第一篇：淺析俱樂部與車友會盈利模式

關(guān)于汽車俱樂部、車友會

汽車俱樂部、車友會是汽車的伴生物，它們伴隨著汽車的出現(xiàn)而出現(xiàn)，陪伴著汽車時代的發(fā)展而發(fā)展，目前國內(nèi)以汽車為核心的團(tuán)體組織分為汽車俱樂部和車友會。汽車俱樂部和車友會最大的不同就是，汽車俱樂部都是在工商局、民政部注冊的團(tuán)體組織，并且以營利為目的，而車友會都是自發(fā)的組織，活動一般采取AA制。

1.汽車俱樂部

國內(nèi)汽車俱樂部具有多樣性的特點(diǎn)，但對汽車俱樂部的劃分沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。從汽車俱樂部的組建形式、服務(wù)內(nèi)容以及運(yùn)行特點(diǎn)等幾個方面劃分，目前大致有以下幾類汽車俱樂部:

1.1專業(yè)汽車俱樂部

這類俱樂部按照國外汽車俱樂部的運(yùn)營模式組建，為駕車人提供救援、保險、維修等專業(yè)汽車服務(wù)的汽車俱樂部組織，一般都有外部資金注入。

代表性汽車俱樂部：

大陸汽車俱樂部（CAA），1995年成立，2003年底成為（澳大利亞保險集團(tuán)）IAG全資子公司。以道路救援為主要業(yè)務(wù)，同時提供保險、車務(wù)、特約商戶打折等服務(wù)。

北京聯(lián)合汽車俱樂部（UAA），2005年成立，由美國CCAS公司、聯(lián)想投資、美國KPCB基金等國際著名企業(yè)和風(fēng)險基金聯(lián)合投資而成。為車主提供全國救援、保險、維修以及酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂等商務(wù)服務(wù)。

1.2品牌汽車俱樂部

汽車經(jīng)銷商組織的品牌汽車俱樂部，由經(jīng)銷商出資，組織各類活動，開展特惠服務(wù)，以維護(hù)客戶關(guān)系。

代表性汽車俱樂部：

廣州本田的“大本營”、奧吉通的“奧迪俱樂部”每年，經(jīng)銷商會利用一定資金，開展各類車友活動。

1.3網(wǎng)站汽車俱樂部

這類汽車俱樂部主要依托網(wǎng)站，既以網(wǎng)絡(luò)為

媒介發(fā)布各類信息，又以網(wǎng)絡(luò)為手段組織各類活動。

代表性汽車俱樂部

愛卡（X-CAR）俱樂部，2002年，由私人建立的汽車網(wǎng)站，以論壇為主，聚攏人氣，當(dāng)達(dá)到一定規(guī)模后，建立汽車俱樂部，組織線上線下活動，提供消費(fèi)優(yōu)惠等。2009年，吸引了美國公司注資。

搜狐俱樂部，旗下有各品牌車友會，線上為車友提供論壇區(qū)，線下結(jié)合汽車商家需求，為車友組織各類活動，從而達(dá)到雙贏。

諸如此類的還有新浪汽車俱樂部、易車網(wǎng)易車會等等。

1.4聽眾汽車俱樂部

以廣播電臺車友聽眾為對象組織起來的汽車俱樂部，尤其以各地的交通臺為主。應(yīng)各地的交通臺擁有大量的在線聽眾，靠廣播運(yùn)營著汽車俱樂部。

代表性汽車俱樂部

103.9汽車俱樂部，北京近400萬機(jī)動車主中，有一半是103.9交通臺的聽眾，電臺主持人在聽眾中間不斷發(fā)起話題、活動，很便利地凝聚了一批忠實的聽眾。與其他類型的汽車俱樂部相比，它有著獨(dú)特的優(yōu)勢。每次活動，收取一定費(fèi)用。

1.5興趣汽車俱樂部

由具有共同興趣愛好的駕車人組成的汽車俱樂部，不以車型為主，以興趣愛好而聚合。

代表性汽車俱樂部

北京目標(biāo)行動汽車俱樂部，2002年建立，以特色自駕行程吸引自駕愛好者，收取超值的住宿、餐飲費(fèi)用，吸引了來自國內(nèi)外的自駕愛好者。

1.6另類汽車俱樂部

一般規(guī)模較小，以簡單的服務(wù)項目為主，以老會員為核心，是各類汽車俱樂部中難以擴(kuò)大會員規(guī)模的汽車俱樂部。

代表性汽車俱樂部

房車俱樂部：一方面依托汽車修理廠，一方

面吸納熱愛房車運(yùn)動的車友，組織會員活動，每年200元服務(wù)費(fèi)，進(jìn)行拖車、維修等服務(wù)，并組織車友自駕等活動。

2.車友會

車友會一般由私家車擁有者自發(fā)組織的團(tuán)隊，大多通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，在網(wǎng)站上發(fā)帖，組織活動，活動費(fèi)用一般采取AA制，我們稱之為車友會。

可以說，有多少熱門車型，就有多少車友會。目前，大多數(shù)車友會都嫁接在網(wǎng)絡(luò)上，比如，搜狐網(wǎng)擁有300家左右的品牌車友會，新浪網(wǎng)、汽車之家等都擁有很多車友會資源。網(wǎng)站給車友提供交流平臺，以協(xié)助車友會組織各種活動。

第二篇：高級私人俱樂部的經(jīng)營現(xiàn)狀與盈利模式分析

高級私人俱樂部的經(jīng)營現(xiàn)狀與盈利模式分析

私人俱樂部興起于英國，某種意義上講，早期的私人俱樂部，如“獵人俱樂部”這樣的組織是貴族階級的象征符號。但在過去的近一個世紀(jì)中，私人俱樂部逐漸發(fā)展成為一種經(jīng)濟(jì)，成為一種可以全球拷貝的商業(yè)經(jīng)營模式。隨著越來越多的外資進(jìn)入中國，這種經(jīng)營模式的私人俱樂部也被“拷貝”到了中國。一開始，俱樂部都是以跨國公司和外籍人士為目標(biāo)會員的，因為他們有這種俱樂部的概念，知道它的功能和作用，理解參加俱樂部的意義。可是要在中國持續(xù)發(fā)展，洋俱樂部不可能對中國人說不，因此，也就不同程度地遇到了中國特色問題。

比如，中國會員入會時，習(xí)慣于問有沒有折扣？在外國人看來這是一個不可思議的問題，因為國外的俱樂部是不可能降低價格的。俱樂部舉行化裝舞會，尋求的是一種單純的交流方式，但中國人喜歡在party上抽點(diǎn)獎，搞些表演。作為一種商業(yè)經(jīng)營活動，私人俱樂部的首要任務(wù)是要盈利，要生存，因此，適應(yīng)本地文化和習(xí)俗是不可避免的。但作為一種外來文化，洋俱樂部還必須保持自身的特性，這就使得這些私人俱樂部不得不尋求一種平衡，在保持自身特性的同時，對本地文化和習(xí)俗做一些折衷。

長安俱樂部成立伊始，管理方CCA派來了國際化的管理團(tuán)隊，從總經(jīng)理、副總到餐飲、財務(wù)、銷售和市場總監(jiān)都是外國人?，F(xiàn)在除了高層關(guān)鍵部門，長安俱樂部所有部門經(jīng)理都是中國人。長安的總經(jīng)理在中國呆了很多年，他也開始了解中國，適應(yīng)中國，也開始講人際關(guān)系，講人氣。面對本地會員的“特色”要求，長安俱樂部的做法是，Ｐａｒｔｙ的形式可以多樣化，但堅持會費(fèi)不打折，可以承諾提供一些額外的服務(wù)作為彌補(bǔ)。長安俱樂部市場推廣總監(jiān)李智剛認(rèn)為，國外有很先進(jìn)的管理理念，而如何與本地特色結(jié)合也是重要的，不能簡單照搬國外的全套做法。

