第一篇：復(fù)合肥市場分析報告

復(fù)合肥市場分析報告

一、復(fù)合肥市場的狀態(tài)

在最近的一個多月的時間里，我們通過網(wǎng)絡(luò)及廊坊周邊各縣復(fù)合肥市場的了解與分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的復(fù)合肥市場比較混亂。復(fù)合肥市場混亂主要體現(xiàn)在品牌雜、價格差距大這兩方面，就是因為這兩種原因?qū)е陆?jīng)銷商及老百姓對復(fù)合肥質(zhì)量的信任度下降，從而導(dǎo)致老百姓認為只要價格便宜就可以，而質(zhì)量和品牌并不是他們真正關(guān)心的問題。這樣就對一些小品牌的復(fù)合肥的銷售起到了促進作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的銷售限制，除非廣告力度很大，在老百姓心中有一定的影響力，這樣的品牌銷量也很可觀，而對一些廣告力度不夠的大品牌來說，他們的市場銷量就不會很大。

二、資料收集及分析

（一）資料收集信息如下：

1、大品牌復(fù)合肥：史丹利、撒可富、施可豐、奧林丹、六顆星、金正大等

小品牌復(fù)合肥：雙聯(lián)、谷雨、億邦、旭陽、三環(huán)、鄂中、澳特爾、云天化、天脊等；

2、復(fù)合肥使用的季節(jié)性比較強，在廊坊周邊的主要農(nóng)作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大，玉米在6、7月份用量比較大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高，大多含量在45%以上。

小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。

3、大品牌的復(fù)合肥市場價格在3200到4200元之間，小品牌復(fù)合肥的價格在2300到3000元之間。

4、復(fù)合肥市場的壟斷性比較強，例如固安的綠園農(nóng)資、三河的香豐農(nóng)資，他們在復(fù)合肥銷售市場上有很強的影響力。

5、廊坊市周邊各縣種植的農(nóng)作物差異化比較大，北三縣主要以蔬菜為主，小麥和玉米為輔；南五縣主要以小麥和與玉米種植為主，蔬菜為輔。

（二）資料分析

1、大品牌復(fù)合肥銷量比較好的有史丹利、撒可富、施可豐。小品牌復(fù)合肥的銷量幾乎占市場復(fù)合肥銷量的60%左右，銷量很可觀。

2、我們要想把復(fù)合肥市場做大，必須抓住各種農(nóng)作物的種植季節(jié)，也就是說農(nóng)作物的用肥季節(jié)，這樣才能保證我們有一定的銷量。

3、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷售價格，也就是說我們的利潤與銷量的關(guān)系，我們最好能夠保證利潤和銷量成正比關(guān)系。

4、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達成合作關(guān)系，他們會確保我們產(chǎn)品的銷量。

5、我們要對各縣有針對性的去推銷復(fù)合肥，這樣會提高我們的工作效率，同時對我們的銷量也會有很大的提高。

三、優(yōu)劣勢對比

（一）優(yōu)勢

1、我們有品牌優(yōu)勢，市場上對我們中石油專供的品牌認可度很高；

2、合作模式上的優(yōu)勢，其他品牌與經(jīng)銷商的合作都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，而我們可以讓他們無成本運作，這是我們最大的優(yōu)勢所在；

3、對于和我們有同等品牌優(yōu)勢的復(fù)合肥，我們的價格比他們有優(yōu)勢；

4、我們的供貨需求相比之下也有一定的優(yōu)勢；

（二）劣勢

1、對于中小品牌我們的價格沒有優(yōu)勢；

2、我們最主要的劣勢在于我們現(xiàn)在產(chǎn)品的型號不全，也就是說我們無法滿足市場上的需求；

3、我們的宣傳力度不夠，例如一些針對性的宣傳資料我們沒有，這就導(dǎo)致我們無法向經(jīng)銷商直觀的展示我們的產(chǎn)品；

4、今年進入市場比較晚，這也是導(dǎo)致我們今年銷量上不去的主要原因；

5、我們業(yè)務(wù)員的水平不夠，對自己的產(chǎn)品信息不夠了解，談判思維與模式有局限性；

四、營銷策略

針對上述市場資料的收集及分析，我們要針對我們自己的優(yōu)劣勢，對市場產(chǎn)品的需求制定出一套完整的營銷體系，這樣更有助于我們以后開拓市場。詳細的營銷方案如下：

方案一：降低利潤打開市場

由于我們的產(chǎn)品在市場上的占有率幾乎為零，所以讓經(jīng)銷商及終端用戶認識和了解我們的產(chǎn)品是當務(wù)之急。現(xiàn)在無論是什么樣的銷售行業(yè)，打開市場最有效、最快捷的方式應(yīng)屬降低利潤進行銷售。但我們降低利潤并不意味著做賠本銷售，我們要確保利潤能夠滿足公司日常的正常開支的前提下而降低利潤銷售，從而達到開拓市場的目的。方案二：連帶式銷售

所謂的連帶式銷售就是指用一種市場上認可的產(chǎn)品來拉動市場空白產(chǎn)品的銷售。比如我們的昆侖尿素在市場上的銷量比較好，我們就可以利用這個優(yōu)勢來帶動復(fù)合肥的銷售。如果經(jīng)銷商向代理我們的尿素，就必須確保一年給我們銷售多少噸復(fù)合肥。但是這種銷售模式的前提是我們必須保證我們尿素的供應(yīng)量要有保證。

方案三：擴展銷售

所謂的擴展銷售就是指我們不能只局限于一個或兩個地區(qū)進行銷售，這樣對我們的銷售量會有很大的局限性。例如我們現(xiàn)在做廊坊市場，但是在對市場了解之后發(fā)現(xiàn)廊坊的種植面積并不大，終端消費者的品牌認知度差，在這種情況下我們就得想想拓展其他市場，來提高我們的銷售量。

方案四：終端銷售

所謂的終端銷售就是指我們自己建立我們自己的營銷點，這個營銷點不用很大，它的作用主要是讓地區(qū)的消費者對我們的品牌有一個認知。但我們不能把這個作為我們主要的銷售途徑，我們通過這樣的方式打開市場之后，就可以設(shè)立批發(fā)點，來提高我們的銷量，這才

是這種營銷方式的真正目的。

方案五：以小帶大式銷售

我們以前的銷售模式主要是針對一些批發(fā)部，但這種營銷方式有不利的一面，就是價格上沒有優(yōu)勢。如果我們直接針對一些小的門市部，對于他們來我們的價格就有很大的誘惑力。雖然他們的銷量比較低，但我們的目的是讓他們幫我們打開市場，讓消費者知道我們的品牌，知道我們的產(chǎn)品質(zhì)量。如果市場真的對我們的品牌認可了之后，就不愁那些批發(fā)商不代理我們的產(chǎn)品了。

報告人：馬志巖

2012年6月21日

第二篇：畢業(yè)實習(xí)：復(fù)合肥市場分析報告 邵珠清

復(fù)合肥市場分析報告

10涉外2 邵珠清 20101004229

本次復(fù)合肥料行業(yè)市場調(diào)查報告采用直接調(diào)查與間接調(diào)查兩種研究方法：

1）直接調(diào)查法。通過對主要區(qū)域的復(fù)合肥料行業(yè)國內(nèi)外主要廠商、貿(mào)易商、下游需求廠商以及相關(guān)機構(gòu)進行直接的電話交流與深度訪談，獲取復(fù)合肥料行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場中的原始數(shù)據(jù)與資料。

2）間接調(diào)查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數(shù)據(jù)與二手資料，及時獲取關(guān)于中國復(fù)合肥料行業(yè)的相關(guān)信息與動態(tài)數(shù)據(jù)。復(fù)合肥料行業(yè)市場調(diào)查報告通過一定的科學(xué)方法對市場的了解和把握，在調(diào)查活動中收集、整理、分析復(fù)合肥料行業(yè)市場信息，掌握復(fù)合肥料行業(yè)市場發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢，為企業(yè)/投資者進行復(fù)合肥料行業(yè)市場預(yù)測和決策提供可靠的數(shù)據(jù)和資料，從而幫助企業(yè)/投資者確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略。

以下是相關(guān)復(fù)合肥料行業(yè)研究報告，可供參看：

一、復(fù)合肥市場的狀態(tài)

在最近的一個多月的時間里，我們通過網(wǎng)絡(luò)及東海周邊各縣復(fù)合肥市場的了解與分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的復(fù)合肥市場比較混亂。復(fù)合肥市場混亂主要體現(xiàn)在品牌雜、價格差距大這兩方面，就是因為這兩種原因?qū)е陆?jīng)銷商及老百姓對復(fù)合肥質(zhì)量的信任度下降，從而導(dǎo)致老百姓認為只要價格便宜就可以，而質(zhì)量和品牌并不是他們真正關(guān)心的問題。這樣就對一些小品牌的復(fù)合肥的銷售起到了促進作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的銷售限制，除非廣告力度很大，在老百姓心中有

一定的影響力，這樣的品牌銷量也很可觀，而對一些廣告力度不夠的大品牌來說，他們的市場銷量就不會很大。

二、資料收集及分析

（一）資料收集信息如下：

1、大品牌復(fù)合肥：史丹利、撒可富、施可豐、奧林丹、六顆星、金正大等

小品牌復(fù)合肥：雙聯(lián)、谷雨、億邦、旭陽、三環(huán)、鄂中、澳特爾、云天化、天脊等；

2、復(fù)合肥使用的季節(jié)性比較強，在連云港周邊的主要農(nóng)作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大，玉米在6、7月份用量比較大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高，大多含量在45%以上。小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。

3、大品牌的復(fù)合肥市場價格在3200到4200元之間，小品牌復(fù)合肥的價格在2300到3000元之間。

4、復(fù)合肥市場的壟斷性比較強，例如固安的綠園農(nóng)資、三河的香豐農(nóng)資，他們在復(fù)合肥銷售市場上有很強的影響力。

5、連云港市周邊各縣種植的農(nóng)作物差異化比較大，東海縣主要以水稻為主，小麥和玉米為輔；灌云縣主要以小麥和與玉米種植為主，蔬菜為輔。

（二）資料分析

1、大品牌復(fù)合肥銷量比較好的有史丹利、撒可富、施可豐。小品牌復(fù)合肥的銷量幾乎占市場復(fù)合肥銷量的60%左右，銷量很可觀。

2、我們要想把復(fù)合肥市場做大，必須抓住各種農(nóng)作物的種植季節(jié)，也就是說農(nóng)作物的用肥季節(jié)，這樣才能保證我們有一定的銷量。

3、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷售價格，也就是說我們的利潤與銷量的關(guān)系，我們最好能夠保證利潤和銷量成正比關(guān)系。

4、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達成合作關(guān)系，他們會確保我們產(chǎn)品的銷量。

5、我們要對各縣有針對性的去推銷復(fù)合肥，這樣會提高我們的工作效率，同時對我們的銷量也會有很大的提高。

三、優(yōu)劣勢對比

（一）優(yōu)勢

1、我們有品牌優(yōu)勢，市場上對我們地礦專供的品牌認可度很高；

2、合作模式上的優(yōu)勢，其他品牌與經(jīng)銷商的合作都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，而我們可以讓他們無成本運作，這是我們最大的優(yōu)勢所在；

