第一篇：安利海外市場計劃

安利市場計劃

安利市場計劃共分為9種十二項。體現了公平，公正，公開，世襲，超越，兼得，無限，7大特性。是美國哈弗大學的數學家、經濟學家、心理學家共同研究的一個成果。是中國人民大學MBA的選修教材。在日本被稱為第二商法，在臺灣被稱為公平交易的藍本。曾經被比爾蓋茨稱作為完美無缺，無懈可擊的獎金制度。

一、個人銷售傭金全世界統一的傭金比率分配表 5000×9%=450凈額傭金比率收入 10800×15%=16209萬及以上27%24300 21600×18%=38886300024%***1%75602160018%388810800***12%648

18009%162

個人銷售傭金=凈營業額×傭金比率（凈額=產品價×除稅比率）

二、差額獎金（勞務獎金）

A5000×9%=450

B5000×9%=450

你5000×9%=450C5000×9%=450

D5000×9%=450

你在不耽誤工作、休息的情況下每個月多少入450是不是好事呢？你把這個事業介紹給4個好朋友或者陌生認識的人。并教會他們如何銷售5000。安利公司非常重視經驗，認為經驗的傳承是有價值的。所以公司會給你一定的勞務獎金。因為你為公司開辟了4片未知的市場。

你銷售5000（掙450）

以你為中心小組總營業額25000×18%=4500。4500元這是公司給你小組的總獎金4500-（450×5）=2250 總獎金減去每個合作伙伴的個人傭金 你這個月勞務獎金就是2250元，但是加上你的個人用金450，你這個月實際收入2700 元。你可以掙2700但是你的朋友呢？他們都是你的好朋友，你會不會把你的經驗告訴他們教會他們如何掙到2700.他們每個人都找4個朋友。以你為中心小組20人。這個月就算你什么都沒銷售，你這個月的收入是9000元。

A15000×9%=450

A 5000×9%=450A25000×9%=450A35000×9%=450

A45000×9%=450

你（0）B 5000×9%=450B15000×9%=450

B25000×9%=450

B35000×9%=450

B45000×9%=450

C 5000×9%=450同上

D 5000×9%=450同上

以你為中心小組總營業額10萬×27% =2.7萬。2.7萬元這是公司給你小組的總獎金4500×4=1.8萬 1.8萬是4片市場一共應得的獎金。以你為中心小組總獎金2.7萬減去4片市場一共應得的獎金1.8萬。2.7萬-1.8萬=9000元。9000元就是你的勞務獎金

小組已經營業額10萬。如果你小組的營業額達到9萬就被你的領導稱做達標市場了。

一年12個月一個月9萬SPQ1營銷之星沈陽培訓 一年12個月三個月9萬GPQ3營銷主任大連旅游培訓 一年12個月六個月9萬DDQ6高級營銷主任廣州總部

旅游培訓

外出培訓有額外的獎金并報銷全部往返車費

三、4%領導獎（世襲獎金）

A 90000

你B 90000

C 90000

同一月你小組總營業額27萬×27%-（9萬×27%×3）=0。因為這種現象在傳統生意當中，被叫做“教會徒弟餓死師傅”安利公司是不允許這種現象發生的。所以公司會給你一個4%的領導獎90000×4%=3600

如果你一片市場達標就有一個3600。

要是3個市場達標就三個3600。

這個獎金也叫被動收入或者叫不在職收入。如果你的市場達到這個架構，就可以享受基本保障了。

3600/月×12個月×m個部門×n年= +∞

如果你這一生就發現一片市場并把他培養成達標部門

3600/月×12個月×1個部門×你享受50年≈216萬

如果你現在的工作收入很高 每個月4500

4500/月×12個月×40年（你只能干到60歲）=216萬

你可以看到 你辛苦工作一生的結果和你用2至3年培養一片市場收入一樣，你感覺那種結果更簡單些呢？ 因為安利的獎金制度有無限性，不會壓制你的才華，那你想找到多少片市場呢？安利是個事業良機，你又會幫助多少朋友和你一起努力，讓他們都有你的收入呢？如果你就找到3片市場，你的收入又有多少呢？所以有很多企業家開著車來做安利，有很多高才生來做安利。寧可明明白白的不做，不要稀里糊涂的錯過。

四、2%紅寶石獎金（寬度獎）

你小組除了9萬市場外，其余小組沒有達到9萬的部門 總營業額大于等于18萬，就拿18萬的2%。18萬×2%=3600紅寶石獎金。

你可以有10片市場，也可以有20片市場，你的紅寶石獎金想拿多少就看你的勤奮度了。

五、1%明珠獎金（深度獎）

你A9萬A1 9萬A29萬

B9萬B1 9萬B29萬

C9萬C1 9萬

你小組3個部門一個月同時達到9萬。

你就是安利公司明珠 級高級營業主任。

你的市場達到9萬以上不能是他自己一個人。

他后面一定有9萬的市場，有幾個9萬你就拿幾個9萬的1%，有5個就拿5個9萬的1%

* 明珠獎金是隔代獎不拿自己直接部門的，拿到自己市場再次產生明珠的橫排為止。

以上是安利市場計劃的月度獎

六、0.25%營銷經理花紅每年收入40/萬左右出國一次（翡翠，特二）

你A(每年十二個月中有六個月是9萬的業績)Q6

BQ6

CQ6

你有3個Q6這樣的部門你就是營業經理

180億人民幣（總營業額）×0.25%除以全國經理人數×大小系數。平均40萬每年總收入。

*注：08財年安利中國總營業額176億人民幣 全世界總營業額82億美金

七、0.25%高級營銷經理花紅每年收入70萬左右出國2次（鉆石，特一）

AQ6(每年十二個月中有六個月是9萬的業績)

你BQ6

CQ6

DQ6

EQ6

FQ6

你有6片市場每年12個月中有任意6個月是9萬的業績 你就是高級營銷經

理

八、0.25%營銷總監花紅每年收入100萬出國2次

你有9片Q6的市場就是安利中國的營銷總監（行政鉆石、杰出）以上三項是安利獎金制度的3個0.25花紅

九、高級營銷總監每年收入200萬出國2次

你有12片Q6的市場就是安利中國的高級營銷總監

十、資深營銷總監每年收入300萬出國2次

你有15片Q6的市場就是安利中國的資深營銷總監

十一、皇冠每年收入400萬出國2次

你有18片Q6的市場就是皇冠

十二、皇冠大使每年收入500萬出國3次

你有20片Q6的市場就是皇冠大使

以上是安利獎金制度的一次性獎

每年只要達到一次性給你以下還有FAA獎金這里就不序述了。正常速度。

1年到2年達到營銷主任

3年高級主任

4年經理

5年高級經理

有能力強的合作伙伴3年就完成高級經理（鉆石）的聘位。

如果你有A Q6（市場及更高業績）

B Q6

C小王 Q6A Q6（市場及更高業績）

B Q6

C Q6

D Q6

E Q6

F Q6

因為你有3片市場達到Q6的業績及更高的業績你是安利公司的營銷經理。收入每年40萬左右，出國1次。你的C市場小王比你更努力他開發了6片Q6及更高業績的市場，所以小王是安利公司的高級營銷經理。收入每年70萬左右出國2次。小王是你的市場，但是小王比你努力，所以他的收入、待遇都比你高。充分體現了安利獎金制度的超越性。安利不是加入的早就能掙到更多的錢，安利體現的是多勞多得，你付出了就會有回報。

