第一篇：如何能提高民營醫院的網絡營銷效績

如何能提高民營醫院的網絡營銷效績，怎么做好民營醫院網絡營銷，想在突起的互聯網上占領市場、取得成功，黃集華民營醫院網絡網認為網絡營銷人員應該做好以下幾項基本工作。

1、患者就醫行為分析：病人是醫院網絡營銷的核心目標，醫院的網絡營銷活動必須以患者為中心，讀懂患者心理就讀懂了醫院網絡營銷。

2、客服在線咨詢：在線醫生咨詢是患者和醫院之間的一個重要溝通平臺。

3、網絡廣告研究：通過對網絡廣告數據分析統計，選擇醫院最適宜的網絡廣告方式，遵循ROI原則，減少醫院網絡廣告投入，最大化投入回報率。

4、搜索引擎營銷：搜索引擎營銷是目前醫院網絡營銷中最有效、最直接的營銷方法，搜索引擎營銷也稱精準營銷，幾乎搜索這些問題的都是有需求的患者，只不過需求不同而已。搜索引擎營銷分為競價排名與自然排名兩種。搜索引擎是患者獲取就醫信息的一個主要方法，做好搜索引擎營銷將使其成為患者進入醫院網站的大門，因此搜索引擎營銷意義重大。

5、醫院網站活動策劃：搜集患者就醫過程信息、與患者進行深入溝通、通過活動擴大醫院知名度，在行業競爭越來越激烈的行情下，能一枝獨秀的醫院往往都是策劃實力強的團隊。

6、醫院網站信息制造：醫院網站做好之后還要進行醫院網站信息更新維護工作，信息的撰寫編輯，就是圍繞病人需求制造一些內容話題，對患者產生思維引導性的影響，常用到的是網站專題制作、疾病信息完善，患者不會喜歡沒更新的網站，也不會喜歡看過時了的信息。

7、醫院網站包裝：充分了解自身情況，合理做出市場定位。重點突出醫院優勢，如醫院的技術實例，展示醫院形象，向患者傳達醫院文化等。做病人心中可信賴的醫院網站，做對患者有粘度的醫院網站。醫院網站應該對患者具備引導性、營銷性，如果沒有做好醫院網站的包裝工作，將會直接影響醫院網站的患者轉化率。

8、醫院網絡推廣：根據市場分析，選擇合適的方法進行醫院網站的網絡推廣。網站若不進行推廣，很少甚至不會有患者訪問醫院的網站。因此醫院網站推廣是必然要費心實施的工作之一。

9、醫院網絡公關維護：病人更加愿意了解同病患者的求醫感受，病人也會主動去了解醫院在社會中的好評與知名度。為加強醫院品牌給患者的良好印象，通過擴大醫院知名度，新聞制造和醫院負面新聞處理是醫院網絡營銷人員的一項基本工作。

10、數據分析引導營銷：通過各報表精確反饋網絡營銷數據，認真研究分析數據，為醫院網絡營銷工作指引方向。

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第二篇：民營醫院網絡營銷策略

今天我們所說的民營醫院網絡營銷策略包括十點：網絡品牌策略、網站推廣策略、網絡營銷導向的企業網站建設和維護、信息發布策略、網上市場調研策略、網站流量統計分析、網上促銷策略、網上銷售策略、顧客服務策略、顧客關系策略。

1、網絡品牌策略。與網絡品牌建設相關的內容包括專業性的企業網站、域名、搜索引擎排名、網絡廣告等、電子郵件、會員社區等。

2、網站推廣策略。網站推廣的基本目的就是為了讓更多的用戶了解企業網站，并通過訪問企業網站內容、使用網站的服務來達到提高網站訪問量、提升品牌形象、促進銷售、增進顧客關系、降低顧客服務成本等。常用的方法包括搜索引擎營銷、網絡廣告、資源合作、信息發布、病毒性營銷等。

