第一篇：淺議休閑經(jīng)濟(jì)時代的營銷方式變革

淺議休閑經(jīng)濟(jì)時代的營銷方式變革

□作者：湖南環(huán)境生物職業(yè)技術(shù)學(xué)院張桂華

內(nèi)容摘要：休閑經(jīng)濟(jì)是21世紀(jì)的主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)，好范文，全國公務(wù)員公同的天地www.tmdps.cn,2002-7-15

6.鄢睿麗.企業(yè)競爭的新焦點(diǎn)：娛樂營銷[j].企業(yè)研究，2003（4）

7.周裕嫵.娛樂營銷：三星推《黑客帝國》[h].廣州日報，2003-5-27

8.許項(xiàng)發(fā).論文化需求與文化營銷[j].江蘇商論，2003（9）

作者簡介：

張桂華(1973-),女,湖南邵東縣人,講師,企業(yè)管理專業(yè)在讀碩士，研究方向?yàn)樾蓍e消費(fèi)與文化營銷。

第二篇：論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的管理變革

天 津 大 學(xué) 網(wǎng) 絡(luò) 教 育 學(xué) 院

專科畢業(yè)論文

題目：論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的管理變革

完成期限：2012年 8月 20日 至 2012年 11月 05日

學(xué)習(xí)中 心 無錫教學(xué)中心 年 級

2010秋級 專 業(yè) 工商企業(yè)管理 指 導(dǎo) 教 師 汪 菲 姓 名 鄧昭認(rèn) 學(xué) 號 102061353055

摘要

隨著市場競爭日益激烈化,營銷網(wǎng)絡(luò)日益成為企業(yè)占領(lǐng)市場的重要法寶,從根本上決定著企業(yè)的盈虧。但目前企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)管理仍然處于粗放式階段,對營銷網(wǎng)絡(luò)渠道的設(shè)計(jì)多基于定性估計(jì)而缺乏實(shí)證調(diào)查。本文在分析當(dāng)前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理中存在的問題的基礎(chǔ)上,提出了解決問題的具體對策,旨在提高企業(yè)對營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)質(zhì)量和管理水平。

關(guān)鍵詞

營銷網(wǎng)絡(luò)； 建設(shè)； 管理； 發(fā)展；

問題；

論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的管理變革

知識、技術(shù)和信息的融合催生了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是信息技術(shù)的快速發(fā)展而引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)的一場深刻變革。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下，人們的工作和生活方式、整個社會的價值觀念及企業(yè)管理模式都發(fā)生了較大的改變，可以說傳統(tǒng)的這些方面基本上都已不適應(yīng)新環(huán)境的發(fā)展，基于此，本文就網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下，對這些方面的改變展開簡單的分析。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，是科學(xué)技術(shù)和社會發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，也正如工業(yè)經(jīng)濟(jì)一樣，是生產(chǎn)力的一次飛躍。任何新生事物從出現(xiàn)到認(rèn)識、利用都需要一個過程，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也不例外。目前我們對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識有兩個層面的含義： 一種含義指網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是由于網(wǎng)絡(luò)作為一個產(chǎn)業(yè)(包括計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、信息、數(shù)字產(chǎn)業(yè)等)而形成的經(jīng)濟(jì)，特別是它在國民經(jīng)濟(jì)中所處的核心地位而表現(xiàn)出來的社會經(jīng)濟(jì)形態(tài)。與之相對應(yīng)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)還有農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)(農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的主導(dǎo)地位)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)(工業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的主導(dǎo)地位)等。另一種含義指網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是由于整個社會的網(wǎng)絡(luò)化，從而使得社會經(jīng)濟(jì)形式發(fā)生根本性的改變，網(wǎng)絡(luò)滲透到社會經(jīng)濟(jì)的各個方面，改變了人們的行為方式，也改變了整個社會的生產(chǎn)方式。這種在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上形成的新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。與這一網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)概念相對應(yīng)的概念是單個經(jīng)濟(jì)、分散經(jīng)濟(jì)等。

二、網(wǎng)絡(luò)對人們生活和工作方式的影響網(wǎng)絡(luò)對人們生活和工作方式的影響網(wǎng)絡(luò)對人們生活和工作方式的影響網(wǎng)絡(luò)對人們生活和工作方式的影響 在生活方面，自從有了網(wǎng)絡(luò)人們娛樂消遣的方式增多了，豐富了人們的閑余生活，同時網(wǎng)絡(luò)也給人們帶來了便捷，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為了一種生活趨勢，大部分年輕人都青睞于網(wǎng)購，甚至有較大規(guī)模的中老年人也進(jìn)行網(wǎng)購。在工作方面，在絕大多數(shù)的工作崗位上，網(wǎng)絡(luò)都大大提高了人們的工作效率。網(wǎng)絡(luò)縮短了人們溝通的相對距離，以前信件傳遞可謂是聯(lián)系的一大主流，現(xiàn)在的電子郵件基本上替代了普通書信郵遞，明顯極大地縮短了人們溝通的相對距離。還有以往的圓桌會議所引發(fā)的費(fèi)時、難組織、效率低等麻煩，在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)條件下的電視電話會議則可以說是方便、快捷、靈活的多了。重要的一點(diǎn)便是網(wǎng)絡(luò)條件下資源的共享。在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)支持下，信息大爆炸、知識大爆炸，人們可以在網(wǎng)絡(luò)下搜索到許多的信息和知識，大幅度的提高了人們的工作效率。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下人們一般價值觀和一般管理理論的變化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下人們一般價值觀和一般管理理論的變化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下人們一般價值觀和一般管理理論的變化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下人們一般價值觀和一般管理理論的變化 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下，給人們價值觀帶來最大改變的應(yīng)該是：知識豐富、信息廉價、大量的資源共享于網(wǎng)上。基于此，一般性的、大眾化的知識則成為人們“常識”，即低價值了，在網(wǎng)絡(luò)的條件下，如此量多面廣的知識提供在人們的面前，要想讓成為有價值的知識，創(chuàng)新就變得極為重要，而且要想得到人們的認(rèn)可，還得是絕對性的創(chuàng)新才行。正因?yàn)榇耍藗兊乃刭|(zhì)也普遍得到了提高，再依賴網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，管理者的管理幅度則不再是傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為的3—4人較為合理，究竟是多少還得具體環(huán)境具體分析，但是可以肯定的是管理幅度確實(shí)大幅度的增加了。這樣又支持了企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的扁平化，促進(jìn)了組織金字塔結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步壓縮。

四、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下企業(yè)的管理變革網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下企業(yè)的管理變革網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下企業(yè)的管理變革網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下企業(yè)的管理變革 管理變革既可以是管理模式的變革，也可以指具體管理方式的變革。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)具有高度信用化、虛擬性和個性化的特點(diǎn)，他的開放性與平等性使得現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境更接近于理想的完全競爭市場，傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式已經(jīng)難以適應(yīng)開放平等的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，因此，企業(yè)必須進(jìn)行管理變革，才可以在這場席卷全球的革命中求得生存和發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)管理變革主要表現(xiàn)在以下幾方面: 1．觀念變革。

管理觀念是管理者在管理活動過程中所持有的思想和判斷力。“思路決定出路”，企業(yè)的經(jīng)營管理觀念是指導(dǎo)企業(yè)生存發(fā)展的導(dǎo)航燈。

1.1經(jīng)營目標(biāo)觀念變革。當(dāng)前，許多企業(yè)雖然提出了“顧客至上，用戶滿意”的口號，但是他們真正的經(jīng)營目標(biāo)卻仍然是追求短期經(jīng)濟(jì)利潤的最大化。隨著社會的不斷進(jìn)步，人們越來越重視人、組織、社會和自然的共同協(xié)調(diào)發(fā)展。企業(yè)作為社會一分子，具有不可推卸的社會責(zé)任，因而，其在生產(chǎn)管理中不能只注重眼前利益，應(yīng)對員工的身心健康和全面發(fā)展承擔(dān)責(zé)任，應(yīng)對消費(fèi)者的直接利益和間接利益承擔(dān)責(zé)任，對資源利用中生態(tài)平衡及經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展承擔(dān)社會責(zé)任。在生產(chǎn)方面，注意職工保障、社會環(huán)保等問題，將我們的企業(yè)改造成“綠色”企業(yè)，進(jìn)行清潔生產(chǎn)，做到“顧客滿意、員工滿意、投資滿意、社會滿意”。1.2產(chǎn)品觀念變革。當(dāng)今社會迅速發(fā)展，日新月異，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期越來越短，新產(chǎn)品層出不窮，不能僅停留在物美價廉的傳統(tǒng)觀念上，在企業(yè)資金允許的條件下，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品形象塑造、品牌推廣、營銷整合、售后服務(wù)等產(chǎn)品附加值方面的競爭力。

1.3市場觀念變革。只有正確的市場意識，才能引導(dǎo)企業(yè)正確的市場開發(fā)。我國企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競爭對手的強(qiáng)弱等情況來選擇發(fā)展的目標(biāo)市場。

1.4信息觀念變革。現(xiàn)代社會是信息社會，及時、全面、準(zhǔn)確的信息是企業(yè)致勝的重要前提。企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)迅速、經(jīng)濟(jì)而全面的收集大量信息。1.5人力資源觀念變革。人是管理之本，企業(yè)應(yīng)尊重員工，信任員工，最大限度的發(fā)揮每位員工的技能、才智和創(chuàng)造力。

2．生產(chǎn)經(jīng)營方式的變革。

2.1生產(chǎn)經(jīng)營模式的變革。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來，人們?nèi)粘Ｉ钪匈囈陨娴慕?jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營模式也正在發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，主要表現(xiàn)在以下幾個方面:①從大規(guī)模生產(chǎn)到大規(guī)模定制;②從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)到服務(wù)經(jīng)濟(jì);③從實(shí)體經(jīng)營到虛擬經(jīng)營。

2.2生產(chǎn)運(yùn)作方法的變革。①敏捷制造。②精益生產(chǎn)。③“即時生產(chǎn)”。3．營銷管理變革。與傳統(tǒng)企業(yè)營銷管理相比，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)營銷管理變革具有鮮明的特色，主要表現(xiàn)在:①網(wǎng)絡(luò)互動式營銷管理。②網(wǎng)絡(luò)整合營銷管理。③網(wǎng)絡(luò)定制營銷生產(chǎn)這三個方面。

4．組織結(jié)構(gòu)變革。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，大大提高了信息資源的共享性，使信息的獲得和溝通變得十分順暢，企業(yè)的基層人員可以通過網(wǎng)絡(luò)與高層管理人員直接溝通，這為企業(yè)組織的扁平化結(jié)構(gòu)的建立奠定了基礎(chǔ)。

五、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代給企業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代給企業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代給企業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代給企業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn) 隨著因特網(wǎng)迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)必將成為全球經(jīng)濟(jì)的新支柱，企業(yè)作為全球經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)給其發(fā)展提供了很大的機(jī)遇，但同時，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也給企業(yè)帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

1．網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下企業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使得運(yùn)作規(guī)模趨向于小型化，再加上我國企業(yè)自身發(fā)展的優(yōu)點(diǎn)，有如下發(fā)展機(jī)遇：①為滿足企業(yè)日益復(fù)雜化、個性化的消費(fèi)需求供了條件；②企業(yè)已成為技術(shù)變革和技術(shù)擴(kuò)散的生力軍，將全面推動技進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級；③企業(yè)具有資沉淀少、轉(zhuǎn)向靈活、應(yīng)變能力強(qiáng)等特點(diǎn)，對經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整表現(xiàn)出比國際大企業(yè)更的適應(yīng)力；④我國企業(yè)的發(fā)展是激發(fā)民間投資熱情，實(shí)現(xiàn)閑置資源有效利用的最主要途徑。給我國企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。

2．網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下企業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)給我國企業(yè)發(fā)展帶來機(jī)遇的同時，也帶來了更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代產(chǎn)品趨向高新化，將使我國企業(yè)面臨十分嚴(yán)峻的局面。一方面，科學(xué)技術(shù)在生產(chǎn)中廣泛應(yīng)用使傳統(tǒng)的原材料正越來越多被人工合成材料所代替，這勢必會減少各產(chǎn)業(yè)對天然原材料和能源的需求，并帶來其初級產(chǎn)品出口價格下跌，而資源密集型、勞動密集型產(chǎn)品在我國的出口結(jié)構(gòu)中占有很大的比重，且我國大多數(shù)企業(yè)是生產(chǎn)資源密集型、勞動密集型產(chǎn)品的主力軍。因此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下新技術(shù)革命帶來的初級產(chǎn)品價格的下降，會使我國一部分勞動密集型的企業(yè)逐漸失去了勞動力成本優(yōu)勢;另一方面，由于我國高技術(shù)企業(yè)同國外的企業(yè)多有雷同，網(wǎng)絡(luò)時代經(jīng)濟(jì)的全球化，他們必然會面臨著國外同類資本密集型企業(yè)的沖擊，而且，在加入世貿(mào)組織的大背景下，我國企業(yè)在技術(shù)、資金、人才、管理等方面存在明顯的不足，很難與國外的企業(yè)相競爭。

