第一篇：貨運(yùn)開發(fā)方案

貨運(yùn)開發(fā)方案

一、軟件開發(fā)目的建立專業(yè)貨運(yùn)聯(lián)運(yùn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的貨運(yùn)信息與服務(wù)，為車主提供優(yōu)質(zhì)的貨源信息。讓發(fā)貨、找貨變得更簡單快捷。

二、軟件功能

1.客戶端：管理員（電腦端）、企業(yè)用戶（電腦端、手機(jī)端）、車輛車主（手機(jī)端）

2.管理員可設(shè)置用戶、功能限制、查看各企業(yè)與車輛信息、查看信息成功率（企業(yè)發(fā)貨成功率、司機(jī)接單成功率）、交易詳情

3.信息發(fā)送—企業(yè)可通過軟件向符合條件的車輛發(fā)送貨源信息

4.信息檢索—系統(tǒng)可自動(dòng)篩選出符合條件的車輛（車型、位置）

5.信息回復(fù)—車輛收到貨源信息后，可向企業(yè)回復(fù)報(bào)價(jià)、拉貨或其他消息（QQ、微信、短信或軟件自帶）

6.信息整理—系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將回復(fù)的報(bào)價(jià)信息整理，并按價(jià)格或消息回復(fù)時(shí)間排序

7.附近查詢—通過定位可查詢附近的貨源信息、車輛信息

8.在線地圖支持—可查看運(yùn)送車輛的具體位置及運(yùn)行軌跡

9.貨運(yùn)監(jiān)管—軟件可設(shè)置貨運(yùn)員、貨運(yùn)總監(jiān)、貨運(yùn)經(jīng)理、賬務(wù)總監(jiān)用于監(jiān)管貨運(yùn)單價(jià)

10.支付系統(tǒng)—可通過網(wǎng)銀支付、銀行賬戶轉(zhuǎn)賬

11.定位系統(tǒng)—GPS定位

12.手機(jī)照相上傳證件等

13.搜索功能—可通過地域、車牌號(hào)、聯(lián)系人、聯(lián)系方式，快速查找相關(guān)交易情況

14.數(shù)據(jù)庫支持—軟件可記錄保存所有的交易記錄

15.在線投訴、評(píng)價(jià)系統(tǒng)—車輛獲取的好評(píng)越多，積分越高，獲得的貨單越多

16.即時(shí)通訊功能—企業(yè)與車輛在確定合作后，可通過軟件進(jìn)行溝通。

17.打印系統(tǒng)—可用軟件打印協(xié)議、配貨單、單據(jù)等。

18.信譽(yù)等級(jí)—通過評(píng)價(jià)可獲得相應(yīng)等級(jí)，好評(píng)得一分，中評(píng)不得分，差評(píng)扣一分，等級(jí)越高，排名越高，成功交易越高

三、軟件細(xì)節(jié)

1.企業(yè)登記內(nèi)容：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、辦理人身份證、聯(lián)系方式、公司地址、企業(yè)分類

2.貨源信息登記內(nèi)容：發(fā)貨地(默認(rèn)為企業(yè)注冊地址也可做修改)、到貨地、使用車型、噸位、貨物介紹

3.車輛登記內(nèi)容：車牌號(hào)、噸位、車輛照片、車型、運(yùn)送范圍、車主信息、駕駛員信息、行車證、駕駛證、聯(lián)系方式（qq、微信）、家庭住址、近照、銀行卡號(hào)。

4.貨單管理—貨物動(dòng)車中監(jiān)控車輛位置

當(dāng)貨物自起運(yùn)開始到卸貨之前，都屬于運(yùn)輸途中，在這段時(shí)間內(nèi)，如果該貨單設(shè)置過整點(diǎn)自動(dòng)定位(起運(yùn)時(shí)設(shè)置)，那么系統(tǒng)將自動(dòng)在相應(yīng)時(shí)間對(duì)貨單進(jìn)行城市定位，并將定位結(jié)果更新在系統(tǒng)的貨單列表中甚至可以將定位結(jié)果發(fā)送給指定接收人(起運(yùn)時(shí)設(shè)置)

如果發(fā)現(xiàn)車輛位置和預(yù)計(jì)相差比較多，可盡快聯(lián)系司機(jī)，以免耽誤運(yùn)送時(shí)間：

5.貨運(yùn)一般有以下三種情況：

（1）整車貨運(yùn)：為一個(gè)貨單指定一輛車運(yùn)輸；

（2）零擔(dān)貨運(yùn)：為多個(gè)小單貨物指定一輛車運(yùn)輸 ；

（3）大宗貨物拆單運(yùn)輸 ：為一個(gè)大單指定幾輛車運(yùn)輸。

6.貨車分類：平板、敞車、棚車、罐車、箱式、半掛、廂式、集裝箱等

第二篇：貨運(yùn)電梯基礎(chǔ)施工方案

一、概況

景潤中央城Z1-Z8#樓位于壽縣明珠大道與正陽關(guān)路交叉口；由中景潤置業(yè)集團(tuán)有限公司建設(shè)開發(fā)，上海申聯(lián)建筑設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)，上海同濟(jì)工程咨詢項(xiàng)目管理有限公司監(jiān)理，安徽圣沃建設(shè)工程有限公司總承包。

工程概況：現(xiàn)在建Z4-Z8#樓，在建面積約3萬平米，除Z5#樓外，其余棟號(hào)均為11層，建筑高度約37米，框剪結(jié)構(gòu)。一二層為商鋪，一層層高3.9米，二層層高3.1米，標(biāo)準(zhǔn)層層高2.9米。Z7#-Z8#樓建筑面積9291平米，Z6#樓建筑面積8512平米，Z4#樓建筑面積7274平米。Z5#樓建筑面積4606平米，建筑高度19.55米，6層，框架結(jié)構(gòu)。

Z3#、Z4#、Z6#、Z7#、Z8#樓電梯安裝高度約為：38米；Z5#樓電梯安裝高度約18米。根據(jù)現(xiàn)場條件，各棟號(hào)貨運(yùn)電梯安裝位置見附圖。參考SSD80/80貨運(yùn)電梯說明書后，編制了該貨運(yùn)電梯基礎(chǔ)施工方案。

二、編制依據(jù)

1、《SSD80/80施工升降機(jī)使用說明書》

2、《建筑機(jī)械安全操作規(guī)程》

3、《建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術(shù)規(guī)范》

三、基礎(chǔ)施工

（一）基礎(chǔ)處理

1、貨運(yùn)電梯位于基礎(chǔ)梁下口開挖土層上，電梯基礎(chǔ)有1/3座于回填土上，需要對(duì)回填土進(jìn)行處理,處理后方可進(jìn)行電梯基礎(chǔ)施工?？紤]到現(xiàn)場的實(shí)際情況，對(duì)電梯基礎(chǔ)范圍內(nèi)的回填土采用打樁處理。樁身采用50MM×100MM木方，長度不得小于1.2米。