3、網絡營銷導向的企業網站建設和維護。企業網站建設與網絡營銷方法和效果有直接關系，沒有專業化的企業網站作為基礎，網絡營銷的方法和效果將受很大限制，因此網絡營銷策略的基本手段之一，就是建立一個網絡營銷導向的企業網站。也就是以網絡營銷策略為導向，從網站總體規劃、內容、服務和功能設計等方面為有效開展網絡營銷提供支持。

4、信息發布策略。信息發布需要一定的信息渠道資源，這些資源可分為內部資源和外部資源，內部資源包括企業網站、注冊用戶電子郵箱等，外部資源則包括搜索引擎、供求信息發布平臺、網絡廣告服務資源、合作伙伴的網絡營銷資源等。掌握盡可能多的網絡營銷資源，并充分了解各種網絡營銷資源的特點，向潛在用戶傳遞盡可能多的有價值的信息，是網絡營銷取得良好效果的基礎。

5、網上市場調研策略。主要的實現方式包括通過企業網站設立的在線調查問卷、通過電子郵件發送的調查問卷，以及與大型網站或專業市場研究機構合作開展專項調查等等。

6、網站流量統計分析。對企業網站流量的跟蹤分析不僅是有助于了解和評價網絡營銷效果，同時也為發現其中所存在的問題提供了依據，網站流量統計既可以通過網站本身安裝統計軟件來實現，也可以委托第三方專業流量統計機構來完成7、網上促銷策略。在以網上銷售為標志的電子商務還沒有普及之前，網上促銷，即對整體銷售提供支持，是網絡營銷的主要作用之一。網上促銷效果是各種網絡營銷方法的綜合應用，網上促銷效果是各種網絡營銷活動綜合作用的效果，包括網站推廣、信息發布、網站內部廣告、郵件列表、大型網站和專業網站的網絡廣告、Email營銷、搜索引擎營銷等。

8、網上銷售策略。網上銷售的實現包括建設完整在線銷售管理系統的企業網站，以及通過專業電子商務平臺開展在線銷售等方式。

9、顧客服務策略。在線服務的主要手段包括FAQ、電子郵件、在線表單、即時信息、論壇等；其中既有事先整理出供用戶自行瀏覽的信息，也有用戶提出問題征求企業解答。

10、顧客關系策略。顧客關系是與顧客服務相伴而產生的一種結果，良好的顧客服務才能帶來穩固的顧客關系，因此顧客服務策略和顧客關系策略是一致的。

第三篇：我國民營醫院網絡營銷環境分析

我國民營醫院網絡營銷環境分析

□ 蘇輔蕓，馬愛霞

（中國藥科大學 江蘇 南京 211198）

摘要：新醫改政策的實施，對于我國民營醫院發展是一個機遇和挑戰。網絡營銷（e-Marketing）作為一種營銷工具，為我國民營醫院的發展指出了新的有效途徑。文章旨在從宏觀和微觀兩個角度對民營醫院網絡營銷環境進行分析，并提出對策。

關鍵詞：民營醫院網絡營銷營銷環境

1醫院網絡營銷

網絡營銷（e-Marketing）是指企業利用計算機網絡系統和相關的數字媒介進行市場調查、產品推銷等一系列經營活動，從而更有效地促進個人和組織交易活動的實現，達到行業營銷目標的一種營銷方式。醫院網絡營銷則是以現代營銷理論為指導，以網絡（互聯網、局域網）、電腦通訊技術和數字交互式媒體（數字有線電視網等）為基礎，結合醫院醫療服務的性質和特點，最大限度地滿足就醫顧客的需求，實現營銷目標的一種營銷手段。在不斷增加的醫療消費需求、不斷提高的醫療消費層次需要的競爭環境下，我國的民營醫院要把握住網絡營銷這個工具，為提高自身競爭力開辟了新徑。筆者對我國民營醫院網絡營銷環境作出如下分析：

2.民營醫院網絡營銷宏觀環境

2.1政治法律環境

2002年衛生部提出:“對符合條件的民辦醫療機構應一視同仁,并按機構性質給予稅收減免等鼓勵”。2009年《關于深化醫藥衛生體制改革的意見》提出：“鼓勵和引導社會資本發展醫療衛生事業。積極促進非公醫療衛生機構發展,形成投資主體多元化、投資方式多樣化的辦醫體制”。

