第一篇：畢業生就業案例分析求職謀略

畢業生就業案例分析求職謀略

案例一：期望值過高

98屆畢業生小王來自云南羅平，直到當年3月份他還未落實工作單位。筆者去參加國家醫藥管理局的供需見面協調會，順便將他的應聘材料帶去幫他落實單位。剛好羅平有一家制藥廠要他，專業對口，又是家鄉，然而他本人的擇業意向卻是：單位地點必須在昆明市，至于到昆明的什么單位、具體做什么工作都無關緊要，除此以外，什么單位都不考慮。在這種心態下，結果自然難以如愿。

分析：小王的思想在當前畢業生的擇業過程中具有一定的代表性。不少畢業生過于向往經濟發達地區，尤其是沿海地區的中心城市，最低的期望也是回自己家鄉所在地的中心城市。他們只注重經濟文化發達、工作環境優越的一面，而忽視了人才濟濟、相對過剩的一面，擇業期望值居高不下，甚至還有逐年上升的趨勢，從而導致主觀愿望與現實需求之間的巨大落差。

象小王這樣過分看重單位所在地的畢業生不在少數。根據筆者對本校98屆畢業生的抽樣問卷調查，在衡量單位是否符合自己的標準時，有92％的畢業生要選擇效益好、工資高的單位，超過85％的畢業生要求單位地處大中城市，愿意到急需人才的邊遠地區和艱苦行業的畢業生僅占2％。

案例二：自主擇業能力差

在學校今年3月份舉辦的小型招聘會上，畢業生小李的父母親在招聘會尚未開始時，就早早地到會場打聽單位的情況。招聘會開始很久以后，小B才姍姍來遲，并由家長陪同前往用人單位攤位前面談。面談過程中，小李發言的時間還沒有其父母多，結果談了一家又一家，最終仍一無所獲。

分析：小李的問題出在擇業過程中過分依賴他人，其實，依賴他人是難以選擇到一份滿意的工作的。現在的畢業生中，獨生子女所占的比例越來越大，他們的生活一帆風順，沒有經歷過什么波折，再加上父母親的過分呵護，客觀上也培養了他們的依賴心理。這些畢業生大多缺乏主見，自我意識模糊，在擇業中常會茫然不知所措，自己獨立進行擇業決策的能力差，以致在人才市場上，父母代替子女，親友代替本人與用人單位洽談的場面屢見不鮮。難怪有用人單位對依賴性過強的畢業生說：“你本人都要靠別人來推銷，企業還能靠你來推銷產品嗎？”

案例三：信心不足，缺乏主動

畢業生小劉學習成績和其他方面條件都不錯，在就業的初期滿懷信心。但由于專業冷門等原因，找過幾家單位都碰了壁，結果產生了自卑感，在后來的擇業過程中表現越來越差，陷入惡性循環而不能自拔，以至于到了新的用人單位那里，只能被動地問人家：“學某某專業的要不要”，其他什么話都不敢講，最終未能落實就業單位。

分析：小劉的失敗是由于自卑心理在作怪。在擇業遭受挫折后，一蹶不振，對自己評價過低，喪失了應有的自信心，擇業時缺乏主動爭取和利用機遇的心理準備，不敢主動、大膽地與用人單位交談，也就不能很好地表達自己。越是躲躲閃閃、膽小、畏縮，越不容易獲得用人單

位的好感。這種心理嚴重妨礙了一部分畢業生正常的就業競爭，使得那些原本在某些方面比較出色的畢業生也陷入“不戰自敗”的困惑。

案例四：自負而失敗

畢業生小D口才不錯，在與用人單位代表面談時自我感覺良好。一番海闊天空的高談闊論以后，當對方問他的個人愛好是什么時，他竟得意洋洋地宣稱是“游山玩水”，結果被用人單位毫不猶豫地拒之門外。

分析：小D 的失敗是典型的自負心理造成的。自負在心理學上指過高地估計個人的能力，從而失去自知之明。在這種心理的支配下，不少畢業生在求職擇業過程中，總是自以為是；自負自傲，自以為自己什么都懂，什么都會，夸夸其談，胡吹海侃，結果留給用人單位的是浮躁、不踏實的印象。試想，有哪家單位肯要一個不知天高地厚、自命不凡。眼高手低的畢業生呢？（浙江大學就業指導處 謝紅梅 李碼杭 朱慧）

案例五：要求苛刻令單位無法接受

我校現代財務管理專業某畢業生與某集團公司經過雙選、面試考核，終于進入簽約階段，協議書首先由畢業生本人簽署應聘意見，該生在“應聘意見”一欄中寫下了以下6條要求：（1）從事財會工作；（2）每周工作五日，每日八小時工作制；（3）解決戶口，提供單身住房；

（4）住房公積金、勞動保險、養老保險等相關支出均由公司負擔；（5）每半年調薪一次；

（6）公司不限制個人發展（例如考研等）。單位鑒于以上條件不能完全答應，將協議書退回，并建議修雙后再簽。最終，該生因堅持自己的意見而未能被錄用。

分析：該生未被上述單位錄用，根本原因在于所提要求過于苛刻。筆者曾與該集團人事部負責人取得聯系，了解以上條件為什么不能完全答應，該負責人說，這位同學提出的6條要求，有些我們是可以滿足，也應該做到的，比如：安排專業對口的工作，八小時工作制，解決戶口，提供各種福利等。但有的款項就無法答應，比如，每半年調一次薪，這種要求恐怕任何單位都無法答應。又比如“公司不限制個人發展”一條，從畢業生角度來看，提出這樣的要求可以理解，但從用人單位來講，在不影響正常工作的前提下，我們鼓勵個人提高自身素質，但如果服務期內想考研就考研，不受單位任何約束，單位肯定是不能答應的。盡管這位同學各方面條件都不錯，但這種苛刻的條件我們是無法接受的。