2、將制作好的木方按間距300MM均勻的打入回填土內(nèi)，至完全沒入土層內(nèi)為止。具體木樁安裝位置見后附圖1.3、木樁按要求施工完成后，將人貨電梯基礎(chǔ)處整平，澆筑100MM后C15混凝土墊層。

（二）電梯基礎(chǔ)施工工序

定位放線→鋼筋制作及綁扎→預(yù)埋螺栓→模板支設(shè)→基礎(chǔ)砼澆筑1、2、定位放線：具體位置見附圖。鋼筋制作及綁扎

（1）按規(guī)范要求均勻綁扎鋼筋，綁扎完畢后墊好墊塊，保護(hù)鋼筋保護(hù)層厚度。（2）貨運(yùn)電梯基礎(chǔ)厚度為100/400MM，400MM厚基礎(chǔ)處下口采用雙向三級(jí)鋼Φ10

鋼筋，間距200MM。

（3）鋼筋綁扎完成后，將貨運(yùn)電梯地腳螺栓焊接至規(guī)定部位。焊接前，電梯專業(yè)安裝人員、項(xiàng)目部動(dòng)力工長等需在現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)際測量、確定螺栓預(yù)埋位置。位置確定后，方進(jìn)行焊接作業(yè)。

3、基礎(chǔ)砼澆筑：

（1）外用電梯基礎(chǔ)砼為C30。

（2）砼必需振搗密實(shí)，并制作兩組試塊（一組標(biāo)養(yǎng)，一組同養(yǎng)拆模）。（3）砼一次性澆搗密實(shí)，砼表面高低誤差不得大于10MM。

（三）注意事項(xiàng)：

1、螺栓焊接的平面尺寸必需準(zhǔn)確無誤，標(biāo)高、軸線偏差不大于2MM。

2、砼澆搗后應(yīng)加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)。

3、用電梯要有有效防雷接地，并定期檢測電阻的大小，是否符合用防雷規(guī)范。

4、安裝基礎(chǔ)節(jié)時(shí)，一定要控制好垂直度、水平度，以防止外用電梯升較高處偏移過大。

附圖1：

基礎(chǔ)剖面圖

第三篇：貨運(yùn)車輛聯(lián)合整治方案

余治超聯(lián)發(fā)[2012]1號(hào) 關(guān)于印發(fā)公路貨運(yùn)車輛超限超載聯(lián)合整治實(shí)施方案的通知

各執(zhí)法中隊(duì)：

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)省政府印發(fā)的《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)省交通運(yùn)輸廳等九部門進(jìn)一步加強(qiáng)全省車輛違法超限超載治理工作實(shí)施方案的通知》（贛府廳字【2012】77）精神，結(jié)合當(dāng)前治超工作實(shí)際，制定了《公路貨運(yùn)車輛超限超載聯(lián)合整治實(shí)施方案》，現(xiàn)印發(fā)給你們，請(qǐng)認(rèn)真組織實(shí)施。

新余市分宜山塘下 分宜縣交警大隊(duì) 超限超載車輛檢查站

仙女湖公安分局鈴陽派出所

二0一二年五月二十五日 公路貨運(yùn)車輛超限超載聯(lián)合整治實(shí)施方案

隨著我市公路貨運(yùn)業(yè)的快速發(fā)展，大批嚴(yán)重超限超載貨運(yùn)車輛行駛省道干線公路，導(dǎo)致公路路產(chǎn)嚴(yán)重受損，影響了公路通行環(huán)境和行車安全。為更好的保障省道等干線公路的安全、完好、暢通，為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供平安舒適、高效快捷的公路運(yùn)輸環(huán)境，維護(hù)市、縣干線公路交通安全通行和公路建管養(yǎng)成果，按照上級(jí)要求，結(jié)合治超工作實(shí)際，決定開展公路貨運(yùn)車輛超限超載聯(lián)合整治活動(dòng)，制定如下實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

以貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧公路為指導(dǎo)，以優(yōu)化公路治超執(zhí)法環(huán)境為目標(biāo)，以聯(lián)合整治為手段，以整治非法超限超載車輛為重點(diǎn)，結(jié)合集中整治影響發(fā)展環(huán)境的干部作風(fēng)突出問題活動(dòng)，開展聯(lián)合整治活動(dòng)，按照聯(lián)合執(zhí)法、部門協(xié)作、區(qū)域聯(lián)動(dòng)、源頭治理、嚴(yán)管重罰的總體要求，通過整治保護(hù)公路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成果，促進(jìn)我市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展又快又好發(fā)展。

二、工作目標(biāo)和原則

（一）工作目標(biāo)

通過車輛超限超載聯(lián)合整治活動(dòng)的開展，有效遏制公路路面車輛超限超載行為，保護(hù)公路橋梁安全暢通，建立健康、規(guī)范、公平、有序的道路運(yùn)輸秩序，解決干部作風(fēng)突出問題，為創(chuàng)建文明城市，改善城市投資環(huán)境做出貢獻(xiàn)。

（二）工作原則

車輛超限超載聯(lián)合整治期間，按照全國治理車輛超限超載工作有關(guān)要求，一是堅(jiān)持采用經(jīng)濟(jì)、行政、法律手段和技術(shù)措施并重的原則；二是堅(jiān)持處罰與教育、管理與服務(wù)的原則；三是堅(jiān)持各部門 相互配合、相互協(xié)作、區(qū)域聯(lián)動(dòng)的原則，四是堅(jiān)持路面執(zhí)法嚴(yán)密防堵及積極疏導(dǎo)的原則。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)及工作職責(zé)

為加強(qiáng)聯(lián)合整治活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，加大治超力度，保證整治工作順利進(jìn)行，成立車輛超限超載聯(lián)合整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長：邱紹輝 市公路管理局副局長（市治超辦主任）副組長：章 濤 山塘下治超站站長

戴啟祥 分宜交警大隊(duì)隊(duì)長

黃明海 山塘下治超站教導(dǎo)員

王 琛 仙女湖公安分局鈴陽派出所所長

成 員：晏金華 龔衛(wèi)東 簡平勇 王 勝

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在山塘下治超站內(nèi)勤中隊(duì)，晏金華同志兼任辦公室主任。成員：李小勇、祁卓斌、胥小青、邢朝華、錢 瑜、曾飛，聯(lián)絡(luò)員龔衛(wèi)東，聯(lián)絡(luò)電話：***，信息員李小勇，聯(lián)絡(luò)電話：***。

