第一篇：彩印市場(chǎng)分析報(bào)告

全球印刷行業(yè)市場(chǎng)走向

在全球的印刷市場(chǎng)上，包裝印刷業(yè)并不太像一個(gè)沉睡的巨人，而只是還不太為人們所完全了解。2006年4月將在英國(guó)舉辦的IPEX 2006國(guó)際印刷展上，包裝加工業(yè)參展廠家所占用的展位面積大大增加，總計(jì)將超過(guò)2萬(wàn)平米。這表明全球包裝印刷市場(chǎng)正在復(fù)蘇。

據(jù)包裝印刷及紙制品加工機(jī)械著名制造商Comexi提供的報(bào)告稱(chēng)，全球印刷市場(chǎng)年?duì)I業(yè)額的三分之一是由包裝印刷行業(yè)創(chuàng)造的。這是一個(gè)年?duì)I業(yè)額達(dá)到2500億美元的市場(chǎng)。而且還在不斷增長(zhǎng)。與之相比較，全球書(shū)刊印刷的年?duì)I業(yè)額僅為100億美元。

最近由“印刷業(yè)市場(chǎng)信息與研究組織”進(jìn)行的一項(xiàng)研究項(xiàng)目，考察了美國(guó)包裝加工和包裝印刷業(yè)及其四個(gè)主要部門(mén)，即瓦楞紙包裝、折疊紙箱、柔性包裝和標(biāo)簽制作。結(jié)果表明，2004年北美包裝印刷及加工總值達(dá)680億美元，并預(yù)計(jì)將于2009年之前增長(zhǎng)至830億美元。而且，這些部門(mén)的增長(zhǎng)比例，將會(huì)達(dá)到或者超過(guò)商業(yè)印刷行業(yè)以及全美經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)率。

所以，那些世界著名的印刷機(jī)制造商對(duì)包裝業(yè)愈益表現(xiàn)出濃厚興趣，并不使人感到驚奇。在80％的紙包裝盒都是由膠印機(jī)印制的情況下，海德堡公司不僅正在使自己的膠印機(jī)生產(chǎn)朝著迅速可靠的可更換設(shè)備方向努力，以適應(yīng)紙包裝盒生產(chǎn)的需要，同時(shí)還兼并了一些包裝設(shè)備廠家，以擴(kuò)大自己的品牌優(yōu)勢(shì)，如其于兩年前并購(gòu)了生產(chǎn)切割機(jī)和折疊膠粘機(jī)的Jagenberg公司。

海德堡全球執(zhí)行總裁Bernhald Schreier說(shuō)，在他們的企業(yè)改組過(guò)程中，提升海德堡集團(tuán)的整體企業(yè)價(jià)值是一個(gè)主要目標(biāo)。海德堡仍將致力于其核心領(lǐng)域即單張紙膠印機(jī)的生產(chǎn)，并已經(jīng)成為全球市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，但同時(shí)也將致力于包裝和標(biāo)簽印刷領(lǐng)域，因?yàn)檫@是一個(gè)正在經(jīng)歷強(qiáng)有力增長(zhǎng)的市場(chǎng)。目前海德堡在包裝及標(biāo)簽印刷方面，已經(jīng)能夠?yàn)榭蛻?hù)提供一整套產(chǎn)品及解決方案。其生產(chǎn)的系列印刷機(jī)是專(zhuān)為這一領(lǐng)域研制的，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需要。

過(guò)去一年中，許多紙包裝盒加工廠商在訪問(wèn)了海德堡的德國(guó)試驗(yàn)基地之后，對(duì)海德堡“Speedmaster XL 105”印刷機(jī)產(chǎn)生了很大的興趣。基于成本效率和高質(zhì)量理念的設(shè)計(jì)，使得這種印刷機(jī)在生產(chǎn)率上有了極大的提高。Bernhald Schreier介紹說(shuō)，這種機(jī)器的批量生產(chǎn)已經(jīng)開(kāi)始，并正在全球各地交貨和安裝。

曼羅蘭公司單張紙印刷機(jī)的銷(xiāo)售總監(jiān)Gary Doman也認(rèn)為，包裝市場(chǎng)對(duì)他們公司極為重要，也是他們的核心業(yè)務(wù)。15年前，包裝盒的生產(chǎn)還相當(dāng)簡(jiǎn)單，但現(xiàn)在已變得非常復(fù)雜，帶有許多可提升附加值的印后工序。曼羅蘭公司已經(jīng)在“聯(lián)機(jī)”包裝加工工序及機(jī)械方面。進(jìn)行了巨大的研發(fā)投入，最近的一個(gè)例子便是其生產(chǎn)的“Prindor”聯(lián)機(jī)加箔系統(tǒng)。

對(duì)印刷機(jī)廠家來(lái)說(shuō)，另一個(gè)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力是幫助包裝業(yè)主降低生產(chǎn)成本。在這方面，利潤(rùn)便是一切。曼羅蘭認(rèn)為，紙包裝盒生產(chǎn)廠商不能提高他們的價(jià)格，所以他們必須節(jié)約生產(chǎn)成本。這樣，印刷機(jī)生產(chǎn)廠家在新產(chǎn)品研發(fā)方面也要致力于成本控制。曼羅蘭的“EagleEye”紙張監(jiān)控系統(tǒng)便是這方面的一個(gè)例子。

這種系統(tǒng)基于對(duì)經(jīng)過(guò)紙張的可讀信息，以監(jiān)控每張紙是否帶有缺陷、借助于高速照相裝置和瞬時(shí)電腦分析，它可以檢查進(jìn)紙中的任何異常，并識(shí)別出有缺陷的紙張。

包裝印刷市場(chǎng)的另一個(gè)主要趨勢(shì)，是包裝加工設(shè)備廠家不斷擴(kuò)大規(guī)模，以滿(mǎn)足更多市場(chǎng)領(lǐng)域的需要。追求全球范圍內(nèi)的運(yùn)作，具有為包裝業(yè)客戶(hù)提供全系列設(shè)備的能力，今天已經(jīng)成為眾多設(shè)備廠家的一個(gè)目標(biāo)。這方面的一個(gè)極好例子是瑞士的Bobst公司，過(guò)去數(shù)10年間，這家企業(yè)一直以制造紙盒、瓦楞紙板印刷及印后設(shè)備而聞名于世。近年來(lái)，它先是進(jìn)入了柔性包裝市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)Schiavi公司的并購(gòu)而開(kāi)始生產(chǎn)凹印、柔印、涂層及覆膜、切裁等設(shè)備；而后，Bobst又于去年邁出了一大步，完成了對(duì)Valmet包裝加工設(shè)備公司最后的兼并交易。后者為Bobst公司帶來(lái)了一些世界知名的品牌產(chǎn)品，如“Titan”、“Atlas”切裁機(jī)和復(fù)卷機(jī)，“Apollo”卷筒紙切紙?jiān)O(shè)備，以及在金屬?lài)婂兒推帘晤I(lǐng)域領(lǐng)先的“Rotamec”和“General”凹版技術(shù)設(shè)備。

Bobst公司已自豪地聲稱(chēng)，他們目前已經(jīng)能夠滿(mǎn)足大型包裝企業(yè)的所有需要。現(xiàn)在這家公司的優(yōu)勢(shì)，就在于其在不同技術(shù)和市場(chǎng)領(lǐng)域之間的協(xié)合能力。例如，在柔印方面，印墨過(guò)程實(shí)際上對(duì)于薄膜、紙盒、瓦楞紙等等都是相同的；而在市場(chǎng)方面，如對(duì)卷煙業(yè)，Bobst公司就可以同時(shí)提供生產(chǎn)紙盒、外包裝箱和薄膜的各種設(shè)備。

西班牙的Comexi公司是另外一個(gè)實(shí)例。這家公司目前正積極地橫跨于包裝加工領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張，但明顯側(cè)重于柔性包裝方面。它聲稱(chēng)去年在全球銷(xiāo)售了比任何一家其他公司都要多的柔印機(jī)，并且在涂層和薄膜設(shè)備生產(chǎn)方面也取得了成功。而另一個(gè)沒(méi)有被廣泛知曉的事實(shí)是，它實(shí)際上是切裁復(fù)卷機(jī)廠家Proslit，以及環(huán)保設(shè)備廠家Enviroxi的控股公司，并且還持有卷筒紙切機(jī)、標(biāo)簽裁切及涂層設(shè)備生產(chǎn)商Kmee公司的股份。Comexi公司認(rèn)為，目前市場(chǎng)全球化、集中化的趨勢(shì)依然在持續(xù)。在2004年，全球約有60％的柔性包裝加工市場(chǎng)份額，集中在10家大公司手中。市場(chǎng)生存的唯一途徑，要么是成為一家市場(chǎng)領(lǐng)先的集團(tuán)，要么是加入另外一家集團(tuán)，Comexi采取的顯然是第一種策略。