安利就是用你三至十年的時間讓自己過上一輩子有錢有閑的生活，這種生活方式你喜歡嗎？期望你的到來，創造輝煌的一生。

身份：

1、優惠顧客 付60元辦卡，在60天內一次性消費500元，其60元可做

代金卷，贈送1年的新姿并參與公司組織的各種會員活動。

2、銷售代表 付85元辦卡，并到銀行辦理個人結算賬戶，在60天內一次

性消費500元，其中60元可做代金卷，贈送1年的新姿并

參與公司組織的各種會員活動。

第二篇：安利市場計劃演講稿

剛才大家都看了產品示范，覺得產品棒不棒？便宜不便宜？很棒很便宜對吧？那么這么好的產品為什么不擺在商場里賣？為什么要走安利這種營銷模式，讓很多人因為這種形式而拒絕安利的產品，拒絕安利的機會？大家有沒有這樣的疑問？好的，那讓我們來看一下安利的營銷模式和傳統的營銷模式有什么樣的區別。到底他能給我們帶來什么樣的好處。

大家來看一下：一種產品從工廠里生產出來之后，如果是國外的，那他必須由一個進出口商把這種產品引進到國內。那這個進出口商就相當于國內的總代理。他取得國內的總代理權之后，他會在國內的各個區比如華北華東華南招一些區域的代理商。然后再是省市縣的代理商，也就是經過大中小批發商把這種產品引進到商場超市里面來，然后我們消費者是不是從這些地方買到我們需要的產品？

好，那就讓我們來看一下在這個商業流程中是誰創造了利潤？是不是消費者？誰來最終買單誰來創造利潤，所有的利潤都是消費者來創造的，都是我們這些花錢的人創造的！大家認同么？那我請問一下我們自己，我們消費者能不能參與利潤的分配？換一句話說，我們消費者是不是在往外拿錢，我們有沒有權利掙錢？沒有吧，我們只有花錢的份兒。好，在這種環節中，他雖然花了錢，我們看他買到的什么樣的產品？在這些環節中商家是不是都是為了追求利潤？既然是追求利潤，會不會出現產品層層加價？到消費者手中這個產品的價格已經非常高了，對不對？

好，還有就是在這么多的環節當中，他是不是為假冒偽劣產品提供了很好的發展空間？如果任何一個環節出現了道德的問題，我們消費者就有可能買到假貨，我說有可能哦，對不對？茅臺酒中華煙你敢說正價買到正品么？不一定吧？所以說他這種模式下就會為假貨提供了很好的發展空間。這些就是我們在商場里買東西給我們可能帶來的價值欺詐！

好，馬克思說誰能縮短商業流程誰將掌控未來的利潤。直銷-安利公司的產品的營銷模式就是這樣的：他的產品通常生產出來之后只經過一個環節，這個環節就叫經銷商，經銷商直接把產品提供給顧客。在這種環節中，無論經銷商做到多高的級別產品都不允許層層加價，他們拿到產品的價格都是一樣的。所以我們才能看到安利產品的品質是那么的高，但是他卻比市面上同類的產品還要便宜。對于消費者來說他既然有那么高的品質，他即便是和同類產品同樣的價格，消費者是不是也會接受？為什么她卻會比市面上的價格低呢？就是因為他沒有層層加價，他為消費者帶來實實在在的價值。第二點，因為他是通過經銷商采取一對一的模式把產品帶給消費者。這樣呢，他就完全杜絕了假貨。好，貨真價實的產品你愿不愿意要？愿意吧，所以直銷將是未來的趨勢。現在直銷在歐洲占到50%的份額。在日本占到80%的份額。在韓國占到60%的份額。所以未來他一定是中國零售業的發展趨勢。

在任何一個經濟時代，都有人前進，有人固守過去。誰能前進呢，誰能讀懂國家經濟形勢的人能前進，抱守著自己以前的想法原地踏步的人他的生活也還將是原地踏步。改變命運先改變觀念，所以誰能改變觀念誰就能搶占先機。如果誰能幫助別人先改變觀念，誰就先擁有了市場。

前面我們說了安利公司提供了貨真價實的產品，而且在直銷這樣一個環節中，雖然消費者仍然是從工廠里買生產出來的產品，他仍然是一個消費者，但在這里消費本身卻賦予了它的價值。我們打個比方說：馬上過春節了，我到丹尼斯買了3000多塊錢的東西，商場的人會不會說，小李，哎呦，你今天買了那么多的東西給你返個點吧？有沒有？….沒有吧？可是即便不是逢年過節你到安利公司買同類的產品，只要是滿足了2300元的凈營業額。安利公司就會說，小李，你今天買了那么多的東西，是我們的一位優質客戶，你的消費本身就有價值。我們會給你9%的返比。所以同樣是消費同樣是花錢，安利公司卻給了你一個賺錢的機會。

那么安利怎么掙錢呢？我剛才說的返點還是小錢，那么怎么通過安利賺大錢，賺長長久久的錢呢？

我們來看一看，在我們一生中永遠都有一個不變的身份，那就是消費者。從我們哇哇墜地開始我們就開始消費，直到我們離開人世之前依然在消費。那么我們一生中消費最多的是什么呢？是日用品，對不對？如果把我們一生中用的日用品累積起來是不是可以堆積出一個 個貨架？我們用的牙膏可以擺一個貨架吧？我們用的洗發水可以擺出一個貨架吧？都可以的。這些貨架組合起來，能不能組成一個商場。答案是很有可能的吧？

好，這就是我們自己可以構建的商場，但是我們有沒有在自己的商場里買過東西？沒有吧，我們都是到丹尼斯這些別人的商場買東西。別人開商場是來干嘛的？賺錢對吧？你商場里的錢都被別人賺到了，對不對？我們往往都忽略了自己家里都有一個潛在的無形的超市。卻把這個利潤拱手讓給了別人。不僅僅是我們自己，我們的父母，我們的兄弟姐妹，親朋好友都可以擺滿貨架，組成商場。但我們卻世世代代把利潤給了別人。想一想我們的商場是多么的龐大啊？可是我們給了別人，別人給了我們什么樣的產品和服務呢？

我們都看了產品示范，商場里的產品質量怎么樣呢？不敢恭維吧，咱不說他質量差，就說他一般吧。再說服，務請問一下，你到商場里買一支牙膏，他會給你分析牙膏的成分，向你講解牙膏的用法么？不會吧。有人告訴過你沐浴露的用法了么？，沒有。有人告訴過你洗潔精咋用了么？也沒有吧。所以說他的服務也一般。最后再說退貨。商場里退貨好退么？不是那么容易吧？有的不讓退有的有條件。所以說他退貨也不易。

好，我們來看一下，同樣是一款牙膏，一款沐浴露。同樣是一款洗潔精。你到商場里去買，你可能連商場老板的面都見不著，商場老板也不會承你的情，也不說你的好。所以沒有人說你的好。既然是這樣，如果有一款產品他又好又便宜。就像我們看到的產品示范一樣，我們何妨不換一款產品試一試呢？我們看一看會有什么樣的結果。

至今安利的產品在全球范圍內他的質量在同類產品領先5到8年，他不是被別的公司產品所淘汰，而是自我更新換代。永遠走在世界前沿。這樣就使他的產品立于不敗之地，所以說他的質量是世界一流。還有服務，在你還沒有選擇使用安利的產品之前，你已經完完整整的聽到了產品的成分分析，價格分析，告訴你了他的用法用量，讓你做一個明明白白有知識的消費者。他把選擇權交給你，而你一旦選擇使用安利的產品，他的服務才真正的開始。從此你就有了一個免費的生活顧問。一個營養的顧問，一個美容的顧問。所以安利公司強調服務日臻完善，顯而易見服務一流。

