第一篇：企業成功的營銷案例

智慧365—企業管理在線學習領導者

企業成功的營銷案例

Stormhoek葡萄酒公司是家小企業，沒多少錢，因而也沒有在英國投放任何廣告。馬爾產生了一個看似不可能的想法－利用博客。Stormhoek葡萄酒誕生后的六個月，馬爾給英國最熱門的150名博客每人寄了一瓶中等價位的葡萄酒。

只要博客滿足以下兩個條件就可以收到一瓶免費的葡萄酒：

1、已屆法定飲酒年齡

2、住在英國、愛爾蘭或法國，此前至少三個月內一直寫博。讀者多少不限，可以少到3個，只要是真正的博客收到葡萄酒并不意味著你有寫博義務――你可以寫；也可以不寫，可以說好話，也可以說壞話。

Stormhoek葡萄酒公司將博客活動推出之后，收到博客們的追捧，大量博客人參與到這項活動中來，互聯網本身就具備分享的精神，大量的博客關于Stormhoek葡萄酒做了正面的回應，不僅僅如此，每個博客人都會有自己的粉絲，都接觸到關于Stormhoek葡萄酒信息，同時也扮演著傳播者的角色。

“Stormhoek通過博客發動的病毒營銷，產生的滯后效應還很難具體估量，但Stormhoek發現，在過去不到一年的時間里，他們的葡萄酒銷量翻倍了，達到了“成千上萬箱”的規模。

從去年夏天至今，Stormhoek的月銷售量翻了一番，這個品牌已經得到了Sainsbury超市和Majestic葡萄酒公司的訂單。因特網上的對話也引爆了零售市場的巨大需求，零售商Asda 和Threshers都和馬爾進行過網絡對話，現在他們也在銷售Stormhoek的產品。

Stormhoek的公司網站本身就是一個博客。Stormhoek在自己公司的博客上，發布一些關于Stormhoek葡萄酒的產品信息和最新的市場活動信息。舉例說來，當Stormhoek去年決定改變瓶子上的商標時，公司把這個消息發到了博客上，公司還通過博客舉行了評酒會。下個月Stormhoek登陸美國的時候也會舉行一系列針對美國博客作者的活動，希望能通過這種形式激起美國人的消費熱情。

當然，博客日記上也有一些尖酸的評價。馬爾說，博客的偉大之處在于我們能看到別人的評價，能夠回復評價，“公司能和他們的顧客進行雙向交流。” Stormhoek并不是唯一一家通過博客與顧客交流的公司，飲料界的巨人吉百利史威士公司也鼓勵自己的雇員在公司寫博客。大公司之所以不敢貿然進入博客世界是因為博客們比較刻薄，傾向于發對現有權威，喜歡把大公司作為首選攻擊目標。”

五糧液葡萄酒博客營銷

無獨有偶，國內也有這樣的一家企業，學習Stormhoek成功博客營銷案例后，也展開自身博客營銷。五糧液旗下有一款紅酒，后發優勢，展開博客營銷的張力。

2006年底，國內就業大王五糧液葡萄酒有限責任公司聯合國內第一跨媒體營銷博拉網（BOLAA網），建立專題頁面，展開關于旗下一款國邑干紅關于“紅酒博友博紅酒”大范圍的產品推廣活動，這也是國內傳統行業酒業第一次關于博客營銷的體驗，在活動聲明，活動有網站博友自主報名，活動開展后短短幾天報名參加體驗活動的人數就突破了六千多人，最終五糧液葡萄酒公司在其中挑選了來自全國各地的500名知名的博客紅酒愛者參加了此次活動，分別寄送了其新產品國邑干紅以供博客品嘗。在博友品嘗葡萄酒后紛紛在博客上分享五糧液國邑干紅品嘗體驗，短時間內關于國邑干紅的好評如潮，大量的博友轉介紹，推薦其他網民飲用。