今年4月，Comexi公司宣布與意大利企業(yè)Acom形成戰(zhàn)略結(jié)盟，并與之達(dá)成協(xié)議，將Acom的“RG PIatinum”凹印機(jī)納入其產(chǎn)品系列。Comexi公司說(shuō)，他們的目標(biāo)是在所有涉足的市場(chǎng)領(lǐng)域，都進(jìn)入世界前三位。

此外，像生產(chǎn)凹印設(shè)備的專(zhuān)門(mén)企業(yè)Cerutti公司，也在包裝加工設(shè)備方面表現(xiàn)出了極大的興趣。它生產(chǎn)的凹印機(jī)長(zhǎng)期以來(lái)占有重要的市場(chǎng)份額，近期通過(guò)并購(gòu)Flexotecnica公司而生產(chǎn)柔印機(jī)，在包裝加工設(shè)備領(lǐng)域也取得了成功。

在過(guò)去的幾年中，由于包裝加工企業(yè)竭力爭(zhēng)奪新出現(xiàn)的市場(chǎng)資源，包裝加工的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了一些變化。例如在俄羅斯和波蘭，大多數(shù)包裝企業(yè)都接收或自建了綠色生產(chǎn)基地。由于設(shè)備廠商總是要試圖滿(mǎn)足自己的客戶(hù)，即包裝加工業(yè)主的需求，因此，包裝加工業(yè)對(duì)設(shè)備廠商具有明顯的導(dǎo)向作用，形成了“要么跟隨我們，要么失去我們”的局面。

未來(lái)的世界包裝市場(chǎng)將會(huì)是怎樣的？可以肯定的是，大型包裝加工廠家的生產(chǎn)規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大，還會(huì)繼續(xù)吞并那些不適應(yīng)市場(chǎng)需求的中小型同行企業(yè)。同時(shí)，一些較小的專(zhuān)業(yè)性市場(chǎng)領(lǐng)域，則有可能被大型企業(yè)所忽視，從而也就可能為那些規(guī)模較小、但專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的包裝加工企業(yè)提供生機(jī)。而對(duì)印刷設(shè)備制造廠商來(lái)說(shuō)，巨大的包裝市場(chǎng)潛力則是絕對(duì)不能忽視的。

中國(guó)大陸柔版印刷行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展情況

雖然柔版印刷在我國(guó)的起步較晚，但是通過(guò)近幾年的不斷發(fā)展，柔版印刷已經(jīng)在我國(guó)的包裝印刷市場(chǎng)上站住了腳跟，并且仍然在不斷地?cái)U(kuò)大其產(chǎn)品種類(lèi)和印刷領(lǐng)域，特別是在煙包/酒包和不干膠的印刷市場(chǎng)上，目前已經(jīng)占到了30％以上的市場(chǎng)份額。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)已經(jīng)擁有大約350條左右的柔版印刷生產(chǎn)線，這些生產(chǎn)線大部分分布在東南沿海的廣東、福建、浙江、上海、江蘇、山東、北京、遼寧和西部?jī)?nèi)陸地區(qū)的陜西、四川和云南等省市。

柔版印刷市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)出以下主要特點(diǎn)：

產(chǎn)品品種不斷豐富，印刷領(lǐng)域不斷擴(kuò)大

柔版印刷能夠承印的領(lǐng)域非常的廣泛，特別是在軟包裝印刷行業(yè)。柔版印刷已經(jīng)在在煙包，酒包印刷、醫(yī)藥包裝印刷、食品包裝印刷、商標(biāo)標(biāo)簽印刷和各種不干膠印刷領(lǐng)域得到了用戶(hù)的認(rèn)可，占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。與此同時(shí)，柔版印刷仍然在不斷向其他印刷領(lǐng)域拓展，比如電腦彩票、各種票證、文具用品、衛(wèi)生用品、瓦楞紙箱預(yù)印等，柔版印刷的產(chǎn)品正在不斷的豐富。

印刷質(zhì)量不斷提高

隨著柔版印刷在中國(guó)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，用戶(hù)對(duì)印刷質(zhì)量的要求也越來(lái)越高。為了滿(mǎn)足市場(chǎng)上對(duì)高端包裝印刷產(chǎn)品的需求，不少大型包裝印刷企業(yè)引進(jìn)了國(guó)外高水平的柔印機(jī)，不斷提高柔版印刷產(chǎn)品的印刷質(zhì)量。

與其他印刷工藝的組合包裝印刷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，對(duì)印刷品的質(zhì)量要求越來(lái)越高，單一的印刷方式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足精美印刷的要求。不少印刷設(shè)備制造廠商開(kāi)始將膠印、凹印、柔印、絲印等印刷工藝組合起來(lái)。特別是在煙酒包裝印刷上，組合印刷的技術(shù)已經(jīng)日趨成熟，各種印刷方式的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)都充分發(fā)揮出來(lái)，使我國(guó)的煙酒包裝印刷品的質(zhì)量有了巨大的提高。

帶動(dòng)相關(guān)材料和器材的發(fā)展

國(guó)內(nèi)柔版印刷行業(yè)的發(fā)展，也帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。許多與柔版印刷想配套的材料已經(jīng)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，比如說(shuō)水性油墨，國(guó)內(nèi)就已經(jīng)有許多廠商能夠生產(chǎn)了，并且其質(zhì)量也正在逐步提高，正一步步的取代進(jìn)口油墨。網(wǎng)紋輥、模切滾筒等都已經(jīng)在國(guó)內(nèi)正式投產(chǎn)，其他仍需依靠進(jìn)口的材料和器材，其購(gòu)買(mǎi)途徑和方式也都比原來(lái)靈活方便了許多。

形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈

國(guó)內(nèi)已經(jīng)有西安黑牛、陜西北人、北人富士、上海紫光、山西太行、青州意高發(fā)等10

多家設(shè)備制造企業(yè)能夠生產(chǎn)柔印機(jī)。與此同時(shí)，網(wǎng)紋輥、版材、油墨等配套的設(shè)備器材的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)也齊頭并進(jìn)，形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

中國(guó)印刷工業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨向

印刷工業(yè)是中國(guó)重要的工業(yè)門(mén)類(lèi)之一，一直保持著高速、持續(xù)的發(fā)展。據(jù)有關(guān)資料報(bào)道，2001年中國(guó)有印刷企業(yè)82,189家，從業(yè)人員300多萬(wàn)，全國(guó)印刷工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)1447.89億元人民幣。其中包裝印刷業(yè)占有相當(dāng)大的比重，如企業(yè)數(shù)量為20409家，占全國(guó)印刷企業(yè)總數(shù)的12.83%，從業(yè)人數(shù)100多萬(wàn)，占全國(guó)印刷企業(yè)總?cè)藬?shù)的33.33%；總產(chǎn)值達(dá)500多億人民幣，占全國(guó)印刷工業(yè)總產(chǎn)值的34.53%。

從印刷方式來(lái)看，中國(guó)已由過(guò)去單一的印刷方式向多種印刷方式轉(zhuǎn)化，并且逐個(gè)形成了門(mén)類(lèi)齊全，擁有一定現(xiàn)代化技術(shù)和設(shè)備的印刷工業(yè)體系。如在包裝印刷企業(yè)中，平版（膠印）印刷占42%，凸版印刷占25%，凹版印刷占19%，各類(lèi)柔印生產(chǎn)線240條，占7%，其他印刷占7%。

印刷業(yè)的重大變化

印刷業(yè)一直是中國(guó)技術(shù)改造最為活躍的工業(yè)領(lǐng)域之一。高新印刷技術(shù)和設(shè)備不斷引進(jìn)，使中國(guó)印刷業(yè)總體上與發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)水平日趨接近。近年來(lái)，中國(guó)印刷業(yè)經(jīng)過(guò)調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，印刷業(yè)內(nèi)發(fā)生了一些可喜的變化，并形成了一些新的特點(diǎn)和發(fā)展趨向。區(qū)域印刷基地已成氣候

廣東、上海繼續(xù)在印刷業(yè)處于領(lǐng)先地位。除此之外，在浙江溫州、蒼南、廣東中山、河北雄縣、三河、廊坊、東光、上海浦東和安徽桐城等地區(qū)已形成區(qū)域性包裝印刷基地，印刷業(yè)在當(dāng)?shù)匾殉蔀橹еa(chǎn)業(yè)。

民營(yíng)印刷工業(yè)發(fā)展迅速

國(guó)有企業(yè)為主的行業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。民營(yíng)資本為主的印刷行業(yè)發(fā)展取得了可喜的成果。目前溫州的民營(yíng)印刷及設(shè)備器材企業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)180億元。很多民營(yíng)企業(yè)已度過(guò)原始積累的時(shí)期，發(fā)展的趨勢(shì)不可忽視，如上海界龍集團(tuán)等。

印刷行業(yè)資本運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)