3、對于和我們有同等品牌優(yōu)勢的復(fù)合肥，我們的價格比他們有優(yōu)勢；

4、我們的供貨需求相比之下也有一定的優(yōu)勢；

（二）劣勢

1、對于中小品牌我們的價格沒有優(yōu)勢；

2、我們最主要的劣勢在于我們現(xiàn)在產(chǎn)品的型號不全，也就是說我們無法滿足市場上的需求；

3、我們的宣傳力度不夠，例如一些針對性的宣傳資料我們沒有，這就導(dǎo)致我們無法向經(jīng)銷商直觀的展示我們的產(chǎn)品；

4、今年進入市場比較晚，這也是導(dǎo)致我們今年銷量上不去的主要原因；

5、我們業(yè)務(wù)員的水平不夠，對自己的產(chǎn)品信息不夠了解，談判思維與模式有局限性；

四、營銷策略

針對上述市場資料的收集及分析，我們要針對我們自己的優(yōu)劣勢，對市場產(chǎn)品的需求制定出一套完整的營銷體系，這樣更有助于我們以后開拓市場。詳細的營銷方案如下：

方案一：降低利潤打開市場

由于我們的產(chǎn)品在市場上的占有率幾乎為零，所以讓經(jīng)銷商及終端用戶認識和了解我們的產(chǎn)品是當務(wù)之急。現(xiàn)在無論是什么樣的銷售行業(yè)，打開市場最有效、最快捷的方式應(yīng)屬降低利潤進行銷售。但我們降低利潤并不意味著做賠本銷售，我們要確保利潤能夠滿足公司日常的正常開支的前提下而降低利潤銷售，從而達到開拓市場的目的。方案二：連帶式銷售

所謂的連帶式銷售就是指用一種市場上認可的產(chǎn)品來拉動市場空白產(chǎn)品的銷售。比如我們的昆侖尿素在市場上的銷量比較好，我們就可以利用這個優(yōu)勢來帶動復(fù)合肥的銷售。如果經(jīng)銷商向代理我們的尿素，就必須確保一年給我們銷售多少噸復(fù)合肥。但是這種銷售模式的前提是我們必須保證我們尿素的供應(yīng)量要有保證。

方案三：擴展銷售

所謂的擴展銷售就是指我們不能只局限于一個或兩個地區(qū)進行銷售，這樣對我們的銷售量會有很大的局限性。例如我們現(xiàn)在做連云港市場，但是在對市場了解之后發(fā)現(xiàn)連云港的種植面積并不大，終端消費者的品牌認知度差，在這種情況下我們就得想想拓展其他市場，來提高我們的銷售量。

方案四：終端銷售

所謂的終端銷售就是指我們自己建立我們自己的營銷點，這個營銷點不用很大，它的作用主要是讓地區(qū)的消費者對我們的品牌有一個認知。但我們不能把這個作為我們主要的銷售途徑，我們通過這樣的方式打開市場之后，就可以設(shè)立批發(fā)點，來提高我們的銷量，這才是這種營銷方式的真正目的。

方案五：以小帶大式銷售

我們以前的銷售模式主要是針對一些批發(fā)部，但這種營銷方式有不利的一面，就是價格上沒有優(yōu)勢。如果我們直接針對一些小的門市部，對于他們來我們的價格就有很大的誘惑力。雖然他們的銷量比較低，但我們的目的是讓他們幫我們打開市場，讓消費者知道我們的品牌，知道我們的產(chǎn)品質(zhì)量。如果市場真的對我們的品牌認可了之后，就不愁那些批發(fā)商不代理我們的產(chǎn)品了。

報告人：邵珠清

2014年4月1日

第三篇：2013-2018年中國復(fù)合肥市場分析及發(fā)展趨勢研究預(yù)測報告

2013-2018年中國復(fù)合肥市場分析及發(fā)展趨勢研究預(yù)測報告

報告目錄

第一章 世界復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析

第一節(jié) 世界復(fù)合肥市場發(fā)展狀況分析

一、世界復(fù)合肥行業(yè)特點分析

二、世界復(fù)合肥市場需求分析

第二節(jié) 世界復(fù)合肥市場分析

一、世界復(fù)合肥需求分析

二、世界復(fù)合肥產(chǎn)銷分析

三、中外復(fù)合肥市場對比

四、世界復(fù)合肥行業(yè)市場規(guī)模現(xiàn)狀

五、世界復(fù)合肥行業(yè)需求結(jié)構(gòu)分析

六、世界復(fù)合肥行業(yè)下游行業(yè)剖析

七、復(fù)合肥行業(yè)世界重點需求客戶

八、2013-2018年世界復(fù)合肥行業(yè)市場前景展望

第三節(jié) 世界復(fù)合肥行業(yè)供給分析

一、世界復(fù)合肥行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模現(xiàn)狀

二、世界復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)能規(guī)模分布

三、世界復(fù)合肥行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀剖析

四、世界復(fù)合肥行業(yè)市場價格走勢

五、復(fù)合肥行業(yè)世界重點廠商分布

第二章 國內(nèi)外復(fù)合肥生產(chǎn)工藝及技術(shù)趨勢研究

第一節(jié) 當前我國復(fù)合肥技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀

第二節(jié) 我國復(fù)合肥產(chǎn)品技術(shù)成熟度分析

第三節(jié) 中外復(fù)合肥技術(shù)差距及產(chǎn)生差距的主要原因分析

第四節(jié) 提高我國復(fù)合肥技術(shù)的對策

第五節(jié) 中外主要復(fù)合肥生產(chǎn)商生產(chǎn)設(shè)備配置對比分析

第六節(jié) 我國復(fù)合肥產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計發(fā)展趨勢分析

第三章我國復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

第一節(jié) 我國復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

一、復(fù)合肥行業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀

二、復(fù)合肥行業(yè)需求市場現(xiàn)狀

三、復(fù)合肥市場需求層次分析

四、我國復(fù)合肥市場走向分析

第二節(jié) 2008-2013年復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展情況分析

第三節(jié) 復(fù)合肥行業(yè)運行分析

一、復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)銷運行分析

二、復(fù)合肥行業(yè)利潤情況分析

三、復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展周期分析

四、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展機遇分析

五、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)利潤增速預(yù)測

第四節(jié) 對中國復(fù)合肥市場的分析及思考

一、復(fù)合肥市場特點

二、復(fù)合肥市場分析

三、復(fù)合肥市場變化的方向

四、中國復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思路

五、對中國復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考

第四章中國復(fù)合肥市場運行態(tài)勢剖析

第一節(jié) 中國復(fù)合肥市場動態(tài)分析

一、復(fù)合肥行業(yè)新動態(tài)

二、復(fù)合肥主要品牌動態(tài)

三、復(fù)合肥行業(yè)需求新動態(tài)

第二節(jié) 中國復(fù)合肥市場運營格局分析

一、市場供給情況分析

二、市場需求情況分析

三、影響市場供需的因素分析

第三節(jié) 中國復(fù)合肥市場進出口形式綜述

第四節(jié) 中國復(fù)合肥市場價格分析

一、熱銷品牌產(chǎn)品價格走勢分析

二、影響價格的主要因素分析

第五章2013-2018年中國各地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)運行狀況分析及預(yù)測

第一節(jié) 華北地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)運行情況

一、2011-2012年華北地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、2011-2013年華北地區(qū)復(fù)合肥市場規(guī)模情況分析

三、2013-2018年華北地區(qū)復(fù)合肥市場需求情況分析

四、2013-2018年華北地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測

五、2013-2018年華北地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)投資風(fēng)險預(yù)測

第二節(jié) 2013-2018年華東地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)運行情況（同上下略）

第三節(jié) 2013-2018年華南地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)運行情況

第四節(jié) 2013-2018年華中地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)運行情況

第五節(jié) 2013-2018年西南地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)運行情況

第六節(jié) 2013-2018年西北地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)運行情況

第七節(jié) 2013-2018年東北地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)運行情況

第六章中國復(fù)合肥行業(yè)市場分析

第一節(jié) 復(fù)合肥市場需求分析

一、復(fù)合肥市場的需求變化

二、復(fù)合肥行業(yè)的需求情況分析

三、復(fù)合肥品牌市場需求分析

第二節(jié) 復(fù)合肥需求市場狀況分析

一、復(fù)合肥市場需求特點

二、復(fù)合肥市場需求分析

三、復(fù)合肥市場需求結(jié)構(gòu)分析

四、復(fù)合肥市場存在的問題

五、復(fù)合肥市場的需求方向

第三節(jié) 主要應(yīng)用的發(fā)展趨勢

第七章我國復(fù)合肥行業(yè)市場調(diào)查分析

第一節(jié) 2011-2012年我國復(fù)合肥市場調(diào)查分析

一、主要觀點

二、市場結(jié)構(gòu)分析

三、價格走勢分析

四、廠商分析

第二節(jié) 2011-2012年中國復(fù)合肥用戶調(diào)查分析

一、整體市場關(guān)注度

二、品牌關(guān)注度格局

三、產(chǎn)品關(guān)注度調(diào)查

四、不同價位關(guān)注度

第八章復(fù)合肥行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)分析

第一節(jié) 上游產(chǎn)業(yè)分析

一、發(fā)展現(xiàn)狀

二、發(fā)展趨勢預(yù)測

三、行業(yè)新動態(tài)及其對復(fù)合肥行業(yè)的影響

四、行業(yè)競爭狀況及其對復(fù)合肥行業(yè)的意義

第二節(jié) 下游產(chǎn)業(yè)分析

一、發(fā)展現(xiàn)狀

二、發(fā)展趨勢預(yù)測

三、市場現(xiàn)狀分析

四、行業(yè)新動態(tài)及其對復(fù)合肥行業(yè)的影響

五、行業(yè)競爭狀況及其對復(fù)合肥行業(yè)的意義

第九章復(fù)合肥行業(yè)競爭格局分析

第一節(jié) 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭

二、潛在進入者分析

三、替代品威脅分析

四、供應(yīng)商議價能力分析

五、客戶議價能力分析

第二節(jié) 行業(yè)集中度分析

一、市場集中度分析

二、企業(yè)集中度分析

三、區(qū)域集中度分析

第三節(jié) 中國復(fù)合肥行業(yè)競爭格局綜述

一、2011-2013年復(fù)合肥行業(yè)集中度

二、2011-2013年復(fù)合肥行業(yè)競爭程度

三、2011-2013年復(fù)合肥企業(yè)與品牌數(shù)量

四、2011-2013年復(fù)合肥行業(yè)競爭格局分析

第四節(jié) 復(fù)合肥行業(yè)競爭格局分析

一、國內(nèi)外復(fù)合肥行業(yè)競爭分析

二、我國復(fù)合肥市場競爭分析

第十章復(fù)合肥企業(yè)競爭策略分析

第一節(jié) 復(fù)合肥市場競爭策略分析

一、復(fù)合肥市場增長潛力分析

二、復(fù)合肥主要潛力品種分析

三、現(xiàn)有復(fù)合肥市場競爭策略分析

四、潛力復(fù)合肥競爭策略選擇

五、典型企業(yè)產(chǎn)品競爭策略分析

第二節(jié) 復(fù)合肥企業(yè)競爭策略分析

一、后危機對復(fù)合肥行業(yè)競爭格局的影響

二、后危機后復(fù)合肥行業(yè)競爭格局的變化

三、2013-2018年我國復(fù)合肥市場競爭趨勢

四、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)競爭格局展望

五、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)競爭策略分析

第三節(jié) 復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展機會分析

第四節(jié) 復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展風(fēng)險分析

第十一章復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展趨勢分析

第一節(jié) 我國復(fù)合肥行業(yè)前景與機遇分析

一、我國復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展前景

二、我國復(fù)合肥發(fā)展機遇分析

三、復(fù)合肥的發(fā)展機遇分析

第二節(jié) 2013-2018年中國復(fù)合肥市場趨勢分析

一、復(fù)合肥市場趨勢總結(jié)