領(lǐng)導(dǎo)小組工作職責(zé)：

領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室負(fù)責(zé)聯(lián)合整治日常工作，負(fù)責(zé)組織并督導(dǎo)、檢查整治活動(dòng)的開展，收集、匯總集中整治工作信息，督促強(qiáng)化路面治超，開展相關(guān)宣傳活動(dòng)，加強(qiáng)與相關(guān)部門和單位的聯(lián)系、溝通、協(xié)調(diào)，努力營造整治車輛超限超載運(yùn)輸?shù)母邏簯B(tài)勢。

整治期間各成員單位職責(zé)：

1、山塘下治超站負(fù)責(zé)整治日常宣傳和現(xiàn)場整治車輛超限超載工作和治理點(diǎn)的管理；并對(duì)超限超載相關(guān)人員進(jìn)行處罰。

2、分宜交警大隊(duì)負(fù)責(zé)整治工作中的道路交通安全保障，維護(hù)好道路通行與整治秩序。

3、仙女湖公安分局鈴陽派出所、駐站執(zhí)勤點(diǎn)負(fù)責(zé)整治工作中的治安保障工作，維護(hù)治安秩序，隨時(shí)做好整治應(yīng)急出動(dòng)。

四、實(shí)施步驟和整治內(nèi)容

車輛超限超載聯(lián)合整治活動(dòng)時(shí)間自2012年5月25日開始，至2012年6月20日結(jié)束。

超限超載聯(lián)合整治重點(diǎn)路段為：分安線（松山點(diǎn)、鈴山點(diǎn)），樟排線（山塘下站點(diǎn)）、（袁河大橋點(diǎn)），分宜環(huán)城路和昌金高速連接線（高速入口點(diǎn)）等主要公路超限超載車輛作重點(diǎn)，嚴(yán)厲打擊超限超載違法行為，切實(shí)維護(hù)公路的安全通行。依法治理我市區(qū)內(nèi)公路超限超載行為嚴(yán)格控制55噸以上超限超載車輛行駛公路。

（一）調(diào)查摸底（2012年5月25日—27日）

對(duì)樟排線、上分等公路非法超限超載運(yùn)輸問題開展調(diào)查摸底并制定方案。

（二）宣傳教育（2012年5月28日—6月1日）1、6月1日召開全體執(zhí)法人員參加的聯(lián)合整治動(dòng)員大會(huì)，安排部署整治工作任務(wù)。

2、充分利用報(bào)紙、電視、廣播和互聯(lián)網(wǎng)等各種新聞媒體進(jìn)行系列宣傳和報(bào)道。

3、重點(diǎn)強(qiáng)化路面宣傳，通過出動(dòng)宣傳車、散發(fā)宣傳單、張貼標(biāo)語、懸掛條幅、開展現(xiàn)場咨詢服務(wù)等多種形式進(jìn)行宣傳，營造宣傳氛圍和聲勢。

4、采取“走村入戶、送法上門”的形式，向公路沿線村民、駕駛員、私營業(yè)主等有關(guān)單位和個(gè)人詳細(xì)講解《公路安全保護(hù)條例》《公路超限檢測站管理辦法》，通過講解使他們充分理解開展聯(lián)合整治的重要性和必要性。

（三）集中整改（2012年6月4日—15日）

（一）加強(qiáng)路面治超。由分宜山塘下治超檢查站、渝水路政大隊(duì)、分宜路政大隊(duì)、分宜交警大隊(duì)、鈴陽派出所組建，分成2個(gè)聯(lián)合執(zhí)法中隊(duì)，每個(gè)聯(lián)合執(zhí)法中隊(duì)由路政8--10人、交警2人、公安 派出所2人組成，山塘下整治點(diǎn)安排3輛執(zhí)法車，確保路面執(zhí)法12小時(shí)值勤，每個(gè)執(zhí)法中隊(duì)由1名領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，全面負(fù)責(zé)整治點(diǎn)的執(zhí)法工作，加強(qiáng)對(duì)公路路面超限超載車輛整治，有效杜絕超限超載車輛駛?cè)胧袇^(qū)。

（二）加大橋梁保護(hù)力度。由山塘下治超站組織治超執(zhí)法巡查組，對(duì)干線公路中、大橋梁和危橋進(jìn)行巡查，并派駐聯(lián)合執(zhí)法中隊(duì)，嚴(yán)格遏制車貨總重超過55噸以上運(yùn)輸車輛行駛橋梁。

（三）為確保聯(lián)合整治工作的順利開展，減少其對(duì)群眾生產(chǎn)和日常生活的影響，在聯(lián)合整治期間，區(qū)別對(duì)待不同類型的車輛。對(duì)重量不超的不可解體物品和冰箱、彩電、汽車等規(guī)則尺寸物品的運(yùn)輸車輛、不予卸載，但須指定其到公路管理部門辦理審批手續(xù)，并按照指定路線通行；對(duì)蔬菜瓜果等鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸車輛、汽油等化學(xué)危險(xiǎn)品專用運(yùn)輸車輛，原則上不實(shí)施檢查、卸載和處罰。對(duì)上述情況都要實(shí)行現(xiàn)場告誡、登記，并將違章情況通報(bào)車籍所在地有關(guān)部門處理，并加強(qiáng)管理，控制超限超載；對(duì)于超限超載登記超過3次的，由車籍所在地交通部門取消其經(jīng)營性運(yùn)輸從業(yè)資格。

（四）實(shí)施卸載一般由執(zhí)法人員告知車主或司機(jī)自行卸載。需要提供協(xié)助卸載和保管貨物的，相關(guān)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按贛發(fā)改費(fèi)字[2004]541號(hào)文件規(guī)定執(zhí)行。對(duì)超限超載車輛卸下的貨物，根據(jù)貨物種類分別為其提供不超過3天的免費(fèi)保管時(shí)間，并將貨物有關(guān)保管事項(xiàng)書面告知當(dāng)事人。對(duì)逾期經(jīng)通知不能運(yùn)走的，按規(guī)定變賣，扣除相關(guān)費(fèi)用后，通知當(dāng)事人領(lǐng)取，逾期不領(lǐng)取的，按照規(guī)定上繳財(cái)政。

