第一篇：移動外勤管理適合什么類型的企業

外勤管理軟件適合什么類型的企業？

移動外勤管理適合什么類型的企業？

外勤人員是指不在企業本部常年在外“服務”客戶的人員，只要“人”在外面跑，51外勤就適合您的企業。

適用于制造業、汽車行業、食品行業、零售與連鎖行業、醫藥行業、餐飲行業、日化行業、飼料行業、煙草行業、服裝行業等有經常性外勤出差，有客戶經理、銷售員、促銷員、導購、理貨員、送貨員、售后服務、駐點人員的大中小企業。

生產制造企業：銷售業務人員頻繁更換，在工作交接過程中導致客戶流失嚴重，身居辦公室的銷售管理人員對客戶檔案資料不能完全了解，失去銷售工作的延續性，使用51外勤的“拜訪管理”功能，使得客戶的檔案隨時上傳到服務器，同時上傳企業的店招、位置信息、庫存情況、訂貨及促銷等資料，形成完整的客戶資料卡片，使得銷售工作得以有效延續；

消費品、日用品行業，聘用大量的促銷人員，但是由于促銷人員相對不太固定，人員更替頻次較高，且工作地點一般在異地的大型賣場，監督工作很難真正有效，51外勤針對這一需求，開發了帶圖片上傳的簽到、加班簽到等功能，上傳庫存情況、訂貨促銷、競品等資料，實現對銷售、促銷人員的實時遠程有效監控，大大提升企業的管理效率和效能；

企業的產品需要經過代理商、經銷商、終端門店等多層渠道才能銷售到最終消費者手中，在這個“銷售”的過程中需要企業的外勤人員層層把關、層層服務。這種類型的產品有消費品類（酒水、藥品等）、建材類（板材、線纜）、金融（銀行、保險）、家電等。這些產品涉及到的銷售環節有生產企業、總代、區域經銷商等。

第二篇：移動考勤如何突破傳統外勤管理難題

移動考勤如何突破傳統外勤管理難題 考勤，現在已經成了績效考核及其領導評斷員工是否應該得到重用的必不可少要素之一。而各個單位的行政部門為了能夠更加公平、公正的記錄員工考勤，可謂是煞費苦心，從以往的門禁卡到后來的指紋打卡機再到越來越先進的臉部識別打卡機，雖然方法用盡，但是對于外出辦事工作人員的考勤依舊存在很大的漏洞與困難，這一點也讓行政部門和辦公室“很難做人”，老板查起來沒辦法交代，扣工資員工又不滿。在遇到這種情況時不禁想問：難道就沒有更好的對于外勤的考核系統嗎？針對這一問題，管家婆給出了答案，管家婆簽到通考勤系統就是解決外出考勤最好的系統，它是一款完全針對企業開發的一套手機APP簽到考勤系統，滿足企業辦公室員工、外勤員工等多種崗位統一考勤的需求。

移動定位考勤突破傳統外勤管理難題

2銷售人員是不是都存在外出考勤難的問題呢？這對于銷售人員來說是個很棘手的問題。小張就是個例子，小張是一家銷售公司的銷售主管，因為銷售人員的工作時間不定，經常會有人外出辦公的情況，所以每到月底的考勤都會非常難。有一次領導抽查考勤表，發現聲稱在外跑業務的人員竟然沒有去客戶那里，當然，領導勃然大怒，受到牽連的還是辦公室。

企業信息化建設中，對外出銷售人員的管理是非常重要的一個部分。尤其是外勤銷售人員，由于缺乏有效的過程監督、監控手段，外勤人員工作難以進行實時管理，導致消極怠工、虛假報銷、敷衍了事、工作不夠勤奮等執行力不足的情況時有發生，而且，出現了問題往往事后很久才能發現。小張說通過同行介紹公司啟用了簽到通考勤系統，企業無需購買考勤機，采用地圖定位方式可進行實時移動考勤。同時靈活的班表設置適用于各種班種，電腦自動統計工作時數，最大限度地降低了行政工作人員的工作強度與統計失誤。

而對于企業管理者來講外出考勤到底重不重要？對于企業管理者來講，其實特別希望銷售人員能夠多出去跑業務，這樣才會為公司帶來效益，但是放開手腳，考勤系統的缺陷，就造成了借著“外勤”的幌子找借口不干活亂報銷的情況。