我們正在進(jìn)入一個計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)事務(wù)運(yùn)作中出現(xiàn)、使用和普及化為內(nèi)在推動力網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代。這種狀態(tài)才剛剛開始。當(dāng)初，蒸汽機(jī)的出現(xiàn)提供了一種新的動力機(jī)械，只有將蒸汽機(jī)裝配到火車、輪船、紡織廠、面粉廠等系統(tǒng)中并在世界上普及化后，它才推動了社會、改造了世界，它才成為時代的象征。裝配線誕生，提供了一種新的生產(chǎn)力配置方式，只有裝配線被世界各地的企業(yè)普遍認(rèn)可、采納，并大幅度提高生產(chǎn)率后，才肯定了它在生產(chǎn)變革中的地位。計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)是一種技術(shù)創(chuàng)新，計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)在改造著現(xiàn)在的世界，其革命性的結(jié)果正在一步步顯露出來。當(dāng)計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)成為社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的基本工具，社會經(jīng)濟(jì)事務(wù)的運(yùn)作的基礎(chǔ)，并被社會經(jīng)濟(jì)活動的各個方面普遍認(rèn)可、采納并成為新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展推動力量時，我們已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是知識經(jīng)濟(jì)的一種具體形態(tài)，這種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)正以極快的速度影響著社會經(jīng)濟(jì)與人們的生活。與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)相比，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)具有以下顯著的特征：快捷性，高滲透性，自我膨脹性，邊際效益遞增性，外部經(jīng)濟(jì)性，可持續(xù)性和直接性。

1．快捷性

消除時空差距是互聯(lián)網(wǎng)使世界發(fā)生的根本性變化之一。首先，互聯(lián)網(wǎng)突破了傳統(tǒng)的國家、地區(qū)界限，被網(wǎng)絡(luò)連為一體，使整個世界緊密聯(lián)系起來，把地球變成為一個“村落”，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)可以24小時不間斷運(yùn)行，經(jīng)濟(jì)活動更少受到時間因素制約。再次，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種速度型經(jīng)濟(jì)。現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)可用光速傳輸信息，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以接近于實(shí)時的速度收集、處理和應(yīng)用信息，節(jié)奏大大加快了。因此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢應(yīng)是對市場變化發(fā)展高度靈敏的“即時經(jīng)濟(jì)”或“實(shí)時運(yùn)作經(jīng)濟(jì)”。最后，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)從本質(zhì)上講是一種全球化經(jīng)濟(jì)。

2．高滲透性

迅速發(fā)展的信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，具有極高的滲透性功能，使得信息服務(wù)業(yè)迅速地向第一、第二產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，使三大產(chǎn)業(yè)之間的界限模糊，出現(xiàn)了第一、第二和第三產(chǎn)業(yè)相互融合的趨勢。可以說，在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的推動下，產(chǎn)業(yè)間的相互結(jié)合和發(fā)展新產(chǎn)業(yè)的速度大大提高。

3．自我膨脹性

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的自我膨脹性突出表現(xiàn)在四大定律上：一是摩爾定律(Moore's Law)。1965年，摩爾預(yù)測到單片硅芯片的運(yùn)算處理能力，每18個月就會翻一番，而與此同時，價格則減半。實(shí)踐證明，30多年來，這一預(yù)測一直比較準(zhǔn)確，預(yù)計(jì)在未來仍有較長時間的適用期。二是梅特卡夫法則(Metcalf Law)，按照此法則，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的價值等于網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)數(shù)的平方，這說明網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生和帶來的效益將隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的增加而呈指數(shù)形式增長。三是馬太效應(yīng)(Matthews Effect)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，由于人們的心理反應(yīng)和行為慣性，在一定條件下，優(yōu)勢或劣勢一旦出現(xiàn)并達(dá)到一定程度，就會導(dǎo)致不斷加劇而自行強(qiáng)化，出現(xiàn)“強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱”的壟斷局面。四是吉爾德定律(Gilder's Law)，據(jù)美國激進(jìn)的技術(shù)理論家喬治·吉爾德預(yù)測:在可預(yù)見的未來(未來10年)，通訊系統(tǒng)的總帶寬將以每年3倍的速度增長。隨著通訊能力的不斷提高，吉爾德斷言，每比特傳輸價格朝著免費(fèi)的方向下躍，費(fèi)用的走勢呈現(xiàn)出“漸進(jìn)曲線”(Asympototic Curve)的規(guī)律，價格點(diǎn)無限接近于零。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的四大定律不僅展示了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)自我膨脹的規(guī)模與速度，而且提示了其內(nèi)在的規(guī)律。

4．邊際效益遞增性

邊際效益隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大會顯現(xiàn)出不同的增減趨勢。在工業(yè)社會物質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，邊際效益遞減是普遍規(guī)律。與此相反，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)卻顯現(xiàn)出明顯的邊際效益遞增性。(1)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)邊際成本遞減。信息網(wǎng)絡(luò)成本主要由三部分構(gòu)成：一是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本，二是信息傳遞成本，三是信息的收集、處理和制作成本。由于信息網(wǎng)絡(luò)可以長期使用，并且其建設(shè)費(fèi)用與信息傳遞成本及入網(wǎng)人數(shù)無關(guān)。所以前兩部分的邊際成本為零，平均成本都有明顯遞減趨勢。只有第三種成本與入網(wǎng)人數(shù)相關(guān)，即入網(wǎng)人數(shù)越多，所需信息收集、處理、制作的信息也就越多，這部分成本就會隨之增大，但其平均成本和邊際成本都呈下降趨勢。因此，信息網(wǎng)絡(luò)的平均成本隨著入網(wǎng)人數(shù)的增加而明顯遞減，其邊際成本則隨之緩慢遞減，但網(wǎng)絡(luò)的收益卻隨入網(wǎng)人數(shù)的增加而同比例增加；網(wǎng)絡(luò)規(guī)模越大，總收益和邊際收益就越大。(2)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)具有累積增值性。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，對信息的投資不僅可以獲得一般的投資報酬，還可以獲得信息累積的增值報酬。這是由于一方面信息網(wǎng)絡(luò)能夠發(fā)揮特殊功能，把零散而無序的大量資料、數(shù)據(jù)、信息按照使用者的要求進(jìn)行加工、處理、分析、綜合，從而形成有序的高質(zhì)量的信息資源，為經(jīng)濟(jì)決策提供科學(xué)依據(jù)。同時，信息使用具有傳遞效應(yīng)。信息的使用會帶來不斷增加的報酬。舉例來說，一條技術(shù)信息能將以任意的規(guī)模在生產(chǎn)中加以運(yùn)用。這就是說，在信息成本幾乎沒有增加的情況下，信息使用規(guī)模的

六、結(jié)束語

我們說網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對現(xiàn)代企業(yè)的生存與發(fā)展，既是一種機(jī)遇，也是一種挑戰(zhàn)。我們不能因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中出現(xiàn)了一些“泡沫”而否定網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)本身價值，以及它對人類生活和生產(chǎn)方式所帶來的影響。事實(shí)上，盡管一哄而起的網(wǎng)絡(luò)“激情”所導(dǎo)致的一輪“泡沫”已經(jīng)破滅，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大潮并不會因此而停滯不前，相反，在股市的喧囂和震蕩之后，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對現(xiàn)代企業(yè)的影響正在越來越明顯地凸顯出來。同時，人們也日益清醒、冷靜地認(rèn)識到，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不僅不能離開實(shí)體經(jīng)濟(jì)，而且一定要扎根于實(shí)體經(jīng)濟(jì)。生產(chǎn)力變革的最終實(shí)現(xiàn)，取決于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)能否進(jìn)一步磨合。只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造的生產(chǎn)力可以使傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新能力獲得更大的提升，“新”經(jīng)濟(jì)與“傳統(tǒng)”經(jīng)濟(jì)的矛盾才有可能消除，然而，這需經(jīng)歷一個相當(dāng)長的過程。因此，從企業(yè)運(yùn)行的角度講，應(yīng)當(dāng)這樣定義網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是扎根于實(shí)體經(jīng)濟(jì)之中，建立在國民經(jīng)濟(jì)信息化基礎(chǔ)之上，各類企業(yè)利用信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)整合各式各樣的信息資源，并依托企業(yè)內(nèi)部和外部的信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行動態(tài)的商務(wù)活動和管理活動所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)。按照這個定義，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)絕對不是網(wǎng)站經(jīng)濟(jì)，也不等同于網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)濟(jì)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中唱主角的恰恰是應(yīng)用信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、整合信息資源且進(jìn)行研發(fā)、制造、銷售和管理活動的各類實(shí)體企業(yè)，而各類網(wǎng)站企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)公司只不過是為各類實(shí)體企業(yè)提供各種各樣的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)而已，它們中的一些不景氣正是市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律發(fā)揮作用的結(jié)果，并不意味著新興企業(yè)的破產(chǎn)，更不意味著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)從此停滯不前。

參考文獻(xiàn)：

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第三篇：教學(xué)方式變革

第八章 地理教學(xué)組織形式的變革研究 主要內(nèi)容：

地理教學(xué)組織形式的變革研究（自主、合作、探究）

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

在教學(xué)實(shí)踐中三種學(xué)習(xí)方式（自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)）能合理運(yùn)用

重點(diǎn)：

三種學(xué)習(xí)方式（自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)）的區(qū)別與聯(lián)系

難點(diǎn)：

三種學(xué)習(xí)方式（自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)）的實(shí)踐應(yīng)用

知識點(diǎn)一：地理教學(xué)組織形式的變革研究（自主、合作、探究）

當(dāng)今世界，由于科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展和知識更新進(jìn)程的不斷加快，人類已進(jìn)入一個學(xué)習(xí)化的社會和終身教育的時代。學(xué)會求知，學(xué)會做事，學(xué)會共存，學(xué)會生存，增強(qiáng)學(xué)生在不斷變化的現(xiàn)代社會里終身學(xué)習(xí)的意識和能力，是21世紀(jì)教育改革與發(fā)展的目標(biāo)定位。終身學(xué)習(xí)是一種貫穿于人的一生的學(xué)習(xí)，是不斷提出問題解決問題的學(xué)習(xí)，是敢于打破狹隘專業(yè)界限面向真實(shí)復(fù)雜的學(xué)習(xí)，是與他人協(xié)作、分享、共進(jìn)的學(xué)習(xí)，是不斷進(jìn)行自我反思的學(xué)習(xí)，是依賴信息技術(shù)將真實(shí)情境與虛擬情景融會貫通的學(xué)習(xí)。這將徹底改變傳統(tǒng)的教育觀念及教育教學(xué)方式，創(chuàng)造出一種真正意義上尊重人的創(chuàng)造性，充分發(fā)掘人的潛力，促進(jìn)人與人交流合作新的教育觀和基于信息技術(shù)的教學(xué)、學(xué)習(xí)方式。

學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變是本次課程改革的核心，學(xué)習(xí)方式與學(xué)習(xí)方法是既有區(qū)別，又有聯(lián)系的概念，類似于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系。學(xué)習(xí)方式是學(xué)習(xí)方法的上位概念，它包括相對學(xué)習(xí)方法及其關(guān)系，并涉及學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)意識、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)品質(zhì)等心理因素和心靈力量。學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變對學(xué)生發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。學(xué)習(xí)方式變革意味著改變學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)學(xué)習(xí)責(zé)任感，使學(xué)生養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的愿望和能力。轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，就是要改變傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式過分強(qiáng)調(diào)接受和掌握，冷落和貶低發(fā)現(xiàn)與探究，導(dǎo)致學(xué)生認(rèn)知過程僅接受書本知識（死記硬背），學(xué)習(xí)成為被動的接受、記憶、再現(xiàn)、簡單應(yīng)用的過程。改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式就是要把學(xué)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析問題、解決問題的認(rèn)知活動突顯出來，注意培養(yǎng)學(xué)生的批判意識、懷疑意識，鼓勵對書本質(zhì)疑，對教師的超越，贊賞學(xué)生獨(dú)立性、個性化的理解與表達(dá)，并培養(yǎng)學(xué)生樂于動手，勤于實(shí)踐的意識與習(xí)慣。以參與求體驗(yàn)，以創(chuàng)新求發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生全面健康的發(fā)展。

相對于傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式，現(xiàn)代學(xué)習(xí)方式是以弘揚(yáng)人的主體性為主旨，以促進(jìn)人的可持續(xù)發(fā)展為目的，由許多具體的方式構(gòu)成的多維度、具有不同層次結(jié)構(gòu)的開放系統(tǒng)，而不是某種具體的方式或幾種方式的總和。在本質(zhì)上它是有復(fù)雜結(jié)構(gòu)的整體系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)中學(xué)生自主、合作、探究的思想是系統(tǒng)的主要線索。現(xiàn)代學(xué)習(xí)方式的基本特征的主動性表現(xiàn)為我要學(xué)，其獨(dú)立性表現(xiàn)為我能學(xué)，其獨(dú)特性表現(xiàn)為有自己的學(xué)習(xí)風(fēng)格，其體驗(yàn)性表現(xiàn)為重視身體參與性的直接經(jīng)驗(yàn)，其問題性表現(xiàn)為突出問題在學(xué)習(xí)活動中的重要性。因此，現(xiàn)代學(xué)習(xí)方式倡導(dǎo)學(xué)生主動參與、善于合作、樂于探究、勤于動手，培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息的能力、獲取知識的能力、分析問題的能力以及交流與合作的能力。現(xiàn)代學(xué)習(xí)方式認(rèn)為學(xué)生的學(xué)習(xí)活動，應(yīng)當(dāng)是一個生動活潑的、主動而富有個性的過程。

知識點(diǎn)二：自主學(xué)習(xí)

