第一篇：海大集團海外水產原料銷售

海大預計2014年海外水產料銷量達10萬噸

發布日期：2014-02-13

海大預計2014年海外水產料銷量達10萬噸 民生證券研究報告指出，預計2014年海大公司海外水產料銷量達到10萬噸。2013年公司在越南市場銷售蝦料6萬噸左右，同比翻番，占公司蝦料銷量比重達到20%。

民生證券研究報告指出，預計2014年公司海外水產料銷量達到10萬噸。全球水產養殖區域分布并不均衡，亞洲占全球水產養殖量的比重高達89%，亞洲主要水產養殖區域包括中國、印度、越南、印度尼西亞、孟加拉國、泰國、緬甸、菲律賓和日本。亞洲也是全球蝦的主要養殖區域，2012年亞洲蝦產量260萬噸，占全球蝦產量的83%。

2013年公司在越南市場銷售蝦料6萬噸左右，同比翻番，占公司蝦料銷量比重達到20%。越南子公司昇龍生物科技有限公司成立于2003年6月11日，在越南從事水產飼料業務，2011年12月被海大國際和Power Line并購，其中，海大國際占80%股份，總經理莊界成履歷豐富，曾帶領越南統一成為蝦料市場老大，現間接持有昇龍生物科技5%股份。昇龍生物科技現有產能10萬噸，預計2014年公司越南蝦料銷量有望攀升至10萬噸。預計2013-2014年公司飼料銷量分別為479萬噸和610萬噸，實現營業收入168.3億元和219.0億元，歸屬于母公司股東的凈利潤分別為3.5億元和5.7億元，同比分別增長-2

2.5%和61.4%，對應每股收益為0.33元和0.53元，維持“強烈推薦”評級。

第二篇：化妝品原料銷售

多宣傳加主動出擊

必要的推廣營銷

1、免費或者付費建立專門的產品網站或者博客，登載專業的趣味性文章和產品資料，優化數據，利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率

2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關鍵字廣告，效果直接明顯，但價格偏高

3、在新浪、搜狐等門戶網站上做廣告推廣，但要根據你的客戶群體選好合適的頁面，效果相對還好，價格也屬于中等

4、找到你們的行業網站，或者目標客戶的行業網站，地方性的或者流量較高的，付費或者免費的發布產品信息，比較有針對性，價格低廉甚至不用付費的5、選擇各類綜合B2B網站（比如阿里巴巴）、C2C網站（比如淘寶）、分類網站（比如口碑網），南京李工結合各網站的特點發布產品供應信息做好宣傳，根據具體情況選擇是否付費

6、常常混跡于商業性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創話題，多回帖，賺的是名氣和信譽

7、參加展會，選擇包涵服裝、服飾、鞋帽、玩具、床上用品等行業的大型綜合展會或者其中某個類別的行業展會進行推廣

8、做廣告，廣播、電視、報紙、雜志、戶外廣告南京李工等等，根據你們的實力和廣告預算來衡量選擇

1.通過朋友找客戶

2.通過展會找客戶

3.B2B實戰

4.通過黃頁找客戶

5.通過專業的信息名錄服務商

6.通過行業協會找客戶

7.通過貿促會找客戶

8.通過駐外經濟商務參贊找客戶

9.在大街上找客戶

10.在期刊上找客戶

11.找競爭對手的客戶

12.找競爭對手的客戶的資料

13.從競爭對手中搶客戶

化妝品原料兩大展會

廣州美博會：

廣州國際美容美發化妝用品進出口博覽會的簡稱。廣州美博會名品薈萃、精英云集，是業內人士實現一站式采購計劃的理想平臺。展會期間舉行一系列兼具學術性及商業性的精彩活動及高端論壇，涵蓋美容、美發、水療、包裝等多個主題，特邀專家學者、行業精英，和與會業內人士共同分享最新科技、市場、潮流資訊，是中國美容行業最大、最權威的信息資訊交流平臺。僅次于意大利COSMOPROF美容展的展覽規模雄踞亞洲第一、世界第二位置。每屆到會采購和觀摩的專業人士都超過20萬人次，已成為國內外美容行業中的一個名牌國際大展。一年舉辦兩屆，分別在3月份和9月份舉行。