但“俱樂部”畢竟不是普通的“消費(fèi)品”，不可能完全迎合本地“消費(fèi)者”的需求，俱樂部的經(jīng)營也不同于普通的經(jīng)營活動。因此，在與本地特色相結(jié)合時，度的把握是一個非常重要的問題。過于遷就本地文化與習(xí)俗，將會使其固有的特質(zhì)受到侵蝕，而演化成為“四不像”，并最終喪失其吸引力。撇開私人俱樂部的商業(yè)性，俱樂部的本意是指為了共同目的組織起來的一群人，他們擁有相似的愛好、生活方式和精神追求，而正是這些因素構(gòu)成了特定俱樂部的特質(zhì)，并成為把會員聚在一起的黏合劑。從經(jīng)營策略的角度看，私人俱樂部的經(jīng)營應(yīng)該是在穩(wěn)固“俱樂部”特質(zhì)的基礎(chǔ)上追求盈利。這就是成立只有兩年半、尚處于上升期的北京美洲會所面臨的艱難抉擇：是堅持俱樂部的純美洲血統(tǒng)？還是向本地市場開放，大力發(fā)展中國會員？美洲會的管理者們一直試圖保持自己的特質(zhì)，但有錢的中國人又的確令他們動心。所幸的是，中國發(fā)展很快，社會的變化也很快，因此他們的抉擇并不需要很長時間。實際上，當(dāng)我們注意到“洋俱樂部遭遇中國特色”這個問題時，我們也注意到問題的另一面--中國特色遭遇洋俱樂部。因此，從本質(zhì)上講，“洋俱樂部與中國特色”并不是一個孰是孰非的問題，而是一個文化之間的尊重與融合的問題。瞄準(zhǔn)名流巨子高端交際 頂尖私人會所聚財有道

對于豪華的頂級私人會所,人們往往感到很神秘,其實,這里不僅僅是高檔的消費(fèi)場所,會所經(jīng)營者通過對高端客戶休閑交流習(xí)慣的準(zhǔn)確把握,用”高投入高收益”的方式實現(xiàn)著自己的聚財之夢。會所的概念是完完全全的舶來品。不過在北京、上海等地,會所已經(jīng)儼然成為一種文化。更有所謂的”頂級”會所,成為名流巨子們最愛流連的交際場所。在提供給他們奢華自在的享受的同時,頂級私人會所更為他們創(chuàng)造了一個能量巨大的高端交際平臺。誰也無法估計,在這些場所的不經(jīng)意笑談中,造就了多少次影響深遠(yuǎn)的商業(yè)活動。

同時,頂級私人會所自身也從中獲益匪淺。憑著昂貴的會員費(fèi)和日益增多的會員數(shù)量,這些會所用”日進(jìn)斗金”來形容并不過分。瞄準(zhǔn)金字塔尖人群

冬日暖洋洋的下午,幾個穿著考究的中年男子舒服地坐在沙發(fā)上,一邊輕聲交談,一邊欣賞著窗外高聳入云的金茂大廈和陸家嘴(相關(guān),行情)的繁華景致。這是位于上海浦東中銀大廈52樓銀行家俱樂部中常見的景象。不少金融界的高層人士都喜歡經(jīng)常來到這個他們的私人天地,一邊享受休閑時光,一邊與生意伙伴談?wù)労献鳌?/p>

類似于這樣銀行家俱樂部的頂級私人會所在上海、北京等地已有多家。從成立時間上來看,頂級會所在北京發(fā)展的歷史要比上海略長。早在上世紀(jì)90年代中期,北京就已經(jīng)形成了”四大會所”的說法,即京城俱樂部、長安俱樂部、北京中國會以及北京美洲俱樂部。而在上海,頂級會所的歷史還不過兩三年,上海美洲俱樂部、銀行家俱樂部、證券總會和鴻藝會等是其中的佼佼者。

無論是在北京還是上海,頂級會所共同的特征就在于,客戶群體只限于位于”金字塔尖”的人群。它們的經(jīng)營理念很簡單:只為最高端的人群提供最高端的服務(wù),從而獲得超乎尋常的收益。

這些會所通常不對非會員開放。要想進(jìn)入這個特殊場所,必須具備兩個條件:巨額的財富和高尚的社會地位,兩者缺一不可。會所本身則用高昂的入會費(fèi)用和苛刻的審核措施來保證客戶的”純粹性”。

進(jìn)入這些頂級會所的代價足以令普通老百姓咋舌:僅是加入時一次性收取的會員費(fèi),京城俱樂部為1萬美元,長安俱樂部1.2萬美元,北京中國會1.5萬美元,美洲俱樂部1.6萬美元。此外,會員還必須每月繳納100美元左右的月費(fèi)以及日常在會所中消費(fèi)的費(fèi)用。上海的幾家頂級俱樂部的收費(fèi)與之相仿。而且,隨著會員數(shù)量的增加和會所知名度的不斷擴(kuò)大,入會費(fèi)用還會逐年提高。

除了收費(fèi)高昂之外,頂級會所對會員身份也有苛刻的要求。它們招募會員的方式稱為”會員邀請制”,即只有通過原有會員的介紹并通過理事會審查才能批準(zhǔn)入會。這種方式可以保證會員的身份和品味相近,形成固有團(tuán)體。”我們俱樂部絕少公開召納會員,俱樂部有自己的傳統(tǒng)文化。對于需要入會的人,他們通常會主動找上門來,他們很清楚俱樂部的其他會員有怎樣的職業(yè)和素質(zhì)?！鄙虾Ｃ乐蘧銟凡慷潞我逝勘硎?。

因此,能夠進(jìn)入頂級會所的人可以說既富又貴。例如,美洲俱樂部的成員大多是外企首席代表、海歸人士、知名企業(yè)負(fù)責(zé)人等等；銀行家俱樂部的會員則大多為來自銀行、證券、保險等領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物；李嘉誠、霍英東、楊元慶等人則是長安俱樂部的成員。

經(jīng)營手法各有巧妙

頂級會所的經(jīng)營遵循”高投入、高回報”的原則,要想成功,不僅要有巨額的投資作后盾,還要有廣泛的高層人脈。因此,如果沒有過硬的實力,很難進(jìn)入這個領(lǐng)域。但也正因如此,反而形成了行業(yè)壁壘,整體市場呈現(xiàn)出寡頭競爭的局面。決定會所經(jīng)營成敗的最關(guān)鍵因素在于其會員數(shù)量。如果沒有足夠的會員數(shù)量支撐,耗資巨大的會所就很難長期運(yùn)轉(zhuǎn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算,一般情況下,一個高檔的私人會所,會員要達(dá)到500人才能持平不賠本。因此,如何吸引會員便成了各家會所最花心思的地方。在硬件和軟件兩方面,它們竭盡所能,各顯神通。

硬件的首要因素在于選址。頂級會所不約而同地把地址選在北京、上海最繁華的商業(yè)中心地段。這并不是一個偶然現(xiàn)象,業(yè)內(nèi)人士解釋說,只有像北京、上海這樣的大都市,才有足夠的富人數(shù)量能夠支撐起頂級會所的生存需求,也只有在中央商務(wù)區(qū)這樣的黃金地段,才能充分顯示會員的尊貴身份。

在會所的裝修和設(shè)施上,各會所也不惜重金。上海鴻藝會,7000多平方米的營業(yè)面積,投資近兩億,各種設(shè)施都極為高檔；長安俱樂部創(chuàng)辦人陳麗華女士為了營造會所的宮廷氣氛,甚至將自己許多價值巨萬的紫檀木收藏品放在會所內(nèi)。

除了在硬件上舍得做大投入之外,在經(jīng)營中,頂級會所還采用各種營銷策略,努力招攬客戶。北京美洲俱樂部會籍部經(jīng)理馬瑋認(rèn)為,應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)發(fā)展中國的企業(yè)家成為會員,因為中國的企業(yè)家階層正在形成,他們需要融入高尚階層的生活方式,對國際化的私人俱樂部心懷向往。馬瑋眼下正在努力發(fā)展中國的企業(yè)家會員。除了利用基本的客戶電話訪問等手段發(fā)展個體會員,她還希望做大市場,通過與各大使館、各大商會和媒體機(jī)構(gòu)之間良好的合作關(guān)系,尋找突破點(diǎn),尋找新的機(jī)會。

長安俱樂部則特別設(shè)立了會員服務(wù)部,為會員提供有價值的服務(wù)。比如,一個會員打電話給服務(wù)部問:某家銀行是不是俱樂部的會員,如果是,我能不能認(rèn)識他們?長安會通過各種方式介紹他們認(rèn)識。這種服務(wù)并不會給俱樂部帶來短期的經(jīng)濟(jì)效益,甚至?xí)尵銟凡康官N金錢、時間、人力等,但這體現(xiàn)了俱樂部的價值,加深了會員與俱樂部的關(guān)系,從長遠(yuǎn)看,這會為俱樂部帶來無窮的利益。魅力在于高端社交

