需要，及時派出人數不等的商業專家、銷售顧問，對甲方的項目進行營銷、銷售。

二、乙方在營銷代理期間的主要職責：

1、項目的市場調查；

2、項目的整體策劃及推廣；

3、項目銷售策略的制定；

4、項目銷控策略的制定；

5、項目的定價策略的制定；

6、項目的推廣策略的制定；

7、項目的廣告及宣傳；

8、項目的銷售代理；

9、項目銷售過程中，涉及投資購買者關心的投資保障、布局、招商、經營、管理、促銷、服務等有關商業問題的顧問咨詢。

10、銷售和營銷推廣過程的制度建設和流程設計。

11、項目營銷代理過程中甲方需要的其它商業方面的顧問咨詢服務。

第五條：乙方的工作目標

一、營銷代理期間的主要工作目標

1、進行營銷策略的制定，完成《項目營銷策劃書》一份。

2、進行項目銷控策略的制定，完成《項目銷售控制方案》一份。

3、進行銷售定價策略的制定，完成《項目銷售定價原則及價目表》一份。

4、編寫銷售所需要的文案及文本。其中《商場經營管理十統一》文本一份；《經營管理十大保障體系》文本一份；《對業戶、供應商五承諾》文本一份；《投資經營業戶管理公約》文本一份；《商鋪投資100問》文本一份；《商鋪銷售補充協議》及《附件》文本一份。

5、編寫銷售營銷所需的商業信息、數據、指標、資料的咨詢和商業文本。其中：《商戶招商指南》文本一份、《商鋪投資手冊》文本一份、《商場招商畫冊》文本一份。

6、正確進行商業經營、管理、服務方面的顧問，解答投資業戶有關商業投資、經營、管理、銷售等方面的各項咨詢。

7、及時提供商業各方面的顧問和咨詢服務。

第六條：乙方營銷代理及商業顧問的收費

一、營銷策劃費

1、乙方以雙方共同確認的商業房屋銷售價格為標準,對外銷售房屋或引進主力店,并按實際銷售額提取代理費。提取的標準為：實際銷售總額（合同金額）的3 %提取代理費。

2、代理費結算采取每月一次性結清的方式向乙方支付，即甲方每月5日前按上月銷售額向乙方結算代理費，甲方不得無故拖延。

5、如發生客戶退房情況時，甲方可將該退房客戶購買金額中乙方實際取得的代理費，在下一期對乙方結算的代理費用中扣除，并注明退房原因。

二、乙方知識產權保護及補償

1、甲、乙雙方因任何原因不再合作，未經乙方同意，甲方不得以任何方式和理由留用乙方派駐的管理人員或銷售顧問。每留用乙方一人，則甲方賠付乙方人民幣貳拾萬元整。

三、甲、乙雙方費用負擔的劃分

1、甲方向乙方支付的營銷策劃費、銷售代理費僅為乙方向甲方提供營銷策劃、銷售代理服務；營銷思想、銷售模式和制度體系建立；乙方派駐管理專家、銷售顧問工資福利費用、銷售代理傭金費用的總和。