案例六：被動等待坐失良機

浙江某單位向學校發布了要來校招聘大量人才的信息，校就業指導中心迅速公布并電話通知了各學院，各學院反應不一，有的學院書記親自打電話與對方聯系，推薦自己符合條件的畢業生，有的則主動邀請對方到學院來選畢業生，有的則用特快專遞寄出了學生的推薦材料。而與此同時，部分同學卻在等待面試通知，認為反正該單位要來校招聘，等來了再投材料也不遲。后來，這家單位真的來了，人事部門負責人卻非常抱歉他說：“真對不起，其實，我們幾天前就已到貴校，但剛跨進貴校

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校門，就被貴校某學院盛情?攔截?而去，晚上住在貴校招待所，聞訊而來的畢業生一撥又一撥，結果我們的計劃提前錄滿了。”在場的畢業生后悔不已，機會就這樣在等待中錯過了。

分析：在求職擇業過程中，機會應該說對每個人都是均等的，就看你如何把握它。各種招聘人才的信息，每時每刻經過各種渠道在發布、在傳遞，好比一條河流，信息是一朵朵浪花，你抓住了，就歸你所有，你錯過了，就無法回頭。因此，只要你認準這條信息對你有用，你感興趣，就必須主動以最快捷的方式向發出信息方作出反應，讓對方知道你、了解你，才有可能看中你。機會往往就是這樣被主動者擁有。

案例七：巧妙回答打開求職之門

在上海某單位組織的一次面試中，主考官先后向兩位考生提出了同樣的問題：“我們單位是全國數一數二的大集團公司，下面有很多子公司，凡被錄用的人員都要到基層去鍛煉，基層條件比較艱苦，請問你們是否有思想準備？”畢業生A（我校）說：“吃苦對我來說不成問題，因為我從小在農村長大，父親早逝，母親年邁，我很樂意到基層去，只有在基層摸爬滾打才能積累豐富的工作經驗，為今后發展打下基礎。”畢業生（B）（外校）則回答：“到基層去鍛煉我認為很有必要，我會盡一切努力克服困難，好好工作，但作為年輕人總希望有發展的機會，不知貴公司安排我們下去的時間多長？還有可能上來嗎？”結果前一學生被錄用，后一學生被淘汰。

分析：在面試過程中，回答問題的技巧非常重要。對有些問題的回答，表面上看來合情合理，無可厚非，但卻令考官反感。這是因為：考官并不在乎你回答內容的多少，而在于考察你對問題本身的態度，進而了解你對職業的態度等等。顯然，這一案例中，考生A對下基層態度端正、誠懇，令主考官欣賞；而考生B思想上明顯有顧慮，盡管是人之常情，但這種場合下他的回答顯然不合時宜。

案例八：不要放棄任何一次機會

某畢業生趕到杭州某次人才市場時，已是下午3點多鐘，此時，許多單位已錄滿人員撤攤而去，剩下的單位也在整理材料考慮收場，他抱著試試看的心態向自己感興趣的某單位遞了最后一份材料，并誠懇他說明了自己晚來的原因。誰知剛過兩天他就收到了該單位面試通知，一周之后便簽定了正式協議，真是山重水復疑元路，柳暗花明又一村。

分析：外出參加人才招聘，一般來說應趕早不宜遲，但有些客觀因素是無法預測的，在這種情況下要隨機應變，要沉著、有耐心。有時，耐心等到最后，好戲就在后頭。總之，要么趕早，給對方留下深刻的第一印象，要么耐心等到最后壓軸，同樣也會給單位以深刻的印象。

案例九：口頭協議無效

某單位接收我校某畢業生，當時已通過體檢、政審考核等程序，該單位表示同意錄用該生，但提出因沒有帶公章，請學校先蓋章簽署意見。他們同意之后再補辦有關手續。校就業提導中心為慎重起見，反復提醒畢業生最好等單位先蓋章，學校再蓋章。但單位和學生本人都很急，單位說：“反正我們已同意接收，只要方便同學，簡化手續，誰先蓋章無所謂。”學生說：“我體檢、政審都通過了，請給我一次機會，我愿寫保證，

第二篇：畢業生就業案例分析

畢業生就業案例分析

案例一：期望值過高

98屆畢業生小王來自云南羅平，直到當年3月份他還未落實工作單位。筆者去參加國家醫藥管理局的供需見面協調會，順便將他的應聘材料帶去幫他落實單位。剛好羅平有一家制藥廠要他，專業對口，又是家鄉，然而他本人的擇業意向卻是：單位地點必須在昆明市，至于到昆明的什么單位、具體做什么工作都無關緊要，除此以外，什么單位都不考慮。在這種心態下，結果自然難以如愿。

分析：小王的思想在當前畢業生的擇業過程中具有一定的代表性。不少畢業生過于向往經濟發達地區，尤其是沿海地區的中心城市，最低的期望也是回自己家鄉所在地的中心城市。他們只注重經濟文化發達、工作環境優越的一面，而忽視了人才濟濟、相對過剩的一面，擇業期望值居高不下，甚至還有逐年上升的趨勢，從而導致主觀愿望與現實需求之間的巨大落差。

象小王這樣過分看重單位所在地的畢業生不在少數。根據筆者對本校98屆畢業生的抽樣問卷調查，在衡量單位是否符合自己的標準時，有92％的畢業生要選擇效益好、工資高的單位，超過85％的畢業生要求單位地處大中城市，愿意到急需人才的邊遠地區和艱苦行業的畢業生僅占2％。案例二：自主擇業能力差 在學校今年3月份舉辦的小型招聘會上，畢業生小李的父母親在招聘會尚未開始時，就早早地到會場打聽單位的情況。招聘會開始很久以后，小B才姍姍來遲，并由家長陪同前往用人單位攤位前面談。面談過程中，小李發言的時間還沒有其父母多，結果談了一家又一家，最終仍一無所獲。