（五）建立道路運(yùn)輸保障應(yīng)急預(yù)案，組織好道路應(yīng)急運(yùn)力儲(chǔ)備，做好重點(diǎn)物資運(yùn)輸和市場供應(yīng)保障工作。一旦出現(xiàn)由于運(yùn)輸而引發(fā)的市場和重點(diǎn)物資供應(yīng)的波動(dòng)，及時(shí)組織應(yīng)急運(yùn)輸工具進(jìn)行搶運(yùn)。因嚴(yán)重超限超載車輛行駛公路對(duì)公路、特別是橋梁造成損壞、毀壞甚至中斷交通的，及時(shí)組織力量搶修，及時(shí)開通應(yīng)急便道，確保公 路安全暢通。在執(zhí)法過程中，出現(xiàn)沖卡、辱罵、毆打執(zhí)法人員等阻礙整治工作，甚至出現(xiàn)聚眾鬧事、車輛集結(jié)沖卡堵塞交通和黑社會(huì)性質(zhì)的威脅利誘等突發(fā)性事件，立即上報(bào)公安等相關(guān)部門進(jìn)行處臵。

（四）總結(jié)提高（2011年6月18日—20日）

聯(lián)合整治活動(dòng)結(jié)束后，各單位認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善工作措施和制度，將聯(lián)合整治轉(zhuǎn)向經(jīng)常性監(jiān)管和日常治理，努力構(gòu)建以站點(diǎn)相結(jié)合的路面流動(dòng)治超體系。

五、工作要求

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)

開展車輛超限超載聯(lián)合整治工作，是加強(qiáng)安全生產(chǎn)、促進(jìn)道路運(yùn)輸事業(yè)健康發(fā)展的重要措施，也是創(chuàng)建文明城市、改善城市投資環(huán)境和規(guī)范運(yùn)輸市場經(jīng)濟(jì)秩序的重要內(nèi)容。要充分認(rèn)識(shí)超限超載集中整治工作的重要性和緊迫性。各執(zhí)法中隊(duì)要密切協(xié)調(diào)配合，認(rèn)真落實(shí)措施，推進(jìn)車輛超限超載聯(lián)合整治工作平穩(wěn)有序進(jìn)行。

（二）規(guī)范執(zhí)法行為，確保道路運(yùn)輸暢通

各單位在聯(lián)合整治期間要嚴(yán)格依法行政，規(guī)范執(zhí)法程序，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，使整治工作規(guī)范、有序開展。特別要注意掌握政策界限，嚴(yán)禁在整治工作中違反規(guī)定亂收費(fèi)、亂罰款，嚴(yán)禁發(fā)生公路“三亂”行為。嚴(yán)格執(zhí)行治超工作“五不準(zhǔn)”和“十嚴(yán)禁”，整治辦將加強(qiáng)督察，實(shí)施檢查、考核、評(píng)比，對(duì)工作認(rèn)真、依法整治、效果突出的整治點(diǎn)進(jìn)行通報(bào)表揚(yáng)；對(duì)工作不力，撤離職守、工作不到位、效果不明顯的，將進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，督促限期整改，對(duì)有違反規(guī)定執(zhí)法的，實(shí)行責(zé)任追究。

（三）加強(qiáng)信息通報(bào)與溝通工作。

各單位在聯(lián)合整治工作期間，要實(shí)行值班輪換制度、定期報(bào)告制度、臺(tái)帳規(guī)范制度，指定一名信息員，路面整治情況每2天匯總后報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。加強(qiáng)相關(guān)部門之間的信息溝通與交流，對(duì)整 治期間群眾反映的問題、運(yùn)輸價(jià)格變化情況、干線公路上的貨車流量情況、煤糧油等國家重要物資的運(yùn)輸情況和價(jià)格波動(dòng)情況等，及時(shí)收集、分析、研究和解決，定期向車輛超限超載集中整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)告。

主題詞：治超 聯(lián)合整治 實(shí)施方案 通知

抄報(bào)：省、市治超辦，市糾風(fēng)辦，市公路管理局。新余市分宜山塘下超限超載車輛檢查站內(nèi)勤中隊(duì)

2012年5月25日印發(fā) 關(guān)于公路貨運(yùn)車輛超限超載聯(lián)合整治活動(dòng)的通告

為加強(qiáng)公路路政管理，確保公路安全暢通，依據(jù)《公路安全保護(hù)條例》等相關(guān)法律法規(guī)，自2012年5月25日起將對(duì)非法超限超載車輛進(jìn)行聯(lián)合整治，現(xiàn)將整治事宜通告如下：

一、加強(qiáng)公路路政管理，保護(hù)公路設(shè)施完好，維護(hù)路產(chǎn)路權(quán)，公安、交警、公路執(zhí)法部門認(rèn)真履行管理職責(zé)，依法對(duì)超限超載貨運(yùn)車輛違法行為進(jìn)行整治。

二、嚴(yán)厲打擊超限超載違法行為，經(jīng)檢測認(rèn)定的超限超載運(yùn)輸車輛，堅(jiān)決給予處罰。

三、對(duì)車輛超限超載違法行為，按照國務(wù)院九部委下發(fā)的《關(guān)于統(tǒng)一治理超限超載車輛認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)于二軸車輛車身和貨物總重超過20噸、三軸車輛車貨總重超過30噸、四軸車輛車貨總重超過40噸、五軸車輛車貨總重超過50噸、六軸及六軸以上車輛車貨總重超過55噸等五種情形的先卸載后處罰。

四、嚴(yán)厲查處車貨總重超過55噸以上運(yùn)輸車輛，嚴(yán)禁55噸以上運(yùn)輸車輛上路過橋。

五、根據(jù)《中華人民共和國行政處罰法》《公路安全保護(hù)條例》《江西省交通行政處罰自由裁量權(quán)適用規(guī)則（試行）》等法律、法規(guī)和規(guī)章的有關(guān)規(guī)定，實(shí)施以下處罰：

（一）車輛外廓尺寸超限

1、有下列違法行為的，責(zé)令停止違法行為，不予處罰：（1）車貨總高度從地面算起在4米至4.1米，集裝箱車從地面算起4.2米至4.3米；（2）車貨總長度在18米至18.1米；（3）車貨總寬度在2.5米至2.6米。

2、有下列違法行為的，責(zé)令停止違法行為，可以處1000元至1500元罰款：（1）車貨總高度從地面算起在4.1米至4.5米，集裝箱車從 8 地面算起4.3米至4.5米；（2）車貨總長度在18.1米至19米；（3）車貨總寬度在2.6米至2.8米。

3、有下列違法行為的，責(zé)令停止違法行為，可以處1500元至2500元罰款：（1）車貨總高度從地面算起在4.5米至5米；（2）車貨總長度在19米至20米；（3）車貨總寬度在2.8米至3米。

4、有下列違法行為的，責(zé)令停止違法行為，可以處2500元至5000元罰款：（1）車貨總高度從地面算起在5米以上；（2）車貨總長度在20米以上；（3）車貨總寬度在3米以上。