豪華的享受并不是頂級會所吸引會員的根本所在,在會所成員看來,頂級會所的魅力和價值,體現(xiàn)在它擁有一個非常高端的會員團(tuán)體,并由此形成了一個能量巨大的交際圈,可以為其帶來許多商業(yè)機(jī)會。

”俱樂部是個很特殊的商業(yè)交際平臺,”何椰檬說,”說它特殊,那是因為如果在普通氛圍里不可能辦到的事,在俱樂部里就可以做成。這是因為俱樂部的平等傳統(tǒng)----只要是會員,大家就是平等的,即使你是全球500強(qiáng)企業(yè)的CEO,也不可能在俱樂部里拒絕其他會員喝一杯、坐下來聊聊的邀請。”

有時候,這種交際可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。中國首席執(zhí)行官俱樂部高級副總裁楊昕說,美國CEO俱樂部中曾經(jīng)有會員事業(yè)失敗,到了一文不名的地步,但是,他的會員朋友在關(guān)鍵時刻幫助了他,企業(yè)起死回生。

還有個從事法律服務(wù)的海歸人士,他一到上海就直奔俱樂部,他的目的很簡單,就是要在會員中尋找合適的未來客戶。幾乎俱樂部的每一次活動他都會參加,結(jié)果,他成功代理了幾家大公司的法律服務(wù)。

許多頂級會所也會主動為會員創(chuàng)造這種機(jī)會。例如,長安俱樂部經(jīng)常為會員提供商務(wù)活動。今年年初的一次調(diào)查發(fā)現(xiàn),70%的會員有在北京投資的想法,最大的、最直接的投資是房地產(chǎn),但會員反映他們沒有時間去看樓盤。經(jīng)過2個多月的策劃,長安俱樂部在3月份組織了一次北京最有投資潛力的房地產(chǎn)樓盤推介活動,邀請了14個北京最熱的地段、最具增值潛力的名牌項目到俱樂部進(jìn)行展示,當(dāng)天就成交了十幾套房。

上海社科院社會發(fā)展研究院副院長楊雄指出,頂級會所不僅只是個高檔的消費(fèi)場所,還能促進(jìn)市場要素的自由流動、自由配置,鼓勵要素資本市場的發(fā)展,為中國的企業(yè)家、銀行家和職業(yè)經(jīng)理人鋪墊了很好的平臺。起步容易發(fā)展難：IT私人俱樂部遭遇瓶頸

私人俱樂部面向高端消費(fèi)者，受眾面窄，增值服務(wù)要求高。國外已經(jīng)形成了相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，而國內(nèi)則剛剛起步，針對IT行業(yè)的私人俱樂部發(fā)展并不規(guī)范。首要的問題是服務(wù)不夠?qū)I(yè)。畢業(yè)于英國名牌高校，留學(xué)歐洲七年的博士顧先生告訴記者，他在歐洲的時候，經(jīng)常參加私人會所，顧博士認(rèn)為它就是一種定制服務(wù)，“不順心的時候找心理顧問，遇到麻煩找私人律師，這很正常?！薄皼]有過多的神秘感。”但是回到國內(nèi)來之后，顧博士發(fā)現(xiàn)少了私人俱樂部服務(wù)有些事情就比較麻煩，在俱樂部里鍛煉找不到私人教練；家里阿姨辭職了，來了新阿姨凡事都需要從頭教起。“什么時候國內(nèi)的私人會所服務(wù)會變得像國外一樣專業(yè)？” 針對是不是要實行商業(yè)化運(yùn)作，各個行業(yè)俱樂部都比較矛盾?！扒嗄昶髽I(yè)家”堅持自己不走商業(yè)化道路，介于IT業(yè)和傳媒業(yè)的Donews社團(tuán)則是地區(qū)“分片聯(lián)盟”?！安桓闵虡I(yè)化的好處是心態(tài)比較輕松，但運(yùn)作起來會有一點(diǎn)麻煩?！薄扒嗄昶髽I(yè)家”非常愿意招收一些跨國企業(yè)的IT代表，也希望與其它行業(yè)俱樂部溝通，但是目前開展此類服務(wù)有一定難度。開辦者自身的管理背景有時也會影響到俱樂部。夏女士感慨自己的知識結(jié)構(gòu)、管理水平跟不上IT，“我學(xué)用個QQ就要摸索老半天。有些年輕人的話題我都聽不懂。”“遭遇發(fā)展瓶頸是遲早的事情，我這個IT紅娘總要退休的，但是我希望這個會所能越來越紅火，為大家解決終身大事?！毕呐空f。

忽然中產(chǎn)的“高級灰”和他們的“會所”

從香港來北京工作已經(jīng)10年的易先生是美洲俱樂部的會員。受他邀請，我得以在這家會所享用午餐，因為如果沒有邀約，私人會所的餐飲等服務(wù)項目都是不對非會員開放的。幾樣精致入畫的中式菜肴很快擺在了鋪著質(zhì)地上乘的桌布的餐桌上，而幾名操著流利英文的服務(wù)生在華麗厚實的地毯上穿梭來去，及時地撤換碗盞，添上清茶。用餐變成了享受，交談也變得更加輕松，已經(jīng)與易先生成為朋友的中餐廚師長也在工作間隙從幕后踱出來與易先生打個招呼。而交談中我得知，易先生很滿意自己在俱樂部中的社交成績，不長的時間里，他通過俱樂部的各種活動結(jié)交的朋友已經(jīng)不下百人。

鏡頭二：1月11日11∶45，京城俱樂部酒吧?？拷T的座位上坐著來自加拿大的米切爾先生和他的三位同事，他們都是京城俱樂部會員，卻是來自不同國家的朋友。他們今天中午的會談極為重要，因為他們打定主意要組隊在俱樂部組織的一年一度的高爾夫大賽中贏取大獎。如果成功，米切爾先生和他的隊友們將獲得去美國北卡羅來納州松林度假村游玩的機(jī)會，而在2000年米切爾就曾經(jīng)贏得過一次同樣的大獎，顯然是上一次愉快的經(jīng)歷給了他今天的激情。

其實誰會在意真的會不會得獎呢？他們更在意的是相聚在一起的樂趣和向著目標(biāo)努力的成就感。

鏡頭三：1月11日13∶17，長安俱樂部酒吧。

每天中的這個時候總是顯得有些慵懶?？腿瞬皇呛芏啵瓢傻囊唤抢?，有幾個人在玩麻將消磨時光，而另一位正在等候自己邀約的客人的先生順手操起了臺球桿。臺球與球桿的撞擊聲中，午后的陽光依然有些刺眼，細(xì)心的服務(wù)生輕輕地合上了木制百葉窗的葉片。要等的人來了，玩臺球的先生匆匆地走向自己預(yù)訂好的會議室。而酒吧一角分隔出的中國茶道區(qū)里，旗袍打扮的茶道小姐凝立在中國風(fēng)格的背景音樂里。

長安俱樂部會員張民耕先生透露了一個“秘密”，他商旅生涯中幾乎所有的合同都是在長安俱樂部里簽定的，而他選擇在會所里簽約的主要理由是會所里私密性的特點(diǎn)。京城的“四大會所”

會所的概念是完完全全的舶來品，目前北京的私人會所不下十幾家，而最高檔次和最為人稱道的只有四家，形成了“四大會所”的說法。按照成立時間上的先后順序來說，它們是：京城俱樂部、長安俱樂部、北京中國會以及美洲俱樂部。

幾家會所均由外資的專業(yè)會所管理集團(tuán)經(jīng)營管理，會員的組成主要是外企高級經(jīng)理、私企老板等高級工商界人士，律師等高收入專業(yè)人士，政府高級官員以及各界社會名流。私人會所均實行“會員邀請入會制”，想要入會者必須由1至2名原有會員推薦，經(jīng)俱樂部董事局或理事會批準(zhǔn)，交納入會費(fèi)及年費(fèi)后才能取得會籍。

