第一篇：愛(ài)國(guó)者—以創(chuàng)新成就品牌案例分析報(bào)告

愛(ài)國(guó)者—以創(chuàng)新成就品牌案例分析報(bào)告

分析：

1.愛(ài)國(guó)者的品牌戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)需求曲線有什么影響？對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格以及銷售量有什么影響？

需求曲線是反映需求量與價(jià)格之間關(guān)系的曲線。

影響需求曲線變動(dòng)的因素有很多，例如：替代品價(jià)格、互補(bǔ)品價(jià)格、消費(fèi)者收入、廣告支出和其他營(yíng)銷支出、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)該商品或服務(wù)的廣告支出、人口及其他人口因素、消費(fèi)者對(duì)該商品的興趣與偏好、預(yù)期該商品（未來(lái)）價(jià)格變化、調(diào)整時(shí)間、稅收或補(bǔ)貼等。

根據(jù)供求理論：

需求的增加引起均衡價(jià)格上升，需求的減少引起均衡價(jià)格下降；

需求的增加引起均衡數(shù)量增加，需求的減少引起均衡數(shù)量減少；

供給的增加引起均衡價(jià)格下降，供給的減少引起均衡價(jià)格上升，供給的增加引起均衡數(shù)量增加，供給的減少引起均衡數(shù)量減少。

根據(jù)材料（雖然“愛(ài)國(guó)者”鍵盤與CXY、小皮球、康柏等品牌競(jìng)爭(zhēng)中占了70% 的華北市場(chǎng)，但利潤(rùn)卻很低；經(jīng)過(guò)調(diào)研，愛(ài)國(guó)者將自己定位成中高端產(chǎn)品。再次以穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，逐漸站穩(wěn)了腳跟；2000 年做閃存開(kāi)始，不到兩年，華旗就銷售了幾十萬(wàn)片閃存盤及移動(dòng)硬盤，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總銷量22%，市場(chǎng)占有率排名第一；）顯示：華旗在發(fā)展之初，走的是薄利多銷的營(yíng)銷策略，價(jià)格低但銷售量較高。在發(fā)展的中期“愛(ài)國(guó)者”品牌標(biāo)識(shí)的誕生以及其施行的品牌戰(zhàn)略，將自己的產(chǎn)品定位成中、高端產(chǎn)品。與國(guó)外知名品牌相比，“愛(ài)國(guó)者”仍然有著優(yōu)質(zhì)且相對(duì)價(jià)格較低的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，增加了市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的興趣和偏好，從而使需求量增大。

此時(shí)，根據(jù)企業(yè)需求曲線理論分析：（見(jiàn)后頁(yè)圖）

企業(yè)初期供求曲線為D。和S,均衡點(diǎn)為E。，產(chǎn)品銷量為Q。，產(chǎn)品價(jià)格為P。

企業(yè)中期，產(chǎn)品定位成中高端產(chǎn)品后，針對(duì)比低端市場(chǎng)更有購(gòu)買力的中高端產(chǎn)品市場(chǎng)，“愛(ài)國(guó)者”中高端產(chǎn)品價(jià)格雖較高，但其對(duì)應(yīng)中高端產(chǎn)品的銷售量會(huì)有所增加。

需求曲線平移至D1，新均衡點(diǎn)為E1，產(chǎn)品均衡產(chǎn)量為增加為Q1，產(chǎn)品價(jià)格為P1。產(chǎn)品價(jià)格由P。變化為P1，價(jià)格提高；產(chǎn)品均衡產(chǎn)量由Q。變化為Q1，產(chǎn)量增加；針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品的價(jià)格，更高的定位，必然會(huì)使得價(jià)格上漲，其對(duì)應(yīng)在低端市場(chǎng)的銷售量會(huì)降低，銷量由Q。變?yōu)镼2。但在對(duì)應(yīng)的中高端市場(chǎng)銷售量會(huì)增加。

愛(ài)國(guó)者的品牌戰(zhàn)略使企業(yè)需求量增大，需求曲線在圖表中向右移動(dòng)，使企業(yè)均衡價(jià)格由提高，企業(yè)產(chǎn)品銷售增加。

第二篇：以文化成就品牌

以文化成就品牌

----?中國(guó)第一水鄉(xiāng)周莊?品牌打造歷程

周莊地處中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的長(zhǎng)三角地區(qū)，位于上海、杭州、蘇州之間，位置優(yōu)越，交通便捷。古鎮(zhèn)四面環(huán)水，小巧而精致。?井?字形河道構(gòu)成獨(dú)特的水鎮(zhèn)格局，小鎮(zhèn)依水成街、因河成鎮(zhèn)、橋街相連，依河筑屋、過(guò)街騎樓、穿竹石欄，一派古樸幽靜，是典型的?小橋、流水、人家?風(fēng)貌。周莊古鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)，70%的明清古民居建筑仍然保存完整。周莊水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)整體風(fēng)貌和古鎮(zhèn)格局在中國(guó)水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)群落中保留得最為完整，這是周莊發(fā)展旅游的特色資源。旅游業(yè)的發(fā)展又為古鎮(zhèn)的進(jìn)一步保護(hù)提供了資金支持和思想動(dòng)力，周莊連續(xù)三年舉辦的古鎮(zhèn)保護(hù)（周莊）論壇在學(xué)術(shù)界的影響力與日俱增。因?yàn)樵诠沛?zhèn)保護(hù)和文化傳承方面的努力，周莊先后被聯(lián)合國(guó)人居中心評(píng)為迪拜國(guó)際人居環(huán)境的最佳范例獎(jiǎng)；被國(guó)家旅游局評(píng)定為?AAAAA?級(jí)景區(qū)；被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予亞太地區(qū)?世界文化遺產(chǎn)保護(hù)獎(jiǎng)?；與其他江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)一起被列入?世界文化遺產(chǎn)預(yù)備清單?。這些獎(jiǎng)項(xiàng)擴(kuò)大了周莊的知名度，引發(fā)海內(nèi)外眾多民眾和媒體的關(guān)注。

