第一篇：區域市場開發計劃

區域市場開發計劃

第一章基本目標

銷售一部年度市場開發目標如下：

一、提高市場占有率，創造利潤，為公司增值。

二、以各區域主要鋼材市場為中心向周邊輻射，提升日鋼品牌形象。

三、提高日鋼產品的知名度，美譽度，創造品牌價值。

第二章前期市場調查

一、準確把握各區域市場容量。將各地市場大小經銷商建檔，篩選出目標客戶。

二、各區域競爭對手情況。如競爭鋼廠主要投放產品、產品質量、銷售渠道、銷售政策、管理及物流等。

三、機會。

1、品牌眾多，產品質量參差不齊；

2、市場容量情況，存在市場空間；

3、產品質量情況，價格定位。

第三章 產品定位

一、基本原則：根據成本情況、前期終端用戶對我司產品的反饋、市場接受度等進行合理定位。

二、優勢：

1、產品質量優勢；

2、產品成本優勢；

3、可以直接面對終端，簡化銷售環節；全程跟蹤服務，提供解決方案；

4、強大的服務團隊來溝通生產、銷售服務。

三、定位：利潤最大化的產品服務

第四章 市場開發策略

一、起步階段：安排各區域銷售負責人、銷售員赴各地市場進行拉網式走訪，建立詳細的客戶檔案并進行詳細分類，找出目標客戶重點攻關。

二、開發階段：依靠質量穩定的產品和技術服務團隊，分階段逐步提高市場占有率，讓產品

深入人心，宣傳日鋼價值觀，樹立日鋼品牌形象。

三、鞏固階段：繼續保持良好服務，持續宣傳日鋼產品價值觀，樹立日鋼品牌形象。

第二篇：區域市場開發流程

區域市場開發流程

一、第一階段(新業務初到市場前兩個月)

(一)業務人員

第一:解決老客戶的投訴與抱怨

業務人員到達市場后首先走訪老客戶,詢問老客戶設備購買時間,使用情況等,如有問題,現場登記,與大區經理溝通安排服務人員進行問題處理.老客戶口碑對三雄產品在當地的成長至關重要.拜訪老客戶時要在設備上粘貼《客戶拜訪表》,填寫《客戶服務卡》,得到客戶簽字認可.老客戶的拜訪每年至少兩次.另外在走訪老客戶的過程中,可以兼備進行第二項的掃街行動.第二:掃街行動,建立行業客戶檔案和經銷商檔案、輪胎系統檔案

業務人員初到市場,必須充分接觸了解當地市場,所以首先要進行掃街式走訪調查,對本地區從市級到縣級的所有行業客戶和經銷商進行走訪,對輪胎代理系統進行調查.其中行業客戶包括4S站、汽修廠、汽車美容店、輪胎店、汽車改裝店等,經銷商主要為汽保店或汽配工具店,尤其是本地區前五位的汽保經銷商作為重點關注對象,輪胎系統主要是地級市及以上代理網絡.《行業客戶檔案》和《經銷商檔案》、《輪胎系統檔案》 第三:拜訪原有經銷商,交換名片,約定下次拜訪時間

業務人員對當地市場有了一定了解后,拜訪原有經銷商,了解經銷商的經營狀況,了解經銷客的營銷結構,對沒有在店的經銷商業務人員進行電話溝通,互存電話號碼.(二)大區經理

每天與新業務人員保持一次通話,接受業務人員一日工作匯報,對其工作做出相關指導,安排業務人員走訪計劃,安排協調服務人員積極處理當地客戶抱怨

(三)市場部

每周與新業務人員通話或通郵件一次,保持與業務人員的溝通暢通

(四)其他

客服人員要積極配合老客戶的抱怨處理,維護好每一位忠實客戶

二、第二階段(業務人員到達市場兩個月以后)

(一)業務人員

業務人員通過第一階段的積累,已經有了本地區客戶、經銷商和輪胎系統的初步檔案,那么就要進行以下工作:

第一:對客戶檔案進行客戶分類,分為潛在客戶和準客戶

潛在客戶為產品使用期限在五年以內,暫無新購計劃的,準客戶為使用期限在五年以上,產品使用有問題或已有新購計劃的客戶,可按新購計劃分為六月期、三月期、一月期、半月期

第二:對經銷商和輪胎系統合作伙伴進行篩選

經銷商的選擇主要依據其實力,優先選技當地實力前五名的經銷伙伴,包括資信、經營規模、產品結構、員工人數等,其次要看其對三雄品牌的認可和接受程度.前期可通過傭金的方式初步合作,加深雙方認識;對輪胎合作伙伴,要看其對三雄品牌的認可,看其業務人員的數量,而后通過幾次信息合作,得到彼此的進一步了解.第二:打電話或上門拜訪