分析：小李的問題出在擇業過程中過分依賴他人，其實，依賴他人是難以選擇到一份滿意的工作的。現在的畢業生中，獨生子女所占的比例越來越大，他們的生活一帆風順，沒有經歷過什么波折，再加上父母親的過分呵護，客觀上也培養了他們的依賴心理。這些畢業生大多缺乏主見，自我意識模糊，在擇業中常會茫然不知所措，自己獨立進行擇業決策的能力差，以致在人才市場上，父母代替子女，親友代替本人與用人單位洽談的場面屢見不鮮。難怪有用人單位對依賴性過強的畢業生說：?你本人都要靠別人來推銷，企業還能靠你來推銷產品嗎？? 案例三：信心不足，缺乏主動

畢業生小劉學習成績和其他方面條件都不錯，在就業的初期滿懷信心。但由于專業冷門等原因，找過幾家單位都碰了壁，結果產生了自卑感，在后來的擇業過程中表現越來越差，陷入惡性循環而不能自拔，以至于到了新的用人單位那里，只能被動地問人家：?學某某專業的要不要?，其他什么話都不敢講，最終未能落實就業單位。分析：小劉的失敗是由于自卑心理在作怪。在擇業遭受挫折后，一蹶不振，對自己評價過低，喪失了應有的自信心，擇業時缺乏主動爭取和利用機遇的心理準備，不敢主動、大膽地與用人單位交談，也就不能很好地表達自己。越是躲躲閃閃、膽小、畏縮，越不容易獲得用人單位的好感。這種心理嚴重妨礙了一部分畢業生正常的就業競爭，使得那些原本在某些方面比較出色的畢業生也陷入?不戰自敗?的困惑。案例四：自負而失敗

畢業生小D口才不錯，在與用人單位代表面談時自我感覺良好。一番海闊天空的高談闊論以后，當對方問他的個人愛好是什么時，他竟得意洋洋地宣稱是?游山玩水?，結果被用人單位毫不猶豫地拒之門外。

分析：小D 的失敗是典型的自負心理造成的。自負在心理學上指過高地估計個人的能力，從而失去自知之明。在這種心理的支配下，不少畢業生在求職擇業過程中，總是自以為是；自負自傲，自以為自己什么都懂，什么都會，夸夸其談，胡吹海侃，結果留給用人單位的是浮躁、不踏實的印象。試想，有哪家單位肯要一個不知天高地厚、自命不凡。眼高手低的畢業生呢？

案例五：要求苛刻令單位無法接受

某校現代財務管理專業某畢業生與某集團公司經過雙選、面試考核，終于進入簽約階段，協議書首先由畢業生本 人簽署應聘意見，該生在?應聘意見?一欄中寫下了以下6條要求：（1）從事財會工作；（2）每周工作五日，每日八小時工作制；（3）解決戶口，提供單身住房；（4）住房公積金、勞動保險、養老保險等相關支出均由公司負擔；（5）每半年調薪一次；（6）公司不限制個人發展（例如考研等）。單位鑒于以上條件不能完全答應，將協議書退回，并建議修改后再簽。最終，該生因堅持自己的意見而未能被錄用。

分析：該生未被上述單位錄用，根本原因在于所提要求過于苛刻。筆者曾與該集團人事部負責人取得聯系，了解以上條件為什么不能完全答應，該負責人說，這位同學提出的6條要求，有些我們是可以滿足，也應該做到的，比如：安排專業對口的工作，八小時工作制，解決戶口，提供各種福利等。但有的款項就無法答應，比如，每半年調一次薪，這種要求恐怕任何單位都無法答應。又比如?公司不限制個人發展?一條，從畢業生角度來看，提出這樣的要求可以理解，但從用人單位來講，在不影響正常工作的前提下，我們鼓勵個人提高自身素質，但如果服務期內想考研就考研，不受單位任何約束，單位肯定是不能答應的。盡管這位同學各方面條件都不錯，但這種苛刻的條件我們是無法接受的。案例六：被動等待坐失良機

浙江某單位向學校發布了要來校招聘大量人才的信息，校就業指導中心迅速公布并電話通知了各學院，各學院反應 不一，有的學院書記親自打電話與對方聯系，推薦自己符合條件的畢業生，有的則主動邀請對方到學院來選畢業生，有的則用特快專遞寄出了學生的推薦材料。而與此同時，部分同學卻在等待面試通知，認為反正該單位要來校招聘，等來了再投材料也不遲。后來，這家單位真的來了，人事部門負責人卻非常抱歉他說：?真對不起，其實，我們幾天前就已到貴校，但剛跨進貴校校門，就被貴校某學院盛情‘攔截’而去，晚上住在貴校招待所，聞訊而來的畢業生一撥又一撥，結果我們的計劃提前錄滿了。?在場的畢業生后悔不已，機會就這樣在等待中錯過了。

分析：在求職擇業過程中，機會應該說對每個人都是均等的，就看你如何把握它。各種招聘人才的信息，每時每刻經過各種渠道在發布、在傳遞，好比一條河流，信息是一朵朵浪花，你抓住了，就歸你所有，你錯過了，就無法回頭。因此，只要你認準這條信息對你有用，你感興趣，就必須主動以最快捷的方式向發出信息方作出反應，讓對方知道你、了解你，才有可能看中你。機會往往就是這樣被主動者擁有。案例七：巧妙回答打開求職之門