企業如何進行管理考勤制度才能對員工有耳提面命的警醒效果？作為企業應該從員工工作瑣事抓起，嚴格的考勤標準就能反映出公司員工的整體素質，而簽到通考勤系統可以讓企業管理者可以隨時定位外勤員工的位置，了解員工當下的工作狀態，這樣就可以準確把握員工的工作執行情況，突破傳統企業管理外勤人員的模式，真正實現在云端隨時掌控并管理信息，徹底解決企業的憂愁。

第三篇：業務員外勤管理定位系統對企業外勤人員進行移動考勤管理

業務員外勤管理定位系統對企業外勤人員進行移動考勤管理

如何隨時把握外勤人員每日的行程？如何對外勤人員進行科學、體系的調度組織？如何完成進步出售成績和操控差旅、燃油本錢？如何包管依照決策者的目的，不折不扣的履行到位？

企業信息化管理中，針對外勤人員的考核管理是非常重要的一個部分。尤其是外勤銷售人員，因為缺少有力的進程監督、監控手法，外勤人員任務難以進行實時辦理，招致消極怠工、虛偽報銷、敷衍塞責、任務不敷勤勉等履行力缺乏的狀況時有發生，并且，呈現了問題往往過后好久才會被發現。

對準外出人員，讓辦理者隨時查看外出人員在外出走訪客戶的詳細方位，上下班移動考勤管理，員工可主動上報位置。節省公司與員工的工夫本錢，節省費用，使任務通明，使職工出勤100%，成績晉升。

杰信通—外勤管理定位系統成功的完成企業科學信息化管理，成功打掃企業關于外勤人員管理的盲點死角，真實完成企業外出人員的移動任務、科學考勤管理。杰信通—外勤管理定位系統是專為企業客戶供給實時雙向數據通信和定位考勤管理的新式管理方式，真正的解決企業針對外勤業務員管理難的問題。

杰信通業務員外勤管理定位系統，是一個相互調配的管理系統，管理者可以主動對外出業務員進行位置查詢，外出業務員也可以將自己的位置匯報到，杰信通—外勤管理系統會統計兩者的數據，形成統一格式的考勤報表，正真滿足管理者的需求。

杰信通外勤管理系統是完全面向企業管理的系統，可完成人員和車輛的立即定位、軌道定位、定時定位、定位記錄查詢、考勤管理、考勤報表等。便于企業辦理者及時、準確的掌握公司事務發展狀況,經過精益辦理,晉升職工績效和企業收益。

第四篇：深入探討電子商務是否適合任何類型企業

商務蜜蜂資訊網 | www.tmdps.cn 深入探討電子商務是否適合任何類型企業

參考資料：商務蜜蜂資訊網(http://www.tmdps.cn)

在電子商務迅猛發展的今天，如果有人說電子商務必然是未來發展的趨勢，那么這種說法我相信是不容置疑的，甚至我們可以這樣說：電子商務必然可以幫助中小企業創造輝煌，那么有一個問題也是需要我們去深入探討的，就是電子商務的道路是不是就適合任何類型的企業呢?下面就讓我們來深入探討一下這個問題。

如果可以，該怎么做？是否按照電子商務(B2B)平臺的流程，申請會員，發布商品，競價排名，廣而告之，博客營銷，蹲點論壇等等等。我看到了很多成功的例子，他們持之以恒，他們相信電子商務(B2B)平臺，他們獲得了成功！這些成功的企業大部分是中小企業，他們發貨方便，使用簡單，買完就走！他們在電子商務(B2B)平臺平臺上如魚得水。但是我尋來尋去沒有找到自己所期望的，沒找到自己真正來電子商務(B2B)平臺的目的。電子商務的迅猛發展，是否代表著把傳統的戰場搬到了網絡，大家都來了，重新在網絡廝殺？

我們公司是做涂料的，而且全國很多很多的企業都在做涂料，我看過一份調查報告，全國的涂料企業超過8000家，基本上集中在沿海地區，和重點城市。這是什么概念，就是平均每個省有350多家涂料廠，競爭非常的激烈。

