第一篇：海口市旅行社開發客源市場獎勵辦法

海口市旅行社開發客源市場獎勵辦法

（征求意見稿）

第一條【目的】 為鼓勵招徠旅游客源，延長游客停留時間，促進海口及瓊北旅游持續、健康發展，特制訂本辦法。

第二條【范圍】在海口市具有合法資質的旅行社、分社，通過組織招徠游客在海口市或瓊北進行游覽觀光、會議活動及其他旅游消費的，均可申請獎勵。

旅游消費單位、旅游專線產品及自駕車公司名錄由市旅游行政主管部門在市政府官方網站或海口旅游網上定期公布。

第三條【條件】獲獎單位必須遵守有關法律法規，無重大安全責任事故、重大旅游投訴、重大違法違規行為，并建立健全完善的業務檔案、統計臺賬，依時、準確報送相關旅游統計信息。

第四條【落地獎勵】在夏秋季，旅行社組織客源從海口美蘭機場進入，獎勵10元/人次。

夏秋季特指每年的5、6、7、8、9、10月。

第五條【團隊獎勵】旅行社組織接待到海口的團隊游客年累計達到1000人次以上，按以下標準獎勵：

（一）在海口市住宿2晚、游覽1個3A收費景區或特定景區和1個4A景區（含觀看演藝節目）的，獎勵25/人次，夏秋季獎勵30/人次；

（二）每多住宿1晚或多游覽1個3A以上景區，在第（一）款標準上，再上調10元/人次。

第六條【一日游】組織游客游覽海口市收費景區2個、生態鄉村旅游點（含農家樂）1個，年累計達到1000人次以上的，獎勵25元/人次。

第七條【瓊北專線游】旅行社組織團隊游覽瓊北專線旅游產品，年累計達到500人次以上的，獎勵40元/人次。

第八條【會議旅游】旅行社組織100人以上規模會議，在海口連續住宿2晚以上，獎勵100元/人次。

第九條【郵輪游】

（一）組織郵輪（含三沙郵輪）并以海口市港口為母港（停留5個月以上），每航次獎勵5萬元。

（二）組織郵輪經停海口市港口，每艘次載客量在500人以上，并安排60%游客上岸游覽本市收費景區2個以上，每艘次獎勵3萬元。

第十條【旅游電子商務】旅行社以自身的電子商務平臺，向海口市旅游飯店輸送客源年累計達到3萬間夜以上，獎勵4元/間夜。

第十一條【自駕游】旅行社組織外地游客落地(租用本地車輛)自駕游，在本市住宿1晚、游覽1個收費景區，獎勵100元/輛車。

第十二條【申報要求】

（一）獲得一次性獎勵的，不再列入累計人次重復獎勵。

（二）凡弄虛作假，偽造單據、憑證獲取獎金的，一經查實將追回當年全部獎金，取消下年度獎勵資格并追究相關責任。

（三）獎勵金按年度結算，各申請獎勵單位在次年1月15日開始上報上年度獎勵數據，由委派的相關會計師事務所對申請單位財務憑證及團隊資料進行審核認定，報請市政府批準后，由市財政部門撥付獎勵資金，未申報視同放棄。

第十三條【資金撥付】旅行社獎勵資金從財政專項資金中安排，實行專款專用。

第十四條【政策解釋】本辦法具體應用中的問題由市旅游行政主管部門負責解釋。

第十五條【實施與終止】 本辦法自2014年月 日起施行，有效期5年，至2019年12月31日起自行失效。本辦法實施之前，對旅行社的獎勵仍舊按2012年《海口市引進客源開發旅游市場暫行辦法》（海府〔2012〕16號）實施獎勵。

第二篇：淺談酒店客源市場開發和品牌發展戰略（推薦）

淺談酒店客源市場開發和品牌發展戰略

非常有幸參加市政府舉辦的2010全市旅游工作會議。首先，請允許我代表康帝國際酒店，衷心感謝市政府、旅游局給了我們這個平臺，讓我們能夠更好地了解全市旅游動態、學習先進經驗，促進共贏發展。

同時，我很高興能有此機會，向在座各位領導和旅游界同仁，匯報康帝這幾年來在市場開發中所做的努力，以及在建立康帝五星品牌，并向連鎖規模化發展的過程中所做的嘗試。希望能能夠給予各位旅游界同仁帶來一定的借鑒和啟示。

惠州康帝國際酒店于2005年11月9號開始試業，至今已邁入第五個年頭。幾年來，康帝在社會各界的關注中不斷成長，在競爭中站穩腳跟，逐步探索和發展出一套具有“國際規范、中國文化、康帝特色”的管理模式，以“標準化、個性化、情感化”的服務，達到“讓客人滿意、驚喜、感動”的“康帝待客之道”，得到中外賓客和業界內外的認可。從當年初出茅廬的新兵，成為現在惠州乃至廣東酒店業具有一定知名度和特色的標兵。

成績的取得，源自多方面的原因。天時、地利、人和，缺一不可。其中，非常重要的一個環節，就是積極有效的市場開發。就此，我想向首先各位著重介紹一下康帝在市場開發的一些做法。

1．精準的市場定位：選擇最適合的目標市場

酒店進入到市場前，應做全面、細致、合理的市場調查和分析。客源情況如何、競爭情況怎樣、目標市場是什么、怎樣才能在市場中站穩腳跟，都是一個酒店初入市場的原點和難點。

基于正確的市場分析，必須做出精準的市場定位。首當其沖的，是要明確地定位酒店的類型。例如，從客源類型來說，要根據當地客源和競爭狀況，確定酒店是商務型、旅游度假型，還是團隊會議型；從價格檔次來分，是低檔經濟型、中檔舒適型，還是高檔豪華型。

市場定位對于酒店的未來成功至關重要，只有正確的定位，酒店才能隨之制定相關的推廣策略，也就是人們常說的對癥下藥。康帝在開業初期做了大量的市場分析調研，并在實際運作中不斷摸索調整，最終確認其市場定位，決定以高端商務、政務市場為主體、以會務為重要組成部分，以高端旅游為補充的綜合型五星級豪華酒店。

2．積極的市場推廣：打造酒店知名度

酒店是服務行業，它的整體就如同推銷員手中的產品，要進入市場首先得要考慮全面推廣，酒店與傳媒的緊密結合來達到推廣的目標，可以說，傳媒在推廣酒店的過程中具有很高的作用。通過雜志、報刊、電視臺等專業的媒體的整合傳播、依靠大眾媒介的力量達到宣傳目的。逐步將酒店的形象推廣出去，通過初肯建立的品牌形象的號召力，達到市場推廣的目的。

