第一篇：市場計劃

市場計劃（獎金制度）

一、開心門：安利 ———現在、將來值得把握的事業機會

加入安利也是一個過程。一開始因為不了解而反對，后來因為有機會深入了解安利，了解什么是真正的安利才投入。其實人們在排斥一項東西時，根本不知道它是什么，或者道聽途說，片面的，就本能地排斥?，F代人思維應該是開放一些，在拒絕或接受一項事物前應深入了解，看其是否值得我們去付出，再做出決定。

二、產品示范：產品是根基，產品好就一定有市場

1、紐崔萊是世界營養補充食品的權威。

27、28屆奧運會唯一指定的專用營養品，2005年安利紐崔萊與代表世界籃球最高水平、吸引著億萬觀眾關注的NBA正式攜手，安利紐崔萊成為NBA中國市場的合作伙伴。2002.8根據中國國家統計局2001年數據并經中國保健食品協會的評定，安利（中國）榮膺全國保健食品行業100強企業第一名，銷量全國第一，被中國保健食品協會授予“優秀品牌”保健食品榮譽稱號。

2、雅姿護膚品及化妝品在1998-2003年全球營業額調查中穩居全球五大面部護膚品及化妝品品牌之一。家居及個人護理用品是中國南（北）極考察隊唯一指定專用產品。

3、安利產品好，安利制度也是可行的，在全球90多個國家，50多年的發展歷史已經證明這一點。全球現有營銷人員360余萬人，全球唯一的零負債跨國大公司福布斯全美最大100家私人企業排名19位，03年全球最大200家族企業排名104位，2004中國中國日化企業20強第2位 具影響跨國企業第5位，2004年度影響中國十大品牌第6位。

三、制度介紹

（一）安利行銷的特點：

我們先來看看傳統行銷：工廠---總代理-----區代理-----批發商-----零售商-----消費者其實質特點是：層層批發，代理商要有利潤，雇傭員工，租店面，最終這些費用都轉嫁到消費者身上。而安利是：工廠---銷售代表（經銷商）----消費者它的好處是：a.降低成本。產品從工廠出來直接通過銷售代表服務到顧客手上，減少中間環節。所以，同質量的產品，安利的價格一定便宜；同價格的產品，安利的質量一定較好。b.杜絕假冒。舉例：潘婷洗發水如何辨別真假，為什么有時候買回去，洗了以后頭發很順，有時候卻不行，因為假冒產品太多，假冒產品從包裝到氣味到顏色，都與真貨差不多，很難辨別，只有洗了之后才知道是真是假。c.無三角債。很多公司都是因為三角債被拖跨，安利全部是現金交易，零負債，安利可永續經營，與安利合作也較有保障。d．優質服務。合格的銷售代表會給顧客提供優質的服務，而且我們每樣產品都用過。

（二）我們今天主要探討一下如何成為安利的經營者（銷售代表和經銷商），怎么和安利公司合作。

要開始經營安利，先要成為銷售代表。銷售代表可以從自己使用最有心得的產品開始，通過銷售賺取傭金，如果要把安利生意做大，一定要成為特約經銷商。安利的收入有9種13項，我們先介紹最基本的一項。（列傭金表）

凈營業額 銷售傭金 銷售補貼

90000元 27%

63000元 24%

36000元 21%

21600元 18%

10800元 15%

5400元 12%

1800元 9%

成為安利的經營者，主要工作是銷售，建立銷售部門（介紹）及服務。

1、銷售，你喜歡推銷嗎？安利不是推銷，安利賣的都是日用品，我們每人每天都用得到，誰能一天不刷牙，兩天不洗澡，三天不洗衣服，只是換品牌用而已，根本不會增加我們的負擔。當你使用時會有兩種感覺，一是好，一是不好，如果這么多安利的產品你都不喜歡，我勸你不用做安利了，因為你肯定做不起來；當你產品用得好的時候，你自然而然地會與朋友分享，也就做了銷售。就像我們吃了很好吃的牛肉面，看了很好看的電影，都會和朋友講。這就是分享，分享是人的一種本能，不分好壞。當你的朋友去吃牛肉面，去看電影的時候，餐廳老板，電影院經理會不會分錢給你呢？不會吧？大家有沒有發現分享其它產品最終還是個消費者，可是你在分享安利產品時就有獎金可以拿。分享與受培訓不同，賣寶馬車的每個人都開寶馬車嗎?他沒開過為什么會賣呢？是經過公司培訓的，改天他到奔馳公司又會說奔馳車好。這就是訓練出來的。假設你自己用產品，并把產品分享給周圍的朋友，假如我們在身邊建立10個顧客家庭，每個家庭消費500元，500元X10=5000元，我們一起算算你賺多少錢，對照傭金表，銷售傭金5000元X9%=450元。每個月能額外增加450元，這是起步，免費用用產品也不錯，而且還能學到很多知識。安利是一個倍增的生意，你細算會發現營業額越高，收入越翻倍。如果要把安利做大，就一定要成為特約經銷商。