二、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展趨勢分析

三、2013-2018年復(fù)合肥市場發(fā)展空間

四、2013-2018年復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)政策趨向

五、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)技術(shù)革新趨勢

六、2013-2018年復(fù)合肥價格走勢分析

七、2013-2018年國際環(huán)境對復(fù)合肥行業(yè)的影響

第十二章復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展趨勢與投資戰(zhàn)略研究

第一節(jié) 復(fù)合肥市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>

一、市場空間廣闊

二、競爭格局變化

三、高科技應(yīng)用帶來新生機

第二節(jié) 復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展趨勢分析

一、品牌格局趨勢

二、渠道分布趨勢

三、需求趨勢分析

第三節(jié) 復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃

二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略

三、業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略

四、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃

五、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

六、營銷品牌戰(zhàn)略

七、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃

第四節(jié) 對我國復(fù)合肥品牌的戰(zhàn)略思考

一、企業(yè)品牌的重要性

二、復(fù)合肥實施品牌戰(zhàn)略的意義

三、復(fù)合肥企業(yè)品牌的現(xiàn)狀分析

四、我國復(fù)合肥企業(yè)的品牌戰(zhàn)略

五、復(fù)合肥品牌戰(zhàn)略管理的策略

第十三章2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展預(yù)測

第一節(jié) 未來復(fù)合肥需求與需求預(yù)測

一、2013-2018年復(fù)合肥產(chǎn)品需求預(yù)測

二、2013-2018年復(fù)合肥市場規(guī)模預(yù)測

三、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測

四、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)銷售收入預(yù)測

五、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)總資產(chǎn)預(yù)測

第二節(jié) 2013-2018年中國復(fù)合肥行業(yè)供需預(yù)測

一、2008-2012年中國復(fù)合肥供給預(yù)測

二、2013-2018年中國復(fù)合肥產(chǎn)量預(yù)測

三、2013-2018年中國復(fù)合肥需求預(yù)測

四、2013-2018年中國復(fù)合肥供需平衡預(yù)測

五、2013-2018年中國復(fù)合肥產(chǎn)品價格預(yù)測

六、2013-2018年主要復(fù)合肥產(chǎn)品進出口預(yù)測

第三節(jié) 影響復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展的主要因素

一、2013-2018年影響復(fù)合肥行業(yè)運行的有利因素分析

二、2013-2018年影響復(fù)合肥行業(yè)運行的穩(wěn)定因素分析

三、2013-2018年影響復(fù)合肥行業(yè)運行的不利因素分析

四、2013-2018年我國復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)分析

五、2013-2018年我國復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展面臨的機遇分析

第四節(jié) 復(fù)合肥行業(yè)投資風(fēng)險及控制策略分析

一、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)市場風(fēng)險及控制策略

二、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)政策風(fēng)險及控制策略

三、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險及控制策略

四、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)技術(shù)風(fēng)險及控制策略

五、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)同業(yè)競爭風(fēng)險及控制策略

六、2013-2018年復(fù)合肥行業(yè)其他風(fēng)險及控制策略

附表略……

第四篇：復(fù)合肥發(fā)言稿

各位農(nóng)民朋友大家好： 我們歡迎各位代表來廠參觀指導(dǎo)，為了加大產(chǎn)品的宣傳力度，提高公司的知名度，在百忙之中，把你們邀請過來。一是讓你們對公司全面了解，再者想聽一年你們的建議，共同探討生態(tài)農(nóng)業(yè)的科學(xué)種植與管理技術(shù)，在我們這次活動之前，我們在xx整個地區(qū)做了一個市場調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民朋友都是購買外地品牌的肥料，像山東的史丹利、撒可富、沃夫特、天脊、鄂中、洋豐等品德，我們就問了咱們的老百姓，為什么都用的外地的肥料呢？不買當?shù)氐姆柿希坑械霓r(nóng)民朋友說了，俺都是買外地的肥料，外地肥料好，外地和尚會念經(jīng)，你買外地的肥料，咱們當?shù)氐姆柿箱N往外地，中間就造成一個車費的浪費，你像咱們縣城區(qū)15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，125萬人口，121萬畝耕地，農(nóng)民一年兩季購買肥料的運費，具農(nóng)業(yè)部門計算，外地的大車拉到咱當?shù)兀數(shù)慕?jīng)銷商把肥料送到咱老百姓的手里，就這一個運費一年都要花掉上百萬，這個錢呢？都加到老百姓身上了，這也是個事實，為了拉動內(nèi)需，讓咱當?shù)氐睦习傩沼迷郛數(shù)氐姆柿希覀儚S借鑒了很多廠家的成功經(jīng)驗，像山東的史丹利，說到史丹利，老百姓都不陌生，有大光頭陳佩斯在中央電視臺做了一個廣告，黑土地、黃土地、種地就用史丹利，可是他也不知道咱這是啥土地。在中央電視臺做這一個廣告一年廣告費就是2700萬，老百姓都看到了，那么讓我們這個廠家拿2700萬專做這個廣告，我們感覺對咱老百姓沒有啥實惠，因為咱是個扶農(nóng)企業(yè)，這怎么辦，公司研究決定，我們不在電視上做廣告，省下廣告費用公司就派出十幾部車子，下到每一個村莊，把每一個村莊的種田大戶，相信科學(xué)，科技意識比較高，能接觸新生事物的，把你們這些知名人士，首邀請到廠里來進行參觀指導(dǎo)，今天吧！把大家邀請到我 們廠來，首先咱們認識一下，我姓魏名文俊，首先，我代表我廠領(lǐng)導(dǎo)與全體員對大家的到來，與對我們工作的支持，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

根據(jù)我們老百姓交談，在咱們地區(qū)種植結(jié)構(gòu)比較單一，大部種植的小麥、玉米、水稻面積比較大，咱們的小麥的標準畝667平方，現(xiàn)在咱們這個小麥1畝地的產(chǎn)量能不能打到1千2、3百斤，昨天來了個老年人，他說魏經(jīng)理，去年的小麥長的好，一畝地見1300斤，我說你的小麥就是好，他說不是我的小麥長的好，而是我分地的時候分個路邊，多給我半畝，我的地大，一畝頂一畝半，咱們國家的小麥，高產(chǎn)區(qū)在山東的萊陽，丹東的海陽，新疆的霍都平陽，河南的七里營，小麥高產(chǎn)打到一千六百斤，在國外日本、美麗、加拿大小麥高產(chǎn)打到二千二、三百斤，有的老百姓都說人家地好，種子好，肥料好，這好，那好，像以前種地毛澤東的八字現(xiàn)法，水、土、肥、懂、力、保管工，現(xiàn)在種地三個條件，優(yōu)良品種，合理施肥，外加科學(xué)管理。農(nóng)民現(xiàn)在種地，種也不愁，收也不愁，買種子發(fā)愁，買肥料發(fā)愁，農(nóng)民不怕種子肥料貴，就怕種子肥料假，市場也比較混亂，一說起種子，平時咱老百姓買不買種子，我給大家舉個例子，你像咱們農(nóng)科院大門口賣種子的得有三四百家，都打著農(nóng)科院的牌子，農(nóng)科院直銷處，農(nóng)科院代理，農(nóng)科院科研中心，往往還有小麥種子包裝上還寫著原種2個字，我問你們買種子有原種這兩個字嗎？原種的純度為99.9%，1千棵里面有一棵雜穗，良種的純度為99%，一百棵里面有一棵雜穗，咱們當前種子的小麥品種為常規(guī)品種，啥叫常規(guī)品種，就是今年收了明年還能種，還見產(chǎn)量，玉米的品種是雜交品種，雜交品種是一年一買種子，在農(nóng)科院的大門口，原種的價格是多少錢斤呢？1元7、8，2元1、2，但是呢？你進入農(nóng)科院以后，有個大轉(zhuǎn)盤，上面有三面紅旗，往

里一走有百十米，向左轉(zhuǎn)，直接上二樓，即上面有小麥研究所，玉米研究所，水稻、花生等各種農(nóng)作物研究所，你上研究所里面去看這個原種，我給你說清楚，大門口外面的是2元錢一斤，你到農(nóng)科院里面去買種子，最少得花4元錢一斤，而且里面的種子還不賣給個人，都是賣給各大農(nóng)場，繁育基地，在我上學(xué)的時候，給小麥育種最簡單了，多簡單？咋育種？第一年用小麥麥穗做父本，一個小麥做母本，第一行種父本，第二行種母本，給小麥育種，可不能給咱種小麥一樣，小麥育種是用的擺播，一個麥粒一個麥粒的點，這一行是父本，這一行是母本，小麥該言花授粉了咋辦？我上學(xué)的時候，俺的老師陳金寶交給俺怎么育種，他叫拿個小鑷子，把母本的花苞撥開以后，用小鑷子把父本的花粉放進去，這一個穗對好以后，用牛皮紙袋套上，為啥套上呢？怕刮風(fēng)刮掉了，我當時在學(xué)校里頭，也算是個優(yōu)等生，那一天，我給小麥配種，配的最多那一天，我記得是10來個麥穗，第一年叫穗系，穗系的小麥成熟以后再播種，給咱老百姓種蔬菜一樣，打成個灑梗，撒上種子挺年成熟以后，叫穗，穗的小麥第三年種，種到哪里？種到大田里邊，大田里邊都得打成個口子狀的小田塊，啥叫口子狀的小田塊，就是一小塊一小塊的，因為第三年的小麥發(fā)生變異，啥叫變異？就是有高麥穗，要把他去掉，這年收獲的小麥叫大穗，大穗的小麥，收獲后，再種，就種到大田地了，這個大田地的小麥收過的，這才叫原種來，然后拿到咱北京農(nóng)科院審批，咱們買種子袋上都有國審字幾幾號，意思是通過國家審批過的，合格了，往后買種子要看看有沒有國審批號。育一個麥種，得4年的時間，就像現(xiàn)在小麥價格按0.8元價格計算，一、二、三、四年的培育成本就是4.8三塊二了，有的說了，去年我老表在農(nóng)科院里給我弄的原種，才1塊8一斤，我說，別說