1、自主學(xué)習(xí)緣起

自主學(xué)習(xí)是一種古老的教育觀念與實(shí)踐，中國古代學(xué)者很早就意識到自主學(xué)習(xí)的重要性，他們認(rèn)為學(xué)貴在自求自得。比如，孟子指出：“君子深造之以道，欲其自得之也。自得之，則居之安；居之安，則資之深；資之深，則取之左右逢其原。故君子欲其自得之也。”（《孟子·離婁下》）在他看來，人們要獲得高深的造詣，就要積極主動學(xué)習(xí)，經(jīng)過積極主動的學(xué)習(xí)，所學(xué)的知識就能牢固地掌握，就能積累起豐富的知識，在應(yīng)用知識的時候就能得心應(yīng)手，左右逢源。中國古代幾千年的學(xué)習(xí)思想論中，蘊(yùn)藏著十分豐富的自主學(xué)習(xí)思想，這些學(xué)習(xí)思想對于今天的自主學(xué)習(xí)研究同樣具有重要的借鑒價值。國外自主學(xué)習(xí)思想的首先提出者是古希臘時期的蘇格拉底，在知識的獲得途徑上，蘇格拉底指出，不能認(rèn)為知識通過移植或者經(jīng)由教學(xué)過程就能直接轉(zhuǎn)入學(xué)生的心靈，教學(xué)過程僅僅是教師協(xié)助學(xué)生產(chǎn)生某一觀念的過程。因此，教師的作用并不是創(chuàng)造和傳播真理，而是要做一名“知識的助產(chǎn)婆”，激發(fā)學(xué)生的思維，使學(xué)生主動尋求問題的答案，把存在于學(xué)生內(nèi)心的知識引導(dǎo)出來。在教與學(xué)的關(guān)系上，他強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主動思考和學(xué)習(xí)的首要地位，認(rèn)為教師的主要作用是引導(dǎo)、協(xié)助學(xué)生學(xué)習(xí)，而不應(yīng)該占據(jù)支配學(xué)生學(xué)習(xí)的地位。蘇格拉底的自主學(xué)習(xí)思想被柏拉圖和亞里士多德所繼承。

2、自主學(xué)習(xí)的含義

自主學(xué)習(xí)是相對被動學(xué)習(xí)、他動學(xué)習(xí)而提出的。要求個體對為什么學(xué)習(xí)、能否學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)什么、如何學(xué)習(xí)等問題有自覺的意識和反應(yīng)。對自主學(xué)習(xí)的含義由于不同的研究者的理論立場和視角不同，往往只關(guān)注學(xué)習(xí)的一個方面，所以就對自主學(xué)習(xí)有不同的界定。

美國自主學(xué)習(xí)研究的著名專家，紐約城市大學(xué)的齊莫曼(Zimmerman，1994)通過分析、綜合、吸收已有的自主學(xué)習(xí)定義中的合理成分，對自主學(xué)習(xí)的有關(guān)定義作了系統(tǒng)的總結(jié)。他認(rèn)為學(xué)生學(xué)習(xí)是否自主，應(yīng)從學(xué)生在以下6個方面是否由自己作出選擇或控制來衡量。即學(xué)生自主學(xué)習(xí)的動機(jī)應(yīng)該是內(nèi)在的或自我激發(fā)的，學(xué)習(xí)的方法應(yīng)該是有計(jì)劃的或已經(jīng)訓(xùn)練達(dá)到自動化的程度，自主學(xué)習(xí)者對學(xué)習(xí)時間的安排是定時而有效的，他們能夠意識到學(xué)習(xí)的結(jié)果，并對學(xué)習(xí)過程作出自我監(jiān)控，還對學(xué)習(xí)的物質(zhì)和社會環(huán)境保持高度的敏感和隨機(jī)應(yīng)變能力。

美國密執(zhí)安大學(xué)的賓特里奇(Pintrich，2000)教授認(rèn)為，自主學(xué)習(xí)是一種主動的、建構(gòu)性的學(xué)習(xí)過程，在這個過程中學(xué)生首先為自己確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，然后監(jiān)視、調(diào)節(jié)、控制由目標(biāo)和情境特征引起和約束的認(rèn)知、動機(jī)和行為。自主學(xué)習(xí)活動在學(xué)生的個體、環(huán)境和總體的成就中起中介作用。

我國自主學(xué)習(xí)研究的著名專家龐維國認(rèn)為，自主性學(xué)習(xí)是建立在自我意識發(fā)展上的“能學(xué)”；建立在學(xué)生內(nèi)在動機(jī)基礎(chǔ)上的“想學(xué)”；建立在學(xué)生掌握一定學(xué)習(xí)策略基礎(chǔ)上的“會學(xué)”；建立在意志努力基礎(chǔ)上的“堅(jiān)持學(xué)”。他主張從橫向和縱向兩個角度來定義自主學(xué)習(xí)。

——橫向角度是指從學(xué)習(xí)的各個方面或維度來綜合界定自主學(xué)習(xí)。他認(rèn)為如果學(xué)生自己對學(xué)習(xí)的各個方面都能自覺地作出選擇和控制，其學(xué)習(xí)就是充分自主的。具體來說，如果學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)是自我驅(qū)動的，學(xué)習(xí)內(nèi)容是自己選擇的，學(xué)習(xí)策略是自主調(diào)節(jié)的，學(xué)習(xí)時間是自我計(jì)劃和管理的，能主動營造有利于學(xué)習(xí)的物質(zhì)環(huán)境和社會性環(huán)境，并能夠?qū)W(xué)習(xí)結(jié)果作出自我判斷和評價，那么其學(xué)習(xí)就是充分自主的。相反，如果學(xué)生在學(xué)習(xí)的上述方面完全依賴于他人指導(dǎo)或控制，則其學(xué)習(xí)就無所謂自主。

——縱向角度是指從學(xué)習(xí)的整個過程來闡釋自主學(xué)習(xí)的實(shí)質(zhì)。他認(rèn)為如果學(xué)生在學(xué)習(xí)活動之前自己能夠確定學(xué)習(xí)目標(biāo)、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、做好具體的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，在學(xué)習(xí)活動中能夠?qū)W(xué)習(xí)進(jìn)展、學(xué)習(xí)方法作出自我監(jiān)控、自我反饋和自我調(diào)節(jié)，在學(xué)習(xí)活動后能夠?qū)W(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行自我檢查、自我總結(jié)、自我評價和自我補(bǔ)救，那么其學(xué)習(xí)就是自主的。相反，如果學(xué)生在整個學(xué)習(xí)過程中完全依賴與教師或他人的指導(dǎo)和調(diào)控，則其學(xué)習(xí)就不是自主的。

3、自主學(xué)習(xí)的特征

由于國內(nèi)外專家學(xué)者對自主學(xué)習(xí)的理論立場和所下的定義不同，所以對于自主學(xué)習(xí)的特征也存在一些差異。但是從國內(nèi)外學(xué)者的研究成果中，可以認(rèn)識到自主學(xué)習(xí)有如下的共性特征：

（1）主動性

主動性是現(xiàn)代學(xué)習(xí)方式的首要特征，它對應(yīng)于傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式的被動性，兩者在學(xué)生的具體學(xué)習(xí)活動中表現(xiàn)為---我要學(xué)和要我學(xué)。我要學(xué)是基于學(xué)生對學(xué)習(xí)的一種內(nèi)在需要，要我學(xué)則是基于外在的誘因和強(qiáng)制。自主學(xué)習(xí)的過程是由學(xué)習(xí)者本人完成，不需要他人直接干預(yù)，學(xué)習(xí)的計(jì)劃和方案是自己制定，學(xué)習(xí)的時空由自己選擇，學(xué)習(xí)的手段是自己創(chuàng)造。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，自始至終參與有關(guān)教學(xué)的決策，自覺地對學(xué)習(xí)進(jìn)行自我檢查和評價，并能根據(jù)自己的情況調(diào)整學(xué)習(xí)策略。教師在自主學(xué)習(xí)過程中，是指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和自我發(fā)展的。

（2）獨(dú)立性 獨(dú)立性是現(xiàn)代學(xué)習(xí)方式的核心特征，它對應(yīng)于傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式的依賴性。如果說主動性表現(xiàn)為我要學(xué)，那么獨(dú)立性則表現(xiàn)為我能學(xué)。在一般情況下，每個學(xué)生都具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力（相當(dāng)多的時候是潛在的），每個學(xué)生都有獨(dú)立學(xué)習(xí)的要求。在自主學(xué)習(xí)中，教師不再扮演現(xiàn)成知識的傳授者，而成為問題的引導(dǎo)者和學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴，學(xué)生參與確定對自己有意義的學(xué)習(xí)目標(biāo)的提出，自己制定學(xué)習(xí)進(jìn)度，參與設(shè)計(jì)評價指標(biāo)，學(xué)生靠自己主動去探索知識，體現(xiàn)出一定的獨(dú)立性。

（3）有效性

學(xué)生有著獨(dú)特的個性，每個學(xué)生的學(xué)習(xí)方式本質(zhì)上都是其獨(dú)特個性的體現(xiàn)，有效的學(xué)習(xí)方式都是個性化的。正如美國心理學(xué)家加德納在多元智能理論中所述，每一個學(xué)生都或多或少地具有各種智能，都有自己的優(yōu)勢智能領(lǐng)域，有自己的學(xué)習(xí)類型和有效學(xué)習(xí)方法。由于自主學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和目的是盡量協(xié)調(diào)好自己學(xué)習(xí)系統(tǒng)中各種因素的作用，使他們發(fā)揮最佳效果，因此自主學(xué)習(xí)在某種意義上講，就是采取各種調(diào)控措施使自己的學(xué)習(xí)達(dá)到最優(yōu)化的過程。也就是說，學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)過程中對認(rèn)知活動能夠進(jìn)行自我監(jiān)控，并作出相應(yīng)的調(diào)適。

（4）體驗(yàn)性

體驗(yàn)性是現(xiàn)代學(xué)習(xí)方式的突出特點(diǎn)，體驗(yàn)使學(xué)習(xí)進(jìn)入生命領(lǐng)域。因?yàn)橛辛梭w驗(yàn)，知識的學(xué)習(xí)不再是屬于認(rèn)知、理性范疇，它已擴(kuò)展到情感、生理和人格等領(lǐng)域，從而使學(xué)習(xí)過程不僅是知識增長的過程，也是身心健康和人格健全與發(fā)展的過程。在自主學(xué)習(xí)中，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主參與，鼓勵學(xué)生自主探究，大量的學(xué)習(xí)內(nèi)容是學(xué)生在主動探究中或在教師的啟發(fā)幫助下自主獲得的，有效的思考策略和學(xué)習(xí)策略是用自己的心靈親自感悟出來的。所以，自主學(xué)習(xí)過程就是學(xué)生身心體驗(yàn)的過程。

（5）層次性

從縱向上看，自主學(xué)習(xí)在客觀上都要通過達(dá)到不同層次的要求而實(shí)現(xiàn)，從較低層次逐步達(dá)到較高層次；從橫向上看，不同學(xué)生達(dá)到的目標(biāo)在層次上是有個體差異的，教學(xué)目標(biāo)的制定也要適應(yīng)這種多層次的要求。所以“層次化”不只是指整個學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)系統(tǒng)的層次化，而且也意味著這個目標(biāo)本身要反映學(xué)習(xí)結(jié)果的層次性。學(xué)生因人而異，無論是內(nèi)在的潛能、先天的素質(zhì)，還是外在的環(huán)境等方面都存在差異，其個體的發(fā)展程度不同是制定學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素。自主學(xué)習(xí)要正視學(xué)生之間的個性差異，在教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)任務(wù)定位上各有側(cè)重，所設(shè)計(jì)的問題和練習(xí)要體現(xiàn)必要的層次感，對不同的學(xué)生可以提出不同的要求和評價標(biāo)準(zhǔn)，從而使學(xué)生能夠具有自主選擇和主動參與學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會，給學(xué)生提供施展個性的空間。

4、自主學(xué)習(xí)的實(shí)施策略

（1）激發(fā)和維持學(xué)生學(xué)習(xí)地理的動機(jī)

動機(jī)是直接推動有機(jī)體活動以滿足某種需要的內(nèi)部狀態(tài)，是行為的直接原因和內(nèi)部動力，包括外部動機(jī)和內(nèi)在動機(jī)。自主學(xué)習(xí)的動機(jī)一般是內(nèi)在的、自我激發(fā)的。中學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)主要是掌握知識技能、求知的興趣與愿望、對學(xué)習(xí)任務(wù)價值的關(guān)注等內(nèi)在動機(jī)。所以，要激發(fā)和維持學(xué)生學(xué)習(xí)地理的動機(jī)，可采用圖8-1所示的途徑：

圖8-1 激發(fā)和維持學(xué)生地理學(xué)習(xí)動機(jī)示意圖

（2）提高學(xué)生的自我監(jiān)控能力

自我監(jiān)控是個體對自身行為某些方面有意識的關(guān)注。在學(xué)習(xí)的過程中，自我監(jiān)控是學(xué)生在自主學(xué)習(xí)過程中通過自我觀察，判斷自己的學(xué)習(xí)心理和行為是否偏離自己所設(shè)定的學(xué)習(xí)計(jì)劃，及時調(diào)整以使自己所設(shè)定的學(xué)習(xí)目標(biāo)得以盡早實(shí)現(xiàn)。自我監(jiān)控是一種執(zhí)行過程，可激活或抑制其它過程，能對思維過程和結(jié)果進(jìn)行實(shí)時評價。自我監(jiān)控是自主學(xué)習(xí)的關(guān)鍵過程，個體只有對學(xué)習(xí)進(jìn)行自我監(jiān)控時，自主學(xué)習(xí)才能成為可能。研究表明，與小學(xué)生相比中學(xué)生具有更好地監(jiān)控和調(diào)節(jié)自己的思維和學(xué)習(xí)的特征。如何使學(xué)生形成自我監(jiān)控能力，可從以下兩方面來組織實(shí)施。其一是建立以學(xué)生自我管理為特征的課堂準(zhǔn)則，給予學(xué)生更多地參與制訂課堂規(guī)則的機(jī)會，引導(dǎo)學(xué)生明確設(shè)立規(guī)則的目的是為了讓每個學(xué)生對自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，使學(xué)生對自己的學(xué)習(xí)產(chǎn)生一種責(zé)任感，促進(jìn)學(xué)生持續(xù)地關(guān)注自己的學(xué)習(xí)成效，不斷地改進(jìn)調(diào)整自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。其二是教師幫助學(xué)生建立學(xué)習(xí)時間自我監(jiān)控表，要求學(xué)生記錄一周內(nèi)在指定的家庭作業(yè)中的時間使用方式，培養(yǎng)學(xué)生對學(xué)習(xí)過程的自我監(jiān)控能力。