在上海某單位組織的一次面試中，主考官先后向兩位考生提出了同樣的問題：?我們單位是全國數一數二的大集團公司，下面有很多子公司，凡被錄用的人員都要到基層去鍛煉，基層條件比較艱苦，請問你們是否有思想準備？?畢業 生A說：?吃苦對我來說不成問題，因為我從小在農村長大，父親早逝，母親年邁，我很樂意到基層去，只有在基層摸爬滾打才能積累豐富的工作經驗，為今后發展打下基礎。?畢業生（B）則回答：?到基層去鍛煉我認為很有必要，我會盡一切努力克服困難，好好工作，但作為年輕人總希望有發展的機會，不知貴公司安排我們下去的時間多長？還有可能上來嗎？?結果前一學生被錄用，后一學生被淘汰。

分析：在面試過程中，回答問題的技巧非常重要。對有些問題的回答，表面上看來合情合理，無可厚非，但卻令考官反感。這是因為：考官并不在乎你回答內容的多少，而在于考察你對問題本身的態度，進而了解你對職業的態度等等。顯然，這一案例中，考生A對下基層態度端正、誠懇，令主考官欣賞；而考生B思想上明顯有顧慮，盡管是人之常情，但這種場合下他的回答顯然不合時宜。案例八：不要放棄任何一次機會

某畢業生趕到杭州某次人才市場時，已是下午3點多鐘，此時，許多單位已錄滿人員撤攤而去，剩下的單位也在整理材料考慮收場，他抱著試試看的心態向自己感興趣的某單位遞了最后一份材料，并誠懇他說明了自己晚來的原因。誰知剛過兩天他就收到了該單位面試通知，一周之后便簽叮了正式協議，真是山重水復疑元路，柳暗花明又一村。

分析：外出參加人才招聘，一般來說應趕早不宜遲，但 有些客觀因素是無法預測的，在這種情況下要隨機應變，要沉著、有耐心。有時，耐心等到最后，好戲就在后頭。總之，要么趕早，給對方留下深刻的第一印象，要么耐心等到最后壓軸，同樣也會給單位以深刻的印象。案例九：口頭協議無效

某單位接收某畢業生，當時已通過體檢、政審考核等程序，該單位表示同意錄用該生，但提出因沒有帶公章，請學校先蓋章簽署意見。他們同意之后再補辦有關手續。校就業指導中心為慎重起見，反復提醒畢業生最好等單位先蓋章，學校再蓋章。但單位和學生本人都很急，單位說：?反正我們已同意接收，只要方便同學，簡化手續，誰先蓋章無所謂。?學生說：?我體檢、政審都通過了，請給我一次機會，我愿寫保證，保證因手續不全后果自負。?且該生所在院領導也打電話為之說情。鑒于此，學校先蓋了章。誰知剛過兩天，該單位將該生協議書退回。

分析：簽協議一定要慎重，必須把雙方的約定以文字形式寫下來蓋章簽字方生效，?君子協議?、?口頭協議?都是空頭支票，沒有任何法律效力，一旦發生糾紛，畢業生的利益無法得到保障。因此畢業生必須學會保護自己。一般來說，畢業生最好是親自前往單位簽約蓋章，如果一定要將協議書寄去簽，那應該要求單位先出具書面接收函，以確保萬無一失。案例十：附加協議一定要權衡利弊

某畢業生參加了考研，但成績尚未出來，自己又沒有什么把握，于是竭力到某單位應聘，后該單位正式要求簽約，且催得很急，否則另考慮人選。該生擔心錯過良機，匆忙簽約，且未仔細推敲附加內容：即?服務期內不得以任何理由提出升學、出國、調動等要求，否則，繳違約金若干。?不久，研究生錄取分數出來了，隨即該生又收到了某校的錄取通知，該生后悔莫及，單位卻不答應更改協議；?無奈，只好放棄深造機會，履行協議。

分析：在簽約過程中，有不少單位會備注附加一些協議條款，如?必須取得學士學位?、?必須體檢合格?、?服務期多少年?、?違約金多少……?等等，對這些內容，畢業生應看仔細，并權衡利弊，尤其是服務期和違約金等要考慮自身的實際情況和承受能力。

案例十一：腳踏兩只船，咎由自取

某些畢業生用學校發的協議書跟浙江某單位人簽了約，又擅自用考取研究生同學的協議書跟廣州某單位日簽約，B單位協議書已到學校蓋章鑒證，該生后反悔又想去A單位，不得已，只好到B 單位謊稱學校要其將協議書取回補辦手續，并保證什么時間之前一定辦好，單位也相信他，將協議書全部還給了他，而他本人一拿到協議書即到學校又謊稱是該單位欺騙了他，解決不了戶口將其退回，要求學校在A單 位協議書上蓋章，學校為謹慎起見，出面與B 單位聯系，得知該生有不誠實的行為，對其作出嚴肅批評，并責令其向該單位道歉，請求諒解。誰知該生以學法律專業自居，聲稱單位沒有任何證據（即協議書不在手），B單位一氣之下，一個電話告到學校：狀告該生行為太不象話，欺騙單位，又欺騙學校，道德品行敗壞，希望學校給予嚴厲處分，否則將來影響學校的聲譽。最后，該生以?聲敗名裂?告終。

分析：簽約是一件非常嚴肅的事情，各方一經簽字蓋章即具法律效力，任何一方都有履行協議的責任和義務，不得隨意變更協議。上述案例中學生違背了誠信原則，知法違法，多頭簽約，且到處撒謊，逃脫責任。這是一種極不道德的行為，既損害自己利益，又敗壞學校名聲。案例十二：顧此失彼，得不償失

今年某畢業生在大四下學期因外出找工作單位，后又在該單位實習，竟然錯過了該學期某課程的考試，由于缺考，這門課沒有成績，只好重修，釀成了無可挽回的損失。由于重修，畢業證、學位還不能按期拿到，由此必須推遲到單位報到，少拿幾個月工資不算，還有可能被單位退回學校。