素有“嶺南名郡，粵東門戶“之稱的惠州，旅游資源豐富，自然景色眾多，憑借得天獨厚的自然地理條件和十分優越的經濟地理條件，正成為世界各地投資者的目光聚集地。康帝緊緊抓住惠州的地緣資源，不斷在香港、澳門等外圍市場攜手當地合作伙伴，利用廣告宣傳建立康帝知名度，也有效推廣了惠州。

如今的酒店宣傳，已經不僅是簡單的廣告投放，而是針對市場需求，結合顧客體驗、彰顯個性差異，從產品、價格、包裝、促銷、渠道的營銷組合。

傳媒的選擇，也從報紙、電視、電臺等傳統媒體，逐步向網絡媒體、電子雜志等新興媒體多元化轉變。從單一的廣告宣傳，逐步到旅游、美食、訂房、人力資源等全方位推廣渠道，實現“網絡化、專業化、行業化、區域化”。

3．優質的高端客戶：奠定酒店美譽度

康帝自開業以來，成功接待了眾多來訪的國家元首、商政精英、社會名流，通過這些高端客戶的成功接待，以及大型重要會議的舉辦，迅速提升了酒店的知名度。例如，政界方面先后接待了原國務院總理朱镕基、全國人大副委員長嚴雋琪、原全國政協副主席葉選平、原全國政協副主席宋健、全國政協副主席廖輝、原廣東省常務副省長湯炳權、國務委員、廣東省委書記汪洋等重要領導、各國駐華大使或領事等外交官員。商務方面，酒店與殼牌、三星、可口可樂、西門子、LG、TCL等世界知名企業建立緊密的商務合作，充分發揮港澳與粵東北縣域經濟論壇、惠州招商引資大會、廣東省游文化節暨泛珠三角旅游推介大會等大型會議的高端平臺，提升酒店的推廣格局、加大酒店在市場中的影響力，擴大酒店在商界中的知名度。

4．緊密的賓客關系： 穩定開發成果的保障

客戶需要不斷開拓，但同時，建立良好的客戶關系是經營的基礎，沒有良好而緊密的賓客關系，市場開發的成果就會流失。為了建立良好客戶關系，培養客戶忠誠度，康帝也進行了許多有益的探索。例如，酒店定期與客人舉辦的足球聯誼賽、乒乓球賽、召開紅酒、月餅品鑒會，為過生日的客人精心制作蛋糕，同客人一起每年舉辦圣誕亮燈等。所采取的一系列措施，都是在實踐著酒店“讓客人滿意，讓客人驚喜，讓客人感動”的服務理念。相客人之所想，急客人之所急，所有關心客人的措施和互動活動得到了一致好評，有效地建立了與客人的良好關系，也進一步達到了提升酒店的服務品質的目的。

5．創新的市場理念： 在競爭中創造優勢

本土化和國際化管理的酒店的重要區別之一，就是單一或多元的訂房渠道。為了在未來和國際酒店的競爭中占領制高點和主動權，康帝把建立多元化的訂房渠道作為市場開發的重要工作來抓。康帝借鑒了國際連鎖酒店集團的成功經驗，除了預訂部、銷售部這些傳統的訂房渠道以外，迅速開發了400、800免費預訂電話、建立起酒店自己網站為主、合作伙伴為輔的網絡訂房體系、并成功申請了GDS全球分銷預訂代碼，讓國內和國際商旅客人可以選擇自己最方便的方式，迅速準確地預訂到康帝。

不僅重視創新的預訂渠道，康帝也非常重視建立創新的服務體系。為了更好的服務國際化的客源需求，康帝創新組建了歐美、日本、韓商等服務小組，先后聘請了來自美國、加拿大、歐洲、澳洲、日本、菲律賓、印度等地的外籍員工，擔任國際賓客服務經理，在惠州乃至廣東酒店業獨樹一幟。

為了倡導個性化的服務理念，康帝攜手國際金鑰匙組織，培訓出一大批綜合素質高、服務能力強的金鑰匙服務人員。

結合自身特色，康帝開創性的提出了康帝訂房承諾、會議承諾、康帝味道、康帝壽星、甜夢計劃、關愛行動、早到服務等一系列超越行業標準的市場服務理念和操作標準，深受對服務品質有著極高追求的賓客好評，超越簡單的價格競爭，以高品質、高價值，在競爭中創造并保持優勢地位。

隨著酒店逐步走向穩定發展趨勢，在市場和同行中得到了肯定，在惠州和廣東市場也擁有了一定的知名度，酒店開始邁入了另一個階段趨勢的發展——“品牌”建設。如何建立“品牌”也就自然而然地成為了康帝發展的一個重要階段：

1．打造品牌的核心價值

為何要建立酒店“品牌”？舉個例子：當有人提起名車你自然會想起寶馬、奔馳；提到冰箱就可以隨口說出有海爾；當說起酒店就自然會想到喜達屋、香格里拉或凱悅等世界一流酒店品牌。這就是名牌效應，也就是品牌反應，如果哪天有人一說到酒店，就想起你們酒店想起康帝，那么，那就是品牌效應的成功。顯而易見，“品牌”對于產品的重要性是可想而知的，如果說產品是肉體，那么品牌就是靈魂。現在對人們的消費觀念一個最大的影響就是一個品牌的感應。所以說，品牌的影響力是非常大的，那么它的價值也就以體現了。

所謂的上海世紀皇冠假日酒店品牌戰略——是指一個酒店要長期樹立打造一個名牌，品牌的酒店，還要具有戰略意識和競爭觀念，真正做到內練管理，外塑品牌，讓顧客充分感受到酒店與眾不同的品牌核心價值。

2007年4月，我店成功摘得國家旅游局頒發的“五星級飯店”殊榮，成為惠州首批掛牌五星級酒店；2009年3月，康帝榮膺中國酒店星光獎“中國十佳城市商務酒店”，并成為其中唯一的中華民族酒店品牌；2009年9月我們榮獲“中國粵菜名店”稱號；2009年10月，我們連續兩年獲得“惠州最受歡迎月餅獎”；2010新年伊始，我們喜獲“粵港澳地區最受商旅人士歡迎的商務酒店”。一系列行業領先獎項的取得，讓康帝品牌讓更矚目，更被社會各界所推崇認可。