表8-1 學(xué)生學(xué)習(xí)時間自我監(jiān)控參考格式

（3）組建自主學(xué)習(xí)小組

這是提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的有效途徑，它有利于形成自主學(xué)習(xí)與同學(xué)之間相互啟發(fā)和相互激勵兩種學(xué)習(xí)方式共存的新型學(xué)習(xí)方式。通過互學(xué)互助的學(xué)習(xí)交流，既有利于自主學(xué)習(xí)能力較差的學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法，克服部分學(xué)生學(xué)習(xí)的惰性，又可在與同伴的互動中學(xué)習(xí)他人在學(xué)習(xí)態(tài)度、價值觀、技能等方面的優(yōu)點(diǎn)，取得共同提高的學(xué)習(xí)效果。

（4）提供豐富多彩的課程資源

要實(shí)施自主學(xué)習(xí)，必須為學(xué)生提供豐富的、多層次的課程資源，努力創(chuàng)造一個主動探索的空間，幫助學(xué)生走出教科書、走出課堂、開拓視野，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會主動地、創(chuàng)造性地利用一切可用資源，培養(yǎng)學(xué)生獲取、利用地理資源信息的能力。豐富的課程資源能給學(xué)生多方面的信息刺激，調(diào)動學(xué)生多種感官參與活動，激發(fā)學(xué)生興趣，使學(xué)生身臨其境，在愉悅中增長知識、培養(yǎng)能力、陶冶情操。

（5）構(gòu)建促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的評價體系

自主學(xué)習(xí)的評價要體現(xiàn)形成性評價的特點(diǎn)，重視自主學(xué)習(xí)過程的評價和在過程中的評價，要強(qiáng)調(diào)評價的激勵性，鼓勵學(xué)生積極探求知識，成為知識的自我建構(gòu)者。教師要根據(jù)學(xué)生不同的個性確定不同層次的評價標(biāo)準(zhǔn)。對優(yōu)秀學(xué)生提出更高的要求，激起他們更大的成就感和進(jìn)取心；對差生應(yīng)給予鼓勵，激起他們的自尊心和自信心；對有自卑情緒的學(xué)生，要亮化其閃光點(diǎn)；對在學(xué)習(xí)中受到暫時挫折的學(xué)生，要給予理解和積極幫助，使他們重振學(xué)習(xí)的信心。總之，課堂的激勵要真誠、熱情，恰到好處，使每一個人都能“抬起頭來走路”，激發(fā)學(xué)生的自信和學(xué)業(yè)自尊，增強(qiáng)個體對學(xué)習(xí)的自我控制，克服消極的自我概念，增強(qiáng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的自信心和主動性。

知識點(diǎn)三：探究式學(xué)習(xí)

探究式學(xué)習(xí)是在20世紀(jì)50年代，美國掀起的教育現(xiàn)代化運(yùn)動中，由美國著名科學(xué)家芝加哥大學(xué)教授施瓦布倡導(dǎo)提出的，美國著名教育心理學(xué)家加涅對探究學(xué)習(xí)從理論上進(jìn)行了論證。1961年，在哈佛大學(xué)舉行的紀(jì)念演講會上，他做了題為《作為科學(xué)的探究教學(xué)》（Teachingof Science as Enquiry）的報告，提出了具有操作性的探究式學(xué)習(xí)方法。他認(rèn)為學(xué)生學(xué)習(xí)的過程與科學(xué)家的研究過程在本質(zhì)上是一致的，學(xué)生就像小科學(xué)家一樣去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，并且在探究的過程當(dāng)中獲取知識、發(fā)展技能、培養(yǎng)能力，特別是創(chuàng)造能力，同時在探究過程中受到科學(xué)方法、精神、價值觀的教育，發(fā)展自己的個性。

1、探究式學(xué)習(xí)含義

廣義的探究式學(xué)習(xí)泛指學(xué)生主動探究的學(xué)習(xí)活動，涉及所有學(xué)科的學(xué)習(xí)理念、學(xué)習(xí)策略、學(xué)習(xí)方法。狹義的探究式學(xué)習(xí)是指在教學(xué)過程中以問題為載體，創(chuàng)設(shè)一種類似科研的情景和途徑，讓學(xué)生自己收集、分析、處理信息，來實(shí)際感受體驗(yàn)知識的增長過程。探究既是一種學(xué)習(xí)方式，也是一種學(xué)習(xí)過程。探究式的學(xué)習(xí)過程就教師本身來講，乃是鼓勵因材施教而變化的教學(xué)方式，其目的在于啟發(fā)學(xué)生創(chuàng)造動機(jī)，鼓勵學(xué)生創(chuàng)造表現(xiàn)，以增進(jìn)學(xué)生創(chuàng)造才能的發(fā)展。就探究式教學(xué)內(nèi)涵來看，是教師通過課程內(nèi)容及有計(jì)劃的教學(xué)活動，激發(fā)和助長學(xué)生創(chuàng)造行為的教學(xué)方法。即運(yùn)用認(rèn)識論、心理學(xué)和創(chuàng)造學(xué)原理，從教學(xué)過程自身規(guī)律出發(fā)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造素質(zhì)為主要目標(biāo)，是具有靈活性、敏捷性、獨(dú)特性和開放性的發(fā)展性教學(xué)過程。其本質(zhì)是探究式學(xué)習(xí)過程是學(xué)生主體地位獲得提升，學(xué)生主體創(chuàng)造能力不斷發(fā)展的過程，它的基本目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造素質(zhì)，教學(xué)過程的實(shí)施需要綜合運(yùn)用多學(xué)科原理或技術(shù)，體現(xiàn)出超前認(rèn)識和創(chuàng)新的特點(diǎn)。探究式學(xué)習(xí)的歷史演變?nèi)绫?-2所示。

表8-2 探究式學(xué)習(xí)的歷史演變

2、探究式學(xué)習(xí)活動特征

（1）主動性

學(xué)生學(xué)習(xí)主動、能有興趣、有信心、有責(zé)任感的進(jìn)行探索和解決問題。地理探究式學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，以學(xué)生的自主活動為主，探究的過程是學(xué)生自己設(shè)計(jì)、自己控制、力求充分體現(xiàn)對學(xué)生思想觀點(diǎn)的尊重和鼓勵。因此，在整個學(xué)習(xí)過程當(dāng)中，學(xué)生自然就以主人翁的態(tài)度投入到探究過程之中，積極的關(guān)心周圍的問題，主動地參與解決各種實(shí)際問題、優(yōu)化社會活動的實(shí)踐活動、親身體會自己對自然和社會的責(zé)任。

（2）問題性

探究活動是圍繞科學(xué)性地理問題而展開的。科學(xué)性問題是針對客觀世界提出的、與學(xué)生所學(xué)內(nèi)容相關(guān)、并且能引發(fā)學(xué)生探究活動的動機(jī)和興趣，激發(fā)學(xué)生通過探究活動獲得知識技能的求知欲望。探究式學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生是通過自己的實(shí)踐活動和搜集到的資料來理解問題，除了能使學(xué)生獲得“活”的知識外，探究式學(xué)習(xí)也是一個使學(xué)生運(yùn)用、發(fā)展多種地理技能的有效途徑。探究式學(xué)習(xí)的問題，要考慮到學(xué)生的心理發(fā)展和知識基礎(chǔ)，所涉及的問題不能脫離學(xué)生的最近發(fā)展區(qū)，但是也不能過于簡單。

（3）過程性

探究學(xué)習(xí)重視過程，重視學(xué)生在探索新知識的道路上的經(jīng)歷。在探究活動中學(xué)生要獲得可以解釋地理問題的證據(jù)，形成對問題的解釋，并且通過交流比較選擇出可以解釋問題的科學(xué)答案。通過探究新知識的過程，不僅開闊了學(xué)生的視野，加深了對問題的理解，而且有助于陶冶學(xué)生的情感，澄清價值觀，形成穩(wěn)定的價值判斷。

（4）實(shí)踐性

探究式學(xué)習(xí)學(xué)生通過親身實(shí)踐獲得知識和技能，學(xué)習(xí)效率高。探究式學(xué)習(xí)把學(xué)生看作小科學(xué)家，學(xué)生要通過自己的探究活動來發(fā)現(xiàn)科學(xué)結(jié)論，而不是像傳統(tǒng)的教學(xué)方式那樣由教師把結(jié)論直接告訴學(xué)生，在探究學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中，學(xué)生必須積極的搜集資料，通過自己的實(shí)踐活動解決問題，體驗(yàn)各種問題的情境，因此通過探究過程學(xué)生能更好地掌握從實(shí)踐中獲得的知識與技能，有助于學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際。

（5）教學(xué)的開放性

教學(xué)從封閉走向開放，實(shí)現(xiàn)課內(nèi)外和校內(nèi)外的聯(lián)合。探究式學(xué)習(xí)是一種開放性、參與式的教學(xué)方式，他不局限于課堂、教材或者某一學(xué)校，學(xué)生要融入自然和社會中，用自己的眼睛去發(fā)現(xiàn)問題，認(rèn)識自然、認(rèn)識社會，并把自己所得出的結(jié)論運(yùn)用于實(shí)踐進(jìn)行檢驗(yàn)。除此之外，探究式學(xué)習(xí)還有生成性等其他特點(diǎn)，只有掌握了探究性學(xué)習(xí)活動的特點(diǎn)，教師加以靈活運(yùn)用，才能發(fā)揮其最佳的教學(xué)效果。

3、探究式學(xué)習(xí)的實(shí)施策略

探究式地理學(xué)習(xí)是通過多種形式的活動展開的。這些活動從縱向看，包括科學(xué)探究的基本活動，即提出問題、確定研究方向及計(jì)劃、搜集并整理資料、得出結(jié)論、以及根據(jù)現(xiàn)實(shí)條件靈活運(yùn)用科學(xué)結(jié)論等。在參與這一系列活動的過程中，學(xué)生不僅可以獲得探究活動所指向的知識，而且能學(xué)習(xí)和掌握科學(xué)探究的一般過程和具體方法，并養(yǎng)成熱愛科學(xué)、尊重事實(shí)的科學(xué)態(tài)度。從橫向看，探究式學(xué)習(xí)的每一個步驟都包含許多具體的活動形式。在這些生動、多樣、有趣的活動中，學(xué)生能夠充分發(fā)揮自己的潛能，學(xué)習(xí)有樂趣，主動而輕松，并富有創(chuàng)新精神。

這種學(xué)習(xí)方式的最大特點(diǎn)是充分體現(xiàn)了學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)過程的重點(diǎn)尋求從強(qiáng)調(diào)知識內(nèi)容向獲取知識的科學(xué)過程轉(zhuǎn)變，從強(qiáng)調(diào)單純知識積累向探求知識轉(zhuǎn)變，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)中獲取和處理信息的科學(xué)方法和思維形式，充分發(fā)揮學(xué)生類比、想象、形象思維和創(chuàng)造性直覺思維。這既有利于學(xué)生學(xué)會獨(dú)立的學(xué)習(xí)方法、研究問題的方法，充分發(fā)揮學(xué)生的聰明才智和尊重學(xué)生的意愿，最大限度地張揚(yáng)學(xué)生的個性和發(fā)展學(xué)生的特長。又有利于學(xué)生動機(jī)、情感、意志等非智力素質(zhì)因素的形成和發(fā)展。探究式學(xué)習(xí)過程的基本步驟和具體內(nèi)容如圖8-2和表8-3所示：

圖8-2 探究式地理學(xué)習(xí)方式實(shí)施示意圖

表8-3 探究式地理學(xué)習(xí)方式具體內(nèi)容

4、探究式學(xué)習(xí)中教師的指導(dǎo)作用

探究式學(xué)習(xí)是在教師指導(dǎo)下學(xué)生自主進(jìn)行的一種批判性、反思性、研究性、交往性的實(shí)踐，強(qiáng)調(diào)直接經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)和間接經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)相結(jié)合，把綜合學(xué)習(xí)、實(shí)踐學(xué)習(xí)、參與學(xué)習(xí)、生活學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)做為獲取知識的重要途徑，目的加強(qiáng)學(xué)生對自然的了解，對社會的了解與參與，密切學(xué)生與社會生活的聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生綜合實(shí)踐能力、探究創(chuàng)新精神，以及社會責(zé)任感，從而樹立正確的價值觀、情感和態(tài)度。

