第一篇：大區(qū)經(jīng)理2007年終總結(jié)報(bào)告及2007年銷(xiāo)售工作計(jì)劃

“抓破腦殼也寫(xiě)不出來(lái)！”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒(méi)寫(xiě)出半個(gè)字。”“叫我做銷(xiāo)售還行，寫(xiě)總結(jié)不是存心為難我嗎？”時(shí)值年底，年終總結(jié)的寫(xiě)作成為很多大區(qū)經(jīng)理的心病，公司催交年終總結(jié)，不少大區(qū)經(jīng)理都急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，完全失去了平時(shí)統(tǒng)領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場(chǎng)易，寫(xiě)總結(jié)難”。

實(shí)際上，年終總結(jié)不僅僅是一項(xiàng)工作任務(wù)，更是你在公司領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己和體現(xiàn)自己價(jià)值的有力武器，“做得好不如寫(xiě)得好”，不寫(xiě)出來(lái)，你做了什么領(lǐng)導(dǎo)可能永遠(yuǎn)都不會(huì)知道。年終報(bào)告至少還有三個(gè)方面的功能：

1.及時(shí)總結(jié)功過(guò)得失，指導(dǎo)自己未來(lái)的工作方向。“銷(xiāo)售是一碗青春飯！”營(yíng)銷(xiāo)人，你表現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，進(jìn)入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時(shí)總結(jié)，隨時(shí)調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣，沒(méi)有自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，“長(zhǎng)江后浪推前浪”很快也會(huì)被推掉。

2.實(shí)現(xiàn)實(shí)踐到理論的飛躍。如果你是營(yíng)銷(xiāo)科班出身，把一年的實(shí)踐與自己所學(xué)理論相對(duì)照，可以幫助你思考新的營(yíng)銷(xiāo)方法或總結(jié)新理論；如果你是半路出家，年終總結(jié)可以幫助你將工作實(shí)踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教育自己所帶的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

3.與公司管理層溝通的最好機(jī)會(huì)。大區(qū)經(jīng)理長(zhǎng)期駐外，要獲得公司的支持和管理層認(rèn)可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時(shí)打幾個(gè)電話能解決的，既要互動(dòng)，更要自我表現(xiàn)和表達(dá)。年終總結(jié)寫(xiě)好了，客觀地匯報(bào)一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認(rèn)可，你才有可能被提升或獲得來(lái)年更多的銷(xiāo)售政策支持。

怎樣寫(xiě)好年終總結(jié)報(bào)告呢？

年終總結(jié)的寫(xiě)作應(yīng)分為兩大部分，一是本年度工作總結(jié)，二是未來(lái)一年的工作計(jì)劃。本年度總結(jié)部分主要是回顧一年的銷(xiāo)售情況；對(duì)直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營(yíng)情況做重點(diǎn)分析，只談重點(diǎn)，不記流水賬；客觀匯報(bào)市場(chǎng)存在的問(wèn)題；陳述工作亮點(diǎn)（寫(xiě)工作亮點(diǎn)，不是單純地表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）。在下一年工作計(jì)劃部分，重點(diǎn)陳述銷(xiāo)售目標(biāo)和完成銷(xiāo)售目標(biāo)的依據(jù)是什么。另外，把未來(lái)一年的主要工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)。要定好自己的位置，不要寫(xiě)成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個(gè)渠道或網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售辦法；也不要寫(xiě)成銷(xiāo)售總經(jīng)理總結(jié)，只談大方向，談?wù)雇透拍睢?/p>

第二篇：大區(qū)經(jīng)理2009年終總結(jié)報(bào)告及2009年銷(xiāo)售工作計(jì)劃

“抓破腦殼也寫(xiě)不出來(lái)！”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒(méi)寫(xiě)出半個(gè)字，大區(qū)經(jīng)理2009年終總結(jié)報(bào)告及2009年銷(xiāo)售工作計(jì)劃。”“叫我做銷(xiāo)售還行，寫(xiě)總結(jié)不是存心為難我嗎？”時(shí)值年底，年終總結(jié)的寫(xiě)作成為很多大區(qū)經(jīng)理的心病，公司催交年終總結(jié)，不少大區(qū)經(jīng)理都急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，完全失去了平時(shí)統(tǒng)領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場(chǎng)易，寫(xiě)總結(jié)難”。