“據五糧液國邑酒業公司相關負責人王曉軍介紹，此次活動是五糧液國邑干紅通過互聯網傳遞企業品牌及產品特性的一次重要嘗試，希望通過博客體驗的方式找到打開網絡營銷的突破口。隨著2006年博客在中國的蓬勃發展，一些目光敏銳的商家注意到了隱藏在博客中的巨大營銷商機，他們不再拘泥于長期沿襲的傳統廣告，而是開始把新產品信息直接投放到定向準確的終端消費者中間，其中博客的消費特性更是與紅酒產品的受眾定位非常吻合，因此五糧液國邑酒業公司計劃利用BOLAA網跨平臺的博客渠道優勢，對博客中的紅酒愛好者組織一次新產品體驗活動，即由部分消費者實際品嘗體驗五糧液國邑干紅后，以博客的方式描述自己切身感受和中肯意見，或圍繞紅酒文化開展系列的討論，并進一步在同類屬性的博友中大范圍傳播，逐步吸引紅酒愛好者們加入五糧液紅酒博友聯盟圈子中，以達到宣傳產品和培養忠實用戶的效果

第二篇：成功企業經典營銷案例集

某公司是通過自己的官方網站進行直銷的，這樣它就帶來一個問題，就是它經常會有新產品出來，也經常有促銷活動，倉庫里的產品也在經常變動，這些信息僅僅在自己的網站上公布有局限性，影響的人群不夠多。某公司的方法是在Twitter上注冊許多賬號，每個賬號一個專門的內容，產品信息的賬號專門發產品信息，指定給專門的受眾看，這樣就不會騷擾其他人了。這是某公司的一個特點。某公司在2007年3月注冊Twitter后，現在已經有了150萬粉絲。

微博營銷經典案例我想介紹下美國的某某公司

美國某某公司公司是全球最大的零售企業，每年圣誕節都會有大型促銷活動，這些促銷活動的信息以前都是靠廣告通知消費者的。為了聚攏2009年圣誕節購物潮的人氣，某某公司打出Twitter的大旗，組織了2500名員工上Twitter上發送產品促銷信息。結果2009年圣誕節，某某公司獲得了比任何一年都要好的促銷效果。

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第三篇：企業國際營銷成功案例分析

企業國際營銷成功案例分析

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一、主標題: 麥當勞市場營銷案例分析

二、副標題：麥當勞在中國的市場營銷

三、摘要: 美國麥當勞公司是全球規模最大、最著名的快餐集團，是世界上最成功的特許經營者之一，成就了在126個國家擁有3萬多個分店的全球最大快餐業連鎖店的霸主地位，并以每3小時增加一個店面的驚人速度持續的擴展，成為當今快餐業的巨無霸。麥當勞實施多種戰略，提升企業核心競爭力，經營范圍日益擴大，逐步占領全球市場。“麥當勞”作為餐飲行業的世界第一品牌，它獨特的經營可以說是一個神話。麥當勞公司是怎樣取得如此矚目的成就呢？這歸功于公司的市場營銷觀念。下面就讓我們來了解一下麥當勞公司。

四、關鍵詞：麥當勞營銷策略

五、論文主體：

市場營銷策略在企業的發展中發揮越來越大的作用，營銷策略的好壞會給企業的發展帶來巨大的影響，現在就以麥當勞為案例，對其在中國市場的營銷策略做一下簡要的分析:

一．公司簡介

McDonald's麥當勞餐廳（McDonald's Corporation）是大型的連鎖快餐集團，主要售賣漢堡包、薯條、炸雞、汽水、甜品。麥當勞餐廳遍布在全世界，在很多國家麥當勞代表著一種美國式的生活方式。

1、英文全稱： McDonald’s2、公司類型： 上市公司（紐約證券交易所）

3、廣告語： I'm lovin' it!

為快樂騰點空間（2010年）

4、成立于：１９９５年

5、主要產品： 連鎖快餐、甜點、童裝等

6、收入： 274.8億美元(2009年)

7、品牌價值：2006年全美國排名為第5名2008年為第8名

8、分布：麥當勞在世界121個國家有超過31000家店

二．環境分析(中國)

（一）宏觀環境；

1、人口環境：中國是一個人口大國，而且大中城市人口數量多，人口密度大，居住地點集中；青少年所占比重比較大；城鎮化發展迅速等因素都為麥當勞提供了巨大的消費群。同時，我國人口趨于老齡化，也勢必會影響麥當勞的細分市場。