是原種，連個遍種也不是。這個2008年以來，全球氣溫變暖，受那妮拉氣候的影響，這幾年咱們江蘇大部、河南、山東、安徽、東北、包括周邊一些省市，小麥發(fā)生了一些大面積的白穗、死穗現(xiàn)象。我不知道咱們當?shù)赜袥]有這樣的現(xiàn)象，這叫啥，這叫小麥的一種紋枯病，老百姓往往都是發(fā)現(xiàn)有蟲、有病了再去打藥，那就晚了，啥叫小麥的紋枯病，拔掉小麥看麥根，如果發(fā)現(xiàn)小麥的麥根是白色，你不要害怕，小麥正在生長，隨著溫度的增高，溫度達到13℃，有白色的麥根變成黃色的了，這就要注意了，有黃色的麥根，變成灰色麥根，啥叫灰色的，就給你家燒的地鍋灰樣，說明你的小麥就有病，感染病了，啥病，小麥的紋枯病，麥根發(fā)灰的時間是治療小麥紋枯病的最佳時期。如果這個時間不進行治療，溫度超過15℃以上，灰色的麥根，變成一個黑色的了。說明你的小麥就要死亡了。你打啥藥都不會見效，這生理學(xué)上咋說的來，白根長，黃根停，灰根有病，黑根要命。給人得癌癥的一樣，其實小麥的紋枯病很好治療，一畝地花一元錢可以使你的小麥一畝地增加100斤的產(chǎn)量，不花這一元錢，你就要減少這100斤的產(chǎn)量，有的問，打啥藥，這個廣譜型的叫井剛霉素，高效型的叫啥，叫禾果利，咱們當?shù)匾郧袄习傩沾虿淮蛩帲孔蛱靵韨€大姐，他說張經(jīng)理，俺都打藥，俺打的是除草劑，除草劑不是萬能的，他只是治草，而不治病和蟲，我來問，咱以前當?shù)氐睦习傩沾蛩帲际怯蒙秮泶蛩帲渴遣皇怯帽话絿婌F器，你們用被包式噴霧器來打藥，你們是先兌藥，后兌水，還是先兌水，后兌藥？先兌藥，后兌水，大叔，不正確，先兌水，后兌藥。不科學(xué)，以后農(nóng)民打藥正確的辦法就是咱們被包式噴霧器，先兌半噴霧 器水，然后找個小容器的小碗或者小盆，把藥液倒入小容器里面，兌點水，化成母液二次稀釋，把化好的這個母液加入被包式

噴霧器內(nèi)，再兌半噴霧器水，別慌急著去打，停在地頭，放3-5分鐘，等完全溶解以后，再去打咱的農(nóng)作物，效果達到90%以上，往往老百姓打藥，兌上藥背起來就跑，那效果只有60%，我這樣講的，咱能不能聽懂，由于去年，咱們中國的南部，云南、貴州、昆明、廣西發(fā)生了大面積的干早年份，持續(xù)半年不降雨，這個農(nóng)作物生蟲，生病有一定原理的，啥一定的原理，天越旱，越是生蟲，天下的雨越多，碰上陰雨連綿的天氣，作物越是生病，這幾天我下去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，目前發(fā)現(xiàn)，咱們小麥田農(nóng)作物己經(jīng)發(fā)現(xiàn)病蟲害，目前常見的有兩種害蟲，第一個是紅蜘蛛，第二叫蚜蟲，蚜蟲老百姓都叫個啥，叫個膩蟲。這個蟲給其他蟲不一樣，啥不一樣，他是單項繁殖，不分公母，繁殖的速度快，隨著溫度的增高，溫度達到25℃時，你聽好了，一個禮拜，繁殖一代，溫度達到30℃，到30℃的時間，3天繁殖一代，溫度超過33℃時，一天他能繁殖3代，如果今天上午發(fā)現(xiàn)田里有蚜蟲了，下午不去打農(nóng)藥，到明天的上午，作物上 的、小麥上的、麥葉上的、麥穗上的都給你爬滿了，就恁快，那有的說，那昨辦呀？這好辦，咱當?shù)赜匈u農(nóng)藥的，買啥，氧化樂果，專治蚜蟲，在打氧化樂果的同時，我勸老百姓，先看天氣，天上不能刮風(fēng)，一刮風(fēng)，那個蚜蟲聞到農(nóng)藥的味道，就飛跑了，就是跑了，過三天以后，到地里一看又爬滿了，里面的藥味也沒有了，這時老百姓該掘了、該罵了，罵賣農(nóng)藥的賣的是假藥，市場比較混亂，不能說沒有賣假藥的，氧化樂果是鄭州市的沙隆達，農(nóng)藥廠生產(chǎn)鄭州市不遠有個原陽縣，人口不足30萬，一個縣城里面，大大小小的農(nóng)藥廠，得有 180家，大部分都制造假冒農(nóng)藥的家庭小廠，所以咱們買藥的時候注意點，別買到假的了，以前買藥也知道，啥真的，啥假的，這也不在喝一口嘗嘗的，咱能知道是真的還是假的？咱江蘇省有個農(nóng)篇二：發(fā)言稿

發(fā)言稿

延津縣延壽中藥材種植專業(yè)合作社于2008年4月注冊成立，位于新鄉(xiāng)市延津縣石婆固鎮(zhèn)大柳樹村，現(xiàn)有社員2400人，占地面積3000平方米，輻射帶動延津縣及周邊 9個地、市的農(nóng)戶1萬余戶，種植中藥材近2萬畝。2014年，合作社中藥材種植面積達6500畝，合作社總收入1589.6萬元，盈余281.4萬元，返還盈余150萬元，比2013年增加25%，截止到2015年6月份總產(chǎn)量達到5330噸，產(chǎn)值4800萬元，社員年均增收1.1萬元。

有這么多的社員，我們的管理方式是

一、我們制定了規(guī)范的章程，合作社設(shè)立理事會、監(jiān)事會、和成員代表大會，堅持民主管理，施行一人一票制。

二、制定了完善的制度

我們制定了成員管理制度、社務(wù)公開制度、民主管理制度等11項制度，合作社嚴格按照各項制度來開展工作。

三、制定了“五統(tǒng)一”管理模式

為社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全方位服務(wù)，制定了“五統(tǒng)一”管理模式，即：統(tǒng)一培訓(xùn)。培訓(xùn)社員科學(xué)種植、規(guī)范管理，時刻掌握特色農(nóng)業(yè)的先進種植技術(shù)和管理經(jīng)驗，2014年通過現(xiàn)場指導(dǎo)和會議培訓(xùn)的方式培訓(xùn)社員7200人次。；統(tǒng)一供種供肥。與知名企業(yè)直接掛鉤，保證了農(nóng)資的品質(zhì)，同時減少了流通環(huán)節(jié)，降低社員投入成本，2014年合作社使用復(fù)合肥1200噸，統(tǒng)一采購1200噸，統(tǒng)一采購率達100%；統(tǒng)一科學(xué)管理。在生產(chǎn)過程中我們選出了郭紅星、夏彩奇等61戶為示范帶動戶，要求社員必須按照規(guī)范化規(guī)程生產(chǎn)； 統(tǒng)一收獲。購買大型藥材撒播機、收獲機、噴藥機，徹底改變了傳統(tǒng)的人工種植和收獲模式，減輕了社員的體力勞動強度，降低了投入成本；統(tǒng)一銷售。多年來，我們特別注重樹立品牌意識，以質(zhì)量求在存，與廣州白云山、山西亞寶、禹州藥王制藥等著名藥品生產(chǎn)企業(yè)建立了長期的供貨關(guān)系，保證了社員的產(chǎn)品能夠及時銷售，并且價格高于市場。篇三：論壇發(fā)言稿

發(fā) 言 初 稿

各位女士們、先生們、各位朋友、各位專家、各位同行們，大家好！

下面我就糖蜜酒精在我國南方的現(xiàn)狀及發(fā)展情況，談?wù)勛约旱囊恍\薄見解，有說得不對或不足的地方，歡迎多多指正！下面將分為四個部分來進行論述。

一、我國華南地區(qū)糖蜜酒精市場現(xiàn)狀分析 1.全國酒精行業(yè)生產(chǎn)銷售格局概述

目前，我國的酒精行業(yè)，如果按生產(chǎn)原料來劃分，主要分為二大陣營，一個是以糖蜜為原料的陣營，其中又分為南方的甘蔗糖蜜與北方的甜菜糖蜜原料，我說的是南方（主要是華南地區(qū)）以甘蔗糖蜜為原料的酒精，主要分布在兩廣、云南、海南幾個省區(qū)，另外四川、貴州、湖南和福建也有少量生產(chǎn)，一般是生產(chǎn)食用級酒精，其銷售地區(qū)除了原產(chǎn)地消費外，大部分運往四川貴州等地生產(chǎn)白酒。另一個是以淀粉質(zhì)為原料的陣營，這個陣營占的份額比較大，由于不在本發(fā)言內(nèi)容之列，我就不展開論述了。此外還有一些以非糖（如纖維素）生產(chǎn)的酒精，但由于數(shù)量太少，一般不進行分類。2.糖蜜酒精原材料分析

上面已經(jīng)提到，華南地區(qū)的糖蜜酒精的生產(chǎn)原料，主要是甘蔗糖蜜。目前，作為原料中的原料——甘蔗，已基本上完成了東糖西移，主產(chǎn)區(qū)已逐漸從原來的珠江三角洲轉(zhuǎn)移到我國的西部省區(qū)：廣西和云南。06/07榨季全國產(chǎn)糖和糖蜜酒精重點地區(qū)。（如表一表二所示：）

表一：06/07榨季我國南方各省白砂糖產(chǎn)量 表二：06/07榨季我國南方各省糖蜜酒精產(chǎn)量

由于糖蜜還有別的用途，如用于生產(chǎn)酵母、焦糖色素、味精、減水劑等等，考慮到環(huán)保與各地情況不同，如廣西許多糖廠實際上已不生產(chǎn)酒精，而是集中生產(chǎn)，其中，廣西按糖蜜總量60%的份額用于生產(chǎn)酒精計算，云南按90%計算，廣東按50%計算，海南按80%計算。實際產(chǎn)量可能會與上表會有一些差別，但差別不大。全國甘蔗糖蜜酒精產(chǎn)量應(yīng)在50萬噸左右。相對于淀粉類的酒精廠，糖蜜酒精廠的生產(chǎn)規(guī)模還是偏小一點的。象我公司，一年能消耗近十萬噸糖蜜，產(chǎn)量達2萬多噸的規(guī)模還不多。3.糖蜜酒精生產(chǎn)能力估算

如上所述，目前糖蜜酒精的生產(chǎn)廠家，由于環(huán)保問題，或由于規(guī)模太小問題，或由于利潤因素，部分廠已逐步過度為規(guī)模化、集團化、專業(yè)化生產(chǎn)。許多糖廠已不直接生產(chǎn)糖蜜酒精，而將糖蜜賣給專業(yè)生產(chǎn)酒精公司進行常年生產(chǎn)酒精。這樣，可以有幾大好處：一是環(huán)保問題可以集中解決，降低后處理成本；二是可以常年生產(chǎn)，不限于以前的僅榨季才可以生產(chǎn)，降低設(shè)備折舊與勞動成本；三是可以引進更先進的技術(shù)，節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。目前廣西和廣東等省區(qū)在這方面做得比較好，其它地區(qū)，這方面還停留在原來的水平，技術(shù)更新比較落后，環(huán)保也做得不好。4.糖蜜酒精的質(zhì)量優(yōu)勢