1990年5月，祖國(guó)寶島臺(tái)灣的著名作家吳童慕名來(lái)到周莊后，不禁為周莊的?小橋流水人家?的水鄉(xiāng)風(fēng)貌所感動(dòng)，回島后寫成《中國(guó)第一水鄉(xiāng)周莊》一文發(fā)表于1991年8月臺(tái)灣《經(jīng)緯》雜志，?江南以水鄉(xiāng)之美冠以全中國(guó)，聞名于世界，然而最具江南水鄉(xiāng)特色的是小鎮(zhèn)周莊?。從此以后，?中國(guó)第一水鄉(xiāng)?伴隨著周莊旅游業(yè)的不斷發(fā)展而成為代表周莊形象、內(nèi)涵、理念、文化精神的品牌廣告語(yǔ)。周莊打造?中國(guó)第一水鄉(xiāng)周莊?品牌的契機(jī)來(lái)源于一篇文章，而?周莊?品牌長(zhǎng)三角走向全國(guó)，從國(guó)內(nèi)走向世界的歷程，也與各種文化活動(dòng)緊密相連。

1996年，在臺(tái)灣兩位攝影師湯思泮、李鳴雕的倡議下，周莊成功地舉辦了首屆?中國(guó)蘇州周莊國(guó)際旅游藝術(shù)節(jié)暨攝影大賽?，從此拉開(kāi)了?周莊?品牌走向全國(guó)之路，周莊的游客接待人次逐年高速增長(zhǎng)，1996年為50萬(wàn)，到2007年已經(jīng)突破 300萬(wàn)人次，2010年更是有望突破600萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

在首屆國(guó)際旅游藝術(shù)節(jié)成功舉辦的基礎(chǔ)上，周莊已經(jīng)連續(xù)辦了十五屆藝術(shù)節(jié)，分別是書畫大賽、旅游工藝品大賽、文學(xué)作品大賽、影視作品大賽、吳文化展示活動(dòng)、民俗文化大賽、水鄉(xiāng)美食大賽、周莊文化北京展示活動(dòng)、國(guó)際旅游小姐大賽、駐華使節(jié)夫人中國(guó)才藝大賽、?夢(mèng)縈周莊?實(shí)景演出及全景式水巷實(shí)景演出，大大提升了?中國(guó)第一水鄉(xiāng)——周莊?的知名度。2010年圍繞?周莊，世博的水鄉(xiāng)印象?這一主題，精心策劃了一系列活動(dòng)：舉辦了網(wǎng)絡(luò)媒體看周莊、?周莊，世博的水鄉(xiāng)印象?全球新聞作品大賽優(yōu)秀作品首發(fā)式；在上海世博園創(chuàng)新舉辦了第十五屆中國(guó)周莊國(guó)際旅游節(jié)開(kāi)幕式——?百年世博夢(mèng)〃別樣水鄉(xiāng)情?大型演出；獨(dú)具水鄉(xiāng)韻味的 ?水‘洗’出來(lái)的詩(shī)畫水鄉(xiāng)?最佳城市案例在世博最佳城市實(shí)踐區(qū)展出；周莊走進(jìn)世博村納涼晚會(huì)以及世博版《四季周莊》在世博村城市廣場(chǎng)演出等等，這些活動(dòng)受到了中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視主流媒體的廣泛關(guān)注，世博期間，僅中央電視臺(tái)播出周莊相關(guān)新聞和專題就達(dá)21次，為周莊品牌的進(jìn)一步提升起到積極作用。為了更好地宣傳周莊，1998年，著名詞作家喬羽，作曲家王力平聯(lián)袂譜寫了歌曲《周莊好》，當(dāng)年曾因一曲《太陽(yáng)島》唱響大江南北的鄭緒嵐，再以她那優(yōu)美的嗓音唱出了周莊秀美的水鄉(xiāng)景色和吳儂軟語(yǔ)的文化神韻。周莊的文學(xué)創(chuàng)作和影視攝影成績(jī)驕人，原《散文選刊》主編王劍冰的《絕版周莊》和著名散文家趙麗宏的《周莊水韻》都曾入選中學(xué)語(yǔ)文課本。在周莊拍攝的影視劇作品更是數(shù)不勝數(shù)，有《五姑娘》、《搖啊搖，搖到外婆橋》、《開(kāi)國(guó)領(lǐng)袖毛澤東》、《浪漫櫻花》、《柳亞子》、《開(kāi)國(guó)大典》等，香港國(guó)際著名攝影大師陳復(fù)禮在周莊度過(guò)了九十壽辰。周莊的文化活動(dòng)也是好戲連臺(tái)，2005年與詩(shī)刊社共同舉辦《春天送你一首詩(shī)》大型詩(shī)歌征文活動(dòng)；2006年與《文學(xué)報(bào)》舉辦?我心中的周莊?全球華人征文大賽；2010年與《兒童文學(xué)》雜志社共同舉辦?閱讀周莊?筆會(huì)；與蘇昆劇團(tuán)、蘇州錫劇院合作，推出反映沈萬(wàn)三歷史文化的錫劇《蹄宴》等戲曲曲目，榮獲國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng)；聘請(qǐng)江蘇省昆劇院、浙江省昆劇院、蘇昆劇團(tuán)和蘇州蘭芽等專業(yè)團(tuán)體常年在周莊古戲臺(tái)演出昆曲折子戲，?游周莊，聽(tīng)昆曲?已經(jīng)成為周莊古戲臺(tái)常年為游客服務(wù)的金字招牌，?昆曲?這一人類口述與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)通過(guò)昆山周莊這個(gè)?昆曲?發(fā)源地傳播到海內(nèi)外。

周莊古鎮(zhèn)文化街推出評(píng)彈、茶藝表演和周莊十二坊的打鐵、草編、泥塑、紡紗、織布、釀酒、泥瓦制作等傳統(tǒng)民俗手工藝表演；在雙休日推出蕩湖船、打蓮廂、挑花籃、魚(yú)鷹捕魚(yú)等表演；在春節(jié)推出?過(guò)中國(guó)年?大型?中國(guó)節(jié)?主題活動(dòng)：除夕守歲，包括全福寺撞鐘、吃年夜飯、宗教祈福等；初一拜年、初五接財(cái)神、元宵水鄉(xiāng)燈會(huì)等；另外還有文化旅游主題活動(dòng)、水鄉(xiāng)情傳統(tǒng)婚典、萬(wàn)三文化游等。這些表演和活動(dòng)，為周莊旅游注入了更多民俗文化的元素，使周莊具有濃郁的江南水鄉(xiāng)文化特質(zhì)，進(jìn)一步豐富了周莊?中國(guó)第一水鄉(xiāng)?品牌的文化內(nèi)涵。