2、建立銷售部門：也許有的朋友會問，到哪里去找銷售代表呢？哪些人適合做銷售代表呢？想一想，你所認識的人當中，想增加收入的人多不多？有錢投資的人是多還是少？敢冒風險的人又有多少？其實我們身邊想賺錢的人很多，有錢投資的人少，敢冒風險的人更少，所以很多人需要安利這個工作機會。

假如A、B、C、D四位朋友一開始跟你一樣，后來經您的你介紹，也想經營安利這個生意，并且在您的協助下，假設他們和您一樣銷售5000元，您自己保持5000元，（銷售有兩種，一種是換產品，一種是換顧客。換顧客就像賣保險，賣車，這些都不是日常消耗品，你不太可能這個月買一部汽車，下個月再買一部。而安利的銷售是換產品，安利有500多種產品，目前進入中國的有200多種，每個人都可以找到他喜歡用的產品。如果你的顧客一個月買2種，像牙膏、沐浴露，不重復，1年12個月就可以用到24種產品，也要7、8年的時間才能輪回一次。安利本身就是一個品牌，安利就是高品質的象征，用過紐崔萊覺得不錯，下次有皮膚保養的需求，可能就會選擇雅姿。）那么您和您協助的銷售代表總的營業額是不是25000元，我們一起來算一下您的收入。

對照傭金表，25000元已經達到18%，那么25000元X18%=4500元，這4500元怎么分才合理？獨吞？不可能。平分？每人900元，而當初自己做5000元是拿銷售傭金450元，顯然是不合理也不公平，這叫同工不同酬。最公平的方法，照表格分，做多少拿多少，安利是下面的人先拿，拿完了剩下的就是你的，5000元X9%X4個人=1800元，4500-1800=2700元，這就是您的收入，是不是已超過一個上班族的月工資，而且是兼職所得。

安利是不是利用人賺錢呢？你喜歡利用人嗎？或者喜歡被人利用？

有朋友會問，同樣做5000元，銷售傭金您賺2700元，而A、B、C、D四人只分別賺450元，這中間的差額是2700-450=2250元，一開始我也覺得安利是利用人賺錢，介紹的人越多，賺得越多，后來仔細研究發現不是，我剛才講得比較快，現在我們倒回來分析：

A、沒有介紹費，介紹人沒有從你身上拿一分錢。80元加入費用全部交給安利公司，其中60元是優惠券，20元工本費含加入資料及一年的月刊等資料。

B、拉人頭沒有用，假設你的兄弟姐妹、鄰居朋友買面子加入，不但不會發展，而且可能連產品都不用，你自己做5000元，后面再加上100個“0”，1000個“0”，也還是5000元。

我們是幫助朋友賺錢，A、B、C、D一開始什么都不會，不會訂貨，不會銷售，美容、營養知識也沒有，也不會做產品示范，你作為介紹人要教他們會訂貨、會銷售、會營養、會美容，協助公司培訓新的銷售代表，所以你除了自己做5000元，還要協助他們做，2700元是一種多勞多得的體現，而且你是在保證他們每個人賺到450元的前提下，你才多賺2250元。每個人想法不一樣，不是每個人都要安利，需要一定的工作量，因為很多人不了解，很多人想做又不會，那我們為什么要做呢?因為安利有很好的發展性，所以我們要做好服務工作。

3、服務：用正確的觀念和做法，做好服務工作，幫助更多的朋友賺錢。假設A、B、C、D四個朋友他們也想多增加收入，身邊也有四個朋友想經營，假設他們也分別建立5000元營業額，這樣ABCD四組部門分別有25000元營業額，你的總營業額105000

