第一篇：中山大廈開發方案

大廈開發方案

針對開發大廈，我選擇入座率高的商務大廈為主，輔助大型賣場入口為輔的方式，具體操作如下：

一.市場調查

對本區域的大廈、賣場進行調查，主要是跟大廈物業負責人進行溝通、協商。昨日接觸了三家大廈，即：家樂福嘉和物業、銘仕財富物業、盛世大廈物業。嘉和物業已經通過電話溝通過，待過完節進行深入商談；銘仕財富物業已經跟負責人溝通了，可以做。但是，收費標準是500元／天，不分時段收費；盛世大廈以前‘王老吉’做過產品展示，效果據說不錯，拜訪過程中物業經理放假，所以只能在假日結束后接觸。家樂福嘉和物業、盛世物業決定在4號進行深入溝通。其它大廈的調查也將于近期進行摸底接觸。

二.活動形式

1.地點選擇

活動地點應該放在大廈或賣場入口處，即旋轉門或滾梯旁，也就是進出人流量大的地方，大廈一樓要選擇光線好的地方。

2.人員配置

參加人員（包括所長）應該以四人為宜，人多時，大廈空間有限，顯得很擁擠，同時會耽誤辦公人員的進出；參加賣場活動的人員過多，賣場會不同意，畢竟賣場不同于農貿市場。

3.分工情況

所長站在品嘗臺后面，主要工作是負責品嘗、產品的深度介紹，以訂本為目的，詳細介紹產品的科學性及訂購產品的好處；一名康使站在所長旁邊，以收現金、開收據為主，輔助發放宣傳彩頁；另兩名康使站在入口兩側（離促銷臺2米左右），負責產品宣傳、客戶引領。

4.物品配置

品嘗臺1個（干干凈凈）、品嘗杯若干（充足多）、宣傳彩頁大量、易拉寶1—2個、紅色綬帶每人一個、吸管彩盒若干、產品以5聯裝為主。

5.活動時間配置

大廈的開發時間采用時間段形式，考慮到大廈辦公人員的活動（周一---周五）具體是11：30---14：00；賣場首選周末時間，具體為10：00—12：00或16：00—18：00。

三.活動預計結果

以盛世大廈為活動地點，預計飲樂多流動120瓶，增客戶10個；悠雪流動20瓶，增客戶5個。

四.注意事項

1.大廈活動費用的協商，以節約成本為主

2.開發目的以宣傳產品、增客戶為主

3.參加人員服裝干凈整齊

4.服務周到、積極性高

第二篇：大廈消防演習方案

大廈消防演習方案

一、演習目的：檢驗樓內消防設備器材的使用性能，增強員工的消防意識，了解消防器材的使用方法，熟悉火災發生時的疏散路線及滅火程序。提高項目部各專業組織處置緊急事件的能力。通過此次消防疏散逃生演習，使公司員工了解大廈緊急逃生路徑（安全疏散通道），掌握緊急情況下的逃生知識。遇突發事件時，能安全順利逃離大廈。以此提高大廈公司員工的消防意識和安全自救疏散能力。