淺談酒店客源市場開發和品牌發展戰略

來源：餐飲管理 發布時間：2011年03月22日 點擊數： 929 【字體：小 大】 【收藏】

2．堅持品牌的品質保障

品質是品牌結構中核心產品的質量。因為產品（服務質量）是品牌這座摩天大樓得以建立的根本基礎，基礎不牢，任何知名度、美譽度都如同一座建造在沙灘上的海市蜃樓。同樣的產品，品質度不一樣，品牌的基礎就不一樣。當然，良好的口碑是質量的體現也就是酒店形象的表現，是酒店發展要做好品牌推廣的重要部分，隨著市場供求關系的變化，我們要生存，要發展，就要靠優質高效的服務質量。沒有品牌就難以在酒店市場競爭中生存，而要提高知名度和美譽度就必須在品質上下好功夫。

酒店堅持走“優質、精品、高端”的品牌化經營之路，積極探索具有“國際規范、中國文化、康帝特色”的管理模式，秉承“讓客人滿意、讓客人驚喜、讓客人感動”的服務理念，并積極導入星級標準，以此作為提升服務質量，實行標準化、制度化和科學化管理的重要手段。我們努力倡導以人為本的管理模式，努力打造具有惠州特色酒店服務理念。引入先進國際酒店的管理理念，結合中國式酒店的管理方式，融入康帝酒店特色的企業文化為一體來建立康獨具康帝特色的酒店服務管理模式。建立完善一套科學化、規范化、標準化、專業化的品牌連鎖酒店管理，其中包括質量管理標準系統、管理服務操作標準系統、酒店營運系統等等。

3．塑造品牌的專業形象

一個品牌的形象就是塑造后達到美麗和名譽程度。美麗的東西通常會給人們留下深刻的印象，美好的形容容易打動人們的心，形象塑造是必不可少的一環。勾勒品牌美麗形象，建立良好的口碑，將為品牌的后續發展開創一個良好的開端。

廣泛的傳播是品牌建立的堅實基礎，是品牌發展的有力支持。在當今的媒體社會中，無論是在品牌建立的初始階段還是成熟階段，傳播的支持尤為重要。如何能夠達到覆蓋面廣、影響力深的程度，這是品牌傳播的目標。要在現代媒體社會壯大品牌，僅靠視覺傳播、口碑傳播、廣告傳播是遠遠不夠的，而是要進行整合傳播，將品牌傳播出去，深入人心。

康帝國際酒店在惠州及廣東酒店業的知名度不斷提高、獲得了廣大賓客的高度贊揚，并給予了極高的評價。逐步得到了市場的認可，目前在本地市場乃至珠三角市場建立的品牌效應已初顯成效。我們正在全力打造具有國際水準的高端品牌酒店形象，但同時又具中國本土文化和康帝自身特色。

不斷完善營銷系統，增加市場競爭力。以國際連鎖化管理為目標，康帝從一開始就培育了自己的營銷系統，包括預訂系統、訂房中心、網站、會員中心以及大客戶系統等等，實現24小時連鎖式網上咨詢和預訂服務，率先采用了400、800免費服務電話，加強預訂的綜合功能，從而讓預訂更加方便快捷，讓信息溝更加有效。

4．建設品牌的文化內涵

品牌的建設，不能只靠強勢的對外推廣，還有賴于企業內部的公司文化。需要通過不斷推進企業文化建設，來提升品牌文化內涵、宣傳企業文化，弘揚企業精神。康帝堅持以人為本，在康帝大家庭中營造團結、文明、和諧、奉獻的良好氛圍。我們積極推進酒店品牌文化建立，按康帝酒店統一的商標、標識、統一色以及統一形象等，并進一步完善酒店的VI和CI系統，自主開發了市場資訊雜志《品味》和員工刊物《康帝之光》等企業刊物，使酒店的形象的統一和內涵的提升。

康帝不斷積累顧客服務文化、員工企業文化、社會公益文化，創造性發展了酒店愿景、使命、核心價值觀，成為關愛員工、關愛顧客、關愛社會的企業公民。

5．重視品牌的創新維護

不斷創新，保持“康帝”品牌的產品優勢，不斷強化內部管理，努力實現品牌的標準化、統一化、專業化。

很多知名的品牌產品在暢銷一時之后便銷聲匿跡，究其原因是沒有能夠讓消費者感到滿意。品牌營銷時代，消費者對品牌的滿意度得以實現時，他們就會對品牌保持長時間的忠誠度，并且會對企業的績效進行有力的宣傳。當品牌上升到這一階段，可以說品牌已經在消費者心目中形成較大的滿意。當然，消費者的滿意有時不僅僅停留在產品的特性上，有時更講究產品的售后服務、維修、保障等方面。企業必須不斷地提高產品質量和服務質量，在多方面達到消費者的滿意要求。我店重視和提倡“讓客人滿意、讓客人驚喜、讓客人感動”的服務理念，并將“金鑰匙”的服務精神和精髓真正運用到工作之中，竭盡所能為客人提供人性化、專業化、個性化的服務，從而使服務精神同服務理念相結合，進一步完善及提升服務質量。

品牌的美譽度不是通過廣告的吹捧所能建立而是經過從認知度、知名度??這一層層階梯逐步累積而成的。所以，當品牌擁有美譽度時，說明它在消費者中已經有了較好的口碑，更要時刻以消費者為核心，一切服務與消費者，以維護并提高品牌的美譽度。

品牌的名字只是簡單的幾個字，但品牌的形成卻是一個長期繁復的巨大的工程，每一個階梯，都要經過企業多方面的努力，不能疏忽任何一環節。品牌是步步發展，層層遞升，經過層層鍛造逐步升華，最終達到成功，為企業的發展壯大建立起巨大豐厚的無形資產。

幾年以來，康帝在市場開發、品牌建設上進行了許多有益的探索和嘗試，其中既有成功的喜悅，也有艱辛的汗水。同時，我們也深知，市場在不斷變化，新的酒店品牌將陸續進入惠州，未來競爭也在不斷深化，因此我們必須居安思危、未雨綢繆，建立起強大的市場開發體系、連鎖品牌發展體系、人力資源培訓體系，作為未來成功的保障。