元，安利的收入根據整個部門營業額的營業額計算，105000X27%=28350元，ABCD四個部門25000X18%=4500元，4500元X4個部門=18000元，28350-18000=10350。10350元是白花花的銀子，其實我們周圍很多人做到，舉例??當然收入并不能代表什么，但是金錢在某種程度上也是人生價值的體現，你的勞動得到社會的認同，而且在安利里，除了經濟方面的回報，你的能力也得到全方位的提升。

安利制度的四性：

1：世襲性。

所有的這一切，都是可以永續世襲的。讓您真正獲得世代保障。

2：無限性。

上不封頂，下不保底。

3：兼得性。

及時您做到了皇冠大使，做到了五杰出，您具有五杰出的所有獎金和獎勵的同時，同時擁有這之前的所有聘位的所有獎金和獎勵。這在傳統行業中是絕對不存在的。您做到了主管，有做到了副總經理，又做到了經理，您只能是做到哪里拿哪里的福利和工資，絕對不可能三職都拿。

4：超越性。

打個比方：

假如：

您開辟了三個市場，每個市場都達到了DD，其中有一個市場是小李。而小李開發了9個市場，每個市場都達到了DD：

您：您的聘位是特二級的營業經理。年薪33萬左右。

小李：小李的聘位是是杰出特級經銷商的聘位。年薪100萬左右。小李超越了你，雖然你推薦了小李。

這樣的超越是完全可以的。也是每個人都可以的。沒有任何限制。

所以說，在安利事業中，自己掌握自己的成功。自己給自己當老板。自己給自己發工資。一切完全都由自己掌控！

講了這么多，我們來總結一下安利的價值：

1、沒風險、低投資。安利可以從零售開始，沒有風險，永續經營。現實社會，很多人都想創業，但苦于要有資金的投入，還要冒一定的風險，致使大部分人可望而不可及。安利不需要很多資金就可以啟動，但必須投入時間、精力，將來可以賺取金

錢，賺取時間，賺取保障。

2、經濟保障。只要建立穩健的銷售部門，收入就有保障。假設甲是某公司的老總，月收入3萬，高收入高消費，房子、車子每月有貸款要還，他的太太在家帶孩子，可是天有不測風云，人有旦夕禍福，萬一甲出了什么意外，在醫院

不能工作，公司每個月3萬的收入會一直發給他嗎？不會，家里的頂梁柱倒了，狀況一定很糟。假如甲利用業余時間做了安利，他的部門A--D不可能因為他出意外而大家都同時不工作吧他們都還會非常努力地做，甲只是自己沒辦法銷售，他做不了105000元，也還有100000元，收入沒有10350元，也有9000元。隨著時間的推移，部門的發展，甲的收入還會增加。泉州有一個很真實的例子：有一個男孩，做到18%的時候騎摩托車發生意外，因為他沒有結婚，沒有孩子，安利公司把他的戶籍過戶給他的媽媽，隨著部門的發展，他的媽媽一個月可以領到好幾千的收入，他媽媽以為他的兒子沒有死，好象在很遠的地方工作，每月寄錢給她。這就是安利的保障性。

3、有錢有閑。我們都不想一輩子工作，都希望有一天不工作還依然有收入，安利可以帶給我們這種生活。只要你的部門穩健發展，你就會持續有收入。

最后我們還要強調兩點：

1、不要問道于盲。今天你在這里聽了安利的市場計劃，可能會有一些感覺，那你回去和你的親戚朋友說，他們一定告訴你不要做，因為他們不了解，今天帶你來的朋友，是你身邊從事安利最積極的人，要請教專家，他們會給你正確的答案，相信每個人都有自己的判斷力，不要向失敗的人請教，因為他們有失敗的原因，不要咨詢不懂的人，因為他們也是外行，外行不能指導內行。此時你還要更深入了解，再做出決定。