實(shí)際上，年終總結(jié)不僅僅是一項(xiàng)工作任務(wù)，更是你在公司領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己和體現(xiàn)自己價(jià)值的有力武器，“做得好不如寫(xiě)得好”，不寫(xiě)出來(lái)，你做了什么領(lǐng)導(dǎo)可能永遠(yuǎn)都不會(huì)知道。年終報(bào)告至少還有三個(gè)方面的功能：

1.及時(shí)總結(jié)功過(guò)得失，指導(dǎo)自己未來(lái)的工作方向。“銷(xiāo)售是一碗青春飯！”營(yíng)銷(xiāo)人，你表現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，進(jìn)入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時(shí)總結(jié)，隨時(shí)調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣，沒(méi)有自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，“長(zhǎng)江后浪推前浪”很快也會(huì)被推掉，銷(xiāo)售工作計(jì)劃《大區(qū)經(jīng)理2009年終總結(jié)報(bào)告及2009年銷(xiāo)售工作計(jì)劃》。

2.實(shí)現(xiàn)實(shí)踐到理論的飛躍。如果你是營(yíng)銷(xiāo)科班出身，把一年的實(shí)踐與自己所學(xué)理論相對(duì)照，可以幫助你思考新的營(yíng)銷(xiāo)方法或總結(jié)新理論；如果你是半路出家，年終總結(jié)可以幫助你將工作實(shí)踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教育自己所帶的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

3.與公司管理層溝通的最好機(jī)會(huì)。大區(qū)經(jīng)理長(zhǎng)期駐外，要獲得公司的支持和管理層認(rèn)可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時(shí)打幾個(gè)電話能解決的，既要互動(dòng)，更要自我表現(xiàn)和表達(dá)。年終總結(jié)寫(xiě)好了，客觀地匯報(bào)一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認(rèn)可，你才有可能被提升或獲得來(lái)年更多的銷(xiāo)售政策支持。

怎樣寫(xiě)好年終總結(jié)報(bào)告呢？

年終總結(jié)的寫(xiě)作應(yīng)分為兩大部分，一是本工作總結(jié)，二是未來(lái)一年的工作計(jì)劃。本總結(jié)部分主要是回顧一年的銷(xiāo)售情況；對(duì)直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營(yíng)情況做重點(diǎn)分析，只談重點(diǎn)，不記流水賬；客觀匯報(bào)市場(chǎng)存在的問(wèn)題；陳述工作亮點(diǎn)（寫(xiě)工作亮點(diǎn)，不是單純地表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）。在下一年工作計(jì)劃部分，重點(diǎn)陳述銷(xiāo)售目標(biāo)和完成銷(xiāo)售目標(biāo)的依據(jù)是什么。另外，把未來(lái)一年的主要工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)。要定好自己的位置，不要寫(xiě)成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個(gè)渠道或網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售辦法；也不要寫(xiě)成銷(xiāo)售總經(jīng)理總結(jié)，只談大方向，談?wù)雇透拍睢?/p>

第三篇：大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃

大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的伙伴們：

大家好！我是來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)中心的***

很榮幸能在此為大家做一番簡(jiǎn)短的演講。

我今天所演講的題目是：假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。

假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。

將從區(qū)域?qū)嶋H情況出發(fā)，充分將公司的營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用到大區(qū)的市場(chǎng)中去。在上級(jí)與下級(jí)與市場(chǎng)之間發(fā)揮自己最大的作用。