2009年新醫改政策對公立醫院的特需服務做出要求，不得超過全部醫療服務的10%，目的為了保證人民群眾的基本醫療服務需求得到滿足。而新醫改政策對民營醫院提供特需服務沒有給予限制。民營醫院具有了更大的發展空間，在提供特需化的醫療服務領域中更能大展拳腳。民營醫院可通過提供人性化及貼心化的服務來提高醫療服務質量，增強競爭力。例如：對部分高收入患者提供VIP病房、預約就診、名醫就診快速通道等。[2][1]

然而，新醫改也明確要求醫院需從“以藥養醫”模式向“以技養醫”模式轉變。公立醫院可從政府投入，調整服務收費標準、政府補貼來獲得補償。自負盈虧的民營醫院，只能通過整合醫院行銷策略，新辟經營方式，降低經營成本，才能實現穩定發展。網絡營銷的出現，為民營醫院開辟出一條新營銷道路。

2.2社會經濟環境

隨著我國經濟的蓬勃發展，消費者的教育水平、消費價值觀念、健康消費需求、網絡文化等方面也產生巨大的改變,為醫院的網絡營銷提供了社會基礎。

我國網絡已滲透到了人民生活的各個角落，并產生了巨大的影響。截至 2008年12月 31日，中國網民規模達到2.98億人，普及率達到22.6%，超過全球平均水平；網民規模較2007 年增長8800萬人，年增長率為41.9%。中國網民規模依然保持快速增長之勢。大眾的消費模式由此也隨著網絡的普及，從單一的傳統方式向多元化、個性化的消費模式發展。網絡營銷適應了就醫消費者價值觀的改變，迎合了消費者個性化的消費者，同時刺激了就醫消費者的主動性、提供了便捷的服務，全方面的滿足消費者需求。

近年來，我國受教育人口增加，尤其是接受高等教育人口比重上升，符合醫院專業性強的要求的勞動力增加，更為醫院網絡營銷提供了最重要的人才資源的支持。另一方面，消費者文化水平普遍提高，對醫療服務的質量等的鑒別能力也在提高，針對性的醫療服務需求也更大，醫院必須注重消費者個性化的要求來經營。網絡顧客巨大的需求潛力，醫院需要根據信息網絡化的營銷環境和技術特點，來制定適合自己的營銷戰略，從而贏得市場

2.3科學技術環境

新的醫學診斷和治療技術誕生。它是將傳統的醫學診斷、治療技術與現代電子技術、通信技術相結合，具有高科技特點。現代電子技術和通信技術在醫療服務領域的應用和發展。民營醫院的服務網絡不受時空限制，可以全天24小時為消費者服務，它也不僅僅為消費者提供了方便，更為醫院不斷挖掘了潛在的消費群體，為醫院贏得大量的潛在客戶。3微觀環境分析

3.1民營醫院內部環境

3.1.1民營醫院的網絡營銷觀念。民營醫院具有靈活性，與市場結合緊密，市場營銷運作能力強，醫療市場應變能力強。然而，在民營醫院發展的過程中，有些民營醫院只追求醫院的經濟利益，不惜對醫院進行夸大和欺詐宣傳。部分醫療廣告內容嚴重失實，誤導了消費者。這破壞了民營醫院在消費者心中的形象，同時，也使得民營醫院依靠廣告宣傳道路上舉步維[3]

艱。網絡營銷作為民營醫院對外宣傳的一種新方式，給民營醫院廣大被民眾重新認識提供了新的舞臺。

3.1.2民營醫院的組織結構。互聯網條件下，醫院營銷能力的高低在很大程度上取決于醫院的營銷組織結構的狀況，取決于醫院組織結構時候能適應市場的需求。民營醫院組織構架精簡，管理人員少，呈現扁平化。它避免了公立醫院多層級的命令鏈條所帶來的復雜性，有利于信息的傳遞與執行，大大提高了效率，降低了管理成本。

