第一篇：大客戶內促政策7-5

馬自達銷售部公函

發至： 貴州四揚日達二級經銷商 發件人傳真： 0851-3840008 發件人電話： *** 聯系人： 劉璟蛟 批準人：

陳之奇（總經理）

題目:促銷政策

函號： [2011]

發件人： 貴州四揚日達銷售部 日期： 2011-07-5 頁數： 共1頁

要 求： 總經理及相關人員查閱

各位經銷商大家好！為了促進各經銷商對政府購車、集團購車的銷售積極性，對銷售相關車輛，提前報備，并且按要求提供齊全的手續，經我公司和一汽馬自達審核通過后的車輛進行一定的獎勵。

一 政府購車

注：政府購車累計數量，以我公司報備一汽馬自達審核通過的全年數量計算。

二 集團購車

注:集團購車累積數量，是同一個單位全年的累計數量。

貴州四揚日達汽車銷售服務有限公司

2011-07-0

5經銷商簽字回傳：

大客戶政策支持審批所需證明文件明細表

集團采購

1、組織機構代碼證或企業營業執照復印件

2、車輛采購合同復印件 集團采購(JT)

3、車輛發票（發票聯）復印件

4、車輛購置稅收據復印件

5、行駛證（正、副本）復印件車改

1、企業車改文件復印件

2、交車流程中留檔照片粘貼單（見下附件）

3、車主身份證復印件（二代身份證復印雙面）車改(CG)

4、車主工作證復印件（或工作單位出具的工作證明材料原件，蓋單位公章）

5、車輛發票（發票聯）復印件

6、行駛證（正、副本）復印件

7、車輛購置稅收據復印件集團團購

1、組織機構代碼證或企業營業執照復印件

2、交車流程中留檔照片粘貼單（見下附件）

3、車主身份證復印件（二代身份證復印雙面）集團團購(TG)

4、車主工作證復印件（或工作單位出具的工作證明材料原件，蓋單位公章）

5、車輛發票（發票聯）復印件

6、行駛證（正、副本）復印件

7、車輛購置稅收據復印件

附件

留檔照片粘貼單

1.要求為標準 4 吋彩色照片2.要求必須為車主本人照片3.照片上要有拍照日期（非常重要）

留檔照片粘貼處

政府采購政策支持審批所需證明文件明細表

1、購車單位的組織機構代碼證復印件

2、政府采購證明文件的原件或復印件，必須蓋政府采購中心（辦）或財政部門公章。如屬協議供貨，需提供相關證明。

3、銷售發票（必須是發票聯）復印件

4、機動車行駛證（正、副本）復印件第 3 項、第4 項要求以車為單位，每車一份。

第二篇：大客戶重點扶持銷售政策

大客戶扶持銷售政策

為充分調動大客戶的積極性，維護良好的客情關系，促進大客戶年銷售業績的穩步攀升，確保大客戶與公司的共同利益，使客戶與公司形成魚水相依、榮辱與共的唇齒關系，特制定本政策。

一、目的：

促進雙方經營業績和效益的良性增長。

二、扶持條件：

1、銷售指標：2002年銷售額（以進貨價計算，下同）達到200萬元以上。

2、人員配備：經銷區域內有專門的事業部和辦公室、員工宿舍，事業部推廣人員不低于15人，事業部組織結構健全、人員考核激勵機制完善。此項工作必須于2003年內完成。

3、設備配備：事業部辦公室內必須配備臺式電腦一部以上、筆記本電腦一部、傳真機一部、電視機一臺、VCD機一臺、送貨車一部，電腦可以聯接因特網，便于正規財務管理、隨時與公司聯系溝通（或索取資源）、形象演示、員工培訓，工程競標、裝飾公司洽談等。