2、成功要努力。天上不會掉餡餅。要相信、學習、行動、堅持。安利是鋪管道的事業，是種果樹的事業，3~5年就見成效。

安利就是這樣的一個生意：

1、不需要你辭職，簡直就可以運作；

2、不需要多少投資，就意味著不用承擔風險；

3、有人幫，有人教的生意，是最簡單的生意。

第二篇：市場計劃

企劃部社區市場推廣工作暫行辦法

企劃部經過近4年的磨煉有了一定的市場基礎，各項工作也逐漸走向正軌；為了更強地占領醫療市場份額，更好地適應醫院發展的需要，更快地跟上醫院前進的節奏，更大地調動員工的積極性，企劃部社區市場結合當前的實際情況，將市場推廣工作擬定如下：

一、工作目標1、2、3、4、5、6、7、8、9、每月一次市場信息反饋； 每月一次社區醫生培訓； 每季一期醫院院刊； 每季一次義診或健康教育； 每半年上交一份市場信息分析報告； 每月轉診住院病人56人； 每月出院病人收入26萬元；

每月社區門診收入2萬元（不包括血透和補充）； 每年召開一次與各科溝通會；

10、完成醫院交辦的臨時任務。

二、人員分工

1、目前社區市場拓展有4個人，分成二組，各組完成工作任務的50%，原則上既有分工又要合作，共同完成工作目標。

① 周婉娟、莫玉瑩為第一組，負責以鸚鵡大道為軸的社區衛生服務中心、診所以及周邊的、遠城區的衛生資源的維護及拓展工作。② 鄒靜、郭紅玲為第二組，負責以漢陽大道為軸的社區衛生服務中心、診所以及周邊的、遠城區的衛生資源的維護及拓展工作。③ 按照工作目標，每組每月上報各組完成任務情況（每月1-2號上報上月的工作報表，若遇節假日推遲1-2日）；莫玉瑩負責第一組報表，負責科室雙月報表；鄒靜負責第二組報表，負責科室單月報表；小組報表不需上報醫院，主要用于獎金二次分配之用。2、4人輪轉接診蔡甸的血透病人、3602工廠、3545工廠、3541工廠以及僑亞老年村的就診病人。

3、送醫送藥上門。

4、接待各中心及社區診所的急危重新病人。

三、分配原則

1、職工工資待遇維持不變；

2、獎金分配：企劃部社區市場職工內部進行獎金二次分配，原則上多勞多得。

① 將指標任務一分為二，每組月完成住院病人28人（見科室簽單）、出院病人收入13萬元、社區醫生開單1萬元（見醫院電腦匯總）； ② 每月以文字形式上報市場信息，院內院外意見反饋； ③ 完成科室的工作目標以及醫院臨時交辦的工作任務；

④ 獎金分配以小組為單位，每超額完成1%，按院超勞務獎獎勵每組1%，若非經濟指標未完成的，每差一項扣獎金二次分配時的10%，扣完為止。

⑤ 未完成的指標不提成； ⑥ 司機除規定的接送病人外，若企劃部社區市場有特殊情況需要出車，經科室負責人同意并簽派車單，給司機獎勵科室超勞務獎金的1%元/次，遇情況緊急時，經科室負責人口頭同意可出車，回院后補辦手續有效，派車單作為二次分配獎金的憑據（只有社區市場派車單有效）。

四、制度職責

（一）崗位職責

1、在院領導及企劃部主任帶領下負責市場推廣開發工作；

2、根據醫院特色和市場定位，做好區域市場推廣工作，努力提高業務量；

3、加強業務學習，了解醫院相關醫療業務的內涵和特色；

4、做好客戶服務工作，了解客戶需求，及時反饋信息，并提出應對辦法；

5、完成領導交辦的其它工作；

6、保持工作場所清潔衛生，做好防火防盜工作。(二)工作制定

1、愛崗敬業、儀容整潔、舉止文明；重視學習進步、富有團隊精神、保持良好職業心態；

2、以客戶為重、真誠服務、不作盲目、虛假和口頭承諾、維護良好客戶關系，爭取醫院最大利益。

3、遵守醫院的各項規章制度，按時上班，不遲到早退，中間不離崗。對所擔負的工作爭取時效，不拖延、不積壓；

4、每周一8時準時晨會，對各自工作進行簡述、總結，以利于工作的針對性、有效性、及時性；每周一上交上周日清表；

5、及時收集醫療市場的各種信息，結合醫療市場實際，做出相關建設性意見和建議供相關領導參閱。

6、服從醫院管理分配并積極完成醫院安排的其他工作。

五、本暫行辦法經院領導同意之日起執行。

企 劃 部 二00九年五月二十九日

第三篇：醫療市場計劃

2009年打擊非法行醫規范醫療市場秩序工作

實 施 方 案

為進一步規范醫療市場秩序，強化醫療服務市場日常監督，保障人民群眾就醫安全，根據《中華人民共和國執業醫師法》、國務院《醫療機構管理條例》和《鄉醫管理條例》等法律法規，結合四川省衛生監督執法工作要點和我縣工作實際，制定本方案。

