第一篇：奇虎360盈利模式分析與預(yù)測

奇虎360盈利模式分析與預(yù)測

1.奇虎360簡介

奇虎360科技有限公司創(chuàng)立于2005年9月，目前是國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)安全與產(chǎn)品公司，董事長是周鴻祎。360公司擁有360安全瀏覽器、360保險箱、360殺毒軟件、360軟件管家、360網(wǎng)頁防火墻、360手機衛(wèi)士、360極速瀏覽器、360安全桌面、360手機助手、360安全衛(wèi)士等系列產(chǎn)品。360軟件管家，是網(wǎng)民下載軟件和升級軟件的平臺之一。

360的核心是安全，它致力于通過提供高品質(zhì)的免費安全服務(wù)，為中國互聯(lián)網(wǎng)用戶解決上網(wǎng)時遇到的各種安全問題。同時它的產(chǎn)品質(zhì)量都在不斷地完善著，打下了好的口碑和信譽，建立品牌和影響力，留住基礎(chǔ)客戶。360在產(chǎn)品上注重著與其他產(chǎn)品的差異性和創(chuàng)新性的服務(wù)，產(chǎn)品簡單易操作。360擁有各種產(chǎn)品，滿足了用戶多層次需求。

2.xx現(xiàn)有盈利模式分析（對每種盈利模式需要給出例子）

360的之所以成功，主要在于它能追求創(chuàng)新模式，把握發(fā)展趨勢。它的商業(yè)模式最大的亮點在于免費+增值的服務(wù)模式，使得它獲得豐厚的利潤。它具體的盈利方式有：

盈利點一：網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)

在360安全衛(wèi)士里，當用戶電腦出現(xiàn)問題又無法用一般方法解決時，就需要付費向?qū)＜易稍兦笾?60提供遠程的技術(shù)支持。360瀏覽器的上面有了一個充值的業(yè)務(wù)，如果用戶通過這個充值，那么360就和銀行來進行利潤分成。盈利點二：廣告收入

360安全瀏覽器，360網(wǎng)址導(dǎo)航及其他一些產(chǎn)品中都會涉及一些廣告，因為360擁有扎實的用戶基礎(chǔ)，廣告商可以依托這個平臺宣傳產(chǎn)品，當然其中也包括360合作的游戲商家。當然點擊率越高，收費也越多。

盈利點三：競價排名

在360搜索中，和百度一樣，也用到了競價排名，出的價位高的網(wǎng)頁越靠前。在360軟件管家中也是，第三方軟件商也是通過競價排名來爭取有利地位的。盈利點四: 代理收費

眾所周知，和NOD32及卡巴的代理服務(wù)，從中收取代理費。奇虎360旗下的奇酷、廣告的代理及與游戲方的合作，也為360賺到不少代理費。盈利點五：實物產(chǎn)品

360隨身WiFi是一款超迷你、操作極其簡單的無線路由器。360可以依靠它賺取一定利潤。

盈利點六：出售第三方殺毒軟件

從2009年第4季度開始，奇虎免費向用戶提供360防病毒軟件，隨后大量減少了第三方防病毒軟件的銷售工作。2010年奇虎360全年出售第三方防病毒軟件收入為387.5萬美元，占總收入6.7%；而僅僅一年前，2009年奇虎360營收中的50.4%都來自第三方防病毒軟件的銷售。

盈利點七：流量費

360推出360手機衛(wèi)士，360手機助手，360手機瀏覽器等產(chǎn)品，將商業(yè)模式從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)復(fù)制到移動互聯(lián)網(wǎng)，卡位移動互聯(lián)網(wǎng)的流量入口，最終將移動互聯(lián)網(wǎng)的流量轉(zhuǎn)化成收入。

3.奇虎360未來盈利模式預(yù)測

奇虎360構(gòu)建了一個全方位多元化發(fā)展的平臺，發(fā)展規(guī)模的越來越宏大。奇虎360的優(yōu)勢在于技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新優(yōu)勢；平臺優(yōu)勢；開放優(yōu)勢；但是它也存在著一些不利因素:沒有自己的核心技術(shù)；經(jīng)常與其他軟件商家有利益沖突；時時受到其他軟件的攻擊。

基于這些因素，奇虎360在原有的盈利模式基礎(chǔ)上，未來的盈利模式可能有以下兩點新的轉(zhuǎn)變:

1、在電子商務(wù)行業(yè)如此繁榮的現(xiàn)在，它可能會成立像淘寶一樣的軟件交易平臺，服務(wù)交易平臺，為顧客定制一些高端私人化有針對性的服務(wù)，從而獲得利潤。

2、奇虎360也可能會另辟蹊徑，從它推出的隨身wifi看出，他會和傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品合作，研發(fā)出能聯(lián)網(wǎng)控制的智能家電，方便日常生活，讓那些對網(wǎng)絡(luò)不是很在行的年齡層大的用戶體會到它貼心的服務(wù)，從而對它有更多了解，使得360更進一步擴大市場影響力，建立良好的客戶關(guān)系贏得好口碑。

第二篇：盈利模式分析

盈利模式分析

目前A 股農(nóng)藥上市公司大體上可以分為中間體、原藥和制劑三大類。其中農(nóng)藥中間體隨著含雜環(huán)、高效、低毒農(nóng)藥的不斷上市，發(fā)展很快，但多為初級中間體的生產(chǎn)廠家，毛利率較低，而高級中間體多需要進口，目前上市公司主要包括聯(lián)化科技、湖南海利；原藥技術(shù)壁壘相對較高，國內(nèi)企業(yè)多為仿制國外已過專利保護期的原藥產(chǎn)品，競爭激烈，毛利率較低。不過，隨著我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策的發(fā)展和企業(yè)的積累，已有部分企業(yè)可以研發(fā)和生產(chǎn)一些重要的中間體原料及使用原料做混配工作，進行市場拓展，如揚農(nóng)化工、利爾化學(xué)等；與農(nóng)藥原藥不同，農(nóng)藥制劑的質(zhì)量并不僅僅取決于使用原藥的質(zhì)量，而是在很大程度上取決于生產(chǎn)企業(yè)選用助劑的質(zhì)量和技術(shù)水平，技術(shù)壁壘相對較低，國內(nèi)已有部分龍頭企業(yè)能夠做一些制劑方面的研發(fā)工作，如諾普信，毛利率明顯高于國內(nèi)的原藥和中間體生產(chǎn)企業(yè)。

正如我們前面所言，企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈越長，競爭力越強。從原料到中間體再到原藥的生產(chǎn)過程體現(xiàn)技術(shù)密集的特點，而原藥到制劑的生產(chǎn)更多的體現(xiàn)企業(yè)在營銷及品牌上的優(yōu)勢。

4.1 從價格走向品牌

農(nóng)藥經(jīng)銷商更愿意推廣有品牌的農(nóng)藥產(chǎn)品，從農(nóng)戶的角度而言，農(nóng)戶開始逐步從關(guān)注產(chǎn)品價格到關(guān)注產(chǎn)品藥效，因為相對于勞動力成本而言，農(nóng)藥價格是不敏感的，好的產(chǎn)品施藥后效果好，無需重復(fù)用藥，藥效差的產(chǎn)品，需重復(fù)用藥，而重復(fù)用藥會增加勞動力成本，因此會得不償失，所以農(nóng)戶開始注重有品牌的農(nóng)藥產(chǎn)品，作為零售商，在利益得以確保下，經(jīng)銷品牌農(nóng)藥，效果好，農(nóng)戶認可，從而帶來銷量增加，更能夠?qū)崿F(xiàn)利益最大化，所以作為零售商，也熱衷于銷售有品牌的農(nóng)藥產(chǎn)品。