（二）車貨總質(zhì)量超限

1、超限在1噸以下的，不予處罰；超限在20%以內(nèi)，責(zé)令停止違法行為，并可以處1000元至2000元罰款；

2、超限在20%以上50%以下的，責(zé)令停止違法行為，并可以處2000元至5000元罰款；

3、超限在50%以上的，責(zé)令停止違法行為，并可以處5000元至1萬元罰款。

六、有關(guān)單位和個(gè)人必須自覺接受監(jiān)督檢查，自覺維護(hù)公路通行秩序，對(duì)阻礙、拒絕執(zhí)法人員依法執(zhí)行公務(wù)或圍攻、毆打執(zhí)法人員的，由公安機(jī)關(guān)依法查處，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

七、集中整治時(shí)間自從2012年6月1日至6月20日止。

新余市分宜山塘下 分宜縣交警大隊(duì) 超限超載車輛檢查站

仙女湖公安分局鈴陽派出所

二0一二年五月二十五日

余治超站字[2012]16號(hào) 新余市分宜山塘下超限超載車輛檢查站 關(guān)于印發(fā)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案的通知

站機(jī)關(guān)、各中隊(duì)：

現(xiàn)將《新余市分宜山塘下超限超載車輛檢查站突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》印發(fā)給你們，請(qǐng)認(rèn)真貫徹落實(shí)。

二0一二年五月二十四日 新余市分宜山塘下超限超載 車輛檢查站突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案

為有效處理在治超工作過程中發(fā)生的交通堵塞、暴力抗法、進(jìn)出運(yùn)輸緊張、物資供應(yīng)不足等突發(fā)事件，保障公路交通安全暢通和執(zhí)法人員人身安全，保證人民群眾生活必需品的供應(yīng)，確保公路超限超載有序推進(jìn)和治超工作的正常進(jìn)行，特定本預(yù)案。

一、工作原則

治超工作應(yīng)急工作堅(jiān)持“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)負(fù)責(zé)、快速聯(lián)動(dòng)、安全高效”的原則。本預(yù)案適用于在治超工作過程中出現(xiàn)的各種影響治超工作正常或治超安全事故、道路堵塞等各類突發(fā)性事件的應(yīng)急處臵。

二、突發(fā)事件類別

1、發(fā)生抗拒檢測、不服從治超執(zhí)法人員現(xiàn)場指揮；

2、發(fā)生相對(duì)人故意堵塞交通，強(qiáng)行沖卡、闖關(guān)、暴力抗法等惡性案件，造成執(zhí)法人員人身傷害、交通堵塞的事件；

3、治超檢查站區(qū)域內(nèi)交通量突然增大，有較多車輛滯留，有可能堵塞交通及因卸載不及時(shí)發(fā)生滯留10輛以上車輛的事件；

4、故意損壞治超設(shè)施，致使治超工作無法正常進(jìn)行的事件；

5、不接受治超工作行政處罰，聚眾鬧事，圍攻執(zhí)法人員等嚴(yán)重影響治超工作正常開展的事件；

6、因嚴(yán)重超限超載運(yùn)輸造成公路、橋梁損毀、交通中斷的事件。

三、突發(fā)事件處置措施

針對(duì)突發(fā)事件的不同情況，應(yīng)立即采取以下應(yīng)急措施：

1、發(fā)生第一類事件時(shí)，路面執(zhí)法值班負(fù)責(zé)人（中隊(duì)長）必須立即向站值班領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)?shù)毓步痪块T（鈴陽派出所駐站執(zhí)勤點(diǎn)）報(bào) 告，站領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)與公安部門取得聯(lián)系，與鈴陽派出所駐站執(zhí)勤點(diǎn)民警在第一時(shí)間趕往現(xiàn)場并實(shí)行強(qiáng)制性措施加以解決。執(zhí)勤的交警應(yīng)疏通公路，對(duì)不聽勸阻、不聽指揮的要依據(jù)《道路交通安全法》等進(jìn)行處罰，對(duì)造成執(zhí)法人員人身傷害的要依法嚴(yán)厲打擊（第一責(zé)任人;路面中隊(duì)長）。

2、發(fā)生第二事件時(shí)，路面執(zhí)法負(fù)責(zé)人（中隊(duì)長）應(yīng)立刻向站值班領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，由值班領(lǐng)導(dǎo)組織、帶領(lǐng)執(zhí)法人員和站警務(wù)民警查看再場并組織疏導(dǎo)，必要時(shí)通知公安、交警協(xié)助。如發(fā)生人員受傷，及時(shí)送往當(dāng)?shù)蒯t(yī)院治療，并立刻向站主要負(fù)責(zé)人及法地公路管理部門和有關(guān)部門報(bào)告（第一責(zé)任人：路面中隊(duì)長，帶班領(lǐng)導(dǎo)）。

3、發(fā)生第三類事件時(shí)，路面執(zhí)法負(fù)責(zé)人要及時(shí)了解掌控好現(xiàn)場及時(shí)向站值班領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，值班領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)立即趕赴現(xiàn)場，了解掌控情況，并及時(shí)進(jìn)行分析預(yù)測可能出現(xiàn)的情況，并向交警、公安部門進(jìn)行通報(bào)（第一責(zé)任人：路面中隊(duì)長）。

4、發(fā)生第四類事件時(shí)，路面執(zhí)法負(fù)責(zé)人應(yīng)在第一時(shí)間向站值班領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，站值班領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)立即組織駐站民警趕赴現(xiàn)場，維護(hù)好現(xiàn)場并視情節(jié)進(jìn)行查處，追賠損失，并及時(shí)向站主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，必要時(shí)要及時(shí)向公路管理局等部門通報(bào)或報(bào)告（第一責(zé)任人：路面中隊(duì)長）。

5、發(fā)生第五類事件時(shí)，路面執(zhí)法人員要采取靈活的應(yīng)對(duì)措施，在保障人員安全的前提下，維護(hù)好治理工作正常秩序并及時(shí)向站值班領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，請(qǐng)求援助，防止事態(tài)進(jìn)一步惡化。站值班領(lǐng)導(dǎo)和鈴陽派出所駐站執(zhí)勤點(diǎn)應(yīng)在第一時(shí)間派人趕到現(xiàn)場加以解決。對(duì)無理取鬧的，要給予行政處罰，構(gòu)成違法犯罪的，依法追究相關(guān)責(zé)任（第一責(zé)任人：帶班領(lǐng)導(dǎo)，站領(lǐng)導(dǎo)）。

6、發(fā)生第六類事件時(shí)，現(xiàn)場執(zhí)法負(fù)責(zé)人（中隊(duì)長）應(yīng)立刻組織好現(xiàn)場第一手資料的收集，并及時(shí)向站領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，由站領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同當(dāng) 地路政交警等相關(guān)部門做好各項(xiàng)處臵工作（第一責(zé)任人：站領(lǐng)導(dǎo)）。