“四大會所”的費(fèi)用水平也大體相當(dāng)，入會費(fèi)在1到2萬美金之間，會員每年交納的年費(fèi)約為1500美金左右。而取得會籍成為會員后，每位會員的會籍都是家庭會籍，也就是會員的配偶以及21歲以下未成年子女也都成為會員，享受會員待遇。這些高檔私人俱樂部都是中英雙語的，而其中商務(wù)的概念往往是首當(dāng)其沖。它們都備有大大小小的會議廳等商務(wù)交流場所，營造出體貼入微的商務(wù)交流環(huán)境以及通過各種主題活動營造出的商務(wù)交流機(jī)會。中西式的餐飲服務(wù)以及各類健身娛樂設(shè)施同樣必不可少，而一般健身和娛樂設(shè)施的使用通常是免費(fèi)的。

會所在功能和設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)上類似五星級酒店，而會所與酒店最大的區(qū)別有兩點(diǎn)：酒店的客人對象是開放式的，而會所的客人必須取得會員資格所以相對限定；酒店為客人提供的是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，而會所給會員帶來的更多的是人性化的服務(wù)和強(qiáng)烈的歸屬感。

“四大會所”會員的組成成分大體也是相同的，而且常常有會員同時擁有其中幾家會所的會籍。不過具體細(xì)分起來，這四家會所的會員構(gòu)成比例卻不盡相同，各個會所不同的風(fēng)格定位和地理位置使它們對不同身份的人的吸引力也有不同。

因為京城俱樂部和美洲俱樂部都處于北京東部CBD附近，所以大都以商界人士為主，而且主要以新興產(chǎn)業(yè)的人士為主：其中因為美洲俱樂部美國化的定位和特點(diǎn)，所以會員中比較多的是來自美國企業(yè)和與美國相關(guān)的機(jī)構(gòu)和企業(yè)的人士；京城俱樂部的位置更接近使館區(qū)，所以吸引了很多國家的使館工作人員的參加。而地處東長安街的顯要位置，周圍有不少國家部門林立，長安俱樂部會員的組成比起其他幾家俱樂部來說，政府官員占的比重較大，而來自商界的會員也大多來自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。位于西單西絨線胡同的北京中國會因為它濃郁的中國文化特色，會員中70%到80%都是來自各界的外國人。如酒夕陽和恒溫屜里的雪茄

不知道從什么時候開始，每到夕陽西下的時候，京城大廈50層京城俱樂部360度視角的落地長窗前總是會出現(xiàn)一位在德國使館工作的俱樂部會員的身影，與他相伴而來的有時是他的美麗妻子，有時是他的三五知己或工作上的伙伴。每一次的夕陽都是不同的，而會所固有的氣氛每一次卻都能同樣恰到好處地為他營造不被打擾的環(huán)境以及不會被影響的美麗心情。所以，這位先生固執(zhí)地認(rèn)為，這里足夠高，看得足夠遠(yuǎn)，這里的夕陽是最美的。當(dāng)我問中國惠普副總裁舒奇先生是不是“海歸”的時候，他爽朗地大笑起來，有著超過10年海外經(jīng)歷的他現(xiàn)在同時是幾家國內(nèi)、國際會所的會員。其中包括上海美洲俱樂部3年的會齡和北京美洲俱樂部1年的會齡，他還是北京中國會和國際范圍內(nèi)機(jī)場私人會所紅地毯俱樂部的會員。

一年前當(dāng)舒奇結(jié)束了在上海3年多的工作時間轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京的時候，他根據(jù)自己的特點(diǎn)和口味選擇加入了北京美洲俱樂部。而作為一個很有經(jīng)驗的會所成員，舒奇先生選擇會所的標(biāo)準(zhǔn)主要有地理位置、服務(wù)水準(zhǔn)、活動是否豐富等幾個方面，而他在會所的活動可以分為兩半，一半是商務(wù)的交流和活動，還有一半是家庭性的休閑生活，會所顯然成了他生活中不可或缺的一個重要組成部分。舒奇先生對國外會所生活的印象是主要以健身的活動為主，而像北京這幾家比較知名而主要以商務(wù)活動為主的會所在國外一般只存在于大城市中。

對于雪茄的愛好是舒奇先生非常愿意談及的，他在北京美洲俱樂部漂亮的雪茄廊中擁有一個私人的雪茄屜。當(dāng)我談起自己對這個雪茄廊關(guān)于《亂世佳人》小說中描寫的場景的聯(lián)想時，舒奇表示默許。在高檔私人會所里擁有自己的雪茄屜多少顯得有些奢侈，可是在恒溫、恒濕的環(huán)境里，名貴的雪茄確實就像在會所里的精致生活一樣值得珍藏。

1.提供洗浴、桑拿、醫(yī)療保健按摩、服務(wù)

2.戶外活動：如高爾夫、爬山、采摘、田園種植、游艇、垂釣、風(fēng)俗等等 3.棋牌、游藝、上網(wǎng)、音樂欣賞、4.古玩字畫展示、書法

5.會議服務(wù)活動：各種類型的講座、聯(lián)歡會、舞會、團(tuán)拜會、茶話會、研討會

6.會員個性服務(wù)：幫會員訂高級酒店、高級娛樂場所、高級消費(fèi)品等、制作服飾。(合作單位)7.組織會員到合作的娛樂場所活動，或去相應(yīng)的娛樂場所，會員可以打折

中國高級會所所遇到的問題

誰最關(guān)心福布斯排行榜上的中國富豪？答案不是稅務(wù)局，而是高級會所，他們靠富人發(fā)家，但遺憾的是，這只是他們的一廂情愿，中國的富人們似乎對此興趣不大。

會所說穿了是一種商業(yè)模式，它兜售一種生活方式，讓你看起來像個大人物。只要賣掉足夠多的會員卡，投資商也許可以不費(fèi)分文而擁有一個高層社交網(wǎng)絡(luò)，加上會員每年上交的年費(fèi)和會所中的消費(fèi)設(shè)施所帶來的收益，你聽說過比這更完美的商業(yè)模式嗎？但從目前國內(nèi)的情況來看，他們的目的地還遠(yuǎn)在天邊。如果讓這個行業(yè)挑選一首主題曲，他們可能會選《寂寞讓我如此美麗》這首歌。

1997年春天，當(dāng)上海第一家高級私人會所——美洲俱樂部開業(yè)時，人們對它要么全然不知，要么和聲色場所混為一談。“來應(yīng)聘的全是?小姐?”，上海美洲俱樂部董事何椰檬對當(dāng)年招聘會上的混亂場面記憶猶新，“問她們是否會外語，她們說不會，只會唱歌和按摩?！笔聦嵣现钡浇裉?，我們又對這些高級會所了解多少呢？

他們用高昂的入會費(fèi)將絕大多數(shù)人拒之門外，他們裝腔作勢，故作神秘，其實他們最大的秘密是：大部分高級會所入不敷出。這多少有些出人意料。如今最令高級會所頭痛的是：白雪公主被小矮人包圍。他們到處在找止痛藥。上海友林律師事務(wù)所首席合伙人律師陳申，是各種會所都要爭奪的對象，他對這個領(lǐng)域了如指掌，他把上?，F(xiàn)有的會所俱樂部分成六種：

國際會所，他們是會所隊伍里的正規(guī)軍，他們的口號是：為實力相當(dāng)、文化背景相似、志趣相投的人群打造一個“家外之家”，并使之成為身份的象征。美洲俱樂部就是這一類型的代表；行業(yè)會所，像銀行家俱樂部、證券總會。這類會所的抱負(fù)和那些熱衷于組織各種峰會的人差不多；藍(lán)籌股公司俱樂部，如金鐘俱樂部，屬于上實集團(tuán)。新天地一號則是新天地老板羅瑞康的私人會所。這類會所深不可測；高級住宅區(qū)俱樂部，有的也向社會開放，最具代表性的是上海鴻藝豪苑的鴻藝俱樂部和西郊寶城花園的寶怡俱樂部；體育俱樂部，如馬場俱樂部、高爾夫俱樂部、游艇俱樂部和更加普及的健身俱樂部；娛樂、餐飲俱樂部。何椰檬認(rèn)為真正意義上的高級私人會所在上海其實很少，那些徒有其名的會所搞混了概念也搞亂了市場。相形之下，北京的情況看起來比上海要好一些，這讓步履維艱的上海會所看到了希望。