分析：畢業生在大四下學期一定要正常處理好求職與求知的關系，求職固然重要，但切忌影響正常學習。上述案例中的學生顯然沒有處理好這對關系，以致顧此失彼，得不償失。

第三篇：畢業生就業案例分析

畢業生就業案例分析

案例一：就業期望值過高

2015屆畢業生小王來自江西于都，直到當年3月份他還未落實工作單位。筆者去參加國家醫藥管理局的供需見面協調會，順便將他的應聘材料帶去幫他落實單位。剛好羅平有一家學校要他，專業對口，又是家鄉，然而他本人的擇業意向卻是：單位地點必須在贛州市，至于到贛州的什么單位、具體做什么工作都無關緊要，除此以外，什么單位都不考慮。在這種心態下，結果自然難以如愿。分析：小王的思想在當前畢業生的擇業過程中具有一定的代表性。不少畢業生過于向往經濟發達地區，尤其是沿海地區的中心城市，最低的期望也是回自己家鄉所在地的中心城市。他們只注重經濟文化發達、工作環境優越的一面，而忽視了人才濟濟、相對過剩的一面，擇業期望值居高不下，甚至還有逐年上升的趨勢，從而導致主觀愿望與現實需求之間的巨大落差。

案例二：自主擇業能力差

在學校今年3月份舉辦的小型招聘會上，畢業生小李的父母親在招聘會尚未開始時，就早早地到會場打聽單位的情況。招聘會開始很久以后，小李才姍姍來遲，并由家長陪同前往用人單位攤位前面談。面談過程中，小李發言的時間還沒有其父母多，結果談了一家又一家，最終仍一無所獲。

分析：小李的問題出在擇業過程中過分依賴他人，其實，依賴他人是難以選擇到一份滿意的工作的。現在的畢業生中，獨生子女所占的比例越來越大，他們的生活一帆風順，沒有經歷過什么波折，再加上父母親的過分呵護，客觀上也培養了他們的依賴心理。這些畢業生大多缺乏主見，自我意識模糊，在擇業中常會茫然不知所措，自己獨立進行擇業決策的能力差，以致在人才市場上，父母代替子女，親友代替本人與用人單位洽談的場面屢見不鮮。難怪有用人單位對依賴性過強的畢業生說：“你本人都要靠別人來推銷，企業還能靠你來推銷產品嗎？”

案例三：信心不足，缺乏主動

畢業生小劉學習成績和其他方面條件都不錯，在就業的初期滿懷信心。但由于專業冷門等原因，找過幾家單位都碰了壁，結果產生了自卑感，在后來的擇業過程中表現越來越差，陷入惡性循環而不能自拔，以至于到了新的用人單位那里，只能被動地問人家：“學某某專業的要不要”，其他什么話都不敢講，最終未能落實就業單位。

分析：小劉的失敗是由于自卑心理在作怪。在擇業遭受挫折后，一蹶不振，對自己評價過低，喪失了應有的自信心，擇業時缺乏主動爭取和利用機遇的心理準備，不敢主動、大膽地與用人單位交談，也就不能很好地表達自己。越是躲躲閃閃、膽小、畏縮，越不容易獲得用人單位的好感。這種心理嚴重妨礙了一部分畢業生正常的就業競爭，使得那些原本在某些方面比較出色的畢業生也陷入“不戰自敗”的困惑。

畢業生就業咨詢案例及分析

案例一：自負而失敗

畢業生小D口才不錯，在與用人單位代表面談時自我感覺良好。一番海闊天空的高談闊論以后，當對方問他的個人愛好是什么時，他竟得意洋洋地宣稱是“游山玩水”，結果被用人單位毫不猶豫地拒之門外。

分析：小D 的失敗是典型的自負心理造成的。自負在心理學上指過高地估計個人的能力，從而失去自知之明。在這種心理的支配下，不少畢業生在求職擇業過程中，總是自以為是；自負自傲，自以為自己什么都懂，什么都會，夸夸其談，胡吹海侃，結果留給用人單位的是浮躁、不踏實的印象。試想，有哪家單位肯要一個不知天高地厚、自命不凡。眼高手低的畢業生呢？

案例二：要求苛刻令單位無法接受

我院電子信息工程專業某畢業生與某集團公司經過雙選、面試考核，終于進入簽約階段，協議書首先由畢業生本人簽署應聘意見，該生在“應聘意見”一欄中寫下了以下6條要求：（1）從技術崗位會工作；（2）每周工作五日，每日八小時工作制；（3）解決戶口，提供單身住房；（4）住房公積金、勞動保險、養老保險等相關支出均由公司負擔；（5）每半年調薪一次；（6）公司不限制個人發展（例如考研等）。單位鑒于以上條件不能完全答應，將協議書退回，并建議修雙后再簽。最終，該生因堅持自己的意見而未能被錄用。

分析：該生未被上述單位錄用，根本原因在于所提要求過于苛刻。筆者曾與該集團人事部負責人取得聯系，了解以上條件為什么不能完全答應，該負責人說，這位同學提出的6條要求，有些我們是可以滿足，也應該做到的，比如：安排專業對口的工作，八小時工作制，解決戶口，提供各種福利等。但有的款項就無法答應，比如，每半年調一次薪，這種要求恐怕任何單位都無法答應。又比如“公司不限制個人發展”一條，從畢業生角度來看，提出這樣的要求可以理解，但從用人單位來講，在不影響正常工作的前提下，我們鼓勵個人提高自身素質，但如果服務期內想考研就考研，不受單位任何約束，單位肯定是不能答應的。盡管這位同學各方面條件都不錯，但這種苛刻的條件我們是無法接受的。

案例三：不要放棄任何一次機會

某畢業生趕到杭州某次人才市場時，已是下午3點多鐘，此時，許多單位已錄滿人員撤攤而去，剩下的單位也在整理材料考慮收場，他抱著試試看的心態向自己感興趣的某單位遞了最后一份材料，并誠懇他說明了自己晚來的原因。誰知剛過兩天他就收到了該單位面試通知，一周之后便簽定了正式協議，真是山重水復疑元路，柳暗花明又一村。