4.2 原藥看技術(shù)

目前，大部分原藥品種都有過剩嫌疑，國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)正真具有研發(fā)能力的企業(yè)少之又少，大部分企業(yè)的研發(fā)主要還是建立在對引進技術(shù)消化吸收的基礎(chǔ)上，很多企業(yè)的技術(shù)開發(fā)更多的是在生產(chǎn)過程中的工藝創(chuàng)新，國外動輒幾億美元的研發(fā)投入，在國內(nèi)可能也不太現(xiàn)實，因而，對原藥企業(yè)來說，對后專利藥的研究和緊密跟蹤以及對引進技術(shù)的優(yōu)化，以最低的成本生產(chǎn)出更高含量的原藥產(chǎn)品是可行之舉。

4.3 制劑看渠道

制劑行業(yè)是制劑生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和零售商利益共同博弈的結(jié)果，在目前的農(nóng)藥銷售模式下，經(jīng)銷商作為銷售主導(dǎo)的地位還無法撼動，在國內(nèi)松散的土地耕作模式下，經(jīng)銷商是有其存在的合理性和必要性，從國外的農(nóng)藥的發(fā)展經(jīng)驗來看，直銷模式是建立在土地大規(guī)模集中的大背景下的；現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)想通過農(nóng)資連鎖和直銷模式來越過經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)，這是一個積極的探索，但如何處理和零售商的合作關(guān)系、費用控制、人員匹配、風(fēng)險管理、單個店面規(guī)模經(jīng)濟性是必須要考慮的問題，農(nóng)藥經(jīng)銷新模式的探索將任重而道遠。

第三篇：奇虎360優(yōu)缺點分析

奇虎360優(yōu)缺點分析及其發(fā)展道路給我們的啟示

學(xué)號：

姓名：

班級：

摘要

奇虎360作為中國第一大互聯(lián)網(wǎng)安全公司，擁有國內(nèi)規(guī)模最大的高水平安全問題。旗下的360安全衛(wèi)士、360殺360安全瀏覽器、360保險箱、360手機衛(wèi)士等系列產(chǎn)品深受用戶的好評。更是擊敗的眾多強大的對手，如瑞星殺毒軟件、金山毒霸以及卡巴斯基。

奇虎360采用自己獨特的四模式——商業(yè)模式、經(jīng)營模式、資本模式、管理模式。其免費的商業(yè)模式具有顛覆性，主張安全作為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù)，應(yīng)該徹底免費。它的經(jīng)營模式產(chǎn)品多樣化，目標客戶廣，采用推廣策略營銷，頻繁的升級，對用戶解圍，并以消費者為中心、從用戶角度做產(chǎn)品。它的管理模式具有企業(yè)文化優(yōu)勢，人力資源優(yōu)勢，信息獲取與優(yōu)勢以及適應(yīng)社會及市場優(yōu)勢。它更具有技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢和資產(chǎn)管理方面的優(yōu)勢。

同時奇虎360的運營方式也給中國的互聯(lián)網(wǎng)市場很多的啟示，就是要抓住機遇，抓住用戶需求,開創(chuàng)新的模式，開辟新的道路。

關(guān)鍵字：商業(yè)模式 經(jīng)營模式 資本模式 管理模式

一、奇虎360公司簡介

奇虎創(chuàng)立于2005年9月，是中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)軟件與技術(shù)公司，曾先后獲得過紅杉資本、紅點投資、美國高原資本、Matrix、IDG等風(fēng)險投資商以及天使投資人周鴻祎總額高達數(shù)千萬美元的聯(lián)合投資。目前，奇虎公司主營業(yè)務(wù)為以360安全衛(wèi)士為主的網(wǎng)絡(luò)安全平臺，同時擁有奇虎問答等獨立業(yè)務(wù)。奇虎公司致力于通過對技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用，加強人們對信息獲取的便利性和安全性，滿足人們對改善網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的迫切需求，為互聯(lián)網(wǎng)用戶提供高效、安全、全面的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。2006年7月，奇虎推出了專門查殺流氓軟件的360安全衛(wèi)士，開創(chuàng)了國內(nèi)用互聯(lián)網(wǎng)思路做網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)的先河。經(jīng)過不斷的改進和升級，目前360安全衛(wèi)士已發(fā)展成為國內(nèi)最受歡迎的殺木馬、防盜號工具軟件之一，擁有1.6億用戶，網(wǎng)民覆蓋率超過60%，從而成為網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域當之無愧的領(lǐng)先品牌。此外，奇虎還推出了360安全瀏覽器、360保險箱、360殺毒等系列產(chǎn)品，并堅持對廣大網(wǎng)民完全免費。

奇虎公司獨創(chuàng)了PeopleRank搜索技術(shù)，并將此技術(shù)應(yīng)用在奇虎網(wǎng)的社區(qū)搜索上。目前，奇虎問答是國內(nèi)答案最全的問答網(wǎng)站之一。

二、奇虎360產(chǎn)生的必要性

隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)的迅速普及與提高，信息突破了時間上和空 間上的障礙，企業(yè)與個人信息的價值在不斷提高。但與此同時，網(wǎng)頁篡改、計算 機病毒、系統(tǒng)非法入侵、數(shù)據(jù)泄密、網(wǎng)站欺騙、服務(wù)癱瘓、系統(tǒng)漏洞，以及非法 利用等信息安全事件時有發(fā)生，據(jù)公安部相關(guān)部門的調(diào)查結(jié)果顯示，被調(diào)查單位 中有54%的企業(yè)發(fā)生過信息網(wǎng)絡(luò)安全事件，其中，感染計算機病毒、蠕蟲和木 馬程序的安全事件占到84%。

近年來，計算機病毒與木馬等數(shù)量呈現(xiàn)出“爆炸式”的高速增長，如今病毒 的傳播方式已經(jīng)從早期單一進而演化成互聯(lián)網(wǎng)化，通過網(wǎng)頁掛馬、釣魚網(wǎng)站的方 式和利用系統(tǒng)或應(yīng)用軟件的漏洞進行傳播成為主要手段，從木馬、病毒的編寫、傳播到出售，整個病毒產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)完全實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，病毒制作的“集團作戰(zhàn)”模 式已經(jīng)形成，這將導(dǎo)致病毒數(shù)量及品種呈現(xiàn)暴增的趨勢，對社會的危害將非常巨 大。

奇虎360防病毒采用領(lǐng)先的雙引擎，吸取防病毒廠家Defender 引擎的先進 技術(shù)，結(jié)合奇虎360 云引擎，具備了較強的防病毒軟件，可以確保計算機擁有 完善的病毒防護體系，做到真正、徹底、免費防病毒，奇虎防病毒系統(tǒng)還有優(yōu)化 能力的設(shè)計，對系統(tǒng)運行速度的影響極小。