安利公司讓你的消費沒有任何的風險，他有非常完善的退貨保障。最關鍵的是他可以讓我們掙到錢。那他掙錢的形式是什么？打個比方說。你到電影院看最近幾天上映的金陵十三釵，看了之后我們都會被深深的震撼一定會發自內心的跟親朋好友說一定要去看這部電影，哎呀是多么的凄美悲壯。多么的發人深省，不看終身后悔啊！就這樣你的親朋好友會不會去看，他們去看完之后也會給給別人分享了觀看之后的感受。一傳十，十傳百。百傳千千萬。這樣他的電影票房會不會很火爆很叫座？結果是不是電影院是賺到錢了？制片方是不是也賺的盆滿缽溢了？

可是你為電影的火爆做了免費的宣傳，能不能分到一分錢？不能吧？張藝謀會不會熱淚盈眶的握著您的手說：哎呀，小李啊，多虧了你我才能賺大發，來給你點回扣，順便合個影？我不會有這種待遇吧？顯然做夢才有這回事兒..再比如說，我買了一件羽絨服，被你看到了，問我：小李你的衣服那么好看哪里買的啊？我告訴你新世界百貨二樓某某柜臺。你去了之后，人家會不會問是誰介紹你過來買的？我應該給他表示表示啊？也沒有這種可能吧？

可是如果你使用了安利產品，并把使用后的感受分享給我：哎呀，你用這個牙膏吧，這個牙膏可好了，用完之后唇如春風齒如玉，可好了，用完之后再去次饅頭吃蘋果你的牙齒再也不會流血。你發自內心的感受我會不會被打動。那好我去了安利公司買牙膏，安利公司會問：是誰讓你買的這款產品。他為安利公司樹立了形象，做了宣傳。建立了口碑。做出的勞

動是有價值的。應該給他一些回報。我們平常生活中經常會給別人分享用什么什么產品好，但是卻沒有人給我們任何回報。可是安利公司卻認為我們分享的這句話有價值，應該給我們回報，讓我們可以掙到錢。

同樣也是消費產品，僅僅通過一句分享安利公司就把我們從一個把錢往外拿的消費者變成一個錢可以往回流的經營者。我們通常看到的可以掙到錢的都是經營者，對不對？現在只不過做了一個美麗的大轉身。我們就變成可以讓錢往回流的經營者。我們僅僅是把使用的感受說出來，我就有了當前經濟形勢下最時髦的身份：叫做生產消費者。既是生產者，又是消費者。這種轉變需要很大的投資么？不需要吧，只不過把你用的好說出來而已。這樣我們就開始啟動了一個生意，我們就開始掙錢了。

我們可以掙多大的錢？掙多久的錢呢？這就需要了解安利公司的獎金制度。安利公司的獎金制度是美國哈佛大學的一位數學教授和一位心理學教授，研究七年的科研成果。安利公司采納后向全球懸賞200萬美金。有誰能在經濟不斷的發展和安利公司的不斷壯大中提出建設性意見，安利公司就把這200萬美金獎給他。可是許多年過去了，有很多經濟學家，數 學教授，金融界的人士都沒能提出一條不同的意見。他們認為安利的獎金制度完美無缺，無懈可擊。2003年，比爾蓋茨訪問韓國的時候，他發表評論說：未來能和微軟公司一較高下的只有安利公司，因為他的獎金制度完美無瑕。

2005，中國頒布了直銷管理條。一個新興的行業被中國政府認可了。這項法規的頒布就是為了讓中國的這個行業可以蓬勃永續的發展。同樣是在05年，中國經濟研究生考試的一道大題就是剖析安利的獎金制度。直到今天，安利的獎金制度還是美國哈佛大學和中國人民大學的經典研究課例，可見安利獎金制度深入人心的魅力。

那我們今天就來看一下，安利獎金制度的大致架構。第一個，就是個人銷售傭金。當你使用和分享安利產品的凈營業額達到一定的數目的時候，安利公司會給你相應的返比。如果是2300元，返點比例是9%收入就是207元。如果再高一點，你的凈營達到6900，返比就是12%，您的收入是828元。如果你想收入再高一些，比如說達到2000塊。你就需要達到13800元，他的返比是15%，收入是2070元。你如果再努力一點。你的營業額達到27600元。您的返比就是18%，收入是4968元。將近5000了.也很不錯了吧？還有更高的。如果你的凈營業額達到46000元。那您的返比是21%，收入高達9960元。一萬塊哎。在鄭州有這樣的收入不多吧？然后如果你的凈營業額達到80500元，你的返比是24%，收入是19320元。你的凈營業額達到115000元。你的返比是27%。收入就高達31050元。試想一下如果你在傳統行業一個月拿到這么多錢需要多高的學歷和多大的能力？

這時候也許會有人說安利的獎金制度其實也沒有什么出彩之處么？賣產品多就收入多。賣不出去就沒錢。整個一推銷員，你也許會問難道這么多優秀的人才走出來做安利，他的目地就是為了圓一個推銷員的夢？也有人和您有這樣同樣的想法因此拒絕安利拒絕了七年。

懷著這樣的疑問，我們繼續看下去，你會發現安利獎金制度的魅力所在將在第二項開始體現。怎么體現的呢？比方說你使用了一萬塊錢的產品。你就可以得到12%的返比。你就拿到1200塊錢。結果你就告訴了四位朋友。假如這四位朋友也分別用了一萬塊錢的產品。那他們也會得到12%的返點。這就是安利獎金制度公開公平公正的三大特性。你們幾個人不管以前是什么樣的身份，以前是市長或者是打工仔，大家都站在同一個起跑線上。都是一樣拿到12%的返點。都是拿到1200塊錢。

那這里一共拿到多少錢？是不是5個人一共拿到六千塊。好，我們看這時候以您為核心，你們小組的業績是50000塊。50000塊的返比是多少？是21%對不對，那21%給的報酬是10500元。他們每人拿走了1200，共計拿走6000元。還剩4500元。那這4500元給誰合適？給您對吧。

那這4500塊給你還叫不叫個人銷售傭金呢，顯然不叫。這1200塊才是。因為是你自

己銷售得來的。1200塊就是你自己開店的錢。那這4500塊到底是什么呢。我們來看一看，不但你自己開店賺了1200塊。同時你也讓別人開了店賺了1200塊，別人開店就是你開分店。所以安利公司給你一種機會。你不僅僅可以自己開店。還可以開分店幫別人賺到錢。這4500塊就是你開分店所掙到的錢。這就是第二項：市場開拓經費。

那我們來看看，這4500塊有沒有克扣這幾個人的錢？沒有吧，他們該拿到的1200塊，一分都沒少都給了他們。那這4500塊是怎么樣產生的呢？

我們來看，下開分店的比例是不是12%，總的比例是不是21%？比例差是不是9%.50000乘以9%是不是4500塊。好，由于比例差才產生了這個9%的比例。但這個時候你的四位朋友是不是心理不平衡啊。他賣10000，我賣10000。結果她比我多掙4500.，憑啥啊？大家覺得有沒有道理？

我們來看一下，他們幾個人給安利公司帶來的營業額都是1萬塊，而您呢？是不是五萬塊。五萬是不是比1萬多很多啊。多勞多得，少勞少得。全世界都是這個規則。所以如果他們羨慕你的結果。就讓他們來效仿您的過程。他也可以發展，A1,A2,A3.,A4，是不是這樣擴大。如果A1也去羨慕她。也可以去去效仿他.A1`可以這樣。A2，A3，A4一樣也可以。終究有一天他們會不會也達到115000元。你達到115000元。他也達到115000，比例都是27%。27%和27%之間還有比例差么？沒有吧？這在傳統行業中，就叫教會了徒弟，餓死了師傅。