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持科學發展觀，以黨的十六屆六中全會提出的“構建和諧社會”為目標，堅持“以人為本”的工作理念。從全縣醫療機構現狀出發，針對08年存在的問題，突出重點，進一步規范醫療機構執業行為。以打擊和取締各種形式的非法行醫為重點，對醫療機構執業等情況進行徹底清理整頓和規范，凈化醫療服務市場，為全縣人民群眾提供安全可靠健康有序的醫療環境，為區域經濟建設保駕護航。

二、工作目標

按照國家有關衛生法律法規的規定，加強對醫療機構的依法執業管理，嚴厲打擊違法行醫行為。進一步規范醫療服務市場秩序，促進醫療機構依法執業，鞏固打擊非法行醫專項行動成果。

（一）嚴厲打擊非法行醫行為，依法取締無證行醫活動。嚴懲非法行醫違法犯罪分子，震懾非法行醫人員。

（二）加強醫療服務日常監管，規范醫療機構執業行為，促進提高醫療質量，保障醫療安全，杜絕因非法行醫所致的醫療事故，維護人民群眾健康權益。

（三）依法查處醫療服務活動中的違法違規行為，嚴肅追究違法違規人員的法律責任。進一步以醫療服務中違法案件的查處為切入點，加大案件查辦力度。

（四）積極探索醫療服務監督長效機制，進一步完善相關規章制度，建立健全專項整治與日常監督相結合的醫療服務監督機制。

三、工作重點

（一）以農村和城鄉結合部為重點，深入開展打擊非法行醫工作，加大監督執法力度，嚴厲查處違法違規行為，鞏固“打非”專項行動成果。

（二）加強對醫療機構和醫務人員執業資格、執業范圍和執業行為的監督檢查。進一步完善醫療機構執業許可、管理和監督執法工作的有效銜接機制，促進醫療機構規范化管理、依法執業。

（三）加強對鄉醫診所的監管，進一步規范執業行為，逐步建立和完善鄉醫診所監督檢查檔案。

（四）以投訴舉報和違法醫療廣告為線索，加強案件查辦工作，做到有報必查、有查必果、有案必究。

（五）廣泛開展衛生法律法規和相關知識的宣傳，引導群眾正確擇醫，樹立安全就醫意識。

（六）加強醫療服務監督執法隊伍建設，合理配備監督執法人員，強化培訓，不斷提高醫療服務監督執法的能力和水平。

四、工作步驟

09年“打非”工作分二個階段進行。

（一）動員部署階段（2009年6月1日至6月10日）：對衛生監督員醫療執法進行統一指導培訓，對工作進行部署，明確任務目標，落實責任。

（二）清理整頓階段（2009年6月11日至10月20日）：

1、要在日常工作的基礎上，重點做好摸底調查和清理整頓工作。

⑴調查摸底。在原有工作的基礎上進一步完善醫療監督檔案，同時對鄉醫診所及執業情況等進行全面調查登記，并逐步建立和完善監督管理檔案。

⑵清理整頓。強化對醫療機構執業活動的監管，嚴厲查處違法違規行為，取締無證行醫，進一步凈化醫療服務市場。

2、整治重點。重點是無證行醫和醫療機構違法違規執業等行為。

⑴未取得《醫療機構執業許可證》而擅自執業活動的行為； ⑵通過買賣、轉讓、租借《醫療機構執業許可證》開展執業活動的行為；

⑶使用過期、失效的或使用偽造、涂改的《醫療機構執業許可證》開展執業活動的行為；

⑷超出登記的診療范圍開展診療活動的行為；

⑸醫療機構變更執業地點、變更主要負責人、變更名稱未做變更登記擅自開展診療活動的行為；

㈥非營利性醫療機構“出租科室”、“外包科室”從事醫療活動的行為；

⑺外地醫務人員來本行政區域內從事醫療活動，未對其執業證書變更登記從事診療活動的行為；

⑻任用非衛生技術人員從事醫療衛生技術工作的行為。包括使用無資質證書的醫生、護士，無職稱證明或相應資格的其他衛生技術人員以及使用衛生技術人員從事本專業以外診療活動的行為；