對以上不同類型客戶進行電話或上門拜訪.如五年以內的且設備使用正常的潛在客戶可以每三個月溝通一次,或交由市場部安排定期向其發送短信;對準客戶除了定期溝通和短信外,還在適當時間安排上門拜訪計劃,如六月期的準客戶,除了發送短信和電話溝通,還有定期郵送《##之聲》,三月期的準客戶,除了以上措施還要進行每月拜訪一次,一月期的準客戶每周拜訪一次,半月期的準客戶要做長期蹲守的準備,直至交款發貨.第三:簽單收款,溝通安裝與培訓事宜

第四:上門拜訪出差所在地經銷商每周至少一次,其他區域的經銷商每周至少一個電話 第五:上門拜訪出差所在地輪胎系統合作伙伴和樣板店每周至少一次,其他區域的每周至少一個電話

(二)大區經理

每個月幫帶業務人員一個周以上,幫助其盡快進入角色,指導一線工作.大區經理有責任手把手教給業務人員從接觸客戶到簽單,到收款,到安排安裝培訓等全過程事宜,視業務人員為兄弟,開展兄弟式交流.(三)市場部

提供一些小促銷品,以供業務人員在拜訪時加深與客戶的信任和溝通,到市場幫助業務人員三天以上,幫助業務人員有計劃地設立當地樣板店

三、第三階段(業務人員到達市場四個月以后)

(一)業務人員

業務人員通過前兩個階段的走動,已經對當地市場有了較為充分的了解,那么就要進行更具有專業水準的工作:

第一:按照標準,有計劃地與客戶進行電話溝通或上門拜訪

第二:有計劃地拜訪經銷商和輪胎合作伙伴

第三:對準客戶進行售前指導,簽單收款,安排安裝培訓工作

第四:積極主動參與當地市場的行業活動,并找機會組織自己的產品推廣、調車技術等相關活動,拉動銷售工作.(二)大區經理

每三個月要與業務人員至少待三天,上門拜訪經銷商、輪胎合作伙伴一次

(三)市場部

當一個市場準客戶達到20個以上時,業務人員可向市場部申請推廣會活動,每半年進行一次.(四)樣板店

在已成交客戶中按照樣板店的標準,選擇樣板店.樣板店的設立:每個縣要至少設立一家樣本店,每個地級市區設立兩到三家,每個省會級城市或直轄市設立三到五家

成熟區域營銷體系人員工作流程

當業務人員進入市場六個月以后,就視為該區域進入相對成熟階段

首先,在年初到4月30日之前,業務人員要對本區域的客戶集中進行一次回訪,處理客戶抱怨和投訴,對市場進行一次大掃街行動,補充客戶和經銷商的檔案資料.區域較大、超過三個地級市的,必須對主要的三個地區進行掃街行動.第二,業務人員進入一年的銷售時期:

1.按照標準,有計劃地與客戶進行電話溝通或上門拜訪

2.有計劃地拜訪經銷商和輪胎合作伙伴

3.對準客戶進行售前指導,簽單收款,安排安裝培訓工作

4.積極主動參與當地市場的行業活動,并找機會組織自己的產品推廣會活動

即一周工作安排如下:

周一、拜訪所在地經銷商,對不在店的經銷商業務人員進行電話溝通

周二、拜訪所在地輪胎合作伙伴和樣板店

周三至周五、拜訪客戶,包括準客戶、老客戶和潛在客戶, 至少6個.以準客戶為主, 周六、對本周工作進行總結,上交下周工作計劃

第三,大區經理每半年要與業務人員至少待三天,上門拜訪經銷商和輪胎合作伙伴一次

第四,準客戶達到20個以上時,業務人員可向市場部申請技術培訓、產品推廣等形式活動,每半年進行一次.市場部要積極配合,充分準備

第五,完善樣板店的建立

在已成交客戶中按照樣板店的標準,選擇樣板店.樣板店的設立:每個縣要至少設立一家樣本店,每個地級市區至少設立兩家,每個省會級城市或直轄市至少設立三家

第三篇：區域市場開發

區域市場擴張

營銷擴張軌跡

第一步：縣級強勢品牌，輻射周邊縣；

第二步：地市強勢品牌，輻射周邊市；

第三步：省級強勢品牌，輻射周邊省；

第四步：大區強勢品牌，輻射周圍邊大區；

第五步：全國強勢品牌

營銷過坎

每一步營銷擴張都是一道坎；

“坎”的意義不僅是規模的擴大，更是管理形態的變化；

成為縣級強勢品牌很容易，個體戶式的經營模式就有可能——老板直接管到業務員； 成為地市強勢品牌，需要管理者有管理能力——組建辦事處成為必須；

成為省級強勢品牌，需要老總有企業家的魄力——強勢的老總仍然能夠支持；

成為大區強勢品牌，需要分區經營，營銷重心下移到大區經理，老部功能弱化。

不成功的市場擴張之路

案例：鄭州啤酒廠，年產5萬噸，在地方啤酒廠中規模還勉強可以，老板也很滿意。可我問了三個問題：老板就坐不住了。

第一個問題：“你在哪個縣級市場排第一？”回答：“沒有。”

第二個問題：“你在哪個縣級市場排第二？”回答：“沒有。”

第三個問題：“你在哪個縣級市場排第三？”回答：“可能有一二個。”

理念與結論

理念：一個省級市場1000萬元的銷售額，不如縣級市場100萬元的銷售額有價值。理念：從來沒有一場游擊戰最終贏得戰爭的勝利。

結論：成為區域強勢品牌是企業擴張的必由之路——至少是區域市場的前三名，最好的第一名。

理念：勝者通吃的道理就是——老大吃肉，老二啃骨頭，老三喝湯，老四喝西北風。

案例：毛澤東的做法就是：選擇一個根據地，建立紅色政權，然后向周邊擴張——一個根據地的5萬人，就能夠抵抗50萬人的圍剿。

討論：紅色根據地的市場意義——壟斷一個局部市場。

區域市場擴張之路

第一步：圍繞紅色根據地，還周邊撒網。

討論：為什么在廣泛撒網？

第二步：發現有潛力的市場，然后集中優勢兵力，成為新的小根據地。

第三步：小根據地再逐步擴張，成為大根據地。

討論：如何攻占河南市場

第四篇：區域市場開發計劃書參考

區域市場開發計劃書參考美容行業市場總監省級市場開發計劃書范本-------2008江蘇省市場工作計劃

序言：

目前江蘇省的市場狀況，經過近兩個月的拜訪、溝通及客戶和市場反饋的情況，經過分析和整理；主要從以下幾個方面表現：

上篇：市場概論

一、市場格局基礎概念

江蘇的的市場分布很有特點，市場差異化很大，區域的不同則經濟發展水平也明顯的不同。同時消費觀念和終端銷售定位和經營管理模式也不相同。因如果定位選擇的的錯誤，不僅無法達到目標，而且會必然導致市場運作付出不必要的代價甚至災難性的后果。

因此，根據市場的特點確定合理的區域定位和運作策率顯得猶為重要；這就必須要有一個明確的基礎指導概念。

二、區域格局劃分和闡述

根據江蘇的時常特點，大的區域劃分可為三個：

1、蘇南區

引言：蘇南有4個地級市和一個省會城市，它們在江蘇地區無論是經濟和區域文化都很有特點，因為都在長江以南，所以江蘇人又稱之為江南。經濟發達尤其是蘇州、常州、和無錫地區，經濟發展和生活水平在全國位居前列。全國經濟10強縣蘇州和無錫地區就占了10個，而且其中上海嘉定縣是并列第九；全國百強縣蘇南地區幾乎可以全部上榜。

因此，該區域的市場定位與一般的市場定位差別很大，通常市場開發以縣城級單位以上的城區；但是，由于該區域的鄉鎮生活水平和經濟發展都很高，美容消費能力和消費觀念都很成熟，鄉鎮美容院的分布格局比較廣泛和完善。而每個縣級市平均有10個以上的鄉鎮；有的鎮屬下面的村都有美容院。且每個鄉鎮的消費能力絕對不低于甚至超過其他的縣城；從這些情況上可以看出：該區域市場潛力和消費能量是在與其他省和其他市場相比，那是不可想象的。

同時，該區域的市場競爭也相當激烈，尤其是地級市的城區美容院的開發對公司的各項要求很高，開發成本和難度很大，如果不具備條件，開發的周期會很長。美容院的規模規格也很高；在地級市區很少能見到150平米以下的店。而縣城級市區和以下鄉鎮市場競爭態勢和開發難度要小的多。