印刷業(yè)過(guò)去光靠產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)的影響。而如今，資本運(yùn)營(yíng)已露出水面，如2002年初國(guó)內(nèi)兩大印刷機(jī)械制造骨干企業(yè)——北人印刷機(jī)械股份有限公司和陜西黃工集團(tuán)印刷機(jī)械有限責(zé)任公司重組成新陜西北人印刷機(jī)械有限責(zé)任公司，新公司將充分發(fā)揮北人的資金、技術(shù)優(yōu)勢(shì)而達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共抗風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)發(fā)展。

國(guó)外印刷業(yè)巨頭落戶(hù)中國(guó)

入世后，國(guó)外印刷廠商進(jìn)一步加快了落戶(hù)中國(guó)的腳步，如美國(guó)的當(dāng)納利印刷公司已與上海新聞出版局下屬的企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，一期投資2950萬(wàn)美元在青浦工業(yè)區(qū)興辦印刷企業(yè)。此外，中華商務(wù)聯(lián)合印刷（香港）有限公司在深圳市平湖鎮(zhèn)春湖工業(yè)區(qū)投資建設(shè)的中華商務(wù)輪轉(zhuǎn)印刷中心也已全面啟動(dòng)。該印刷中心擁有目前國(guó)內(nèi)最大的生產(chǎn)規(guī)模，三臺(tái)機(jī)器同時(shí)開(kāi)啟，每小時(shí)可印刷10噸的銅版紙，一年可達(dá)5萬(wàn)噸。

會(huì)展經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)大發(fā)展

近幾年來(lái)，中國(guó)每年都舉辦大量有關(guān)印刷以及設(shè)備器材的展覽會(huì)。現(xiàn)在展覽會(huì)已經(jīng)由綜合展向?qū)I(yè)展方向發(fā)展，如有專(zhuān)門(mén)的印刷機(jī)械、絲網(wǎng)印刷、快速印刷、印花器材的展覽。此外，過(guò)去展會(huì)集中在北京、上海、廣州等地，現(xiàn)在向地區(qū)化方面發(fā)展，例如：西安、重慶等地區(qū)性展覽會(huì)。還有一些展會(huì)則在印刷基地里舉辦，如溫州、雄縣包裝印刷展。

小企業(yè)開(kāi)始走大聯(lián)合之路

面對(duì)加入世貿(mào)組織，印刷大國(guó)向中國(guó)市場(chǎng)的全面進(jìn)入，一批具有遠(yuǎn)見(jiàn)的中小企業(yè)，為了加強(qiáng)抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力，已開(kāi)始走聯(lián)合的道路。例如，景德鎮(zhèn)印機(jī)、威海印機(jī)、長(zhǎng)春印機(jī)、玉田印包四家企業(yè)組成了聯(lián)合公司，這幾家印機(jī)廠均屬于中型企業(yè)，產(chǎn)品互補(bǔ)性強(qiáng)。

其他行業(yè)積極投資印刷業(yè)

如中國(guó)航空技術(shù)進(jìn)出口公司與人民美術(shù)印刷廠合資成立了北京美航快速印刷公司；中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司旗下的中遠(yuǎn)實(shí)業(yè)公司、中遠(yuǎn)（香港）工貿(mào)控股有限公司共同投資成立了遠(yuǎn)益印刷有限公司等。

主要印刷器材的發(fā)展

國(guó)家分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)的印刷器材主要包括七大類(lèi)：新聞出版印刷書(shū)寫(xiě)用紙、油墨、PS版、電化鋁、印刷感光膠片、印刷橡皮布和印刷膠輥等。目前，中國(guó)這七大主要印刷器材均處于穩(wěn)步發(fā)展階段。

新聞出版印刷書(shū)寫(xiě)用紙

近年來(lái)中國(guó)紙和紙板產(chǎn)量一直處于世界第二位，但人均消耗量?jī)H為28公斤，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。

中國(guó)近兩年銅版紙和輕量涂布紙出口量均呈上升趨勢(shì)。當(dāng)前國(guó)產(chǎn)紙當(dāng)中，中、高檔產(chǎn)品占45%，低檔產(chǎn)品為55%。中國(guó)造紙工業(yè)“十五”計(jì)劃，就是重點(diǎn)發(fā)展中、高檔次產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品，預(yù)期目標(biāo)是2005年中、高檔產(chǎn)品將達(dá)到60%，低檔產(chǎn)品將退居為40%的份額，出口量也將有所增加。

油墨

中國(guó)油墨的年生產(chǎn)能力為25萬(wàn)噸，居世界第四位。現(xiàn)有油墨專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)300余家，其中中外合資、中外合作企業(yè)近40家。近年來(lái)，通過(guò)引進(jìn)外資、先進(jìn)技術(shù)、裝備和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)了中國(guó)油墨工業(yè)的發(fā)展，縮小了與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，產(chǎn)品產(chǎn)量有所增加，質(zhì)量有所提高，但與國(guó)際先進(jìn)水平相比，仍有差距。中國(guó)油墨工業(yè)發(fā)展目標(biāo)之一是到“十五”末期，年實(shí)際產(chǎn)

量達(dá)到24萬(wàn)噸，出口達(dá)到4萬(wàn)噸，創(chuàng)匯1.2億美元。

PS版

中國(guó)國(guó)產(chǎn)的PS版在國(guó)際市場(chǎng)上屬中、低檔產(chǎn)品。多年來(lái)，國(guó)產(chǎn)PS版出口的市場(chǎng)首先是亞洲地區(qū)。目前亞洲PS版市場(chǎng)份額約占世界總銷(xiāo)量的25%，世界知名品牌在亞洲都有銷(xiāo)售，以日本產(chǎn)品占有量最大。香港、臺(tái)灣、韓國(guó)、東南亞和中東為亞洲PS版用量較大的國(guó)家和地區(qū)。值得關(guān)注的是俄羅斯市場(chǎng)，俄羅斯目前主要使用歐洲PS版，相信將成為中國(guó)PS版出口的潛在市場(chǎng)。

電化鋁

國(guó)產(chǎn)電化鋁，中、低檔產(chǎn)品居多。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)一些廠家也引進(jìn)全套國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，采用國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，并用進(jìn)口材料生產(chǎn)一些中、高檔產(chǎn)品。電化鋁產(chǎn)品主要出口地是美國(guó)、西歐、澳大利亞、馬來(lái)西亞、印度、中東等國(guó)家和地區(qū)。

印刷感光膠片

印刷感光膠版是一種技術(shù)含量較高的產(chǎn)品。多年來(lái)國(guó)際市場(chǎng)被柯達(dá)公司、愛(ài)克發(fā)公司和富士公司等所壟斷。近年來(lái)中國(guó)的產(chǎn)品能夠出口外銷(xiāo)，是生產(chǎn)廠家努力的結(jié)果。作為中國(guó)最大的印刷感光材料科研生產(chǎn)基地的第二膠版廠，多年來(lái)堅(jiān)持科研開(kāi)發(fā)與技術(shù)改造相結(jié)合，已經(jīng)能夠生產(chǎn)各種類(lèi)型印刷膠片，質(zhì)量不斷提高，某些產(chǎn)品的質(zhì)量可與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相媲美。印刷橡皮布

印刷橡皮布當(dāng)中用量最大的當(dāng)屬膠印印刷橡皮布。中國(guó)生產(chǎn)的印刷橡皮布也有出口，絕大部分是氣墊橡皮布，占出口總量的93.3%。

印刷膠輥

中國(guó)印刷膠輥的生產(chǎn)，目前以中小企業(yè)居多，多數(shù)為中、低檔產(chǎn)品。近期，上海豹馳春蕾膠輥有限公司采用美國(guó)喬邁克公司的膠料，引進(jìn)先進(jìn)的日本制造技術(shù)，生產(chǎn)出了多系列的高檔印刷膠輥，這無(wú)疑會(huì)增加中國(guó)印刷膠輥在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。

印刷技術(shù)的發(fā)展方向

當(dāng)代信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)字技術(shù)和自動(dòng)化技術(shù)等高新技術(shù)的迅猛發(fā)展，不僅從根本上強(qiáng)有力地改造、拓寬和發(fā)展了印刷技術(shù)，同時(shí)也深刻地改變著傳統(tǒng)的印刷業(yè)，強(qiáng)有力地推動(dòng)和拓寬著整個(gè)印刷業(yè)的前進(jìn)和發(fā)展，甚至深刻地改變了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理的方式和理念。

在印刷業(yè)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，傳統(tǒng)印刷工業(yè)在當(dāng)代數(shù)字技術(shù)與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的沖擊下，已經(jīng)發(fā)生重大的變革和質(zhì)的飛躍，總的發(fā)展趨勢(shì)是：印刷產(chǎn)業(yè)正在向著具備“制造業(yè)”和“信息產(chǎn)業(yè)”軟硬雙重性的獨(dú)特產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，并且正在不斷強(qiáng)化“信息交流產(chǎn)業(yè)”的形象。伴隨著這一變革，印刷產(chǎn)業(yè)不僅僅局限于信息加工業(yè)，而且還要擴(kuò)大到信息中介業(yè)、信息發(fā)布業(yè)等領(lǐng)域。