涂料以前是靠傳統的渠道銷售，是靠關系，是靠業務員不辭辛苦的奔波來打市場的，當然巨額的廣告投資是最有效的手段，但那只是屬于資金雄厚的企業。于是乎我們涂料的中小企業都在積極的尋找新的銷售方法，而電子商務(B2B)平臺就成了我們的選擇目標。我們搬來了，但是涂料是不同于其他的商品，它可以零賣，但又不只是賣，還要試驗，還要施工，還要技服，我們可以在全國各地都接單，但是有些單卻不得不放棄，有些涂料的施工我們需要進行現場指導，從發貨到技服人員的到場，這勢必都會增加我們的成本。路途太遠的，要的貨比較少的，有時候一筆成交的單子的金額，都抵不上技服人員出差的費用。我們曾經在山東石島接了一個單子，他們的鋼結構管道腐蝕的厲害，需要從新涂裝，要求保15年，但是只要修補就可以了。結果用了5桶涂料，價格12000元。我們利潤在15%左右，但是他們要求我們的技服人員過去指導除銹、施工。我們都知道涂料的質量再好，也要看施工的情況！于是我們派了技服過去，誰知道那邊一直下雨，回來吧，來回一趟要600多，不如住在那里，天天念叨明天就不下雨了，誰知雨一下就是26天，施工1天，我們的技服出差補貼標準是一天150塊，加上路費600，一共需要支付4650塊，最后虧了2850塊。像這樣的情況我們碰到不少，于是碰到這種小單子我們都感到頭痛，到底做不做? 但是大單又談何容易。

尤其是在船舶重防腐領域，我們中小企業被那幾個國際巨頭壓的喘不過氣來。其實涂料并非科技含量很高的產品，如今市場上一些已經名氣很響的品牌，當初就靠“一口缸、兩根棒”攪拌起家，這是很多人已經知道的事實。雖然大品牌的涂料確實質量不錯，但是，消費者應當知道，所謂大品牌，是靠廣告費堆出來的，所以，羊毛出在羊身上，價格自然也上去了。在我國，除了地下工廠，只要是正規的生產廠家，都必須按國家標準生產涂料，現在市場上供應的涂料，都必須符合國家的環保標準。所以，據我所知，現在市場上有很多無名氣的涂料其實質量同樣也不錯，他們也通過了中國制定的各項標準，也符合使用的條件。

我們想想，當一個企業湊足資本創業，為了提高產品質量，出高薪到國際名牌企業挖高工，投入巨資加大對新產品的研發，最終通過了國家的各項實驗、各種標準。等到進軍市場的時候，卻發現...市場已經被國際巨頭瓜分，各個地方都有他們的駐地，廣告漫天飛舞，品牌已深入人心，我不得不贊嘆他們的手段，他們在造勢，他們要洗牌。

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傳統的渠道銷售已經很難切入市場。即使進入，也要付出不菲的代價，而且只能喝湯。我們只有邊打邊轉移，轉向電子商務，轉向網絡營銷，雙管齊下，期望奇跡。我們真正關心的是能不能通過網絡撕開那鐵桶般的市場？電子商務(B2B)平臺是否適合所有類型的企業？ 電子商務(B2B)平臺是否適合我們這種以做項目為主、零售輔的銷售模式？ 或者是我們怎么去適應電子商務(B2B)平臺的節奏？適應了能不能有效果？

面對上面這個案例，某電子商務巨頭給出的答復是：電子商務某種程度講，是一種新型的思考：怎么樣創造獨特的價值給客戶，怎樣降低成本？怎么樣服務好客戶同時，自己有錢賺？像上述案例公司這樣的規模，我覺得還是踏踏實實做區域市場，做穩做扎實了再考慮其他的。我們常說，全球眼光是當地支撐，全國眼光也是當地支撐。電子商務是把你的觸角伸出去，如果你覺得訂單可做，那就做；不可做就不做。

這樣的答案，我覺得已經可以解開很多疑惑，就是電子商務并不是萬能的，它只是在傳統渠道上附加的一種新興渠道，是傳統渠道的一種補充，因此我們可以這樣來說，任何企業都是可以從不同角度進入到電子商務，但是并不是所以類型的企業都可以依賴電子商務而放棄傳統渠道，不能因為電子商務而傷害了傳統銷售模式，在我們看來，傳統銷售渠道是根基，而電子商務是給老虎插上翅膀！