綜合上述情況，擬訂該區域的市場定位是進行深度開發；尤其是縣城級城區和以下的鄉鎮單位，戰略開發重點：先農村后城市。一個品牌市場占有率滿員的情況下，（縣級以上城區）可達48家、鄉鎮保守估計可達60家。在完善銷售開發隊伍和售后細節服務的同時，再對地級市區進行有目標的開發。因此，蘇南地區的比重是公司市場開發和占有的工作重點地區，該區域所屬縣市有：南京市：轄15個區和2縣（溧水、高淳）

鎮江市：轄3區和3個縣級市（揚中市、丹陽市、句容市）

常州市：轄5區和2個縣級市（金壇市、溧陽市）

無錫市：轄5個區2個縣級市（江陰市、宜興市）

蘇州市：轄6個區和5個縣級市（常熟市、太倉市、昆山市、吳江市、張家港市）

2、蘇中區

引言：與蘇南相比，該區域的經濟和消費能力略顯差別；尤其是鄉鎮級的美容院分布較少；其比例占20%左右，而且鄉鎮的消費能力與蘇南相比差距很大。因此鄉鎮不做重點開發和服務對象。開發和服務重點是以縣城級為單位和市城區為主。

該區域的縣城以上城區消費能力比較高；終端消費觀念很成熟。美容員的格局高、中、低檔具有。開發難度相對來說比較容易，市場一旦占有業績比較具有穩定性；市場開發選則度大，一個品牌市場占有率滿員的情況下，可達到23家（縣城以上單位）、鄉鎮保守可達到25家。但是鄉鎮的市場業績與蘇南鄉鎮相比卻要少的很多，而對公司的售后依賴性很大，這樣必然導致公司的維護成本很高。因此，該區域的市場戰略要點：立足占領縣級以上城區為主，在穩定的前提下鄉鎮開發為輔。根據經濟和區域特性，蘇中可由3個地級市組成：

南通市：轄2個區和4個縣級市（通洲市、海門市、啟東市、如皋市）及2個縣（如東縣、海安縣）

泰州市：轄2個區4個縣級市（姜堰市、泰興市、靖江市、興化市）揚州市：轄3個區3個縣級市（江都市、儀征市、高郵市）和1個寶應縣

3、蘇北區

引言：蘇北由5個地級市組成，由于該區域面積分布廣，經濟和消費水平相比蘇南和蘇中而言差距很大，鄉鎮級美容院幾乎沒有；該區域在占有率滿員的情況下可達到40家，在數量相等的情況下，業績至多只能達到蘇南的鄉鎮市場水平；與蘇中同等級別市場相比業績至多能達到70%。

因此，從以上情況可以看出：雖然該區域面積分布廣，地區多；但是市場的份額相比而言并不是很高；開發和維護成本很卻加大；對公司的售后依賴性很強。市場戰略要點：根據區域和經濟特征可劃分為2個小區，并設定兩個分銷代理商，指導和協助他們加大市場寬度開發和提高占有率。

小區劃分：

（1）區：

鹽城市：鹽城市轄1區2個縣級市（大豐市、東臺市）和6個縣（鹽都縣、建湖縣、響水縣、濱海縣、射陽縣、阜寧縣）

淮安市：轄4區4個縣（洪澤縣、盱吁縣、金湖縣、漣水縣）

（2）區

連云港市：轄3區4縣（灌云縣、贛榆縣、東海縣、灌南縣）

宿遷市： 轄1區4個縣（宿豫縣、沭陽縣、泗陽縣、泗洪縣）

徐州市： 轄5個區6個縣（銅山縣、豐縣、沛縣、孫寧縣、丕州市、新沂市）

三、江蘇市場總體戰略

從區域格局劃分及市場份額的分配數量，江蘇省一個品牌的市場滿員占有總數為196家美容院。其中：蘇南108家，蘇中48家；蘇北40家。

從以上數據不難看出，市場戰略定位為“立足開發蘇中、深度拓展蘇南、輔助穩定蘇北”。

要完成以上總戰略部署，目前還面臨許多問題和缺少具備條件，這將根據分公司

情況及目標和總公司的部署意圖和要求去逐步完善和調整，具體內容包含在下篇：《全年的工作分布實施計劃》中。

四、目前江蘇分公司的市場情況

目前江蘇市場雖然運作時間比較長，但是總體來說情況只能算是初具雛形，還是面臨很大的問題，具體表現在：

“市場深度占有率不高，市場的格局劃分不是很合理；分銷商運作能力參差不齊；戒心很重從而導致終端與分公司銜接脫節；市場空白區域較多；產品在終端同類產品競爭中主流比重不高；業績與同期相比嚴重下滑”`````。