奇虎360防病毒不占資源，且輕巧、快速，獨有可信的程序數(shù)據(jù)庫，可以防 止誤殺，誤殺率遠遠低于其它殺軟，依托可信的程序數(shù)據(jù)庫，奇虎實現(xiàn)了實時校 驗，新版本還可以全面防御U 盤病毒功能，徹底剿滅各種借助U 盤傳播的病 奇虎360公司防病毒軟件的免費商業(yè)模式，開始改變著互聯(lián)網(wǎng)在云安全時代 的運行模式。在云安全時代到來之際，免費的互聯(lián)網(wǎng)精神建立起的“服務(wù)器云” 和“終端云”將最終實現(xiàn)每一個用戶在使用網(wǎng)絡(luò)時無需考慮病毒、木馬、網(wǎng)頁威 脅等問題，防病毒的未來在奇虎360 公司的兩朵云中，幾乎可以達到網(wǎng)絡(luò)安全 的最高境界，即網(wǎng)絡(luò)就是防病毒軟件，就是網(wǎng)絡(luò)安全。

三、奇虎360企業(yè)的優(yōu)勢

奇虎360企業(yè)的優(yōu)勢體現(xiàn)在四個方面：商業(yè)模式、經(jīng)營模式、資本模式、管理模式。

商業(yè)模式

1、產(chǎn)品種類繁多

奇虎360公司旗下?lián)碛斜姸喈a(chǎn)品：360安全衛(wèi)士(普通版&企業(yè)版)、360殺毒、360保險箱、360急救箱、360瀏覽器、360桌面、360壓縮、360硬件大師、應(yīng)用于手機軟件（360手機衛(wèi)士&瀏覽器），這些產(chǎn)品深受用戶的好評。

2、目標客戶廣

據(jù)相關(guān)報道，截至2010年6月，360安全衛(wèi)士覆蓋了近75%的互聯(lián)網(wǎng)民，用戶量超過3億；360殺毒正式發(fā)布僅3個月就成為殺毒行業(yè)第一，目前網(wǎng)民覆蓋率達到57%，用戶量超過2億，甚至改寫了中國殺毒行業(yè)舊格局，使得免費殺毒成為個人用戶市場的絕對主流；360安全瀏覽器網(wǎng)民覆蓋率達到49%，用戶量突破1.8億；360保險箱覆蓋80%的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家；在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，360手機衛(wèi)士正式發(fā)布于2010年1月，已經(jīng)發(fā)布，截至8月份，活躍用戶已有1200萬。

3、分銷渠道和推廣策略

在傳統(tǒng)公司非常重視的分銷渠道和產(chǎn)品營銷上，360公司基本沒有花費太大功夫，開拓市場的主要方式就是靠用戶之間的口碑傳播效應(yīng)。營銷推廣策略的成功，頻繁的升級，對用戶的“威脅”，再幫用戶解圍，一系富有“粘性”的軟件的推出，為奇虎360創(chuàng)造了一大批品牌的忠誠用戶。

4、以消費者為中心、從用戶的角度做產(chǎn)品

最強烈最持久的用戶體驗來自于什么？360給出的答案：一是免費，二是安全，三是更少的廣告。根據(jù)業(yè)界的分析，免費的行業(yè)模式一般有兩種方式可以變現(xiàn)：第一種是第三方支付，最典型的代表莫過于谷歌；第二種方式是開發(fā)增值服務(wù)，騰訊是典型代表。在360公司的CEO周鴻祎看來，這種增值服務(wù)一定是個性化的、面向少數(shù)用戶的一種服務(wù)。正因為你提供的是免費產(chǎn)品你才必須做得最好，以期增加產(chǎn)品黏度，留住這些用戶的腳步。正因為你以此留住了這些用戶，設(shè)計增值服務(wù)以獲得收入才能成為可能。為了追求用戶的滿意度，360安全衛(wèi)士的新版本不僅揮刀“砍掉”了產(chǎn)品主界面上每年能帶來近5000萬元的文字鏈廣告，而且產(chǎn)品界面讓人倍感清爽，性能上也得到了全面提升。此外，還甚至不惜得罪各大門戶網(wǎng)站，推出了使用安全衛(wèi)士可以屏蔽網(wǎng)站廣告的新功能。

5、一種叫做“免費”的商業(yè)模式

在互聯(lián)網(wǎng)上，免費用戶雖然并不貢獻收入，但卻是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的基礎(chǔ)。這種理念還強調(diào)：安全是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中最基礎(chǔ)的服務(wù)，和郵箱、即時通訊一樣，都應(yīng)該免費。

互聯(lián)網(wǎng)最激動人心的地方在于服務(wù)商花了很多錢提供一種免費的商業(yè)模式，免費給很多人用，最后你還能因此獲得巨額的財富。在服務(wù)商們掙到錢的同時，又可以不傷害客戶，這種模式在傳統(tǒng)的商業(yè)世界中是無法解釋的。而360公司正是清晰地看到了這一點。

而在《免費》一書中，作者發(fā)現(xiàn)過去數(shù)十年來，最受專業(yè)顧問喜愛的用語就是“零基預(yù)算”，也就是公司應(yīng)該拋開所有傳統(tǒng)包袱和觀念，重新思考并重建企業(yè)。作者隨后向那些企業(yè)家們提出了一連串提問——現(xiàn)在你真的可以從“零”開始：如果你的貨物成本是零會怎樣？如果你不收任何費用會如何？你的價值在哪里？你的企業(yè)本質(zhì)是什么？你從免費商業(yè)模式學(xué)到了什么？你應(yīng)該如何賺錢？還有其它賺錢的副業(yè)嗎？

6、Free時代如何盈利？

既然免費了，那還如何掙錢？巨人、盛大的“游戲免費、道具收費”策略也堪稱免費模式的典范。在2005年以前，用戶玩網(wǎng)游大部分都是要按時間收費的。隨著巨人的《征途》和盛大的三款主力網(wǎng)游開創(chuàng)免費模式后，其他廠商紛紛跟進。短短四五年，網(wǎng)游這個行業(yè)的用戶規(guī)模從1000萬增長到兩億多；收入從20多億激增到2009年的300億，漲了10倍還不止。

如果某項服務(wù)是大家都需要的，就一定要免費但增值服務(wù)不是每個人都要用的，就可以進行收費。而且，以免費服務(wù)獲得巨大的用戶群之后，再接觸到用戶的成本幾乎為零。除了增值服務(wù)收費外，對市場成本的節(jié)省以及巨大的品牌價值，是免費模式得來的無形資產(chǎn)。在獲得數(shù)億元的風(fēng)險投資之后，360看起來并不急于立即實現(xiàn)大額的盈利，而此前的業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，360已實現(xiàn)每月百萬余元的收入，但對于擁有幾億用戶量的軟件提供商來說，這還僅僅只是一個開始。提供網(wǎng)游安全、軟件服務(wù)、瀏覽器搜索、企業(yè)服務(wù)等項目，都是可以預(yù)見的幾種途徑。