探究式學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)學(xué)生主體作用的同時，也重視教師的指導(dǎo)作用。在探究式學(xué)習(xí)實(shí)施過程中，教師應(yīng)把學(xué)生作為學(xué)習(xí)探究和解決問題的主體，及時了解學(xué)生開展探究活動時遇到的困難以及他們的需要，注意觀察每一個學(xué)生在品德、能力、個性方面的發(fā)展，給予適時的鼓勵和指導(dǎo)，幫助他們建立自信并進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)積極性。教師的指導(dǎo)切忌將學(xué)生的探究引向已有的結(jié)論，而是提供信息、啟發(fā)思路、補(bǔ)充知識、介紹方法和線索，引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑、探究和創(chuàng)新。同時，教師還應(yīng)通過多種方式爭取家長和社會有關(guān)方面的關(guān)心、理解和參與，與學(xué)生一起開發(fā)對實(shí)施探究式學(xué)習(xí)有價值的校內(nèi)外教育資源，為學(xué)生開展探究式學(xué)習(xí)提供良好的條件。教師還應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生寫好探究學(xué)習(xí)的日記，及時記載研究情況，真實(shí)記錄個人體驗(yàn)，為以后進(jìn)行總結(jié)和評估提供依據(jù)。

知識點(diǎn)四：合作學(xué)習(xí)合作學(xué)習(xí)是一種古老的教育觀念與實(shí)踐，它基于“人多智廣”這一哲學(xué)思想。由于它可以大面積地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，并且能滿足學(xué)生的心理需要，促進(jìn)學(xué)生情感的發(fā)展，故而很快受到了世界各國的普遍關(guān)注，成為目前許多國家采用的一種主流教學(xué)理論和教學(xué)策略。

1、合作性學(xué)習(xí)起緣與發(fā)展

遠(yuǎn)在兩千多年前，我國儒家大師在教育實(shí)踐中就已重視合作并將之運(yùn)用于教學(xué)情境中。從文字記載看，教育中合作的觀念最早可以追溯到我國的古典教育名著《學(xué)記》。《學(xué)記》中言：“獨(dú)學(xué)而無友，則孤陋而寡聞”，倡導(dǎo)學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)過程中要相互切磋，彼此交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，以增加學(xué)習(xí)的效率。在西方，對合作學(xué)習(xí)的研究和實(shí)踐都有相當(dāng)久遠(yuǎn)的歷史淵源。早在公元一世紀(jì)，古羅馬昆體良學(xué)派就指出，學(xué)生可以在互教中受益。捷克大教育家夸美紐斯則認(rèn)為，學(xué)生不僅可以從教師的教學(xué)中獲取知識，而且還可以通過別的學(xué)生的教學(xué)來獲取知識。18世紀(jì)以來，英國牧師安德魯·貝爾和約瑟夫·蘭喀斯特在英國廣泛使用合作性學(xué)習(xí)小組，并于1806年蘭喀斯特學(xué)校在紐約成立時，將這一觀念傳到美國。之后，受到美國教育家帕克﹑杜威等人的推崇并廣為應(yīng)用。在19世紀(jì)的后30年，帕克帶來了他倡導(dǎo)合作性學(xué)習(xí)的熱情﹑理想和對公立學(xué)校自由﹑民主和個性化追求的強(qiáng)烈的執(zhí)著精神。他給課堂注入了生動和生生不息的精神，創(chuàng)造了一個真正合作與民主的課堂氣氛。帕克讓學(xué)生進(jìn)行合作性學(xué)習(xí)的教學(xué)方法在世紀(jì)之交時期一直主導(dǎo)著美國的教育。之后，杜威把合作性學(xué)習(xí)小組推崇為他著名的教學(xué)方法的一部分。當(dāng)然，一直到20世紀(jì)70年代，包括我國著名教育家陶行知先生于1932年提出并付諸實(shí)施的“小先生制”的構(gòu)想，這些觀念和實(shí)踐都帶有合作學(xué)習(xí)的色彩，但只可視為合作學(xué)習(xí)的雛形。合作學(xué)習(xí)從發(fā)展階段上看，大致可以分為三個階段：

（1）合作學(xué)習(xí)初始階段――大致從20世紀(jì)60年代末至70年代中期，在該階段，合作學(xué)習(xí)的研究者注意到著手研究合作學(xué)習(xí)的理論問題；

（2）合作學(xué)習(xí)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的階段――大致從20世紀(jì)70年代中期至80年代中期，在該階段，合作學(xué)習(xí)的研究者們從各種實(shí)驗(yàn)研究中提出了許多行之有效的合作學(xué)習(xí)策略，合作學(xué)習(xí)的理論日臻成熟，合作學(xué)習(xí)的影響逐漸擴(kuò)大，形成為一種十分有前途的教學(xué)流派。

（3）合作學(xué)習(xí)與其他相關(guān)理論的融合發(fā)展階段――大致是20世紀(jì)80年代中期至今，在該階段，一方面合作學(xué)習(xí)繼續(xù)向成熟發(fā)展，另一方面合作學(xué)習(xí)與其他相關(guān)的教學(xué)理論之間出現(xiàn)了融合的趨勢。自20世紀(jì)80年代末﹑90年代初開始，我國也出現(xiàn)了合作學(xué)習(xí)的研究與實(shí)驗(yàn)，并取得了較好的效果。并于90年代中期取得了長足進(jìn)展，在21世紀(jì)初進(jìn)入了相對成熟的時期。現(xiàn)在已有山東等數(shù)個省份開始借鑒和實(shí)驗(yàn)這種新的教學(xué)策略。20多年來，我國學(xué)者和專家對合作學(xué)習(xí)或教學(xué)進(jìn)行了一系列的研究與實(shí)驗(yàn)，走過了從移植到改良，從改良到創(chuàng)新的探索過程。隨著新一輪基礎(chǔ)教育改革如火如荼的推進(jìn)，新課程大力倡導(dǎo)面向全體學(xué)生開展多樣化的合作學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中，很多地理教師也嘗試把這種教學(xué)方式引入地理課堂的教學(xué)，地理教師對合作學(xué)習(xí)的研究也隨之深入。

2、合作學(xué)習(xí)含義

合作學(xué)習(xí)是指學(xué)生在小組或團(tuán)隊(duì)中為了完成共同的任務(wù)，有明確責(zé)任分工的、互助性的學(xué)習(xí)。合作學(xué)習(xí)的過程不僅僅是一個認(rèn)知過程，更是一個交往過程與審美過程。合作學(xué)習(xí)可使學(xué)生面對面的進(jìn)行交流，相互促進(jìn)；明確個人的責(zé)任，建立相互間的信任；各人完成任務(wù)后小組共同加工；對成果進(jìn)行共同評價。這有利于將個人間的競爭轉(zhuǎn)化為小組競爭，培養(yǎng)合作精神與競爭意識。

3、合作學(xué)習(xí)活動的組織

開展合作學(xué)習(xí)條件――有吸引力的主題；可分解的任務(wù)；有凝聚力穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)；有激勵性發(fā)展的評價；合作學(xué)習(xí)經(jīng)常需要延伸到課堂之外，需要課與課之間的連續(xù)性。在實(shí)施合作學(xué)習(xí)過程中，教師應(yīng)重視其組織工作。

（1）營造和諧平等的合作氛圍

教師是合作學(xué)習(xí)教學(xué)活動的設(shè)計(jì)者和組織者，教師只有創(chuàng)設(shè)了一種“需要合作”的學(xué)習(xí)情境，才可以激發(fā)學(xué)生合作學(xué)習(xí)的興趣。在開展合作學(xué)習(xí)前應(yīng)給學(xué)生獨(dú)立思考的時間和空間，讓每個學(xué)生對合作學(xué)習(xí)的主題有自己的見解，然后再合作學(xué)習(xí)中共同交流探討，確保人人參與合作，互啟互助，只有在這種和諧平等的合作氣氛下才能保證教學(xué)質(zhì)量。

（2）分配合作任務(wù)、明確合作目標(biāo)

教師確定合作學(xué)習(xí)內(nèi)容后應(yīng)根據(jù)學(xué)生實(shí)際，指導(dǎo)其分配合作任務(wù)。合作學(xué)習(xí)中，小組成員要負(fù)責(zé)各自的任務(wù)，向著同一個目標(biāo)邁進(jìn)。

（3）合作活動的開展

首先鼓勵學(xué)生積極參與。當(dāng)學(xué)生被激勵和信任的時候，他們會做得最好。作為教師引導(dǎo)學(xué)生大膽發(fā)表自己的見解，善于撲捉學(xué)生的閃光點(diǎn)，對學(xué)生的合作學(xué)習(xí)熱情影響甚大。在學(xué)生對合作主題有獨(dú)到的見解或者使學(xué)生的頭腦冒出創(chuàng)新思維的火花時，教師給予及時的鼓勵和表揚(yáng)，將極大的增加學(xué)生的自信心。教師要對學(xué)生不完整的，甚至不夠精確的意見表達(dá)給予重視和肯定，對他們敢于表達(dá)自己觀點(diǎn)的勇氣表示贊揚(yáng)，這樣學(xué)生才會沒有顧慮而暢所欲言，使合作學(xué)習(xí)在課堂上掀起你追我趕的高潮。

其次指導(dǎo)和幫助學(xué)生參與合作。在合作學(xué)習(xí)中教師不僅是設(shè)計(jì)者、組織者，同時也是合作學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、合作者、參與者。合作學(xué)習(xí)中教師的引導(dǎo)非常重要，引導(dǎo)學(xué)生選擇有用的信息，以合作主題為方向進(jìn)行交流探討，對合作過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時地引導(dǎo)，確保合作學(xué)習(xí)的有效進(jìn)行。合作學(xué)習(xí)結(jié)束時，教師要引導(dǎo)學(xué)生做好學(xué)習(xí)結(jié)果的總結(jié)和評價。新課程提倡，教師在教學(xué)過程中應(yīng)與學(xué)生積極配合共同發(fā)展，教師也是學(xué)習(xí)過程的合作者，教師也要和學(xué)生一起對問題進(jìn)行交流，真誠地與學(xué)生分享自己的感受和體會，參與其中為學(xué)生合作學(xué)習(xí)樹立榜樣。

第三合作過程宏觀調(diào)控和微觀調(diào)控。宏觀調(diào)控是指教師對合作活動時間和內(nèi)容上的安排。學(xué)生的思維是活躍的，而課堂的時間是有限的，教師要根據(jù)實(shí)際靈活調(diào)控。微觀調(diào)控是指在活動中教師深入學(xué)生，控制課堂紀(jì)律秩序，注意學(xué)生的合作學(xué)習(xí)是否偏離主題、觀察學(xué)生的表現(xiàn)、解答學(xué)生的問題、檢查合作學(xué)習(xí)的完成情況和及時的點(diǎn)評等。良好的課堂秩序是合作學(xué)習(xí)進(jìn)行的有力保證

（4）合作成果交流形式

成果交流是合作學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)，學(xué)生可以通過成果交流了解更多的觀點(diǎn)、獲得豐富的信息，交流可以是口頭上的，也可以是書面報告形式或者成果展示等形式。教師對學(xué)生的交流和討論要給予必要的啟發(fā)和引導(dǎo)，使得交流的結(jié)果朝著正確的方向發(fā)展。

（5）合作學(xué)習(xí)的反饋和評價

在合作學(xué)習(xí)結(jié)束以后，學(xué)生的合作學(xué)習(xí)結(jié)果應(yīng)該及時地反饋給教師，教師也應(yīng)該做好教學(xué)評價工作。教師要給予學(xué)生充分展示學(xué)習(xí)成果的機(jī)會和時間，并給予及時地反饋和公平合理的總結(jié)評價，以欣賞、激勵、導(dǎo)向作為評價的基石，并且教師的評價內(nèi)容要具體實(shí)在，使學(xué)生得到感觸，使他們認(rèn)識到以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)該怎樣努力才能做得更好。

2、合作學(xué)習(xí)含義

合作學(xué)習(xí)是指學(xué)生在小組或團(tuán)隊(duì)中為了完成共同的任務(wù)，有明確責(zé)任分工的、互助性的學(xué)習(xí)。合作學(xué)習(xí)的過程不僅僅是一個認(rèn)知過程，更是一個交往過程與審美過程。合作學(xué)習(xí)可使學(xué)生面對面的進(jìn)行交流，相互促進(jìn)；明確個人的責(zé)任，建立相互間的信任；各人完成任務(wù)后小組共同加工；對成果進(jìn)行共同評價。這有利于將個人間的競爭轉(zhuǎn)化為小組競爭，培養(yǎng)合作精神與競爭意識。

3、合作學(xué)習(xí)活動的組織

開展合作學(xué)習(xí)條件――有吸引力的主題；可分解的任務(wù)；有凝聚力穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)；有激勵性發(fā)展的評價；合作學(xué)習(xí)經(jīng)常需要延伸到課堂之外，需要課與課之間的連續(xù)性。在實(shí)施合作學(xué)習(xí)過程中，教師應(yīng)重視其組織工作。

（1）營造和諧平等的合作氛圍

教師是合作學(xué)習(xí)教學(xué)活動的設(shè)計(jì)者和組織者，教師只有創(chuàng)設(shè)了一種“需要合作”的學(xué)習(xí)情境，才可以激發(fā)學(xué)生合作學(xué)習(xí)的興趣。在開展合作學(xué)習(xí)前應(yīng)給學(xué)生獨(dú)立思考的時間和空間，讓每個學(xué)生對合作學(xué)習(xí)的主題有自己的見解，然后再合作學(xué)習(xí)中共同交流探討，確保人人參與合作，互啟互助，只有在這種和諧平等的合作氣氛下才能保證教學(xué)質(zhì)量。（2）分配合作任務(wù)、明確合作目標(biāo)