在進(jìn)入主題之前我想闡述一下我對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)的理解。銷(xiāo)售實(shí)際上很多時(shí)候就是自己在做老板，區(qū)域的市場(chǎng)就是自己賴(lài)以生存的場(chǎng)所。與經(jīng)銷(xiāo)商不同的是：我們沒(méi)有他的利潤(rùn)多，但我們不需要成本去進(jìn)貨。將公司的產(chǎn)品當(dāng)成自己的生意去做，才能將自身的潛力發(fā)揮到極致。

假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。

首先，我會(huì)在團(tuán)隊(duì)凝聚力上作出貢獻(xiàn)。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。所以我要將團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力發(fā)揮得更好，從一名大區(qū)經(jīng)理的角度出發(fā)，切身貫徹到團(tuán)隊(duì)的利益上。

所有的事物最終為兩個(gè)目標(biāo)服務(wù)——業(yè)績(jī)與品牌建設(shè)。

假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。

將會(huì)在最短期的時(shí)間內(nèi)充分了解整個(gè)市場(chǎng)的行情。這其中包括：產(chǎn)品的淡旺季、消費(fèi)習(xí)慣、文化、重點(diǎn)城市分布、各大競(jìng)品的具體情況等，確定適合公司發(fā)展的客戶目標(biāo)，建立渠道與分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

接下來(lái)，會(huì)根據(jù)情況進(jìn)行市場(chǎng)分析，將整個(gè)大區(qū)的重點(diǎn)及業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到每個(gè)分區(qū)，并提交可行性報(bào)告。將業(yè)績(jī)完成情況細(xì)分到每個(gè)星期甚至每天。

及時(shí)有效的進(jìn)行跟蹤，時(shí)刻注意本品及競(jìng)品的動(dòng)態(tài)，加以分析上報(bào)。并與團(tuán)隊(duì)成員共同研究討論。

假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。

銷(xiāo)售目標(biāo)會(huì)定在公司下達(dá)的任務(wù)之上。本著“當(dāng)成自己生意去做，沒(méi)有最高只有更高”的宗旨去做市場(chǎng)。會(huì)將任務(wù)量自行提升公司所下達(dá)的10——20%。并盡力在四分之三的時(shí)間內(nèi)達(dá)成公司所下達(dá)的目標(biāo)。總之：要盡全力使整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員“有錢(qián)賺、有面子、有發(fā)展”。

如果我是一名大區(qū)經(jīng)理。

除了下達(dá)，也會(huì)充分完成上傳任務(wù)。使上級(jí)能夠掌握更多的市場(chǎng)、人員等的動(dòng)態(tài)。深刻領(lǐng)悟上級(jí)策略，及時(shí)對(duì)需要變更休整之處進(jìn)行整合。

在選定的鉑金客戶的基礎(chǔ)上，擴(kuò)充市場(chǎng)份額，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r積極設(shè)立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。將市場(chǎng)細(xì)化，提高產(chǎn)品覆蓋率及占有率。將公司品牌做成當(dāng)?shù)氐摹把胍暽习衿放啤保∽屜M(fèi)者形成選涂料當(dāng)然是**的消費(fèi)觀念！這就需要市場(chǎng)的“量化”，占有率就成為了重中之重！

在分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，因?yàn)榉咒N(xiāo)的形式有很多種，我會(huì)對(duì)具體的情況加以分析提出自己的意見(jiàn)，比如二級(jí)或三級(jí)的代理商該如何踩點(diǎn)建設(shè)，分銷(xiāo)商的能力及輻射范圍的確定；品牌形象店的建立；促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃；甚至小區(qū)產(chǎn)品宣傳等。在公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間更完美的完成以上具體的細(xì)則。

當(dāng)然，不斷的學(xué)習(xí)為自己充電，以更好的去影響團(tuán)隊(duì)，以及解答市場(chǎng)中所遇到的問(wèn)題。在市場(chǎng)中學(xué)習(xí)，在市場(chǎng)中總結(jié)，也是作為一名大區(qū)經(jīng)理的重要責(zé)任。