經(jīng)營模式

1.技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢：

奇虎360公司開發(fā)360安全衛(wèi)士，并首家為電腦操作系統(tǒng)提供補丁。同時擁有國內(nèi)最大的軟件下載管理平臺，開創(chuàng)電腦體檢，直觀的為用戶提供方便。建立了網(wǎng)頁防火墻/網(wǎng)盾/網(wǎng)購保鏢，并集成全球首個沙箱技術(shù)的產(chǎn)品。首創(chuàng)了云查殺引擎。建立了基于云安全的主動防御產(chǎn)品“木馬防火墻”，并獨家發(fā)布QVM人工智能引擎。也是首先推開機小助手、流量等多項健康優(yōu)化功能。

2、業(yè)務(wù)范圍廣

奇虎360安全衛(wèi)士在PC端擁有著超高的人氣，最近奇虎將其業(yè)務(wù)范圍延伸至手機上，360手機衛(wèi)士一經(jīng)推出，就引來無數(shù)網(wǎng)友的關(guān)注：

（1）產(chǎn)業(yè)鏈的位置

360安全衛(wèi)士已經(jīng)形成了一個較為完整的桌面客戶端產(chǎn)業(yè)鏈,360保險箱在網(wǎng)絡(luò)游戲玩家中的覆蓋度接近80%，在游戲產(chǎn)業(yè)鏈中的地位也快速上升。

（2）實現(xiàn)價值的方式和方法

360靠安全衛(wèi)士已經(jīng)獲得了巨大的用戶群，下一步，有可能在安全平臺上展開各式各樣的服務(wù)來增加用戶黏性，并從這些用戶中的一部分人身上獲取真金白銀。

3、適應(yīng)社會及市場優(yōu)勢：

奇虎360公司建立和完善市場經(jīng)濟體系，同時增強與市場經(jīng)濟相適應(yīng)的觀念，并能正確處理社會效益，適合社會轉(zhuǎn)型的要求。

管理模式

奇虎公司創(chuàng)立于2005年9月，成立不到200天即獲得了國內(nèi)外頂級風(fēng)險投資商紅杉資本、鼎暉、IDG、Matrix、天使投資人周鴻祎聯(lián)合投資的2000萬美元，同年11月份，再次獲得了美國高原資本、紅點投資、紅杉資本、Matrix、IDG的聯(lián)合投資,投資額約1000萬美元。而在多項調(diào)查和評比中，奇虎也被評為最具投資價值企業(yè)、最具創(chuàng)新性企業(yè)以及最具成長性企業(yè)。

同時奇虎公司也具有人力資源優(yōu)勢和企業(yè)文化優(yōu)勢。其公司的結(jié)構(gòu)適應(yīng)社會發(fā)展的需要，科技系統(tǒng)的建設(shè)勝任能力及體力勞動，建立與實踐了員工的考核系統(tǒng)，并培養(yǎng)了人力資源管理的理念。同時建設(shè)創(chuàng)新性團隊，實現(xiàn)了公司內(nèi)部之間的自我診斷。

企業(yè)文化優(yōu)勢體現(xiàn)在：積極的價值觀念，優(yōu)秀的道德規(guī)范，良好的精神風(fēng)貌，自覺的團體意識，形象的全面建設(shè)，制度的合理完善，文化結(jié)構(gòu)的建設(shè)，責(zé)任的勇于擔(dān)當。

資本模式

奇虎360向Google學(xué)習(xí)，倡導(dǎo)“工程師主導(dǎo)的企業(yè)文化”，不進行過度管理，創(chuàng)造輕松的工作環(huán)境。約百名工程師和產(chǎn)品團隊按照技術(shù)細節(jié)劃分成眾多Team，技術(shù)任務(wù)由工程師自發(fā)確定、并經(jīng)公司討論決定進而“有序”展開。“彈性工作制”取代傳統(tǒng)的“8小時工作制”，公司設(shè)置完成任務(wù)的時間點，并交山工程師自由安排具體工作時間。工程師可以根據(jù)自己的工作習(xí)慣，選擇在自天上班還是晚上。公司24小時有廚師為員工服務(wù)，廚師每天都有營養(yǎng)配餐表，每周7天都不一樣。洗衣、健身房、籃球場、員工宿舍、網(wǎng)球場，這些服務(wù)和設(shè)施在奇虎網(wǎng)已經(jīng)應(yīng)有盡有。

同時奇虎360公司也具有資產(chǎn)管理優(yōu)勢：先進的人性化管理方式，合理的預(yù)算控制項目，固定資產(chǎn)的保管與使用以及資產(chǎn)的流程處理高效性。

四、奇虎360公司的劣勢

奇虎360公司的劣勢主要有2方面：經(jīng)常與其他軟件商有利益沖突；時時受到其他軟件的攻擊。

（1）經(jīng)常與其他軟件商有利益沖突：

經(jīng)典案例：360與QQ大戰(zhàn)，2010年11月3日晚，騰訊發(fā)布公告，在裝有360軟件的電腦上停止運行QQ軟件。360隨即推出了“WebQQ”的客戶端，但騰訊隨即關(guān)閉WebQQ服務(wù)，使客戶端失效。經(jīng)過北京市朝陽區(qū)人民法院審理，最終于2010年11月10日下午，在工信部等三部委的干預(yù)下，騰訊與360兼容。

瑞星殺毒軟件在中國市場份額中長時間居于第一的位置

然而在360免費的攻勢下，它迅速失去了第一的寶座，現(xiàn)在基本不再將個人電腦殺毒服務(wù)作為主要的贏利點，轉(zhuǎn)向為企業(yè)集團提供重點服務(wù)。

金山毒霸有超過十年的積累，被奉為安全領(lǐng)域的正統(tǒng)軟件，金山毒霸憑借龐大的病毒庫和良好的媒體“人脈”一向順利。但免費的360橫空出世之后，威風(fēng)不再，在今年上半年因為360對其后門掃描的指責(zé)而互相公開指責(zé)，最后發(fā)展成為漫天的口水戰(zhàn)。

卡巴斯基作為世界上掌握核心殺毒引擎技術(shù)的服務(wù)商，它在中國市場曾通過與360捆綁而在中國市場迅速打開局面，但在360免費殺毒的沖擊下遭遇窘境，并發(fā)出聲明含淚勸360回頭是岸，認為“能不能殺毒比免費更重要”。

（2）時時受到其他軟件的攻擊：

由于使用360軟件的人越來越多，觸及了其他軟件行業(yè)的利益。所以經(jīng)常受到到其他軟件的攻擊。例如：金山毒霸 QQ等其他軟件公司。尤其是騰訊老總馬化騰的一段經(jīng)典對話：我們不難看出360不受攻擊，那是不可能的！

五、奇虎360公司給我們的啟示

1、抓住機遇，抓住用戶需求

這是每個企業(yè)都會做到的一點，用戶是企業(yè)的關(guān)鍵。但是，對于互聯(lián)網(wǎng)公來說，用戶量顯得更為重要，大多數(shù)的網(wǎng)站都是為網(wǎng)民服務(wù)的，用戶量和點擊率直接決定著一個網(wǎng)站的成敗。而且，網(wǎng)站想要取得收益也要建立在用戶量的基礎(chǔ)之上，因此，那些大型的網(wǎng)站往往都會有很多的用戶量和會員量。例如百度，騰訊和新浪等，流量變現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)界最多使用的盈利模式，因此，那些本土互聯(lián)網(wǎng)公司想要取得發(fā)展，首先必須抓住用戶需求，把用戶市場進行細分，針對不同的目標市場提出不同的策略，這樣才能更好的吸引用戶，但是互聯(lián)網(wǎng)市場又是一個幻莫測的市場，用戶選擇比較多，想要留住用戶，就必須提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或者新的 服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)時代的到來給人們提供了很大的便利，人們不出門便能知天下事，不出門就能買到想要的東西。但是網(wǎng)絡(luò)遠遠還沒有滿足人們的需求，因此，有一批新的網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)公司在不停的誕生。因此，對于那些本土的互聯(lián)網(wǎng)公司來說就應(yīng)該站在用戶的角度上發(fā)展思維，研究出新的用戶需求，這樣才能更好的抓住用戶。