民營醫院規模小，科室部門設置簡單，沒有大醫院的部門齊全，設備不全，這些劣勢可以通過網站的服務設置而得到補充。與國內外著名醫院的鏈接，確立長久的合作關系，提高醫院的服務質量和水平。

3.1.3醫院產品與服務。民營醫院要擴大市場份額，不斷吸引新消費者，就必須讓公眾了醫院的技術水平和醫療服務質量。網絡營銷作為營銷工具，在網上醫療服務、醫生與消費者網上互動、網上社區服務等有可為之處。網絡營銷的這些功能活動可以加強醫院品牌形象，提高顧客忠誠度。

3.2行業環境

民營醫院行業在介紹期向成長期過度階段。民營醫院經歷了經營方向尚未定型的發展初期階段。此階段的民營醫院是在公立醫院的狹縫中求一席生存之地，經營艱難，風險大，消費者認知缺乏，利潤低甚至虧損。經過20年的發展，國家及政策的鼓勵，大量新的民營醫院成立，民營醫院的隊伍在發展與壯大，意味著在公立醫院仍然占據主導地位的環境下，也帶來了更多的競爭。同時，消費者對民營醫院也有了一定的了解和認知。民營醫院摸索出以專科治療、大力廣告宣傳為競爭力的道路，但是由于在此前的經營及宣傳中造成的誠信危機，使得民營醫院的營銷在這條道路上舉步維艱。網絡營銷恰逢其時的出現，給民營醫院提供一條讓社會重新認識自己的道路，民營醫院也開始向個性化服務、人性化服務的方向前進。

3.3網絡環境：

互聯網通信技術、網頁技術、數據庫技術等等的實現和提高，網上醫療市場的迅速擴展，給民營醫院營銷開辟了廣闊的空間，醫院經營者們不斷創新，開拓了新的網上醫療服務，發展了大量新的經營與營銷手段。我國醫院的信息化建設取得了很大進展。在內部局域網建設方面，目前的二級甲等以上醫院大都擁有局域網，在外部網建設方面，大部分二級甲等以上醫院和一些民營醫院擁有外部網，并擁有自己的網站和獨立域名。

面對機遇和挑戰，民營醫院應抓住時機，在市場中站穩腳跟，利用網絡營銷創造品牌。[4]

參考文獻

[1]高 紅.對醫院傳統營銷的挑戰——網絡營銷[J].中華現代醫院管理雜志,2004,2(12)：95-96

[2]嚴 艷.新醫改政策下民營醫院的發展前景[J].商場現代化,2009,12(596):88-89

[3]數據來源于：中國互聯網絡信息中心（CNNIC）第23次中國互聯網絡發展狀況統計報告 [4]韓儀湘.民營醫院營銷中的問題與對策[J].北方經貿,2008,(6):57-59

第四篇：莆田民營醫院的網絡營銷

莆田民營醫院的網絡營銷，將走向何方?

摘要: 就這三四年，醫院可謂是在營銷方面翻天覆地的變化，基本上每個集團醫院都開始建設自己的網絡部，招聘人馬，挖掘網絡人才，可是當競爭越來越激烈的時候，我們還能做什么？這幾年，由于網絡的蓬勃發展，給不少起來帶...就這三四年，醫院可謂是在營銷方面翻天覆地的變化，基本上每個集團醫院都開始建設自己的網絡部，招聘人馬，挖掘網絡人才，可是當競爭越來越激烈的時候，我們還能做什么？

這幾年，由于網絡的蓬勃發展，給不少起來帶來了可觀的利益，對于這么一個新興的產業，集團醫院一直都很關注，在幾個醫院嘗試后，也得到了不少的利潤，隨之各大醫院就開始建設網絡營銷事業，基本上每個醫院的網絡部都能帶來不少的利益