以上便是我對(duì)此次《大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃》演講的闡述。

望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事給予教導(dǎo)指正！

謝謝！

營(yíng)銷(xiāo)中心：***

第四篇：銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事你們好：

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這次機(jī)會(huì)讓參與競(jìng)聘。我是XXX是公司內(nèi)貿(mào)二部的一名營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，競(jìng)聘的崗位是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理。下面就如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理如何將調(diào)整和規(guī)劃2015年的工作和我競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)向領(lǐng)導(dǎo)做簡(jiǎn)要匯報(bào)。

首先談一下如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理的工作設(shè)想。

大區(qū)經(jīng)理既是一名銷(xiāo)售人員,又是一名營(yíng)銷(xiāo)管理人員，更是公司開(kāi)拓市場(chǎng)、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要保證。所以，他必須有非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和營(yíng)銷(xiāo)管理能力。同時(shí)還要積極全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo);管理和調(diào)動(dòng)好團(tuán)隊(duì)員工的積極性和主動(dòng)性拓展業(yè)務(wù);協(xié)調(diào)各部門(mén)各環(huán)節(jié)。努力為公司的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)好的環(huán)境。

所以如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理2015年會(huì)從以下三方面來(lái)下功夫提高業(yè)績(jī)。

一、貫徹落實(shí)公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)的方針和政策制定并組織實(shí)施本片區(qū)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方案。

1將銷(xiāo)售目標(biāo)數(shù)字化，并將其進(jìn)行分解，制定銷(xiāo)售任務(wù)分配方案，2將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，再細(xì)化，按人頭、月份進(jìn)行分配。3每月進(jìn)行銷(xiāo)量報(bào)告并對(duì)各人的完成情況定期監(jiān)控，找出業(yè)績(jī)可以有所突破的點(diǎn)和有一定危險(xiǎn)的點(diǎn)，制定相應(yīng)的對(duì)策確保完成全年目標(biāo)。

二、整合資源，做到開(kāi)發(fā)利用

1、我會(huì)非常注重內(nèi)、外部溝通，及時(shí)了解掌握各大農(nóng)藥廠商的的采供需求，掌握廠商的資金鏈問(wèn)題，銷(xiāo)售產(chǎn)能多少？側(cè)面了解回款額多少？從而合理利用互通信息來(lái)調(diào)整供應(yīng)方向確保我公司資金的安全及時(shí)收款。

2、認(rèn)真掌握同行同品種的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廠商流向及價(jià)格做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

3、同時(shí)密切關(guān)注并利用跨行業(yè)的用藥信息，如化肥行業(yè)、藥肥品種中有沒(méi)有相同品種來(lái)尋求合作。進(jìn)一步同漁藥廠商合作,擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用。

4、做好散戶工作，通過(guò)散戶信息擴(kuò)大我公司市場(chǎng)知名度。

5、我將建立銷(xiāo)售檔案，定期或不定期與各業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場(chǎng)情況的分析，將當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，和行情趨勢(shì)及時(shí)歸納和總結(jié)，像上級(jí)匯報(bào)。及時(shí)溝通，解決問(wèn)題。

6、在公司內(nèi)部做好上下溝通的橋梁，與生產(chǎn)、庫(kù)存、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)等各部門(mén)協(xié)調(diào)好，避免制約工作。

三、銷(xiāo)售管理方面

1我要充分發(fā)揮自己在營(yíng)銷(xiāo)上所積累的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。我將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)改進(jìn)服務(wù)方式方法，更加關(guān)注售后服務(wù)。2開(kāi)發(fā)市場(chǎng)爭(zhēng)取客戶資源必須做好銷(xiāo)售售后服務(wù)。服務(wù)要注意細(xì)節(jié)讓客戶感到貼心，我們會(huì)認(rèn)真對(duì)待每一名客戶。3督促業(yè)務(wù)員按照發(fā)貨流程，及時(shí)向?qū)Ψ矫鞔_發(fā)貨日期、到達(dá)日期品種數(shù)量，及時(shí)出具分析報(bào)告表明含量。4到貨后貨物如有質(zhì)量問(wèn)題或破損短少，要及時(shí)處置答復(fù)結(jié)果。積極配合客戶做好農(nóng)藥登記工作，及時(shí)出具原藥供應(yīng)證明。5協(xié)調(diào)好上級(jí)與業(yè)務(wù)員，在執(zhí)行公司銷(xiāo)售政策的同時(shí)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)他們的合理訴求。使我們的客戶感到常隆的真誠(chéng)和熱情，成為忠誠(chéng)的合作伙伴。