互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展才剛開始起步，但是發(fā)展卻十分迅速，一個公司想要得到發(fā)展，就必須抓住用戶需求。而奇虎360很好的做到了這點。安全領(lǐng)域是保障互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，每個網(wǎng)民都需要一個安全的上網(wǎng)環(huán)境，在過去的幾年里，這個領(lǐng)域一直沒有很好的軟件來保障用戶的上網(wǎng)安全，360公司正好看重了這點，抓住了用戶的需求。2006年，奇虎公司一款名為360安全衛(wèi)士的小軟件在短期內(nèi)獲得了大量的下載，而且，用戶反應(yīng)良好。當時，奇虎公司主打的搜索引擎處于失利的狀態(tài)，公司真正尋找突破口。敏銳的領(lǐng)導(dǎo)者周鴻祎看到了這個軟件的潛力，轉(zhuǎn)移公司重點，把360安全衛(wèi)士作為主打產(chǎn)品推出，在短期內(nèi)獲得了巨大的用戶量，為后來公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、開創(chuàng)新的模式，開辟新的道路

奇虎360公司之所以能成功，主要原因在于它開創(chuàng)了一種新的經(jīng)營模式，以永久免費進軍殺毒軟件行業(yè)，并堅持了下來，最后吸引了大量的用戶，獲得了用戶的支持。互聯(lián)網(wǎng)是一個開放的平臺，里面充斥著各種各樣的想法和創(chuàng)意，現(xiàn)在很多的網(wǎng)站在發(fā)展之初都是一個創(chuàng)開始是不被人們接受的，可是，隨著時間的推移，人們慢慢覺得有需要，才開始認可那些新的事物。以此本土互聯(lián)網(wǎng)公司要取得發(fā) 展，創(chuàng)新很重要。有了一種新的模式，就要努力把它實現(xiàn)，并能夠堅持下來，這樣才會取得成功。當然，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的創(chuàng)意也比較多，很多的創(chuàng)意也很難實現(xiàn)，不是所有的想法都能夠付諸實現(xiàn)的。因此現(xiàn)在比較推崇微創(chuàng)新，就是指在別人想法的基礎(chǔ)上做細微的變動，變成自己的想法，變成自己的創(chuàng)意，這種微創(chuàng)新可以避免有創(chuàng)意卻不能實現(xiàn)的苦惱。值得現(xiàn)在很多本土互聯(lián)網(wǎng)公司采納。總之，網(wǎng)絡(luò)是一個開放的平臺，本土互聯(lián)網(wǎng)公司想要取得發(fā)展，就必須開創(chuàng)新的模式，開辟新的道路。只有這樣，在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，本土的互聯(lián)網(wǎng)公司才能取得發(fā)展。

2008年，一連串新聞令不少殺毒廠商大跌眼鏡：2月，奇虎360安全衛(wèi)士將永遠向用戶免費提供；7月，奇虎360正式發(fā)布“360殺毒”，同時宣布“360殺毒”永遠對用戶免費；隨后的一則消息則是令人驚訝：享受奇虎360“免費午餐”的網(wǎng)絡(luò)用戶已突破1個億，這一數(shù)字意味著全國殺毒市場的半壁江山已由奇虎360囊括。至此，奇虎360與其它殺毒領(lǐng)域的傳統(tǒng)強勢企業(yè)的博弈也進入“白熱化”。奇虎360 進入網(wǎng)絡(luò)殺毒領(lǐng)域時間不長，但其發(fā)展速度卻令任何安全廠商汗顏，目前如此大規(guī)模的在網(wǎng)絡(luò)用戶中推行免費安全服務(wù)在國內(nèi)市場上前所未有。在一開始360以免費模式進軍殺毒軟件行業(yè)的時候，大多數(shù)人都認為它只是一個攪局者，認為它根本不會成功。但是后來360用它的巨大下載量和用戶量向他們證明，這是一種新的經(jīng)營模式。正如周鴻祎所說，“每個人都要用到的服務(wù)就應(yīng)該是免費的，少數(shù)人用到的服務(wù)才可以收費”。每個創(chuàng)新的事物出現(xiàn)的時候，都會遇到人們很多的質(zhì)疑，但后來總會慢慢被人們接受，代替舊的事物。但是中間的過程就需要堅持不懈了，奇虎360公司在推出免費殺毒軟件的時候頂住了外界的壓力，堅持了下來，最終獲得了成功。

六、總結(jié)

奇虎360公司成功告訴了我們，在進行創(chuàng)業(yè)時要從客戶角度考慮問題，并要勇于創(chuàng)新，開辟新的道路。我們在借鑒奇虎公司成功經(jīng)驗的同時，也應(yīng)該避免其公司的缺點，奇虎公司在發(fā)展本公司的事業(yè)時與很多公司都有或多或少的沖突，照目前的形式看，360公司在殺毒軟件行業(yè)處于領(lǐng)先地位，但并不代表以后還是這樣，當許多的公司都排斥你的公司時，你的公司的生存環(huán)境就會變得非常地惡劣了，這樣就會阻礙了公司的發(fā)展。

七、參考文獻

摘自奇虎360官方網(wǎng)站：http://www.tmdps.cn/

第四篇：奇虎360創(chuàng)業(yè)案例分析

奇虎360創(chuàng)業(yè)案例分析

奇虎360公司簡介

奇虎360由周鴻祎創(chuàng)立于2005年9月，現(xiàn)任董事長周鴻祎，法人代表為齊向東。360的企業(yè)文化是：致力于通過提供高品質(zhì)的免費安全服務(wù)，為中國互聯(lián)網(wǎng)用戶解決上網(wǎng)時遇到的各種安全問題。

奇虎360的主要產(chǎn)品和服務(wù)是：360安全衛(wèi)士、360安全瀏覽器、360保險箱、360殺毒軟件、360軟件管家、360網(wǎng)頁防火墻、360手機衛(wèi)士、360極速瀏覽器、360安全桌面、360手機助手、360健康精靈、360云等系列產(chǎn)品。360軟件管家，是網(wǎng)民下載軟件和升級軟件的平臺之一。

安全瀏覽器：以安全為主打，已成為國內(nèi)瀏覽器市場上用戶量第二大的產(chǎn)品。360免費殺毒：云安全產(chǎn)品，服務(wù)器與客戶端雙結(jié)合，很適合互聯(lián)網(wǎng)時代，3個月用戶量超越9年穩(wěn)居第一的瑞星，由此推動了行業(yè)重新洗牌。