第七條：甲、乙雙方的權力

一、甲、乙雙方在合作期間甲方享有以下權力

1、咨詢權：

甲方可向乙方進行項目商業規劃、商鋪分割、商鋪銷售、營銷策劃等有關商業方面的各項咨詢。

2、決策權和審批權：

甲方擁有項目投資方向、營運模式、銷售策略、定價策略、大型企劃案的決策權，以及經營業態、店鋪面積、公攤控制、資金使用、費用標準的審批權。

3、監督權和審計權：

甲方有權對乙方在項目營銷代理期間對重大事項和重大決策進行必要監督；有權對乙方使用的資金、發生的費用狀況進行審計。

4、知情權：

甲方擁有對乙方營銷代理期間各項工作狀況的知情權，有權要求乙方按月度、季度、向甲方提供銷售工作情況匯報和工作計劃。

5、建議權：

甲方有權對在乙方營銷代理期間各項工作計劃、工作方案、營銷方案及廣告文案提出建議。

6、考核權：

甲方有權按雙方約定要求和工作目標對乙方進行考核。

二、在合作期間乙方享有以下權力

1、建議權：

乙方有權對項目整體策劃、功能布局、銷售策略、宣傳策略、定價策略及商業管理模式等提出建議或意見。

2、人員調整權：

乙方擁有項目營銷代理工作所需的專家、顧問成員的指派、調整權。

3、費用申請權：

乙方有權按照甲乙雙方確定的廣告宣傳費預算，按工作計劃申報行政辦公費用、廣告宣傳費用、公關費用。

第八條：甲、乙雙方的責任和義務

一、在合作期間，甲方有以下責任和義務：

1、甲方有義務及時向乙方提供該項目的詳細資料，并保證其真實性。

① 甲方向乙方提供銷售文件，包括項目預算，營業執照復印件。

② 甲方應向乙方提供全部銷售面積、套內使用面積及公攤面積證明。

2、甲方有義務按雙方確認的營銷推廣方案在執行中所產生的廣告、印刷品、促銷品、公關費等費用予以正常支付。甲方不得隨意刪減費用支出或拖延付款。

3、甲方需指派1~2人協助乙方開展后勤服務工作。

4、甲方應保證已確認和對外承諾的該項目的工期進度及竣工時間，并及時向乙方通報，確保對客戶的承諾。

5、甲方負責乙方銷售場所的水、電、冷氣、暖氣、通訊、辦公桌椅及用品，保證乙方工作人員正常行政辦公及行政用車。

6、甲方負責辦理各項質檢證書、面積測繪及提供產權過戶等所需的各項文件。

7、甲方應經常性與乙方進行研討、協商，及時審批乙方制定的銷售策略和銷售價格、銷控方案、廣告計劃、促銷活動等工作方案。

8、甲方需按協議規定按時向乙方支付策劃及銷售代理傭金。

9、甲方負責該項目策劃銷售的前期費用。前期費用包括現場布置、銷售中心的裝修、樣板間的制作、印刷相關的宣傳資料、辦公設備及行政辦公費用等。

二、在合作期間，乙方有以下責任和義務

1、乙方負責組建項目策劃小組和銷售小組，進行項目策劃和銷售代理工作。

2、乙方負責項目整體策劃、銷售方案的制定，向甲方提供系統、完整、可行的整體策劃、銷售方案。

3、乙方需按確定的銷售目標完成銷售任務。

4、乙方負責銷售員的組織、培訓的管理工作，確保銷售人員素質優良，行為規范統一，確保建立一支強有力的營銷隊伍。

5、在銷售過程中，乙方應保證其銷售工作人員恪守職業道德，嚴格按甲方提供的物業條件和承諾做出適當的解釋。

6、乙方需建立一整套嚴密完整的工作程序和規章制度，確保銷售工作順利進行。

7、乙方負責根據市場變化和物業情況，負責制定廣告宣傳計劃，營銷活動主題策劃、媒體協調、發布實施等工作。

8、乙方在代理該項目策劃和銷售的過程中，負責其所有工作人員的工資、資金、各種補貼及往返北京的差旅費用。

9、乙方需對員工上崗所需的服裝費用由乙方承擔。

10、乙方有義務及時向甲方提交銷售報表及匯報重大事宜。

第九條：其它約定事項

1、如甲方推薦給乙方工作人員，則必須符合乙方的用人條件，若不符合用人條件或對乙方管理產生負面影響，則乙方有權拒絕或辭退。

2、為保證乙方營銷代理各項工作的需要，甲方必須保證甲乙雙方共同確認的宣傳費用、營銷費用、行政費用、廣告費用等費用的合理、及時投入，確保乙方工作開展的正常化。

第十條：履行保證和違約責任

1、甲、乙雙方應遵照本協議約定的事項、責任和義務，任何一方違反本協議約定的事項，所造成的損失和責任由違約方承擔。

2、甲、乙雙方不得擅自單方面解除本協議或拒不履行本協議，否則由此造成的經濟損失和法律責任由違約方全部承擔。

3、若因甲方工程延誤、不能及時支付廣告宣傳費用或因干涉乙方正常工作等原因造成乙方不能有效地進行營銷代理工作，其責任由甲方承擔。

4、甲方未能按時向乙方支付營銷策劃及銷售代理費用，乙方有權終止工作或終止合作，并由甲方承擔乙方相關的經濟損失。

5、乙方在營銷代理期間應遵照國家的法律、法規，恪守本協議約定的義務，對甲方的投資和資產負責。若因乙方違法經營給甲方造成的損失，由乙方承擔相應的責任。

6、乙方在履行本協議中，若連續三個月不能完成工作任務指標，或有重大失職、違約行為，致使甲方遭受重大經濟損失時，甲方有權根據實際情況終止本協議并有權要求乙方賠償經濟損失。