我會(huì)讓員工們多溝通思想、相互學(xué)習(xí)，相互溝通銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、交流銷(xiāo)售技巧，提高談話水平、談話技巧，傳遞新信息、新方法。通過(guò)組織業(yè)務(wù)員對(duì)國(guó)家和公司下發(fā)的各項(xiàng)法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對(duì)行業(yè)銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高員工的服務(wù)水平和工作技能。增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

四、對(duì)我自己更要求嚴(yán)謹(jǐn)，不斷去充實(shí)自我。

多與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通，并學(xué)習(xí)公司的理念，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，自覺(jué)從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點(diǎn)，不斷提高眼界和思想素養(yǎng)。

下面談一下競(jìng)聘內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理我的優(yōu)勢(shì)：

一、經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)

首先回顧一下我近年來(lái)的成績(jī)，2011年春節(jié)后因突發(fā)事件西安常隆正華作物保護(hù)有限公司岳總?cè)ナ溃冶徽{(diào)到西北市場(chǎng)做銷(xiāo)售并兼任西安公司的銷(xiāo)售副經(jīng)理。當(dāng)時(shí)我很感激公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和給我機(jī)會(huì)。我也不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)期望，不僅在緊張時(shí)期穩(wěn)住了公司當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的市場(chǎng)地位，業(yè)績(jī)也有了相對(duì)大的進(jìn)步，我在西北市場(chǎng)期間2011年銷(xiāo)售做到1700萬(wàn)元，2012年猛增到2890萬(wàn)元，2013年穩(wěn)步上升做到3800萬(wàn)元在西北銷(xiāo)售同行中排名第一。這幾年我負(fù)責(zé)西北地區(qū)銷(xiāo)售工作，主要銷(xiāo)售地區(qū)是新疆、甘肅、山西、陜西還有寧夏、青海。其中寧夏、青海是因?yàn)楫?dāng)時(shí)銷(xiāo)售任務(wù)增加，而多給我的兩個(gè)點(diǎn)。后來(lái)經(jīng)過(guò)對(duì)這兩個(gè)點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)貨](méi)有農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，只有寧夏中衛(wèi)有個(gè)同行楊農(nóng)投資了一個(gè)生產(chǎn)甲托類(lèi)產(chǎn)品，很難在當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)展業(yè)務(wù)。在這三年中我的得到了極大的鍛煉和提高，積累了一定的區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)具有了領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)體和處理各種突發(fā)事件的能力。2014年公司改制進(jìn)行了重大調(diào)整，我也不再兼任西安的銷(xiāo)售副經(jīng)理。我還是腳踏實(shí)地做好業(yè)務(wù)員的工作，今年已經(jīng)完成2000多萬(wàn)的任務(wù)。由于市場(chǎng)還不能完全適應(yīng)我公司的調(diào)整，我預(yù)計(jì)今年的業(yè)績(jī)會(huì)有所下降。等一切穩(wěn)定下來(lái)后銷(xiāo)售一定會(huì)回升。