展示中心必須配備電腦調色系統一套、無氣噴涂機一臺、電腦一部，電視機、VCD機一套，其它推拉大樣板、展架等物料齊備。

自營形象店內必須配備電腦一部或電視機、VCD機一套，便于隨時播放公司形象VCD、產品介紹、涂裝知識，展示實力，吸引顧客，店面帳務管理等。

此項工作必須于2003年內完成。

4、投入資金：總經銷年投入公司品牌經營的專用資金不低于100萬元。

5、做專做強：總經銷商要單一經營本公司品牌，并在2003年內做到這一點。特殊情況必須是本公司品牌2003年的銷售額達到350萬元以上，并占其所經營涂料品牌銷售額的60％以上。

6、個人素質：年富力強，開拓意識強，善于學習總結，思路開闊，勇于創新。

7、管理能力：能積極配合公司的各項工作，按公司要求實施公司化管理，注重對下屬人員能力的培訓和提高，服務和推廣方面在所在區域內具有良好的口碑，能自覺維護公司產品及品牌形象。

符合以上7條的總經銷商，可享受本重點扶持政策。

三、扶持目標：

1、銷售指標：2003年銷售額達到300萬元以上，2004年達到600萬元以上，2005年以后達到1000萬元以上。

2、網點密度與質量：2004年網點必須遍布經銷區域內的每一個二、三級城市。省會城市內的分銷網點不少于九家，其中展示中心一家，總經銷自營形象店不少于三家，市內加盟形象店不少于二家，二級分銷形象店不少于三家。二級城市分銷網點不少于三家。每個二級分銷商的年銷售額必須在50萬元以上，每個形象店的月銷售額省會城市在3萬元以上，二級城市在1萬元以上，三級城市在5000元以上。

3、其它網絡建設：

超市：2004年底前，省會城市的建材超市必須三分之二以上進入，二三級城市的建材超市必須全部進入。

裝飾公司：2004年底前，省會城市必須要有三家以上長期固定、用量可觀的當地知名裝飾公司合作伙伴，二級城市必須要有一家以上裝飾公司合作伙伴。

油工、木工：省級城市至少要有長期固定的油工、木工合作伙伴20名以上，二級城市10名以上，三級城市3名以上。

4、增長幅度：2003年-2005年的年銷售額除了達到上述銷售指標外，年銷售額增長幅度還必須達到50％以上。

三、扶持措施：

1、返點支持。

廣告返點：上季度銷售額的3％作為本季度廣告返點支持，于每次發票到帳之日起15日內以貨物形式兌現。該廣告返點在該內必須全部用于廣告投入，未用完部分不予返還，以每次或每項廣告投入的發票金額為準。每次或每項廣告費用在3000 元以下的，由客戶自主決定，但制作前必須告之公司，內容由公司把關并協助制作，3000元以上的，必須征得公司同意方可制作，并由公司市場部、當地事業部人員協助制作。事后必須將發票、樣報、樣刊或實物照片寄回公司存檔并做賬，資源共享。

業績返點：達到公司制定的銷售指標，該目標銷售額的3%作為業績獎勵，超額部分按10％獎勵，于次年元月31日前一次兌現。未完成銷售指標的沒有業績返點。

2、廣告支持。

除上述廣告返點支持外，公司還會根據企業發展需要在一些重點地方投入更多重型廣告。單次廣告費用在五萬元以內的由經銷商自己提出投放要求，經公司同意后自己投放。單次廣告費用在五萬元以上的大型廣告費用（電視、大型戶外、整車身等），總經銷商可以提供相關投放建議，由公司決定是否投放，廣告費用由公司和總經銷按5：

5比例支付。

3、人員支持。

公司負責派員6人以上長駐當地事業部進行扶持，分別負責網絡開發、客戶扶持、客戶服務、裝飾公司與超市推廣、工程開發、廣告促銷推廣六項工作，公司負責這些人員的底薪工資，經銷商根據這些人員所做業績及其貢獻的大小負責發放獎金，上不封頂，下不保底，以充分調動扶持人員的工作積極性。