⑼未經批準開展母嬰保健和計劃生育技術服務的醫療保健機構及其人員；超出批準的許可范圍開展母嬰保健技術和計劃生育技術服務的行為；非法開展國家明確禁止的診療技術或項目，如：利用超聲、染色體檢查等技術手段從事非醫學需要的胎兒性別鑒定和非醫學需要的選擇性別人工終止妊娠行為；

⑽違法違規發布醫療廣告的行為。即超出《醫療廣告管理辦法》規定的醫療廣告內容、范圍和表現形式，利用新聞形式、醫療資訊服務類專題(欄)節目發布或變相發布醫療廣告的行為；

⑾其他違反國家衛生法律法規的行為。

五、工作要求

㈠加強領導，明確責任

打擊非法行醫，是一項關系到人民群眾切身利益的重要工作。抓好這項工作，對保障人民群眾的身體健康和生命安全，促進衛生事業發展，維護社會穩定都具有十分重要的意義。要堅持以“三個代表”重要思想為指導，從以人為本、執政為民、構建和諧社會的高度出發，充分認識打擊非法行醫和依法執業的重要 性，切實加強領導，落實責任，進一步加強內部管理，強化相關法律法規的學習和培訓，牢固樹立依法執業意識，自覺維護我區醫療市場秩序，為人民群眾提供安全的就醫環境。

㈡突出重點，狠抓落實

要按照方案要求，結合工作實際，突出重點，抓好各項工作。要下移工作重心，從基層抓起，做到橫向到邊、縱向到底、不留死角。要把日常監督檢查和專項檢查相結合，加大監督執法力度，提高監督頻次，做到監督檢查覆蓋率100%，違法案件查處率100%，違法行為糾正率100%，投訴舉報及信訪案件調查處理回復率達100%，監督管理檔案建檔率達100％。同時要加強對任務目標落實情況的監督檢查，發現問題，一查到底，凡涉嫌非法行醫違法犯罪的必須移送司法機關查處，決不以罰代刑。凡涉及行政監察對象違法違紀的案件，必須移送監察機關依法依紀查處，決不能姑息遷就。

㈢加強宣傳，營造氛圍

要充分發揮新聞媒體的輿論導向作用，大力開展衛生法律法規和相關知識的宣傳教育活動，提高人民群眾的自我保護意識，增強醫療機構和醫務人員依法執業的自覺性。要加大對非法行醫活動的曝光力度，及時通報專項整治工作進展情況、重大案件查處情況和相關人員責任追究情況，形成強大的輿論聲勢，營造整頓和規范行動的社會氛圍。

六、建議

（一）理論和實踐結合、提高整體素質

由于上半年側重于食品衛生監督，建議下半年先注重對監督員的業務水平的培訓，然后資源整合，集中力量逐一對上半年各轄區已摸清的容易發生非法行醫和非法行醫猖獗的鄉鎮進行重點打擊。在此過程中監督員對培訓所學的業務和實踐中更容易相結合。

（二）分工明確 嚴格程序

建議大隊在對外嚴厲打擊非法行醫的同時，組織專人對案子專辦，前方的人管抓、后方的人管罰。既節約了整體辦案的時間，“抓”、“罰”分離也可以很大一定程度上避免人情關系。