PCHI：

全稱是中國國際化妝品、個人及家庭護理用品原料展覽會。PCHI得到了行業領先的商業協會如中國香料香精化妝品工業協會（CAFFCI）、中國洗滌用品工業協會（CASSDI）、中國出入境檢驗檢疫協會、廣東省日化商會以及廣大國際行業媒體的大力支持。展商來自全球各地的知名跨國集團，如陶氏化學、巴斯夫、羅地亞等，也匯集了一批如得高實業、格瑞特化學等本土知名化妝品原料生產企業。PCHI匯聚了來自全球各地的配方師、生產商、研發技術專家和高級管理人員。該展會活動每年在長三角地區和珠三角地區之間輪流舉辦。

第三篇：2011海大集團中秋晚會開場白

2011海大集團中秋晚會開場白

男1：尊敬的各位領導

女1：各位來賓

合：大家晚上好！

男2：歡迎來到“海大集團2011年中秋晚會”現場，我是主持人。。

女2：我是主持人。。

男1：我是主持人。。

女1：我是主持人。。

男1：“海上升明月，天涯共此時”，今夜，萬家團圓，舉杯同慶，我們歡聚一堂，共同慶祝中秋這吉祥而喜慶的日子。

女1：今夜，中秋佳節，我們一起歡度時光，一起分享走進海大的喜悅。

男2：今夜，花好月圓，我們濟濟一堂，共敘思念之情。

女2：今夜，月夜良辰，我們在溫馨笑語中讓理想飛翔。

男1：在這里，讓我們激情歌唱，歌唱我們美好的未來。

女1：在這里，讓我們誠摯祝福，祝福大家中秋佳節快樂。

男2：在這里，讓我們盡情歡呼，歡呼我們美滿的生活。

女2：在這里，讓我們真心祈禱，祈禱大家明天會更好。

男2：今晚，我們相約在此共度佳節，感謝大家的到來。請允許我們隆重的介紹今天到場的嘉賓，他們是。。。

（主持人輪流介紹嘉賓）

：讓我們再次以熱烈的掌聲歡迎各位的到來。下面有請集團公司XX領導為晚會致開幕詞。

：感謝XX的精彩致詞。

（一段串詞引出第一個節目）

第四篇：恒大集團通用銷售說辭

恒大集團通用銷售說辭

第一部分：項目抗性說辭

一、戶型說辭

(一)1、2、3、4號樓99㎡（140㎡或170㎡）戶型 1.特點說辭：

戶型方正，巧妙實用；

主臥室、客廳均在南面采光極佳，比較舒適，面積也較寬敞，易布置家具；

南北臥室保證主人私屬休憩空間； 廚房連接陽臺，有富裕的儲藏空間。

2.抗性說辭（這里是說辭的關鍵啦。可要仔細看）；(1)衛生間為暗衛。

答：衛生間開窗最主要問題是為了換氣，而一般看報、洗浴基本都是要開燈的。衛生間開窗不但會使整體建筑增加窗戶數量，而窗戶過多也會影響保溫效果，同時也占用的更多的面積。因為衛生間大了，別的功能間就會減小面積，所以衛生間開窗在高層建筑上是一種落后的戶型設計。而恒大產品均采用目前最科學、最合理的隱蔽式管道通風系統，不僅科學的解決了通風問題，同時使衛生間面積更加規整合理。(2)次臥與廚房陽臺相連，通風，采光不好。答：南北布局，全陽采光，我們采用的雙層low-E玻璃，充分保證了整個房間的保暖效果。

針對3口以上家庭：老人跟小孩的主要活動區域也是客廳，相對來講客臥的利用率也是不高的。

針對年輕2口人：這個臥室主要也是一個讀書，上網學習的地方，反而窗戶太大，陽光強烈還需要擋著窗簾，我們的設計兼顧了采光跟保暖的效果。

而且你這套房間是2套玻璃，可以說是完全不會有外界噪音的影響，可以讓你達到深度睡眠。

(3)客臥距離衛生間比較近，晚上起夜的時候不會影響到主臥的休息，設計更加人性化。

答：雖然我們的窗體不大，但是因為設計的是南向采光窗，所以光線不會比北面窗暗的。

(二)樓標準層D戶型三室兩廳兩衛

面積約140平1.特點說辭

(1)南北通透，布局考究，精心營造空間闊度；

(2)4.2米開間豪華客廳，連接陽光陽臺，使用功能強大；(3)獨立書房設計，書香彌漫，品味人生境界；(4)餐廳、客廳雙廳分離，詮釋完美舒適生活；(5)北向多功能生活陽臺倉、儲、洗、涼百變空間。2.抗性說辭(1)門廳區不好布置玄關，面積有些浪費。