安利公司是怎么巧妙的解決問題的呢？我們來看，安利的獎金制度為什么要有一個心理學教授參與呢。它不但研究經濟的特點，還研究人性的特點，否則的話，A做到了115000的時候，您跟他說別做了A，做到八九萬就行了，115000多累。就拼命的打壓他。不讓他拿到115000的凈營。因為您要拿比例差，這就是人性。制度決定了人性。

安利公司非常的人性化。當你幫助他做到115000元的時候，安利公司就認為您給安利公司培養了一個可以獨立運作市場的領導人。您給他們所有人的培訓和教育都是有價值的。這個時候沒有了比例差。安利公司為了獎勵您。設立了4%的領導獎。這也是安利公司最具魅力的獎項之一。很有優秀的的人才不是沖著前面的開店開分店來的。很多時候都是沖著這個獎來做的。所以說安利的獎金制度從這里開始慢慢就有了味道。

4%的領導獎是什么概念呢，當A市場的凈營業額達到115000的時候，安利公司獎勵你115000元的4%，4600塊。我們來看一看這個4600塊和我們領工資的4600塊，有什么不一樣？

A市場達到115000，照這樣的勢頭發展下去。A市場會不會永遠站在115000元上。會不會從這個臺階再掉下去？當他市場趨于穩定的時侯，她再也不可能掉下來了。這樣你就會在每一個月穩穩當當的拿到4600塊。必須的必。我們來看看你付出了什么？你使用安利的產品刷刷牙，刷刷碗，洗洗頭，再帶領一群人同樣用我們的產品，刷刷牙。洗洗頭，刷刷碗。安利公司每個月就給你4600塊。每天刷刷牙，月底刷刷卡，這樣的生活美不美？所以這個收入叫做管道的收入。而不是我們工資的收入。

我想問一下大家有誰每個月能孝敬父母4600塊錢？還我們還沒有那個能力，是不是？我們可以想象一下父母把我們一把屎一把尿拉扯大培養的成本，想一想為了我們，父母飽受風刀霜劍的面容，如果我們能用三年五年的時間給安利公司培養出這樣一個市場，安利公司就長長久久的每個月給我們4600塊。獲得了這一份管道的財富。我們是不是就可以每個月孝敬給 父母4600塊錢？

您覺得值不值得？很值得吧？我們再來看看，如果一套房子，在鄭州您一個月的租金能拿到4600塊。那這套房子您買的時候至少需要100多萬吧？也就是說你這份管道的收入，在鄭州就相當于你投資了100多萬固定資產所獲得的收益，是不是？但我們投入了100多萬么？沒有。所以安利不需要你大投資，只需要把你家里的產品換一換，帶著一群人把家里的

產品換一換。就能有這份管道的收入。

我們經常聽到朋友這樣說這些大城市的收租婆命好啊，在都市村莊蓋了個十幾層的房子，房租每個月都拿到好幾萬。羨慕的不得了。如果你通過安利這樣的市場你建立了10個這樣的市場，就相當于建了一棟十幾層的房子所得到的收益。我們出生在哪里不能選擇，不能成為鄭州的地主。可把安利的市場運作好了，您一個市場帶來4600的收益。安利的同一首歌唱出不同的人生。你既然能帶出來1個這樣的市場，那你也可能帶出來十個這樣的市場每個月有46000元的收益。培養20個就有92000元的收益，也就相當于都市村莊好幾棟這樣的房子帶來的收益。您才是最大的地主呢!無形的看不見房子的收益。你擁有10個這樣的市場就相當于擁有1000萬的固定資產所帶來收益。擁有20個就是2000萬，講到這里，您還認為安利是個小生意么？不是吧？

好，最關鍵的是什么？安利不僅僅如此，我們再舉個例子，有個朋友，到安徽去開發市場，一個品牌的酒，在當地完全沒人知道這個品牌，完全陌生地去打拼這個市場，走街串戶。把酒進到大小商店，進到各個區，各個縣市。終于把安徽的市場全部打開了。廠長這個時候說了，哎呦小伙子挺有能力的，這里既然市場打開了，還是交給我吧，去山東開發市場去吧？一句話把他打發走了。

你們看，這就是我們平常在做事情，可忙了呀？做著自己的事情，忙著成就別人的業。所以有很多人是有事無業。忙啊忙啊，忙得不可開交，市場做好了，可惜公司不是你的市場和你沒有關系。安利卻不是這樣。安利不會因為這個市場隨著他的離開變成零，安利公司說您為開發這個市場做出了努力，您開發這片市場所帶來的收益永遠由您或者您的法定繼承人擁有。所以說這個獎金是世襲的。這也就是很多人來做安利的原因啦！建立了一個財富的管道，這個管道所有權歸您所有。

比如說民工蓋房子，蓋好了之后他走了房子所有權不歸他。但你的不一樣啊，你為你的房子舔磚添瓦，房子蓋起來之后，屬于你的，好不好？好吧!現在明白了安利人為什么 如此瘋狂了吧？因為房子蓋好之后是你的。你擁有了自己的帝國大廈。所以呀，你是想建一個茅草房還是建一座皇宮，完全由你自己來決定。就看你要怎么樣去蓋拉？

說到世襲，我想起來這樣一個故事。2003年安利公司開了一場大會，請來了一個十一歲的孩子，這個孩子說話，讓全場的人潸然淚下。孩子說什么？他說叔叔阿姨，大家都說我媽媽去世了，其實他還沒有死，她每個月從很遠很遠的地方給我寄來很多很多的錢!我花都花不完。什么意思？

這是一個個真實的故事，這個孩子的母親叫做魏英，上班時單位破產了下崗了，一個單身的母親和一個九歲的孩子相依為命。很有幸別人給他介紹了安利，她看懂了。拼命來做。就像抓到救命的稻草。可是命運弄人。半年之后他身體不適，一檢查，癌癥晚期。又活了一年半，他安利總共做了兩年，擁有三個達標市場，一個十一歲的孩子，三個這樣的市場是多少收入？所以他的老母親動情的說感謝她的女兒在生命的最后兩年選擇了安利，讓他們老有所依，幼有所養。安利就用這樣的制度創造了死人能掙錢的神話！

看到這里我想問下大家，如果我們在傳統行業有同樣的遭遇的話能給孩子留下什么呢？咱們不說負債累累。大多只能給孩子留下一筆微薄的撫恤金吧？有了安利這項獎金制度就讓我們從此就可以放心的告訴我們的孩子，我們已經建立了一個財富的管道，我們可以享受到它給我們帶來的生活方式，更重要的是孩子可以繼承。

我們通常聽到過這樣一句話：接觸真誠，同享豐盛。我們可以這樣改一下：一朝接觸真誠，幾世同享豐盛。安利公司總裁2009年在馬來西亞慶祝安利公司成立50周年的時候，說如果你用心照顧安利五年，安利公司將照顧您五代人。所以啊，我們要知道我們為什么要走進安利這個環境。

好，安利公司不僅僅有物質方面的獎勵，還有精神方面的獎勵。而且隨著您的精神獎勵的提升，你的物質回報越來越多。第一個是營銷助理，也就是您在一個財政有一個月能達到115000元，您就是營銷助理。通常叫銀章。如果有三個月達成115000元，您就是營銷主任。那么這個時候你的月收入就在6000-9000元，而且這個時候安利公司就開始招待你在國內旅游。如果有六個月達成115000元，而且其中有三個月是連續的。您就是高級營業主任，英文簡稱DD。這個時候呢，你的月收入就在12000元左右。開始更高級別的旅游。而且如果你的旅游積分夠的話，可以出國旅游，開始周游世界的步伐。如果你培養了三個市場都達成了DD，您就叫營銷經理。那么我就要恭喜你了，因為你成為了安利公司的股東了。想一想我們能在哪個公司打工，打著打著就成為股東了呢？…