糖蜜酒精由于原料來源簡單，制造技術(shù)要求不高，生產(chǎn)裝備投資較少，但其酒精產(chǎn)品的質(zhì)量好而穩(wěn)定。

下表為中國海關(guān)總署公布的我國2007年上半年酒精的進出口詳細數(shù)據(jù)。（表三）從表三可知，在取消出口退稅的今天，我國的酒精出口量已大幅度下降。大家都知道，我國出口的絕大部分酒精，都是優(yōu)級

酒精。玉米淀粉酒精，由于對轉(zhuǎn)基因食用是否安全存在疑慮，以及甲醇含量較高（含量在40-50mg/l）等因素，其一旦出口到國外，極大部分都要添加變性的苦味劑進去，只能用于工業(yè)用途。而糖蜜酒精，由于其產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，雜質(zhì)少，甲醇含量極低，通常只有3mg/l左右(gb10343-2002規(guī)定優(yōu)級食用酒精中甲醇含量為50mg/l)，也不存在轉(zhuǎn)基因的問題，出口時可用于食品行業(yè)之中。

5.目前酒精價格的變化狀況及趨勢分析

目前，雖然國際原油的價格持續(xù)上漲，但由于國內(nèi)應(yīng)用于燃料方面的乙醇來源受限，用糧食生產(chǎn)的酒精由于陳化糧的消耗殆盡，已嚴重影響到國家的糧食安全，用糧食生產(chǎn)燃料乙醇項目已被發(fā)改委嚴格禁止，所以酒精的價格由于總體上的供大于求，價格普遍不高，許多企業(yè)微利甚至是虧本經(jīng)營。隨著新增的燃料乙醇試點，以及其它用途的消化，酒精的未來價格會慢慢回升的。

6.糖蜜酒精存在的問題

呂總發(fā)言稿

尊敬的各位來賓，各位朋友，女士們、先生們：

大家下午好！

歡迎大家來到莊子故里——美麗的蒙城，出席我們的盛會。在此，我謹代表我們的團隊對各位朋友的光臨表示熱烈的歡迎和最衷心的感謝。（鞠躬）今天在座的有我們熟識已久的老朋友，也有初次見面的新朋友。首先，我要對老朋友們表達我深深的謝意。沒有你們一如既往的支持和陪伴，就沒有我們?nèi)招略庐惖陌l(fā)展，沒有今天我們的歡聚，謝謝你們！（鞠躬）同時，我也要對新朋友們說聲謝謝。感謝大家今天的光臨，更感謝朋友們對我們團隊的信任和期待。惠隆農(nóng)業(yè)能有今天的發(fā)展，是和各位朋友密不可分的。我清楚地記得，在我們艱苦創(chuàng)業(yè)的時候，是你們的支持和幫助讓蒙特爾走向成熟，才有了今天的惠隆農(nóng)業(yè)。在我們穩(wěn)步發(fā)展的時候，是你們的同舟共濟讓我們更加自信。在今天這個特別日子里，我們歡聚一堂，共謀未來。我相信，有了各位的助陣，惠隆農(nóng)業(yè)必將向著更加輝煌的方向前行！有了大家一起的努力，必將實現(xiàn)我們共同的目標——惠三農(nóng)，共興隆！

在各位朋友熱切的關(guān)注下，安徽惠隆農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司一期工程已圓滿竣工。現(xiàn)在的惠隆占地100余畝，固定資產(chǎn)5000多萬，總投資突破一個億。公司擁有先進的生產(chǎn)線五條，年生產(chǎn)能力30余萬噸。公司主要產(chǎn)品有氨化造粒復(fù)合肥料、生物有機無機復(fù)混肥、功能型配 方摻混肥料、硫酸鉀復(fù)合肥和擁有國家發(fā)明專利的有機磷銨鈣等。

今天大家所看到的是我們邁出的第一步，這一步堅實而有力，平穩(wěn)而豪邁。惠隆農(nóng)業(yè)能有這樣的成就，一方面是因為有各位朋友的鼎力相助，另一方面歸功于我們優(yōu)秀的團隊。在此，請允許我向我的團隊所有成員說聲大家辛苦了，感謝你們。

我們的團隊是一支有戰(zhàn)斗力的隊伍，這樣的隊伍絕不會滿足于現(xiàn)狀，我和我的團隊已經(jīng)將今天看做是一個新的起點。過去的成就只屬于昨天，明天的輝煌在我們腳下。今天不是回顧往昔的時候，今天也不是駐足自賞的時候，今天是惠隆農(nóng)業(yè)新的征程吹響沖鋒號的時刻！請大家為我們的團隊做個見證，惠隆農(nóng)業(yè)將會用更加快捷的速度向前推進，絕不會讓朋友們失望。

惠隆農(nóng)業(yè)計劃在2015年啟動二期建設(shè)。150畝的土地已經(jīng)拿到批文，廠區(qū)擴建勢在必行，兩年之內(nèi)還將追加1.5億的資金投入，建立和完善生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在這兩年里，我們的三大目標是：投入建設(shè)兩套脫硫設(shè)備、啟動生物有機肥的重點項目和規(guī)模化生產(chǎn)擁有自主國家發(fā)明專利的有機磷銨鈣產(chǎn)品。2011年到2013年兩年時間內(nèi)，依托蒙特爾前期發(fā)展的基礎(chǔ)，我們先后成立了惠隆農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司和荊涂機電工程有限公司。與此同時，2013年12月，我們團隊創(chuàng)立的錦藝農(nóng)業(yè)科技有限公司也已經(jīng)正式注冊成立。錦藝農(nóng)業(yè)創(chuàng)立初衷是在國務(wù)院“科技興農(nóng)”的偉大戰(zhàn)略目標指引下，發(fā)揮地方優(yōu)勢，打造一家以農(nóng)業(yè)科技的產(chǎn)、銷、研為一體的現(xiàn)代化農(nóng)化企業(yè)。我們堅持以農(nóng)業(yè)科技促發(fā)展、以更高要求做 產(chǎn)品的理念，扎根于農(nóng)村、服務(wù)于農(nóng)民、發(fā)展于農(nóng)業(yè)，積極配合國家三農(nóng)政策，在農(nóng)資行業(yè)做出一番事業(yè)。五年之內(nèi)，我們將在錦藝農(nóng)業(yè)旗下創(chuàng)建初具規(guī)模的“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)合作社”十個，在更深層次上投身于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化。同時我們將以惠隆農(nóng)業(yè)和錦藝農(nóng)業(yè)為依托，整合各個團隊的資源和力量，形成行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的集團化運作，達到最佳的合力效果。當然，這個過程中勢必少不了在座各位朋友的支持和鼓勵，希望大家能夠一如既往的團結(jié)合作，攜手共贏。

不僅用更好的產(chǎn)品和服務(wù)回報大家，而且把朋友們的共同成長作為企業(yè)的長期發(fā)展目標，是我們始終堅持的理念。“經(jīng)銷商成長聯(lián)盟”的成立，標志著這一目標的正式啟動。我們與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)達成了深度合作的共識，依托農(nóng)大強大的師資力量，經(jīng)常性舉辦農(nóng)資經(jīng)銷經(jīng)驗交流及培訓(xùn)會議，希望大家共同學(xué)習(xí)，共同努力，共同進步，共同成長。

天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。惠隆人愿以樸素真誠的姿態(tài)與您攜手共進，開創(chuàng)未來。在不久的將來，惠隆農(nóng)業(yè)一定會以一副全新的面孔出現(xiàn)在大家面前。相信有了在座各位的傾力支持，我們宏偉的藍圖必將實現(xiàn)。讓我們攜起手來，一起走向更加美好的明天。實現(xiàn)我們共同的目標——惠三農(nóng)，共興隆！謝謝大家！篇五：獲獎感言發(fā)言稿

獲獎感言發(fā)言稿

獲獎感言發(fā)言稿

八月,太陽盡情地射放著她的活力,迎接收獲季節(jié)的到來!八月,我的心情如同這激情的太陽,迎來了我生命中的一次重要盛典——參加了橫峰杯全國中小學(xué)生硬筆書法大賽的頒獎典禮.當我站在特等獎的領(lǐng)獎臺上時,我思緒萬千,四年來的練字歷程不禁出現(xiàn)在眼前:四年來,戴老師深入淺出地諄諄教誨,一次次地給我鍛煉的機會;四年來,父母風(fēng)雨無阻地送我上書法班,一次次地給我學(xué)習(xí)上的鼓勵;四年來,我自己一絲不茍地認真練習(xí).因此,我要謝謝戴老師,謝謝爸爸媽媽,謝謝所有關(guān)心幫助我的人!望著展廳里那些書法名家蒼勁有力,大氣灑脫的作品,聽著周圍觀眾一陣陣的贊嘆,我不禁對自己說:努力,好好向這些書法名家學(xué)習(xí)!一分耕耘,一分收獲.我知道,只有一次次的練習(xí),一次次的跌倒再爬起,我才能在書法這條道路上越走越寬!各位領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)理，各位兄弟，姐妹:大家好！

金虎隨寒去，玉兔迎春來。年終歲末，我們歡聚一堂，回首xx年齊心協(xié)力，團結(jié)奮斗創(chuàng)造的輝煌，展望xx年的美好前景，大家心情激動，群情激昂。作為普通一員的我，今天異常興奮，喜悅之情溢于言表。對于年終優(yōu)秀員工的榮譽，真的有點受寵若驚。我一要感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，二要感謝同行的支持。沒有這些信任和支持，我將一無所有，一無所成。我深知自己并不是最好，但領(lǐng)導(dǎo)的信任可以促進我向最好努力，我深感自己并不優(yōu)秀，但有了大家的齊心協(xié)力，團結(jié)奮斗，我們這個團隊一定會成為最優(yōu)秀的團隊。同行們，姐妹們：市場風(fēng)起云涌，商場明爭暗斗。縱觀我縣，餐飲業(yè)競爭異常激烈，優(yōu)勝劣汰的廝殺聲已趨白熱化。狹路相逢勇者勝，滄海橫流，方顯英雄本色。嚴酷的現(xiàn)實告訴我們，要站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地，要有足夠的勇氣。要繼往開來，克難制勝，要有不懈的努力奮斗。團結(jié)是根本，創(chuàng)新是出路，質(zhì)量是效益。我們來到這里，我們組成了一個團隊，我們更是一家人。讓我們以高昂的斗志，以前所未有的勇氣，以空前的團結(jié)，與卓越的奮斗，心—想在興隆，勁—使在興隆，汗—流在興攏于興隆榮辱與共，生死同在。

謝謝大家！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！（問好）我是xxx,首先要感謝公司給了我這個展示自我與實現(xiàn)自己價值的平臺。作為一名剛剛大學(xué)畢業(yè)不久的新員工，能夠獲得公司優(yōu)秀員工稱號，我很高興，也非常激動。在此我想說，是公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，是所有同仁對我的鼓勵，是客戶的支持，讓我今天能站在這個