答：入戶門口那個位置可以放一個1.2-1.4米高的鞋柜，這樣既起到美觀的裝飾作用，有合理利用了空間。(2)廚房狹窄，布置家電不方便。

答：整體廚房空間布局合理，而且儲物空間也足夠日常的生活需要，這樣的設計也符合我們的生活習慣。同樣，整體面積固定的情況下，如果廚房很大，勢必會占據其他的房屋空間。

(3)衛生間對著餐廳

答：衛生間門正對著餐廳：平時我們的衛生間門也都是關閉著的，視覺上并不會有什么影響。而且，一天中我們3餐的時間一共也沒有多長，對我們的影響幾乎忽略。或則你看，把餐桌調轉一個方向擺放，效果也是非常好的。

二、工期抗性說辭

客戶：為什么只建造2棟樓，是不是其他的地塊有釘子戶，建造不了了？

置業顧問：先生/女士，你可不要隨便聽信外面的謠言，目前確實有還未開始拆遷的原住戶，但這是根據我們工期安排在明年4月開始拆遷的。任何開發商都有自己的開發時間安排，這幾戶人家都已經與我們恒大簽訂了拆遷合同了，根據我們的工期以及合同約定，我們同意他們明年4月開始動遷。而目前3、4號樓，您應該可以看到基本都已經拆遷了，也可以開工建造了。只不過現在開始建造，到11月份也要停工了，所以集團通過綜合考慮決定明年開春再開始建造。

三、高壓線抗性說辭

客戶：怎么有高壓線從樓盤中間穿過啊，太危險了。置業顧問：先生/女士，你看到的高壓線，我們已經與相關政府部門達成協議了，明年10月高壓線都走地下管道。線路隱蔽化不是我們項目的個例，而是城市發展得必然。現在每個城市都在提倡線路隱蔽化，所以這些擔心都是沒有必要的。

四、其他線抗性說辭

客戶：多少錢一平？

置業顧問：具體價格目前還沒出來，但按照恒大的一貫報價，肯定是開盤必特價，特價必升值，開盤的折扣會很大的。您可以留個聯系方式，等出價格和折扣的時候我會第一時間通知您。

客戶：怎么去項目啊？你們有看房班車嗎？

置業顧問：我們有看房車，但由于我們目前現場售樓處及樣板間都在裝修，所以現在看房車只從各拓展點行至外展點，但等到所有裝修都好了以后，我們的看房車將直通現場售樓處。這樣吧，您留個電話，我們現場售樓處或樣板房一裝修完畢，就電話通知您來看房。

客戶：樣板房與售樓處什么時候能裝修完成？什么時候開盤？

置業顧問：樣板房9月28日，售樓處10月1日開放，開盤時候還未確定。不過我們在中間時段會有一次活動以及抽獎，到時候我們會打電話告知您。

客戶：那個地方我去過，好像比較亂，卡車比較多？ 置業顧問：目前整個寬城區都處于北部新城的建設階段，而建設改造是從東向西進行的，誰叫寬城區區政府在東面，但目前寬城區政府周邊都已改造完成，我相信下一階段，就到我們這里了。

卡車比較多，目前確實是這樣，但隨著北凱旋路和北亞太大街與北四環鏈接通車以后，我們這里的開車將基本沒有了，因為我們這里的卡車都是東面這里開過來的。

再有就是，北部新城建設是市政府重點規劃項目，政府的規劃目標是綠化覆蓋率達到37%，也就是打造綠色新城概念，我項目將在2013年交房，到時候我們這里將成為長春最適宜居住的地方之一

客戶：你們都是裝修房，裝修質量怎么保證？ 置業顧問：恒大實施精品戰略，嚴格執行全過程精品標準。堅持只與相關行業最優秀的龍頭企業合作。目前已與三菱、海爾、松下、立邦等72家國際品牌建立聯盟，引入滿屋名牌9A精裝體系，打造奢華堪比星級酒店的同時，讓業主坐享鉆石級豪宅帶來的生活。

同時金碧物業是我們恒大集團的直屬物業公司，你的裝修出現問題，物業公司將負責保修。

第二部分：拓客點說辭

客戶：我剛才看到有人在發恒大城樓盤的資料，我想了解一下。

答：當然可以，不過請您先留個電話，我們過段時間會有一個留電送禮活動，我們可以通知您。客戶：你們樓盤的位置在哪？有多大規模？

答：項目位于長春市寬城區基隆路以東、青年路以西、北三環以北（原孫進技校的位置），總建筑面積約為150萬㎡，項目區域屬于寬城區，隸屬于北部新城板塊，背靠77萬平方米的生態濕地公園雁鳴湖，自然環境優越，是長春市的最適合居住的地方之一。客戶：坐什么車能到？