伴隨著惠州上海浦東喜來登由由酒店及公寓行業的不斷發展，康帝將立足惠州，以“經營、品牌、科技、人才”為核心發展戰略，努力把康帝打造成為具有國際水準的中國豪華五星級連鎖酒店。未來之路雖然充滿艱辛，但是，既然選擇了方向，我們就不會放棄。康帝人將朝著這一目標，不斷超越自我，不斷向前邁進，為我市旅游和酒店業的蓬勃發展貢獻自己的綿薄之力！

第三篇：新產品開發獎勵辦法

XXXXXX有 限公 司

發布

新產品開發獎勵辦法版本號：A/1 Q/RTWI.02.06

批準： 審核： 編制：

實施

2011-01-01 2011-01-01 XXX公司 版本號：A/1

新產品開發獎勵辦法 目的和適用范圍

為充分調動項目開發人員的積極性，鼓勵創新，對快速高效的開發項目予以獎勵，特制 定本辦法。

本辦法適用于技術開發部范圍內對所承擔設計的 A、B、C、D 級新產品開發項目獎金的分 配及發放管理。2 術語和定義

2.1 開發等級：參見《產品設計和開發控制程序》。

2.2 項目階段：參見《產品設計和開發控制程序》《C/D 級項目開發管理辦法》、。2.3 設計人員：指技術開發部直接從事項目設計開發工作的技術人員。

2.4 技術支持人員：指技術開發部未直接從事項目設計開發工作，協助項目組開發工作的數

據處理、試驗評價、匹配以及技術管理人員。

2.5 項目組：指在新產品開發項目立項時確定的由設計人員（含數據及結構設計、創意設計）

和技術支持人員（技術支持人員從 20%獎勵中分配項目獎）構成的項目開發團隊。3 職責

3.1 項目管理室：負責項目進度檢查和考核，提出項目定級、項目獎勵金額；計算項目獎勵 的發放金額； 3.2 項目經理（或主設計師）：

3.2.1 負責提出設計開發獎勵分配方案； 3.2.2 負責提出項目獎勵申請；

3.3 技術開發部部長、副部長（分管部分）：

3.3.1 負責審核項目開發獎勵發放金額并提出項目開發獎勵發放申請； 3.3.2 負責審核項目開發獎勵預算金額； 3.3.3 負責審核設計開發獎分配方案。3.4 事業部分管領導：

3.4.1 負責審定項目開發獎勵預算金額； 3.4.2 審批設計開發獎分配方案； 3.4.3 審批技術支持人員的開發分配方案。3.5 總經理：

3.5.1 負責審批項目開發獎勵預算； 3.5.2 審批項目開發獎勵發放申請。4 管理規定

4.1 技術開發部獎金來源

4.1.1 技術開發部獎金包含產品開發項目獎及產品技術支持獎金兩部分 XXX公司 版本號：A/1

4.1.2 產品技術支持獎金按產品等級分放，AB 項目采用技術支持+產量提成，技術支持金額按項目金額的 10%提成，每季度發放 一次；一年內發完。產量提成也按每季度發放一次，量產開始一年為限，具體提成明細見附 表 1、2。

C 級項目技術支持金額按項目金額的 20%計提，不與銷量掛鉤：半年內發放完成（每

兩個月發放一次）

4.1.3 設計人員（含數據及結構設計）；與項目推進直接相關的技術支持人員（試驗評價工程

師、匹配工程師構成的“專項技術支持人員”，以及專項技術支持以外的技術管理及試 驗人員構成的“綜合技術支持人員”）的獎勵分配另行分配。4.2 獎勵分配： 4.2.3 分配限制

發放應發獎金額定的 95%，留存 5%于年底統一發放。

4.2.4 技術開發部總體分配原則

序號 1 2 獎勵對象 技術開發人員 技術支持人員

分配比例 80% 20%

備注

技術開發人員及技術支持人員分開進 行考核

技術開發人員項目獎按項目組制進行分配，各項目組成員（含數據及結構設計）獎金額 度按設計人員在項目工作中承擔的工作量、工作難度大小、工作效率以及工作態度，制定各項目組

內部分配明細。

注： 產品開發項目：A/B 級項目，必須由“主設計師及以上” 承擔；C 級項目，必須由 “設計師及以上”承擔，但必須由“主設計師及以上”作為項目負責人。XXX公司 版本號：A/1

4.2.5 項目開發獎勵標準

開發等級

獎金額度(單位：萬元/項)

難度系 數

A A1 / 8 A2 / 5 B1

動力 3 B

機組 1.7 B2 動力 1.5 機組 1 C1

C1 0.4 0.8~1.2 機組 C1 0.25 C

C2 C2 0.2 機組 C2 0.12 C3

C3 0.05 D D1 / 0.005 D2

/

0.002

項目開發等級定級標準件附表 3

4.3 項目開發獎的發放及考核 4.3.1 項目開發獎發放

項目開發獎按項目階段發放，當月完成，當月發放；如果項目階段長于一個季度，一季 度發放一次，發放金額為該階段的任務完成百分比；項目階段的劃分和各階段發放比例詳見 4.3 項目開發獎勵標準。

4.3.2 項目外部或內部原因終止（暫停），相關項目資料必須歸檔，按開發任務完成的百分

比核算。

4.3.3 項目開發獎發放的條件：

A/B 級項目必須至少具備一項實用新型專利（申報并取得《中國國家專利局專利受理通 知書》，專利確認以項目“設計定型（及段確結束））”或“量產開始”為最后考評點，否則項 目開發獎總額下浮 5%。4.4 項目開發獎考核 XXX公司 版本號：A/1

考核階段及各項次所占的比例（單位：分）

開發等 級 模型

考核內容

10%

30%

項目進度 項目資料

A/B 級項

目 設計質量 開發成本 綜合評分 總分 項目進度 項目資料 設計質量

C 級項目

開發成本 綜合評分 總分 項目進度

D 級項目

總分 50 45 / / 5 100

20 / 25 5 100

100 50 20 / 25 5 100

10 25 15 5 100

原型 25%

功能 40%

段 試驗階段

10% 70% 45 50 / / 5 100 50 10 20 15 5 100

生產現場對設計質量問題已 進行考核，樣機質量問題跟隨 A/B 級開發項目進行考核 生產現場對設計質量問題已 進行考核 / 30 65 / 5 100

用于抵扣因設計質量問題產 生的索賠，扣完為止；沒有扣 完的項目獎金在段確結束后/ 量產后半年補發給項目組。5%

10% /

量

質量風險

設計階段

4.4.1 項目考核依據：項目計劃（開發計劃主要考核項目各階段的節點進度、項目階段計劃

主要作為項目各工作的考核依據）、開發費用、A.B 類設變數量。

4.4.2 產品技術支持獎金考核依據：按由于“規格引起的停線時間、返工數量、量產重大質

量事故“以及解決問題的及時性和有效性進行考核，見考核細則。4.4.3 考核時間：每個階段結束時，項目管理者進行考核。

4.4.4 節點計算：

A/B 級項目以任務書下達之日起為該項目的起始節點，量確結束（或第 1 批訂單生產完成）為終止節 點，中途各階段的節點為評審通過，以出示“評審報告”為準。

C/D 級項目以任務書下達之日起為該項目的起始節點，試驗通過并且相應的 B 版資料發放完成為終止 節點，中途各階段的節點，以出示“輸出資料(見《項目評審管理辦法》)”為準。