從現(xiàn)在到2010年前的幾年內(nèi)，中國(guó)印刷工業(yè)將大力發(fā)展直接制版和直接印刷，并在提高傳統(tǒng)印刷品質(zhì)量的同時(shí)逐步向數(shù)字化印刷技術(shù)方向發(fā)展。

發(fā)展數(shù)字化印前技術(shù)

在今后的十余年中，隨著電子計(jì)算機(jī)及信息傳播技術(shù)的不斷開(kāi)發(fā)，印前領(lǐng)域（包括彩色桌面系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)到印版、計(jì)算機(jī)到印刷機(jī)、計(jì)算機(jī)到紙張、計(jì)算機(jī)數(shù)字打樣等）的數(shù)字化處理、傳輸技術(shù)將得到迅速的發(fā)展。

其具體發(fā)展目標(biāo)是：高精度、高性能的數(shù)字照相機(jī)，輸入掃描儀的推廣應(yīng)用；直接制版的初步推廣應(yīng)用；數(shù)字打樣技術(shù)和設(shè)備得到普及和推廣；提高和滿(mǎn)足硬件設(shè)備系統(tǒng)的集成性、開(kāi)放性、兼容性和升級(jí)靈活的要求。

發(fā)展高效的多色印刷機(jī)

“多色”是指膠印、柔印、凹印等印刷機(jī)要重點(diǎn)發(fā)展多色機(jī)。

“高效”是指在滿(mǎn)足質(zhì)量要求的情況下，有高生產(chǎn)率和高效益。

提高印后設(shè)備質(zhì)量

印后精美自動(dòng)化是指提高印后加工設(shè)備的質(zhì)量，開(kāi)發(fā)大幅面、高速度、高精度、多功能、全自動(dòng)印后加工設(shè)備、精美印后加工產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)的印后加工設(shè)備在近十多年來(lái)，雖然有了明顯進(jìn)步，但與世界先進(jìn)水平相比仍存在較大差距。主要表現(xiàn)在印后加工工藝比較單一，設(shè)備的工作性能和自動(dòng)化有待提高；設(shè)備的穩(wěn)定性、可靠性和質(zhì)量的自動(dòng)檢測(cè)、自動(dòng)控制技術(shù)基本上尚屬空白。

發(fā)展系列化印刷器材

盡管中國(guó)印刷器材工業(yè)發(fā)展很快，多數(shù)印刷器材在品種、數(shù)量上可基本滿(mǎn)足印刷工業(yè)的發(fā)展需要，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，質(zhì)量及穩(wěn)定性方面還存在明顯差距。因此未來(lái)十幾年的發(fā)展方向和重點(diǎn)是提高質(zhì)量、增加品種（系列化）以適應(yīng)印刷技術(shù)進(jìn)步的需要。

印刷市場(chǎng)的變化趨勢(shì)

印刷市場(chǎng)也正在發(fā)生變化。印刷批量減少，交活周期變短是未來(lái)印刷業(yè)發(fā)展的主流。數(shù)字印刷也將在多個(gè)方面影響傳統(tǒng)的印刷方式。

書(shū)刊印刷市場(chǎng)的變化

書(shū)刊的品種越來(lái)越多，圖書(shū)的印數(shù)越來(lái)越少，書(shū)刊銷(xiāo)售的熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移越來(lái)越快，要求書(shū)刊印制的周期也越來(lái)越短。未來(lái)幾年，中國(guó)書(shū)刊印刷中的短版活將占整個(gè)書(shū)刊印刷的60%。這個(gè)變化，使采用數(shù)字印刷設(shè)備和技術(shù)實(shí)現(xiàn)按需印刷成為可能。按需印刷的推廣，還會(huì)使出版社的庫(kù)存明顯下降，出書(shū)周期進(jìn)一步加快。

票據(jù)印刷市場(chǎng)的變化

隨著改革的深入，中國(guó)的各種票據(jù)呈現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的個(gè)性化傾向。電信、郵政、銀行、證券、保險(xiǎn)、各類(lèi)車(chē)票、公用事業(yè)等個(gè)性化印刷市場(chǎng)的潛力非常大，能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)性化和可變數(shù)據(jù)印刷的數(shù)字印刷機(jī)和技術(shù)將大受歡迎。

防偽印刷市場(chǎng)的變化

在防偽印刷中，有許多需要用三維條碼之類(lèi)的可變數(shù)據(jù)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，而可變數(shù)據(jù)必須采用數(shù)字印刷技術(shù)和設(shè)備來(lái)完成。數(shù)字印刷在防偽印刷市場(chǎng)也有很大的潛力。

商業(yè)印刷市場(chǎng)的變化

近幾年來(lái)，商業(yè)印刷在整個(gè)印刷業(yè)中的比重正在逐年上升，而短版印刷、個(gè)性化印刷、超短版商業(yè)印刷及可變數(shù)據(jù)印刷等，在商業(yè)印刷中所占比重也正在上升。例如展覽會(huì)的樣本、彩色名片、各種菜譜、各類(lèi)證書(shū)等產(chǎn)品，都非常適合數(shù)字印刷設(shè)備印刷，尤其適合從事商業(yè)印刷的中小企業(yè)應(yīng)用。

包裝印刷市場(chǎng)的變化

數(shù)字化印刷已經(jīng)用于包裝與標(biāo)簽設(shè)計(jì)生產(chǎn)系統(tǒng)，專(zhuān)門(mén)為各種品牌的酒類(lèi)產(chǎn)品、食品、飲料及其它產(chǎn)品制作商品標(biāo)簽。在軟包裝印刷方面，數(shù)字技術(shù)也發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。數(shù)字技術(shù)使包裝標(biāo)簽印刷商能夠采用電腦直接制版，從而淘汰印前處理中的軟片。隨著數(shù)字印刷技術(shù)不斷發(fā)展并與加工功能相結(jié)合，印版也將同軟片一起從聯(lián)機(jī)標(biāo)簽生產(chǎn)中淘汰。快速印刷市場(chǎng)的變化

數(shù)字技術(shù)的迅速發(fā)展，將為快速印刷提供了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。數(shù)碼印刷、數(shù)碼打樣的設(shè)備和技術(shù)將可能首先在快速印刷業(yè)取代傳統(tǒng)的小膠印。利用網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)，使用數(shù)碼印刷機(jī)，文件將大大提高辦公效率，數(shù)碼印刷還將很快把觸角伸向商業(yè)、出版等領(lǐng)域的按需印刷和短版、快速印刷。

從總體上看，中國(guó)印刷工業(yè)未來(lái)的發(fā)展將根據(jù)市場(chǎng)需要，重視專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和規(guī)模化生產(chǎn)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和設(shè)備利用率，防止小而全和低水平的重復(fù)和原樣翻版式的更新，讓企業(yè)以高技術(shù)的起點(diǎn)、高檔次的質(zhì)量、高效率的速度、高附加值的含量提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第二篇：2012市場(chǎng)分析報(bào)告

2012年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)全面解析

本報(bào)記者潘春花

元旦的鐘聲即將敲響，2012年仿若一個(gè)輕盈的女子，伴著紫荊花燦爛飛舞的落英與花絮，翩翩然而來(lái)。無(wú)論是怎樣的寒風(fēng)凜冽，南方的冬日始終不乏艷麗的陽(yáng)光。就像陶瓷行業(yè)正在歷經(jīng)的寒冬，雖然寒風(fēng)過(guò)境，卻總能在這凜冽里，覓得一絲溫存，因?yàn)椋Ｍ粶纭?/p>

2012：大環(huán)境不可逆轉(zhuǎn)，小環(huán)境可撥云見(jiàn)日

在對(duì)2011年行業(yè)進(jìn)行了相對(duì)全面的回顧之后，2012年的發(fā)展趨勢(shì)又當(dāng)如何呢？本期專(zhuān)題欄目，就讓我們?cè)谠┑溺娐暭磳⑶庙懼H，總結(jié)各專(zhuān)家及業(yè)內(nèi)部分代表人士的觀點(diǎn)，與諸位一起分享2012年的形勢(shì)展望。

從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)：

大環(huán)境持續(xù)低迷，短期內(nèi)不可逆轉(zhuǎn)

從歐債危機(jī)到人民幣升值，從房產(chǎn)調(diào)控到通貨膨脹，從節(jié)能減排到轉(zhuǎn)型升級(jí)，從產(chǎn)能過(guò)剩到產(chǎn)品滯銷(xiāo)，從節(jié)能環(huán)保壓力到原材料及人工成本的全面攀升??對(duì)于持續(xù)低迷的2011年陶瓷行業(yè)市場(chǎng)，相信大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士深知其中原因，這些原因中最根本的部分，正如金意陶的黃惠寧高級(jí)工程師在2012年佛山陶瓷學(xué)會(huì)理事會(huì)議上所做的行業(yè)形勢(shì)報(bào)告上所說(shuō)一樣：“2008年的那次危機(jī)是由外至內(nèi)產(chǎn)生的，主要是由外部環(huán)境的危機(jī)導(dǎo)致的，因此，不算真正的危機(jī)，而此次的危機(jī)，則是由于國(guó)家內(nèi)部的政策調(diào)整導(dǎo)致的，是從內(nèi)開(kāi)始的危機(jī)，相比而言，這次的危機(jī)堪稱(chēng)真正的危機(jī)，從性質(zhì)到導(dǎo)致的結(jié)果，都將比2008年更甚！”多少有點(diǎn)“病在體內(nèi)”的感覺(jué)，從醫(yī)學(xué)的角度來(lái)類(lèi)比，相比“病在體表”而言，多少醫(yī)治的難度要大些。