領(lǐng)獎臺，再次，我要向所有曾經(jīng)幫助、支持過我的領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶深深鞠上一躬，謝謝你們！（歸功）在過去一年里，我們浴血奮戰(zhàn)，我們相互鼓勵，我們?nèi)σ愿啊Ｔ谖覀內(nèi)w同仁的共同努力下，終于達成了xx公司xx分公司xxxx目標。我自己也成為了公司年終銷售冠軍。（過去的經(jīng)歷）今天，我有三個非常深刻的感受：第一、每一份私下的努力，都會獲得倍增的回收，并在公眾面前被表現(xiàn)出來。第二、行動是成功之母，如果我們有好的想法，好的觀念不去行動，不去實施，都是空想。第三、向不可能挑戰(zhàn)，只要我們具有明確的目標與超強的行動力，沒有達不成的目標。（發(fā)表三點感言）我相信，只要我們?nèi)σ愿埃谛碌囊荒辏覀円欢梢詣?chuàng)造新的奇跡。（奉獻）謝謝大家！（最后感謝）

獲獎感言發(fā)言稿

尊敬的老師親愛的同學(xué)們，大家早上好！我是五年二班的李點，很榮幸今天能站在這里。獲獎感言發(fā)言稿獲獎感言發(fā)言稿。

很幸運《水滸奧運》居然獲得了長沙市創(chuàng)作杯迎奧運征文活動特等獎。我的演講完了。謝謝大家。

首先，我要感謝政府的相關(guān)政策，這不僅是對于個人的肯定與獎勵，更是對企業(yè)人才引進與發(fā)展的鼓勵。在我進入創(chuàng)業(yè)園工作的一年中，深深體會到市、區(qū)各級政府相關(guān)部門對于創(chuàng)業(yè)型公司的扶持和幫助。從創(chuàng)就業(yè)培訓(xùn)到項目孵化，從優(yōu)惠政策到資金扶持，從科技經(jīng)費到人才補貼。一個個企業(yè)在政府的關(guān)懷支持下，在滄浪這片土地上成長壯大。雖一片綠葉，卻已知青山。點點綠意必將在美麗的滄浪染出絢麗的畫卷。

其次，作為能在這片土地上貢獻微薄之力的一員，我用快樂平和的心態(tài)，用熱情認真的態(tài)度，用喜歡而投入的方式去工作。選擇了一種工作，就是選擇了一種生活方式，最快樂的事情不是做你喜歡的事情，而是喜歡你做的事情。慶幸我能在喜歡的地方，喜歡上了所做的事情，所以我會一如既往盡自己所能在滄浪這幅美麗的畫卷上增加更絢爛的色彩。

謝謝大家！

愛的校領(lǐng)導(dǎo)、老師們，親愛的同學(xué)們：大家好！

我很榮幸，并代表全校獲獎的同學(xué)在此表達我們對學(xué)校及老師們的感激之情。

首先，我很感謝學(xué)校。對于我們廣大學(xué)生來說，這是對我們在學(xué)習(xí)上的一種肯定，更是對我們學(xué)習(xí)上的一種激勵和鼓舞，使我們在學(xué)習(xí)上不敢有絲毫懈怠。另外，我還要感謝培育我們的老師們，因為有了你們的辛勤付出，才有了我們今天的收獲。

此時此刻我捧著手中的獎，心里感慨萬千。雖然并不多，但我想這每一個獎的背后都是各位同學(xué)日夜苦戰(zhàn)，用自己的勤奮努力和老師家長們的付出換來的。我不想說我們累，更不想說我們苦。因為我們是青春、瀟灑的90后，風(fēng)雨過后我們依然會展露笑容，今

日的累是為了我們明日的輝煌，為了我們肩上那不可推卸的歷史重任。我相信我們會做的更好。

不過，獲得了獎并不意味著就達到了我們的目標而可以停滯不前。在人生旅途中，獲獎只是一種助推器，而不是最根本的動力器。我們要如何前進？答案就掌握在我們自己的手中。所以，獎并不是我們最終的目標，而是我們前進路途中的一股動力。獲獎感言發(fā)言稿

在以后的工作當中，我將不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，更加盡心盡職，努力工作，并不斷學(xué)習(xí)提升自己的工作業(yè)績，用實際行動為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力。

回顧半年來，我并沒有為公司做出了不起的大貢獻，也沒取得特別值得炫耀可喜的業(yè)績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力的去完成每一次的指標，總結(jié)自己的經(jīng)驗，從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)，盡量將自己的工作爭取一次比一次做得更好，盡可能的提高工作效率，雖然如此，但我的付出得到了公司的認可，我深感無比的榮幸，我想公司這次評優(yōu)活動也再次向每位員工傳達與說明了只要有付出，只要腳踏實地的做好了屬于自己的那份工作，就會有回報。

這次能被評為優(yōu)秀員工，我想這既是公司對我個人工作能力與成績的肯定，也是對今后工作做得更好的一種鼓勵。我也堅信，今后的工作一定會做得更好。志誠的發(fā)展讓我們成長，我們的共同努力讓志誠更加輝煌。

在今后的工作當中，我將不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同仁的的期望，更加盡心盡職，抱著務(wù)實認真的工作態(tài)度，并不斷學(xué)習(xí)提升自己的工作技能，迎接新的挑戰(zhàn)！用實際行動為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力！

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（二）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、可愛的同事們：

大家上午好！

今天陽光燦爛，今天群英薈翠，作為東臺國際大酒店的一名普通員工，能以 微笑大使 的形象站在這蓬蓽生輝的舞臺上發(fā)言，我非常榮幸。喜歡微笑，向往微笑，常常微笑的我在此向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們再次獻上一個我最真誠的微笑吧！請記住我的名字，來自前廳部的楊亞桂。

在經(jīng)歷了初賽、復(fù)賽、決賽的比拼下，我脫穎而出，我成功了，并在本次演講大賽中獲得了第一名的稱號，這于我而言是無比自豪的。可今日的成功，今日的輝煌，今日的成就總會過去，我要繼續(xù)努力，繼續(xù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)奮斗，把我的所學(xué)、所知、所能，傳寄給我身邊的每個人，沒有你們的支持，沒有你們的教導(dǎo)，沒有你們的鼓勵，就沒有今日站在舞臺上的我。

作為工作才兩年的我來說，企業(yè)文化的熏陶、優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念的感召，使我在勤奮與好學(xué)

中不斷成長，超越自我、服務(wù)水平、理論知識和綜合素養(yǎng)不斷提升，我為我是 東臺國際大酒店（國貿(mào)集團一員）的一員而倍感自豪。

前廳是酒店的窗口，是整個酒店營運的核心。在對客服務(wù)上我們總是嚴格要求自己，客人的刁難、客人的抱怨、客人的無理總得忍著；可熱情的服務(wù)，燦爛的微笑，讓我們得到了顧客的滿意，顧客的認可。由此更加激發(fā)了我們服務(wù)的激情。正是因為有了這些，本次大賽的前三名都在我們前廳部脫穎而出，這是我們前廳部的光榮，是東臺國際大酒店的光榮，也是我們整個國貿(mào)集團的光榮。

態(tài)度決定一切，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹，風(fēng)雨過后，用汗水和淚水交織的彩虹才會更加美麗。

此次我能獲此殊榮，首先得益于公司舉辦的這次 微笑大使技能大賽 活動，得益于酒店高層為我們員工搭建了一個學(xué)習(xí)交流提升的平臺。因此，我從內(nèi)心感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我們青年員工培養(yǎng)、關(guān)愛、成長、成才，感謝各位評委的辛勤付出和公正、公平的評價，同時，我也感謝在座的各位，是你們的掌聲增強了我的信心，感謝同臺競技的各位選手，是你們的全力比拼激發(fā)了我的競技，使我迸發(fā)出 狹路相逢勇者勝 的激情，最終獲此殊榮。

微笑大使的評選活動增強了我的信心，讓我再次感悟到 機遇總是青睞用心努力的人，成功總是傾向拼搏進取的人，幸福總是來自懂得感恩和樂觀的人，只要有付出，就會有回報，只要勤奮努力，終會獲得事業(yè)的成功！

在今后，我將繼續(xù)努力，去創(chuàng)造永恒的青春，讓自已的生活更加絢麗。最后，誠祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們工作順利，身體健康，和家幸福！謝謝大家，我的發(fā)言到此結(jié)束！

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（三）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、文朋詩友們，大家好！

在這陽光明媚、紅葉映霞的深秋時節(jié)，我們再一次來到臨淄，來到這片處處散發(fā)著久遠歷史的光芒，又處處洋溢著與時俱進的現(xiàn)代氣息的齊國故都，參加這次 齊商銀行杯 百名作家臨淄紀行征文頒獎活動，共沐齊文化帶給我們的千年華光，共享文學(xué)帶給我們的古都臨淄，自武王二年封太公姜尚于齊地，八百年齊都偉業(yè)恢宏，三千年歷史長河浩蕩。在臨淄浩瀚的歷史星空中，可謂群星閃爍，文化璀璨：文韜武略，安邦治國；稷下學(xué)宮，為往圣繼絕學(xué)；尊賢尚能，發(fā)展商工，國強民富的燦燦齊都，小小蹴鞠，成就了今天的足球輝煌。今天，再次踏上這一方人杰地靈、鐘靈毓秀的土地，心中的感受依然是那么虔誠，那么鮮活，那么深切。

一個有著三千年歷史文化的城市是厚重的，也是幸運的。同樣，一篇暈染著齊文化的精魂和哲思的文學(xué)作品是昂揚睿智的，是蕩滌心靈的。正是臨淄這方熱土散發(fā)的釅釅的歷史文化氣息，熏陶著、滋潤著我們作者，我們這次征文，才收獲了一篇篇深刻而美麗的華章，我們作者，才收獲了些許心靈與歷史對話的啟迪與思考。最后，我用我的這次獲獎散文《走讀臨淄》里的一句話，作為我今天獲獎感言的結(jié)束語：臨淄，歷史的大樹盤根錯節(jié)，綠蔭如蓋。

第五篇：2012市場分析報告

2012年行業(yè)發(fā)展趨勢全面解析

本報記者潘春花

元旦的鐘聲即將敲響，2012年仿若一個輕盈的女子，伴著紫荊花燦爛飛舞的落英與花絮，翩翩然而來。無論是怎樣的寒風(fēng)凜冽，南方的冬日始終不乏艷麗的陽光。就像陶瓷行業(yè)正在歷經(jīng)的寒冬，雖然寒風(fēng)過境，卻總能在這凜冽里，覓得一絲溫存，因為，希望不滅。

2012：大環(huán)境不可逆轉(zhuǎn)，小環(huán)境可撥云見日

在對2011年行業(yè)進行了相對全面的回顧之后，2012年的發(fā)展趨勢又當如何呢？本期專題欄目，就讓我們在元旦的鐘聲即將敲響之際，總結(jié)各專家及業(yè)內(nèi)部分代表人士的觀點，與諸位一起分享2012年的形勢展望。