4.4.5 協同部門影響： XXX公司 版本號：A/1

營銷部未及時明確開發需求、開發意見或開發信息提供不準確，誤導開發方向；導致開發進度的延

遲的，項目延期且不進行考核，但必須提供書面證據。

采購部未及時制定廠家、談價影響開模及試制進度；導致開發進度的延遲，項目延期且不進行考核，但必須提供書面證據。

由于動力開發進度影響機組開發進度，不考核機組；由于動力質量問題影響機組開發項目進度及質 量風險，不考核機組，但必須提供書面證據。

由于試驗評價延遲影響項目開發進度的，對項目組不進行考核；但對試驗評價進行考核，詳見 《試驗評價考核表》。

4.4.6 項目考核內容及各階段所占用的比例 4.4.6.1 考核指標 XXX公司

版本號：A/1

考核指標

7工作日≤D≤15工

作日

15工作日＜D≤30工

作日 延遲時間

項目進度

訂單 樣機

提前時間

未完成資 項目資料

料

模具費用

考核標準 單位：每工作日（項）A/B級 0.5% 1% / /

C級 1%

10%

2% / /

50% 10% / / / / / / / / / / / D級

按每提前1個工作日，按總體進度的0.5%進行獎勵，超過30

個工作日按30個工作日計算

一般 重要 10%＜超標費用百分

比

A類

0.5% 1% 超標費用百分比

1% 0.5% 損失費用20%

1% 2% 超標費用百分比

/ / 損失費用20% 設計質量

設變（段 確后）

B類 費用損失

開發 成本 超過預算費用百分 試制費用

比

超過預算費用的百 試驗費用

分比 節省費用

超過預算費用百分 超過預算費用百 比的1/2分比的1/2

超過預算費用百分 超過預算費用百

分比的1/2比的1/2

按節省預算費用的20%進行獎勵

日常表現 綜合評分 4.4.6.2 項目考核表

項目考核表

項目等級 考核指 標

考

核

方

法

A/B/C 級 項目進 度 1.扣分標準

1）A/B 級項目總體進度延遲 6 個工作日以內不進行考核；延遲超過 6 個工作日，從第 7 個工作 日開始計算，按每個工作日扣 0.5%計算；延遲超過 15 個工作日，則每個工作日扣 1%；延遲超 過 30 個工作日則必須對項目開發計劃進行變更。

2）C 級項目總體進度延遲 6 個工作日以內不進行考核；延遲超過 6 個工作日，從第 7 個工作日 開始計算，按每天扣 1%計算；延遲超過 15 個工作日，則每天扣 2%；延遲超過 30 天則必須對 項目開發計劃進行變更。

3）項目進度拉通考核，一次進度延遲導致后續節點延遲只計算一次考核扣分，在項目階段進 度延遲并進行了考核扣分，在項目開發結束時，總體進度不延遲；將所扣額度返回項目組。4）項目總體開發進度提前完成：每提前一個工作日，按總體進度的 0.5%；提前 30 個工作日或 提前超過 30 個工作日，項目進度均按 30 個工作日進行獎勵；A/B 級項目以功能樣機評審為核 算節點；C 級項目以設計定型為核算節點。

5）段確階段：主要以段確裝機及試驗問題整改工作完成情況的為考核指標，每項問題未按時 XXX公司 版本號：A/1

完成，視重要程度扣 0.5~1%。2.計算公式：

得分＝項目進度總分－延期天數×單日扣分 3.范例

某項目功能樣機階段進度分 45 分，進度延遲 15 個工作日，總體進度得分 45-45×0.5%×（15-7）＝30.6 分；進度延遲 20 個工作日：45-45×1％×（20-7）＝39.15 分。1.扣分標準

1）A/B 級項目：1 項資料未完成，視其重要程度扣資料分的 0.5%～1%（一般資料扣 0.5%，重 要扣 1%）；立項階段資料納入模型樣機階段進行考核；重要度按《項目評審管理辦法》規定執 行。

2）C 級項目 1 項資料未完成，視其重要程度扣資料分的 1%～2%（一般資料 1%，重要扣 2%）； 立項階段資料納入設計階段進行考核；重要度按《項目評審管理辦法》規定執行。3）單項任務的完成以對應的交付資料全部記錄歸檔為依據。2.計算公式：

得分＝項目資料總分－未完成項數×單項扣分 項目資

料

開發成 本 1.扣分標準

1）開發試制費用：按超過開發試制費用的百分比的 1/2 計算，例：每超過預算費用的 10%，開 發成本占比的 5%，扣完為止。

2）開發試驗費用：按超過開發試驗費用的百分比的 1/2 計算，例如，開發試驗費用超過開發 試驗預算費用的 10%，對應的扣除開發成本分的 5%，扣完為止。

4）節省開發成本（指試驗及試制費用總預算成本），按節省預算費用的 20%進行獎勵項目組； A/B 級項目以功能樣機評審為核算節點；C 級項目以設計定型為核算節點。

2、計算公式

得分=開發成本總分-（開發試制樣機扣分+開發試驗費用扣分）3.范例

某項目功能樣機階段開發成本 15 分，由于開發試驗樣機費用超過預算 10%，開發試驗費用超過 預算費用 5%；成本得分 15×（1-10%-5%）=12.87 分