周莊急水江以北的太師淀內(nèi)，曾出土過(guò)大量良渚文化時(shí)期的歷史遺物，木井欄、石斧、陶器等，表明早在四、五千年前周莊就有先人居住，一些出土文物現(xiàn)存放于周莊博物館內(nèi)，供游人參觀，增強(qiáng)了周莊的歷史底蘊(yùn)。古鎮(zhèn)周莊名人眾多，勝跡遍布，與周莊有關(guān)的歷史人物如捐田二百畝給全福寺作廟產(chǎn)的周迪功郎、西晉著名文學(xué)家和書法家張翰；?資巨萬(wàn)萬(wàn)，田產(chǎn)遍于天下?的被專家稱為?中國(guó)近代商業(yè)之父?的沈萬(wàn)

三、倡導(dǎo)革命的民國(guó)元老葉楚傖、全國(guó)著名教育家沈體蘭、蜚聲國(guó)際畫壇的陳逸飛等等，都是周莊品牌的?代言人?。周莊也因此獲得全國(guó)首批歷史文化名鎮(zhèn)稱號(hào)。

由于古鎮(zhèn)資源的稀缺性，出于對(duì)周莊古鎮(zhèn)保存完整的秀美景色的鐘愛(ài)，眾多的文化名人大家也為?中國(guó)第一水鄉(xiāng)——周莊?品牌的傳播作出了貢獻(xiàn)。享譽(yù)國(guó)際畫壇的陳逸飛先生稱自己為?周莊人?；國(guó)畫大師吳冠中贊美：?黃山集中國(guó)山川之美，周莊集中國(guó)水鄉(xiāng)之美?；建筑大師貝聿銘稱：?周莊是國(guó)寶。?著名畫家、教育家匡亞明說(shuō)：?人生不到周莊游乃是憾事！?

周莊旅游品牌的內(nèi)涵并不是一成不變的，它就像一個(gè)存在于世間的青年生命，不斷茁壯成長(zhǎng)著并越顯豐滿。以?文化周莊、民俗周莊、生活周莊?為代表的古鎮(zhèn)旅游構(gòu)建出我們所熟知的?中國(guó)第一水鄉(xiāng)?，?休閑周莊、綠色周莊、生態(tài)周莊?的新概念豐富了水鄉(xiāng)品牌的內(nèi)涵。近年來(lái)，憑借得天獨(dú)厚的江南水鄉(xiāng)豐富旅游資源，周莊精心打造了展示水鄉(xiāng)珍珠文化的江南采珠游休閑體驗(yàn)項(xiàng)目，拉開(kāi)了太史淀風(fēng)景區(qū)深度開(kāi)發(fā)的序幕。推出萬(wàn)三水上財(cái)運(yùn)之旅和環(huán)鎮(zhèn)水上游線路，將秀美的江南水鄉(xiāng)田園風(fēng)光轉(zhuǎn)化為有效旅游資源。打造周莊畫家村文化創(chuàng)意項(xiàng)目，將原創(chuàng)藝術(shù)與旅游休閑完美融合。2007年又精心制作了中國(guó)第一部水鄉(xiāng)實(shí)景演出《四季周莊》，集中展示出江南水鄉(xiāng)優(yōu)秀的原生態(tài)傳統(tǒng)文化，吸引著海內(nèi)外眾多游客的廣泛關(guān)注，為周莊?中國(guó)第一水鄉(xiāng)?品牌的進(jìn)一步提升起到了重要作用。

周莊旅游經(jīng)歷二十多年的發(fā)展歷程，正逐漸從單一的古鎮(zhèn)觀光旅游向著集觀光、休閑、體驗(yàn)的復(fù)合型旅游轉(zhuǎn)型升級(jí)。休閑產(chǎn)業(yè)在周莊蓬勃發(fā)展，旅游的魅力一直從古鎮(zhèn)延續(xù)到鎮(zhèn)區(qū)外圍的農(nóng)村地區(qū)。相信五年、十年之后，當(dāng)我們?cè)俅翁峒?中國(guó)第一水鄉(xiāng)——周莊?，它不僅僅描述的是江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)的?小橋、流水、人家?，更代表了一個(gè)景觀特色鮮明、文化內(nèi)涵深厚、配套功能齊全、服務(wù)質(zhì)量精細(xì)、環(huán)境秩序優(yōu)質(zhì)、傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文明相融的國(guó)際休閑旅游度假基地，周莊旅游品牌的內(nèi)涵也將更注重游客的體驗(yàn)感受。

第三篇：以文化成就品牌

以文化成就品牌

----?中國(guó)第一水鄉(xiāng)周莊?品牌打造歷程

周莊地處中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的長(zhǎng)三角地區(qū)，位于上海、杭州、蘇州之間，位置優(yōu)越，交通便捷。古鎮(zhèn)四面環(huán)水，小巧而精致。?井?字形河道構(gòu)成獨(dú)特的水鎮(zhèn)格局，小鎮(zhèn)依水成街、因河成鎮(zhèn)、橋街相連，依河筑屋、過(guò)街騎樓、穿竹石欄，一派古樸幽靜，是典型的?小橋、流水、人家?風(fēng)貌。周莊古鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)，70%的明清古民居建筑仍然保存完整。周莊水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)整體風(fēng)貌和古鎮(zhèn)格局在中國(guó)水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)群落中保留得最為完整，這是周莊發(fā)展旅游的特色資源。旅游業(yè)的發(fā)展又為古鎮(zhèn)的進(jìn)一步保護(hù)提供了資金支持和思想動(dòng)力，周莊連續(xù)三年舉辦的古鎮(zhèn)保護(hù)（周莊）論壇在學(xué)術(shù)界的影響力與日俱增。因?yàn)樵诠沛?zhèn)保護(hù)和文化傳承方面的努力，周莊先后被聯(lián)合國(guó)人居中心評(píng)為迪拜國(guó)際人居環(huán)境的最佳范例獎(jiǎng)；被國(guó)家旅游局評(píng)定為?AAAAA?級(jí)景區(qū)；被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予亞太地區(qū)?世界文化遺產(chǎn)保護(hù)獎(jiǎng)?；與其他江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)一起被列入?世界文化遺產(chǎn)預(yù)備清單?。這些獎(jiǎng)項(xiàng)擴(kuò)大了周莊的知名度，引發(fā)海內(nèi)外眾多民眾和媒體的關(guān)注。

1990年5月，祖國(guó)寶島臺(tái)灣的著名作家吳童慕名來(lái)到周莊后，不禁為周莊的?小橋流水人家?的水鄉(xiāng)風(fēng)貌所感動(dòng)，回島后寫成《中國(guó)第一水鄉(xiāng)周莊》一文發(fā)表于1991年8月臺(tái)灣《經(jīng)緯》雜志，?江南以水鄉(xiāng)之美冠以全中國(guó)，聞名于世界，然而最具江南水鄉(xiāng)特色的是小鎮(zhèn)周莊?。從此以后，?中國(guó)第一水鄉(xiāng)?伴隨著周莊旅游業(yè)的不斷發(fā)展而成為代表周莊形象、內(nèi)涵、理念、文化精神的品牌廣告語(yǔ)。