從行業(yè)角度來說：

大環(huán)境持續(xù)低迷，短期內(nèi)不可逆轉(zhuǎn)

從歐債危機到人民幣升值，從房產(chǎn)調(diào)控到通貨膨脹，從節(jié)能減排到轉(zhuǎn)型升級，從產(chǎn)能過剩到產(chǎn)品滯銷，從節(jié)能環(huán)保壓力到原材料及人工成本的全面攀升??對于持續(xù)低迷的2011年陶瓷行業(yè)市場，相信大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士深知其中原因，這些原因中最根本的部分，正如金意陶的黃惠寧高級工程師在2012年佛山陶瓷學(xué)會理事會議上所做的行業(yè)形勢報告上所說一樣：“2008年的那次危機是由外至內(nèi)產(chǎn)生的，主要是由外部環(huán)境的危機導(dǎo)致的，因此，不算真正的危機，而此次的危機，則是由于國家內(nèi)部的政策調(diào)整導(dǎo)致的，是從內(nèi)開始的危機，相比而言，這次的危機堪稱真正的危機，從性質(zhì)到導(dǎo)致的結(jié)果，都將比2008年更甚！”多少有點“病在體內(nèi)”的感覺，從醫(yī)學(xué)的角度來類比，相比“病在體表”而言，多少醫(yī)治的難度要大些。

正如簡一的董事長李志林所說，2012世界整體經(jīng)濟的形勢仍將十分復(fù)雜，行業(yè)整體日子都不好過，故此，不管是中國陶瓷工業(yè)協(xié)會建筑衛(wèi)生陶瓷專委會秘書長黃芯紅還是金意陶企業(yè)的高級工程師黃惠寧，都一致認為：2012年的形勢，雖然有些不好預(yù)測，但鑒于歐洲債務(wù)危機不是一時半刻能解決、房產(chǎn)調(diào)控帶來的房產(chǎn)價格低迷也不是一時半刻能升溫、過剩的產(chǎn)能也不是一時半刻能消耗、上漲的原材料及人工成本也不可能短期內(nèi)回落，故此，大環(huán)境會持續(xù)低迷，短期內(nèi)不可逆轉(zhuǎn)！

從企業(yè)角度來說：

小環(huán)境雖撲朔迷離，卻不難撥云見日

有人說，2011年的陶瓷行業(yè)，如一陣寒風(fēng)過境，遍地蕭條，但業(yè)內(nèi)大多數(shù)人士則并不這樣認為，尤其，不少新的企業(yè)和新的品牌反而是在眾人都認為的寒冬里，悄然誕生，迅速成長起來。比如薇莎瓷磚、比如依然陶瓷。

依然陶瓷的總經(jīng)理郭燦明在接受記者采訪時候曾經(jīng)說過：“當一片大排檔都相繼倒閉的時候，不妨在這片廢墟上建立一座五星級的酒店，或許，酒店就成功了。”他告訴記者，市

場從來不缺乏高端消費群體，產(chǎn)品滯銷的那都是沒有個性，沒有特色的產(chǎn)品，依然陶瓷選擇在這樣的時候大建展廳并籌備以新的姿態(tài)面世，是經(jīng)過詳細的考察和調(diào)研的。無獨有偶，薇莎瓷磚董事長陳曉波同樣表示，在寒冬里，始終是有陽光的，也就有希望。寶麗瑞嘉新上任的總經(jīng)理王振瑤在接受記者采訪時也說過類似的話：“危機危機，危中必然暗藏著機，我相信我會尋覓到這個機遇的。”

與此同時，簡一陶瓷董事長李志林也在陶瓷50人論壇上信心十足地說：“危機或者說大環(huán)境的低迷，對小企業(yè)來說反而是福蔭，因為小企業(yè)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)向都非常地快，看著勢頭不好，調(diào)轉(zhuǎn)方向就渡過去了，反而是大企業(yè)掉頭難，危險性大。”

此外，據(jù)新中源相關(guān)人士在年會上的報告得知，新中源在2011年的年銷售額不減反增，且增額相當可觀。故此，對于明年的形勢，我們可以這樣大膽推測：盡管對企業(yè)來說，小環(huán)境似乎有些撲朔迷離，但撥云見日卻不難。

市場說法：

并購重組和新品牌迭出，各有各理

不少業(yè)內(nèi)人士都傾向于認為，根據(jù)市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，陶瓷行業(yè)當前正歷經(jīng)一個產(chǎn)能過剩的時代，產(chǎn)能過剩之后，依據(jù)市場規(guī)律，下一階段即將出現(xiàn)的，就是整個行業(yè)的大洗牌，并出現(xiàn)資本重組現(xiàn)象，換言之，就是大規(guī)模的并購和重組，然后出現(xiàn)寡頭時代。持有此種說法的，在業(yè)內(nèi)不在少數(shù)，乃至從業(yè)內(nèi)知名人士到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)代表。黃惠寧在第十二屆佛山陶瓷學(xué)會理事會作行業(yè)形勢分析時提出，隨著2011年危機的延伸，在未來將有諸多競爭力不強的中小企業(yè)最終會被逐漸取代或者被有實力的大企業(yè)并購，按照市場經(jīng)濟的規(guī)律進行資本重組。他說：“明年的形勢，我認為，上半年整個市場形勢嚴峻，日子比較難過，下半年會有一些波動，但政策應(yīng)該不會有太大的調(diào)整，故此，下半年不一定好，房價是否會跌到谷底則很難說。2008年不大好可2009年反而還不錯，上一次是外部的，只影響了出口企業(yè)，但這一次來自中國內(nèi)部，很不樂觀。所以，明年出口和內(nèi)銷均不樂觀，明年會有很多企業(yè)倒閉，重組必然發(fā)生。”

與此同時，不少媒體的報道中也多次提到“寡頭時代”即將到來一說，從市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律來說，似乎這是一個不容置疑的方向。此外，某企業(yè)董事長曾具體指出，這種并購重組將從瓷磚行業(yè)上游企業(yè)率先開始，他說，現(xiàn)在已經(jīng)有陶企在全國各地布局設(shè)廠10大基地，未來幾年如果有陶企在全國各地每500公里半徑內(nèi)設(shè)一生產(chǎn)制造基地，全國設(shè)有50個基地，這個行業(yè)的重組就自然形成了。

但也有很大一部分人認為，陶瓷行業(yè)將會出現(xiàn)更多的新品牌，會不斷地有品牌消亡但也會不斷地出現(xiàn)新的產(chǎn)品，將會是新品迭出的情況出現(xiàn)。其中，最具代表性的是尹虹博士的觀點，他認為：“盡管中國瓷磚行業(yè)的競爭越來越激烈殘酷，行業(yè)的洗牌、重組、擴張、布局一直都在進行，但結(jié)果未必就是寡頭時代的到來，更多的可能是‘沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春’。”他說：“行業(yè)會出現(xiàn)重組，會出現(xiàn)替代，但新品牌也將不斷涌現(xiàn)。比如，當前的大企業(yè)自身就有若干個不同的品牌，好多企業(yè)自己的品牌都不下五六個，這些品牌分別針對不同的消費群體，代表不同的風(fēng)格。和服裝行業(yè)一樣，雖然有很出名的高端品牌，但也有很多不為人知的低端品牌，陶瓷行業(yè)和服裝行業(yè)是有共同點的，它可以隨人的眼光和品位能夠有很多不同的喜好，與電器行業(yè)有共同的標準不同，所以電器行業(yè)可以出現(xiàn)資本非常集中并最終形成品牌的壟斷，但陶瓷行業(yè)則不會。”

綜上所述，2012年，陶瓷行業(yè)將會出現(xiàn)并購和重組、會有大洗牌現(xiàn)象出現(xiàn)，與此同時，也同時會涌現(xiàn)出諸多新的產(chǎn)品和品牌，應(yīng)該會是一個新品迭出的情況。

為突圍“2012”獻策

既然2012大形勢不可逆轉(zhuǎn)，那么如何從小環(huán)境上撥云見日，尋求突圍之道，必然是所有陶企老板們最為關(guān)注的問題，本報記者們就此廣泛收集了業(yè)內(nèi)人士的觀點，現(xiàn)整理集結(jié)如下，希望為老板們在年初決策方向上提供借鑒。

特地陶瓷董事長馮紅建： 關(guān)注產(chǎn)品對象

我認為企業(yè)應(yīng)該引起反思，企業(yè)家們的反思。現(xiàn)階段，中國獨生子女進入了消費的主流群體里面，70后和80后進入了30～40歲的黃金主流消費段，這一代人成長的特點是什么，這代人的喜好和要求是什么？他們已經(jīng)不是上一代人的思想了，他們的要求開始是居住更好的房子，居住有品位的房子。所以，我認為，應(yīng)對低迷環(huán)境的出路，應(yīng)該是從生產(chǎn)為核心轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N售和研發(fā)為核心，從產(chǎn)品產(chǎn)量的增長轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品質(zhì)量和品位的增長，乃至，運營品質(zhì)變?yōu)槿珕T80后品位。

薇莎陶瓷陳曉波： 分散突圍，不再做全能冠軍

2011年對于薇莎來說是一個生存年，而2012年則是一個初步發(fā)展年。我覺得全能冠軍的時代已經(jīng)不復(fù)存在，所以，未來怎么走呢？我認為要分散突圍，再不能做全能冠軍了。比如我們推出的“洞石一號”產(chǎn)品，它其實是一個環(huán)保產(chǎn)品，細分到環(huán)保產(chǎn)品的領(lǐng)域。

簡一陶瓷李志林： 慎重上新線，依靠創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

我認為，短期內(nèi)的應(yīng)對策略，當然是“縮緊褲腰帶過日子”，在上新線的時候得慎之又慎，慎重的做法是暫時停下來上新線的計劃，免得造成自己資金的困擾。那么從長期的出路來說，是創(chuàng)新，還得依靠創(chuàng)新謀求轉(zhuǎn)型升級和新的發(fā)展。當然還有做品牌，將品牌做大做強。我個人認為，從國家的發(fā)展來看，我們國家至少還將會有20—30年的高速增長期，GDP增長雖然有所減緩，但不能說就不是增長。從我們國家的城市化水平和我們國家的購買力方面與美國來比較，還有很大的差距，與此同時，世界上的三次生產(chǎn)力革命，中國都沒有太多的改變。美國人的發(fā)展都是在車輪子下跑出來的，我們國家還有大量的購買力在農(nóng)村，故此，我還認為，我們應(yīng)該借鑒美國，將貨品送到農(nóng)村市場去，我國農(nóng)村還有很大一片市場尚未開發(fā)。

金意陶黃惠寧： 依靠技術(shù)創(chuàng)新來降低成本

在行業(yè)面臨嚴峻形勢下，我認為，作為技術(shù)人員，用技術(shù)創(chuàng)新來達到降低成本和轉(zhuǎn)型升級的目的，是作為技術(shù)人員的共同使命和同行的責(zé)任。