扶持人員不僅具有專業的技術服務水平和業務開拓能力，而且具有相當的培訓能力，能及時為經銷商培養出合格的當地服務、推廣、導購人員。扶持人員服務態度不好或業務能力欠缺，經銷商提出更換要求的，自提出要求之日起公司在一月內更換。

除常駐扶持人員外，公司還將派出大區經理、市場部人員經常到當地進行指導，協助進行促銷、會議、推廣等活動。

4、促銷支持。

公司將制定詳細的或季度促銷計劃，并從物料制作、配送、活動安排與組織方面給予大力支持，每年元旦、五一、十一至少舉辦三次大型高效的促銷活動，除當地常駐扶持人員現場指導和配合外，必要時大區經理、市場部人員將親臨當地指導。

5、推廣支持。

公司將制度詳細的推廣計劃，與當地媒體、政府部門聯合，有計劃地在當地搞一些“新產品上市推廣”、“與裝飾公司合作研討”、“綠色家裝發展趨勢研討”、“家居文化與色彩”、“3.15與消費者面對面”、“6.5環境與家居安全”、“油工涂裝大賽”、“油工涂裝技巧培訓”、“少兒城市美化繪畫比賽”、“涂裝文化與人體彩繪”等一系列市場推廣活動，把當地公司品牌的銷售推向熱潮。

公司將根據客戶要求，在適當時間、適當地點舉辦當地經銷商經驗交流會，公司派人指導并提供相應的物料支持。

6、物料支持。

公司每年免費提供公司形象VCD20張、人員培訓VCD10張、油工涂裝知識培訓VCD10張、產品套裝五本、遮陽傘三把、彩虹橋氣膜拱門一套、促銷及推廣活動條幅、促銷禮品的制作等物料，多要求部分只收取成本費。

常規的宣傳單張、海報、手冊等物料，每次進貨額在10萬元以上，每10萬元贈送相應貨物單張100套、海報50張、手冊5套，多要求部分只收取成本費。

其它大型物料如調色機、無氣噴涂機、推拉大樣板等只收取成本價。為鼓勵客戶上調色系統，凡購買調色機的，贈送推拉大樣板一套。

7、實施人性化的管理，維護客群關系。

大客戶夫婦生日前夕，公司一方面發送生日賀電、生日賀卡，并送價值300元以上的生日禮品，所在區域的大區經理、推廣組長親自上門祝賀。

春節、元旦、仲秋節，生日發放慰問信，仲秋節贈送價值100元以上的禮品，春節贈送價值500元以上的禮品。

公司配備一輛高級商務車負責所有大客戶來公司時的接送工作和活動用車。

凡年銷售額突破400萬元的客戶來公司，公司營銷總經理、市場總監親自參與隆重招待。公司就近設立或預定標準客戶一套，供大客戶來公司時午間休息和晚上住宿。

公司每年在重點旅游城市召開一次大客戶營銷經驗交流會，總結上工作，探討下發展思路，交流工作經驗，增進相互間感情交流。除來程機票外，會議期間的一切費用和返程機票由公司承擔。

8、溝通支持。

大客戶的任何建議、意見、詢問和質疑，公司保證在24小時內給予明確答復。大區經理、秘書等還將經常通過電話、傳真、電子郵件等方式與大客戶進行溝通。扶持人員、大區秘書、大區經理如因工作不當、不負責任給客戶造成損失或嚴重影響了廠商關系，客戶可以逐層向上反映，凡二天之內沒有結果或明確答復的，客戶再向其上級反映，直到公司總裁。

9、服務支持。

客戶如遇到重大技術或質量問題，當地扶持人員解決不了的，公司將安排相關工程師和應用服務部專人三天之內前往處理。

10、培訓支持。

除當地扶持人員常駐當地隨時為大客戶下屬人員進行技術、服務、導購、推廣技巧、業務洽談、人員招聘、促銷、廣告宣傳等多方面的培訓外，區域經理和公司市場部、培訓部專業培訓人員將上門為大客戶人員進行每年至少半個月以上的專門培訓，大客戶本人和至少三名下屬每年春節后還可以到公司進行為期一個月的專門培訓，在公司培訓期間的住宿費用全部由公司負擔。