二、演習時間：2011年05月10日下午15時00分開始

三、演習地點：火情發生地點擬定大廈二層東南空調機房

四、演習內容：

1、擬定二層東南空調機房內發生火情，由物業項目部組織撲救

2、物業項目部組織疏散全樓人員到大廈外。

3、檢驗全體員工遇突發事件時，能安全順利逃離大廈，以此提高大廈公司員工的消防意識和安全自救疏散能力。

4、改進完善2010年11月17號消防演習中發現的不足和提高各部門的人員疏散率。

五、演習組織架構：

總指揮： 副總指揮：

消防主機操作員：監控中心中控值班員 1.疏散組： 2.滅火組： 3.設備組：

4.救護組： 5.警戒組：

六、演習過程： 1、15點00分按下二層東南手動報警按鈕，并留在現場開始記錄演習拍照等。2、15點02分中控設備接到報警信號后立即通知中控巡視人員迅速到報警地點進行確認。確認火情后立即向消防中控室匯報著火原因，（二層東南空調機房設備自然）、火勢大小、起火部位、并就近取滅火器進行滅火撲救。中控員將火災部位監控探頭對準火災現場。3、15點03分消防中控室得到現場火情確認人員的回復后立即通知通信組長（辦公室總值班員）和車庫值班員 4、15點05分經理趕赴到中控室，立即成立指揮部。5、15點05分總指揮命令啟動滅火應急預案，同時向行政部匯報。滅火組趕赴現場支援，工程部經理接到總指揮指令通知配電室值班員切斷著火部位附近的非消防電源，通知空調值班員切斷失火部位的空調，啟動排煙及正壓送風機，通知開啟消防泵并注意觀察水泵的運行情況，確保正常使用。（模擬不實際啟動）6、15點06分現場滅火組匯報：空調機房火勢較大，無法用消防栓撲滅，請求報119和全樓疏散。7、15點06分經理向行政部總監請示。8、15點08分項目經理得到回復后向中控值班員下達：啟動大廈疏散廣播和撥打“119”報警，報警時講清楚姓名、電話、報警單位名稱及地理位置.火勢情況、著火原因、著火點具體位置、同時通知專人（劉洪峰）到路口做好接車準備。（模擬）9、15點09分疏散組接到指令后迅速組織疏散，打開東北角，東南角安全通道門等，將人員疏散到開闊地帶（后車場.正門空地），并做好清點解釋工作。10、15點11分消防隊員到達后由滅火組人員引導消防隊員到達現場后，火勢得到控制。(模擬)11、15點13分疏散組長回話：樓內人員已疏散完畢；

15點13分救護組長回話：樓內人員已救護完畢； 15點13分撲救組長回話：空調機房火災已被撲滅； 15點13分警戒組長回話：警戒組未發現異常。12、15點14分工程部關閉排煙及正壓送風機，恢復電梯運行及供電。13、15點15分總指揮通知消防演習結束。

七、各小組分工：

1、疏散組：接到總指揮指令后確定疏散路線（分別從東北.東南角.正門步行梯疏散）同時核實疏散情況及疏散人員數量，（疏散后人員集中在后車場和西正門），對疏散后火場的人員進行安撫解釋工作。負責清點疏散各部門人員，并及時將請況匯報總指揮（各消防通道出口安排疏散人員引導）。

2、滅火組：接到總指揮指令后迅速到火場附近拿取消防工具，滅火器材，運用滅火技巧進行滅火（如有傷者先救人后滅火）

3、設備組：負責電梯落底，切斷非消防電源。保障消防應急電源。正壓送風機及泵房設備運行正常。

4、救護組：負責臨時救護由滅火組自現場救出的傷員，并負責聯系醫院和120救護。

5、通信保障組：辦公室總值班員，負責通知各部門經理和項目經理。

6、警戒組：負責現場的各類治安管理工作，對大廈各入口進行封閉.禁止無關閑雜人員及車輛進入現場，對阻礙消防車進入的障礙進行清理，并對疏散出火場的物質進行看管，防止破壞分子趁機大盜竊及破壞，在主要路口做好消防車引導。

7、安全員職責：看護區域內辦公設備及重點部位防止不法分子破壞，協助疏散人員進行疏散，協助單位部門接口人統計疏散人數，做好演習協調溝通工作。

物業項目部

2011年01月01日 注議事項：

1.本方案只適用于初起火災的撲救。2.滅火方案是建立在及時發現火災的前提下，如果發現時已經達到猛烈燃燒階段，就應當立刻報告消防隊救火，立即疏散人員。

3.貫徹“救人第一”的原則。當火災發生時，無論是撲救初起火災還是疏散群眾，都應當遵守“生命至上”的原則。第一時間救人，當方案中滅火和疏散發生沖突時，設施器材應無條件服從疏散需要。

4、方案以現場時間為準，安排時間只做參考。

第三篇：山東大廈市場營銷方案

山東大廈市場營銷方案

酒店概況

山東大廈是由政府投資興建的，隸屬于山東省辦公廳。是山東省政務接待中心和山東經濟社會發展的“窗口”。

依托政府是利弊共存的。受到政府管理，不論從哪個方面來說，都降低了山東大廈的營業風險，且在獲取信息方面占有很大的優勢，而且政府組織的各項會議以及重大活動，是酒店收入最重要的一項來源。在此基礎上，作為酒店的營銷部門，總是依賴酒店名氣，不能夠主動走出去，以至于現階段面對競爭激烈、變幻莫測的市場，山東大廈如何快速發展，正確的營銷方案至關重要。