美洲俱樂部董事何椰檬認(rèn)為，作為一種富人的生活方式，高級會所在中國尚未成為一個成熟的產(chǎn)業(yè)。其原因除中國人總體生活水平不高之外，還與中國特有的社會生態(tài)有關(guān)。在歐美國家，休閑娛樂設(shè)施遠(yuǎn)不如中國一些大城市發(fā)達(dá)，會所俱樂部是富人的休閑娛樂場所，但在中國的大城市，豐富多彩的休閑娛樂設(shè)施搶走了俱樂部的財源。外國人更注重用餐環(huán)境，對食物的味道并不挑剔，因而他們會鐘情于會所形式，但在國內(nèi)，很少有人會喜歡老在一個餐廳用餐。

金鐘俱樂部經(jīng)理陳瑞芬則認(rèn)為，會所是一種貴族生活方式，中國的富人多數(shù)還沒到這個層面，盡管腰纏萬貫，他們還沒有養(yǎng)成這種生活方式，他們對會所的要求還停留在對一個娛樂場所的要求，他們在入會時通常會問：有沒有桑拿？有沒有卡拉OK？銀行家俱樂部負(fù)責(zé)人陸軍對之也深有體會：有些會員自帶茅臺、五糧液到會所狂飲，搞得酒氣在會所經(jīng)久不散。除此之外，會所俱樂部的商務(wù)咨詢、互動交流等傳統(tǒng)功能在中國不被重視，中國的有錢人各有各的生財之道，不少人的生財之道并不光明，他們不需要服務(wù)和交流。

陳瑞芬又說，中國嚴(yán)重缺乏高端服務(wù)人才，也妨礙了會所行業(yè)的發(fā)展。很多會所雖然硬件很過硬，甚至超過國外，但對會所的經(jīng)營模式一知半解。既然你提供的東西和五星級賓館差不多，人們?yōu)槭裁催€要另付一筆高昂的入會費(fèi)來你這里呢？金鐘俱樂部曾與德國第二大擁有百年歷史的俱樂部洽談過，但最終不了了之，原因是這家德國會所了解到，他們在中國找不到一大批符合他們要求的會所管理人才。

陳申認(rèn)為，中國對私有財產(chǎn)的法律保護(hù)還不完善，不愿露富仍是中國富人的主導(dǎo)心態(tài)，他們對會所這種炫耀性消費(fèi)當(dāng)然會持謹(jǐn)慎態(tài)度。

晚會剛剛開始，人流已經(jīng)稀疏。會所俱樂部的中國之路上的確有很多絆腳石。如今上海的高級會所徘徊在十字路口：是繼續(xù)保持低調(diào)，還是加大宣傳力度？是繼續(xù)保持尊嚴(yán)還是變?yōu)槁殬I(yè)殺手——不拒絕任何人？

高高在上的代價是會員人數(shù)太少，收支無法平衡。幾乎所有的高級會所都位于最頂級的商業(yè)地段，裝修都極盡豪華，中國還沒有一家公司大到讓價值上億的資產(chǎn)睡大覺而無動于衷。當(dāng)然，除了美洲俱樂部是純粹作為生意來做之外，很多投資者更看重的是會所的無形收益。他們希望靠此吸引中國最有錢有勢的人的目光，然后取悅他們，以此獲得商機(jī)，但盡管如此，俱樂部本身的巨額虧損仍然使他們晚上被惡夢驚醒。度過了艱難的2003年，新的一年帶給他們的往往是更多的壞消息。

最近我們可以看到這些高級會所試圖扭轉(zhuǎn)困境的種種努力：證券總會已劃出一塊地方徹底對外開放；銀行家俱樂部一改以往低調(diào)的姿態(tài)，悄悄地開始做一些有針對性的營銷，他們請大公司的辦公室主任來參觀，因為這些人決定公司老總們晚上在哪里吃飯。銀行家俱樂部最聰明的改革是，將入會費(fèi)改成消費(fèi)儲值卡，沒有比這更優(yōu)惠的入會條件了；鴻藝俱樂部早就開始發(fā)展年費(fèi)制臨時會員。只需支付1萬元，你的全家可以在該俱樂部免費(fèi)享用一年包括游泳池、健身房在內(nèi)的許多設(shè)施，這樣算來比五星級賓館乃至一些健身俱樂部還要劃算，這是一個冒險的舉措，他們面臨俱樂部降格和得罪終身會員的風(fēng)險，但鴻藝俱樂部不這么認(rèn)為，他們覺得堅持只做終身會員是愚蠢的，很多外籍人士在中國只是臨時居住，他們不可能愿意支付終身會員的入會費(fèi)。

在越來越多的會所像浮士德那樣為了做成交易而不惜犧牲自己時，“最后的貴族”——美洲俱樂部似乎也開始松動了，有個“小道消息”稱，你只要報得出一個會員的名字，就可以在那里享用原先只有會員才能享用的設(shè)施。最終繞不過去的問題是財務(wù)制度：一大筆入會費(fèi)在上海國有企業(yè)無法入賬。發(fā)展私人企業(yè)家入會則要比發(fā)展國有公司老總?cè)菀椎枚唷?/p>

這些改革使得上海廣大的白領(lǐng)階層躍躍欲試。今年32歲的陳冬燕是一家服裝公司的經(jīng)理，月入1萬元，她是鴻藝俱樂部的會員，她每個周末都會和丈夫、孩子一起去俱樂部健身，然后吃個便餐，價碼是每人50元?！安凰阗F，而且感覺很好”，陳冬燕說，“這里垃圾筒上都有俱樂部的標(biāo)志，這里的每個服務(wù)員都叫得出我的名字，那種感覺是五星級賓館所不能提供的?！?/p>

何椰檬也是北京美洲俱樂部的籌建者之一，她對高級會所在北京要比在上海發(fā)展得好的分析是：北京允許國有企業(yè)將入會費(fèi)打入企業(yè)成本；北京人更愛交際，對食物不像南方人那么挑剔，北京人也比上海人更講究面子：“他也入會了，我能不入嗎？”北京富人多有背景，不怕露富；在上海，企業(yè)與政府部門打交道的官員級別相對不高，而在北京，他們請的可都是大人物，甚至是公眾人物，這種會晤放在公共場所有諸多不便，俱樂部無疑是理想之地。一些高級俱樂部的所謂“貼心”服務(wù)之一是，用一種特制的罩子將車牌蓋起來。

隨著中國經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展、富有群體逐漸壯大、觀念和生活習(xí)性的改變，會所在中國應(yīng)該是前景光明的產(chǎn)業(yè)，會員卡成為滯銷產(chǎn)品的時代總有一天會過去，現(xiàn)在的問題是，這些俱樂部的投資方是否能等那么久。介紹國內(nèi)幾家頂級的私人會所

中國的達(dá)官顯貴們自古就有建私人會所的傳統(tǒng)。為彰顯自己的財力，或突出個人品位，圈地建宅，極盡奢華之能事，卻不為自己久居，而做呼朋引伴之用。友人們聚在一起，再拉攏幾個文人墨客、青樓佳人，時而飲酒作樂，時而議天下之事，一切本是常態(tài)，如此才能符合身份。而從上世紀(jì)90年代開始，長安俱樂部等著名的“京城四大”私人會所相繼開業(yè)，開頂級私人會所之先河，是否有5000萬元的公司資產(chǎn)成為當(dāng)時進(jìn)入俱樂部最基本參考標(biāo)準(zhǔn)。本文將為你揭秘幾所富豪云集的中國頂級會所......位于長安街上的長安俱樂部是中國第一家頂級會所

長安俱樂部大堂內(nèi)的鍍金屏風(fēng)寶座

上世紀(jì)90年代中期，中國第一家頂級會所長安俱樂部現(xiàn)身北京。會所一度成了財富人群的“炫耀性消費(fèi)品”，而在普通人心里，會所就是“游泳的地方”“有錢人聚會的地方”，神秘又令人向往。時過境遷，雖然頂級會所從未放低身段，但會所內(nèi)的精英們越來越在乎隱私。同時，一些專業(yè)會所正在以更加親和的方式靠近我們的生活，SPA會所、葡萄酒會所、雪茄會所不再那么高不可攀，一種全新的生活方式和生活態(tài)度正在悄然蔓延。解讀會所 會所起源

會所英文名稱“club”，字典里的解釋是進(jìn)行社會、文化、藝術(shù)、娛樂等活動的團(tuán)體和場所。17世紀(jì)，英國成立了第一家會員制俱樂部，供上流社會的紳士們就餐和從事社交活動。會所一般不對非會員開放，因此能夠為會員提供私密性和近距離的社交氛圍。