第五篇：管理外勤、銷售人員

營銷隊伍建設

市場競爭日趨激烈和市場的不景氣常常增加業務員的挫折感，不同的企業、不同的業務員在不同時期都會存在不同的心態問題。通常，影響業務員心態和士氣的主要因素是激勵機制，激勵力度不夠、獎罰不明、獎勵政策不兌現等情況都會影響業務員的士氣。對于經營業績差的企業，業務員更容易對企業的前途感到悲觀失望，積極性不高，常常表現為得過且過，且凝聚力較差。

銷售隊伍管理的措施。

1、實施銷售目標管理銷售目標管理可促使業務員進行自我管理，加強自我控制，使業務員能夠從被動、消極轉變為自動、自發、自主自控。銷售目標應該體現循序漸進的原則，利用漸進式的目標管理系統可以使業務員在最少的監督之下創造出最佳的銷售業績。所謂漸進是指制定一系列連續的目標。比如，每個季度都要在前一個季度的基礎上達到一個新的目標，最后在年末達到最終目標。日常目標包括完成銷售額、把費用控制在計劃內、增加潛在客戶等。創造性目標就是給業務員增加壓力，提高目標，促使其最大限度地發揮自己的潛能。在制定目標時，應該設定兩種目標范圍：現實目標；理想目標。概括而言，在制定目標時，應考慮以下問題：① 你想在年底達成什么樣的成果(年終目標)？所有季度目標都應服從于年終目標。② 要取得這些成果，你面臨著哪些障礙？③ 你的銷售區域有哪些優勢和不足？④ 如果本期(季度)目標未能順利達成，這對實現最終目標有何影響？⑤ 在上期(季度)完成的目標之中，哪些是漸進式的？⑥ 你是如何取得這些進展的？⑦ 對于上期(季度)沒有完成的目標，你是否有別的辦法可以彌補？

2、加強對業務員的培訓和指導以會代訓、陪同拜訪、聯合拜訪都是有效的方法。① 銷售經理應盡力與業務員進行“一對一”的溝通并提供指導，應該針對業務員自身的優缺點并結合市場和客戶的特點對業務員給予輔導，雙方可以共同討、擬訂改善方案和行動計劃。② 銷售經理還需要進行追蹤管理，并定期檢查進展情況或制定下一步計劃。③ 銷售經理也可以陪同業務員進行聯合拜訪。在聯合拜訪過程中，業務員充當主角，銷售經理則充當教練這一配角角色。在聯合拜訪后，銷售經理應進一步分析、檢查業務員在拜訪客戶行動中的表現，并指出有待改進之處。只有通過持續的改善跟進循環，你才能不斷提升銷售團隊的整體銷售能力。

3、士氣提升和能力提升雙管齊下應該加強企業文化建設，設計企業遠景。經理和業務員應該保持良好、有效的溝通并制定行之有效的激勵政策，以強化團隊精神并確保業務員保持旺盛的斗志和進取心。銷售經理還應該注意開發業務員的潛能，使業務員的能力和業績能獲得同步成長。

4、、公正、客觀地進行業績評估，盡量將考核指標量化、標準化比如，可以制定以下目標并進行考核：① 銷售目標達成率② 毛利目標達成率③ 應收帳款回收率④ 每天平均訪問戶數⑤ 客戶數量⑥ 產品比例；等等。

5、提升銷售會議效率和效果通常，對業績評估可采取定量、定性兩種方法：一種是根據企業的獎勵政策進行考核，這是一種定量的方法；另一種是通過銷售會議對業務員的績效進行定性分析評估，研討績效未達成的真正原因，并研究、擬訂改善對策。召開銷售會議是銷售經理需要投入大量精力來做的一項工作，任何一位優秀的銷售經理都應該高度重視這項工作并致力于提高其效率和效果

管理業務員成為企業的一大難題，很多企業對業務員行動的追蹤方式以電話追蹤和突擊檢查為主，部分企業還采取行程核實和客戶追蹤方式。

電話追蹤主要是北京萬特銳做的“企效通”手機定位方式，他們有很多優點，被很大型公司認可，主要優點：

1.定位監控基本功能：即時定位、實時定位、軌跡回放、地圖服務、統計查詢等；應用上述軌跡查詢等功能，企業管理者可查看定位員工每天的行程路線，通過對市場業務人員每天的行程路線就可對員工每天的工作計劃的執行進行精細的管理。