教師確定合作學(xué)習(xí)內(nèi)容后應(yīng)根據(jù)學(xué)生實(shí)際，指導(dǎo)其分配合作任務(wù)。合作學(xué)習(xí)中，小組成員要負(fù)責(zé)各自的任務(wù)，向著同一個目標(biāo)邁進(jìn)。

（3）合作活動的開展

首先鼓勵學(xué)生積極參與。當(dāng)學(xué)生被激勵和信任的時候，他們會做得最好。作為教師引導(dǎo)學(xué)生大膽發(fā)表自己的見解，善于撲捉學(xué)生的閃光點(diǎn)，對學(xué)生的合作學(xué)習(xí)熱情影響甚大。在學(xué)生對合作主題有獨(dú)到的見解或者使學(xué)生的頭腦冒出創(chuàng)新思維的火花時，教師給予及時的鼓勵和表揚(yáng)，將極大的增加學(xué)生的自信心。教師要對學(xué)生不完整的，甚至不夠精確的意見表達(dá)給予重視和肯定，對他們敢于表達(dá)自己觀點(diǎn)的勇氣表示贊揚(yáng)，這樣學(xué)生才會沒有顧慮而暢所欲言，使合作學(xué)習(xí)在課堂上掀起你追我趕的高潮。

其次指導(dǎo)和幫助學(xué)生參與合作。在合作學(xué)習(xí)中教師不僅是設(shè)計(jì)者、組織者，同時也是合作學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、合作者、參與者。合作學(xué)習(xí)中教師的引導(dǎo)非常重要，引導(dǎo)學(xué)生選擇有用的信息，以合作主題為方向進(jìn)行交流探討，對合作過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時地引導(dǎo)，確保合作學(xué)習(xí)的有效進(jìn)行。合作學(xué)習(xí)結(jié)束時，教師要引導(dǎo)學(xué)生做好學(xué)習(xí)結(jié)果的總結(jié)和評價。新課程提倡，教師在教學(xué)過程中應(yīng)與學(xué)生積極配合共同發(fā)展，教師也是學(xué)習(xí)過程的合作者，教師也要和學(xué)生一起對問題進(jìn)行交流，真誠地與學(xué)生分享自己的感受和體會，參與其中為學(xué)生合作學(xué)習(xí)樹立榜樣。

第三合作過程宏觀調(diào)控和微觀調(diào)控。宏觀調(diào)控是指教師對合作活動時間和內(nèi)容上的安排。學(xué)生的思維是活躍的，而課堂的時間是有限的，教師要根據(jù)實(shí)際靈活調(diào)控。微觀調(diào)控是指在活動中教師深入學(xué)生，控制課堂紀(jì)律秩序，注意學(xué)生的合作學(xué)習(xí)是否偏離主題、觀察學(xué)生的表現(xiàn)、解答學(xué)生的問題、檢查合作學(xué)習(xí)的完成情況和及時的點(diǎn)評等。良好的課堂秩序是合作學(xué)習(xí)進(jìn)行的有力保證

（4）合作成果交流形式

成果交流是合作學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)，學(xué)生可以通過成果交流了解更多的觀點(diǎn)、獲得豐富的信息，交流可以是口頭上的，也可以是書面報告形式或者成果展示等形式。教師對學(xué)生的交流和討論要給予必要的啟發(fā)和引導(dǎo)，使得交流的結(jié)果朝著正確的方向發(fā)展。

（5）合作學(xué)習(xí)的反饋和評價

在合作學(xué)習(xí)結(jié)束以后，學(xué)生的合作學(xué)習(xí)結(jié)果應(yīng)該及時地反饋給教師，教師也應(yīng)該做好教學(xué)評價工作。教師要給予學(xué)生充分展示學(xué)習(xí)成果的機(jī)會和時間，并給予及時地反饋和公平合理的總結(jié)評價，以欣賞、激勵、導(dǎo)向作為評價的基石，并且教師的評價內(nèi)容要具體實(shí)在，使學(xué)生得到感觸，使他們認(rèn)識到以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)該怎樣努力才能做得更好。

4、合作學(xué)習(xí)的主題特點(diǎn)

（1）地理合作學(xué)習(xí)主體應(yīng)該具有開放性

開放性是指教學(xué)內(nèi)容的組織既要立足于教材，又要高于教材。立足于教材主要是讓教師能夠把握好教學(xué)過程中學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)到什么樣的知識，這是教學(xué)活動的基礎(chǔ)。高于教材是教師對教材的再加工過程，主要是教師根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況、學(xué)生所處的社會環(huán)境、學(xué)校的教學(xué)環(huán)境、教師自身的情況，以及自己對地理學(xué)科教學(xué)研究的經(jīng)驗(yàn)，對教材進(jìn)行深層次的加工，使得教材生活化、現(xiàn)實(shí)化。因此在這樣的合作學(xué)習(xí)活動中，才能激發(fā)學(xué)生的合作精神，使他們對合作主題仁者見仁、智者見智，使得學(xué)生在合作過程中積極交流，產(chǎn)生思想的共鳴。

（2）地理合作學(xué)習(xí)主題應(yīng)該是教學(xué)的重點(diǎn)或者難點(diǎn)

一般情況下，簡單的學(xué)習(xí)內(nèi)容不需要使用合作學(xué)習(xí)的方式，復(fù)雜的問題有必要讓學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)。在課堂教學(xué)中，我們不僅要傳授和培養(yǎng)學(xué)生的基本地理知識與地理技能，還要關(guān)注教學(xué)的重難點(diǎn)。因?yàn)樵谡n堂教學(xué)中，只有教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)得到了充分的落實(shí)，教學(xué)目標(biāo)才可能完全實(shí)現(xiàn)。在地理教學(xué)中，許多重點(diǎn)和難點(diǎn)知識多是比較抽象或者綜合性比較強(qiáng)的教學(xué)內(nèi)容，僅靠傳統(tǒng)的教學(xué)方式學(xué)生很難理解，但是通過合作學(xué)習(xí)可使抽象的地理問題生活化、現(xiàn)實(shí)化，使綜合的問題分散化、簡單化。在合作中學(xué)生主動的探究，找到問題的關(guān)鍵所在，并且密切配合，優(yōu)勢互補(bǔ)，更為輕松的完成重難點(diǎn)的學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的有效完成，從而使學(xué)生對知識的理解更加透徹和準(zhǔn)確。（3）地理合作學(xué)習(xí)的主題應(yīng)該貼近學(xué)生生活

地理課程標(biāo)準(zhǔn)指出：“地理課程要提供給學(xué)生與其生活和周圍世界密切相關(guān)的地理知識，側(cè)重基礎(chǔ)性的地理知識和技能，增強(qiáng)學(xué)生的生存技能”。“學(xué)習(xí)對生活有用的地理和對終身發(fā)展有用的地理”是這次地理課程改革的理念之一，它表明我國課程改革的方向是把學(xué)生從科學(xué)世界帶到生活世界。我們每個人的工作和學(xué)習(xí)無時無刻都處于一定的社會生活環(huán)境之中，因此增加學(xué)生的生存能力是地理教育一項(xiàng)長期而艱巨的使命和任務(wù)。在基礎(chǔ)教育階段，對學(xué)生進(jìn)行生活教育，這不僅能滿足學(xué)生發(fā)展的需要，也為每一個學(xué)生的未來發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。基于地理學(xué)科本身的特點(diǎn)，又非常適合開展合作學(xué)習(xí)，這樣的課題也很能激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的學(xué)習(xí)需要。

（4）地理合作學(xué)習(xí)的主題應(yīng)該處于學(xué)生的“最近發(fā)展區(qū)”

最近發(fā)展區(qū)理論是合作學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)理論之一，在選擇合作學(xué)習(xí)主題時應(yīng)遵守這一原則，也就是說要接近學(xué)生的能力范圍，學(xué)生通過合作互助可以完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

5、合作學(xué)習(xí)的實(shí)施策略

1）學(xué)生小組成績分解法

先由教師按常規(guī)講授方法對全班同學(xué)授課，然后學(xué)生在他們各自的小組中共同學(xué)習(xí)、討論、掌握，最后在互不幫助的情況下就所學(xué)內(nèi)容參加個人測驗(yàn)。學(xué)生小組以“組間同質(zhì)、組內(nèi)異質(zhì)”為原則進(jìn)行劃分，每五至六周可改變一次編組，這樣可以保證不同學(xué)習(xí)程度的同學(xué)互助合作，共同進(jìn)步。

圖8-3 學(xué)生小組成績分解法實(shí)施程序示意圖

2）切塊拼接法實(shí)施程序

學(xué)生小組由四至六名成員組成，各小組成員在信息、資源及任務(wù)上互相依賴，學(xué)習(xí)任務(wù)事先進(jìn)行了劃分，每位小組成員承擔(dān)全部學(xué)習(xí)任務(wù)中的一部分。各小組中學(xué)習(xí)同一部分內(nèi)容的學(xué)生組成“專家組”共同學(xué)習(xí)，討論，直至掌握，然后“專家”們返回各自的小組教會本組其他同學(xué)，最后測試各小組每位同學(xué)對全部內(nèi)容掌握的程度。

圖8-4 切塊拼接法實(shí)施程序示意圖

3）小組游戲競賽法實(shí)施程序

在這一模式中教學(xué)分四個環(huán)節(jié)進(jìn)行，即教師全班授課，小組學(xué)習(xí)，教學(xué)競賽，成績評定。合作學(xué)習(xí)小組的主要作用在于同學(xué)之間互教互學(xué)，保證所有成員都學(xué)會教師講授的內(nèi)容，為每周舉行的教學(xué)競賽做準(zhǔn)備。

圖8-5 小組游戲競賽法實(shí)施程序示意圖

4）小組調(diào)查法

學(xué)生按二至六人組成小組，從全班總的學(xué)習(xí)任務(wù)中選出一個課題進(jìn)行學(xué)習(xí)，在小組內(nèi)子課題又被分割成不同部分由小組成員各自承擔(dān)，各小組學(xué)生制訂計(jì)劃并展開調(diào)查研究和討論，通過分析綜合，得出問題結(jié)論并將此研究報告呈現(xiàn)給全班同學(xué)，以使全體學(xué)生形成對此子課題的深入認(rèn)識，最后由師生共同對探究的結(jié)果作出評價。

圖8-6 小組調(diào)查法實(shí)施程序示意圖

5）共同學(xué)習(xí)法 由四、五個能力不同的學(xué)生組成一個小組，一起共同學(xué)習(xí)、完成某一任務(wù)，每一小組共同交一份作業(yè)，依小組成績進(jìn)行獎勵。這一方法強(qiáng)調(diào)小組進(jìn)行共同活動，討論，以促進(jìn)小組得高分。

圖8-7 共同學(xué)習(xí)法實(shí)施程序示意圖

第四篇：營銷變革一觸即發(fā)

華夏酒報：營銷變革一觸即發(fā)

在這個30年不遇的寒冬中，我們感受到了一股變革的力量。

與2012年春節(jié)前大多數(shù)經(jīng)銷商忙活囤貨相比，2013年春節(jié)前夕，這些經(jīng)銷商更想讓自己的倉庫不要“撐得慌”。“沒辦法，去年是暖冬，今年是寒冬，境況不一樣了。”一家五糧液經(jīng)銷商無奈地向《華夏酒報》記者說。

短短一年時間，讓之前價格一路飛漲的茅臺、五糧液遭遇到了市場的強(qiáng)力阻擊，緊接著原本就不牢固的經(jīng)銷商體系也開始松動，此時的產(chǎn)品價格，猶如已經(jīng)有了裂紋的冰層，一點(diǎn)點(diǎn)的壓力就可能導(dǎo)致整個冰層的塌陷。

變革一觸即發(fā)。

懲罰的背后

1月6日，《華夏酒報》記者獲悉，茅臺集團(tuán)對擅自降價的經(jīng)銷商動真格的了：貴州茅臺已在內(nèi)部客戶系統(tǒng)下發(fā)通報文件，對違規(guī)經(jīng)銷商做出處罰。其中，重慶永川區(qū)皇卓商貿(mào)有限公司、西藏亞雄名酒食品經(jīng)營部、玉林百興盛酒業(yè)有限公司等3家經(jīng)銷商由于低價和跨區(qū)域銷售被暫停執(zhí)行茅臺酒合同計(jì)劃，并扣減20%的保證金，提出黃牌警告。

甚至有的合作經(jīng)銷商被茅臺“處以永久性削減年配額30%，并處罰保證金的30%”。曾經(jīng)為茅臺集團(tuán)立下汗馬功勞，也是茅臺酒在東北地區(qū)最大的經(jīng)銷商吉林白山方大集團(tuán)也受到了史上最嚴(yán)厲的處罰——茅臺酒年配額23千升被處以永久性削減年配額30%。

1月9日，針對茅臺“漢醬”部分市場“低價竄貨”的行為，茅臺再次開出罰單：扣除保證金各5萬元；因?yàn)楦Z貨，再扣除保證金5萬元。合并處理后，這些經(jīng)銷商每家共遭扣除10萬元的保證金。

而之前還想利用提價來提振經(jīng)銷商信心，希望經(jīng)銷商穩(wěn)住價格體系的五糧液按捺不住了。

緊隨茅臺之后，五糧液發(fā)布營銷督查處理通報稱：“極個別的五糧液品牌運(yùn)營商和五糧液專賣店我行我素、不按規(guī)則、不顧大局、不識大體，低價、跨區(qū)、跨渠道違規(guī)銷售五糧液，對公司及整個市場環(huán)境產(chǎn)生了極大的消極影響。”