正如簡(jiǎn)一的董事長(zhǎng)李志林所說(shuō)，2012世界整體經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)仍將十分復(fù)雜，行業(yè)整體日子都不好過(guò)，故此，不管是中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)建筑衛(wèi)生陶瓷專(zhuān)委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)黃芯紅還是金意陶企業(yè)的高級(jí)工程師黃惠寧，都一致認(rèn)為：2012年的形勢(shì)，雖然有些不好預(yù)測(cè)，但鑒于歐洲債務(wù)危機(jī)不是一時(shí)半刻能解決、房產(chǎn)調(diào)控帶來(lái)的房產(chǎn)價(jià)格低迷也不是一時(shí)半刻能升溫、過(guò)剩的產(chǎn)能也不是一時(shí)半刻能消耗、上漲的原材料及人工成本也不可能短期內(nèi)回落，故此，大環(huán)境會(huì)持續(xù)低迷，短期內(nèi)不可逆轉(zhuǎn)！

從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)：

小環(huán)境雖撲朔迷離，卻不難撥云見(jiàn)日

有人說(shuō)，2011年的陶瓷行業(yè)，如一陣寒風(fēng)過(guò)境，遍地蕭條，但業(yè)內(nèi)大多數(shù)人士則并不這樣認(rèn)為，尤其，不少新的企業(yè)和新的品牌反而是在眾人都認(rèn)為的寒冬里，悄然誕生，迅速成長(zhǎng)起來(lái)。比如薇莎瓷磚、比如依然陶瓷。

依然陶瓷的總經(jīng)理郭燦明在接受記者采訪時(shí)候曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“當(dāng)一片大排檔都相繼倒閉的時(shí)候，不妨在這片廢墟上建立一座五星級(jí)的酒店，或許，酒店就成功了。”他告訴記者，市

場(chǎng)從來(lái)不缺乏高端消費(fèi)群體，產(chǎn)品滯銷(xiāo)的那都是沒(méi)有個(gè)性，沒(méi)有特色的產(chǎn)品，依然陶瓷選擇在這樣的時(shí)候大建展廳并籌備以新的姿態(tài)面世，是經(jīng)過(guò)詳細(xì)的考察和調(diào)研的。無(wú)獨(dú)有偶，薇莎瓷磚董事長(zhǎng)陳曉波同樣表示，在寒冬里，始終是有陽(yáng)光的，也就有希望。寶麗瑞嘉新上任的總經(jīng)理王振瑤在接受記者采訪時(shí)也說(shuō)過(guò)類(lèi)似的話：“危機(jī)危機(jī)，危中必然暗藏著機(jī)，我相信我會(huì)尋覓到這個(gè)機(jī)遇的。”

與此同時(shí)，簡(jiǎn)一陶瓷董事長(zhǎng)李志林也在陶瓷50人論壇上信心十足地說(shuō)：“危機(jī)或者說(shuō)大環(huán)境的低迷，對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)反而是福蔭，因?yàn)樾∑髽I(yè)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)向都非常地快，看著勢(shì)頭不好，調(diào)轉(zhuǎn)方向就渡過(guò)去了，反而是大企業(yè)掉頭難，危險(xiǎn)性大。”

此外，據(jù)新中源相關(guān)人士在年會(huì)上的報(bào)告得知，新中源在2011年的年銷(xiāo)售額不減反增，且增額相當(dāng)可觀。故此，對(duì)于明年的形勢(shì)，我們可以這樣大膽推測(cè)：盡管對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，小環(huán)境似乎有些撲朔迷離，但撥云見(jiàn)日卻不難。

市場(chǎng)說(shuō)法：

并購(gòu)重組和新品牌迭出，各有各理

不少業(yè)內(nèi)人士都傾向于認(rèn)為，根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，陶瓷行業(yè)當(dāng)前正歷經(jīng)一個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，產(chǎn)能過(guò)剩之后，依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，下一階段即將出現(xiàn)的，就是整個(gè)行業(yè)的大洗牌，并出現(xiàn)資本重組現(xiàn)象，換言之，就是大規(guī)模的并購(gòu)和重組，然后出現(xiàn)寡頭時(shí)代。持有此種說(shuō)法的，在業(yè)內(nèi)不在少數(shù)，乃至從業(yè)內(nèi)知名人士到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)代表。黃惠寧在第十二屆佛山陶瓷學(xué)會(huì)理事會(huì)作行業(yè)形勢(shì)分析時(shí)提出，隨著2011年危機(jī)的延伸，在未來(lái)將有諸多競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的中小企業(yè)最終會(huì)被逐漸取代或者被有實(shí)力的大企業(yè)并購(gòu)，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律進(jìn)行資本重組。他說(shuō)：“明年的形勢(shì)，我認(rèn)為，上半年整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，日子比較難過(guò)，下半年會(huì)有一些波動(dòng)，但政策應(yīng)該不會(huì)有太大的調(diào)整，故此，下半年不一定好，房?jī)r(jià)是否會(huì)跌到谷底則很難說(shuō)。2008年不大好可2009年反而還不錯(cuò)，上一次是外部的，只影響了出口企業(yè)，但這一次來(lái)自中國(guó)內(nèi)部，很不樂(lè)觀。所以，明年出口和內(nèi)銷(xiāo)均不樂(lè)觀，明年會(huì)有很多企業(yè)倒閉，重組必然發(fā)生。”

與此同時(shí)，不少媒體的報(bào)道中也多次提到“寡頭時(shí)代”即將到來(lái)一說(shuō)，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律來(lái)說(shuō)，似乎這是一個(gè)不容置疑的方向。此外，某企業(yè)董事長(zhǎng)曾具體指出，這種并購(gòu)重組將從瓷磚行業(yè)上游企業(yè)率先開(kāi)始，他說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)有陶企在全國(guó)各地布局設(shè)廠10大基地，未來(lái)幾年如果有陶企在全國(guó)各地每500公里半徑內(nèi)設(shè)一生產(chǎn)制造基地，全國(guó)設(shè)有50個(gè)基地，這個(gè)行業(yè)的重組就自然形成了。

但也有很大一部分人認(rèn)為，陶瓷行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)更多的新品牌，會(huì)不斷地有品牌消亡但也會(huì)不斷地出現(xiàn)新的產(chǎn)品，將會(huì)是新品迭出的情況出現(xiàn)。其中，最具代表性的是尹虹博士的觀點(diǎn)，他認(rèn)為：“盡管中國(guó)瓷磚行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈殘酷，行業(yè)的洗牌、重組、擴(kuò)張、布局一直都在進(jìn)行，但結(jié)果未必就是寡頭時(shí)代的到來(lái)，更多的可能是‘沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春’。”他說(shuō)：“行業(yè)會(huì)出現(xiàn)重組，會(huì)出現(xiàn)替代，但新品牌也將不斷涌現(xiàn)。比如，當(dāng)前的大企業(yè)自身就有若干個(gè)不同的品牌，好多企業(yè)自己的品牌都不下五六個(gè)，這些品牌分別針對(duì)不同的消費(fèi)群體，代表不同的風(fēng)格。和服裝行業(yè)一樣，雖然有很出名的高端品牌，但也有很多不為人知的低端品牌，陶瓷行業(yè)和服裝行業(yè)是有共同點(diǎn)的，它可以隨人的眼光和品位能夠有很多不同的喜好，與電器行業(yè)有共同的標(biāo)準(zhǔn)不同，所以電器行業(yè)可以出現(xiàn)資本非常集中并最終形成品牌的壟斷，但陶瓷行業(yè)則不會(huì)。”

綜上所述，2012年，陶瓷行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)并購(gòu)和重組、會(huì)有大洗牌現(xiàn)象出現(xiàn)，與此同時(shí)，也同時(shí)會(huì)涌現(xiàn)出諸多新的產(chǎn)品和品牌，應(yīng)該會(huì)是一個(gè)新品迭出的情況。

為突圍“2012”獻(xiàn)策

既然2012大形勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，那么如何從小環(huán)境上撥云見(jiàn)日，尋求突圍之道，必然是所有陶企老板們最為關(guān)注的問(wèn)題，本報(bào)記者們就此廣泛收集了業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)，現(xiàn)整理集結(jié)如下，希望為老板們?cè)谀瓿鯖Q策方向上提供借鑒。