2、經濟環境：a.我國經濟發展迅速，人民收入不斷增加，也就為高消費提供了資金支持；

b．我國餐飲業的發展，中式快餐的不斷興起。

c.金融危機的影響：2008年，金融危機席卷全球，從美國、歐洲、亞洲到中國，金融危機對實體經濟的影響已經顯現，讓眾多企業感受到了陣陣的寒意，餐飲業也不可避免地受到一定程度的影響。

3、自然環境：人們傾向于消費的無毒無害、綠色產品，對此麥當勞開始注重食品的綠色、健康；同時現在人們更加注意對環境的保護，杜絕白色污染，提倡環保，對此麥當勞將原來的塑料材質改為現在的紙質保裝。禽流感、豬流感等食品健康問題也會影響麥當勞的營銷。

4、政治法律環境：我國現在政治環境穩定；政府設有連鎖店貸款政策，貿易壁壘也有所減弱，可以說是政策上的支持；我國鼓勵消費，努力擴大內需，也在一定程度上有利于麥當勞的營銷；但為了環保，我國也出臺了限塑令的法規，這就要求麥當勞公司改變包裝材料，相應的會增加它的成本。

5、科學技術環境：當代科技迅速發展，生產力不斷提高；科學發明和新技術應用于新產品開發的周期大大縮短；產品更新換代加速，促進麥當勞不斷開發新產品；隨著改革開放的深入發展，人們的價值觀念和消費習俗發生了轉變，對西式快餐的需求增大。

6、社會文化環境：一方面，教育水平普遍提高，消費結構改善，對于商品的理性購買能力提高。另一方面，隨著改革開放的深入發展，人們的價值觀念和消費習俗發生了轉變，對西方文化的接受和青睞，因此對于對西式快餐的需求增大。

（二）微觀環境；

1．營銷渠道企業；

麥當勞在全球的供應商：（1）辛普勞食品加工公司是麥當勞在中國的土豆供應商。（2）福喜食品公司為麥當勞在中國提供雞肉、魚肉、蛋類及新鮮蔬菜。

（3）銘基食品公司是麥當勞全球合作伙伴——基斯頓集團在中國的分部，主要加工生產肉類制品、米制品及糕點制品。（4）百麥食品加工公司是中國麥當勞指定的風味派唯一供應商

2．營銷中間商；

實體分配公司：麥當勞的物流供應商夏暉公司專門負責麥當勞的物流工作。廣告商：麥當勞有特色的廣告體制，這也使得麥當勞在廣告市場大獲成功。

3．目標顧客選擇；

麥當勞理念為，方便，年輕，活力，健康，時尚，因此麥當勞消費市場是以年輕人為主體的。因此主要的消費群體有青少年、學生、工薪階層、有車一族等不同年齡不同需要的人群。

4．競爭者

品牌競爭者主要競爭者有百勝（Yum)旗下的肯德基、必勝客、塔克鐘以及Darden、星巴克，德克士，華萊士，漢堡王，永和大王等中外知名快餐店。產品競爭者主要有中式快餐，炸雞，漢堡，pizza等。

三、麥當勞在中國市場的SWOT分析

(一)、中國快餐市場分析之優勢

1、有著深厚的文化底蘊：在博大精深的東方飲食文化基礎上發展起來的中式快餐，必然具有鮮明的中國特色。從皇宮貢品到民間小吃，數不勝數。

2、：有著廣闊的市場空間：我國如果每人年均消費100元，就是1300億元。中式快餐的市場之大，不可低估。

3、有著傳統的特色品種：洋快餐品種都較為單一。而在目前可稱得上中式快餐的有：天津的狗不理包子、煎餅果子等，東、西、南、北、酸、甜、苦、辣、咸應有盡有。還有許多有名的小吃，有著較為低廉的價格、可口的味道。

4、有著合理的營養搭配：洋快餐主食以高蛋白，高脂肪、高熱量為特點，而小吃和飲料則是以高糖、高鹽和多味精為主。而中式快餐則采用中國傳統的烹飪方法，大多有著較為合理的營養和膳食搭配。

（二）、中國快餐市場分析之劣勢

1、缺乏高水準的企業形象管理：凡是到過麥當勞的人，無論走到天涯海角，只要你看到路邊那M形的黃色拱門標志，你就知道，麥當勞在恭候著你；進入餐廳，世界各地的麥當勞服務員，一樣的紅白條相間的著裝，一樣的笑臉相迎，一樣的殷勤服務使你頓時感到“賓至如歸”。無論你走到哪里，麥當勞都是如此。

然而，中式快餐有哪一個品牌能像麥當勞那樣擁有高水準的企業形象管理，成為世界級的名牌企業呢?