這之后，關(guān)于處罰經(jīng)銷商對與錯的討論，成了行業(yè)內(nèi)一個熱點(diǎn)話題。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，茅臺在過去非理想價格上漲中并沒有很好地控制住價格，導(dǎo)致價格虛高。如今，市場行情不好，茅臺降價實(shí)屬必然，是一種價格理性回歸，茅臺采取強(qiáng)行的市場手段來限價，最終導(dǎo)致的是茅臺和經(jīng)銷商之間的矛盾加劇。

目前來看，53度飛天茅臺的價格從2000多元回歸到了一個“相對理性的水平”，而“零售價1519元/瓶，團(tuán)購價1400元/瓶”顯然并不是貴州茅臺（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長、貴州茅臺酒廠股份有限公司董事長袁仁國拍腦袋制定出來的價格標(biāo)準(zhǔn)，在茅臺召開2012年經(jīng)銷商大會并決定執(zhí)行此價格規(guī)定之前，茅臺就已經(jīng)在全國市場進(jìn)行了調(diào)研。

“經(jīng)銷商想賺錢，又怕完不成銷售任務(wù)，才冒險。”有經(jīng)銷商這樣表示。

茅臺的部分經(jīng)銷商僅僅站在自己的角度和能輻射的市場區(qū)域看，還是站在廠商一體的角度來看全國的市場，眼光的高低和長短也決定了經(jīng)銷商自身的層次和境界。

試想，如果茅臺對目前的價格體系不進(jìn)行一個量化的標(biāo)準(zhǔn)，不規(guī)定一個底線，在目前的境況下，茅臺產(chǎn)品整體價格的體系就會出現(xiàn)混亂的局面，產(chǎn)品價格倒掛，到那時候，受損最嚴(yán)重的還是經(jīng)銷商自己。

“處罰違規(guī)商家只是第一步，關(guān)鍵要看后續(xù)市場管理組合拳，幫助大商轉(zhuǎn)型，扶持終端服務(wù)型商家發(fā)展，構(gòu)建符合市場需求的渠道結(jié)構(gòu)是重點(diǎn)。” 北京盛初營銷咨詢公司副總經(jīng)理李學(xué)成接受《華夏酒報》記者采訪時表示。

實(shí)際上，《華夏酒報》記者獲悉，茅臺公司也在借此機(jī)會考察經(jīng)銷商的“真面孔”——當(dāng)危機(jī)來臨，經(jīng)銷商是不是和茅臺一條心，并同時梳理經(jīng)銷商渠道資源。

這之前的濟(jì)南全國經(jīng)銷商大會上，袁仁國就批評有些經(jīng)銷商沒有和茅臺“融為一體”，根本不把茅臺的制度和形象放在眼里，出了事，部分經(jīng)銷商似乎也是漠不關(guān)心的樣子，也正因?yàn)榇耍蕠沤o經(jīng)銷商們下了“微博令”，要求經(jīng)銷商們每天堅(jiān)持發(fā)微薄，傳遞茅臺企業(yè)的正能量。

茅臺公司高層明確告知經(jīng)銷商，會促進(jìn)茅臺酒和系列酒的“平衡協(xié)調(diào)發(fā)展”，不會搞強(qiáng)制提貨、轉(zhuǎn)移庫存，要求今年起各片區(qū)要掌握經(jīng)銷商的庫存，庫存要控制在“合理范圍”，庫存大的不要發(fā)貨。

何為壟斷？

圍繞處罰經(jīng)銷商的討論甚至還被一些媒體“上綱上線”——有媒體刊登文章稱茅臺的限價是“縱向壟斷的典型”，認(rèn)為根據(jù)中國《反壟斷法》對“縱向壟斷協(xié)議”的相關(guān)規(guī)定，茅臺此舉或招致“反壟斷”調(diào)查。

按照《反壟斷法》第十四條規(guī)定：“固定向第三人轉(zhuǎn)售商品的價格”以及“限定向第三人轉(zhuǎn)售商品的最低價格”均被認(rèn)為構(gòu)成了壟斷協(xié)議，經(jīng)營者將被處罰。

對此，新浪微博“巴蜀林”發(fā)帖稱：對于《中華人民共和國反壟斷法》第十四條所規(guī)定的壟斷協(xié)議的認(rèn)定，不能僅以經(jīng)營者與交易相對人是否達(dá)成了固定或者限定最低轉(zhuǎn)售價格協(xié)議為準(zhǔn)，而需要結(jié)合第十三條第二款所規(guī)定的內(nèi)容，即需要進(jìn)一步考察此協(xié)議是否具有排除、限制競爭效果。

2012年5月，我國曾發(fā)生一起關(guān)于“縱向壟斷”糾紛的官司，銳邦公司是強(qiáng)生公司在北京地區(qū)從事縫合器及縫線產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商。2008年1月，強(qiáng)生公司與銳邦公司簽訂經(jīng)銷合同，對經(jīng)銷區(qū)域、經(jīng)銷指標(biāo)、最低產(chǎn)品售價進(jìn)行了規(guī)定。幾個月后，強(qiáng)生公司以銳邦公司未經(jīng)許可擅自降價，非法獲取非授權(quán)區(qū)域的縫線經(jīng)銷權(quán)為由，停止供貨，并取消銳邦公司的經(jīng)銷權(quán)，造成了銳邦公司巨額損失。

于是，銳邦起訴至法院，認(rèn)為二者起草的價格協(xié)議有壟斷之嫌，這也是我國實(shí)施《反壟斷法》以來，法院審理的首例縱向壟斷協(xié)議民事訴訟案。

上海市一中院審理后認(rèn)為，經(jīng)營者承擔(dān)實(shí)施壟斷行為的民事責(zé)任，需要具備實(shí)施壟斷行為、他人受損害、壟斷行為與損害具有因果關(guān)系三個要件，本案要確定存在壟斷行為依據(jù)尚不充分，駁回了銳邦的訴訟請求。

由此推理來看，以目前茅臺和五糧液在市場中所占據(jù)的市場份額以及同業(yè)競爭者數(shù)量來看，不會也不應(yīng)該認(rèn)定為構(gòu)成壟斷協(xié)議。

在尚沒有弄清楚“縱向壟斷”為何物的時候，某些人又一次將矛頭對向了酒行業(yè)，妄圖以機(jī)動車通行規(guī)章制度來要求人行道上的行人來遵守，這合適嗎？這是其一。

其二，袁仁國在2012年的茅臺經(jīng)銷商大會上明確的“53度飛天茅臺的零售價不能低于1519元/瓶，團(tuán)購價不能低于1400元/瓶”是在維護(hù)茅臺的整體市場價格體系。確切地說，是在穩(wěn)定經(jīng)銷商信心的基礎(chǔ)上，最大限度地保障經(jīng)銷商的權(quán)益。可以想象，一旦因?yàn)椴糠纸?jīng)銷商私自降價竄貨，必將連累其他大多數(shù)經(jīng)銷商的市場體系。

“沒有市場秩序，談何品牌。”李學(xué)成在接受《華夏酒報》記者采訪時表示，其實(shí)這屬于廠家正常營銷手段，早該如此，價格是產(chǎn)品的生命線，但保價僅有處罰還不夠，管理在疏不在堵。

“一是強(qiáng)化配額管理，按需分配不壓貨；二是調(diào)整商家結(jié)構(gòu)，經(jīng)銷商布局合理；三是幫商家轉(zhuǎn)型，建團(tuán)隊(duì)、建網(wǎng)絡(luò)、抓服務(wù)。”李學(xué)成說。

不過，1月15日，茅臺集團(tuán)還是在其官網(wǎng)聲明：“根據(jù)國家發(fā)改委價格監(jiān)督檢查與反壟斷局和貴州省物價局的檢查情況，我公司決定取消以前違反壟斷法有關(guān)的營銷政策，并在國家發(fā)改委價格監(jiān)督檢查與反壟斷局和貴州省物價局的的指導(dǎo)下，嚴(yán)格依據(jù)反壟斷法立即進(jìn)行徹底整改，具體措施隨后公布。”

其實(shí)，在《華夏酒報》記者看來，部分媒體指責(zé)茅臺“壟斷”價格的行為毫無實(shí)際意義，除了短暫的眼球效應(yīng)之外，別無他用。而對整個行業(yè)來說，關(guān)鍵的問題則在于這些企業(yè)“保價”的行為能否有效？市場向好的因素又在哪里？

畢竟，一旦諸如茅臺、五糧液等一線白酒企業(yè)價格體系崩盤，最終會牽連到二線企業(yè)的價格體系，高端價格不穩(wěn)，價格回落，原來的次高端產(chǎn)品價格能穩(wěn)定嗎？

答案是明顯的。

庫存殲滅戰(zhàn)

不得不承認(rèn)的是，酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個發(fā)展的“節(jié)點(diǎn)”。

從歷史資料來看，2000年，這時候的五糧液上市兩年，水井坊上市三年，但到年底，僅有華夏行業(yè)和國泰中小盤兩只基金購買了ST皇臺，機(jī)構(gòu)投資者的目光還沒有落到白酒股上。

而到2011年底，持有貴州茅臺、五糧液和瀘州老窖的基金分別有316只、306只和212只。2003年，這樣的數(shù)據(jù)是30只、32只和1只。當(dāng)時基金對3只白酒股的持股市值不到1.3億元，2012年上半年，這一數(shù)字已經(jīng)超過136億元。

不過，2012年下半年，一切開始變化。

目前來看，最怕冷的是那些產(chǎn)品定位于高端的白酒上市公司，為了備戰(zhàn)2013年的銷售旺季，他們依舊在通過給經(jīng)銷商貸款，讓經(jīng)銷商提前打款，讓員工包銷自己的酒、讓直營店囤酒，利用不斷被異化的團(tuán)購渠道賣酒等方式，合法提前確認(rèn)收入，卻把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商身上。

因?yàn)椋F(xiàn)在的終端市場已經(jīng)發(fā)生了變化，經(jīng)濟(jì)環(huán)境也在轉(zhuǎn)變，而對企業(yè)和經(jīng)銷商來說，最現(xiàn)實(shí)的問題不再是銷售額的增長，而是庫存的消化。從目前發(fā)展的態(tài)勢來看，終端市場銷售不暢引起的經(jīng)銷商庫存問題，已經(jīng)傳導(dǎo)到企業(yè)。

1月10日，五糧液發(fā)布了兩市首份白酒公司業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)2012年全年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤為95億元～98億元，同比上漲54.28%～59.16%，值得注意的是，從2012年全年來看，本應(yīng)是銷售旺季的第四季度，業(yè)績反而創(chuàng)下新低。

“與大地貼得更近，看天空才會更遠(yuǎn)。”

在2012年茅臺全國經(jīng)銷商大會中，袁仁國就呼吁經(jīng)銷商要“變‘坐商’為‘行商’”，“我們只有深入市場，才能掌握主動權(quán)，占領(lǐng)制高點(diǎn)。”袁仁國坦言，現(xiàn)在少數(shù)的經(jīng)銷商不愿意深入市場，“坐商”現(xiàn)象嚴(yán)重，要清醒地認(rèn)識到今天不深入市場，明天將會被無情的市場淘汰。

貴州茅臺要求經(jīng)銷商調(diào)整營銷策略，積極尋找開拓新的市場，未來茅臺的市場將轉(zhuǎn)向世界500強(qiáng)企業(yè)、大賣場、五星級會所等，逐步擺脫一定程度的對“三公消費(fèi)”的依托。

瀘州老窖則自2012年9月起也以“清理串貨、整頓市場”的名義，從全國經(jīng)銷商手中“回收”10多萬件國窖1573產(chǎn)品。隨后再以各地經(jīng)銷商的名義向銀行抵押貸款，貸款時間為三年，三年里利息由經(jīng)銷商支付，瀘州老窖三年后將產(chǎn)品返還給經(jīng)銷商。

由內(nèi)而外的變化

在積極應(yīng)對庫存危機(jī)的同時，企業(yè)內(nèi)部在進(jìn)行著改革。

五糧液在2013年?duì)I銷策略說明會上表示，五糧液2013年的整體策略是“控價穩(wěn)價、適時提價”。

目前，出廠價為659元/瓶的水晶瓶五糧液，自2013年2月1日起價格上調(diào)10%（記者發(fā)稿時，獲悉五糧液的提價時間從1月21日開始執(zhí)行，比原定時間提前了10天）。2013年下半年適時再上調(diào)10%。

據(jù)悉，五糧液已經(jīng)在總部設(shè)銷售部、市場部等支持機(jī)構(gòu)，并設(shè)立7大區(qū)域營銷中心和北京、上海、成都三個城市子公司的管理模式，主要管理五糧液、六和液、五糧春、五糧醇、尖莊五大系列。

現(xiàn)在，五糧液已建成了華東營銷中心和西南營銷中心，在今后一段時間內(nèi)，將逐步建立東北、華北、華中、華南、西北等5個營銷中心，從而形成“7大營銷中心＋公司的全國市場網(wǎng)絡(luò)布局”，以營銷中心作為營銷行為的實(shí)施主體。

此外，五糧液還全新組建了市場部、銷售部、督察管理部和銷售服務(wù)中心，四部門各司其職，共同分擔(dān)執(zhí)行營銷職能。

據(jù)了解，在此次五糧液的人事和機(jī)構(gòu)改革中，共調(diào)整了100多位中層干部，新提拔了80多位中層干部，是其近十年來最大的一次人事和機(jī)構(gòu)改革。