這個時候你的年收入在30萬到40萬。每年參與全中國營業額0.25%的分紅.每年免費海外旅游一次。如果您有6個這樣的達標市場，您就是高級營銷經理。也就是鉆石。每年收入70萬到100萬。同時每年參與安利公司0.25%的股東分紅。而且每年兩次免費的海外旅游。如果您有9個市場達成DD，您就叫做營銷總監。年收入超過160萬元，每年三次以上免費出國旅游，享受頭等艙待遇。以此類推。當您有了20個這樣的達標市場。您就是皇冠大使。每年的收入都是八位數或者更高。這個時候您可以得到多少人的尊重？您還可以鼓勵多少人成功？同樣每年四次以上免費出國旅游，享受頭等艙待遇，專機，專車接送。皇冠大使以上還有上不封頂。這就是安利的無限性。

我們再來看一下安利公司的獎金制度，還有一個特別妙的地方。他全力以赴幫助您達成 11500，安利公司獎勵他4600，您說他該不該拿？應該吧。他拿到4600的前提條件是讓你拿到更高的收入。他多拿到幾個的4600收入就要幫助更多的人達到115000就是說安利的獎金制度是讓他先成就了你，才成就了自己。所以他的獎金制度就注定了我們要有助人的情懷。

好，如果我們做到安利的皇冠大使，我們不但能拿到FC獎金和獎勵的同時還能拿到之前所有聘位的獎金和獎勵。這在傳統行業也是不可能的，這就是安利事業的兼得性。還有一個就是超越性，如果您有三個達標市場，你這個時候就叫做營銷經理。年收入30萬。而如果你下面有一個市場，他幫助9個市場達標，他就是營銷總監。年收入200萬。它超越了你，這就體現了安利公司時多勞多得，具有超越性這一特性。了解了安利事業的獎金制度以后，大家可以回過頭來看看從事安利事業，他是可以鎖定目標的事業，就象您在爬一棟大廈，您必須從一樓為起點，當您到了2樓的時候，您也知道您離目標有多遠，一步一個腳印，最后達到自己的夢想。這樣的事業您還有什么顧慮？安利是有人教、有人幫、有人帶，低投入，低風險，高回報的事業，選對了路就不怕路遙遠，只要您走就一定能到達目的地，只要您相信肯努力就一定能成功！

第三篇：安利的市場計劃

如果你想；額外的收入；自己的生意；營銷能力的提高；結識新朋友；幫助更多人；財務的自由；成為傳奇人物；安利：直銷立法的日益明朗將開創市場多贏局面

問題補充：安利總公司在美國，安利中國公司在廣州中信廣場． 安利中國 成為最受尊敬的跨國企業

2004年的春天對于安利（中國）而言可謂雙喜臨門。剛剛完成的公司財務報告顯示，在2002/2003財政（2002年9月至2003年8月）中，安利（中國）的銷售額已超過10億美元，在公司49億美元的全球銷售額中占據二成，中國首次成為安利在全球的最大市場。

甄別直銷和傳銷的四大標準

盡管直銷和傳銷都是從英文“direct sales”中譯過來的，但在中國后者已被非法金字塔詐騙盜用其名行欺詐之實，以致目前在中國已經是一只人人喊打的過街老鼠；而前者雖然規范，但一直名聲為后者所累，以致于從事合法直銷的銷售代表總要面對消費者懷疑的目光。

而在直銷立法完成后，將有望為最終解決直銷和傳銷的魚目混珠提供法律上的依據。安利（中國）日用品有限公司總裁黃德蔭介紹說，區分直銷和傳銷只要依據下列四項標準即可：

一、是否需要參加者交納高額入門費；

二、產品是否擁有退貨保障；

三、給直銷員發放的獎金是基于產品銷量還是發展的“下線”人數多少。

四、公司是以銷售物有所值的產品為經營目的還是以聚眾融資為經營目的此間經濟學家指出，直銷立法中明確區分直銷和金字塔詐騙，既保護了消費者的合法權益，又使一些從事正當直銷的公司能夠獲得法律上的承認和保障，促進直銷業在中國的健康發展。不過即使完成直銷立法，根據世界上其他國家的經驗，披著傳銷外衣的詐騙仍將存在，所以政府方面對其打擊力度不能因為有了直銷法而有所松懈。

從國家工商總局傳來的消息，繼續嚴厲打擊傳銷和變相傳銷等違法活動仍然被年初舉行的全國工商局長會議確定為今年的工作重點。根據部署，工商機關今年將繼續保持強大打擊態勢，以取締傳銷人員聚集窩點為重點，嚴厲打擊以“拉人頭”為主的各種傳銷和變相傳銷活動。

與1998年突然出臺傳銷禁令相比，此次中國直銷立法的醞釀期相當充分，立法過程中又積極咨詢多方意見，權衡各方利益，因此得到了普遍的好評

作為美國商會的代表，侯力威說：“相比較其他行業，中國政府在直銷業上的開放程度讓我們驚訝。要中國政府完全接受我們的意見顯然是不現實的，但他們開放與我們的對話互動機制體現出中國政府日益開明的態度

無論哪種形式，各國法律都是重點打擊多層次金字塔詐騙活動。與之相關的其它違法活動，包括高壓銷售，即強迫、引誘、哄騙、纏擾消費者購物，各國法律也都加以制止

在傳銷禁令出臺之前，安利（中國）在廣州購買了兩層共4000平方米的新辦公樓，傳銷禁令出臺時，新樓還沒有裝修。出于對中國市場前景的看好，安利（中國）最終做出繼續裝修的決定

總結”店鋪加雇傭推銷員“模式的優勢，黃德蔭總裁認為主要有三個方面：一是保證了產品質量，通過直銷模式，安利的消費者基本上拿不到假冒偽劣的產品；二是提供了很好的銷售渠道，店鋪既是公司形象的代表，又為營銷人員提供后勤服務，還直接面對普通消費者，消費者和政府也都因為店鋪的存在而更加放心；三是這種模式可直接受益于安利（中國）積

極的市場推廣手法。”直銷靠的是口碑而不是廣告“，在過去兩年中安利（中國）光為紐崔萊（營養補充食品）就投入２億元人民幣的市場宣傳，這讓銷售代表在營銷時更加如魚得水。世界直銷聯盟的態度和立場認為直銷的力量在于其在自由市場體制中擁有獨立、服務消費者、致力創業成長的傳統。唯有在能讓小型企業蓬勃發展的合法管理環境下，直銷、包括多層次傳銷在內，所帶給消費者與市場的利益才能充分發揮。強力支持制定與世界直銷商德約法一致的法律，將合法的多層次傳銷機會，和假借多層次傳銷之名、行詐欺之實的商業行為，清楚地劃分開來。強烈反對詐騙性的金字塔式銷售法，支持制定與世界直銷商德約法一致的法律來加以取締禁止，嚴禁老鼠會及金字塔式銷售等詐騙行為。同時定出明確的定義，在宣傳上大力普及，詳細具體說明，讓廣大消費者學會辨別真偽，認清合法的多層次傳銷的機會。讓執法人員能明辨不法的銷售行為。在加強法制監管的同時更注重道德約束。中國政府對傳銷行為沒有區別，一律禁止。而且把團隊計酬方法作為識別的主要特征。

直銷安利制度

創辦人--狄維士與溫安格

直銷組織與獎金制度

.成為直銷商的相關規定

(1)欲成為安利產品的直銷商，須經現為安利廣東分公司授權的直銷商推薦，并填寫產品直銷商申請書，向安利廣東分公司申請授權。須先取得該證件，始得申請授權。申請人要持有外僑居留，并須于申請時簽署”駐任協議書“。