設計質

量 1.扣分標準

1）A/B 級項目功能樣機階段：由于設計問題造成模具費用超標（10%以內不扣分）；超過 10%

時，按超過百分比進行計算，由于設計問題造成的模具報廢，例：報廢的費用為模具費用的 15%，則扣質量分數的 5 %，扣完為止。

2）C 級項目試驗階段:由于設計問題造成模具費用的，按超過百分比進行計算，例：由于設計 問題造成的模具報廢，報廢的費用為模具費用的 5%，則扣質量分數的 5%，扣完為止。3）量確階段：設計質量以設變為依據，按重要等級進行考核（重要等級的劃分，按《產品設 計變更管理辦法執行》），A 類每項扣質量占比的 1%。B 類每項扣質量分的 0.5%，扣完為止。4）由于量確設計變更造成制造系統的損失，按損失金額的 20% 從質量風險金中扣除，扣完為 止。

2.計算公式

得分＝設計質量總分－質量數×單項扣分 3.范例

某項目量確階段設計質量得分 65 分，發生 A 類設變 28 個，類 5 個，B設計質量得分 65×（1-28 ×1%-5×.5%）=45.175 分

綜合評

價 對項目組的綜合評定意見及分數。XXX公司

說明：

1.正常開發項目以階段為考核節點。

2.訂單 C 級以出技術通知書的時間為考核節點；樣機 C 級，以樣機時間為節點。3.技術支持人員影響項目開發進度的，參照上述規定進行考核。4.如遇特殊情況需經分管領導批準。

注：項目階段的劃分按《產品設計與開發控制程序》/《C/D 級項目開發管理辦法》執行。

版本號：A/1

4.4.6.3 試驗評價考核表

項目

考核時間： 考核 指標 單項 總分 考核人員：

試驗評價考核表

編制日期：

考核方法

單項 得分

備注

項目 試驗 進度 20

資料 完成 情況 30 1.扣分標準：

項目試驗評價工程師應扣進度分為項目組相同標準，項目試驗進度延 遲時間，超過 1 個工作日，則每個工作日扣 1 分；扣完為止。如遇特 殊情況需經分管領導批準。計算公式：

得分＝總分－延遲工作日×1 分 2.范例：

某項目總體進度延遲 15 工作日，進度分應扣 15×1＝15 分。項目協 同部門當期應得總體進度分為：20-15×1＝5 分 1.扣分標準：

項目資料（包含試驗項目項目清單及費用預算、實際發生的費用）1 份未完成扣資料的 1 分。項目資料按《項目評審管理辦法》規定執行； 每個試驗完成后必須出試驗報告。

注: 摸底試驗設計人員自己制定試驗項目，開發項目必須進行評價 的，試驗評價制定實驗項目。2.計算公式：

得分＝總分－項目未完成資料份數×單份扣分 3.范例：

某項目總體進度延遲 1 份，進度分應扣 1×1＝1 分。項目協同部門當 期應得總體進度分為：20-1×1＝19 分

1.扣分標準：

以設計人員及制造系統的質量投訴為依據，主要考核指標： 1)制造系統提出的實驗項目，但開發試驗規范中要求試驗，但未進行 的實驗的；（每次質量投訴視其輕重程度扣 2～4 分）

2)試驗中發現問題，未反饋；流出到制造系統的；（每次質量投訴視 其輕重程度扣 2～4 分）

交付 質量 3）資料交付質量。（每份 1 分）20 質量投訴輕重程度由項目管理室判斷。受內部客戶表揚按相同標準加 分。2.計算公式：

得分＝總分－∑（投訴次數×單次扣分）3.范例：

某項目受到關聯部門質量相關的投訴 5 次，其中 3 次判斷為重要投 訴,1 次為非重要投訴；1 份資料交付質量投訴。當期得分＝20-（3 ×4＋1×2＋1×1）＝5 分 XXX公司

1.評定指標：

評定指標包含日常工作完成（80%）及日常表現（20%）兩部分。

綜合 評定 2.扣分標準: 30

1)日常工作完成按工作完成情況百分比進行考核扣分;2)日常表現由項目工程師根據試驗評價工程師工作配合程度及各 方面綜合績效進行評定。

額外 獎勵 按項目開發試驗費用超標的百分比進行獎勵，當費用≥10%時，獎勵 2 分；每 5%以內 1 分獎勵，以此類推，20 分加滿為止。

考核合計得分

版本號：A/1

4.5 其它相關規定

4.7.1 A/B 級項目獎的總金額原則上不變；因項目變更引起的項目開發獎勵額度調整，由分

管領導提出項目獎勵申請，報公司批準后執行。4.7.2 外觀設計獎勵相關規定：

4.7.2.1 獎勵標準：全新外觀設計采用后獎勵 1000 元，未采用作為儲備的獎勵 200 元；

單個零部件外觀設計采用后獎勵 200 元，未采用作為儲備獎勵 100 元；難度系數 0.8~1.2。

4.7.2.2 獎金發放：儲備方案獎金一次性發放；采用方案獎金分項目開發階段發放，模

型樣機階段發放 40%，原型樣機階段發放 30%，功能樣機階段發放 20%；10%作為質 量風險金，主要指后續技術支持工作。

4.7.2.3 外觀設計工作范圍：工業造型手繪圖及 PS、油泥模型、工業造型外觀三維圖以

及后續技術支持工作。

4.7.3 有關項目知識產權獎勵的細則參見《知識產權獎勵辦法》。

4.7.4 對于在項目開發過程中積極創新，使用新方法新技術（如 FMEA，CAE 分析等）的項目，在項目結束時經公司領導決定給予一定金額的一次性獎勵。

4.7.5 委外開發、聯合開發的情況，在立項時應說明工作量的分配，以供確定獎勵額度時參

考。原則上應根據項目組獨立完成的工作量、配合工作量的不同，參照上述獎勵標準，另行核定。

4.7.6 技術中心承接外單位開發項目的獎勵參照本辦法。4.6 審批權限

項目

立項

項目獎勵

等級

職責

項目獎額度

申請

開發人員

技術支持

獎勵實施

分配方案 XXX公司 版本號：A/1

項目管理室 項目經理（主設計師）技術開發部部長、副 部長（分管部分）

分管領導 財務部 事業部總經理

提出 復核 審核 審定 / 批準

提出 計算 提出

/ 擬定 復核 批準 / /

/ / 擬定 批準 / /

審核 審定 / 批準

審核 審定 審計 批準

5.相關文件

5.1 《產品設計和開發控制程序》 5.2 《項目評審管理辦法》 5.3 《C/D 級項目管理辦法》 5.4 《知識產權獎勵辦法》 6.質量記錄

6.1 項目開發獎勵發放申請表 6.2 設計開發獎勵分配表 附表 1 產品技術支持獎銷售提成部分（動力）

開發等級

﹤225cc

A1 225cc~420cc 〉420cc ﹤225cc

A2 225cc~420cc 〉420cc ﹤225cc

B1

獎金額度(單位：元/臺)