頂級會所

所謂頂級會所，除了入會費(fèi)高昂，對會員身份也有嚴(yán)苛要求，一般采用“會員邀請制”招納新會員，即必須通過原有會員的介紹并經(jīng)過身份審核才能入會，保證會員素質(zhì)和身份品位相近。

會所的功能和設(shè)施類似五星級酒店，不同的是，會所的客人是相對限定的，會所給會員帶來的更多的是人性化的服務(wù)和歸屬感。頂級會所在北京

在北京，上世紀(jì)90年代中期曾出現(xiàn)“四大會所”這一說法，這四家分別是長安俱樂部、京城俱樂部、美洲俱樂部和中國會。在當(dāng)時，是否有5000萬元的公司資產(chǎn)曾是進(jìn)入俱樂部的最基本參考標(biāo)準(zhǔn)。2008年，擁有百年歷史的香港馬會會所把唯一的分會所開在了北京，成為北京頂級會所中的新貴。此外還有各種高端專業(yè)會所，如高爾夫俱樂部、紅酒俱樂部、SPA會所等相繼成立，擴(kuò)大了會所概念的外延。頂級會所在上海、香港

在上海，頂級會所的歷史還不過幾年，其中上海美洲俱樂部、銀行家俱樂部、證券總會和鴻藝會都名聲在外；在杭州，由阿里巴巴創(chuàng)始人馬云發(fā)起投資建造的江南會，是杭州最高檔而低調(diào)的一家頂級會所；在香港，有10家以上頂級會所，入會費(fèi)從十幾萬到上百萬元不等。

北京香港馬會會所裝修奢華的大堂 NO.1香港馬會會所 奢華新地標(biāo)

北京香港馬會會所位于寸土寸金的金寶街，其風(fēng)格與周圍林立的高樓截然不同，精美的雕梁畫棟，遠(yuǎn)看就是一座放大的現(xiàn)代四合院，只是它的名字很容易讓人誤會這里是塊跑馬場。那么走進(jìn)這座神秘的古老亦現(xiàn)代的中西合璧建筑，又會有怎樣的見聞呢？ 香港頂級會所進(jìn)駐北京

繁華的金寶街上，一片考究的四合院式建筑，門前一匹奔跑的賽馬雕塑格外顯眼，這里就是香港馬會北京會所所在地。某個工作日上午10點(diǎn)半，在和門童講明來訪意圖后，記者步入會所。

金碧輝煌的會所大堂挑高很高，6塊巨型鑲金牡丹圖案吊頂彰顯出這里的雍容。沙發(fā)座位上有幾位客人正在氣定神閑地喝茶聊天，衣著講究的服務(wù)生站在不遠(yuǎn)處時刻保持微笑。這場景很像在五星級酒店里，不同的是這沒有服務(wù)臺，沒有人來人往的嘈雜，一切井然有序。香港馬會會所成立于1884年，是香港最負(fù)盛名的會所之一，而開業(yè)于奧運(yùn)期間的北京會所是3家香港馬會會所之外唯一一家開設(shè)在外地的會所。

“在香港，馬會的會員很多家里3代都是我們的會員，家族之間都認(rèn)識而且關(guān)系很好，就像一個大家庭一樣?！睍P(guān)Chris一邊帶領(lǐng)記者參觀會所一邊介紹著會所背景，并提醒為了保持會所內(nèi)的寧靜，一定要將手機(jī)放在靜音狀態(tài)，這是每個進(jìn)入會所的人都要遵守的。“現(xiàn)在北京會所擁有會員400多名，加入馬會的申請者，都要經(jīng)過非常嚴(yán)格的推薦和審核程序，這也是為了保證會所的服務(wù)水準(zhǔn)。”

會所屋頂采用中國皇家建筑的“彩繪”手法 “升級版”五星級酒店 這座地上3層地下2層的龐大建筑群，設(shè)有3家中西式餐廳、酒廊、酒吧、咖啡廳、健身房、理療室、客房等。與其他北京的頂級商務(wù)會所相比，馬會擁有90間五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)的客房，是獨(dú)一無二的，對于經(jīng)常往來于北京和其他城市間的會員來說，比酒店更具私密性的會所就成了他們下榻的最好選擇。

此外不能不提的是這里無微不至的服務(wù)?！拔覀冞@里有一套會員資料整合系統(tǒng)，里面有每一位會員的詳細(xì)檔案資料，具體到他喜歡哪個牌子的紅酒、雪茄，他對哪種食物過敏、是不是左撇子、喜歡坐在什么位置就餐等等。假如是一位左撇子會員入住，那么在他推開房間之前，屋里的所有物品必將整齊地擺放在左側(cè)。這些會員資料很多是靠我們在會員到來后通過細(xì)致觀察記錄下來的。”

考慮到會員的喜好，馬會會所會經(jīng)常舉辦各種活動，其中最受歡迎的就是品酒會。“活動時參加的人數(shù)并不多，但會員的購買力很驚人，會一整箱一整箱地把酒買走，為此國外酒莊的老板會專程飛來，推介酒品和結(jié)識會員。在幾天后要舉辦的品酒會上，一位西班牙酒商就會帶著他的葡萄酒來參加。” 編輯推薦

1.會所地下一層有一個180平方米的精品店Levade，里面賣的都是香港馬會的獨(dú)家商品，包括服裝、手表、皮包、家居用品以及各種紀(jì)念品，很多貨品上都有賽馬和騎師標(biāo)志，都是只有在這里才能買到的。商品價格還算公道，一塊馬會紀(jì)念手表幾百元，不過所有商品只有馬會會員才能享受。

2.地下一層還有一家畫廊，里面是繪畫和雕塑作品，作者是中外知名藝術(shù)家。這里定期舉辦主題展覽，當(dāng)前的主題是抽象藝術(shù)。

3.北京凱旋中餐廳里的面條吧很有特色，食客坐在吧臺前可以一邊觀看師傅制作食物一邊享用餐食，既隨意又新鮮，人均兩三百的標(biāo)準(zhǔn)性價比頗高。

長安俱樂部內(nèi)的讀書室華麗莊重

NO.2長安俱樂部 歷史最悠久的頂級會所

可以說，是長安俱樂部讓很多中國人知道了“會所”這一新事物，北京“四大會所”的說法也是由它開啟的。這座有14年歷史的頂級會所就矗立在東長安街南側(cè)，與北京飯店對街而立，幾乎所有北京人都曾從它前面經(jīng)過，而除了瞄見俱樂部門口停放的豪車外，多數(shù)人對里面的風(fēng)景和故事只有聽說的份兒。第一眼的震撼

進(jìn)入長安俱樂部，首先會被它門口潔白的漢白玉圍欄、氣勢不凡的“金鑾殿”深深震懾。這件通體貼金箔的藝術(shù)品是按照故宮乾清宮龍椅1:1比例制作的屏風(fēng)寶座，在其不遠(yuǎn)處即是一尊紫檀雕刻精美如意，同樣價值不菲。

穿過宛如皇室大殿的俱樂部大堂，坐上電梯，可以到達(dá)地下及地上的不同功能分區(qū)，地下有康體中心和SPA水療中心，地上8層原本是北京城最好的中餐廳之一“清樽紅燭”，但目前正處于裝修之中。俱樂部9層是頗為地道的日式餐廳 日本橋，西餐廳、酒吧、雪茄吧和會員們光顧頻率頗高的讀書休息室，俱樂部10層是兩塊國際標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)球場，能夠眺望紫禁城，可謂相當(dāng)奢侈的視覺享受。

一家經(jīng)營時間超過15年的俱樂部，想象中里面的設(shè)施都該到了更換的時候。但身在長安俱樂部里并沒有這種感覺，大到地板墻壁，小到各種裝飾品，雖然并不追求新潮，但呈現(xiàn)的都是華麗莊重的氛圍，很符合這里會員的年齡身份定位。

第三篇：車友會所俱樂部年會致辭

車友會所俱樂部年會致辭

各位親愛的車友、及車友家屬朋友們：

大家好！

我是xx車友會負(fù)責(zé)人達(dá)子，很高興在這陽光明媚的日子里，我們相聚一堂，共同歡度這美好難忘的時刻！

再過21天，新年的鐘聲即將敲響，我們即將送走輝煌的2012年迎來充滿希望的2013年。在此我代表xx車友會俱樂部向大家表示誠摯的問候和真心的祝福！猛龍歸山去舊年，玉蛇下凡迎新年。祝福各位朋友們：新年如意、家庭和睦、愛情甜蜜、財源滾滾、身體健康、事業(yè)發(fā)展、萬事如意!