二、吃苦耐勞、忠于職守

我是1979年5月高中畢業(yè)進(jìn)入農(nóng)藥廠，先在農(nóng)藥車(chē)間做了9年操作工，吃過(guò)苦、中過(guò)毒，1988年當(dāng)時(shí)廠里照顧我身體，將我調(diào)任儲(chǔ)運(yùn)科專(zhuān)攻火車(chē)車(chē)皮發(fā)運(yùn)，當(dāng)時(shí)還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，找車(chē)皮需要開(kāi)后門(mén)、拉關(guān)系。做了一年后我認(rèn)為工作太過(guò)輕松、簡(jiǎn)單，年輕人要多鍛煉干事業(yè)，于是向領(lǐng)導(dǎo)提出增加工作量的請(qǐng)求。后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)給我增加了化工危險(xiǎn)品專(zhuān)用線的裝卸運(yùn)輸工作。為了完成工作我多方奔走，到消防隊(duì)辦危險(xiǎn)運(yùn)輸證、到運(yùn)輸管理處辦貨物運(yùn)輸證、到公安局辦劇毒危險(xiǎn)品運(yùn)輸證。真正做銷(xiāo)售工作是2000年下半年起在南方地區(qū)熟悉市場(chǎng)。2001年開(kāi)始做重慶市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)第一次全年任務(wù)是80萬(wàn)銷(xiāo)售額，到年底完成了180萬(wàn)。開(kāi)始做銷(xiāo)售條件很艱苦我住過(guò)地下室，像樣的飯也舍不得吃，年底超額完成了100多萬(wàn)卻因?yàn)楫?dāng)時(shí)的平均主義沒(méi)有拿到獎(jiǎng)勵(lì)。之后我依舊踏實(shí)工作2005年我開(kāi)始做重慶、四川市場(chǎng)，2007年做云貴川渝等西南市場(chǎng)都獲得了一定成績(jī)。

從以前的西南市場(chǎng)到現(xiàn)在的西北市場(chǎng)我都具備良好的人緣和人脈關(guān)系。通過(guò)我較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力和辦事處事能力，我在山西、甘肅、陜西跟各企業(yè)老總及采購(gòu)都有良好的關(guān)系，已打下扎實(shí)的工作基礎(chǔ)。

三、開(kāi)展工作善于思考、注重方式方法

我做銷(xiāo)售工作中思索總結(jié)了一些方式方法。我把客戶分為以下4種類(lèi)型：朋友成熟性、豪放健談型、學(xué)者書(shū)生型、泄憤抱怨型等四種類(lèi)型。

第一種朋友成熟型：顧名思義很好相處、能相互尊重、相互合作、相互信任，業(yè)務(wù)成功率高、回款及時(shí)、銷(xiāo)售額大是真朋友。

第二種豪放健談型：這種客戶一般也好相處，這種老板愛(ài)面子、講義氣、好一口。拜訪這樣的客戶要注意時(shí)間地點(diǎn)等節(jié)點(diǎn)，并保持清醒頭腦不能胡亂承諾，一旦承諾必須做到做好。諾能真誠(chéng)對(duì)待則銷(xiāo)售不成問(wèn)題。

第三種學(xué)者書(shū)生型:這樣的客戶書(shū)生習(xí)氣重、講話慢有股酸味。跟這樣的人交流要虛心、尊重、學(xué)會(huì)認(rèn)真聆聽(tīng)，并不時(shí)微笑贊美，耐著性子聽(tīng)完他的教誨。做到這些，銷(xiāo)售成功沒(méi)有問(wèn)題。

第四種泄憤抱怨型：客戶為什么泄憤抱怨，這是我們平時(shí)銷(xiāo)售或服務(wù)上除了問(wèn)題。我對(duì)待這樣的客戶做到保持冷靜、理解、寬容，學(xué)會(huì)克制、賠笑、多打招呼、多說(shuō)對(duì)不起承認(rèn)錯(cuò)誤，接受批評(píng)、不回避問(wèn)題，禮貌應(yīng)對(duì)。經(jīng)過(guò)磨合能夠挽回這些客戶。

各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)審，我社會(huì)閱歷豐富、家庭穩(wěn)定、精力充沛，工作中有較高的執(zhí)行力，完全可以勝任內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理。我相信如果我成為內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理，有能力將團(tuán)隊(duì)帶好，把銷(xiāo)售額一步步做的更高達(dá)到新水平。

作為這次競(jìng)聘上崗的積極參與者，我希望在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。但是，我絕不會(huì)回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。

謝謝大家!