成本越來越高，患者越來越貴

但是成本也增加了不少，就拿百度競價來說吧，我聽到最多的就是“花多少錢都給我排第一位”，正是由于這種心理，也使得單價越抬越高，比如武漢婦科醫院現在已經60塊才能排第一，武漢男科醫院70塊才能排第一，如果做得好的，可能只要花400塊買一個患者，如果做得差的，也有一兩千買一個病人的。這樣就造成了我們成本的增高，很多患者抱怨為什么看病這么貴，其實如果我們在各方面能夠節省開銷的話，如果我們把節省的開銷直接為病人省下來的話，也不至于現在fu/mian越來越多，當然，這只是我個人的想法。

形形色色的網站，良莠不齊

只要我們從百度搜哪個疾病，基本上前10頁都是醫院的廣告，比過去我們說的電線桿上的牛皮癬還多得多，這也正常，因為大家都在搶網絡營銷的這塊大餅，大家都在發文章，發外鏈，再正常不過的事情了，第一頁有排名的醫院也帶來了不少的流量和咨詢量，但也有很多醫院，頁面看起來非常丑，而且一打開頁面，商務通的彈出到處都是，而且隔幾秒就彈出來一次，這是直接告訴病人“要么咨詢我們的在線醫生，要么干脆把我的頁面關掉吧”

市場信任危機，導致線上咨詢質量差

民營醫院現在的信譽被評價的越來越不好，很多老百姓都知道的事情，我們也從來不避諱，因此也多多少少少影響了咨詢的質量，很多患者心理知道民營醫院怎么樣，但是他們的目的就是為了咨詢自己想知道的東西，所以基本上不會說你們醫院怎么樣怎么樣，等咨詢完了，就關掉商務通走人，有些性子比較急的或者比較直的，就直接說你們怎樣怎樣。而我們醫院在建院之初就以醫療質量為先、看病實惠為首的口號，在該地區樹立了很多的品牌，因此老百姓也很信任我們，基本上咨詢的60%都到院就診。

一個良好的醫療市場，需要我們共同來維護。一個健康的網站，需要我們用心營銷。一個出色的網站，需要我們用心維護。

第五篇：民營醫院網絡營銷解決方案（最終版）

醫療市場競爭異常激烈，在擁有良好口碑的國立醫院占有絕對優勢的同時，眾多民營醫院之間也存在激烈競爭，尤其是生殖、男科、婦科、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起。無可否認，國立醫院有自己先天的優勢，很容易獲取人們的信任，而民營醫院受多重因素制約影響了競爭力的提升，主要集中在消費人群對民營醫院的信任程度、技術力量的薄弱、高級人才的匱乏、營銷成本居高不下、核心競爭力的薄弱、媒體負面的報道等等，都會對民營醫院形成致命的打擊。醫院自身的不足外加上媒體等社會輿論的妖魔化，使得在與國立醫院競爭上自然是困難重重，為了爭奪市場，實力稍強的醫院就會通過大量的宣傳廣告來影響大眾的選擇，無疑，媒體宣傳起到了關鍵作用，但隨之而來的是大量的營銷費用的消耗，使醫院利潤率下降，從而影響醫院的設備、技術的再投資，這些又制約了醫院的發展；另一方面大量夸張、干擾的廣告使得大眾逐漸開始質疑民營醫院的發展模式，進而消除了大眾對其選擇的欲望和需求。那是不是民營醫院就意味著沒有市場呢？當然不！部門民營醫院的成功運營使得大家看到了良好的前景和發展空間。

民營醫院的品牌塑造

眾多民營醫院想要獲得良好的發展，離不開優秀的品牌形象，問題的關鍵是如何來塑造品牌呢？按照馬斯洛需求理論分析，大眾對醫療服務的需求分為三個等級：

生理需求，即能把疾病治好；

發展需求，即能在保證治療的情況下少付出，包括財務和時間、精力；

享受需求，即能體會到貼切的服務和舒適的環境。

由此可見，基本的治療保證必須具備，而先進的儀器設備和優秀的技術專家能很好的完成最基本的保障，這些，會在患者決策過程中起到決定性作用；質優價廉、方便快捷的診療過程，以及人性化的服務和舒適的環境，同樣會在患者決策過程中起到的關鍵作用。企業的品牌塑造是一個長期復雜的過程，在短期內影響大眾選擇的除了品牌之外，媒體的宣傳仍然不可或缺，關鍵是選擇什么媒體，以什么樣的形式宣傳。前面提過，大量的廣告會營銷的企業的利潤率，及干擾大眾的選擇民營醫院的決策，那么有影響力的、成本低廉的、表現唯美的媒體和表現形式才是品牌塑造中最需要的載體。