未盡之處，在執行過程中再行完善。

廣東美涂士化工集團市場部

2003年6月30日

第三篇：內退政策

簡介

內退，全稱“內部退養”或“內退內養”或“離崗退養”，“這嚴格來說并不是真正的辦理了退休手續，只是在單位內部的一種近似退休待遇的辦法，辦理內退的人員可不在單位工作，但每月可從單位領取一定數額的內退費，不過這些人的社會保險并沒有終止，而是由單位繼續在社保中心 繳納，一直到到達退休年齡條件后正式辦理退休。單位一般也對內退設置一定的年齡界限（譬如距法定退休年齡5年內等等）。所以，這實際上是一種保留勞動關系但又無須在崗的情形，一般在國企較多，主要是對一些無法安排合適崗位但又未達到退休年齡的老員工的過渡性辦法。

國家出臺內退政策的目的是，達到內退條件的職工因大部分存在年老、體弱、多病的情況，考慮到這部分這部分職工的具體情況，結合到企業減員增效發展生產的目的，針對有富余人員情況的企業，經職工本人自愿，可以辦理內退。因此國家出臺了有關企業職工內退的政策規定，并強調嚴禁企業超出國務院規定辦理內退的行為。

在國有企業的改制、重組中,任何涉及員工安置、分流富余人員等廣大職工切身利益的事項,都必須經過職工代表大會討論通過。國有企業的改制前提是保障職工的合法權益

職工內退達5年后應該辦理正式退休結束企業內退狀態，距法定退休5年以內或工齡滿30年以上的職工，經與企業協商一致，可實行內部退養辦法。內退期間由企業逐月為其發放生活費，繳納各項社會保險費。生活費標準根據企業支付能力由企業與內退人員協商確定，但最低不得低于當地下崗職工第一年的生活費標準，即當地失業保險金標準的120%。職工內退達5年后應該辦理正式退休結束企業內退狀態，在企業改制時，內退人員也可一次性領取生活費，企業為其一次性預繳應繳社會保險費，解除勞動關系。對改為非國有企業的，經改制前后企業協商一致，可將內退人員所需資金一次性劃撥給改制后企業，由改制后企業按月為其發生活費，繳納社會保險費。

在企業改制時，內退人員也可一次性領取生活費，企業為其一次性預繳應繳社會保險費，解除勞動關系。對改為非國有企業的，經改制前后企業協商一致，可將內退人員所需資金一次性劃撥給改制后企業，由改制后企業按月為其發生活費，繳納社會保險費。

相關規定

距法定退休年齡不足5年，本人申請企業批準的，可辦理企業內部退養手續。辦理了內退手續的，不享受變更身份的一次性安置費或經濟補償金；享受了一次性安置費或經濟補償金的，不能辦內退。

辦理條件

根據國家相關規定，企業職工內退必須同時達到以下幾個法律要件方可辦理，缺一不可

1、企業富余職（所謂富余職工是指企業因生產經營發生困難不能正常生產，而無法安置工作崗位的這部分職工）

2、法定的內退條件（國務院1993年第111號令規定法定的內退條件是：“距法定退休年齡不足5年的”。國家法定退休年齡是：男60歲女55歲。法定內退條件即男55歲、女50歲）)

3、職工本人自愿

4、企業領導同意

5、勞動部門備案 在內退程序上,除了當事人雙方的認可和協商一致，辦理大面積內退期間,應當經企業職工代表大會討論同意,應當在工會的監督下進行。

編輯本段待遇

內退期間由企業發放生活費，在改制前的企業已辦理內退手續的，其生活費、養老金從改制后新企業成立的第一天起改按文件執行，由改制后的新企業繼續為其發放生活費和繳納社會保險費；也可以按改制前原內退規定一次性發給有關費用，并繳足有關社會保險費。