特地陶瓷董事長(zhǎng)馮紅建： 關(guān)注產(chǎn)品對(duì)象

我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該引起反思，企業(yè)家們的反思。現(xiàn)階段，中國(guó)獨(dú)生子女進(jìn)入了消費(fèi)的主流群體里面，70后和80后進(jìn)入了30～40歲的黃金主流消費(fèi)段，這一代人成長(zhǎng)的特點(diǎn)是什么，這代人的喜好和要求是什么？他們已經(jīng)不是上一代人的思想了，他們的要求開(kāi)始是居住更好的房子，居住有品位的房子。所以，我認(rèn)為，應(yīng)對(duì)低迷環(huán)境的出路，應(yīng)該是從生產(chǎn)為核心轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N(xiāo)售和研發(fā)為核心，從產(chǎn)品產(chǎn)量的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品質(zhì)量和品位的增長(zhǎng)，乃至，運(yùn)營(yíng)品質(zhì)變?yōu)槿珕T80后品位。

薇莎陶瓷陳曉波： 分散突圍，不再做全能冠軍

2011年對(duì)于薇莎來(lái)說(shuō)是一個(gè)生存年，而2012年則是一個(gè)初步發(fā)展年。我覺(jué)得全能冠軍的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在，所以，未來(lái)怎么走呢？我認(rèn)為要分散突圍，再不能做全能冠軍了。比如我們推出的“洞石一號(hào)”產(chǎn)品，它其實(shí)是一個(gè)環(huán)保產(chǎn)品，細(xì)分到環(huán)保產(chǎn)品的領(lǐng)域。

簡(jiǎn)一陶瓷李志林： 慎重上新線，依靠創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

我認(rèn)為，短期內(nèi)的應(yīng)對(duì)策略，當(dāng)然是“縮緊褲腰帶過(guò)日子”，在上新線的時(shí)候得慎之又慎，慎重的做法是暫時(shí)停下來(lái)上新線的計(jì)劃，免得造成自己資金的困擾。那么從長(zhǎng)期的出路來(lái)說(shuō)，是創(chuàng)新，還得依靠創(chuàng)新謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)和新的發(fā)展。當(dāng)然還有做品牌，將品牌做大做強(qiáng)。我個(gè)人認(rèn)為，從國(guó)家的發(fā)展來(lái)看，我們國(guó)家至少還將會(huì)有20—30年的高速增長(zhǎng)期，GDP增長(zhǎng)雖然有所減緩，但不能說(shuō)就不是增長(zhǎng)。從我們國(guó)家的城市化水平和我們國(guó)家的購(gòu)買(mǎi)力方面與美國(guó)來(lái)比較，還有很大的差距，與此同時(shí)，世界上的三次生產(chǎn)力革命，中國(guó)都沒(méi)有太多的改變。美國(guó)人的發(fā)展都是在車(chē)輪子下跑出來(lái)的，我們國(guó)家還有大量的購(gòu)買(mǎi)力在農(nóng)村，故此，我還認(rèn)為，我們應(yīng)該借鑒美國(guó)，將貨品送到農(nóng)村市場(chǎng)去，我國(guó)農(nóng)村還有很大一片市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)。

金意陶黃惠寧： 依靠技術(shù)創(chuàng)新來(lái)降低成本

在行業(yè)面臨嚴(yán)峻形勢(shì)下，我認(rèn)為，作為技術(shù)人員，用技術(shù)創(chuàng)新來(lái)達(dá)到降低成本和轉(zhuǎn)型升級(jí)的目的，是作為技術(shù)人員的共同使命和同行的責(zé)任。

陶一郎白深榮：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和布局

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)日益成熟，網(wǎng)絡(luò)的推廣力度和覆蓋面積大得難以想象，傳播速度也是驚人的。我們今年利用“雞湯哥”這種網(wǎng)絡(luò)名人事件的影響力去進(jìn)行品牌宣傳，取得一定的成效。并且，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和布局所耗費(fèi)的成本低廉，成果卻突出。

海匯成長(zhǎng)項(xiàng)目投資人黃東： 團(tuán)隊(duì)和好的盈利模式是關(guān)鍵

我認(rèn)為，明年陶瓷行業(yè)會(huì)出現(xiàn)大量的倒閉、收購(gòu)、重組和并購(gòu)。那么在總體形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和好的盈利模式我認(rèn)為是關(guān)鍵。比如整合銷(xiāo)售的盈利模式，就屬于一個(gè)陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。比如我們家裝行業(yè)出現(xiàn)的，提供一條龍似的服務(wù)，讓顧客不必操心，從設(shè)計(jì)到裝修到室內(nèi)所有家具、瓷磚、衛(wèi)浴的采購(gòu)全部搞定。這就是一個(gè)很好的盈利模式。

蒙娜麗莎萬(wàn)杏波：品牌的建立是關(guān)鍵

我們?cè)?011年，著重進(jìn)行了品牌形象的建立，板材取得突破性的進(jìn)展，北京的安居工程項(xiàng)目，采用了我們的產(chǎn)品。那么薄板方面，我們?cè)?012年將繼續(xù)走品牌建設(shè)的戰(zhàn)略，屆時(shí)我們將完成許多個(gè)大項(xiàng)目的形象工程，這些大的形象工程其實(shí)從直接經(jīng)濟(jì)效益上來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有的，好多是虧本的。但它存在很大的潛在價(jià)值，等這些工程全部完工之后，我們蒙娜麗莎的整體品牌社會(huì)效益就產(chǎn)生了，這個(gè)社會(huì)效益在未來(lái)會(huì)再反過(guò)來(lái)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。

2012年產(chǎn)品流行趨勢(shì)

在解讀完2012年整體形勢(shì)和突圍大方向之后，具體到行業(yè)產(chǎn)品的流行趨勢(shì)和方向上又是怎樣的呢？我們不妨一起來(lái)看看。

首先，由于國(guó)家政策上對(duì)節(jié)能減排和轉(zhuǎn)型升級(jí)要求的日益嚴(yán)厲，那么毫無(wú)懸念的，節(jié)能降耗必然是大方向。其次，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，花樣的翻新也必然是總體形勢(shì)嚴(yán)峻下的一個(gè)趨勢(shì)。第三，智能化、功能化這種趨勢(shì)，也將繼續(xù)成熟化。

機(jī)械化工類(lèi)

國(guó)產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段

日前，新景泰的彭基昌先生在接受記者采訪時(shí)提出：2012年國(guó)產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入一個(gè)成熟時(shí)期。他認(rèn)為，2011年及2011年之前的階段，是國(guó)產(chǎn)噴墨機(jī)的起步階段，而2012年，隨著2011年一整年噴墨市場(chǎng)的持續(xù)火爆和噴繪行業(yè)的大舉進(jìn)入，這個(gè)技術(shù)日益發(fā)展并獲得了積累，進(jìn)入2012年，將會(huì)是這項(xiàng)技術(shù)的成熟階段。

與此同時(shí)，記者在采訪中獲悉，以代理日本精工噴頭而在陶瓷行業(yè)有一定名氣的精陶機(jī)電，日前也推出了自己研發(fā)生產(chǎn)的陶瓷噴印機(jī)，該機(jī)器在解決拉線以及噴頭堵塞方面取得一定進(jìn)展，意欲在2012年的工業(yè)展上全新亮相。

無(wú)獨(dú)有偶，噴繪行業(yè)相關(guān)人士也對(duì)本報(bào)記者透露，在2012年，噴墨行業(yè)將有大量企業(yè)進(jìn)軍陶瓷行業(yè)，意欲在陶瓷行業(yè)分得一杯羹。乃至，在2012年2月份的廣州迪培思數(shù)碼噴印雕刻展的展會(huì)上，還特別為陶瓷噴墨印刷開(kāi)辟展區(qū)，展區(qū)面積占總面積的1/5。成熟階段伴隨的自然是充分的競(jìng)爭(zhēng)，故此，我們認(rèn)為，2012年，國(guó)產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段。

噴墨墨水國(guó)產(chǎn)化加劇，墨水價(jià)格下降

噴墨墨水的國(guó)產(chǎn)化，早已不是新鮮事，早在2011年，萬(wàn)興和博今皆已經(jīng)研發(fā)并生產(chǎn)出國(guó)產(chǎn)噴墨墨水，但國(guó)內(nèi)企業(yè)卻大都擔(dān)心，不太敢輕易使用。博今相關(guān)負(fù)責(zé)人吳桂周曾說(shuō)：“墨水并不神秘，生產(chǎn)工藝和技術(shù)也不復(fù)雜，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有技術(shù)完全可以做到。”他表示，在2012

年博今會(huì)加大墨水的宣傳力度，希望更多的陶瓷企業(yè)多點(diǎn)認(rèn)知這一點(diǎn)，希望更多的企業(yè)打消對(duì)國(guó)產(chǎn)墨水的顧慮，墨水國(guó)產(chǎn)化是必然的趨勢(shì)。由此我們可以預(yù)計(jì)，陶瓷墨水因國(guó)產(chǎn)化加劇而致使墨水降價(jià)也是必然。