(2)申請人須填妥創業資料袋中的申請書，直接擲交安利廣東分公司。任何人不分性別、種族、國籍、政治或宗教信仰，均可享有申請成為安利直銷商的機會。

(4)申請成為直銷商，須于獲安利廣州分公司發給直銷商編號。

(5)欲成為直銷商，僅需購買一套完整的安利創業資料。可能成為直銷商的人或安利授權的直銷商，無論何種原因，無須下列條件或行為：以積分額來計算效益獎金，宗旨是在于所銷售的產品數量，而不是售價，因此產品的價格因通貨膨脹影響而上揚時，直銷商雖然銷售的數量相同，但是獎金也隨著增加。效益獎金并非僅根據直銷商自己的售貨額來計算，同時也包括他推薦的直銷商所銷售的產品的售貨額來計算。當收到銷售金額獎金時，就根據所推薦的直銷商的個別售貨額，計算他們應得的銷售金額獎金，而后發給他們。

③推薦增長

④下行下效 不斷成長

如果下線直銷商也效法您的作法，推薦他們的新直銷商，那么業務將蒸蒸日上。假設您的7位下手直銷商仍每月繼續得到5，000分，而他們又各自推薦7位直銷商，每位也都得到5，000分，則每一組的銷售金額是4，000分。如果您個人每個月又保持5，000分，您的收入如下所示：

285，000的21%銷售金額獎金(285，000×21%)59，850元

您應付出的銷售金額獎金(40，000×9%×7)-25，200元

您所保有的銷售金額獎金： 34，650元

您自己5，000元的30%零售毛利： + 1，500元

您每月的收入： 36，150元/月

您每年的收入：(12×36，150元)433，800元/年

3直系直銷商

在安利事業里，達到直系直銷商是一個十分重要的里程碑，從此，可以與安利公司直接溝通，而不必通過推薦人或上線直系直銷商。

(1)直系直銷商資格

要成為一位直系直銷商，須在任何12個月中，至少有6個月符合下列任一資格或其組合方式，其中3個月須為連續月份：

①具小組積分額達250，000分，或者

②個人推薦或代推薦一個21%小組，且其個人小組積分額達100，000分以上者，或者

③個人推薦或代推薦兩個或兩個以上的21%小組。

經安利廣東分公司認承后，該直系直銷商將可獲得”直系直銷商襟章“一枚，及”直系直銷商證書“一張，并且可以

·獲邀出席“新直系直銷商研討會”，·累計參加”海外旅游研討會“的資格積分。

·定期由安利廣東分公司寄發”安利快訊“。

·列名于安利總公司及安利廣東分公司的”成功榜“上接受表揚。

·在”安利月刊“中登載相片，接受表揚。

(2)4%獎金

例：當您個人推薦一位直銷商，他個人小組的積分額達到250，000分以上時，而且您自己的個人小組積分額也保持在250，000分以上，您就有資格領取該月的4%獎金，即11，400

元(285，000×4%)

獎勵與獎銜

為獎勵及認可直銷商的事業成就，安利公司設有一系列的獎勵辦法和獎金制度，直銷商可獲得襟章、獎牌和其他獎勵。

1.銷售獎金(4%～21%)

2.4%獎金

3.4%最低收益與計算準則：

當一位推薦人符合資格獲取他個人推薦的21%小組售貨額中的4%獎金時，他自己的推薦人也可以得到他售貨額的4%，或4%最低保證額(注取其大者)。

注：為確保安利直銷計劃維持收入水平的效益，若售貨額有所變動，則4%獎金的“最低收益保證額”亦隨之變動。此項最低收益保證額是由“售貨額”與“積分額”的比率決定。一旦售貨額調整時，”最低收益保證額“亦將調整，并將公布于安利快訊，安利月刊或安利廣東分公司所發行的其他刊物中。如果某合格推薦人的個人小組售貨額不足，那么他的售貨額所產生的4%和”4%領導獎金最低收益保證"的差，就由他自己的4%獎金中扣除，并加到他的推薦人的獎金的上。此項調整適用于所有的上手推薦體系。

4.4%領導獎金的計算準則；

(1)安利公司根據直銷商每月售貨額，支付4%獎金，安利公司負責計算并支付所有的4%獎金。

(2)4%獎金是由直銷網最低層算起，由下而上，而非由上而下。

(3)您的合格推薦人可以得到根據您售貨額算出的獎金，或者是“最低收益保證額”。如果您的個人小組售貨額不足以產生足夠的售貨額以達到“最低收益保證”的話，安利公司將調整您收到的4%獎金，以達到“最低收益保證”。

根據您的個人積分額，您可以保有

①您個人推薦的21%小組所產生的4%獎金的全部：

A.如果您的個人小組積分額在250，000分之上，而且您的個人小組售貨額的4%達到最低收益保證額的要求。

B.如果您個人推薦一個21%小組，但您從這21%小組所得到的4%獎金，比從您自己個人小組所產生的還要少。

C.如果您個人推薦兩個或兩個以上21%小組，但您從這些21%小組所得的4%獎金平均數比您自己個人小組所產生的要少。

②(2

任何一位合格的直系直銷商個人推薦、國際推薦或代推薦9個21%小組，每一小組在同一會計中至少有6個月達到最高銷售獎金標準，且每一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷商，即可成為執行專才鉆石直系直銷商。符合資格的新執行專才鉆石直系直銷商，經安利廣東分公司承認后，將可獲頒“執行專才鉆石直系直銷商襟章”一枚、“執行專才鉆石直系直銷商證書”一張，及“執行專才鉆石直系直銷商獎牌”一面，并

安利公司為一國際性直銷公司，全球的每位安利直銷商都有機會利用國際推薦，將其事業拓展到該公司設有辦事處的國家

第四篇：海外市場開拓計劃方案--綠林 2013 - 副本

海外市場開拓計劃方案

目錄概要

1.公司狀況了解

1.1公司歷史及架構了解

1.2公司內部各環節流程了解

2.五金產品認識

2.1認識產品狀況

2.2認識產品特性

2.3認識產品生產過程

2.4認識產品出口流程

2.5產品全面歸納總結

3.五金市場認識了解

3.1行業市場現狀

3.2行業政策法規

3.3產品市場設定

3.4市場趨勢預測

4.五金市場競爭分析

4.1競爭市場份額分析

4.2主要競爭對手分析

4.3潛在競爭對手和市場變化分析

4.4自身產品競爭優勢

5.五金市場業務開發

5.1制定開發思路：

5.2制定市場開發計劃

5.3市場開發途徑

5.4開發跟進管理

6.團隊組織建設

6.1共同的目標，良性的制度

6.2 良好的培訓，激勵獎勵體系

6.3 良好的溝通，共同參與

6.4 明確的目標計劃任務

7.服務跟進

小結

一, 公司狀況了解

1.通過公司目錄介紹和網站信息認識公司的歷史發展情況，了解公司架構以及公司內部各部門之間的運作操作流程。

2.經現場實習參與了解各環節流程，如銷售，研發技術，財務，采購，生產體系，計劃，品質控制，物流等部門工作流程，認識在后續工作開展中所需協配的相關人員，盡快熟悉公司工作環境讓自己融入公司，以便為后續的業務開展提供有力的信息支持。