（一）改制時內退的人員，生活費由原企業移交新企業，由新企業按月發放，并且正式退休前不再追加。生活費標準：根據企業經濟效益和工資水平，由企業和內退職工協商，按職工本人內退前12個 月的月平均工資的一定比例計發，但最低不得低于下崗職工第一年基本生活費標準。按規定不得低于最低生活保障費。按生活費標準也可一次性發放給內退職工，并向社保機構預繳養老金和醫療費。生活費一次性發放的，以后不再追加。

（二）社保金的繳納。無論原有內退人員，還是改制時的內退人員，均應將養老金和醫保金落到實處。養老和醫保費按規定的繳費比例和內退前12個月的月平均工資以及一定的年遞增率計算預繳額，職工到齡退休或患病時按相應規定享受有關待遇。一次性繳費有困難的，由原企業向新企業移交等額資產，由新企業負責按月繳納內退職工內退期間的養老和醫保費。改制后的企業無特殊原因，均應與內退人員續簽勞動合同。

上世紀90年代中后期，一批特大型中央企業（集團）開展了重組改制和境外上市的工作，主要采用“存續分立式”的改制方案，將成長性好的優良資產上市，剝離原來不良資產和富余人員進入存續企業，形成了規模巨大的國有存續企業和存續事務人員。內退人員是存續事務人員中人數眾多的一個群體。所謂“內退”，是“退出工作崗位休養”的簡稱。

1993年，國務院發布的《國有企業富余職工安置規定》（國務院令第111號）第九條規定：“職工距退休年齡不到五年的，經本人申請，企業領導批準，可以退出工作崗位休養。職工退出工作崗位修養期間，由企業發給生活費。”

曾參與勞動法制定的華東政法大學教授董保華認為，內退是為了解決國有企業富余職工問題，使國有企業富余職工退出工作崗位休養的一種勞

動管理形式，它是配合經濟體制改革、轉變企業經營機制的產物，對妥善安置企業富余職工、減輕企業負擔，增強企業活力發揮了積極的歷史作用。2008年上半年，國務院發展研究中心人力資源研究培訓中心發布的題為“建設和諧社會要盡快解決國有企業內退人員問題”的報告（下稱“解決內退問題報告”），報告認為“存續分立，主業改制上市”的做法，并沒有從根本上解決國有企業存在的人員問題，實際上是一種把“人員難題掛起來再說”的權宜之計。

現在是否應該取消“內退”

“解決內退問題報告”認為：國有企業內退人員存在著“一多、二低、三高”的實際情況。“一多”是指內退人員隊伍龐大，總量偏多。“二低”是指內退人員知識技能水平低、收入水平低：“三高”是指大量的中青年內退人員當前面臨著就業門檻高、供養負擔高、收入差距拉高的困境。內退人員在國有企業各類人員中，情況最為復雜、隊伍最不穩定、矛盾最為突出。曾辦理過多起由于“內退”引發的勞動糾紛案件的趙敏娜律師認為，由于缺乏相應的配套監督機制，原本是以保護職工合法權利為目的的“內退”政策，現在已經演變成了企業肆意侵犯職工權利的工具。

理由

雖然《國有企業富余職工安置規定》及其他相關法律明確了3個條件：距退休年齡不到5年的職工；由本人寫出書面申請；經企業領導批準。同時，國家也出臺了大量關于辦理內退的相關規定，比如，1993年，國務院發布的《國有企業富余職工安置規定》1994年勞動部發布的《勞動部關于嚴格按照國家規定辦理職工退出工作崗位休養問題的通知》，以及勞動部、財政部、國資委《關于印發國有大中型企業主輔分離副業改制分流富余人員的勞動關系處理辦法的通知》等文件。導致“內退”政策扭曲失控的原因有很多，第一，企業處于強勢地位，實施“內退”政策的企業大多是壟斷型國企，財大氣粗，有些企業比當地的勞動執法部門級別還高，勞動執法部門很難監督其行為。第二，工會組織未發揮應有的作用。根據《勞動法》第27條規定：“用人單位瀕臨破產進行法定整頓期間或者生產經營狀況發生嚴重困難，確需裁減人員的，應當提前30日向工會或者全體職工說明情況，聽取工會或職工的意見，經向勞動部門報告后，可以裁減人員”。在辦理內退期間，如果涉及到職工人數較多，應當經企業職工代表大會討論同意，在工會的監督下進行。但是，在很多由‘內退’引發的勞動糾紛案件中，很難看到工會的影子。