車友會成立二年來，我們在大家的共同努力和精心呵護(hù)下，逐漸地發(fā)展壯大，發(fā)展成為省內(nèi)知名的車友文化的載體和平臺！車友會的不斷持續(xù)發(fā)展壯大有賴于我們始終堅持，與熱心的車友共同參與分不開的。xx車友會俱樂部，是一個非贏利性的社會民間團(tuán)體。以車會友、互幫互助、愉悅交友為宗旨，定期舉辦各類自駕車旅游、團(tuán)體聚會、戶外運(yùn)動等頗具新意的團(tuán)體活動，體驗汽車運(yùn)動的魅力和團(tuán)隊協(xié)作精神。并積極參與組織社會公益活動。讓會員享受駕乘樂趣，飽覽山水美景、放松心情、擁抱快樂每一天。

我們來自不同的地方和崗位，在青藏高原的這片沃土上，我們有這愛車、愛自駕、享高品質(zhì)生活的共同的信念和興趣，還有這深深的緣分讓我們從陌生而相識、相知，甚至已經(jīng)或?qū)⒊蔀楹糜押蛽唇?。我們的平凡的生活也將因為加入xx車友會俱樂部而變得更加豐富多彩，寂寞的路也因為有朋友的相伴而變得繁花似錦，我們一起去戶外郊游，既增強(qiáng)閱歷，飽覽家鄉(xiāng)和祖國的美麗河山，又鍛煉體魄，以更加旺盛的精力和熱情投入到創(chuàng)造自己美好生活的發(fā)展之中，同時我們懷著一份真摯的愛心，為社會上的弱勢人群，孤寡老人、殘疾兒童盡我們的一份綿薄之力。

在此，xx車友會向你們，并通過你們向你們的親人朋友獻(xiàn)上我們最真摯和熱烈的祝福：舉起甘甜的美酒，喝下平安幸福；唱出美好祝福，踏出健康舞步；邁著輕盈腳步，送出蛇年祝福；祝您家庭和睦，工作順利！

同時也感謝大力支持本屆年會合作贊助的企業(yè)們，感謝你們慷慨解囊贊助的禮品。祝各位企業(yè)生意興隆，財源滾滾！

最后,讓我們共同祝愿我們xx車友會,在新的一年,愉悅交友車行天下,創(chuàng)造更多精彩的時光,留下更華美的記憶.祝福我們的車友身體健康、心情舒暢、萬事如意！祝福我們的車友會越來越好。祝福朋友們：山好水好新年好，大福小福全家福。

一元復(fù)始,萬象更新.新的一年,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,我們會比以往任何時候,都要樹立責(zé)任和危機(jī)意識'團(tuán)結(jié)一心,發(fā)奮圖強(qiáng),以更加飽滿的熱情,更加開放的胸襟,更加昂揚(yáng)的斗志,更加務(wù)實的作風(fēng),向著更高的目標(biāo)奮進(jìn),共同締造xx車友會俱樂部更加燦爛美好的明天!

預(yù)祝本屆車友年會圓滿成功！！

xx車友會所俱樂部

第四篇：車友會所俱樂部年會致辭（共）

車友會所俱樂部年會致辭

各位親愛的車友、及車友家屬朋友們：

大家好！

我是xx車友會負(fù)責(zé)人達(dá)子，很高興在這陽光明媚的日子里，我們相聚一堂，共同歡度這美好難忘的時刻！

再過21天，新年的鐘聲即將敲響，我們即將送走輝煌的2012年迎來充滿希望的2013年。在此我代表xx車友會俱樂部向大家表示誠摯的問候和真心的祝福！猛龍歸山去舊年，玉蛇下凡迎新年。祝福各位朋友們：新年如意、家庭和睦、愛情甜蜜、財源滾滾、身體健康、事業(yè)發(fā)展、萬事如意!

車友會成立二年來，我們在大家的共同努力和精心呵護(hù)下，逐漸地發(fā)展壯大，發(fā)展成為省內(nèi)知名的車友文化的載體和平臺！車友會的不斷持續(xù)發(fā)展壯大有賴于我們始終堅持，與熱心的車友共同參與分不開的。xx車友會俱樂部，是一個非贏利性的社會民間團(tuán)體。以車會友、互幫互助、愉悅交友為宗旨，定期舉辦各類自駕車旅游、團(tuán)體聚會、戶外運(yùn)動等頗具新意的團(tuán)體活動，體驗汽車運(yùn)動的魅力和團(tuán)隊協(xié)作精神。并積極參與組織社會公益活動。讓會員享受駕乘樂趣，飽覽山水美景、放松心情、擁抱快樂每一天。

我們來自不同的地方和崗位，在青藏高原的這片沃土上，我們有這愛車、愛自駕、享高品質(zhì)生活的共同的信念和興趣，還有這深深的緣分讓我們從陌生而相識、相知，甚至已經(jīng)或?qū)⒊蔀楹糜押蛽唇弧Ｎ覀兊钠椒驳纳钜矊⒁驗榧尤離x車友會俱樂部而變得更加豐富多彩，寂寞的路也因為有朋友的相伴而變得繁花似錦，我們一起去戶外郊游，既增強(qiáng)閱歷，飽覽家鄉(xiāng)和祖國的美麗河山，又鍛煉體魄，以更加旺盛的精力和熱情投入到創(chuàng)造自己美好生活的發(fā)展之中，同時我們懷著一份真摯的愛心，為社會上的弱勢人群，孤寡老人、殘疾兒童盡我們的一份綿薄之力。

在此，xx車友會向你們，并通過你們向你們的親人朋友獻(xiàn)上我們最真摯和熱烈的祝福：舉起甘甜的美酒，喝下平安幸福；唱出美好祝福，踏出健康舞步；邁著輕盈腳步，送出蛇年祝福；祝您家庭和睦，工作順利！

同時也感謝大力支持本屆年會合作贊助的企業(yè)們，感謝你們慷慨解囊贊助的禮品。祝各位企業(yè)生意興隆，財源滾滾！

最后,讓我們共同祝愿我們xx車友會,在新的一年,愉悅交友車行天下,創(chuàng)造更多精彩的時光,留下更華美的記憶.祝福我們的車友身體健康、心情舒暢、萬事如意！祝福我們的車友會越來越好。祝福朋友們：山好水好新年好，大福小福全家福。

第五篇：盈利模式

1.殺聲震天2003/9/26 21:

52成交量的八種情形

許多投資者對于成交量變化的規(guī)律認(rèn)識不清，K線分析只有與成交量的分析相結(jié)合，才能真正地讀懂市場的語言，洞悉股價變化的奧妙。成交量是價格變化的原動力，其在實戰(zhàn)技術(shù)分析中的地位不言自明。在實戰(zhàn)之中，成交量的變化一般都是：向上突破時增量，回調(diào)時減量，上漲時平量或減量，天量之后向下轉(zhuǎn)勢；向下突破時增量（縮量也行），反彈時減量，下跌時平量或減量，地量之后向上轉(zhuǎn)勢。在控盤主力調(diào)控下的成交量，一般都會有八種情形出現(xiàn)在盤面上，以下結(jié)合長安汽車（000625）的周K線圖及其它案例進(jìn)行詳細(xì)分析。

1、價平量增，為轉(zhuǎn)強(qiáng)信號。經(jīng)過持續(xù)下跌，在低位區(qū)中出現(xiàn)股價企穩(wěn)、成交量增加的現(xiàn)象，此時成交量的陽柱明顯多于陰柱，說明底部在積聚上漲動力，有主力在進(jìn)貨，可以適量買進(jìn)持股待漲。長安汽車在2002年1月中下旬就出現(xiàn)價平量增，顯示出已有新多資金在暗中吸納。有時也會在上升趨勢中途出現(xiàn)“價平量增”，則說明股價上行暫時受挫，不過只要上升趨勢未被有效擊破，整理后一般仍會有行情。