一、營銷方案概要

規劃正確地營銷方案，使山東大廈以獨特的區位優勢、規模優勢、和長期培養起來的品牌優勢，在新一輪高星級酒店洗牌過程當中鞏固和提升酒店市場份額。以其優越的地理優勢，縱然位于繁華的市中心區域，但是其靠近泉城公園的優勢，讓賓客暫離城市的喧囂，有特有的幽靜和私密性；同時，聯合當地旅游局、景點和游樂場。在本地市場以尊貴、舒適，溫馨為賣點，吸引外地商務客、旅游客、休閑度假客、會議會務客來此逗留消費。我們將把餐飲做得更有特色、把客房做得很精制、把好客山東旅游項目更透徹，也可以使酒店存在相應的不足的劣勢轉化為競爭的強勢。抓住新形勢，新政策的優勢，在占有高端市場的形勢下，搶占中低端市場，最大限度擴大市場份額，增加經濟收入。

二、現狀分析

（一）宏觀環境分析

經濟型酒店已經成為一種新的發展形勢。盡管在酒店業沒有完整的經濟型酒店定義，但這一業態高速發展的勢頭已實實在在地擺在我們面前。從供給的角度，經濟型酒店是中低檔飯店的范疇，而它又別于一般的中低檔飯店。再此山東大廈可以依據自己的優勢，依托原有條件，發展普通顧客，搶占更加廣大的市場。

（二）微觀環境分析

從商業模型與市場環境來談談對中國經濟型酒店的發展微觀環境。

(1)商業模型

經濟型酒店更適合做連鎖，或者更有必要做連鎖，這是由目前中國經濟型酒店的商業模型決定的。

對于這樣一個單體經濟型酒店，如何能利用有限的資金來打開市場是一個很重要的問題。搞連鎖是一個很好的方法。可以利用很多酒店聯合起來花錢做銷售，一家宣傳可以惠及十幾家，從而達到市場推廣的目的。

很多數據可以說明，同樣一個產品，無論是二星還是三星，人們更傾向選擇有品牌保證的。這樣一來，連鎖型的商業模型就給經濟型酒店提供了品牌選擇的生存空間。

(2)市場環境

就中國整個市場來看，13億人里面可能有兩三億人具有較強的消費能力，這樣一個巨大的市場是世界上其它國家不可能有的。

兩三億有消費能力的人口足以培養出許多市場品牌。歷經五年就能做到現在一個月三四十萬間的訂房量，完全是靠兩三億有消費能力的人群來支?的。

其次，酒店業市場開發要關注三個階層：一個是中產階層的問題，有人說他們是“白領階層”，其特征是比較年輕，有文化，有自己獨特的消費習慣。還有一個是知識分子階層，他們的生活質量有一定的品質，消費能力比較強。第三個就是中小企業主階層，改革開放以來，誕生了許多中小企業業主，中國人寧為雞頭不為鳳尾的性格也刺激了商業的發展勢頭，尤其像浙江省，就是很好的一例。這里面有很多可以挖掘的市場空間，很多人以為五星級的客源可能是外國人比較多，但從這幾年的旅游統計年鑒看，中外客人往往是平分秋色。這就足以說明這類人群的市場是可以支撐酒店去做大的。

現在這幾個階層的人群的消費越來越理性了。基于這一分析，這部分人群花錢通常是有自己預算的，他們不是很有錢，他們住店，并不是追求高的生活質量，而是要尋求一個干凈場所和比較好的服務。基于上述消費群體的分析，支撐中國大眾消費存在的酒店應該是在每晚300元左右，這也是我認為山東大廈占領低端經濟酒店的原因。

(三)SWOT分析

1．機會

(1)酒店業目前整體處于供大于求狀態，外資新增投資的可能性不大，但境外酒店管理公司進入國內市場的速度將加快，進入這一領域的方式主要為所有權收購、帶資管理、合同管理、特許經營等，競爭激烈程度將加深。國有大型酒店集團存在較大的尋求外資并購的機會。