被稱為“第四媒體”；1.62億的擁護者；成為青年、中年群體獲取信息的主要載體；表現形式；豐富多樣；價格成本相對低廉；修改方便快捷；易統計分析；可雙向溝通。能同時擁有這些優點的媒體，只有互聯網。問題的關鍵是互聯網面對的群體是否是民營醫院面對的目標群體呢？通過對近千萬名網民的調查，在保證治療效果的前提下，服務貼切，方便快捷的民營醫院品牌會成為他們的首選，其次才是服務一般、機構臃腫的國立醫院，提交統計的網民中17-27歲占38.5%，27-37歲占29.7%，37-47歲占18.3%。可見，網民的主要人群為17-47歲，占網民總數的86.5%，而民營醫院的目標客戶群體呢？幾乎是重疊的！17-47歲這一群體正是民營醫院的目標客戶群體，或對目標群體起影響決策的群體！

醫院網絡營銷方案綜述

醫院的需重點倡導的理念

全新的理念塑造優勢品牌。

“專家” 的專業獨特定位。

附屬醫院，集科研、醫療與一體，區別于其他民營醫院。

強大的專家陣營和現今年的醫療設備。

服務理念。

網絡營銷的宣目標和定位：

配合電視、報紙等傳統媒體及戶外、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象。最終目標的促進銷售，實際入手點為貴院形象化宣傳，以建立良好品牌為主導。成功地實現低成本有效競爭，擺脫高營銷成本對經營利潤的侵占。利用網絡塑造咨詢服務新理念。

網絡營銷媒體投放方向：

地方網站：具體投放投放媒體可根據活動需求進行選擇或調整。

搜索引擎：百度、搜狗、google的關鍵詞推廣，詳細關鍵詞及形式待定。

部分專業類醫療網站：39健康網、尋醫問藥網等。

網絡廣告投放預算：

具體投放金額根據相關活動需要進行調整。

網絡廣告投放時間：

根據網絡廣告的特點，本策劃方案周期為月，具體時間和投放要求根據實際策劃活動進行設定。

網絡營銷細則

網站優化

隨著網絡的普及率和影響力的不斷增加，人們獲取信息的途徑會逐漸向網絡傾斜，而我們所做的一切網絡營銷活動的都要通過貴院的網站作為載體給予呈現，所以，網站的優良關系到網絡營銷活動所取得真實效果。

網站關鍵字的優化。在原基礎上改進和優化，特別是搜索引擎的優化和關鍵字的優化，有利于增加網站本身的瀏覽量。

網站速度的優化。根據互聯網0.75秒定律，網站速度的優化顯得至關重要，網站打開的快慢關系到所承載的內容是否被訪問者看到，從而決定是否能對訪問者起到影響作用。網站結構的優化。網站上的內容雖然可以無限增加，但根據監測得出，普通瀏覽者打開網站頁面平均為2.6個，這就要求在訪問者登陸該網站時，能夠在通過點擊2-3個頁面就能查詢到所需內容或但到所需內容的醒目鏈接提示，否則轉向其他網站。

網站頁面的美感。網站的美感和內容同樣影響到訪問者停留的時間，網站整體風格，頁面色彩搭配，版面編排都能影響到網站的美感，而且一定要善于使用視頻影像，有利于加深訪問者對內容的印象。