0.8

1~5000 臺按此額度執行 5000~10000 按 40% 10000~50000 按 15%執行 50000~100000 按 5%執行。

〉420cc 的按以下標準執行： 1.2 0.6 0.8 1 0.5 0.60 0.7 0.4 0.5 0.6 225cc~420cc 1~1000 臺按此額度執行 〉420cc

1000~5000 按 50%

B2 5000~10000 按 20%執行 ﹤225cc

225cc~420cc 100000 以上按 5%執行。

〉420cc

附表 2 產品技術支持獎銷售提成部分（機組）

開發等級

A1 ﹤3kw 3KW~7KW

獎金額度(單位：元/臺)

1.4 1.9

1~2000 臺按此額度執行 XXX公司 版本號：A/1

〉7KW 2000~5000 按 40% 2.4 ﹤3kw

5000~10000 按 15%執行 1.0 A2 3KW~7KW 10000 以上按 5%執行。

1.4 〉7KW 8KW 的按以下標準執行：

1.9 ﹤3kw

B1 3KW~7KW 1~500 臺按此額度執行 1.0 〉7KW 500~2500 按 50% 1.2 ﹤3kw

2500~10000 按 20%執行

1.4 0.7 B2 3KW~7KW 10000 以上按 5%執行

1.0 〉7KW

1.2 附表 3 開發項目定級標準

等級 開發A

1判定標準終端

1、全新設計產品；力等）。

垂直軸

水平軸

定義

2、新能源產品（如風能、太陽能、水A2

B1

B2

C1

C2

1、以現 用全新原理和技術，全 分進行曲軸箱、曲軸、配氣機構等進 新開發發動機系統，并 有機型為基礎對發動機熱機部分進行曲軸箱、行重大改進設計，提高性能；(如：以 依據產品設計對工藝 曲軸、配氣機構等進行重大改進設計，提高性

1、采用新型技術對產品進行重大改進 RVC190 為基礎，設計 RC200)工裝進行變更的開發 能；(如：以 R670 為基礎，設計 RV670)（如變頻、靜音等）；

2、基于社會成熟機型、導入開發的 過程(系數 0.8~1.2）

2、基于社會成熟機型、導入開發的并進行局 并并進行局部自主改進設計新機種發 部自主改進設計新機種發動機(RV200)動機

（R200)

1、全新外觀設計

2、水泵泵體變化（需要自主設計和模

1、基于社會成熟機型、導入開發的新 具制作）； 機種發動機（如 RS100）。

3、清洗機泵體變（需要自主設計和模

2、以公司現有機型衍生機型，（如

1、基于社會成熟機型、導入開發的新機種發動 具制作）； R200 改為 R160）機（如 RV140-2）。

4、電機變化（需要自主設計和模具制

3、對發動機外觀設計進行全新設計以

2、以公司現有機型衍生機型，（如 RV160 改為

RV170 作）。滿足特殊終端需求。（如 R200 改為

5、基于社會成熟機型、導入開發的新 R200-2 掃雪機）機種發電機（如柴油發電機）。

對現有發動機的某一

1、提升發動機性能，開展節油、降低

系統和或機構做重大 振動、降低噪音及降低排放等技術攻

改進或局部調整的，從 關；

1、提升發動機性能，而開展的對應法規、節油、而導致產品制造工藝、2、對發動機進行自主外觀設計（空濾 降低振動、降低噪音及降低排放等技術攻關； 設備調整或局部調整 器、消聲器、拉盤等三個及以上）并

2、對發動機外觀進行自主外觀設計（如大罩、的過程(系數 導致性能或可靠性變化，須進行大量

1、主要外觀部件進行改進，形成新的 手起動器、空濾器、消聲器外罩等三個及以上）0.8~1.2）的試驗驗證工作（如 180-3）； 風格（油箱、機架、面板等部件，三 并導致性能或可靠性變化，須進行大量的試驗

3、規避國外專利的結構設計、改進，個有兩個件同時變化）； 驗證工作（LANBOJI)。須進行試驗驗證工作；

2、C 級所列項有三項以上組合的變化

3、規避國外專利的結構設計、改進，須進行試

4、針對大客戶、產量大的產品局部設 點； 驗驗證工作(如自動組風門）； 計改進，能有效的降低成本、優化工

4、針對大客戶、產量大的產品局部設計改進，藝，須進行大量的試驗驗證工作，為 能有效的降低成本、優化工藝，須進行大量的 公司獲得良好的經濟效益。試驗驗證工作，為公司獲得良好的經濟效益。

5、對傳動部分或燃油系統（如：雙燃

料動力）進行重大改進設計，提高操 作性能；或對箱體總成重新結構設計。

1、產品系列基礎機型變化（如：50HZ 變 60HZ）

1、增加發動機的功能和配置（如電啟

2、增加發電機的功能和配置（如手啟 動等）

1、增加發動機的功能和配置（如電啟動等）是對現有發動機進行 動變為電啟動等）；

2、改進設計，優化工藝，降低成本；

2、改進設計，優化工藝，降低成本； 適應性改進，發動機的

3、產品基礎機型衍生（如：R3000 改

3、針對大客戶終端進行部分設計、匹

3、針對大客戶終端進行部分設計、匹配，須進 五大系統（曲柄連桿系 為 R2200）配，須進行大量的試驗驗證工作。行大量的試驗驗證工作。統、配氣系統、曲軸箱

4、改進設計，優化工藝，降低成本； 以上涉及模具件制作及試驗驗證 以上涉及模具件制作及試驗驗證 系統、冷卻系統和調速 以上涉及模具件制作及試驗驗證。

4、部分抓件開發、新機型及涉及大量

4、部分抓件開發、新機型及涉及大量試驗驗證 系統）不做性能上的調

5、部分抓件開發、新機型及涉及大量 試驗驗證（EDF210-4)整，只做局部結構或材 試驗驗證（R3100P-E)料的改進，進行相關試

1、部分零件設計、結構復雜，須進行 驗驗證，從而使制造工

1、部分零件設計、結構復雜，須進行試驗驗證 試驗驗證工作； 藝做適當的局部調整 工作；

1、C3 級所列項有三項組合的變化點；

2、重點客戶樣機。的開發過程(系數

2、重點客戶樣機。機架結構變化；

3、基于基礎平臺資源，混搭形成新的 0.8~1.2）

3、基于基礎平臺資源，混搭形成新的發動機配

2、重點客戶樣機。發動機配置，需重新匹配和試驗驗證 置，需重新匹配和試驗驗證的。（如應對不同 的。（如 R200 改為 R200 普通款掃雪 用途需求對化油器匹配的）機）