2、缺乏高效率： 目前的中式快餐之所以無法與西式快餐相媲美，手工操作導致效率低下是一個很大的原因。

3、缺乏標準化和規范化管理：中國餐飲業經營者向來只注重對食物的外觀形狀和口味進行改進和完善，而對于提高其服務水平之類的“軟性指標”往往有所疏忽，這是中國餐飲業普遍存在的問題，然而追求高檔的服務恰恰正好是現代消費的顯著特點。

4、缺乏連鎖經營戰略：中式快餐與西式快餐的另一個明顯的區別是：西式快餐大多是全國甚至全球性連鎖式經營，而中式快餐一般都局限于本地區、本省區，較少有全國性連鎖經營的，更不用說是全球性的了

（三）、中國快餐市場分析之威脅

洋快餐依靠連鎖經營這個武器，占領了廣闊的市場。在亞洲，尤其是在中國，它們都創造了高于本土的經營業績，發展勢頭有增無減。

隨著中國加入WTO，越來越多品牌的洋快餐會把眼光鎖定巨大的中國市場，陸陸續續進入中國，他們會帶來先進的生產技術、營銷思想、服務方式和獨特的企業形象，又會對本來就很脆弱的中式快餐市場形成巨大的威脅和挑戰。

（四）、中國快餐市場分析之機遇

中式快餐業還存在著巨大的等待發掘的潛在市場。據統計，中國的快餐業具有年消費750億元人民幣的能力。整個20世紀90年代，在國民生產總值(GDP)同比增長7.8%的情況下，中國的快餐業以20%的年遞增率迅猛增長。據專家分析，到2010年，全球方便食品在整個食品工業中所占的份額將由20世紀的5%提高至13%。中式快餐以其價格低廉、經濟實惠，更符合大眾口味等特色將占據相當一部分的市場份額。

據分析，未來20年，將是我國經濟高速增長的黃金時代，我國將繼續成為經濟增長中最活躍的地區之一。居民消費水平提高，消費層次提升，這些都將為中式快餐業進入全面發展的黃金時期提供最有利的因素和條件。

六、結論：通過科學的市場定位,麥當勞在保持原有營銷策略的基礎上進行了適度的擴展,適應不斷變化的市場營銷環境.客觀上,取得了不錯的成績.七、參考文獻：

《國際市場營銷學》主編：袁曉莉 出版社：清華大學出版社 出版日期：2007-8

《店鋪投資成功案例分析》作者: 張金城 出版社: 中國大地出版社 出版日期: 2004-1

《市場營銷學:原理、案例、策劃》編者：張秋林 出版社：南京大學出版社 ·出版日期：2007-08

第四篇：營銷成功案例分析之一

營銷成功案例分析之一

王老吉上市沒多久，網絡上就出現“讓王老吉從中國的貨架上消失!封殺它!”的帖子，在這樣的風口浪尖，到底是誰敢“沒良心”的說話。當仔細閱讀后發現，該帖子是醉翁之意不在酒：“一個中國的民營企業，一下就捐款一個億，真夠恨的!平時支持的那些國外品牌現在都哪去了，不能再讓王老吉出現在超市的貨架上，見http:///一罐買一罐，堅決買空王老吉的涼茶!”