媒體投放

選擇的媒體：

地方媒體

行業網站：39健康網、尋醫問藥網

搜索引擎：Baidu、Google、Yahoo

投放的形式

地方網站：選擇圖片和文字鏈接搭配，利用圖片或流媒體進行形象展示，文字進行銷售促進；行業網站：相關頻道的投放或者頻道合作；

搜索引擎：科室相關關鍵字，ip可限制省內。

廣告語及圖片制作另行說明。

網站客戶服務配合客服人員的培訓：目前很多醫院網站上都有在線客服，但多屬于業余水平，要么打開半天無回復，要么回答的亂七八糟。在線客服的素質關系到醫院的形象和客戶選擇醫院的決策，所以客服人員需要專業的培訓，首先是專業知識，其次是服務意識。

確立咨詢服務意識：醫院的專業和影響力不僅僅取決于治療過程，大多數患者是無法享受到醫院治療服務的，而多數患者治療前期都會先進行查詢和咨詢，網絡是免費信息最充足的載體，我們就要抓著這一特性，不僅能提供免費咨詢，且還是專業的指導。這點可以通過醫院的論壇完成，或者和某些健康網站合作，也可以單獨構筑一個咨詢醫療網，雖然成本不低，但效果是普通宣傳媒體無法媲美的，可重點塑造醫院的服務和公益的品牌形象。活動策劃

網上有獎調查。

婦女兒童常見疾病及日常防護網上知識普及。

網上大型婦女兒童類疾病在線咨詢及預約義診。

某部門合作。

行會員卡，兼有優惠卡和掛號、支付等一卡通卡功能。

具體網絡投放方案

綜合型門戶網站

選擇原因：地區最大的綜合型門戶網站，欄目設者貼近生活，在該地區具有一定影響力；先后有6家同類客戶投放過廣告，從部分民營醫院客戶數據統計中發現，流量及咨詢量一直處于領先地位。

投放方案：投放位置為網站首頁首屏旗幟，形式為flash圖片，效果醒目，定位為企業形象宣傳。

地區網站

選擇原因：地區門戶網站，.在當地有較高的知名度和固定瀏覽人群，所以效果還不錯，網絡廣告價格較為低廉,性價比尤高。

投放方案：投放位置為網站首頁首屏下方小旗幟，形式為flash圖片，定位為企業形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接，以及時促進銷售。

生活信息門戶

選擇原因：成立于02年，致力于為廣大消費者提供本地化文化娛樂消費信息，有一大批穩定地瀏覽客戶和商家合作伙伴；因屬于本公司所有，價格相對低廉，適合長期投放形象宣傳。投放方案：投放位置為網站首頁旗幟或者通欄，形式為flash圖片，定位為企業形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接。

效果評估

該方案實施周期為12個月，前六個月為形象推廣月，目的為擴大醫院影響力和美譽度，后六個月為效果鞏固期和銷售促進期。通過以上所提的公益活動，醫院的美譽度和影響力將更進一步。

方案實施三個月后，醫院網站每天有效ip訪問量將達2500-3000人次（該數據為策劃全部媒體投入后所得數值，是根據同類客戶以往反饋數據推測預計而得），電話和上門咨詢量也將有所顯著提升。

在保證醫院整體宣傳效果的同時，宣傳費用將節省20%-30%，從而增大利潤率。網絡廣告投放建議

根據唯美形象特點，廣告上建議以公益或形象宣傳為主導，可適當配合網上調查、相關知識普及，活動冠名等。

同一媒體在一段時期內主打一項服務或者一種理念，廣告內容要適時更換，理論上10－20天為廣告狩獵期，30－50天為廣告適應期，60天以上天為廣告厭惡期，可據此適當修改。廣告表現內容上，圖片講究簡潔唯美，能說明問題，起到形象記憶效果即可；文字上可適當利用擦邊信息、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點擊，以促進消費。

廣告投放媒體上可結合綜合性門戶網站、行業網站、娛樂網站一起塑造品牌，形式上適當結合圖片、文字、視頻、影音等。事實上最終地廣告效果載體在于貴院的網站，一個簡單明了、而不失豐富、鮮明、特色網站是消費者最容易接受和瀏覽的。

善于利用視頻影像等流媒體技術來加深訪問者的印象，從而影響其抉擇。