四、突發(fā)事件報(bào)警信息處置

各有關(guān)部門接到報(bào)警信息后，應(yīng)盡可能詳細(xì)地了解并記錄以下的主要內(nèi)容：報(bào)告人情況、突發(fā)事件發(fā)生時(shí)間、地點(diǎn)和現(xiàn)場主要情況、事情發(fā)展情況、人員財(cái)產(chǎn)安全情況，以及初步采取有措施情況，立即組織協(xié)調(diào)有關(guān)力量開展應(yīng)急行動(dòng)。

出現(xiàn)突發(fā)事件后要及時(shí)按規(guī)定程序向有關(guān)部門報(bào)告，現(xiàn)場處臵后形成完整的局面報(bào)告材料，要詳細(xì)記錄突發(fā)事件發(fā)生的時(shí)間、原因，采取的措施、報(bào)送時(shí)間，上級(jí)指示（命令）、落實(shí)情況（包括出動(dòng)警力數(shù)量、處理過程、結(jié)果等）。

五、組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)

1、成立應(yīng)急工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長：章濤、黃明海，副組長：晏金華、龔衛(wèi)東，成員：李小勇、祁卓斌、曾飛、邢朝華、胥小青、錢瑜。設(shè)立24小時(shí)應(yīng)急情況聯(lián)絡(luò)電話（07905890229），保證在發(fā)生突發(fā)事件后能夠立即派人趕赴現(xiàn)場。公安、交警、公路等相關(guān)部門要制定相配套的應(yīng)急措施，明確人員負(fù)責(zé)日常工作。

2、領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)

①對(duì)突發(fā)事件處臵實(shí)施統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)； ②制定本級(jí)治理超限超載車輛應(yīng)急預(yù)案；

③組織、指揮、處臵車輛超限超載集中治理工作中生生的各類突發(fā)事件；

④應(yīng)急處臵預(yù)案演練信息及時(shí)上報(bào)等日常工作；

⑤監(jiān)督各級(jí)應(yīng)急工作組織機(jī)構(gòu)的突發(fā)事件處理情況，及時(shí)掌握各項(xiàng)目信息。

2、相關(guān)部門主要職責(zé)

①公安交警部門負(fù)責(zé)突發(fā)性區(qū)域的交通指揮，交通事故處臵和 治安事件處理，依法打擊擾亂治超工作秩序，危害工作人員人身安全和財(cái)產(chǎn)安全的違法行為，維護(hù)正常交通、治安秩序，實(shí)施道路交通管制和工作現(xiàn)場安全警戒。

②交通運(yùn)政：負(fù)責(zé)突發(fā)事件中受阻旅客及物資的運(yùn)力高度，及時(shí)增調(diào)運(yùn)力，確保物資運(yùn)輸?shù)谋Ｕ先蝿?wù)。組織隊(duì)伍對(duì)所轄公路、橋梁損毀及時(shí)搶修，排除險(xiǎn)情，確保公路橋梁安全暢通。

③負(fù)責(zé)組織隊(duì)伍對(duì)所轄公路、橋梁損毀及時(shí)搶修，排除險(xiǎn)情，確保公路橋梁安全暢通，對(duì)貨運(yùn)公司、貨運(yùn)企業(yè)及其司機(jī)的思想教育責(zé)任包干及維護(hù)穩(wěn)定工作，協(xié)助相關(guān)部門做好突發(fā)事件的應(yīng)急處理工作。

六、值班制度

結(jié)合日常治超工作管理，建立值班制度，并認(rèn)真組織落實(shí)。值班電話必須24小時(shí)開通，值班人員不得撤離職守。值班領(lǐng)導(dǎo)手機(jī)24小時(shí)開通。執(zhí)行應(yīng)急裝卸、運(yùn)輸保障任務(wù)時(shí)必須無條件執(zhí)行應(yīng)急指令。

七、責(zé)任追究

對(duì)于在執(zhí)行突發(fā)事件處臵中因拒不執(zhí)行上級(jí)命令、玩忽職守、推諉扯皮或貽誤戰(zhàn)機(jī)造成重大損失和惡劣影響的領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人將依法依紀(jì)嚴(yán)肅處理。

主題詞：制度建設(shè) 突發(fā)事件 應(yīng)急預(yù)案 通知 抄報(bào)：省、市治超辦，市公路管理局。新余市分宜山塘下超限超載車輛檢查站內(nèi)勤中隊(duì)

2012年5月24日印發(fā)

第四篇：課程開發(fā)方案

【課程開發(fā)方案 】

課程名稱：閱讀

課程類型：閱讀拓展

授課教師：各語文教師

授課對(duì)象：我校各年級(jí)段學(xué)生 大閱讀校本課程開發(fā)方案

一、大閱讀校本課程開發(fā)的背景

閱讀是提高學(xué)生語文能力的基礎(chǔ)和重要方法，同時(shí)，也是學(xué)生獲得知識(shí)的重要途徑。尤其是在“大語文”理念得到普遍認(rèn)同的今天，課本不是教本，與此相對(duì)應(yīng)的“大閱讀”即有計(jì)劃、有目的組織學(xué)生進(jìn)行課外閱讀，加大學(xué)生的閱讀量。讓學(xué)生多讀書、讀好書無疑是值得提倡和推廣的。我校學(xué)生大都來自周邊農(nóng)村，由于家庭的以及學(xué)生自身能力的原因，學(xué)生自發(fā)的課外閱讀缺乏相應(yīng)的物質(zhì)基礎(chǔ)和動(dòng)機(jī)，綜合考慮把大閱讀作為本校校本課程，這是我校開發(fā)《大閱讀》校本課程的背景。

二、大閱讀校本課程開發(fā)的目的和依據(jù)

校本課程是基礎(chǔ)教育課程改革的組成部分，搞好校本課程的開發(fā)是落實(shí)新課程的需要。我校依據(jù)黨的教育方針、國家課程實(shí)施計(jì)劃，以學(xué)生發(fā)展為本，為了讓學(xué)生從小喜歡閱讀、學(xué)會(huì)閱讀，通過廣泛閱讀，提高道德修養(yǎng)、文化品位、審美情趣、培養(yǎng)健康情感、健全人格及良好的語感，從本學(xué)期初我校開設(shè)“大閱讀”課程，這是在國家語文課 1

程外增設(shè)激發(fā)學(xué)生閱讀興趣、擴(kuò)大閱讀量、提高閱讀質(zhì)量的一種語文校本課程。它有利于落實(shí)黨的教育方針，有利于學(xué)校辦出特色，有利于盡可能滿足學(xué)生的個(gè)性發(fā)展的需要，同時(shí)也有利于教師自身的專業(yè)發(fā)展。