自動(dòng)化持續(xù)升溫

人工成本的攀升以及當(dāng)前人們觀念的轉(zhuǎn)變，陶瓷廠工人越來(lái)越難招，在整體大環(huán)境的嚴(yán)峻形勢(shì)下，陶瓷機(jī)械裝備中，那些自動(dòng)化的設(shè)備，可以解決當(dāng)前招工難并節(jié)約人力的難題，受到陶瓷企業(yè)的歡迎是必然。自動(dòng)化設(shè)備的市場(chǎng)在2012年繼續(xù)存在，因此，自動(dòng)化設(shè)備將持續(xù)升溫。

節(jié)能環(huán)保裝備成為主要研發(fā)方向

受到國(guó)家政策壓力的影響和陶企面臨嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)要縮減成本的需求，陶瓷機(jī)械裝備的主要研發(fā)方向在2012年會(huì)偏重于節(jié)能環(huán)保是不足為奇的。這一點(diǎn)其實(shí)在2011年已經(jīng)非常凸顯。比如摩德娜生產(chǎn)的陶土板壓機(jī)生產(chǎn)線還有陶瓷薄板生產(chǎn)設(shè)備，不僅從產(chǎn)品創(chuàng)新方面跟上了節(jié)能環(huán)保的腳步，也從生產(chǎn)設(shè)備本身與同類(lèi)其他產(chǎn)品相較在節(jié)能上有優(yōu)勢(shì)。

建筑陶瓷類(lèi)

全拋釉產(chǎn)品性能日益優(yōu)化

從產(chǎn)品種類(lèi)來(lái)說(shuō)，全拋釉產(chǎn)品在2012年仍將持續(xù)流行，從產(chǎn)品性能上來(lái)說(shuō)，應(yīng)該會(huì)從產(chǎn)品的耐磨還有產(chǎn)品花色方面有進(jìn)一步改善。對(duì)2011年全拋釉產(chǎn)品了解的人不難發(fā)現(xiàn)，在2011年秋季陶博會(huì)上，涌現(xiàn)出不少改進(jìn)之后的全拋釉產(chǎn)品，比如，采用了進(jìn)口金剛釉生產(chǎn)的產(chǎn)品，其表面硬度和耐磨度據(jù)說(shuō)可以媲美拋光磚。按照這種趨勢(shì)繼續(xù)延續(xù)發(fā)展下去，2012年全拋釉的產(chǎn)品性能日益優(yōu)化就順理成章了。

復(fù)合工藝制造的微晶石持續(xù)流行

這里說(shuō)的復(fù)合工藝主要是指混合使用了噴墨印花技術(shù)和傳統(tǒng)絲網(wǎng)及輥筒印刷技術(shù)工藝而制造生產(chǎn)的微晶石產(chǎn)品，這個(gè)趨勢(shì)早在2011年下半年已經(jīng)出現(xiàn)了，目前市面上比較有代表性的是冠珠微晶石。采用復(fù)合工藝制造的微晶石產(chǎn)品，其產(chǎn)品工藝上匯集了噴墨技術(shù)和絲網(wǎng)及輥筒工藝的優(yōu)點(diǎn)，采取優(yōu)點(diǎn)互補(bǔ)，產(chǎn)品花色更為精美，工藝更為精湛。

噴墨產(chǎn)品有望出現(xiàn)革命性新品

眾所周知，噴墨技術(shù)相較輥筒和絲網(wǎng)印花不同的地方就是其非接觸式，這種印花工藝最大的特色不是清晰度而是可以在凹凸表面實(shí)現(xiàn)印花。但到目前為止，業(yè)內(nèi)噴墨產(chǎn)品都未能將這種技術(shù)發(fā)揮到極致，這點(diǎn)企業(yè)老板們都知道，關(guān)鍵是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)跟不上。但據(jù)記者采訪了解到，目前一些陶瓷企業(yè)以及噴墨機(jī)制造商，正在與一些設(shè)計(jì)企業(yè)合作，意欲一舉攻克這一難題。記者了解到，已經(jīng)有噴墨機(jī)械制造企業(yè)和國(guó)外的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司達(dá)成了合作意向了，那么倘若這種模式發(fā)展下去，在2012年，我們認(rèn)為噴墨產(chǎn)品是有望出現(xiàn)革命性新品的，這種新品將充分發(fā)揮噴墨技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，將是前所未有的產(chǎn)品。可能會(huì)是真正的凹凸磚，乃至是浮雕

似的磚。

陶板和薄板將繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額

陶板和薄板因?yàn)榉瞎?jié)能環(huán)保的要求，是陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的絕佳選擇。這一點(diǎn)，蒙娜麗莎為籌備上市將企業(yè)更名為蒙娜麗莎新型材料有限公司一事即可作為佐證。

人造板材和環(huán)保涂料將分走陶瓷市場(chǎng)一杯羹

人造板材，尤其是人造石英石，因其與陶瓷磚相比，節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢(shì)更為明顯，致使不少陶企老板將其作為副業(yè)發(fā)展由來(lái)已久。環(huán)保涂料，也成為當(dāng)前人們家居建材中替代墻磚的選擇之一，尤其一些功能性涂料產(chǎn)品的日益繁多，分走陶瓷市場(chǎng)一杯羹是很好理解的。

原材料類(lèi)

風(fēng)積沙和稀土尾礦或成熱門(mén)新原料

據(jù)佛山行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)尹虹博士在佛山陶瓷50人論壇上所做報(bào)告分析，在當(dāng)前國(guó)家節(jié)能降耗政策大環(huán)境和國(guó)家原材料價(jià)格高企的情況下，風(fēng)積沙和稀土尾礦這些幾乎等同廢料的材料倘若能夠用作陶瓷原料進(jìn)行生產(chǎn)，無(wú)疑是功德一件。尹虹博士說(shuō)：“稀土礦石中稀土尾礦含量高達(dá)96%，而在做瓷磚時(shí)候理論上說(shuō)，坯體中可以用到這種稀土尾礦含量高達(dá)60%。風(fēng)積沙則在很多地區(qū)對(duì)環(huán)境造成了壓力，政府在想辦法處理，經(jīng)過(guò)研究證實(shí)，在瓷磚中風(fēng)積沙的使用量可以高達(dá)90%，在實(shí)際使用中，至少也能達(dá)50%—60%。”尹博士認(rèn)為，這兩種材料在未來(lái)將成為新的熱門(mén)生產(chǎn)瓷磚的材料，且很有前景。

衛(wèi)浴類(lèi)

智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)完善

衛(wèi)浴方面，2012年應(yīng)該是智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)日趨完善的一年，總體說(shuō)起來(lái)，根本技術(shù)上大約會(huì)繼續(xù)在這些方面加強(qiáng)研發(fā)。當(dāng)然，外觀設(shè)計(jì)的變更，也依然會(huì)繼續(xù)。

高端和低端兩極分化

受到市場(chǎng)總體環(huán)境的影響，2012年的衛(wèi)浴產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)高端和低端呈現(xiàn)相對(duì)大的分化。高端市場(chǎng)繼續(xù)走其固有的路線，個(gè)性化，特色產(chǎn)品依然暢銷(xiāo)，這方面的需求市場(chǎng)仍然存在。而低端市場(chǎng)也絕不容忽視，尤其在建的保障房市場(chǎng)也是一塊大蛋糕，還有三四線農(nóng)村市場(chǎng)，滿(mǎn)足基本生活需要的剛性需求仍然存在。

第三篇：市場(chǎng)分析報(bào)告

一、市場(chǎng)分析總?cè)丝谠?0萬(wàn)左右的縣級(jí)市場(chǎng)近視人群報(bào)告：

調(diào)查報(bào)告：我國(guó)是一個(gè)人口密集大國(guó)，其近視率也是世界上最多的國(guó)家之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，青少年近視患者就高達(dá)數(shù)千

萬(wàn)人，而且還以每年6%的速度遞增。

其中: 小學(xué)生的近視率達(dá)45%(7-13歲)

初中生的近視率達(dá)64%(13-16歲)

高中生的近視率達(dá)8 9%(16-19歲)目標(biāo)市場(chǎng)：18歲以下視力不良的青少年群體.a級(jí)市場(chǎng)目標(biāo)群體。60萬(wàn)人的縣級(jí)市場(chǎng)，18歲以下青少年按1/10的比率計(jì)算，近視率按50%計(jì)算（小學(xué)生、初中生、高中

生的近視平均值）則一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為：60×1/10×50%=3萬(wàn)人。

二、優(yōu)勢(shì)：

? 國(guó)內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。

? 千百萬(wàn)青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)。

? 青少年近視人數(shù)眾多，潛力無(wú)限，利潤(rùn)無(wú)限。

? 項(xiàng)目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費(fèi)者廣泛接受。

? 投資少，見(jiàn)效快，回報(bào)大，風(fēng)險(xiǎn)低。

? 壟斷區(qū)域經(jīng)營(yíng)，采取獨(dú)家保護(hù)，廣進(jìn)一家財(cái)源。

? 托管經(jīng)營(yíng)模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂(yōu)。

? 為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗(yàn)。

? 新穎獨(dú)特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn)。

? 同行業(yè)中更大的利潤(rùn)空間，更低的供貨價(jià)格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量