而處于輿論漩渦之中的郎酒集團(tuán)，也在近期宣布在營銷體制上進(jìn)行了重大調(diào)整。

曾經(jīng)推動郎酒從一個7.5億的白酒企業(yè)躋身百億陣營立下汗馬功勞的“事業(yè)部＋辦事處”模式，在郎酒2013年的營銷體系變革規(guī)劃中被徹底終結(jié)。取而代之的是郎酒以前曾沿用過的“事業(yè)部”模式——“準(zhǔn)公司制運(yùn)營模式”。

郎酒集團(tuán)稱，在新的營銷模式下將授予5大事業(yè)部（紅花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通）進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作的權(quán)利，并分別設(shè)置業(yè)務(wù)考核單元、配置人員、組建團(tuán)隊(duì)。

據(jù)悉，2013年郎酒工作目標(biāo)有三個：一是穩(wěn)定梳理和優(yōu)化經(jīng)銷商布局，進(jìn)一步提升經(jīng)銷商與郎酒共享共贏的長效合作機(jī)制；二是夯實(shí)市場基礎(chǔ)，對銷售渠道進(jìn)行有效梳理和管控，實(shí)現(xiàn)郎酒及經(jīng)銷商出貨渠道的有效掌控；三是控量保價，重構(gòu)價格體系，加大力度提升服務(wù)質(zhì)量，加快經(jīng)銷商庫存消化。

郎酒股份有限公司總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理付饒表示，此次重大改革，是郎酒高速發(fā)展六年來的首次變革，目的在于提升郎酒的市場反應(yīng)速度、增強(qiáng)市場駕馭能力、規(guī)范市場秩序，有效推動發(fā)展中出現(xiàn)的問題進(jìn)行市場化解決，最大限度地保證經(jīng)銷商獲利。“此次組織機(jī)構(gòu)變革，為郎酒持續(xù)、穩(wěn)定、有質(zhì)量、有速度的發(fā)展奠定著堅(jiān)實(shí)的組織結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)。”

第五篇：教學(xué)方式的變革

教學(xué)方式的變革

——赴淄博“小學(xué)語文翻轉(zhuǎn)課堂與微課程開發(fā)研討會”學(xué)習(xí)匯報

濟(jì)寧高新區(qū)第三小學(xué)

許樹雷

老師們: 大家好!我在11月15、16日赴淄博參加了“小學(xué)語文翻轉(zhuǎn)課堂與微課程研討會”的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中，記錄了一些學(xué)習(xí)筆記，并拍攝了一百多張圖片。現(xiàn)將我學(xué)習(xí)的內(nèi)容及心得體會向大家介紹如下：

在兩天的學(xué)習(xí)過程中，共聽了三位專家的報告，首先是來自浙江湖州的盛新鳳老師，她是全國著名特級教師，中學(xué)高級教師，《中國小學(xué)語文教學(xué)論壇》等雜志封面人物，曾獲得省教壇新秀、省教改之星金獎等30多項(xiàng)榮譽(yù)稱號和獎項(xiàng)。課堂教學(xué)在各級比賽中均獲一等獎。盛新鳳老師做了《和美語文的有效策略——以練導(dǎo)學(xué)》的報告，在報告中提出了“和美語文”的教學(xué)主張，課堂教學(xué)追求“雅俗共賞”的“和美”境界，逐步形成了婉約、精致、和諧、開放的課堂教學(xué)風(fēng)格。語文本來是美的：美的詞藻、美的音韻、美的意境、美的意蘊(yùn)。語文教學(xué)也應(yīng)是美的：美的朗讀、美的語言、美的情感。好的語文課如畫、如詩、如歌，給人以審美享受。其語文教學(xué)婉約雅致，清新秀麗。她倡導(dǎo)的“和美語文”，實(shí)際上是強(qiáng)調(diào)語文教學(xué)各個組成部分的綜合協(xié)調(diào)，以及各種關(guān)系和聯(lián)系的相互轉(zhuǎn)化和相互融通，以此達(dá)到“雅”的境界。“雅”是我國傳統(tǒng)美學(xué)對美的一種表達(dá)，她在語文教學(xué)中提倡“語言文雅”、“情意古雅”、“方式淡雅”、“結(jié)構(gòu)閑雅”，都是種種美的表現(xiàn)。不僅是外在形式的“雅”，更是內(nèi)在質(zhì)地的“雅”，是一種人文情懷，也是一種文化品位；是一種人格修養(yǎng)，也是一種人生境界，是語文教學(xué)藝術(shù)和語文教學(xué)品格的統(tǒng)一。

第二位老師是來自江蘇蘇州的薛法根老師，薛老師是全國著名特級教師，小語界四大名師之一，中學(xué)高級教師。薛法根老師做了《語文教學(xué)藝術(shù)》的報告，在報告中講到：

一、塊狀的教學(xué)模式讓課堂簡單起來。

簡明的教學(xué)線索將課堂“切割”成清晰的“塊狀”，讓學(xué)生從這種簡單之中獲得情感的體驗(yàn)，思想的啟迪，審美的熏陶；簡潔平實(shí)的教學(xué)方法讓學(xué)生擁有更多的時間去親近語言、感悟文字，在大量的語文實(shí)踐中掌握運(yùn)用語文的規(guī)律，提高語文素養(yǎng)。簡潔精當(dāng)?shù)陌鍓K避免了紛繁復(fù)雜的頭緒擾亂學(xué)生的閱讀視線，干凈利落地完成從初讀感知到熟讀成誦再到讀有所悟。在一般兩課時的課文教學(xué)中，第一課時的教學(xué)著力于“讀熟”，了解故事的主要內(nèi)容，樸實(shí)無華而又扎實(shí)有效，既讓學(xué)生充分接觸文本，整體把握文本，又訓(xùn)練了學(xué)生的概括能力。將“課標(biāo)”中所提及的“能初步把握文章的主要內(nèi)容，體會文章表達(dá)的思想感情”、“閱讀敘事性作品，了解事件梗概”落到了實(shí)處。第二課時的教學(xué)不囿于文本，大膽地對文本進(jìn)行“重組”，別具匠心的教學(xué)設(shè)計(jì)有效地推進(jìn)了文本的學(xué)習(xí)。他認(rèn)為，語文課不是培養(yǎng)演員的課程，所以語文課堂中的表演絕不是目的，而是一種手段，一種促進(jìn)學(xué)生潛心會文、揣摩文字神韻的手段，要很好地促使學(xué)生去咬文嚼字，領(lǐng)悟言中之情、言外之意，落實(shí)了語文教學(xué)的應(yīng)有之義。

二、富有思維含量的對話讓課堂豐厚起來。

葉圣陶先生說：“閱讀教學(xué)總得讀”。前輩的論述指明了閱讀教學(xué)的一個最為本質(zhì)的方法。“課標(biāo)”強(qiáng)調(diào)：“閱讀教學(xué)是學(xué)生、教師、文本之間對話的過程。”對此，他認(rèn)為 “讀”是“對話”的中介與憑借，“對話”是建構(gòu)在讀書基礎(chǔ)之上生成的一種“言語智慧”，是學(xué)生感悟、吸收文本語言后獲得的發(fā)展性言語。這種“言語”絕非靠幾遍有口無心、漫無目的的讀書后便可獲得的，它取決于閱讀者在閱讀過程中的思考。告訴我們思考應(yīng)伴隨著讀書，讀書不僅是通過發(fā)音器官念出字音的過程，它還是一個復(fù)雜的思維過程，即：口誦心維。惟有如此讀書，師生對話才不會成為一問一答式的“機(jī)械運(yùn)動”，惟有如此讀書，學(xué)生才能成為文本的“知音”。

三、關(guān)注語言、發(fā)展語言，讓課堂扎實(shí)起來。

語文教學(xué)的許多困惑和無奈，大都源于在問題的兩端搖擺，而沒有很好地抓住問題的實(shí)質(zhì)和關(guān)鍵，語文教學(xué)首先要明確自己：一該干什么，二怎么干。語文教學(xué)該干什么？應(yīng)堅(jiān)定不移地立足語言，確保語言。其他所有目標(biāo)，諸如人文關(guān)懷，智能發(fā)展，品德熏陶，習(xí)慣培養(yǎng)，等等，都是圍繞附從于語言學(xué)習(xí)這個中心的，都應(yīng)是在語言學(xué)習(xí)的過程中順便自然達(dá)成的。換言之，語言是載體，是根本，根本不存，其他都無所依附。因此，薛老師認(rèn)為一節(jié)優(yōu)秀的語文課，一定是一節(jié)關(guān)注語言、發(fā)展語言的課。

第三位老師是來自江蘇南京的丁雪飛老師，她是南京市江寧實(shí)驗(yàn)小學(xué)副校長。江蘇省小學(xué)語文特級教師，中學(xué)高級教師，江蘇省優(yōu)秀教育工作者，國家課程標(biāo)準(zhǔn)蘇教版小學(xué)語文教科書編委，初步形成了富含生命活力和人文親和力的語文教學(xué)風(fēng)格。丁雪飛老師做了《讓“翻轉(zhuǎn)課堂”理念接上小語教學(xué)“課改”的地氣》的報告，要點(diǎn)如下：

翻轉(zhuǎn)課堂在語文課上怎樣翻？

1、在課堂理念上以教為主向?qū)W為主的翻轉(zhuǎn)。

2、在角色定位上，由“教師”本位向“學(xué)生本位”的翻轉(zhuǎn)。

3、在教師預(yù)設(shè)上，由指令的剛性預(yù)設(shè)向生成的彈性預(yù)設(shè)翻轉(zhuǎn)。

4、在教學(xué)程序上，由傳統(tǒng)的“先教后學(xué)”向“先學(xué)后教”翻轉(zhuǎn)。

5、在學(xué)習(xí)方向上，由習(xí)慣的“以教定學(xué)”向“以學(xué)定教”的翻轉(zhuǎn)。

6、在教學(xué)方式上，由教師的單邊講為主向合作討論為主的翻轉(zhuǎn)。

7、在學(xué)習(xí)心態(tài)上，由被動接受向質(zhì)疑探究的翻轉(zhuǎn)。

8、在能力培養(yǎng)上，由單一的書面答題訓(xùn)練向聽、說、讀、寫綜合運(yùn)用的翻轉(zhuǎn)。接著丁老師介紹了前置性學(xué)習(xí)，提出“讓學(xué)”。讓學(xué)的基本要求：突出以“學(xué)”為主，聚焦言語實(shí)踐，關(guān)注問題意識，積極引導(dǎo)課外“讓學(xué)”流程。

根據(jù)專家們的講解，我領(lǐng)悟到翻轉(zhuǎn)課堂與微課程的認(rèn)識： 翻轉(zhuǎn)課堂的起源：

在美國科羅拉多州落基山的一個山區(qū)學(xué)校——林地公園高中，教師們常常被一個問題所困擾：有些學(xué)生由于各種原因，時常錯過正常的學(xué)校活動，且學(xué)生將過多的時間花費(fèi)在往返學(xué)校的巴士上。這樣導(dǎo)致很多學(xué)生由于缺課而跟不上學(xué)習(xí)進(jìn)度。2007年春天，學(xué)校的兩位老師開始使用屏幕捕捉軟件錄制PowerPoint演示文稿的播放和講解。他們把結(jié)合實(shí)時講解和PPT演示的視頻上傳到網(wǎng)絡(luò)，以此幫助課堂缺席的學(xué)生補(bǔ)課，而那時翻轉(zhuǎn)課堂才剛剛開始。更具開創(chuàng)性的是，這兩位教師逐漸以學(xué)生在家看視頻聽講解為基礎(chǔ)，節(jié)省出課堂時間來為在完成作業(yè)或做實(shí)驗(yàn)過程中有困難的學(xué)生提供幫助。不久，這些在線教學(xué)視頻被更多的學(xué)生接受并廣泛傳播開來。

翻轉(zhuǎn)課堂的概念：所謂翻轉(zhuǎn)課堂，就是教師創(chuàng)建視頻，學(xué)生在家中或課外觀看視頻中教師的講解，回到課堂上師生面對面交流和完成作業(yè)的這樣一種教學(xué)模式。

翻轉(zhuǎn)課堂的實(shí)施步驟： 1．創(chuàng)建教學(xué)視頻

首先，應(yīng)明確學(xué)生必須掌握的目標(biāo)，以及視頻最終需要表現(xiàn)的內(nèi)容； 其次，收集和創(chuàng)建視頻，應(yīng)考慮不同教師和班級的差異；

第三，在制作過程中應(yīng)考慮學(xué)生的想法，以適應(yīng)不同學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣。

2．組織課堂活動

內(nèi)容在課外傳遞給了學(xué)生，課堂內(nèi)更需要高質(zhì)量的學(xué)習(xí)活動，讓學(xué)生有機(jī)會在具體環(huán)境中應(yīng)用其所學(xué)內(nèi)容。包括：學(xué)生創(chuàng)建內(nèi)容；獨(dú)立解決問題；探究式活動；基于項(xiàng)目的學(xué)習(xí)。

翻轉(zhuǎn)課堂的教育科學(xué)性： 第一，教學(xué)視頻短小精悍； 第二，教學(xué)信息清晰明確； 第三，重新建構(gòu)學(xué)習(xí)流程； 第四，復(fù)習(xí)檢測方便快捷。

微課程的概念：是將原課程按照學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)律，分解成為一系列具有目標(biāo)、任務(wù)、方法、資源、作業(yè)、互動與反思等在內(nèi)的微型課程體系。

微課程的做法，老師們都已經(jīng)掌握了，我就不再一一介紹了。我的匯報就到這里，謝謝大家！