三、大閱讀校本課程開發(fā)的總目標(biāo)

通過開展本課程，達(dá)到以下目標(biāo)：

1、加大學(xué)生的閱讀量，拓展學(xué)生的閱讀面，幫助學(xué)生積累語言素材。

2、培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣和閱讀能力，提高學(xué)生對(duì)語言文字的運(yùn)用能力。

3、使學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，掌握正確的閱讀方法。

4、通過閱讀開拓學(xué)生視野，讓學(xué)生接受優(yōu)秀思想的熏陶，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)。

四、大閱讀校本課程的內(nèi)容與形式

大閱讀課程的開發(fā)方式主要采用選用，就是從古今中外的名篇佳作中選擇適合閱讀的內(nèi)容。

（一）、本課程為了讓學(xué)生能系統(tǒng)的讀一些好書，各年級(jí)教師在一起商討制定出年級(jí)和班級(jí)的閱讀計(jì)劃，這其中包括學(xué)生必讀書目、推薦書目和每月年級(jí)閱讀活動(dòng)設(shè)計(jì)。必讀書目指依據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)及本學(xué)年段語文教學(xué)要求而指定的書目，多半為名家名篇，如《格林童話》、《安徒生童話》、《中國民間故事》、《十萬個(gè)為什么》等，推薦書目是

2依據(jù)當(dāng)前讀書熱潮以及學(xué)生的興趣而定的書目，如《哈利伯特》系列、《誰動(dòng)了我的奶酪》、《語文報(bào)》、《中國少年報(bào)》等；為了落實(shí)課內(nèi)課外相結(jié)合的原則，老師們圍繞課文選擇了一篇篇課外閱讀讀物推薦并組織學(xué)生閱讀，如二年級(jí)學(xué)完《識(shí)字學(xué)詞學(xué)句3》認(rèn)識(shí)8種樹木后，老師又選擇了《木棉樹的種子》、《迎客松》、《圣誕樹的來歷》等讀物組織學(xué)生閱讀。學(xué)生還可以從本校圖書館借自己喜歡的書來讀，也可以鼓勵(lì)學(xué)生利用自已的零花錢多買一些有益的書，做為學(xué)生閱讀所需要書的來源。

（二）、課程形式上，主要是文本閱讀。該校本課程主要是給學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái)通過有計(jì)劃的組織學(xué)生加大閱讀量實(shí)現(xiàn)課程目的，教師是閱讀的組織者和參與者，因此，在學(xué)生閱讀以及其它環(huán)節(jié)的組織上一定要注意學(xué)生自身的興趣和愿望，同時(shí)，大閱校本課程也不能是一般意義上泛泛的課外閱讀。采用課內(nèi)外相結(jié)合的方式，教師在課內(nèi)適時(shí)引導(dǎo)向課外延伸，從而形成了“課內(nèi)得法，課外拓展，精讀略讀并重”的大閱讀操作模式。為保證學(xué)生閱讀課的有效性，從組課形式上，即要有計(jì)劃的安排學(xué)生進(jìn)行自主閱讀，還要著眼于學(xué)生語文能力、語文素養(yǎng)的不斷提高，通過共同欣賞一些精選的文章有目的的實(shí)現(xiàn)課程目的。

（三）、根據(jù)上述指導(dǎo)思想，我校的大閱讀課以每周五節(jié)課為一個(gè)教學(xué)周期，其中學(xué)生自讀課3節(jié)，精品賞析課1節(jié)，反思總結(jié)課1節(jié)。

1、自由選讀課——主要是通過給學(xué)生提供一個(gè)專門的時(shí)間，創(chuàng)造一個(gè)良好的氛圍，組織學(xué)生根據(jù)我校的閱讀計(jì)劃進(jìn)行自由閱讀，著重在

3于加大學(xué)生閱讀量，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀習(xí)慣和閱讀興趣。在內(nèi)容上，學(xué)生可自由選擇，可以從必讀書目和推薦書目中選擇書籍來閱讀，也可組織學(xué)生讀自己喜歡的書或文章，在上課形式上，教師除組織學(xué)生自讀外，還可引入讀書方法介紹等有利于學(xué)生更好的進(jìn)行閱讀的知識(shí)。

2、精品賞析課——根據(jù)學(xué)生的自讀情況，教師每周都要精選1或2篇相關(guān)文章利用精品賞析課和學(xué)生共同欣賞。此課不同與一般的語文課，上課的目的不是非要讓學(xué)生記住什么，而是通過教師和學(xué)生的共同欣賞，在開放的氛圍中讓學(xué)生去自主的去獲得文章帶來的精類詞句和文化內(nèi)涵。

3、反思總結(jié)課——在閱讀的同時(shí)，定期組織學(xué)生進(jìn)行必要的回味、反思和積累是提高學(xué)生閱讀有效性的重要環(huán)節(jié)。反思總結(jié)課就是利用每大周的最后一節(jié)課，讓學(xué)生通過回憶和總結(jié)，將自己所讀的書、文章的題目、內(nèi)容或是好的詞句、段落亦或是通過讀書自己所獲得的知識(shí)、所掌握的讀書方法亦或是自己基于讀書而產(chǎn)生的所思所想等用自己喜歡的方式記錄積累下來。這個(gè)過程同樣是開放的和自由的，反思總結(jié)課不是寫作課，教師要做的是創(chuàng)造一個(gè)氛圍，交給學(xué)生一些方法，幫助學(xué)生形成反思和積累的好習(xí)慣。

五、大閱讀校本課程實(shí)施的評(píng)價(jià)

（一）大閱讀晉級(jí)

記錄閱讀書籍量，根據(jù)閱讀書籍和背誦詩文的數(shù)量及質(zhì)量，可以頒發(fā)一個(gè)書蟲，三個(gè)書蟲可以換一個(gè)書童，三個(gè)書童換一個(gè)書迷，三個(gè)書迷可以換一個(gè)讀書小碩士，直到小博士。小博士在升旗的時(shí)候由校