陶一郎白深榮：網(wǎng)絡(luò)營銷和布局

當前，網(wǎng)絡(luò)營銷模式已經(jīng)日益成熟，網(wǎng)絡(luò)的推廣力度和覆蓋面積大得難以想象，傳播速度也是驚人的。我們今年利用“雞湯哥”這種網(wǎng)絡(luò)名人事件的影響力去進行品牌宣傳，取得一定的成效。并且，網(wǎng)絡(luò)營銷和布局所耗費的成本低廉，成果卻突出。

海匯成長項目投資人黃東： 團隊和好的盈利模式是關(guān)鍵

我認為，明年陶瓷行業(yè)會出現(xiàn)大量的倒閉、收購、重組和并購。那么在總體形勢嚴峻的情況下，優(yōu)秀的團隊和好的盈利模式我認為是關(guān)鍵。比如整合銷售的盈利模式，就屬于一個陽光產(chǎn)業(yè)。比如我們家裝行業(yè)出現(xiàn)的，提供一條龍似的服務(wù)，讓顧客不必操心，從設(shè)計到裝修到室內(nèi)所有家具、瓷磚、衛(wèi)浴的采購全部搞定。這就是一個很好的盈利模式。

蒙娜麗莎萬杏波：品牌的建立是關(guān)鍵

我們在2011年，著重進行了品牌形象的建立，板材取得突破性的進展，北京的安居工程項目，采用了我們的產(chǎn)品。那么薄板方面，我們在2012年將繼續(xù)走品牌建設(shè)的戰(zhàn)略，屆時我們將完成許多個大項目的形象工程，這些大的形象工程其實從直接經(jīng)濟效益上來說，是沒有的，好多是虧本的。但它存在很大的潛在價值，等這些工程全部完工之后，我們蒙娜麗莎的整體品牌社會效益就產(chǎn)生了，這個社會效益在未來會再反過來帶來經(jīng)濟效益。

2012年產(chǎn)品流行趨勢

在解讀完2012年整體形勢和突圍大方向之后，具體到行業(yè)產(chǎn)品的流行趨勢和方向上又是怎樣的呢？我們不妨一起來看看。

首先，由于國家政策上對節(jié)能減排和轉(zhuǎn)型升級要求的日益嚴厲，那么毫無懸念的，節(jié)能降耗必然是大方向。其次，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，花樣的翻新也必然是總體形勢嚴峻下的一個趨勢。第三，智能化、功能化這種趨勢，也將繼續(xù)成熟化。

機械化工類

國產(chǎn)噴墨機將進入全面競爭階段

日前，新景泰的彭基昌先生在接受記者采訪時提出：2012年國產(chǎn)噴墨機將進入一個成熟時期。他認為，2011年及2011年之前的階段，是國產(chǎn)噴墨機的起步階段，而2012年，隨著2011年一整年噴墨市場的持續(xù)火爆和噴繪行業(yè)的大舉進入，這個技術(shù)日益發(fā)展并獲得了積累，進入2012年，將會是這項技術(shù)的成熟階段。

與此同時，記者在采訪中獲悉，以代理日本精工噴頭而在陶瓷行業(yè)有一定名氣的精陶機電，日前也推出了自己研發(fā)生產(chǎn)的陶瓷噴印機，該機器在解決拉線以及噴頭堵塞方面取得一定進展，意欲在2012年的工業(yè)展上全新亮相。

無獨有偶，噴繪行業(yè)相關(guān)人士也對本報記者透露，在2012年，噴墨行業(yè)將有大量企業(yè)進軍陶瓷行業(yè)，意欲在陶瓷行業(yè)分得一杯羹。乃至，在2012年2月份的廣州迪培思數(shù)碼噴印雕刻展的展會上，還特別為陶瓷噴墨印刷開辟展區(qū)，展區(qū)面積占總面積的1/5。成熟階段伴隨的自然是充分的競爭，故此，我們認為，2012年，國產(chǎn)噴墨機將進入全面競爭階段。

噴墨墨水國產(chǎn)化加劇，墨水價格下降

噴墨墨水的國產(chǎn)化，早已不是新鮮事，早在2011年，萬興和博今皆已經(jīng)研發(fā)并生產(chǎn)出國產(chǎn)噴墨墨水，但國內(nèi)企業(yè)卻大都擔心，不太敢輕易使用。博今相關(guān)負責(zé)人吳桂周曾說：“墨水并不神秘，生產(chǎn)工藝和技術(shù)也不復(fù)雜，國內(nèi)現(xiàn)有技術(shù)完全可以做到。”他表示，在2012

年博今會加大墨水的宣傳力度，希望更多的陶瓷企業(yè)多點認知這一點，希望更多的企業(yè)打消對國產(chǎn)墨水的顧慮，墨水國產(chǎn)化是必然的趨勢。由此我們可以預(yù)計，陶瓷墨水因國產(chǎn)化加劇而致使墨水降價也是必然。

自動化持續(xù)升溫

人工成本的攀升以及當前人們觀念的轉(zhuǎn)變，陶瓷廠工人越來越難招，在整體大環(huán)境的嚴峻形勢下，陶瓷機械裝備中，那些自動化的設(shè)備，可以解決當前招工難并節(jié)約人力的難題，受到陶瓷企業(yè)的歡迎是必然。自動化設(shè)備的市場在2012年繼續(xù)存在，因此，自動化設(shè)備將持續(xù)升溫。

節(jié)能環(huán)保裝備成為主要研發(fā)方向

受到國家政策壓力的影響和陶企面臨嚴峻市場形勢要縮減成本的需求，陶瓷機械裝備的主要研發(fā)方向在2012年會偏重于節(jié)能環(huán)保是不足為奇的。這一點其實在2011年已經(jīng)非常凸顯。比如摩德娜生產(chǎn)的陶土板壓機生產(chǎn)線還有陶瓷薄板生產(chǎn)設(shè)備，不僅從產(chǎn)品創(chuàng)新方面跟上了節(jié)能環(huán)保的腳步，也從生產(chǎn)設(shè)備本身與同類其他產(chǎn)品相較在節(jié)能上有優(yōu)勢。

建筑陶瓷類

全拋釉產(chǎn)品性能日益優(yōu)化

從產(chǎn)品種類來說，全拋釉產(chǎn)品在2012年仍將持續(xù)流行，從產(chǎn)品性能上來說，應(yīng)該會從產(chǎn)品的耐磨還有產(chǎn)品花色方面有進一步改善。對2011年全拋釉產(chǎn)品了解的人不難發(fā)現(xiàn)，在2011年秋季陶博會上，涌現(xiàn)出不少改進之后的全拋釉產(chǎn)品，比如，采用了進口金剛釉生產(chǎn)的產(chǎn)品，其表面硬度和耐磨度據(jù)說可以媲美拋光磚。按照這種趨勢繼續(xù)延續(xù)發(fā)展下去，2012年全拋釉的產(chǎn)品性能日益優(yōu)化就順理成章了。

復(fù)合工藝制造的微晶石持續(xù)流行

這里說的復(fù)合工藝主要是指混合使用了噴墨印花技術(shù)和傳統(tǒng)絲網(wǎng)及輥筒印刷技術(shù)工藝而制造生產(chǎn)的微晶石產(chǎn)品，這個趨勢早在2011年下半年已經(jīng)出現(xiàn)了，目前市面上比較有代表性的是冠珠微晶石。采用復(fù)合工藝制造的微晶石產(chǎn)品，其產(chǎn)品工藝上匯集了噴墨技術(shù)和絲網(wǎng)及輥筒工藝的優(yōu)點，采取優(yōu)點互補，產(chǎn)品花色更為精美，工藝更為精湛。

噴墨產(chǎn)品有望出現(xiàn)革命性新品

眾所周知，噴墨技術(shù)相較輥筒和絲網(wǎng)印花不同的地方就是其非接觸式，這種印花工藝最大的特色不是清晰度而是可以在凹凸表面實現(xiàn)印花。但到目前為止，業(yè)內(nèi)噴墨產(chǎn)品都未能將這種技術(shù)發(fā)揮到極致，這點企業(yè)老板們都知道，關(guān)鍵是國內(nèi)設(shè)計跟不上。但據(jù)記者采訪了解到，目前一些陶瓷企業(yè)以及噴墨機制造商，正在與一些設(shè)計企業(yè)合作，意欲一舉攻克這一難題。記者了解到，已經(jīng)有噴墨機械制造企業(yè)和國外的專業(yè)設(shè)計公司達成了合作意向了，那么倘若這種模式發(fā)展下去，在2012年，我們認為噴墨產(chǎn)品是有望出現(xiàn)革命性新品的，這種新品將充分發(fā)揮噴墨技術(shù)的優(yōu)勢，將是前所未有的產(chǎn)品。可能會是真正的凹凸磚，乃至是浮雕

似的磚。

陶板和薄板將繼續(xù)擴大市場份額

陶板和薄板因為符合節(jié)能環(huán)保的要求，是陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的絕佳選擇。這一點，蒙娜麗莎為籌備上市將企業(yè)更名為蒙娜麗莎新型材料有限公司一事即可作為佐證。

人造板材和環(huán)保涂料將分走陶瓷市場一杯羹

人造板材，尤其是人造石英石，因其與陶瓷磚相比，節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢更為明顯，致使不少陶企老板將其作為副業(yè)發(fā)展由來已久。環(huán)保涂料，也成為當前人們家居建材中替代墻磚的選擇之一，尤其一些功能性涂料產(chǎn)品的日益繁多，分走陶瓷市場一杯羹是很好理解的。

原材料類

風(fēng)積沙和稀土尾礦或成熱門新原料

據(jù)佛山行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹博士在佛山陶瓷50人論壇上所做報告分析，在當前國家節(jié)能降耗政策大環(huán)境和國家原材料價格高企的情況下，風(fēng)積沙和稀土尾礦這些幾乎等同廢料的材料倘若能夠用作陶瓷原料進行生產(chǎn)，無疑是功德一件。尹虹博士說：“稀土礦石中稀土尾礦含量高達96%，而在做瓷磚時候理論上說，坯體中可以用到這種稀土尾礦含量高達60%。風(fēng)積沙則在很多地區(qū)對環(huán)境造成了壓力，政府在想辦法處理，經(jīng)過研究證實，在瓷磚中風(fēng)積沙的使用量可以高達90%，在實際使用中，至少也能達50%—60%。”尹博士認為，這兩種材料在未來將成為新的熱門生產(chǎn)瓷磚的材料，且很有前景。

衛(wèi)浴類

智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)完善

衛(wèi)浴方面，2012年應(yīng)該是智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)日趨完善的一年，總體說起來，根本技術(shù)上大約會繼續(xù)在這些方面加強研發(fā)。當然，外觀設(shè)計的變更，也依然會繼續(xù)。

高端和低端兩極分化

受到市場總體環(huán)境的影響，2012年的衛(wèi)浴產(chǎn)品應(yīng)該會高端和低端呈現(xiàn)相對大的分化。高端市場繼續(xù)走其固有的路線，個性化，特色產(chǎn)品依然暢銷，這方面的需求市場仍然存在。而低端市場也絕不容忽視，尤其在建的保障房市場也是一塊大蛋糕，還有三四線農(nóng)村市場，滿足基本生活需要的剛性需求仍然存在。