編輯本段其它相關

伴隨著經濟飛速發展，一邊到處在喊缺人，一邊又勁吹內退之風，讓人覺得到處是過剩的人力。用人制度改革，最先被甩出的“包袱”就是中年人。這些頭發尚黑、年富力強的中年人是龐大的“內退”一族的主體。這些“準老人”還不到法定退休年齡，卻已頤養天年。他們不夠從社會領取養老金的年齡線，所以只能由單位發給一定的退休費。內退工資依單位不同數額不等。退休后生活質量的高低，很大程度依賴于心態而不決定于物質層面。背景不同，對內退的感受也有天壤之別。

當時改革試點企業為擺脫沉重的人力成本，號召合乎條件的員工踴躍報名內退。內退條件放得非常寬泛。年輕的退休者拿著退休金另選高枝發揮“余熱”。為了鼓勵內退消化冗員，企業還給內退職工大漲工資，一段時間退休的居然比上班的拿錢還多，大大打擊了在職者的積極性。

那些“急流勇退”的嘗鮮者大都精明強干，有前瞻眼光，會鉆政策空子。他們拿著內退工資在外邊干得生龍活虎，而留下的多是平庸之輩，除了靠企業吃碗平安飯外別無他長。這些各級主管喜歡的安分下屬，恰恰多是國企真正的冗員；那些讓領導去之而后快的內退者，卻多是有個性和創造性的優秀人才。于是內退之門很快關上，撈了保障再去打天下的好事沒了，讓許多動作太慢的人后悔不迭。

內退年齡限制一般定在40歲以上，不再有選擇走與留的權利。被迫內退的職工許多已為單位奉獻出了最好的年華，進入腦力體力的衰退時期，更可怕的是，他們除了專業一無所長。內退造就了一支龐大的“家庭婦男”大軍，他們或天天提籃上菜場，或成天扎堆打牌下棋。當然，還有更多人內退后不甘寂寞要去職場折騰一番。

內退中斷了不少人的職業生涯，也讓不少人重新發現了自我，還暴露了人事制度的弊端。不少內退人員被國企當包袱扔出來，卻被新機制/企業當成財富，喜獲物質精神雙豐收，人才的浪費與利用形成一種奇特的職場生態。

內退，是鐵飯碗變泥飯碗的過渡，也是體制內員工變換位置的出路。內退，畢竟是新舊體制交替時期一種不得已的選擇。人盡其才社會才更繁榮，由被迫提前退休，到自由選擇退休時間，路漫漫其修遠兮。

第四篇：政策內生育證明

政策內生育證明

石家莊市醫保中心：

我轄區居民、在省市縣（市、區）

一個子女生育登記卡》符合政策規定，特此證明。

夫妻，年月日鄉（鎮、街道）辦理的《第（章）年月日

第五篇：廈門市政策內生育證明

政策內生育證明

茲有本轄區居民＿＿＿，身份證號碼＿＿＿＿＿＿＿＿＿，戶籍地：＿＿＿＿＿＿＿＿＿，現居住地＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，丈夫姓名：＿＿＿，戶籍地：＿＿＿＿＿＿＿＿＿，現居住地＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。＿＿＿于＿＿年＿月＿日，在＿＿＿＿＿＿＿醫院分娩（剖宮產）一孩（或＿＿胞胎），屬第一胎生育，未違反本地計劃生育政策。

專此證明。

＿＿鄉（鎮、街道）計生辦（章）

＿＿年＿月＿日