二, 五金產品認識

1.認識產品狀況：認識主要產品目錄。通過前期的現場實習，深入了解公司產品，全面了解系列產品種類，分類，名稱，規格，型號，產品價格定位或價格構成分解等；

2.認識產品特性：認識產品工藝流程，產品功能特點和性能，基本參數，各項產品出口指標，產品的包裝等。

3.認識產品生產過程：了解成熟產品的整個生產周期和新產品或開發產品的周期，相應物料資源及原料的供應情況，生產條件和產能等信息。

4.認識產品出口操作流程：了解產品區域差異標準，產品出口流程，掌握產品的相關專業術語，結合產品競爭力的特點和自身在貿易業務拓展的經驗進行有效的細化來分類。

5.產品全面歸納總結：根據全部系列產品情況，結合雙語進行總結歸納，為產品海外業務開展提供最有利的，全面的產品信息溝通支持。

三, 五金市場認識了解

1.行業現狀：通過收集國內同行業之間的信息資料，行業協會或海關數據記錄等多方面途徑獲取行業市場供求信息情況，了解市場規模，市場結構與劃分，根據行業現狀制定相應的開展思路和步驟。

2.行業政策法規：了解行業產品的國家支持政策和在進口國對產品的限制或優惠政策及法規要求，從而有針對性地進行市場分類拓展，使產品效益最大化。

3.市場設定：根據海外區域消費水平，人口分布，方式，習慣等多方面的影響因素來制定劃分市場: 重點市場，潛力市場，關注市場等，要有重點有針對開展，不

盲目隨意性開發。

4.市場趨勢預測：分析不同區域市場現狀，間接或直接了解產品所處市場的發展階段，劃分空白，新開發，高增長，成熟，飽和等五類市場，從而進行有針對性開拓。

四, 五金市場競爭分析

1.競爭市場份額分析：從國內出口同行和海外本土市場情況細分競爭者市場份額。通過對各項市場數據的對比收集分析，制定靈活合適的有效市場開發思路。

2.主要競爭對手分析：了解分析主要競爭對手的信息，如公司規模實力，產品特點情況，產品優勢和劣勢，市場占有率和價格定位等，從而制定有效及時的應對措施，取長補短不斷提升自身競爭實力。

3.潛在競爭對手和市場變化分析：重視較小的潛在競爭對手，要用動態的眼光看待市場變化，保證自身的競爭力。

4.自身產品競爭優勢：通過與競爭對手的對比，提出存在的問題進行完善改進，并讓自身特點優勢綜合提升，以確保產品競爭力在行業領先。

五, 五金市場業務開發

1.制定開發思路：

1）根據公司五金產品自身定位鎖定目標區域市場，發掘新市場目標，同時進行目標市場篩選；應要做好充分的可行性研究工作分析，可聘請當地知名咨詢機構、顧問公司進行協助，以取得第一手詳細真實資料。

2）細致全面的國際區域市場分析，把握每個海外開發機遇，進行海外市場的國別劃分，從而進行可行有效的當地市場實地調研開發。

3）根據資料數據顯示發達國家與發展中國家對五金產品要求標準的差異化，對整體市場進行層級劃分及制定相應的開拓方法。

4）利用資源地理優勢，結合不同區域特點如人口，經濟，文化，習慣等情況，因地制宜制定合適靈活開發策略。

5）以中端產品要求的區域市場為突破口，以發展中國家為主導目標市場開拓，以點帶面；同時了解發達國家區域的相對高端產品需求情況，同步提升自身產品技術品質和標準以滿足高端產品市場需要，為公司帶動新業務增長。

2.制定市場開發計劃：

根據公司市場發展的方向，結合自身對海外業務開展的思路制定最合適我司產品的新市場規劃。主要分為三大方面計劃：

1）首先以中國附近國家區域為主要目標市場，東南亞區域為核心，人口數龐大，利用地理資源優勢，對整片區域制定細分開發步驟計劃，特別以印度，孟加拉，越南，菲律賓，印尼，馬來西亞等為開發重點，輻射其他周邊國家區域。對細分的區域市場分別進行消費群體，消費方式和習慣，相應消費人口結構，文化等背景的對比分析歸納，深度挖掘市場信息，制定最有效可行的業務開展方式。

2）同時對中東，非洲，東歐，拉美等部分有潛力的市場進行有步驟的開發規劃，制定開發進度計劃，并把規劃落到實處，通過多種渠道途徑進行開發。

3）同步關注發達國家區域市場的需求信息，最新產品市場的動態，對其高端高品質的產品進行認識了解對比，提升公司自身產品研發技術，設計水平，產品品質與檔次，尋求向更高端高附加值產品方向發展并同步提升公司自身品牌形象口碑。

3.市場開發途徑：

對外業務開發的途徑與渠道根據不同的產品類別，不同的區域情況采用的方式會有差異化，要結合當地實際條件進行有效的施行。

1）結合過往開拓市場途徑的經驗可以 ①通過常用的電子商務交易平臺，但公司需要結合平臺類別產品優勢來進行最合理的選擇；②通過參加國際同類產品專業性展會，能直接面對同行買家，相比效果較好；③通過參與國內行業性或者對外型展會，能面對買家或者貿易商，并能了解行業情況，能取得一定效果；④通過參與行業協會，通過協會平臺及發布的信息。⑤通過直接網絡搜索平臺進行行業采購信息的搜索，然后對接跟進開展，⑥通過參與行業資訊信息論壇，留下供應商信息資料，⑦通過行業雜志海外宣傳版本，或海外同類產品相關雜志宣傳等途徑。

2）鑒于以上的開發途徑方式都普遍為公司所采用。面對如今內外激烈的競爭市場環境，多數企業和公司是相對被動的，對新目標市場的客戶資源挖掘開發還是相對間接緩慢，公司在開發上可嘗試定期周期性到目標開發區域市場進行實地考察調研，充分挖掘對應產品的流通環節，產品經銷商，代理商，批發商等，可利用當地廉價人力進行協作開展。

4.開發跟進管理：

1）在開發過程中需要對每個目標區域市場開發進度進行定期的歸納，總結經驗與不足，及時進行靈活調整。

2）對開發中的客戶進行分類歸檔，劃分重點與潛在，進行有效的針對性跟進。

3）制定月度，季度開發計劃，制定銷售目標計劃，明確落實開發組員目標任務。

六，團隊組織建設

建立團隊首先團隊必須擁有共同的目標，一個完善的良性制度。

1）組建團隊需要選擇合適的人員，需有共同的方向與目標。

2）通過團隊培訓，特別在技能和專業知識等方面的培訓，提升團隊成員的綜合素質與能力。

3）制定一個合理的薪酬獎勵體系，激發團隊成員積極性，提升效率。

4）團隊建設需要共同參與，建立和諧氛圍，積極發表自己的意見，團隊更需要群策群力去研究解決問題的方案，提出最可行有效的建議思路。

5）團隊成員明確自己的目標與任務，制定工作的計劃與安排并落到實處執行。

6）團隊負責人建立共同目標觀念，做好整個團隊的統籌安排與計劃并落實執行力，起到帶頭示范作用，提高團體凝聚力，調動積極性，同步鼓勵成員，給予支持，讓團隊內部形成健康競爭。

七，服務跟進

1.建立每個客戶個性服務資料檔案，設定客戶信息數據庫，以便能及時跟進，有

效服務于客戶，加強與客戶間的良好關系。

2.及時了解客戶需求情況，快速有效提供客戶產品信息，并向客戶提出良好合理

化可行性建議。

3.在產品售后階段，需要定時關注產品在客戶市場的情況，了解產品在消費市場

最新態勢，是否存在需要改進的地方等。

4.配備良好的售前，售后服務跟進體系，在市場開發中或業務穩定發展中提供最

有力的保障。

小結：

區域市場開發是一項具有挑戰性的工作，同時也是充滿機遇。在熟悉新產品的基礎上，結合自身專業特長，運用有效經驗方法，靈活調整策略思路，帶 領團隊成員進行有計劃有目標的開發市場。