周莊打造?中國(guó)第一水鄉(xiāng)周莊?品牌的契機(jī)來(lái)源于一篇文章，而?周莊?品牌長(zhǎng)三角走向全國(guó)，從國(guó)內(nèi)走向世界的歷程，也與各種文化活動(dòng)緊密相連。

1996年，在臺(tái)灣兩位攝影師湯思泮、李鳴雕的倡議下，周莊成功地舉辦了首屆?中國(guó)蘇州周莊國(guó)際旅游藝術(shù)節(jié)暨攝影大賽?，從此拉開(kāi)了?周莊?品牌走向全國(guó)之路，周莊的游客接待人次逐年高速增長(zhǎng)，1996年為50萬(wàn)，到2007年已經(jīng)突破 300萬(wàn)人次，2010年更是有望突破600萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

在首屆國(guó)際旅游藝術(shù)節(jié)成功舉辦的基礎(chǔ)上，周莊已經(jīng)連續(xù)辦了十五屆藝術(shù)節(jié)，分別是書畫大賽、旅游工藝品大賽、文學(xué)作品大賽、影視作品大賽、吳文化展示活動(dòng)、民俗文化大賽、水鄉(xiāng)美食大賽、周莊文化北京展示活動(dòng)、國(guó)際旅游小姐大賽、駐華使節(jié)夫人中國(guó)才藝大賽、?夢(mèng)縈周莊?實(shí)景演出及全景式水巷實(shí)景演出，大大提升了?中國(guó)第一水鄉(xiāng)——周莊?的知名度。2010年圍繞?周莊，世博的水鄉(xiāng)印象?這一主題，精心策劃了一系列活動(dòng)：舉辦了網(wǎng)絡(luò)媒體看周莊、?周莊，世博的水鄉(xiāng)印象?全球新聞作品大賽優(yōu)秀作品首發(fā)式；在上海世博園創(chuàng)新舉辦了第十五屆中國(guó)周莊國(guó)際旅游節(jié)開(kāi)幕式——?百年世博夢(mèng)〃別樣水鄉(xiāng)情?大型演出；獨(dú)具水鄉(xiāng)韻味的 ?水‘洗’出來(lái)的詩(shī)畫水鄉(xiāng)?最佳城市案例在世博最佳城市實(shí)踐區(qū)展出；周莊走進(jìn)世博村納涼晚會(huì)以及世博版《四季周莊》在世博村城市廣場(chǎng)演出等等，這些活動(dòng)受到了中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視主流媒體的廣泛關(guān)注，世博期間，僅中央電視臺(tái)播出周莊相關(guān)新聞和專題就達(dá)21次，為周莊品牌的進(jìn)一步提升起到積極作用。

為了更好地宣傳周莊，1998年，著名詞作家喬羽，作曲家王力平聯(lián)袂譜寫了歌曲《周莊好》，當(dāng)年曾因一曲《太陽(yáng)島》唱響大江南北的鄭緒嵐，再以她那優(yōu)美的嗓音唱出了周莊秀美的水鄉(xiāng)景色和吳儂軟語(yǔ)的文化神韻。周莊的文學(xué)創(chuàng)作和影視攝影成績(jī)驕人，原《散文選刊》主編王劍冰的《絕版周莊》和著名散文家趙麗宏的《周莊水韻》都曾入選中學(xué)語(yǔ)文課本。在周莊拍攝的影視劇作品更是數(shù)不勝數(shù)，有《五姑娘》、《搖啊搖，搖到外婆橋》、《開(kāi)國(guó)領(lǐng)袖毛澤東》、《浪漫櫻花》、《柳亞子》、《開(kāi)國(guó)大典》等，香港國(guó)際著名攝影大師陳復(fù)禮在周莊度過(guò)了九十壽辰。周莊的文化活動(dòng)也是好戲連臺(tái)，2005年與詩(shī)刊社共同舉辦《春天送你一首詩(shī)》大型詩(shī)歌征文活動(dòng)；2006年與《文學(xué)報(bào)》舉辦?我心中的周莊?全球華人征文大賽；2010年與《兒童文學(xué)》雜志社共同舉辦?閱讀周莊?筆會(huì)；與蘇昆劇團(tuán)、蘇州錫劇院合作，推出反映沈萬(wàn)三歷史文化的錫劇《蹄宴》等戲曲曲目，榮獲國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng)；聘請(qǐng)江蘇省昆劇院、浙江省昆劇院、蘇昆劇團(tuán)和蘇州蘭芽等專業(yè)團(tuán)體常年在周莊古戲臺(tái)演出昆曲折子戲，?游周莊，聽(tīng)昆曲?已經(jīng)成為周莊古戲臺(tái)常年為游客服務(wù)的金字招牌，?昆曲?這一人類口述與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)通過(guò)昆山周莊這個(gè)?昆曲?發(fā)源地傳播到海內(nèi)外。

周莊古鎮(zhèn)文化街推出評(píng)彈、茶藝表演和周莊十二坊的打鐵、草編、泥塑、紡紗、織布、釀酒、泥瓦制作等傳統(tǒng)民俗手工藝表演；在雙休日推出蕩湖船、打蓮廂、挑花籃、魚(yú)鷹捕魚(yú)等表演；在春節(jié)推出?過(guò)中國(guó)年?大型?中國(guó)節(jié)?主題活動(dòng)：除夕守歲，包括全福寺撞鐘、吃年夜飯、宗教祈福等；初一拜年、初五接財(cái)神、元宵水鄉(xiāng)燈會(huì)等；另外還有文化旅

游主題活動(dòng)、水鄉(xiāng)情傳統(tǒng)婚典、萬(wàn)三文化游等。這些表演和活動(dòng)，為周莊旅游注入了更多民俗文化的元素，使周莊具有濃郁的江南水鄉(xiāng)文化特質(zhì)，進(jìn)一步豐富了周莊?中國(guó)第一水鄉(xiāng)?品牌的文化內(nèi)涵。