創(chuàng)業(yè)背后的傳奇人物：周鴻祎

在中國互聯(lián)網(wǎng)的世界里，周鴻祎絕對是個人物：他和李彥宏搶過生意打過官司、和馬云相互“封殺”對方、搶過丁磊的地盤、連楊致遠都親自給VC寫信說不要投資給他、和管網(wǎng)站注冊報備的CNNIC干過仗，現(xiàn)在則讓互聯(lián)網(wǎng)安全同行寢食難安，口口聲聲要學(xué)習(xí)馬化騰的“先進經(jīng)驗”、卻又時時盯著對方的腳步。

他起初是國企的項目經(jīng)理，然后創(chuàng)業(yè)，被跨國公司收購又當了中國區(qū)CEO，入職過國際VC巨頭、干過天使投資人，再創(chuàng)業(yè)成就國內(nèi)第二大客戶端互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

周鴻祎，畢業(yè)于西安交通大學(xué)，并獲得碩士學(xué)位。

曾供職于方正集團，后歷任3721公司創(chuàng)始人、雅虎中國總裁等職務(wù)。2006年，周鴻袆出任奇虎360公司董事長，并帶領(lǐng)奇虎360公司于2011年3月30日在美國紐交所上市（NYSE：QIHU）。現(xiàn)為360公司董事長，知名天使投資人。創(chuàng)業(yè)嘗試：3721搜索、加入和離開雅虎中國

1992年周鴻祎被保送到西安交大讀研究生。讀研期間“不務(wù)正業(yè)”，編過游戲軟件、殺毒產(chǎn)品。為了賣自己的產(chǎn)品還開過兩家小公司，招聘人手準備在全國“自建渠道”，以失敗而告終。1995年7月研究生畢業(yè)后，周鴻祎在師兄的建議下加入方正集團，從程序員做

起，由項目主管到部門經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理，最后做到方正研發(fā)副主任。在方正，他接觸了互聯(lián)網(wǎng)，還組織開發(fā)了中國第一款擁有自主版權(quán)的免費互聯(lián)網(wǎng)軟件——飛揚電子郵件系統(tǒng)。周鴻祎覺得時機到了，做中文網(wǎng)址成了他的創(chuàng)業(yè)方向，就是在瀏覽器上直接輸入中文就能鏈接到想要的網(wǎng)址。

1998年10月，周鴻祎離開方正，成立了國風(fēng)因特軟件有限公司，網(wǎng)站名叫3721—不管3721，你都能找到想要的中文上網(wǎng)服務(wù)。用戶無需記憶復(fù)雜的域名，直接在瀏覽器上輸入中文名稱，就能打開相關(guān)網(wǎng)頁，找到想要的信息。但是周鴻祎的3721卻因為缺乏融資漸漸面臨斷糧的危險，周鴻祎決定尋找風(fēng)險資本的投資。在堅持和努力下，周鴻祎拉到了VC（國際數(shù)據(jù)集團風(fēng)險投資基金）的幾十萬美元的種子資金。

當時互聯(lián)網(wǎng)還沒大規(guī)模普及，中文網(wǎng)址好多人都在做，渠道是所有人最頭疼的問題。強勢的周不喜歡把自己命運掌握在別人手中，他選擇了自建渠道加小區(qū)域獨家代理的策略。資深互聯(lián)網(wǎng)觀察家林軍是這么描述當年周推廣的勁頭：周鴻祎親自殺到一線去招募代理商，把重點放在中國最發(fā)達的區(qū)域：長三角、珠三角以及福建、廣東潮汕等地區(qū)，這是中小企業(yè)聚集最密集的地區(qū)。經(jīng)常一天跑三四個地方，比如，一早從北京出發(fā)，中午飛到福州，忙完后下午趕到石獅，晚上和代理商談完事情后，第二天一早坐車到廈門，基本上是連軸轉(zhuǎn)。周的酒量不錯，經(jīng)常和代理商們喝得七零八落，這種草根創(chuàng)業(yè)豪情相當打動地方上的代理商。

2002年3721的銷售額達到2億元，毛利有6000萬元，然而此時他的競爭對手—百度和CNNIC，出現(xiàn)了。最激烈的斗爭發(fā)生在3721和百度之間，占據(jù)這個客戶端，就意味著流量、客戶和收入。周和很多共享軟件商合作，讓用戶在安裝時就被迫裝了插件，而百度也開始效仿。最后演變到兩家公司產(chǎn)品相互卸載的程度。最慘烈時，百度和3721對簿公堂，甚至官司打完出了法院，兩家公司CEO還相互比劃著要切磋切磋，差點發(fā)生武斗。

相比人民戰(zhàn)爭式的渠道，百度越來越展現(xiàn)出技術(shù)上的優(yōu)勢(網(wǎng)頁搜索)，另一個搜索巨人Google開始敲打中國的大門。此時，周鴻祎選擇了與雅虎合作。2004年3月，周鴻祎出任雅虎中國總裁。隨后迅速搶占郵箱市場，迅速成長為國內(nèi)郵箱市場第二的位置，同時將除網(wǎng)易外的郵箱全部邊緣化。接著推出“一搜”主打

MP3搜索，一搜加上雅虎的搜索量和百度相差無幾，勝過當時的Google，周鴻祎使雅虎在中國的業(yè)務(wù)在2004年達到了前所未有的高度。然而對雅虎內(nèi)部官僚主義等諸多因素的失望，周鴻祎離開了雅虎中國。

奇虎360成立了

奇虎 360創(chuàng)立于2005年9月，周鴻祎是董事長兼CEO，他重新確立公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向，決定從“社區(qū)搜索”轉(zhuǎn)向殺毒領(lǐng)域。

2006年7月27日，奇虎360正式推出360安全衛(wèi)士，以反流氓軟件為切入口進入互聯(lián)網(wǎng)市場。由于當時中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域流氓軟件泛濫，免費的360安全衛(wèi)士很受用戶歡迎。在查殺流氓軟件基礎(chǔ)上，360安全衛(wèi)士又逐漸加上殺木馬、防盜號等功能，其用戶群迅速擴張。

2006年11月，奇虎完成由高原資本領(lǐng)投，紅點參與的規(guī)模為2500萬美元的B輪融資。A輪投資商紅杉、CDH、Matrix和IDGVC也參與第二輪融資。2007年9月，奇虎宣布360安全衛(wèi)士用戶量已超過瑞星、金山，成為國內(nèi)用戶量最大的安全軟件。