目前江蘇市場的組成格局如下：

徐州

連云港

鹽城

蘇州

南京

從目前的市場格局劃分及各個分銷商的經營情況，與市場不難看出，下一步的工作可謂是任重道遠；問題既然出來了，總是要想辦法解決的，而要解決這些已經存在的問題必然要完成以下工作：

1、完成分公司的市場人員配置和培訓

2、完善分公司的各項售后服務流程和工作規范

3、指導、協助、規范分銷商的市場運作能力和售后工作流程

4、空白區域進行補充新分銷商和區域重組或分公司直接自營

5、對于不合格的分銷商進行置換或者收回自營

6、最終實現終端直接直營

7、要完成上述工作需要總部的大力支持和配合下篇：2008年市場運作規劃及方案

根據《上篇》所闡述的實際狀況，擬定2007市場運作規劃及方案。該的工作重點為：

1、人員的培訓與銷售隊伍的建設。

2、新品的市場推廣準備和新品銷售網絡的建立。

3、老客戶的維持及銷售業績的提升。

4、終端網絡的過度、整頓和建立

5、銷售渠道的重組與完善

6、售后體系的檢驗與實施

為了完成以上工作目標，特將工作重點分為三個階段：

第一階段（1、2、3、4月）：客戶維護與業績提升及銷售隊伍組建完善、售后體系的健全和實施

第二階段：（5、6、7、8月）新產品的市場推廣準備和代理商、美容院的整頓及忠誠度的提升及系統教育的推廣

第三階段：（9、10、11、12月）（1）建立完善的新品市場開發與售后維護體系的建立，銷售和售后隊伍的重組（2）終端網絡的過度與建立及銷售渠道的重組（3）代理商、美容院的業績提升及業績目標的確立和相關計劃的擬訂的執行

為了便于階段性工作的了解和操作思路的清晰，下面把三個階段的工作分別進行具體闡述：

第一階段（1、2、3、4月）：

客戶維護與業績提升及銷售隊伍組建完善、售后體系的健全和實施

針對現階段時間緊任務重的客觀因素，同時由于人員的不齊整、不穩定性，因此我們將市場調研、客戶開發重組、人員培訓、隊伍建設、老客戶業績提升同時同步地進行。共分以下幾個環節實施：

1、完善公司售后人員結構：招聘和總部派人同時進行，以招聘為主，總部派出為輔。

2、強化培訓員工服務技能和工作職能，人人過關考核并在市場實踐中檢驗通過

3、加強公司制度學習，規范管理，制定規范的工作標準操作指導手冊；并落到實處；

4、派出市場人員，了解分銷商的經營情況，并進行匯總；找出問題并協助整改；同時盡可能的了解各個分銷商的市場網絡情況和資料，為以后整頓打下基礎。

因此只有完成以上的工作環節，才可能進行下步工作：

前期準備

在前期準備工作中，公司運營策略的推廣形成，必須要在后期工作的檢測中，將逐步得到完善。針對當前市場競爭激烈，客戶的需求服務不斷的提高，因此，創新、實效的經營理念，提高產品的技術含金量，創造出高附加植的服務與售后體系，是現在江蘇美容市場發展的主流。

第五篇：市場營銷與區域發展——區域市場開發

論市場營銷與區域發展——區域市場開發

農學與生物科技學院09級農村區域發展1班

姓名：朱智丹學號：2220093260320

41市場營銷活動與產品在一定空間范圍的運動有關，市場營銷理論對營銷的空間因素也要進行分析，所以不同的區域所需要的營銷策略也不盡相同。這就使得市場營銷與區域發展有著千絲萬縷的密切聯系。

中國是一個地區經濟發展不平衡的大國，是一個13億人口構成的大市場，其由許多區域市場構成，自身具有很大的復雜性和差異性。因而，在市場營銷中，對市場的把握，實際上存在著“整體性”與“局部性”兩個方面。“整體性”是指企業在拓展市場的過程中需準確把握市場容量、產品特性、技術發展趨勢、競爭狀況等全局性問題，以便于制定整體營銷方案；“局部性”是指企業在把握全局的同時需進一步了解不同區域市場的總量差異、需求差異、產品差異、競爭差異等局部性問題，以便于企業有針對性地制定區域市場擴展方案。“整體性”與“局部性”在企業的市場開發活動中呈高效的統一關系，“局部性”充分體現著企業的整體戰略方向，區域市場目標的實現與否將直接影響到企業整體目標的達成情況。從這種意義上說，企業的“市場開發”本質上就是“區域市場開發”，而市場營銷的展開與區域發展也就密不可分。