答：項目位于青年路與北環城路交匯，235路公交車直通本項目，在距離項目1公里范圍內有22路，322路等近10條公交車，交通非常便利。請問您住在哪里？（客戶說出后，置業顧問設計條公交線路）

客戶：你們房子賣多少錢啊？能給我具體算一下嗎？ 答：由于位置及景觀的不同，每個戶型的單價不一樣，而且目前項目還未銷售，暫時未定價格。您可以到我們位于北京華聯的外展點，根據現場實際情況挑選您最滿意的房子，到時由我為您詳細介紹一下。客戶：你那的房子能貸款嗎？

答：可以。（具體根據甲方最終確定的銀行介紹）客戶：你們那里的房子是什么類型的，高層還是洋房？ 答：我們此次開發的恒大城項目產品一期規劃為7棟33層的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色。客戶：你那有什么戶型、面積？

答：我們這里從兩室到三室以及豪華四室戶型一應俱全。除個別戶型外，主力的面積約90到160平（從2室到4室全部都有）。且全部為全明設計。

客戶：你們是期房還是現房？什么時候入住？ 答：目前為期房，全部精裝交房。客戶：你們那有什么配套？

答：我們項目專門規劃設計了頂級的國際級航母配套，我們規劃了特色風情商業街，超過5000㎡皇家會所以及恒大幼兒園，恒大運動中心，基礎配套設施一應俱全。客戶：你們小區的綠化率高嗎？環境好嗎？

答：綠化率超過50%以上（盡量規避回答具體數字）。我們小區的綠化效果非常好，可以肯定地講，我們項目的綠化園林是目前本市住宅項目中，最具規模和特色的，單是首期組團就規劃了近萬平米的觀景大湖。客戶：你們的物業費是多少錢？

答：恒大為業主提供24小時全天候管家服務，我們聘請了專業物業管理機構——金碧物業，為每一位業主量身定制超5星級水準的“帝王級”標準服務。客戶：你們的開發商是誰啊？

答：我們的開發商是恒大房地產集團，在香港聯交所上市，中國地產10強。是中國標準化運營的精品地產領導者。目前，公司在廣州、上海、天津、長春、等全國100多個主要城市擁有各系列項目181個。客戶：你們樓盤有什么優點啊？

答：我們的項目具備很多優勢，如園林規劃1萬平中央湖景，四大配套設施及9A精裝修體系。說了這么多，眼見為實，我建議您還是到現場來看一下，我保證您不虛此行。客戶：精裝房子，都會用哪些裝飾材料？

答：恒大堅持只與相關行業最優秀的龍頭企業合作。目前已與三菱、海爾、松下、立邦等72家國際品牌建立聯盟，引入滿屋名牌9A精裝體系。

客戶：你們現在是什么價格，有什么優惠嗎？是否可以團購？

答：現在項目還沒有開始對外賣，所以價格還沒出來，但開盤當天一定還有更大優惠。

結束語：如果您想更詳細了解我們恒大城項目，我建議您可以去位于青年路北京華聯的恒大城臨時接待中心，他們這里有更詳細的資料。

第三部分：接電說辭

鈴聲響起三聲以內接起，主動問候：“您好！恒大城，很高興為您服務。”

答：（客戶詢問完第一個問題后就可以跟進）請問您是通過什么渠道知道我們項目的？

（選擇合適的時機提問）：請問先生（小姐）貴姓？ 客戶：你們樓盤的位置在哪？有多大規模？

答：本項目位于長春市寬城區基隆路以東、青年路以西、北三環以北（原孫進技校的位置），總建筑面積約為150萬㎡，項目區域屬于寬城區，隸屬于北部新城板塊，背靠77萬平方米的生態濕地公園雁鳴湖，自然環境優越，是長春市的最適合居住的地方之一。客戶：坐什么車能到？

答：項目位于青年路與北環城路交匯，235路公交車直通本項目，在距離項目1公里范圍內有22路，322路等近10條公交車，交通非常便利。請問您住在哪里？（客戶說出后，置業顧問設計條公交線路）

客戶：你們房子賣多少錢啊？能給我具體算一下嗎？ 答：由于位置及景觀的不同，每個戶型的單價不一樣，而且目前項目還未銷售，暫時未定價格。您可以到我們位于北京華聯的外展點，根據現場實際情況挑選您最滿意的房子，到時由我為您詳細介紹一下。（插話：這兩天所有打進電話的客戶都有一份精美的小禮品，您能留個電話給我嗎？到時候打電話通知您來領取）。客戶：你那的房子能貸款嗎？