他重新殺回了一線。2006年7月，周鴻祎的奇虎公司推出了“360安全衛(wèi)士”免費軟件，主打卸載流氓軟件。百度、CNNIC、雅虎一大批根深蒂固的插件嘩啦啦被清理個干凈。老周就這么手刃了親生兒子——雅虎上網(wǎng)助手(前身是3721客戶端)，發(fā)布的頭兩月每天卸載的惡評軟件就達100多萬，其中雅虎助手就達60萬次以上。奇虎360既沒有付費會員，也沒有收費的安全服務(wù)，那靠什么賺錢？主要依靠其開放平臺策略，即通過360導(dǎo)航、360搜索和游戲等平臺級產(chǎn)品與大量第三方網(wǎng)站、軟件共享流量的方式來維持企業(yè)生存。目前，來自開放平臺的收入，即以在線廣告和以網(wǎng)頁游戲為主的互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)，占奇虎360總收入的99%。這就是互聯(lián)網(wǎng)免費的奧秘。周鴻偉認為，安全沒有增值服務(wù)，沒有不安全、安全、更安全的三種狀態(tài)，只分安全與不安全。其實，奇虎360的商業(yè)模式也是不斷摸索出來的。據(jù)齊向東介紹，最初360安全衛(wèi)士與其他殺毒軟件合作時，是半年免費、半年后收費，后來才變成永久免費。中國互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)生過電子郵箱（網(wǎng)易和263郵箱）、電子商務(wù)（淘寶和eBay）、互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域（免費的360和傳統(tǒng)收費殺毒廠商）的三次收費VS免費戰(zhàn)爭，最后都是免費勝出。“現(xiàn)在越來越清晰，免費是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢。現(xiàn)在的標準模式是，任何互聯(lián)網(wǎng)公司都必須先找到一個免費服務(wù)模式，然后在免費服務(wù)的基礎(chǔ)上給用戶提供增值服務(wù)來賺錢。”后來，免費殺毒成為市場主流。傳統(tǒng)殺毒廠商瑞星、金山、江民等紛紛效仿。盡管如此，但免費模式引發(fā)了安全領(lǐng)域的諸多紛爭，奇虎360成為瑞星、金山等的敵人，被業(yè)內(nèi)看成是攪局者。其中原因，按齊向東的說法是，“我們完全站在用戶利益一邊，干的是斷人財路的事情，所以賣方就恨我們，追打我們。”

周鴻祎背后的創(chuàng)業(yè)團隊

說起周鴻祎創(chuàng)立奇虎360，就不能不提360現(xiàn)任總裁齊向東。

齊向東，奇虎360總裁，2003年8月?lián)?721公司總經(jīng)理，負責(zé)3721公司的整體運營以及公共事務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃；加入3721之前任新華社通信技術(shù)局副局長，是新華社系統(tǒng)最年輕的司局級干部之一。2004年3月?lián)窝呕⒅袊笨偛眉?721公司總經(jīng)理，負責(zé)雅虎中國網(wǎng)站的內(nèi)容策劃、運營、市場拓展以及3721公司的整體運營和公共事務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行；2005年9月?lián)纹婊?60總裁，負責(zé)公司的整體運營。

在3721被雅虎中國收購時，周鴻祎已經(jīng)形成了一個200多人的創(chuàng)業(yè)團隊。被收購后，他把原來200多人的3721隊伍全部帶到了新東家，而雅虎中國當時才不過50人左右，還整體搬到了3721所在的和喬大廈。這在外界看來，反倒像是3721收購了雅虎中國。在從雅虎中國出走后，他帶著這200多人離開…….他的伙伴齊向東對周鴻祎的評價是：一個值得信賴的人，講義氣，夠朋友。如此心直口快的人居然還能做成事，而且不輕易做事，做就做大事。

看似順風(fēng)順水的成功

2008年奇虎360推出殺毒軟件測試版及360安全瀏覽器，2009年9月發(fā)布殺毒軟件正式版。2010年1月18日，360殺毒用戶規(guī)模突破1億。

在網(wǎng)絡(luò)安全市場取得巨大用戶數(shù)量后，360開始借助“網(wǎng)絡(luò)安全平臺”拓展業(yè)務(wù)線，進入網(wǎng)站導(dǎo)航、軟件下載、手機安全等眾多領(lǐng)域，同時為網(wǎng)游公司、電子商務(wù)網(wǎng)站、軟件及應(yīng)用等合作者提供服務(wù)。截止2011年1月，360擁有3.39億活躍用戶，覆蓋中國網(wǎng)絡(luò)用戶的85.8%。

在進入2011年后，360開放平臺繼續(xù)保持推出新產(chǎn)品速度。2月18日，360

推出一款專為網(wǎng)頁游戲量身打造的瀏覽器；2月23日，推出“360團購開放平臺”，匯集拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)等200家團購網(wǎng)站；3月1日，360發(fā)布了一款酷似iPhone APP應(yīng)用的產(chǎn)品——360安全桌面。截至目前，360殺毒月度用戶量已突破3.7億，一直穩(wěn)居安全軟件市場份額頭名。但是在這看似順風(fēng)順水的成功背后，我們看到的是伴隨奇虎360崛起的紛爭乃至世界大戰(zhàn)。但是奇虎360在瑞星，金山，百度，騰訊的重重阻礙下，依舊成長了起來。周鴻祎曾經(jīng)說過，創(chuàng)業(yè)初期要注意三點。第一是從用戶出發(fā)，關(guān)注用戶的需求而不是自己的想法，第二是專注，聚焦有限的資源尋找突破點，不能鋪攤子。第三是小步快跑，不斷試錯，勇于嘗試。第四是低成本運作，低調(diào)做事。而對于創(chuàng)業(yè)初期的資金問題，周鴻祎表示，“最開始的資金需要自己籌集,也可以找朋友家人和天使,創(chuàng)業(yè)不代表需要很多錢才可以開始,建議提成本的驗證和嘗試一些想法。”而從用戶出發(fā)正是奇虎360成功的一大法寶。小步快跑，不斷試錯，勇于嘗試。也是360成功的精髓所在。縱觀360的發(fā)展歷程，他總能沖在第一線，大膽做出創(chuàng)新，作出改革。迫使老牌強敵往往要被他牽著鼻子走，它引領(lǐng)著互聯(lián)網(wǎng)改革的潮流。

第五篇：巴巴盈利模式分析2009

巴巴盈利模式分析2009-09-10 18:06閱讀了一些文章，個人感覺阿里巴巴的盈利完全是它掌握了中國很多企業(yè)的信息，而這些信息是每一個企業(yè)都想要去知道的。這就是信息創(chuàng)造價值的過程！

阿里巴巴作為中國電子商務(wù)界的一個神話，從98年創(chuàng)業(yè)之初就開始了它的傳奇發(fā)展。它在短短幾年時間里累積300萬的企業(yè)會員，并且每天以6000多新用戶的速度增加。不僅僅是搭上了其創(chuàng)始人馬云的傳奇神話，它的成功更是得力于其準確的市場定位，以及前瞻性的遠見。阿里巴巴在電子商務(wù)萌芽階段就商業(yè)化地切入，并且踏實的做著自己能力能夠做到的事情。自己誠實守信并且在實際行動中致力于規(guī)范網(wǎng)上電子商務(wù)貿(mào)易。這一切在中國二十一世紀的前幾年，這個中國電子商務(wù)迅速發(fā)展的階段，成就了阿里巴巴今天的成績。一個錯誤就可以造成一個失敗，但一個成功必然是很多個正確的原因帶來的，下面我們就來簡單分析一下阿里巴巴網(wǎng)站的運營模式、盈利點、成功之處以及目前和以后的發(fā)展戰(zhàn)略。