企業市場的開發都始于區域市場的開發，區域之間在地理、文化、政治、語言、風俗、宗教等方面可能存在著很大的差異，相應的，市場需求也可能會表現出很大的差異。為此企業必須正視各區域的差異性，實事求是、因地制宜、有針對性地制定出符合區域特點的營銷戰略和戰術。

從市場營銷的角度來看，一個區域就是一個“區域市場”，而從區域發展的角度來看，每一個區域市場都是一個“單位區域”，兩者相輔相成，研究好區域發展對制定更完美的市場營銷策略有著舉足輕重的地位。

現階段，我國區域經濟發展不平衡的特征十分突出。但在我國轉變經濟增長方式的過程中，區域經濟將在互動中促進協調，在各區域主體功能強化基礎上，大幅度提高整體發展水平。在經濟全球化迅速、深刻改變著世界經濟發展基調的背景下，區域經濟成為在世界市場競爭中博弈的主角，同時又是我國經濟發展的風向標。

在國家發展戰略已確定的情況下，雖然我國四大區域板塊（東部板塊包括北部沿海、東部沿海、南部沿海三個綜合經濟區；中部板塊為黃河中游、長江中游兩個綜合經濟區；西部板塊包括大西南、大西北兩個綜合經濟區；東北板塊即東北綜合經濟區）的主體功能、發展梯度、速度以及其他情況存在很大差異，但是在落實國家發展戰略，大力度進行增長方式轉型進程中，各區域從政府到企業都在尋找一條高效、可行的從資源依賴以及對國外技術的依賴向自主創新型轉變的路徑。區域發展也將在未來的發展中，成為主流趨勢，主導我國經濟未來的發展走向。

國家戰略突出，企業在開發市場、制定營銷方案時更應注重區域市場開發，認清市場結構，盡快取得市場成效。市場經濟的實質是競爭經濟，作為市場主體的企業，要想在強手如林的市場上穩健發展，必須建立明確而穩定的區域市場。企業可以在有限的空間內創造局部優勢，贏得較大市場份額，從而有效抵御競爭攻勢，保存并壯大自己，這是企業競爭取勝的一把利器。與其在整體市場上與競爭強手短兵相接，不如在區域市場上創造優勢；與其在廣大市場范圍上占有極小的市場份額，不如在某幾個區域市場內提高市場占有率——對大企業如此，對中小企業尤為如此。

企業要建立起賴以生存的根據地市場也就是明確而穩定的區域市場，就必須要制定明確而又針對性的區域市場營銷方案，在開拓市場之前必須要做充分的調研，了解市場環境，進行市場背景分析。

市場背景分析是一項重要的營銷工具，也是開發區域市場需要開展的第一項工作。周密的調研和分析有助于企業發現市場機會、市場威脅及自身的優劣勢，從而為企業的戰略定位及營銷策略提供決策依據。市場背景分析的內容主要涉及營銷環境、顧客、競爭者、行業及企業自身等五個方面。

完成了市場背景分析，便對整個市場有了比較全面、宏觀的認識和把握，在此基礎上，營銷人員可以對未來的目標細分市場進行戰略定位。

企業在進行區域市場開發時不但要選擇正確的目標區域市場和市場定位方向，把握進入區域市場的最佳時機和方式也是十分重要的。企業應當密切注意該區域的各種境況，從而選擇符合該區域的最佳出擊機會和出擊方式。

在開發擴展區域市場時，一定要周密部署，充分利用區域生產要素優勢，結合區域經濟優勢，了解區域發展相關政策，建立一個優秀的營銷團隊，對區域市場做出精準的評估、預測及規劃，并根據區域內部顧客群體的消費觀念、風俗習慣等制定嚴密的區域營銷方案，采取必要的推銷、促銷技巧和商品陳列技能，科學管理，循序漸進，加強區域市場細分的子市場之間的協調呼應，點面結合、點線結合、相互策應，形成有序、完善的銷售鏈，從而提高市場份額占有，贏得目標區域市場。