1、以現有機型為基礎對發動機熱機部

根據市場發展趨勢，利

1、全新設計產品。(例如 R670)

1、全新設計的產品。（如 RVC190 等）XXX公司

版本號：A/

11、油箱變化；

3、消聲器罩變化；

4、蓄電池安裝方式變化；

5、車輪把手變化（新設計方案）；

6、消聲器；

7、機架裝飾板變化；

1、個別零件設計，須進行試驗驗證工

8、面板變化（電器件變化，布局位置作；

2、終端進行匹配，須進行試驗驗證工

1、個別零件設計，須進行試驗驗證工作；

C3 重大變化，板型變化等）；

9、后罩殼、面板座變化；作。

2、終端進行匹配，須進行試驗驗證工作。

10、電機變化；

3、部分外部零部件抓件，須進行試驗

3、部分外部零部件抓件，須進行試驗驗證工作。

11、電機尾蓋變化； 驗證工作（ALF)。

12、水泵泵體變化（不需新開模具，抓市場現有）；

13、清洗機泵體變化（不需新開模具，抓市場現有）；

14、各類認證；

以上均須進行試驗驗證工作。

1、客戶樣機；

D1

1、客戶樣機；

2、涉及簡單零部件設計、開模；不需

2、涉及簡單零部件設計、開模；不需要試驗驗要試驗驗證。

2、涉及簡單零部件設計、開模；不需要試驗驗證。

1、客戶樣機；證。

簡單的規格設計、組

1、訂單 BOM 搭建（設計人員制作的）

1、；訂單 BOM 搭建（設計人員制作的）

1、訂單 BOM 搭建（設計人員制作的）；；

合，不需規格驗證(系 D2

2、包裝設計；

2、包裝設計；

2、包裝設計；

數 0.8~1.2）

3、標貼設計；、標貼設計；

4、說明書設計。

34、說明書設計。

3、標貼設計；

4、說明書設計。

第四篇：旅行社優惠政策及獎勵辦法

2012年旅行社優惠政策及獎勵辦法

一、現行門票政策

1、門票掛牌價：成人票30元/人，兒童票：15元/人。

2、身高1.2米以下的兒童免門票，1.2—1.5米(含1.5米)的兒童購兒童票，超過1.5米的兒童全票。3、70歲以上的的老人持老年證或憑身份證免門票（含70歲）。

4、在校學生持本人學生證享受門票半價待遇。

5、殘疾人憑本人殘疾證，現役軍人憑士兵證或軍官證免門票。

6、持有國家新聞總署頒發的記者證、各攝影協會會員證、書畫文聯協會會員證等證件到接待處審核后享受免門票待遇。

二、旅行社優惠政策

1、門票對旅行社執行24元/人的優惠政策，團隊人數沒有門檻，即只要有帶團導游（憑導游證）和團隊單，不管人數多少，均可享受折扣價政策。

2、當年1月1日—2月28日、11月1日—12月31日執行淡季價格，即對旅行社執行門票20元/人的優惠政策。

3、非淡季期間，周一至周四對旅行社執行折扣價22元/人的優惠政策。

三、年終累計獎勵政策

1、實行“來人即獎”的政策，只要組織游客來本景區游覽，不管人數多少，都會獲得年終獎勵，沒有門檻；

2、年終獎勵額采用總人數累計計算法，即累計人數達到相應階梯區間后，可享受本區間相應獎金額度，例如：累計人數為1500人，獎金為1500×7元＝10500元。具體獎勵標準如下： 1-500 3元/人 501-1000 5元/人 1001-2000 7元/人 2001人以上 9元/人

3、可計入年底累計的人數為團隊有效購票人數（不低于20元/人），預購特價票不計入年底獎勵累計人數。

4、累計結算人數以團單為據。

四、對旅行社廣告支持政策

1、凡針對XXX景區的專塊報紙廣告宣傳，景區承擔80%的廣告費用（以門票沖抵，按24元/張計）。

2、廣告沖抵的門票使用辦法：在每團中限量使用50%，即本團50%的游客可使用廣告沖抵門票，另50%的游客需在景區現金購票或開具團單，廣告沖抵門票本使用有效。

3、各旅行社在當地縣（區）級以上的主流媒體主推XXX景區旅游線路的，每做一次，公司獎門票3張（憑報紙在公司兌現），本有效。

4、各旅行社印刷宣傳頁主推XXX景區的，經公司確認后，一年內累計印刷5000張以上的，返門票10張，一年返還一次。

5、旅行社廣告置換人數不計入年終返利。

6、特殊廣告合作協議面談另訂。

五、為旅行社爭取更多的返利政策

1、今年公司將和政府主管部門協商，努力將XXX景區的門票價格提高到40元，XX旅游碼頭的船票提至45元，屆時將提高對旅行社的獎勵。

2、把XXX景區和XXX景區旅游線路進行合并，此舉既為游客增加了游玩點，旅行社也多了個景區的返利。

XXX旅游開發有限公司

2012年12月15日

第五篇：客源渠道開發方案

客源渠道開發方案

一、渠道種類

1、地產直銷團隊及負責人、地產代理銷售團隊及負責人

2、物業負責人及團隊

3、其他業內相關人員

二、渠道合作計劃

1、地產直銷團隊及負責人

由銷售負責人組織銷售人員，我公司安排合作講解。

成交報備客戶（100平米以上的為主）。

購房成交后均贈送我公司免費平面規劃設計卡（由我公司制作蓋章有效），并享受設

計費5折優惠；團隊推薦來訪量單月累計達到10戶可獲贈我公司出資500元團隊聚

餐經費。

成功簽約施工合同：基礎工程4萬以上獎勵500元獎金；6萬以上獎勵600元獎金；8

萬以上獎勵800元獎金；10萬以上獎勵1000元獎金；15萬以上獎勵1800元獎金； 20

萬以上2500元獎金。（針對個人）

2、物業負責人及團隊

交房期間我公司將安排工作人員發放業主裝修播客，在于提高業主裝修知識，便于業

主與裝修施工方達成較為合理的裝修方案，減輕物業因裝修期間大量違規施工的管理

壓力。