阿里巴巴網(wǎng)站的目標是建立全球最大最活躍的網(wǎng)上貿(mào)易市場，它不同于早期互聯(lián)網(wǎng)公司以技術(shù)為驅(qū)動的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式，它從一開始就有明確的商業(yè)模式。阿里巴巴具有明確的市場定位，在發(fā)展初期專做信息流，繞開物流，前瞻性的觀望資金流并在恰當?shù)臅r候介入支付環(huán)節(jié)。它的的運營模式是遵循循序漸進的過程，依據(jù)中國電子商務(wù)界的發(fā)展狀況來準確定位網(wǎng)站。首先抓基礎(chǔ)的，然后在事實過程中不斷捕捉新的收入機會。從最基礎(chǔ)的替企業(yè)架設(shè)站點，到隨之而來的網(wǎng)站推廣以及對在線貿(mào)易資信的輔助服務(wù)，交易本身的訂單管理，不斷延伸。其出色的贏利模式符合：贏利的強有力，可持續(xù)，可拓展的特點。

具體談阿里巴巴網(wǎng)站的運營模式主要有以下幾個特點：

首先，專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。馬云曾在05年阿里巴巴在廣交會期間主辦的電子商務(wù)研討會，闡述了以下觀點，即中國電子商務(wù)將經(jīng)歷三個階段，信息流、資金流和物流階段。目前還停留在信息流階段。交易平臺在技術(shù)上雖然不難，但沒有人使用，企業(yè)對在線交易基本上還沒有需求，因此做在線交易意義不大。這是阿里巴巴最大的特點，就是做今天能做到的事，循序漸進發(fā)展電子商務(wù)。

功能上，阿里巴巴在充分調(diào)研企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，將企業(yè)登錄匯聚的信息整合分類，形成網(wǎng)站獨具特色的欄目，使企業(yè)用戶獲得有效的信息和服務(wù)。阿里巴巴主要信息服務(wù)欄目包括：①商業(yè)機會，有27個行業(yè)700多個產(chǎn)品分類的商業(yè)機會供查閱，通常提供大約50萬供求信息②產(chǎn)品展示：按產(chǎn)品分類陳列展示阿里巴巴會員的各類圖文并茂的產(chǎn)品信息庫③公司全庫：公司網(wǎng)站大全，目前已經(jīng)匯聚4萬多家公司網(wǎng)頁。用戶可以通過搜索尋找貿(mào)易伙伴，了解公司詳細資訊。會員也可以免費申請自己的公司加入到阿里巴巴“公司全庫”中，并鏈接到公司全庫的相關(guān)類目中方便會員有機會了解公司全貌。④行業(yè)資訊：按各類行業(yè)分類發(fā)布最新動態(tài)信息，會員還可以分類訂閱最新信息，直接通過電子郵件接受。⑤價格行情：按行業(yè)提供企業(yè)最新報價和市場價格動態(tài)信息⑥以商會友：商人俱樂部。在這里會員交流行業(yè)見解，談天說地。其中咖啡時間為會員每天提供新話題，為會員分析如何做網(wǎng)上營銷等話題。⑦商業(yè)服務(wù)：航運、外幣轉(zhuǎn)換、信用調(diào)查、保險、稅務(wù)、貿(mào)易代理等咨詢和服務(wù)。這些欄目為用戶提供了充滿現(xiàn)代商業(yè)氣息，豐富實用的信息，構(gòu)成了網(wǎng)上交易市場的主體。

第二，阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對不同國家采用當?shù)氐恼Z言，簡易可讀，這

種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。阿里巴巴已經(jīng)建立運作四個相互關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站：英文的國際網(wǎng)站(http://)面向全球商人提供專業(yè)服務(wù);簡體中文的中國網(wǎng)站(http://china.aliaba.com)主要為中國大陸市場服務(wù);全球性的繁體中文網(wǎng)站(http://chinese.alibaba.com)則為臺灣、香港、東南亞及遍及全球的華商服務(wù);韓文的韓國網(wǎng)站(http://kr.alibaba.com)針對韓文用戶服務(wù)(目前不可用)，日文的日本網(wǎng)站(http://japan.alibaba.com)。而且即將推出針對當?shù)厥袌龅臍W洲語言和南美網(wǎng)站。這些網(wǎng)站相互鏈接，內(nèi)容相互交融，為會員提供一個整合一體的國際貿(mào)易平臺，匯集全球178個國家(地區(qū))的商業(yè)信息和個性化的商人社區(qū)。

第三，在起步階段，網(wǎng)站放低會員準入門檻，以免費會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市場，會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機。截至2001年7月，阿里巴巴會員數(shù)目已達73萬，分別來自202個國家和地區(qū)，每天登記成為阿里巴巴的商人會員超過1500名。阿里巴巴會員多數(shù)為中小企業(yè)，免費會員制是吸引中小企業(yè)的最主要因素。在市場競爭將日趨復(fù)雜激烈的情況下，中小企業(yè)當然不肯錯過這個成本低廉的機遇，利用網(wǎng)上市場來抓住企業(yè)商機。大大小小的企業(yè)活躍于網(wǎng)上市場，反過來為阿里巴巴帶來了各類供需，壯大了網(wǎng)上交易平臺。阿里巴巴每月頁面瀏覽量超過4500萬，信息庫存買賣類商業(yè)機會信息達50萬條，每天新增買賣信息超過3000條，每月有超過30萬個詢盤，平均每條買賣信息會得到四個反饋。

第四，阿里巴巴通過增值服務(wù)為會員提供了優(yōu)越的市場服務(wù)，增值服務(wù)一方面加強了這個網(wǎng)上交易市場的服務(wù)項目功能，另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實現(xiàn)直接贏利。盡管目前阿里巴巴不向會員收費，但據(jù)馬云介紹，阿里巴巴網(wǎng)站目前是贏利的。阿里巴巴的贏利欄目主要是：中國供應(yīng)商、委托設(shè)計公司網(wǎng)站、網(wǎng)上推廣項目和誠信通。中國供應(yīng)商是通過ALIBABA的交易信息平臺，給中國的商家提供來自各國國際買家的特別詢盤。客戶可以委托阿里巴巴作一次性的投資建設(shè)公司網(wǎng)站，這個項目主要是alibaba幫助企業(yè)建立擁有獨立域名網(wǎng)站，并且與alibaba鏈接。網(wǎng)上推廣項目，是由郵件廣告、旗幟廣告、文字鏈接和模塊廣告組成。郵件廣告由網(wǎng)站每天向商人發(fā)送的最新商情特快郵件插播商家的廣告;文字鏈接將廣告置于文字鏈接中。新推出的誠信通項目能幫助用戶了解潛在客戶的資信狀況，找到真正的網(wǎng)上貿(mào)易伙伴;進行權(quán)威資信機構(gòu)的認證，確認會員公司的合法性和聯(lián)絡(luò)人的業(yè)務(wù)身份;展現(xiàn)公司的證書和榮譽，用業(yè)務(wù)伙伴的好評成為公司實力的最好證明。

第五，適度但比較成功的市場運作，比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。阿里巴巴與日本互聯(lián)網(wǎng)投資公司軟庫(Softbank)結(jié)盟，請軟庫公司首席執(zhí)行官、亞洲首富孫正義擔(dān)任阿里巴巴的首席顧問，請世界貿(mào)易組織前任總干事、現(xiàn)任高盛國際集團主席兼總裁彼得?薩瑟蘭擔(dān)任阿里巴巴的特別顧問。通過各類成功的宣傳運作，阿里巴巴多次被選為全球最佳B2B站點之一。2000年10月，阿里巴巴榮獲二十一世紀首屆中國百佳品牌網(wǎng)站評選“最佳貿(mào)易網(wǎng)”。