(2)從長遠來看，隨著經濟發展以及工資水平全球化進程，人才競爭勢必成為酒店業的生存競爭的焦點之焦點。

(3)酒店營銷的競爭將會出現在酒店提供產品的多樣性與有效性。根據市場需求的變化發展多樣化的產品是酒店在競爭中的致勝法寶。

(4)在旅游資本市場方面，一些符合條件的旅游企業將可以直接發行股票上市融資。通過資本市場走規模、多元化發展之路。

2．威脅

四周高星級酒店林立，生活意識提高，高端客源減少，競爭壓力大。

3．優勢

酒店名氣高，市場前景廣闊，依托于自己的影響力，服務質量，可以吸引廣大顧客

4．劣勢

（1）大部分四星及四星級以下酒店盡管外界環境不錯，仍然長期處于虧損之中。

（2）另一小部分酒店銷售良好，入住率很高，但酒店似乎發展到一個坎兒上，員工熱情、銷售業績、服務質量都無法再上一個臺階。

（3）大多數四、五星級酒店在本行業縱向比，顯得略高一等，但在國際上橫著比，中國高檔酒店在戰略態勢、管理精度、服務深化和全球運作方面和國際同等級酒店不可同日而語，中國的大多數四、五星級酒店的軟環境只相當于國外三星甚至更低檔次的酒店。

（4）中國酒店業效率低下，運作及形式千篇一律，找不到差異化和多樣性的軌跡，在國際競爭中附加值極其微薄。

三、設定營銷目標

（一）確定目標市場

1．山東地區中小型高端會務

2．來自山東及全國各地的商務散客

3．本地區的普通消費群體

4．本地區企業高層會議

5．區政府機關的高層次會議及高規格的接待安排

（二）市場定位

作為高檔旅游商務型酒店，充分發揮酒店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準全方位的消費群體：

1、國內標準團隊

2、境外旅游團隊

3、高中低檔的商務散客

4、各型會議

四、確定營銷組合方案

（一）產品策略

1.開辟旅游飯店餐飲經營的社會化、大眾化道路

隨著餐飲市場消費觀念的變化，旅游者由崇尚豪華轉為務實；再加上近幾年反腐倡廉運動的開展，高級旅游飯店不得不考慮開拓大眾市場。

以“物有所值”的產品、合理的價格吸引大眾消費者。過去山東大廈餐飲市場定位單一，局限于高檔消費者，就自助餐價格高達200多元。而社會大量的獨立餐廳則以其靈活多樣的經營、多檔位的價格優勢吸引了眾多游客和市民。面對這一現實，山東大廈必須以酒店環境、設備、菜肴質量為根本，調整產品結構，制定面向大眾的多層次價位，積極縮短與大眾的距離。

2.富有特色的菜品是飯店餐飲在市場競爭中戰勝對手的有力武器

大力宣傳飯店的特色菜肴，樹立招牌名菜、名點、名煲、靚湯等。針對不同客人的需求，提供豐富多彩的菜單。如宴會菜單、零點菜單、自助餐菜單、團隊菜單、兒童菜單、老年人保健益壽菜單等。

3.合理的價格是贏得大眾就餐者的重要因素

以比較低廉的價格得到比較豐盛的食品固然使就餐者心滿意足，付出高價得到了珍品同樣使人感到滿足。問題并不完全在于價格的高低，關鍵在于價格的合理。這就是“最大滿足原則”與“最小遺憾原則”的交叉點。低價并不意味著損失，通過降低餐飲成本，薄利多銷，飯店同樣可以實現其目標利潤。通過節假日、生日慶典推出適合大眾消費的產品價格已成為目前北京各大高級旅游飯店爭取客源的一大價格策略。以超值的服務把握穩定的客源市場。實現服務規范化、制度化是保證穩定的服務質量的基本前提。禮貌待客、微笑服務已不應特殊強調，而應成為服務規范中的最為基本的標準，為所有員工必須遵守和執行的。

（二）價格策略

1.成本領先策略，即低價格策略。通過低價格策略加強對市場的滲透。

2.利用顧客心理尋找商機，如旅行社經常會利用：尾數定價、整數定價、聲望定價、習慣定價、招徠定價等方式來吸引消費者，其利用心理因素趨向相對應的是：求廉心理、質量對等心理、品位安全心理、大眾印象心理、投機心理。

3.利用折扣和讓價刺激消費，如酒店經常運用：以購買服務的多少給與折扣，以是否一次性支付購買款項給與折扣，以淡旺季采用浮動價格，以分銷商所起的中間角色作用給予不同的待遇等采取價格管制，平衡好生產廠家、批發商、零售商、購買者與消費者的利益。