第五篇：安利“金磚”計劃

公元2011年9月--“金磚”計劃引爆中國！你還不趕快行動？？

安利新人“金磚”計劃是公司為新加入營銷人員提供的，旨在協助其認知產品、啟動銷售、提升技能和起步事業的“產品銷售輔助計劃”。“金磚”產品特指精選自家居護理、個人護理、紐崔萊和雅姿系列產品中口碑好、銷售量均居各系列前十位的拳頭產品。“金磚”產品具有易于演示、市場滲透率高、價格有競爭力等特點，能帶給顧客良好的初次體驗，容易贏得顧客的了解與認同。“金磚”計劃同時配套提供暢銷產品的試用裝和產品演示工具套裝，幫助新人更好地向潛在顧客進行產品演示，推薦更多產品。新加入營銷人員可通過對這些“金磚”入門級產品層層遞進的認知和體驗，在由“金磚”鋪就的前進之路上，步步提升，贏得建立事業、成就未來的良機。

該計劃將于2011年9月1日推出，活動的具體方案如下：

參加條件：

2011年9月1日至2012年8月31日加入的營銷人員可在加入后的一年內，通過購買每季度指定的產品組合，即可以1元換購一套試用裝禮包；在連續完成四個季度的指定產品組合購買后，續期當月購買指定金額安利產品,即可繼續以1元換購一套續約試用裝禮包。

第一季度:

購買產品組合:購滿300元安利優生活?濃縮洗潔精、廚房濃縮去漬劑及多用途濃縮清潔劑*（每款至少含一件）

第一季試用裝禮包內容:

1、濃縮洗潔精試用裝(100毫升/瓶)1瓶

2、廚房濃縮去漬劑試用裝(100毫升/瓶)1瓶

3、安利優生活產品演示套裝1套

* 安利優生活?高效潔白洗衣粉2011年11月上市后將取代上述產品組合中的多用途濃縮清潔劑。

第二季度:

購買產品組合：購滿300元安利優生活?濃縮洗潔精、廚房濃縮去漬劑及多用途濃縮清潔劑*(每款至少含一件)，以及麗齒健?牙膏、雅蜜?潤膚沐浴露250毫升、雅蜜?潤膚露100毫升各一件

第二季試用裝禮包內容：

1、濃縮洗潔精試用裝(100毫升/瓶)1瓶、2、廚房濃縮去漬劑試用裝(100毫升/瓶)1瓶

3、雅蜜?潤膚沐浴露/雅蜜?潤膚露試用裝(8毫升/包)3套

4、麗齒健?多效含氟牙膏試用裝(65克/支)1支

5、麗齒健?白茶牙膏試用裝(65克/支)1支

6、絲婷?寵愛秀發體驗裝(10毫升/包)3套

* 安利優生活?高效潔白洗衣粉2011年11月上市后將取代上述產品組合中的多用途濃縮清潔劑。

第三季度:

購買產品組合：購滿300元安利優生活?濃縮洗潔精、廚房濃縮去漬劑及高效潔白洗衣粉(每款至少含一件)，以及紐崔萊?蛋白質粉400克、紐崔萊?鈣鎂片各一件

第三季試用裝禮包內容：

1、濃縮洗潔精試用裝(100毫升/瓶)1瓶

2、廚房濃縮去漬劑試用裝(100毫升/瓶)1瓶

3、高效潔白洗衣粉試用裝(12克/包)2份

4、紐崔萊?蛋白質粉(10克/包，10包/盒)2盒

5、《優蛋白營養早餐食譜》2本

第四季度:

購買產品組合：購滿300元安利優生活?濃縮洗潔精、廚房濃縮去漬劑及高效潔白洗衣粉（每款至少含一件），以及雅姿?滋潤套裝或雅姿?清爽套裝一件

第四季試用裝禮包內容：

1、濃縮洗潔精試用裝(100毫升/瓶)1瓶

2、廚房濃縮去漬劑試用裝(100毫升/瓶)1瓶

3、高效潔白洗衣粉試用裝(12克/包)2份

4、雅姿?滋潤系列試用裝(1毫升/包)5份

5、雅姿?舒煥柔膚乳霜試用裝(1毫升/包)5份

6、雅姿?美白系列及美白精華液試用裝(1克/包)3套

7、雅姿?滋養系列試用裝(1克/包)2套

8、雅姿?滋養彈性緊致眼霜試用裝(0.3克/包)3份

續期:

購買產品組合：安利卡到期前的正常續期期間內辦理續期,續期當月購買2,800元任意安利產品

續約試用裝禮包：

1、雅姿?滋潤系列試用裝（1克/包）3份

2、雅姿?舒煥柔膚乳霜試用裝（1毫升/包）3份

3、雅姿?臻萃煥能?乳霜試用裝（1克/包）2份

4、雅姿?璣因14?活顏精華液試用裝（1.3毫升/包）2份

5、雅姿?美白系列及美白精華液試用裝（1克/包）3套

6、雅姿?滋養系列試用裝（1克/包）3套

7、雅姿?滋養彈性緊致眼霜試用裝（0.3克/包）3份

8、紐崔萊?蛋白質粉（10克/包，10包/盒）2盒

相關條款

1.只適用于首次新加入的營銷人員及首次由優惠顧客身份新轉為營銷人員，不適用于營銷人員轉為優惠顧客后再次重新加入為營銷人員。

2.2011年6月1日至8月31日加入的營銷人員可在2011年9月1日后通過購買指定產品組合參與該項目并獲同等待遇。其中6月份新加入的營銷人員其首季度為6-9月，第二季度為10-11月，7月份起新加入的營銷人員均以加入當月及次兩月為首季度，之后每季度按每三個月順延。

3.新營銷人員加入及續期時獲得的60元優惠折扣同樣適用于本活動。

4.每季度可最多獲得一套當季試用裝禮包。

5.須在同一張訂單內購買指定產品組合。

6.須在正常續期期間內（即安利卡到期日前三個月及到期日后十五天）內辦理續期并購買指定金額產品才可獲得“續約試用裝禮包”。

7.新營銷人員必須親臨店鋪并出示安利卡方可購買當季指定產品組合，不可委托他人代購。

8.復合家居送貨服務只適用于店鋪下單（需本人親自到店辦理），易聯網、電話語音及傳真訂貨不適用本活動。

9.任意季度不能完成指定購買則視為退出本活動。

10.退貨規定參照公司促銷活動的退換貨規定執行。※

從此可以看出安利是準備在中國大刀闊斧的前進了！在中國不斷摸索與磨合了15年后，安利開始進入全面提速期！如果您還有創業的沖動苦于沒有條件、如果您還有夢想卻不知道如何實現、如果您還渴望自由卻找不到機會、如果您還有那么一些想法希望實現全面完美的人生，不要再猶豫了！安利在中國已經用事實證明了這是一個值得您投入的企業，這是一個可以讓您快速成功的企業！這是一個可以讓您實現“自由、家庭、希望、獎勵”全面豐收的企業！這是一個靈活到從兼職開始也能實現完美人生的企業！我們不用做“開荒者”，我們只需要走出第一步，那就是了解！了解這家企業為什么可以在全球風靡52年！了解這家企業為什么可以在中國不斷地前進！了解我們為什么一定捆綁到這家企業實現人生價值！了解為什么透過安利的平臺可以實現財務自由、環游世界、孝順父母、子女優質教育、人上人的生活、健康的體魄、不老的容顏、回饋社會、受人尊重、社會地位等等等！也許您看著好笑，但是這就是事實！已經實現的事實！！所以，走出您的第一步吧！有一句名言“人不學會思考未來，那就只能生活在過去！”