分析：外出參加人才招聘，一般來說應趕早不宜遲，但有些客觀因素是無法預測的，在這種情況下要隨機應變，要沉著、有耐心。有時，耐心等到最后，好戲就在后頭。總之，要么趕早，給對方留下深刻的第一印象，要么耐心等到最后壓軸，同樣也會給單位以深刻的印象。

案例四：腳踏兩只船，咎由自取

我校某些畢業生用學校發的協議書跟浙江某單位人簽了約，又擅自用考取研究生同學的協議書跟廣州某單位日簽約，B單位協議書已到學校蓋章鑒證，該生后反悔又想去A單位，不得已，只好到B 單位謊稱學校要其將協議書取回補辦手續，并保證什么時間之前一定辦好，單位也相信他，將協議書全部還給了他，而他本人一拿到協議書即到學校又謊稱是該單位欺騙了他，解決不了戶口將其退回，要求學校在A單位協議書上蓋章，學校為謹慎起見，出面與B 單位聯系，得知該生有不誠實的行為，對其作出嚴肅批評，并責令其向該單位道歉，請求諒解。誰知該生以學法律專業自居，聲稱單位沒有任何證據（即協議書不在手），B單位一氣之下，一個電話告到學校：狀告該生行為太不象話，欺騙單位，又欺騙學校，道德品行敗壞，希望學校給予嚴厲處分，否則將來影響學校的聲譽。最后，該生以“聲敗名裂”告終。

分析：簽約是一件非常嚴肅的事情，各方一經簽字蓋章即具法律效力，任何一方都有履行協議的責任和義務，不得隨意變更協議。上述案例中學生違背了誠信原則，知法違法，多頭簽約，且到處撒謊，逃脫責任。這是一種極不道德的行為，既損害自己利益，又敗壞學校名聲。

畢業生就業咨詢案例及分析

案例一：顧此失彼，得不償失

我院數字媒體技術專業的某畢業生在大四下學期因外出找工作單位，后又在該單位實習，竟然錯過了該學期某課程的畢業考試，由于缺考，這門課沒有成績，無法獲得學分，該生只有167個學分，沒有達到獲得畢業證要有的169個學分的要求，故該生不能按期拿到畢業證、學位證。只好畢業后重修，釀成了無可挽回的損失。由于重修，由此必須推遲到單位報到，少拿幾個月工資不算，還有可能被單位退回學校。

分析：畢業生在大四下學期一定要正常處理好求職與求知的關系，求職固然重要，但切忌影響正常學習。上述案例中的學生顯然沒有處理好這對關系，以致顧此失彼，得不償失。

案例二： 與畢業生有關的仲裁案例

小張（化名）是上海某國際貿易有限公司（以下簡稱公司）于2007年7月份招聘的應屆大學畢業生，2014年2月20日小張提出辭職得到了公司同意后，小張以公司扣押其大學畢業證書和學位證書且造成其不能在其他單位就業為由提起勞動仲裁，要求公司返還其學歷和學位證書并賠償扣押證書造成的損失。仲裁裁決支持了小張的請求，公司不服起訴至法院。

小張為證明自己的主張，向法院提交了公司收取學歷和學位證書的收條，以及自己跟公司經理就歸還上述證書的談話錄音，錄音中經理明確表示自己不會銷毀證書。小張同時提供了與新用人單位的勞動合同（試用期工資為1500元/月）和辭退通知書，證明因為自己沒有學歷和學位證書，被新用人單位辭退并造成每月1500元工資損失的事實。

公司辯稱公司從未收取過小張的學歷和學位證書，小張提交給法院的學歷和學位證書的收條是小張自己手寫后私自加蓋了公司的公章；且小張與經理談話過程中經理正在做其他事情，對小張講的話未加留意，因此，不能根據該兩份證據認定公司收取了小張的學歷和學位證書。

法院認為小張提供的收條和錄音資料足以證明公司扣押了小張的學歷證書和學位證書，公司雖然予以否認，但其未提供相反證據予以反駁，其解釋又前后矛盾，不符常理，故對公司主張，法院不予采信，遂判決公司于判決生效后10日內歸還小張學歷證書和學位證書原件，并按1500元/月的標準賠償小張因被扣押學歷和學位證書造成的損失（自2008年4月1日起至判決生效之日）

分析： 《 勞動合同法》第九條：“用人單位招用勞動者，不得扣押勞動者的居民身份證和其他證件，不得要求勞動者提供擔保或者以其他名義向勞動者收取財物。”該法第八十四條：“用人單位違反本法規定，扣押勞動者居民身份證等證件的，由勞動行政部門責令限期退還勞動者本人，并依照有關法律規定給予處罰。用人單位違反本法規定，以擔保或者其他名義向勞動者收取財物的，由勞動行政部門責令限期退還勞動者本人，并以每人五百元以上二千元以下的標準處以罰款；給勞動者造成損害的，應當承擔賠償責任。”

由此可見，《 勞動合同法》明確禁止用人單位向勞動者收取押金、身份證、學歷學位證書等財物。用人單位的上述做法無疑是違法的。某畢業生參加了考研，但成績尚未出來，自己又沒有什么把握，于是竭力到某單位應聘，后該單位正式要求簽約，且催得很急，否則另考慮人選。該生擔心錯過良機，匆忙簽約，且未仔細推敲附加內容：即“服務期內不得以任何理由提出升學、出國、調動等要求，否則，繳違約金若干。”不久，研究生錄取分數出來了，隨即該生又收到了某校的錄取通知，該生后悔莫及，單位卻不答應更改協議；“無奈，只好放棄深造機會，履行協議。