4.由有服務產品具有空間和時間限制性，因此商家需考慮如何以質量和價格為基礎，以建立行業和中間商異地聯盟的方式盡可能吸引異地客源來增大自身的銷售量或建立網絡營銷渠道，以聯盟價格或網絡競拍吸引顧客。

（三）渠道策略

經濟型酒店面對的是大眾化，崇上旅游的工薪階層，因而以該層次客源為飯店目標市場的酒店應著重尋找旅行社、旅游批發商、獎勵旅游經營商作為其主要銷售渠道。

（四）促銷策略

通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務、餐飲出品質量、其它營業部門高標準的服務），同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優惠折扣，住房一定數量后，憑卡可申請VIP金、銀卡，贈送娛樂消費。

總之，經濟型酒店發展的良好宏觀環境的形成需要、成立經濟型酒店協會或商會，探討經濟型酒店健康發展的策略，協調經濟型酒店與其他飯店及相關行業的和諧發展。

第四篇：煙草大廈開門紅方案

煙草大廈支行”開門紅”方案

“春風吹，戰鼓擂”，一季度沖刺“開門紅”的沖鋒號已經吹響，為了更好的完成支行下達的各項任務，積極推動網點業務的發展，激勵網點一線的銷售精英，全力以赴的達成“開門紅”的局面，特別設立以下獎項：

基金方面:

1，真心英雄獎：

定投開戶數在2個以上，每周第一的個人獎勵50個積分。超過10個以上的再獎勵50個積分。

2，基金先鋒獎：

每月營銷基金50萬以上，并名列網點前三名的個人，分別獎勵200，100，50個積分。

存款方面：

1，財富標兵獎：

季度存款任務達成排在網點前兩名的個人分別獎勵600，300個積分。2，攬存能手獎：

凡是達成1季度存款任務的個人均可獲得此榮譽稱號，并獎勵150個積分。

保險方面：

1，快樂推薦獎：

每周推薦營銷保險在網點排名第一的個人獎勵50個積分。

每周推薦營銷保險超過20萬的個人獎勵50個積分，超過50萬的個人獎勵150個積分。（以上獎項不累計）

2，月度精英獎：

每月營銷保險任務達成率排在前三名的個人分別獎勵300，200，100個積分。

3，春風得意獎：

前三個達成保險營銷任務的個人分別獎勵500，300，200個積分。

全能大獎：

1、最具誠信獎：

在一季度內，全部達成三方面任務的個人獲得“最具誠信獎”榮譽證書，并獲得300個積分。

2、最具價值獎：

一季度內，全部達成三方面任務，其中保險任務雙倍達標的個人獲得“最具價值獎”，并獲得1000個積分。

第五篇：光明大廈整改方案

整 改 方 案

光明大廈工程項目部：

根據合肥市建筑質量安全監督站2010第27號文件，你工程已被市監督站列為“2010第四批建筑安全生產預警工地”，并指出工程存在以下安全隱患須立即整改。

1、施工現場臨時用電不符合“TN-S”保護接零系統，未做到三級配電、二級保護；

2、臨邊洞口防護不嚴；

3、塔吊附著開孔洞口大于墊塊尺寸。針對以上安全隱患現提出以下整改方案：

1、根據《施工現場臨時用電安全技術規范》要求，臨時用電必須采用TN-S接地、接零保護系統，三級配電系統和兩級漏電保護。而施工現場現所用的電纜部分沒有采用三相五線電纜，部分電箱未做接地保護，接線比較混亂，現立即將配電線路重新整理，該埋地的埋地，埋地電纜須加套管，未做保護接地的電箱用扁鐵或鋼管做接地樁。

2、用鋼管做欄桿將樓層臨邊四周進行防護；懸挑層用安全網加竹笆或者用木板鋪設并對側面進行防護；樓板面的洞口可用竹、木作蓋板，蓋住洞口并固定；短邊邊長為50㎝~150㎝的洞口，必須設置以扣件扣接鋼管而成的網絡，并在其上滿鋪竹笆或腳手板；邊長在150㎝以上的洞口，四周設防護欄桿，洞口下張設安全平網。

3、塔吊附著開孔洞口過大的必須更換墊塊以滿足要求。以上安全隱患，請項目部必須在三日之內整改完成。

合肥兆祥建筑安裝有限公司

2010.8.4