目前公司因業務需要外出的員工普遍存在一些問題：工作沒有計劃、工作過程中得過且過、能省則省、工作報表不盡真實等。

企業應用手機定位進行管理，對員工有耳提面命的警醒效果，行程路線有跡可循，員工會自我提醒，自我監督，久而久之形成了良好的職業工作習慣，工作效率和自身工作能力在無形中就得到了提高，為企業打造出一支優秀的銷售團隊。

2.并可和企業OA、ERP、CRM結合，建設基于位置的各種企業信息化平臺；

該功能模塊也是分辨員工，查看員工工作積極與否的得力幫手。企業管理者可隨時查看定位員工的歷史考勤情況，也可查看某個員工某段時間內的詳細考勤信息，詳細考勤列表可查看所有標點過去三個月內的定位時間及位置描述信息，支持excel表格導出，非常方便企業的人員管理。

通過對員工每天的軌跡和業務報表的分析，甄別出員工銷售業績下滑或不佳的真正原因，之后對癥下藥，解決根本問題，提高員工的工作能力及銷售業績。幫助員工個人成長，從而提高企業核心競爭力。

3.企業客服位置服務與支持；

4.輔助調度管理功能：基于SMS、WAP或終端模塊，實現企業命令與調度指令的發布管理。

1.外勤人員考核：通過位置定位實現對外勤人員對工作內容與進度的監管；

例：實時監控外勤送貨人員位置，判斷貨物運送狀態（啟運、在途、返回等）；

2.實時監控拜訪客戶員工位置與狀態（停留時長），輔助判斷工作計劃執行情況；

3.客服支持：可準確有效的判斷服務人員的位置，解答客戶有關問題，提高客戶滿意度；

例：可準確回答服務人員（送貨人）現在位置，預計到達時間等；

4.輔助調度：依據位置信息，實現對企業員工的合理調度與調配；

5.地理信息支持：方便查詢所需的地理目標（周邊搜索）及提供路線導航功能。當前，銷售隊伍管理中最困惑的問題主要存在于兩個方面：心態；銷售技巧和能力。① 在心態方面，表現為：團隊中業務員的工作積極性、主動性不夠；業務員的心態不好，攀比風濃；業務員的凝聚力、忠誠度差，銷售隊伍不穩定。② 在銷售技巧和能力方面，主要表現為業務員的專業知識缺乏，銷售團隊的銷售技巧和能力亟待提高。

企效通最終的優點：

1.它是一個盡忠職守的電子督導，相當于為各位主管每人配備了1名不知疲倦、神通廣大的督導助手，使用后，銷售團隊計劃執行率明顯提高！

2.它能增加有效的工作時間，定時定位匯報、軌跡查詢等工作形式。節省大量路途損耗時

間，平均每天增加有效工作時間3小時以上。

3.它能讓工作匯報更務實、銷售匯報、銷售會議不再是講道理談理由。主管對員工的工作

狀況了然于胸，工作溝通、會議交流實實在在，直指要害。

4.它能讓人員考核更科學，人事獎懲、任免更有科學依據；提拔干部更加可靠，團隊發展

更加健康。

5.它能讓差率費用更真實，有效堵住差率費用試用上的漏洞；增進財務部門、銷售部門間的理解、互信、合作。

6.它能讓問題發現更及時，千里之堤，潰于蟻穴。及時發現問題，把握更多先機。

7.它能讓市場策略更合理，通過工作與業績之間的分析，能讓策略制定，任務分配、資源

分配更科學。

8.它能讓執行團隊更強悍，讓渾水摸魚的不能混，讓隨波逐流的變積極，讓勤勞肯干的受

提拔。持續使用“企效通”后，執行團隊將愈加強悍。

9.它成本低廉，價格便宜，使用方便，無需更換手機和手機號碼，只需員工的手機有信號

就可以進行定位管理。

10.它可以減少公司的管理成本，可以由公司的最高管理者直接就能查看銷售終端的情況，避免層層管理所遇到的麻煩，使執行力更加有效。