就這樣一個封殺貼，一時間出現在所有知名網站、社區、http:///論壇和博客，一時間，王老吉在多個城市終端都出現了斷貨的情況。網絡事件營銷專家黃相如指出：這就是事件營銷的力量，上述幾個事例有一個共同點就是每個事件都有一個爭議的焦點，是不合乎常理的焦點，當把人們的目光都抓過來的時候，他又娓娓道來、有理有據的將爭議化解，變成一場事件營銷的全民運動，高明之處值得很多企業借鑒。

http:///新媒體傳播的力量不可小覷，尤其是網絡傳播，近年來網絡上成功的事件營銷可圈可點。從多芬的“真美運動”開始，事件營銷被企業視為營銷法寶，屢次使用、屢次受用。

研究之后發現，但凡近年來成功的事件營銷，都是以“爭議話題”為由頭唱反調，多芬的“真美運動”事件中，戶外廣告和網絡媒體宣傳的人物并不是如花似玉、貌美年輕的女人，而是一位96歲的英國奶奶艾琳辛克萊爾。海報中，英國奶奶美麗的微笑著，上面寫著“有皺紋真美”。蓄意的傳達出“多芬”倡導的“希望女人更樂于接受自己的真實面孔，而不是重重化妝品包裹出來的幻象。”

天知道這次事件營銷有多成功，這樣的活動在全世界各地上演，并且越演越烈，帶來的效益就是多芬的全球銷量迅速增長。

近年來，類似于這樣的事件營銷在國內也開始蔓延，2005年，一個叫做“吃垮必勝客”的帖子在網絡上瘋傳。因為必勝客的沙拉盤很小，但是卻要幾十元，操盤該帖子的“幕后黑手”在網絡上表示對其高價不滿，并提供多種盛發，打造盤中“沙拉的金字塔”。

看到此貼后，吃過的人感覺新奇有趣，沒吃過的躍躍欲試。就這樣，你來我往的網絡上竟然掀起多種“沙拉的金字塔”的樣式，其建筑技巧也在不斷被創新。其結果可以想象，隨著帖子點擊率的急速飆升，這樣一個唱反調的事件營銷最終使必勝客的顧客流量迅速增長。這一事件營銷的成功，關鍵就在于對消費者“不滿”時機的把握恰到好處。利用所有人的獵奇心里，完成了一次漂亮的時間營銷。

如果說“吃垮必勝客”還不夠狠的話，那么王老吉的事件營銷可謂夠絕。2008年中國汶川遭遇了前所未有的8.0級地震，5月18日在央視為四川汶川大地震舉辦的賑災晚會上，王老吉公司向地震災區捐款1億元，此舉讓含著眼淚收看晚會的全中國電視觀眾贊嘆不已。王老吉是一個民營企業，一億的數額有可能是企業一年的利潤，企業如此慷慨的行為讓所有人為其叫好。

第五篇：企業微博營銷——成功案例分析

企業微博營銷——成功案例分析（1）

今年2月底，一種叫做“笨nana”的冰淇淋在微博上開始走紅，這是雀巢的新產品，外形酷似香蕉，還能像香蕉一樣“剝皮”，這一新鮮的外形和吃法很快吸引了很多年輕人的關注。

3月8日，新浪微博上這款冰淇淋的提及率迅速竄升至一萬以上，越來越多的人開始打聽，哪里有出售。

后來，“笨nana”先后在香港、廣州、深圳、北京等地上市。4月6日晚，成都一名網友發微博稱，“我在春熙路的伊藤買到笨nana了”，還附上一張“剝皮”成功的圖。

4月7日上午，春熙路上演了一場瘋狂的雪糕大戰：伊藤洋華堂銷售員被一群年輕人圍得水泄不通，所有人都指定買這個叫“笨nana”的冰淇淋。當天上午，伊藤洋華堂的400多支“笨nana”就銷售一空，商家說，下一批貨估計要在“五一”節期間才能到。

在大家等待第二批笨nana到貨的時候，成都7-11便利店的工作人員對外宣布，“36000支笨nana空降7-11，將不再需要排隊扎堆購買了。”

廣州品牌策劃公司龍獅通過觀察，笨nana熱銷原因如下：

“笨nana”源自于音譯“banana”（香蕉），該產品有兩個特點：一是外形非常可愛，二是可以像香蕉一樣剝開來吃，這兩個特點緊緊盯住了好奇心強、熱衷嘗試新事物的年輕時尚群體，定位非常精準。

在廣州品牌策劃公司龍獅看來，在推廣方式上，首先通過微博制造話題，通過有意識的引導逐步使話題升溫，成功吸引了眼球。在產品得到充分預熱之后，又配合饑餓營銷的手段進一步吊足消費者的胃口，最終一炮打響，創造了一次冰淇淋銷售的奇跡。