第四篇：市場(chǎng)分析報(bào)告

市場(chǎng)分析報(bào)告

為準(zhǔn)確把握轄區(qū)卷煙市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解卷煙零售庫(kù)存、市場(chǎng)零售價(jià)格變化以及重點(diǎn)品牌發(fā)展?fàn)顩r，緊緊圍繞“服務(wù)到位，監(jiān)管有力，全面協(xié)調(diào)，持續(xù)發(fā)展”的十六字工作方針，不斷增強(qiáng)服務(wù)客戶(hù)、引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌、適應(yīng)市場(chǎng)的能力，進(jìn)一步提升專(zhuān)賣(mài)管理功效。

我所根據(jù)走訪針對(duì)轄區(qū)零售客戶(hù)零售庫(kù)存、零售價(jià)格、重點(diǎn)品牌等銷(xiāo)售信息作如下分析：

一、從市場(chǎng)零售戶(hù)反饋來(lái)看，今年上半年市場(chǎng)卷煙整體庫(kù)存量比去年有所下降。一是購(gòu)買(mǎi)力下降，據(jù)零售戶(hù)反映今年外出務(wù)工人員比去年多；二是零售戶(hù)對(duì)卷煙購(gòu)入的資金投資減少；三是受去年各類(lèi)緊俏品牌投放數(shù)量上的逐步增大，部分省內(nèi)緊俏品牌供應(yīng)矛盾得到緩解，而市場(chǎng)因受客戶(hù)大量的庫(kù)存卷煙的影響，使所庫(kù)存的卷煙一時(shí)難以及時(shí)消化。綜合上述因素，給今年上半年整體卷煙銷(xiāo)售帶來(lái)了一定的影響。

二、卷煙市場(chǎng)零售價(jià)格執(zhí)行一般，價(jià)格穩(wěn)中有降；從零售價(jià)格的監(jiān)控來(lái)看，轄區(qū)內(nèi)總體價(jià)格執(zhí)行良好。表現(xiàn)在零售戶(hù)在銷(xiāo)售卷煙給陌生人時(shí)都能按照市場(chǎng)價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售，但在銷(xiāo)售給熟人和老主戶(hù)的時(shí)候就出現(xiàn)了降價(jià)的行為，消費(fèi)者在零售戶(hù)那里大量進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，零售戶(hù)也會(huì)降價(jià)銷(xiāo)售。價(jià)格監(jiān)控存在取證難、處理難的尷尬局面；我們只能在零售戶(hù)銷(xiāo)售清單和賬冊(cè)上看到降價(jià)行為；客戶(hù)聯(lián)名舉報(bào)降價(jià)行為難以取證，而消費(fèi)者又不存在舉報(bào)零售戶(hù)的降價(jià)行為。

三、從零售戶(hù)信息反饋來(lái)看，中、高端卷煙，市場(chǎng)需求高度集中。消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)高、中檔卷煙的需求仍有一定空間，其中以“中華”等品牌為主，零售戶(hù)反映上述品牌經(jīng)常不夠賣(mài)。而以皖煙、嘉賓松、貴賓松、紅塔山等品牌在各個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售情況也有所不同。在**區(qū)域蓋紅金龍、蓋紅河、軟金圣滯銷(xiāo)，而雄獅、哈德門(mén)十分暢銷(xiāo)；在***區(qū)域以貴賓松、新一品、哈德門(mén)、紅塔山等品牌十分暢銷(xiāo)，而嘉賓松、雄獅、白沙、黃山等品牌滯銷(xiāo)；在**、**區(qū)域又以軟、蓋三環(huán)、黃山系列、紅塔山、南京品牌都十分暢銷(xiāo)，而以小熊貓、紅塔山、哈德門(mén)等品牌滯銷(xiāo)。在****區(qū)域以黃山系列、雄獅、蓋三環(huán)等暢銷(xiāo)，而以紅雙喜、軟金圣、哈德門(mén)等滯銷(xiāo)；而在***區(qū)域以黃山系列、紅塔山等品牌卷煙暢銷(xiāo)，紅雙喜、白沙、黃山品牌滯銷(xiāo)。個(gè)別零售戶(hù)反映紅金龍代替不了以前的金盛唐和精制紅三環(huán)；個(gè)別片區(qū)暢銷(xiāo)的卷煙如紅南京和雄獅經(jīng)常缺貨。

建議及下一步工作重點(diǎn)；

下一步我們將繼續(xù)密切關(guān)注卷煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尤其是監(jiān)控銷(xiāo)售價(jià)格，信息采集客戶(hù)銷(xiāo)量、零售庫(kù)存、品牌走勢(shì)等市場(chǎng)信息，堅(jiān)持做好市場(chǎng)宣傳、解釋工作，實(shí)現(xiàn)卷煙銷(xiāo)售的穩(wěn)定健康發(fā)展

1、進(jìn)一步提高把握市場(chǎng)的能力。進(jìn)一步加強(qiáng)零售信息采集。通過(guò)提高對(duì)市場(chǎng)的靈敏度與反應(yīng)度，在密切結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，全面把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

2、進(jìn)一步做好“明碼標(biāo)價(jià)”工作。嚴(yán)厲打擊擾亂零售價(jià)格的不法行為，切實(shí)將穩(wěn)定零售價(jià)格作為專(zhuān)賣(mài)工作的重要關(guān)注點(diǎn)。

3、加強(qiáng)市場(chǎng)管理，進(jìn)一步加大對(duì)轄區(qū)重點(diǎn)市場(chǎng)，重點(diǎn)大戶(hù)、重點(diǎn)違規(guī)戶(hù)以及無(wú)證戶(hù)的打擊力度。

第五篇：市場(chǎng)分析報(bào)告

醫(yī)藥市場(chǎng)分析報(bào)告

隨著醫(yī)療市場(chǎng)改革的深入發(fā)展，醫(yī)藥市場(chǎng)深度變化不可避免，政府主導(dǎo)下的醫(yī)藥市場(chǎng)改革措施的不斷出臺(tái)，必然會(huì)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)深刻的影響，既有機(jī)遇，又有挑戰(zhàn)。

一、對(duì)生產(chǎn)企業(yè)存在的機(jī)遇

隨著政府對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的支出不斷擴(kuò)大，全民醫(yī)保體系的逐步完善，給醫(yī)藥銷(xiāo)售市場(chǎng)帶來(lái)持續(xù)多層次的正面效應(yīng)。國(guó)家對(duì)新農(nóng)合，城鎮(zhèn)醫(yī)保，城市務(wù)工人員醫(yī)保的落實(shí)需要大量的投入，會(huì)大大推動(dòng)醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，整個(gè)藥品消費(fèi)會(huì)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。醫(yī)藥銷(xiāo)售必然保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。醫(yī)藥市場(chǎng)未來(lái)幾年將繼續(xù)保持增長(zhǎng)的趨勢(shì)不會(huì)改變，在醫(yī)改的大環(huán)境下，全民醫(yī)保加速實(shí)施，藥品流通系統(tǒng)的改革勢(shì)在必行。醫(yī)藥流通行業(yè)的集中度將進(jìn)一步集中，平穩(wěn)增長(zhǎng)將是醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，加大科技創(chuàng)新力度，深化體制改革，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，才能促進(jìn)企業(yè)在醫(yī)藥市場(chǎng)中的穩(wěn)定發(fā)展，這種機(jī)遇擺在了每個(gè)企業(yè)的面前。

二、挑戰(zhàn)

醫(yī)藥流通體制的改革，醫(yī)藥改革政策的出臺(tái)，既有對(duì)醫(yī)改有利的方面，但對(duì)生產(chǎn)企業(yè)也存在挑戰(zhàn)，集中招標(biāo)采購(gòu)中的暗箱操作，各地區(qū)產(chǎn)品定價(jià)的不合理性，不確定性，用一個(gè)新政策掩蓋著另一種腐敗、不陽(yáng)光操作性。同時(shí)擺在了生產(chǎn)企業(yè)的面前。在我國(guó)不健全的法制社會(huì)中，必須要克服和跨越這些企業(yè)發(fā)展的障礙，勇敢的迎接這些挑戰(zhàn)。

三、各方的合作

醫(yī)藥市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)工作一定是一個(gè)多方合作的趨勢(shì)，站在多贏的思維下，尋求與各方面的合作，企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，只是企業(yè)生存和發(fā)展的手段之一，而不是目的。特別是生產(chǎn)企業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，最終形成雙贏或者多贏的局面，深度合作的理念在醫(yī)藥行業(yè)將影響深入，醫(yī)藥企業(yè)與市場(chǎng)流通企業(yè)用雙贏的思維模式尋求全方位合作，醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展將更快，走的會(huì)更遠(yuǎn)。

江西：郝海泉

2010年6月29日