周莊急水江以北的太師淀內(nèi)，曾出土過(guò)大量良渚文化時(shí)期的歷史遺物，木井欄、石斧、陶器等，表明早在四、五千年前周莊就有先人居住，一些出土文物現(xiàn)存放于周莊博物館內(nèi)，供游人參觀，增強(qiáng)了周莊的歷史底蘊(yùn)。古鎮(zhèn)周莊名人眾多，勝跡遍布，與周莊有關(guān)的歷史人物如捐田二百畝給全福寺作廟產(chǎn)的周迪功郎、西晉著名文學(xué)家和書法家張翰；?資巨萬(wàn)萬(wàn)，田產(chǎn)遍于天下?的被專家稱為?中國(guó)近代商業(yè)之父?的沈萬(wàn)

三、倡導(dǎo)革命的民國(guó)元老葉楚傖、全國(guó)著名教育家沈體蘭、蜚聲國(guó)際畫壇的陳逸飛等等，都是周莊品牌的?代言人?。周莊也因此獲得全國(guó)首批歷史文化名鎮(zhèn)稱號(hào)。

由于古鎮(zhèn)資源的稀缺性，出于對(duì)周莊古鎮(zhèn)保存完整的秀美景色的鐘愛(ài)，眾多的文化名人大家也為?中國(guó)第一水鄉(xiāng)——周莊?品牌的傳播作出了貢獻(xiàn)。享譽(yù)國(guó)際畫壇的陳逸飛先生稱自己為?周莊人?；國(guó)畫大師吳冠中贊美：?黃山集中國(guó)山川之美，周莊集中國(guó)水鄉(xiāng)之美?；建筑大師貝聿銘稱：?周莊是國(guó)寶。?著名畫家、教育家匡亞明說(shuō)：?人生不到周莊游乃是憾事！?

周莊旅游品牌的內(nèi)涵并不是一成不變的，它就像一個(gè)存在于世間的青年生命，不斷茁壯成長(zhǎng)著并越顯豐滿。以?文化周莊、民俗周莊、生活周莊?為代表的古鎮(zhèn)旅游構(gòu)建出我們所熟知的?中國(guó)第一水鄉(xiāng)?，?休閑周莊、綠色周莊、生態(tài)周莊?的新概念豐富了水鄉(xiāng)品牌的內(nèi)涵。近年來(lái)，憑借得天

獨(dú)厚的江南水鄉(xiāng)豐富旅游資源，周莊精心打造了展示水鄉(xiāng)珍珠文化的江南采珠游休閑體驗(yàn)項(xiàng)目，拉開(kāi)了太史淀風(fēng)景區(qū)深度開(kāi)發(fā)的序幕。推出萬(wàn)三水上財(cái)運(yùn)之旅和環(huán)鎮(zhèn)水上游線路，將秀美的江南水鄉(xiāng)田園風(fēng)光轉(zhuǎn)化為有效旅游資源。打造周莊畫家村文化創(chuàng)意項(xiàng)目，將原創(chuàng)藝術(shù)與旅游休閑完美融合。2007年又精心制作了中國(guó)第一部水鄉(xiāng)實(shí)景演出《四季周莊》，集中展示出江南水鄉(xiāng)優(yōu)秀的原生態(tài)傳統(tǒng)文化，吸引著海內(nèi)外眾多游客的廣泛關(guān)注，為周莊?中國(guó)第一水鄉(xiāng)?品牌的進(jìn)一步提升起到了重要作用。

周莊旅游經(jīng)歷二十多年的發(fā)展歷程，正逐漸從單一的古鎮(zhèn)觀光旅游向著集觀光、休閑、體驗(yàn)的復(fù)合型旅游轉(zhuǎn)型升級(jí)。休閑產(chǎn)業(yè)在周莊蓬勃發(fā)展，旅游的魅力一直從古鎮(zhèn)延續(xù)到鎮(zhèn)區(qū)外圍的農(nóng)村地區(qū)。相信五年、十年之后，當(dāng)我們?cè)俅翁峒?中國(guó)第一水鄉(xiāng)——周莊?，它不僅僅描述的是江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)的?小橋、流水、人家?，更代表了一個(gè)景觀特色鮮明、文化內(nèi)涵深厚、配套功能齊全、服務(wù)質(zhì)量精細(xì)、環(huán)境秩序優(yōu)質(zhì)、傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文明相融的國(guó)際休閑旅游度假基地，周莊旅游品牌的內(nèi)涵也將更注重游客的體驗(yàn)感受。

第四篇：品牌策劃案例分析

加多寶案例分析

經(jīng)過(guò)王老吉和加多寶大戰(zhàn)和一年多的宣傳“怕上火現(xiàn)在喝加多寶”、“全國(guó)暢銷領(lǐng)先的紅罐涼茶現(xiàn)在改名加多寶”這些廣告詞，以深入消費(fèi)者心中，加多寶團(tuán)隊(duì)的品牌營(yíng)銷和的運(yùn)營(yíng)能力以及加多寶和中國(guó)好好聲音的合作，占領(lǐng)很大的市場(chǎng)份額以及翻倍的銷售量都讓加多寶名聲大震。我從以下這幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明。

一：市場(chǎng)分析。

（一）加多寶集團(tuán)創(chuàng)立于1995年，隸屬于香港鴻道集團(tuán)，是一家集原材料種植、飲料生產(chǎn)及銷售于一體的大型港資企業(yè)。并在當(dāng)年與廣藥集團(tuán)合作，利用“王老吉”的商標(biāo)在廣東推出了第一批紅色罐裝“正宗涼茶”，經(jīng)過(guò)加多寶人17年的共同努力，加多寶實(shí)現(xiàn)工廠布局的網(wǎng)絡(luò)化，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)及世界各地。與此同時(shí)加多寶集團(tuán)一直承諾專業(yè)、用心做好正宗涼茶，傳承并弘揚(yáng)中國(guó)百年傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，保證涼茶文化的健康發(fā)展。

隨著加多寶集團(tuán)正確的營(yíng)銷策略和大量的廣告宣傳投入，加多寶出品的紅色罐裝“正宗涼茶”已連續(xù)5年（2007年—2011年）榮獲“中國(guó)飲料第一罐”，成為中國(guó)消費(fèi)者最喜愛(ài)的涼茶飲料。

（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析。

1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但空間較大，品牌成長(zhǎng)迅速。

2.競(jìng)爭(zhēng)狀況區(qū)域差異化明顯，主要體現(xiàn)在南北方。

3.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)以不是主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)

二：產(chǎn)品分析以及產(chǎn)品策劃。

（一）產(chǎn)品分析。

加多寶一直以做特色健康茶飲料為宗旨，同時(shí)通過(guò)在款式、包裝、品牌、售后服務(wù)等多個(gè)層面來(lái)創(chuàng)造差異來(lái)確定市場(chǎng)定位和贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）產(chǎn)品策略