4長在國旗下親自頒發(fā)證書。這些卡片設(shè)計(jì)得精美別致，孩子們愛不釋手。

（二）每月至少一篇讀書筆記，進(jìn)行交流，評(píng)選優(yōu)秀讀書筆記。

（三）定期抽查

學(xué)校將學(xué)生閱讀情況列為語文教學(xué)的考查范圍，每學(xué)期抽查一次，學(xué)期末考核一下。

六、大閱讀校本課程實(shí)施的條件保障

（一）組織保障：

學(xué)校成立以校長為首的學(xué)校校本課程管理委員會(huì)，加強(qiáng)管理校本課程各項(xiàng)工作。

（二）設(shè)施與物質(zhì)保障：

充實(shí)的圖書室，開放的閱讀空間，學(xué)校在校本課程的開發(fā)實(shí)施上提供盡可能的物質(zhì)保障，確保其順利開發(fā)。

（三）時(shí)間保障：

1.課堂教學(xué)時(shí)間，每周5節(jié)課。

2.每天早晨30分鐘晨讀課，學(xué)生可自由支配。

3.課外閱讀時(shí)間，鼓勵(lì)學(xué)生珍惜閱讀時(shí)間，抓緊課外每分每秒來閱讀。5

第五篇：小區(qū)開發(fā)方案

小區(qū)開發(fā)方案 小區(qū)開發(fā)方案
大綱： 大綱：

一、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式；

二、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐；

三、建立專職小區(qū)推廣小組；

四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）；

五、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；

六、掃樓；

七、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)；

八、團(tuán)購；

九、小區(qū)回訪、口碑宣傳。

方案具體實(shí)施步驟：

一、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式： 進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式 我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入多少人？進(jìn)行多少天？

2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少？

3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何？

4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少？ 經(jīng)過計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)

2、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

3、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已在我公司裝修的業(yè)主陽臺(tái)、窗戶懸 掛橫幅宣傳等。

4、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語，贊助制 作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

5、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。

6、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

不同時(shí)期的宣傳方式

1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：（1）樓盤銷售階段：重點(diǎn)作好對(duì)開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè) 主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請(qǐng)其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X 架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了 解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。

2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同 的進(jìn)駐方式。

3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務(wù)。

二、對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐 對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，

三、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍 小區(qū)推廣部（組）一般由 5 人組成，最少 2 人，設(shè)一名組長，以組為單位來進(jìn)行小區(qū)開 發(fā)。

1、培訓(xùn)：小區(qū)推廣人員上崗前，根據(jù)對(duì)開發(fā)小區(qū)的了解情況進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)。

2、制度：根據(jù)實(shí)際情況，自行制定〈小區(qū)推廣人員考勤、考核、激勵(lì)辦法〉。

3、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容 易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對(duì)工作極其不利?？衫迷鐣?huì)時(shí)間，分享一些同事的成功 案例，和成功人士的故事，激勵(lì)員工，克服困難。

4、小區(qū)推廣過程的管理：通過早會(huì)、周會(huì)、月會(huì)，隨時(shí)了解開發(fā)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出 現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅(jiān)持每周填寫《工作安排表》（即每天獲得 的客戶信息，以及碰到的問題）

四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備 物料清單：

1、禮品類：

2、宣傳手冊：

3、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（公司提供）

4、形象臺(tái)、桌、椅

5、X 架、KT 板、易拉寶

6、廣告方面：樣板房支持

7、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告

8、飲水機(jī)、尺、筆

五、正式進(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品： 正式進(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品： 正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：

（一）單獨(dú)進(jìn)駐

1、場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。

2、場地布置： 若在戶外駐點(diǎn)，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固 且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。若租用小區(qū)門面，則需要對(duì)室內(nèi)進(jìn)行簡單的裝修處 理，懸掛噴繪

3、注意事項(xiàng): 3.1 要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進(jìn)行公關(guān)。3.2 事中要服從他們的管理。3.3 不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。3.4 場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力；

（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐 為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣 傳、合作展示、合作促銷，如與我們公司合作的瓷磚、涂料、地板等，其目標(biāo)顧客一致，銷 售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。

1、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用 FABE 方法來介紹產(chǎn)品。（FABE 方法指營銷中的利益推銷法：特 性、優(yōu)勢、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題，特別是利益問題的一種典型的推 銷方法）

2、絕對(duì)不可以與業(yè)主爭吵。

3、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘，

在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回。

4、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

5、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課堂。

6、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案。

7、送給業(yè)主的資料最好用公司紙袋裝起來，顯得

得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄，同時(shí) 也起到宣傳作用。資料一般包括：宣傳冊、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂邀請(qǐng)函、樣板房接送安 排表、家裝顧問的名片等。

六、掃樓 所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價(jià)值。

1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時(shí)，要適可而止。

2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器、紙巾、小雨傘等。

3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好?！澳茫钚〗悖沂敲搜b飾的家裝顧 問 XX，我有一些資料想給您看看，對(duì)您日后裝修有一定的幫助”

4、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時(shí)，可以這樣說，“到時(shí)有一些優(yōu)惠（或 家裝課堂，或預(yù)約去店面參觀），好隨時(shí)通知您。”

5、掃樓時(shí)有一個(gè)技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會(huì)太 累。

七、參觀預(yù)約登記、確認(rèn) 參觀預(yù)約登記、對(duì)一些有意向的客戶，可建議他們到公司店面詳談。在現(xiàn)場時(shí)可以這樣對(duì)業(yè)主說：“我 們在這個(gè)小區(qū)只是對(duì)公司的一個(gè)宣傳，而且場地比較簡陋，看不到我們?nèi)闹鞑?。建議您 去我們公司店面去參觀一下，店面品種齊全，而且能與設(shè)計(jì)師面對(duì)面溝通，聽一下家裝公益 活動(dòng)，了解裝修的基本知識(shí)?！闭f完，可拿出一份《邀請(qǐng)函》，請(qǐng)業(yè)主填一下。然后在約定 時(shí)間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時(shí)間。

八、團(tuán)購 團(tuán)購分二種方式，一是由有影響力的人召集進(jìn)行集體購買（這種方式特別適合單位的集 資房或統(tǒng)一興建的宿舍）?！扒苜\先擒王”，做團(tuán)購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其 是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有 一定的號(hào)召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購，根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)購的突破口 就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大 很多。二是利用 BBS 進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修論壇、或小區(qū)網(wǎng)站的 BBS 上以 業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購裝修的貼子，有意向購買的就會(huì)跟貼。或者針對(duì)開發(fā)小區(qū)的業(yè)主群 或小區(qū)論壇內(nèi)發(fā)布公司針對(duì)該小區(qū)的特別優(yōu)惠和送禮方案等。

九、小區(qū)回訪、口碑宣傳 小區(qū)回訪、在各業(yè)主準(zhǔn)備收房住時(shí)，可以發(fā)短信或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對(duì)裝修的看法： 是打算多久裝修，裝修的投資，裝修的模式，裝修
的目的（自己住，給孩子結(jié)婚用還是買給 父母養(yǎng)老）。在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已選擇我們公司裝修的客戶進(jìn)行口碑宣傳，重點(diǎn)要說明

這個(gè)小區(qū)我們開工了多少戶。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。同時(shí)，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ验_始裝修的業(yè)主家里看施工的的效果。另外，要把本小區(qū)的開工的業(yè)主名單整理成一個(gè)表格（具體門牌號(hào)），將已裝修好的房子拍 成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。