2、價漲量增，為買入信號，積極順勢跟進(jìn)。成交量持續(xù)增加，股價趨勢也轉(zhuǎn)為上升，這是短中線最佳的買入信號，也為最常見的多頭主動進(jìn)攻模式，應(yīng)積極進(jìn)場買入與莊共舞。特別是底部區(qū)域或者在突破重要頸線位或其它重要技術(shù)壓力位時更需要價漲量增。長安汽車分別于2002年4月中旬與2002年11月中上旬出現(xiàn)價漲量增的態(tài)勢，皆爆發(fā)了短期行情。但當(dāng)股價在一個相對較高的位置區(qū)域內(nèi)，一旦出現(xiàn)價平量增、價漲量增，極有可能是一個十分危險的信號，往往是天量天價的先兆。長安汽車在2003年4月中上旬在高價位出現(xiàn)價漲量增，明顯呈現(xiàn)先見天量后見天價的特征，股價隨后出現(xiàn)調(diào)整。

3、價漲量平，可持續(xù)買入。成交量保持相對的等量水平，股價持續(xù)上升，可以在期間適時適量地參與。一般而言，股價的上漲都需要有增加的成交量作為揚(yáng)升的基石，而這種股價一路漲升，成交量卻保持一種相對平穩(wěn)的運(yùn)行狀態(tài)的現(xiàn)象，可以說是在市場中一個特殊的案例。從成交量的平穩(wěn)態(tài)勢上來看，可以判斷出場外的流通籌碼一定程度上是相當(dāng)稀少的，控盤主力持倉的量度相對而言是巨大的，而且都是一些成本十分低廉的籌碼。價漲量平體現(xiàn)出一個顯著的信號，就是控盤主力的操作目標(biāo)位置在某種意義程度上，一般都是相當(dāng)?shù)母?，而且多是以做長莊為主，往往會有一段較大的漲幅可待。長安汽車在2002年11月初再次價漲量增向上突破后，在2003年4月中旬價漲量增再度揚(yáng)升之前，一直呈現(xiàn)出價漲量平的態(tài)勢。

4、價漲量減，繼續(xù)持有。價漲量減呈現(xiàn)的是一種量價背離的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象一般都會引起市場上投資大眾的特別關(guān)注。成交量減少，股價仍在繼續(xù)上升，最適宜繼續(xù)持股。量減應(yīng)當(dāng)視之為浮動籌碼很少，籌碼的鎖定性已經(jīng)很強(qiáng)。還有另外一種情形，控制盤面的主力已經(jīng)完全操縱股價，此時還只是穩(wěn)步推升的階段，遠(yuǎn)未到開始大幅度拉升的階段，因此才會有這種量價背離的現(xiàn)象出現(xiàn)。激進(jìn)投資者仍可繼續(xù)參與，等到再度放量上攻時才需謹(jǐn)慎小心。寶鋼股份（600019）在2003年1月下旬至4月初就呈現(xiàn)出價漲量減的態(tài)勢，說明了其籌碼鎖定性很高，到了4月中旬再度放量上攻后，股價才見頂。

5、價平量減，為警戒信號。股價經(jīng)過長期大幅上漲之后，進(jìn)行橫向整理不再上升時，成交量顯著減少，為警戒出貨的信號。如果突發(fā)巨量或天量并拉出大陽大陰線，無論有無利好或利空消息，均應(yīng)果斷派發(fā)。長安汽車在2003年5月23日見頂19.79元之后，在高位平臺橫向盤整時呈現(xiàn)出價平量減的態(tài)勢，股價最終向下破位。

6、價跌量增，一般以退出觀望為主。價跌量增的出現(xiàn)，表明投資者在某種特殊因素的引導(dǎo)之下，已經(jīng)相當(dāng)看空后市行情的發(fā)展，紛紛加入到拋售的行列之中，以回避日后將要出現(xiàn)的更大風(fēng)險。由于其是由多種因素所造成，其中不乏控盤主力故意制作的騙局，因此在具體研判時，必須先行研究其所處形態(tài)的具體位置方可決定。當(dāng)價跌量增處于某一相對較高的形態(tài)位置時，一般都是多頭行情已經(jīng)發(fā)展到了尾聲階段，控盤主力突然棄莊出逃，從而引發(fā)了一系列的拋售風(fēng)潮。此時應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，迅速出脫所持有的籌碼，減少資金風(fēng)險。如馬鋼股份（600808）在2003年7月18日就出現(xiàn)價跌量增態(tài)勢，此中陰事實上已宣告階段性頭部的確立。當(dāng)價跌量增處于某一整理形態(tài)位置時，一般多是多頭行情突然出現(xiàn)某種較大的利空消息或不利因素的影響，投資者與控盤主力演出了一起多殺多的悲劇，紛紛奪路而逃。如北京巴士（600386）在2003年4月16日受“非典”影響開始出現(xiàn)了放量暴挫，投資者要及時止損或止盈出局。當(dāng)價跌量增處于某一相對較低的形態(tài)位置時，或者是已經(jīng)大幅度下跌了一段時間，一般有可能是控盤主力進(jìn)行最后的震倉吸籌的行為所致，促使不明真相的投資者紛紛在較低的價格區(qū)域出售籌碼，誘騙他們出場觀望，通過這個空頭陷阱達(dá)到自己搶籌建倉的目的。北京巴士在今年4月28日至5月14日六個交易日中又出現(xiàn)價跌量增態(tài)勢，顯示出有新多資金趁機(jī)在積極地介入，隨后股價展開了報復(fù)性反彈，此價跌量增為投資者建倉搶反彈的信號。

7、價跌量平，繼續(xù)賣出。股價持續(xù)地下挫，而成交量卻沒能同步地有效放大，說明市場并沒有形成一種一致看空的空頭效應(yīng)。多頭不死，跌勢不止，在這種情形下多是控盤主力開始逐漸退出市場的前兆。由于成交量處于平穩(wěn)運(yùn)行狀態(tài)，容易使投資者產(chǎn)生一種僥幸的心理，以為僅僅只是控盤主力在洗盤，因此往往不會輕易地拋出手中所持的籌碼。控盤主力正是利用市場這種希冀的心理，從容不迫地出貨，直至所持的倉位不再十分沉重時，才會將自己的余量部分一齊拋出，徹底地粉碎投資者依然懷抱的美好夢幻，從而加深、加快股價的下跌幅度和速度。此階段應(yīng)繼續(xù)堅持及早賣出的方針，信奉“空中飛刀不可伸手去接”，不要輕易去搶反彈。一汽轎車（000800）在2003年5月23日見頂12.55元之后開始盤跌，呈現(xiàn)出價跌量平態(tài)勢，迷惑了相當(dāng)多的投資者，使他們一路持有。

8、價跌量減，主要為賣出信號。價跌量減現(xiàn)象的出現(xiàn)，一般多為多頭行情發(fā)展到了一定的上升幅度之后，開始需要調(diào)整的跡象日益明顯，股價在控盤主力的有效調(diào)控之下，開始逐步有計劃地回檔調(diào)整，但由于市場上的流通籌碼的鎖定性能相當(dāng)良好，成交量隨著浮動籌碼的進(jìn)一步減少而漸漸萎縮，后市趨勢的發(fā)展主要視控盤主力的操作意圖而定。如果價跌量減出現(xiàn)在跌勢初期，則后市仍將會繼續(xù)下跌一段距離，直至有新的資金愿意介入時為止，短期內(nèi)將會繼續(xù)保持盤跌的狀態(tài)，后市在某種意義上是不容樂觀的。如果價跌量減出現(xiàn)在跌勢已經(jīng)持續(xù)一段時日之后，則表明此時市場上的買氣依然不足，雖多頭已有惜售的心理存在，但行情在短期內(nèi)仍不容樂觀，此為無量陰跌天天跌，底部仍遙遙無期，所謂“多頭不死跌勢不止”，一直跌到多頭徹底喪失信心斬倉認(rèn)賠，并爆出大的成交量，跌勢才會停止。所以在操作上，只要趨勢逆轉(zhuǎn)，價跌量減時還是應(yīng)及時止損出局。浦發(fā)銀行（600000）在2003年5月27日見頂14.20元之后，就開始呈現(xiàn)出價跌量減的態(tài)勢，在成交量未能再次放大之前，投資者不必參與無量陰跌過程，直到再度放量有新資金介入才可進(jìn)