通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。“傳統(tǒng)的涼茶，正宗的味道”就是加多寶在消費(fèi)者心中的定位。

2.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3.產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4.產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5.產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

（三）產(chǎn)品形式。

經(jīng)過(guò)一年多的宣傳“怕上火現(xiàn)在喝加多寶”、“全國(guó)暢銷領(lǐng)先的紅

罐涼茶現(xiàn)在改名加多寶”這些廣告詞，以深入消費(fèi)者心中。但為了吸引更多的消費(fèi)者，我們打算在不改變加多寶原來(lái)配方的前提下為加多寶集團(tuán)打造全新的產(chǎn)品。我們將推出加多寶涼茶粉、百利包等產(chǎn)品形式和便利包裝，來(lái)適應(yīng)消費(fèi)者隨季節(jié)變化對(duì)涼茶冷熱需求和攜帶方便等因素，打造全新產(chǎn)品和包裝。進(jìn)一步打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)尤其是北方市場(chǎng)。讓加多寶不僅是“中國(guó)第一罐”，同時(shí)成為“中國(guó)第一袋”。三：積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任和推廣社會(huì)公益事業(yè)的發(fā)展，展現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)公民形象。

（一）推廣加多寶品牌。

對(duì)于全國(guó)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，加多寶是一個(gè)陌生的新名字，一個(gè)今年才冒出來(lái)的品牌。此次加多寶集團(tuán)延續(xù)一貫的廣告轟炸方式，在所有的廣告中強(qiáng)調(diào)“加多寶”三個(gè)字，并且通過(guò)“全國(guó)銷量領(lǐng)先”來(lái)做品牌背書，讓消費(fèi)者相信它是一個(gè)有實(shí)力的品牌，并不是突然殺入的二三線品牌。

（二）留住老顧客。

“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告詞，是希望將紅罐加多寶與原來(lái)的紅罐王老吉之間畫上等號(hào)。讓老顧客相信，這個(gè)涼茶只是改了一個(gè)名字，其他一切不變，還一樣是送禮佳品、餐飲伴侶、下火良藥。留住老顧客是這則廣告的最主要目的。這符合加多寶2012年的主要戰(zhàn)術(shù)：“防守”。對(duì)于加多寶集團(tuán)來(lái)說(shuō)，12年只要守住100億銷售額的基本盤，就是一次偉大的勝利，就是營(yíng)銷歷史上的一個(gè)經(jīng)典案例。

（三）打擊王老吉。

雖然王老吉和加多寶的戰(zhàn)役使得雙方都傷痕累累，加多寶只有告別過(guò)去才能真正站起來(lái)。加多寶正在一步步搶占先機(jī)，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩憂，所以加多寶更應(yīng)該乘勝追擊，加強(qiáng)宣傳加多寶，把主動(dòng)權(quán)奪會(huì)來(lái)。

第五篇：品牌分析報(bào)告

《品牌分析報(bào)告》

品牌名稱： SONY 專業(yè)年級(jí)： 2015級(jí) 市場(chǎng)營(yíng)銷 組員： 郝若言（20***010）

一、公司概況：

1、基本情況：

索尼公司是世界上民用及專業(yè)視聽(tīng)產(chǎn)品、游戲產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品關(guān)鍵零部件和信息技術(shù)等領(lǐng)域的先導(dǎo)之一。它在音樂(lè)、影視、計(jì)算機(jī)娛樂(lè)以及在線業(yè)務(wù)方面的成就也使其成為全球領(lǐng)先的電子和娛樂(lè)公司。索尼公司在截止到2007年3月31日結(jié)束的2006財(cái)年中的合并銷售額約達(dá)700億美元。索尼集團(tuán)擁有多種不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，是一家非常獨(dú)特的企業(yè)。索尼將充分利用自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的特色，通過(guò)與業(yè)界其他企業(yè)的相互合作，成為寬帶網(wǎng)絡(luò)時(shí)代引領(lǐng)潮流的媒體和技術(shù)公司。

2、發(fā)展歷程：

在公司發(fā)展的60多年時(shí)間里，作為一家具有高度責(zé)任感的全球化企業(yè)，索尼一直致力于以優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助人們實(shí)現(xiàn)享受更高品質(zhì)娛樂(lè)生活的夢(mèng)想。目前，索尼公司在全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了分/子公司和工廠；集團(tuán)70%的銷售來(lái)自于日本以外的其他市場(chǎng)；數(shù)以億計(jì)的索尼用戶遍布世界各地。

以“全球本土化”的運(yùn)營(yíng)策略為目標(biāo)，索尼于1996年10月在北京設(shè)立了統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)在華業(yè)活動(dòng)的全資子公司，索尼（中國(guó)）有限公司，旨在從事中國(guó)國(guó)內(nèi)電子信息行業(yè)的投資，產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，顧客售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)，并針對(duì)索尼在中國(guó)的各所屬企業(yè)進(jìn)行宏觀管理及廣泛的業(yè)務(wù)支持。

3、現(xiàn)狀：

近年來(lái)，索尼集團(tuán)把高速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)作為未來(lái)發(fā)展的重中之重。截止2007年3月底，索尼在華總投資額約10億美元，員工總?cè)藬?shù)達(dá)34500名。索尼（中國(guó)）有限公司將充分利用集團(tuán)總部的資源優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)強(qiáng)力打造適合本土發(fā)展需要的集商品計(jì)劃、設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的綜合性運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，為中國(guó)的消費(fèi)者帶來(lái)更多具有高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)。

“植根中國(guó)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”是索尼公司對(duì)中國(guó)的長(zhǎng)久承諾和在華業(yè)務(wù)拓展的宗旨。在中國(guó)發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，索尼還積極投身教育、文化、藝術(shù)、環(huán)保等社會(huì)公益領(lǐng)域。幾年來(lái)，索尼公司已經(jīng)向中國(guó)的公益事業(yè)投入了數(shù)千萬(wàn)美元，贏得了中國(guó)教育界、科技界和文化界等社會(huì)各界的好評(píng)。秉承以技術(shù)貢獻(xiàn)社會(huì)的發(fā)展理念，索尼將繼續(xù)為成為優(yōu)秀的企業(yè)公民而不懈努力，為促進(jìn)中國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出自己長(zhǎng)久的貢獻(xiàn)。

4、經(jīng)營(yíng)理念：

公司最根本的經(jīng)營(yíng)理念是為包括我們的股東、顧客、員工乃至商業(yè)合作伙伴在內(nèi)的所有人提供創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)他們美好夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。