分析：在簽約過程中，有不少單位會備注附加一些協議條款，如“必須取得學士學位”、“必須體檢合格”、“服務期多少年”、“違約金多少??”等等，對這些內容，畢業生應看仔細，并權衡利弊，尤其是服務期和違約金等要考慮自身的實際情況和承受能力。

案例三：八面來風善捕捉就業信息

某畢業班大三下學期一開學便安排在外地實習兩個月，正當班上其他同學整裝待發之時，小王卻不動聲色的忙開了：他先找了班主任，拜托班主任如有合適單位，請幫忙推薦，并留下兩份自薦材料。然后他又找到學校負責就業推薦工作的老師，請他們有重要信息及時告知自己。

接下來，他走訪了自己最要好的一位低年級朋友，拜托這位師弟定期到校就業信息欄看看，將有關重要信息及時通報給他。最后，他仔細查詢了即將離開的兩個月中各地人才交流會的信息，并據實際情況做了安排。做完了以上聯系工作，小王安安心心的前往外地實習去了。這樣，小王盡管人在外地實習，卻總比班上其他同學消息更靈通，不斷接到用人單位的面試通知，選擇的機會頗多。實習剛結束，小王的工作單位也順利敲定。

分析：在日常就業指導工作中，時常會聽到有的畢業生抱怨：有這么多用人單位的需求信息，學校怎么就及時通知他而不及時通知我？太不公平了！那些捷足先登者肯定是有特殊關系，得到了特殊關照！真是這樣的嗎？

據調查，所有院校都希望盡可能多的把自己的學生推薦出去，只要掌握了用人信息都會想方設法通知到有關的畢業生，而實際情況卻是由于畢業班同學還是外出實習，就是做畢業論文、畢業設計或外出求職等，聯系起來很困難，往往是一條信息要打很多電話，還不一定能找到本人，結果往往是那些一呼即應，或平時主動聯系密切的同學總是能搶占先機；而聯系不上或不及時的，則造成信息資源浪費，就業機會錯過。

上述案例中的小王顯然在這個問題上處理得很好，雖然他在求職關鍵時期人在外地實習，但他能夠主動密切與學校聯系，使得信息來源渠道暢通無阻，贏得了時間和機會。因此，作為畢業生應主動與學校各方面保持聯系，多利用各方面的資源，為就業多找一個門路和機會。

第四篇：高職院校畢業生求職案例分析

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高職院校畢業生求職案例分析

作者：吳明慧

來源：《現代交際》2012年第07期

［摘要］當前，高職院校畢業生的就業面臨著新的形勢，進入了一個新的階段，對求職者提出更高的要求。求職就業是畢業生走向社會的轉折點，不僅是如何找到用人單位，而且涉及到畢業生自身的綜合素質。沒有良好的綜合素質特別是心理素質，將很難順利、快速地就業。下面將對兩則求職案例進行分析，分析當時求職失敗的原因，以對即將邁入社會的畢業生有所啟示。

［關鍵詞］畢業生 求職 案例 分析

［中圖分類號］G717 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1009－5349（2012）07－0184－01案例一

小常，在校期間一直擔任班級的學習委員，學習認真刻苦，多次獲得獎學金。第一次去一個外資企業面試，也不知道要準備哪些東西，就迷迷糊糊去了，結果可想而知，失敗了。當他真正有點緊張的時候，是發現班級的多數學生基本有單位落實了。一周后一家單位通知他去進行面試。在面試的前一天，把專業書拿出來看了看，背了一些概念性的知識。面試的時候，回答問題也是吞吞吐吐的，有些問題根本無從下手，不知怎么回答。過了一個星期，同學收到了被錄取的好消息，而他又失敗了，他開始慌了，感覺前途一片黑暗。而后他就一個人奔波于南京的各種招聘會，但都沒有他想要的工作，要么是學歷達不到，要么是不對口的，心里很是著急，也不知道向誰傾訴，只好一個人默默承受。當他找到工作的時候，其他同學已經工作近五個月了。

分析：

小常求職失敗的原因有很多，首先，作為一個即將走上工作崗位的學生，沒有及時做好自己的求職材料，面試是求職成功的必經之路，一份好的求職材料將是照亮這條道路的指明燈，撰寫具有說服力和吸引力的求職材料是成功的第一步。求職材料的準備，是我們任何一位求職的學生需要認真準備的。其次，小常每次面試都抱著試試看的態度，對于即將面試的單位不做任何了解，這也是我們很多同學當前情況下面試的通病，當然肯定都會以失敗告終。認真對待每次面試，通過面試不僅能考核一個人的業務水平，而且可以直觀地了解應試者的應變能力等情況，具有較強的直觀性，減少了招聘過程中的很多環節，所以參加面試的同學一定要事前做好認真的準備。第三，基礎知識的儲備不夠，不是到面試前再把專業課的書拿出來看。高職院校是以培養學生的職業能力，這也是高職院校區別于其他普通學校的優勢所在，目前高職院校學生學習的主動性不夠，目的性也不明確。這需要學生具備一定的主動學習的能力。最后，雖

然說小常最后也找到了工作，但是長期的求職失敗，造成一定的心理壓力，畢業生在求職過程中遇到的困難和暫時的失利，應當正確對待，不要耿耿于懷，更不要感到心理壓力和不平衡。案例二

小榮，在校期間擔任班長，工作認真負責，學習認真刻苦。希望找一份與自己專業相關的工作，工作地點在南京，其他地方的單位一律不考慮。校園第一次招聘會她有參加，多是電子和銷售行業的，她的理想是從事本專業工作，因此此次招聘會上她未投一份簡歷。此后一段時間，學校又舉行了好幾場招聘會，她都有去，但每次都乘興而去，敗興而回，原因很簡單：很多單位他們更樂于招聘身強力壯的男生，要么給予她的答復就是“他們不招女生。”她所選擇專業并沒有性別的限制，但在就業時用人單位往往只招聘男生。之后的時間里，小榮是在四處參加招聘會，散發簡歷度過的，然后就是漫長的等待過程。最后經歷了多次的面試小榮也最終找到一份工作。