第十一條、保密條款

1、乙方在本項目策劃、銷售、營銷、顧問過程中所接觸到甲方的有關本項目的資料，包括但不限于政府批文、技術資料、設計方案、圖片、會議記錄、策劃報告、經驗數據等均屬于甲方機密，乙方必須妥善保管。乙方如需公布上述資料，必須經甲方同意。

2、乙方在本項目的策劃、銷售、營銷、顧問過程中，向甲方提交的各項方案、報告、文件、數據、圖片、表格、會議紀要等文字圖片資料，均屬乙方的商業密秘，只供甲方閱讀、存檔，甲方不得轉借、傳播給第三方。

3、甲乙雙方合作期間及合作期滿兩年內，任何一方均不得將雙方的合作內容透露給第三方。

第十二條：不可抗力

如遇自然災害、戰爭、重大工程事故等不可抗力因素影響而致使本協議不能正常履行或不能完全履行，則雙方互不追究責任。

第十三條：其他約定條款

1、對本協議的修改與變動，必須經甲、乙雙方協商并簽訂有效的書面補充協議才能生效。

2、凡因履行本協議所發生或與本協議有關的一切爭議，雙方應盡量通過友好協商加以解決。協商不能解決時，可提交當地仲裁委員會仲裁或訴諸法律。

3、合作中任何一方發出的任何通知或報告須以書面、電子郵件，或圖文傳真的形式發出。如以圖文傳真的形式發出，必須在發至收件人的正確圖文傳真24小時后才視作有效送達。

4、本協議未盡事宜或協議中仍需調整或解決的問題，經雙方協商一致后，可簽訂補充協議或書面聲明，一經雙方簽字蓋章，與本協議具有同等法律效力。

5、在合作期內，任何一方提出終止協議，必須提前30天，以書面形式通知對方，除法律規定或本協議約定的允許解除的條件以外，任何一方擅自終止本協議均需向對方支付違約金，數額為壹拾萬元人民幣。

第十四條：附則

1、本協議一經簽字、蓋章后即生效。

2、本協議一式肆份，雙方各執貳份。

甲方（簽章）：乙方（簽章）：

法定代表人/代表：法定代表人/代表：

法定地址：法定地址：

通訊地址：通訊地址：

電話：電話：

簽約時間：年月日

簽約地點：

本協議有效期限：年月日 至年月日

第四篇：商業地產策劃

商業地產策劃

商業項目策劃工作的最終目的是指導執行，即要緊密圍繞項目的特性，明確“做什么”及“怎么做”，同時，還要回答為什么要這么做及辦法實施之后的結果。執行需要指導，這也是策劃工作存在的意義，所以，一份在項目實際操作當中實施不了的策劃方案是沒有價值的。因此，鴻偉摩爾建議：商業地產策劃必須“落地”!

商業項目策劃工作的最終目的是指導執行，即要緊密圍繞項目的特性，明確“做什么”及“怎么做”，同時，還要回答為什么要這么做及辦法實施之后的結果。執行需要指導，這也是策劃工作存在的意義，所以，一份在項目實際操作當中實施不了的策劃方案是沒有價值的。

對于商業項目的策劃而言，首要的任務是對項目的特性有準確到位的把握，即充分認識項目的個性：自身獨有的優勢體現在哪些方面;最突出的難點有哪些等。這是項目規劃的基礎環節，直接影響到下一步的市場定位、業態規劃、收益預測等核心規劃工作。項目分析涉及的因素既有宏觀層面的，也有微觀的;既有外部影響因素，也有項目自身約束條件，但所有要素的分析都是緊密圍繞項目展開的，因此，對于綜合分析能力及專業技術要求是比較高的。