答：可以。（具體根據甲方最終確定的銀行介紹）客戶：你們那里的房子是什么類型的，高層還是洋房？ 答：我們此次開發的恒大城項目產品一期規劃為7棟33層的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色。客戶：你那有什么戶型、面積？

答：我們這里從兩室到三室以及豪華四室戶型一應俱全。除個別戶型外，主力的面積約90到160平（從2室到4室全部都有）。且全部為全明設計。

接電人員在電話接聽過程中會用到的反問句或技巧： 銷售員：（客戶詢問完第一個問題后就可以跟進）請問您是通過什么渠道知道我們項目的啊？

銷售員：xxx先生/女士，請問您想考慮個幾室的房型呢/多大面積的/總價多少價位的？

銷售員：您準備什么時候與您家人來項目看一下？您今天有空嗎？明天呢?(今天、明天您看您那天有空？)周六或周日？ 銷售員：您方便記一下我的聯系方式嗎？您來的時候提前給我打電話，我在這邊等您/以后您有什么問題可以直接打我手機。您可以給我留一個您的聯系方式，我把來我們項目的具體路線給您發過去，方便您來的時候找對路線。

結束語：感謝您的來電！期待您能盡快安排時間來項目看一下，感受一下這里的優美環境。稍后我會把交通路線用我的手機給您發過去，您注意查收一下好吧！

第四部分：陌拜電話說辭

置業顧問：尊敬的xxx先生/女士，您好！這里是恒大城銷售中心，可以打擾您2分鐘嗎？請問您近期有購房意向嗎？ A、顧客：沒有。

置業顧問：對不起，為您帶來不便請見諒！祝您工作愉快，再見！B、顧客：有/正在考慮

置業顧問：請問您想買多大面積的？ 顧客：xxx平左右。

置業顧問：恩！我們恒大城項目是恒大地產在長春的全新力作，秉承恒大一貫的9A精裝，性價比非常高，歐陸式皇家景觀園林，您這周末有時間到我們的外展點來詳細了解嗎？ 顧客：不行，沒時間。

置業顧問：這樣，xxx先生/女士，同時我會把我的姓名和電話短信發給您，您什么時候有時間過來隨時給我打電話，為您好好介紹一下項目好嗎。

電話為您帶來不便請見諒！祝您工作愉快，再見！顧客：恩，你們樓盤地址在哪？

置業顧問：在寬城區，因為現在園區沒有正式開放，我們在青年路的北京華聯超市門口有一個外站點，我會把我的姓名和電話短信發給您，您周末過來給我打電話，為您好好介紹一下項目，另外送您一份小禮品好嗎？ 顧客：你們房子現在多少錢？

置業顧問：因為我們現在還沒開盤，所以具體價格都還沒有出來，但更多的信息您可以到外展點來了解一下。顧客：你們怎么有我電話的？

置業顧問：具體我們也不太清楚，是公司提供的，電話為您帶來不便請見諒！祝您工作愉快，再見！

第五部分：城市派單說辭

掃街派單人（以下簡稱蜜蜂）：您好！恒大地產歡迎了解！遞上海報的同時追問，請問您近期有購房意向嗎？ 客戶：沒有！（結束）

客戶：可能/不確定。你們這個項目在哪？

蜜蜂：恒大地產的全新力作，恒大城位于雁鳴湖畔，青年路與北環交匯，我們的產品全部都是精裝修的。客戶: 哦，多少錢啊。

蜜蜂：因為項目還沒有開盤，如果您有意向可以留個電話，我們這邊有什么動態會第一時間聯系您或者到xxx外展點（拓客點）進一步了解，同時也可以去我們在北京華聯的臨時售樓處深入了解一下。客戶：好（結束）客戶：不用了

蜜蜂：您放心，我們不會隨便給你打電話打擾您的。

第五篇：海外銷售工程師崗位職責

1.負責海外市場的調研、行業信息的收集、整理和分析并定期寫相關報告。

2.建立和發展海外客戶，拓展和維護海外銷售渠道。

3.海外報價、樣品準備，收款及其他協議細節的洽談并跟進。

4.公司英文網站資料的翻譯、維護、更新；海外營銷資料的翻譯。

5.海外客戶信息庫建立、維護。

6.配合公司國內的市場開發，提供相關海外行業信息等。

7.為公司提供海外市場信息引導新品的研發。