5、公司使命：

索尼樹(shù)立了創(chuàng)新源于好奇，夢(mèng)想成就未來(lái)。

二、公司現(xiàn)在采取的戰(zhàn)略方法：

1、多元化戰(zhàn)略：

為了發(fā)展成為面向世界的企業(yè)集團(tuán)，索尼公司不斷向新領(lǐng)域探索，朝著一條多元化的道路發(fā)展。20世紀(jì)70年代后半期，索尼通過(guò)合營(yíng)而帶來(lái)了多元化。雖然從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上看，各領(lǐng)域都是毫不相關(guān)的，但是不論是化妝品、金融、保險(xiǎn)，還是體育用品乃至娛樂(lè)，它們都有著共同的特點(diǎn)，即索尼的經(jīng)營(yíng)層認(rèn)為這是有發(fā)展前途的領(lǐng)域。在各行業(yè)經(jīng)營(yíng)的各子分公司大都發(fā)展順利，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，鞏固了索尼集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。

2、全球本土化戰(zhàn)略：

索尼的發(fā)展目標(biāo)就是進(jìn)軍全世界，這使得索尼形成了全球本土化的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。20世紀(jì)80年代，索尼開(kāi)始向海外擴(kuò)張，從日本開(kāi)始到美國(guó)、歐洲、東南亞各個(gè)地區(qū)開(kāi)設(shè)工廠，從而實(shí)現(xiàn)了本土化生產(chǎn)，而這種本土化生產(chǎn)又必須實(shí)現(xiàn)本土的管理，因此公司在當(dāng)?shù)仄赣脝T工和管理人才，使索尼的員工成為國(guó)際人才。

3、求新創(chuàng)異戰(zhàn)略：

“求新創(chuàng)異”是索尼的核心價(jià)值觀，同時(shí)也是索尼永遠(yuǎn)不變的信念。面對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的消費(fèi)需求，索尼一直走在別人前面，做別人沒(méi)有做過(guò)的事情，這不僅取決于井深大對(duì)技術(shù)的癡迷，更源于索尼“樂(lè)于做一只金豚鼠”的與眾不同。索尼的技術(shù)創(chuàng)新體制保證了公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的獨(dú)特性，它超越了一般日本企業(yè)先重視生產(chǎn)后重視技術(shù)開(kāi)發(fā)的發(fā)展常規(guī)，這種獨(dú)特的體制使得索尼的市場(chǎng)占有率不斷遞增。

4、人才管理戰(zhàn)略：

索尼公司強(qiáng)調(diào)尊重公司里的每一個(gè)人，很少有歧視現(xiàn)象。開(kāi)放式的管理和寬松、平等的環(huán)境營(yíng)造出開(kāi)放式的氣氛，使員工能夠安心在公司工作，更多的關(guān)心公司，幫助公司不斷發(fā)展。獨(dú)有的“終身雇用”制的索尼公司特別重視幫助員工實(shí)現(xiàn)人生的樂(lè)趣，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值?！皟?nèi)部跳槽”制的出現(xiàn)實(shí)現(xiàn)了“人盡其才”的目的，更防止了“肥水外流”的出現(xiàn)。

5、產(chǎn)品戰(zhàn)略：

產(chǎn)品創(chuàng)新：索尼公司在推出新產(chǎn)品和改進(jìn)型號(hào)方面是全世界最高效的公司之一，平均每天推出4種新產(chǎn)品。從索尼的發(fā)展歷程來(lái)看，產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)成為了索尼公司企業(yè)產(chǎn)品差異化的一個(gè)重要指標(biāo)。

6、價(jià)格戰(zhàn)略：

⑴需求導(dǎo)向的定價(jià)策略：索尼公司的市場(chǎng)定位很明確，就是瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)。索尼注重消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的原因，了解顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的看法，以最終確定更貼近消費(fèi)者的價(jià)格。

⑵保持價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定：在價(jià)格穩(wěn)定方面，索尼顯然是充分很多，沒(méi)有大幅度的漲價(jià)或降價(jià)。

7、分銷戰(zhàn)略：

在分銷策略上，索尼公司因地制宜，針對(duì)不同的市場(chǎng)采用不同的分銷渠道。在占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)就采用高效靈活、控制性強(qiáng)的短通路，攻下市場(chǎng)制高點(diǎn)，在歐洲市場(chǎng)則采用代理機(jī)制，借力占領(lǐng)市場(chǎng)。

三、公司內(nèi)外部環(huán)境分析：

1、政治、經(jīng)濟(jì)因素：

全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，日元匯率持續(xù)上漲，日本本國(guó)貨幣購(gòu)買力增強(qiáng)，加大國(guó)外投資，進(jìn)行貿(mào)易以及開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的熱情。

積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，在全球性經(jīng)濟(jì)蕭條的形勢(shì)下，多數(shù)國(guó)家政府宣布，轉(zhuǎn)向積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，家電市場(chǎng)有望繼續(xù)增長(zhǎng)，訂單存在縱深發(fā)展空間。

社會(huì)發(fā)展趨向，社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展，人們的生活水平提高，對(duì)消費(fèi)傾向、產(chǎn)品與服務(wù)的需求等都有所提高。

2、社會(huì)因素：

目前城鄉(xiāng)居民購(gòu)買力均大大提高，人們生活水平提高，對(duì)價(jià)格的承受能力也有所提高，而且除了今年我國(guó)家電下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展，人們對(duì)電器產(chǎn)品的需求提高，而且品牌電器將成為人們需求的重點(diǎn)。

3、技術(shù)因素：

隨著人們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、可靠性和先進(jìn)性成為通常要求時(shí)，企業(yè)就面臨著新的挑戰(zhàn)，只有不斷創(chuàng)造新的產(chǎn)品，并足以引起顧客的興趣，企業(yè)才有希望在這個(gè)行業(yè)中生存下去，品牌的生命才能得以延續(xù)。創(chuàng)新因子成為索尼品牌的重要內(nèi)核。

歷史正在進(jìn)入一個(gè)全新的數(shù)字時(shí)代。在這場(chǎng)數(shù)字革命中，索尼公司認(rèn)為自身的優(yōu)勢(shì)主要有三點(diǎn)。一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完整，在數(shù)碼和網(wǎng)絡(luò)的整合中，電子產(chǎn)品是一個(gè)很重要的部分。索尼搭建了一個(gè)能支持這個(gè)產(chǎn)品的完整的事業(yè)結(jié)構(gòu)，完全可以滿足數(shù)碼市場(chǎng)的要求。在家電、通訊方面勝于其他公司。二是數(shù)碼核心零部件技術(shù)，索尼在世界市場(chǎng)上占有不可動(dòng)搖的地位。三是技術(shù)版權(quán)，據(jù)美國(guó)技術(shù)版權(quán)登記數(shù)據(jù)顯示，索尼的專利數(shù)在全球排名處于領(lǐng)先水平。手中握了如此多的法寶，加上根基雄厚，索尼將不僅是模擬時(shí)代的英雄，更要做數(shù)字時(shí)代的王者。