商業地產盲目策劃的幾大表現

商業地產項目策劃與運作的核心問題是“項目定位”，項目定位的準確與否，決定了項目是否可以成功運作。目前，在各地商業地產的開發運作過程中，出現了一種不顧當地消費需求及商業競爭的實際狀況，盲從于一些國外的商業規劃理念，盲目“追大求洋”或照搬照抄其他城市的商業業態，結果導致項目運作失敗。總結起來主要有以下幾種表現形式：

1、盲目追隨國外商業或一線城市的商業業態。

開發商或策劃公司在業態定位時絲毫不考慮當地二、三線城市的消費能力及商業文化的現狀，將自己出國考察或在一些國內一線城市所看到的商業照抄照搬，信奉“國內外營銷策劃專家”或“大師”在到項目案場后，一兩天之內就作出的定位判斷。結果造成“南李北枳”不能落地，出現“四不像”的商業模式。一方面由于沒有與定位相符的產品支撐而無法達到該商業業態的各項要求，使得啟動時缺乏商業氛圍;另一方面，由于當地消費習慣及商業文化的影響，導致消費者不認可，陷入兩難境地。

2、非“mall”不做。

一些開發商在自身實力有了一定積累后，盲目迷信于“綜合mall”的開發，認為只有“mall”模式才能體現出企業的實力和品位。結果就會出現我們在一個二、三線地市里可以同時看到有幾個大型商業綜合項目同時啟動的現象，甚至于一些縣級區域也開發十幾萬項目的大型商業綜合體，結果造成同質化現象嚴重、競爭激烈的局面。

3、盲目開發。

這種情況在批發市場的開發過程中較為常見。有些地方的開發商過分依賴或夸大了政府對市場開發的支持作用，不遵循市場發展的規律，在沒有任何市場基礎的地方盲目開發項目，或想當然地希望把一些成熟的市場可以簡單地進行搬遷，導致開發失敗。

4、以“住宅”的手法運作“商業地產”。

用假大空的商業概念進行定位或包裝，只想獲取短期利益一走了之，不愿意進行商業的培育，造成項目運作失敗。商業地產在中國經過了十幾年的發展，投資者和商家對這種商業地產的開發模式已經有了一個比較清晰的認識，從以往一些一賣了之、不注重商業啟動而導致投資者投資利益得不到保障的失敗案例已經吸取了豐富的經驗教訓，因此，這種方式的商業地產運作模式已經沒有了落地性。

第五篇：商業地產策劃

商業地產策劃之商業地產項目市場調研

商業地產策劃包括商業用地的價值判別與發展定位、商業地產融資策劃、商業地產價值鏈構造和策劃、商業地產建筑策劃等。隨著商業地產投資的發展，很多公司都轉型做商業地產開發，隨之而來的問題就是商業地產策劃到底要怎么做，這個問題余源鵬房地產大講堂里面有詳細的答案。進行商業地產策劃的第一步就是要進行商業地產項目市場調研，下面是余源鵬商業地產網絡培訓班里面的內容節選，主要是關于商業地產策劃的市場調研的步驟與方法和主要內容。

一．商業地產項目市場調研的步驟

第一步：界定問題

第二步：尋求解決問題的方法

第三步：制定調研方案

第四步：進入現場或收集數據

第五步：整理和分析數據

第六步：編寫調研報告

具體內容可以觀看余源鵬商業地產網絡培訓班1

二．商業地產項目市場調研的4種方法

1）直接調查

2）間接調查

3）問卷調查 1 余源鵬《商業地產系統培訓課程》；

商業地產策劃定位與建筑規劃設計要訣八百個

余源鵬房地產大講堂

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4）現場“踩點”調查

具體內容可以觀看余源鵬商業地產網絡培訓班2

三．商業地產市場調研的6大主要內容

（1）宏觀環境分析

（2）本市商業環境分析

（3）區域商業環境分析（特別是商圈分析）

（4）租售目標客戶分析（租給經營商家，售給投資者）

（5）消費者分析

（6）競爭對手分析

具體內容可以觀看余源鵬商業地產網絡培訓班余源鵬《商業地產系統培訓課程》

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