（三）抓好協管 做到全范圍監督

加強對各轄區協管員的聯系和溝通，讓非法行醫者在轄區內一抬頭就被舉報而無所遁行。

第四篇：市場銷售計劃

市場銷售計劃

消費群體分析：如今的紅酒市場已經進入了新的時代，新的消費族群80后已經成為化妝品消費主導者，市場銷售計劃。他們有思想，有個性，有品位，有旺盛的消費力同時也讓紅酒企業的產品開發陰晴不定。相對來講，80后是在蜜罐中成長起來的，他們沒有經歷過太多的苦難，也沒有體驗過囊中羞澀的感覺。他們幼時后就被稱呼為“小皇帝”，成長過程總收到很高的教育有自己獨特的為人處世風格，他們沒有經歷過面朝黃土背朝天的經歷，也沒有風吹日曬的遭遇，他們大多在辦公司內養尊處優，他們整日與電腦相伴，出門就是開甚至就連買東西都是要求快遞到家。他們不相信廣告，同時他們也有自己的偶像與最求。但不論怎樣，時下的80后已經成為紅酒消費的主導者。在購買考慮因素方面，總體來看，中國的消費者是非常理性的。對于所有購買過紅酒的人群來說，品位是他們最先考慮的因素，其次是紅酒的品質，這可能是因為他們中多數人購買紅酒是為了自己使用。當然，當他們購買紅酒去送禮的時候，他們也會把品牌與價格考慮在內。

銷售渠道分析：紅酒行業早已經處于供大于求的態勢下，特別是一、二級市場已經基本處于飽和狀態，二三線是市場也成為競爭的主戰場。國內大品牌迅速擴大市場份額，國外一二線品牌也對中國市場垂涎三尺躍躍欲試，進而導致大品牌對國內二線城市的壟斷現狀。國內一二線城市已經成為了大品牌的走秀場，弱小的中國品牌進入難度極大增高。隨著一二級市場的競爭愈加慘烈，相對更有發展潛力的三、四級市場將成為紅酒企業爭奪的主要領地?，F在的紅酒市場是一盤怪旗，一方面眾多廠家高喊著各種費用的增高難以承受卻對一二線城市勢在必得必得的雄心，結果是在后備力量不足的情況下慘淡離開。另一方面是眾多廠家都知道紅酒的三四級市場能夠有眾多利潤，可在市場開拓層面依然是雷聲大雨點小。

市場競爭分析：我國紅酒市場隨著網絡與實體連鎖店兩大銷售渠道的發展，紅酒進入一個加速洗牌的階段，特別是一些中檔品牌成為洗牌的首選目標，近年來受金融危機影響、受原材料及用工成本的影響、受人民幣升值壓力的影響，在多方合力的因素下導致紅酒企業面臨生死抉擇，工作計劃《市場銷售計劃》。成本增加，利潤下滑已經成為不爭的事實。如何更好地開發國內市場，如何與市場需求向接軌，如何讓產品更廣泛地被消費者所認可，如何讓紅酒能夠為企業方帶來更多的利潤，在促進國內消費者剛性需求的同時激發和挖掘潛在消費群體，已經成為紅酒企業急需解決的難題。但有一條是可能的紅酒企業如不升級，將有60%以上的企業走向滅亡。

發展趨勢分析：目前紅酒的發展已形成連鎖反應，從紅酒終端連鎖店、超市、酒店，kTv，酒吧，夜總會，大型百貨專柜、大賣場、網購、直銷、到代理商、經銷商、廠家都在圍繞者消費者與市場轉型，加劇了競爭力，例如紅酒連鎖店的擴張，廠家品牌的整合，這些都將迫使中檔品牌成為行業洗牌的犧牲者是無法避免的，在市場重壓下，小品牌也不得不直面競爭。尋去一種新的銷售模式已成為紅酒企業迫在眉睫的事。

根據以上市場情況做出一下規劃，以下規劃是全盤的革新，我個人一直堅持創新才是本質。

工作規劃：

市場開拓

根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。

二、產品銷售

根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

第五篇：市場銷售計劃

市場銷售計劃范文（xiexiebang.com www.tmdps.cn）市場銷售計劃范文時間：2010-03-30 13：50來源：未知作者：小簡點擊：次不知道你是否已經擬寫了關于2010年銷售計劃書范文了嗎?還是正愁著不知該如何下筆呢?別急，小編已為你撰寫了份市場銷售計劃范文，可供參考，市場銷售計劃范文。銷售計劃范文李釗是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?市場分析銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。營銷思路營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果，銷售工作計劃《市場銷售計劃范文》。銷售目標銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?1.根據上一的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前的銷售數量。2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。營銷策略營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“"貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。費用預算李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬；差旅費用：300萬；管理費用：100萬；培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。李經理在做銷售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。