4、自然因素：

作為電子產(chǎn)品,買方的需求量較大,并且隨著消費(fèi)水平提高,客戶購(gòu)買新產(chǎn)品的頻率也越來(lái)越高,這就要求企業(yè)生產(chǎn)出差異化的產(chǎn)品,從而吸引消費(fèi)群。因電子產(chǎn)品行業(yè)替代產(chǎn)品幾乎沒(méi)有，買家就比較容易被行業(yè)內(nèi)企業(yè)“套牢”，轉(zhuǎn)換成本很小。

四、公司戰(zhàn)略方法分析：

1、優(yōu)勢(shì)：

⑴品牌效應(yīng)：20世紀(jì)末期索尼幾乎壟斷的行業(yè)地位使人們把SONY這個(gè)品牌認(rèn)為是高質(zhì)量,高享受的代名詞。

⑵企業(yè)文化：公司治理包括：強(qiáng)化compliance體系、索尼集團(tuán)行為規(guī)范準(zhǔn)則。Sony與客戶：安心便利服務(wù)、傾聽(tīng)“客戶心聲”。Sony與員工：人事制度、員工多樣性等。

⑶企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)力：截止2010年3月，實(shí)現(xiàn)318億日元(3.42億美元)的盈利。經(jīng)過(guò)60多年的發(fā)展，擁有雄厚的財(cái)務(wù)實(shí)力和財(cái)務(wù)系統(tǒng)，是成功運(yùn)營(yíng)的保證。

⑷明確的發(fā)展戰(zhàn)略：當(dāng)環(huán)境發(fā)生急劇的變化或企業(yè)發(fā)展面臨新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，索尼公司的最高管理層就會(huì)拿出應(yīng)變措施，制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)的發(fā) 展指明方向。

2、劣勢(shì)：

⑴產(chǎn)品研發(fā)能力下滑：曾經(jīng)的索尼具有相當(dāng)強(qiáng)的研發(fā)能力，平均每年都有推出1000多種產(chǎn)品，而現(xiàn)在技術(shù)上未能繼續(xù)處于領(lǐng)先地位，失去領(lǐng)導(dǎo)者地位，業(yè)績(jī)下滑。

⑵產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題：索尼企業(yè)近幾年來(lái)頻頻出現(xiàn)數(shù)碼產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，大大影響了它的品牌形象。

⑶公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)過(guò)于龐大：涉及較多的產(chǎn)業(yè)很可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)核心能力的缺失或削弱，缺乏領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

⑷市場(chǎng)定位過(guò)于單一：索尼公司一直把自己的品牌定位于中高端產(chǎn)品，而自己本身的電子產(chǎn)品卻沒(méi)有一樣是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品。

3、機(jī)會(huì)：

⑴開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品：需求結(jié)構(gòu)上，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求是多元化的。

⑵改善成本結(jié)構(gòu)，提高收益：索尼公司可以通過(guò)降低PS3游戲機(jī)芯片和其他部件的制造成本以及增加PS3游戲種類的方法提高其銷量。進(jìn)行大規(guī)模的重組,并通過(guò)裁員和縮減工廠來(lái)降低成本。

⑶擴(kuò)大在中國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)：索尼公司對(duì)中國(guó)長(zhǎng)久承諾和在華業(yè)務(wù)拓展的宗旨 ——“植根中國(guó)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”。金融危機(jī)全面爆發(fā)后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還保持著相對(duì)較高的增長(zhǎng)速度，中國(guó)市場(chǎng)需求回升，對(duì)索尼企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

4、威脅：

⑴受困于金融危機(jī)：應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的電子產(chǎn)品需求下降的危機(jī)。日本索尼公司裁員1.6萬(wàn)人。降低投資及縮小業(yè)務(wù)規(guī)模以求成本。

⑵市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)手挑戰(zhàn)強(qiáng)大：在電子領(lǐng)域中蘋果電腦的iPod數(shù)位隨身聽(tīng)在全球熱賣，取代了WalkMan原有地位。擁有自傲特麗瓏(Trinitron)技術(shù)的WEGA獨(dú)自開(kāi)發(fā)高清影像技術(shù)而錯(cuò)估液晶電視的發(fā)展。

⑶高價(jià)格影響其銷售市場(chǎng)：索尼的產(chǎn)品的銷售價(jià)格通常比同類產(chǎn)品要高，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性成為了它的一個(gè)外在潛在威脅。

5、SO戰(zhàn)略：

利用索尼的國(guó)際品牌的優(yōu)勢(shì)，在加之過(guò)硬的技術(shù)和品質(zhì)，適當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷方式搶占中國(guó)市場(chǎng)，選擇中高端產(chǎn)品的發(fā)展方式，使中國(guó)市場(chǎng)早日取代日本，歐美市場(chǎng)。

6、WO戰(zhàn)略：

在資金運(yùn)營(yíng)方面應(yīng)有所偏重，發(fā)展重點(diǎn)核心業(yè)務(wù)，如電子娛樂(lè)類；另外在公共關(guān)系方面也應(yīng)顧及自己的品牌形象，至少不能讓公關(guān)這部分成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石。

7、ST戰(zhàn)略：

相對(duì)其威脅，索尼公司的優(yōu)勢(shì)仍然存在，打高品質(zhì)高技術(shù)含量的牌無(wú)疑能使其產(chǎn)品在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。另外，加強(qiáng)營(yíng)銷策略并招募了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷人才和研發(fā)人員必將使公司業(yè)務(wù)在中國(guó)有強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，8、WT戰(zhàn)略：

在貫徹WO策略的同時(shí)，面對(duì)其威脅，以價(jià)格為代表，適當(dāng)降低利潤(rùn)率，使索尼變成不再是大多數(shù)人奢望的電子產(chǎn)品，以銷售額帶動(dòng)利潤(rùn)，在中國(guó)市場(chǎng)是有利可圖的。

9、小結(jié)：

根據(jù)SWOT的分析，可以明顯看出索尼的優(yōu)勢(shì)在逐漸下降。在科學(xué)技術(shù)高速