分析：

小榮本身很優秀，為何求職過程中屢屢碰壁？首先，小榮要求找一份自己所學專業的工作，但是對于化工專業，用人單位更希望招到的是進入一線的員工，而女生有些特殊的工作無法勝任，如經常出差，體力活等。這時我們不要一味在專業對口的工作上死纏爛打，要選擇到需要女生的地方去建功立業。我們需要調整我們的就業期望值，如果暫時找不到十分理想的職業。不妨先就業、后擇業，先解決生存問題，等積累了一定的工作經驗，再找一份適合自己的工作。其次，不能盲目的參加面試，面試前做好相應的準備，求職材料應根據不同的面試單位進行修改，另外還需要儲備一定的專業知識，目前很多學生都抱有這樣的心態，對于專業知識的要求，只要課程能通過就好，但是面對面試官提出的專業問題，卻回答不出來，這時候的他們就后悔當初沒有好好學習專業課，這也是現在求職過程中，許多同學忽視的一個方面。最后，小榮沒有確定合適的就業期望值，一味強調自己的專業以及工作地點，這使很多同學像小榮一樣錯過了很好的就業機會，我們應當確定合適的就業期望值，對于薪水，環境、福利、發展條件、待遇等要有個合理的量化。

上面分析的兩則案例，很多高職院的畢業生在求職過程中經常遇到，但是很多同學并不能引以為戒，下面我將給在求職過程中的同學們一些建議：

1.正確的認識自我。高職院的學生選擇職業前要對自己的知識結構、能力，薪資的期望等方面進行全面的分析，做一個正確的定位，不要高估和低估自己，樹立從一線工作的理念，后面再慢慢積累經驗。

2.樹立良好的就業觀。高職院的學生在求職過程中，應當考慮到企業的長遠發展，不要過分追求薪資待遇。若暫時不能滿足自己的就業期望值，不妨樹立“先就業，后擇業”的就業觀，這也是當前高職院學生在就業形勢嚴峻的情況下的一個好的選擇。

3.保持良好的心態。高職院的學生在求職過程中，需要保持樂觀的心態，坦然面對曲折、面試失敗，學會迎接拒絕，然后從中吸取經驗教訓，為下一次的面試做好準備。

第五篇：畢業生就業案例

在今年4月底的時候，我們二級學院進行了一次畢業班就業意向摸底調查，有一個畢業班的班主任跟我反映，說他班上張**到現在為止還沒有就業意向。

于是，我找班主任和張同學的指導老師了解了下情況，還翻閱了該生的資料，之后還找這位同學談了話，了解到的情況大致如下：

1、成績中等偏下，但無補考（重修）科目；

2、家在農村，家里經濟情況很一般，但在校期間未申請過貧困生檔案；

3、學期初報名了專升本，但未參加考試；

4、本學期大部分時間跟指導老師做畢業設計，實驗動手能力較強；

5、至今為止未報名參加過一次單位面試，缺乏自信心。

根據以上情況，分析出該生：

1、為人實誠，實驗動手能力較強；

2、做事比較穩當，但進取心不足，缺乏自信，需要助推一把；

通過分析，決定分以下三個步驟幫扶該生：

一、積極引導，幫助其樹立自信心

找該生談話，幫他分析了四點：

1、分析一下你的問題，主要是不自信引起的，單位招人的時候一般都要面試，面試占很大的比重，面試的時候自信很重要，成績或其他的倒是次要的；

2、某項調查顯示，當今有近七成的大學生表示不自信或有時候不自信；

3、你其實有自己的特長，比較有耐心，動手能力強（該生最后一個學期很長一段時間都在跟導師做畢業設計，了解了一下，導師說他實驗動手能力很強）；

4、化工企業其實不像你想象中的那樣，現實情況是，化工企業普遍求“才”若渴，（在生產一線的專業技術人才）。對于單位來說，它的生產工藝流程已經很成熟了，不要求你去搞創新什么的，而是要求有一定化工基礎的人去按規操作，這個對于讀了三年化工的來說，一般都是小菜一碟吧。

鼓勵并且幫其報名參加了鎮海煉化公司的招聘，雖然最終未能被聘，但極大地提升了他的自信。

二、給出就業的建議和意見

幫他分析了他的就業意向和自身特點，結合我這邊掌握到了就業單位需求情況，給出了一些建議和意見，包括自己聯系單位應注意哪些東西，面試的時候要注意哪些細節。

三、跟蹤了解，及時修正

之后，他自己聯系了多家用人單位，幾家單位面試下來，他自己也對找工作，面試熟門熟路了，開始掌握了主動權，對自己想加入什么樣的單位，也有了自己的想法，甚至拒絕了一些有意向錄用他的單位。

5月底的時候，他最終簽約了湖州的一家化工廠，在該公司設在杭州浙大玉泉校區內的一個實驗室工作，日前我跟該生通過電話，他對目前的工作現狀比較滿意，對以后的發展也有自己的想法，因為工作之便，接觸到很多實驗和科研，有打算以后考研進一步深造，聊到最后的時候，還跟我說，如果學弟學妹想過去應聘的話，他可以做中間人介紹一下。

啟示：

1、對癥下藥

重視就業困難學生，暢通就業幫扶渠道。

大學生的就業是全國乃至全世界的重大民生問題，那么高校里面就業困難學生的就業問題也是高校思想政治工作的一項重要工作，必須要重視。

2、授之以魚不如授之以漁。（要教會其如何找工作，而不是直接給他安排工作，激發其主觀能動性）。

3、臨門一腳。（無論對于就業困難學生還是非就業困難學生，就業指導工作很重要，前期也做了很多的指導工作，但很多時候臨門一腳也很重要）