第五篇：大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的個(gè)人簡(jiǎn)歷

大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的個(gè)人簡(jiǎn)歷模板

姓名：袁先生性別：男

婚姻狀況：未婚民族：漢族

戶籍：湖北-石首年齡：27

現(xiàn)所在地：湖北-武漢身高：172cm

希望地區(qū)：湖北-武漢

希望崗位：機(jī)械(電)/儀表類(lèi)-機(jī)械設(shè)計(jì)/制造工程師

模具類(lèi)-模具工程師

尋求職位：銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)、電腦硬件銷(xiāo)售

待遇要求：4000元/月可面議要求提供住宿

最快到崗：隨時(shí)到崗

教育經(jīng)歷

2011-09 ～ 至今 湖北大學(xué)成人教育學(xué)院

2002-09 ～ 2004-07

培訓(xùn)經(jīng)歷 石首南岳中學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高中大專(zhuān) 理科

2004-12 ～ 2005-05 富士康科技集團(tuán)鴻超準(zhǔn)事業(yè)群(江蘇昆山)培訓(xùn)中心 數(shù)控加工中心操作和編程 脫產(chǎn)培訓(xùn)

**公司（2009-08 ～ 2011-03）

公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè) 行業(yè)類(lèi)別：計(jì)算機(jī)硬件

擔(dān)任職位：大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位類(lèi)別：區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理

工作描述：1。接受公司企業(yè)文化，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和流程，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排。

2。根據(jù)部門(mén)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，細(xì)分區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)及客戶指標(biāo)，制定和實(shí)施區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)計(jì)劃，計(jì)劃包括：銷(xiāo)量、銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)走勢(shì)等。積極爭(zhēng)取經(jīng)銷(xiāo)商訂單，參與并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的商務(wù)談判，完成區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)。

3。不斷尋找開(kāi)發(fā)新的與公司渠道策略相匹配的經(jīng)銷(xiāo)商，拓寬渠道覆蓋面。對(duì)所開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)完整掌握其信用、資金、經(jīng)營(yíng)狀況、公司類(lèi)型與特征及公司發(fā)展方向，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提出評(píng)價(jià)意見(jiàn)，負(fù)責(zé)擬訂與經(jīng)銷(xiāo)商的合作協(xié)議。

4。實(shí)施部門(mén)的渠道政策，鞏固已有渠道，監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施公司的銷(xiāo)售政策，維護(hù)良性的渠道環(huán)境。隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況作出渠道調(diào)整建議，對(duì)代理渠道進(jìn)行優(yōu)化組合。日常對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行跟蹤與指導(dǎo)，對(duì)銷(xiāo)售不暢的產(chǎn)品，與經(jīng)銷(xiāo)商共同分析原因并制定相應(yīng)的對(duì)策和解決辦法，提供相應(yīng)的支持，對(duì)合作異常狀況及時(shí)發(fā)現(xiàn)并采取應(yīng)對(duì)措施。負(fù)責(zé)或協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的技術(shù)及產(chǎn)品培訓(xùn)，提升產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售形象。

5。不定期拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷(xiāo)售政策，做好經(jīng)銷(xiāo)商與公司間的信息溝通工作，進(jìn)行客戶情感維護(hù)，保持與經(jīng)銷(xiāo)商之間持續(xù)穩(wěn)定的合作關(guān)系。

6。根據(jù)公司的應(yīng)收款制度嚴(yán)格控制和管理區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的應(yīng)收款制度，確保無(wú)應(yīng)收款異常情況發(fā)生。個(gè)人簡(jiǎn)歷表格 http://

7。針對(duì)所負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣建議。同時(shí)根據(jù)公司市場(chǎng)推廣方案，協(xié)調(diào)和參與本銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)推廣活動(dòng)的實(shí)施并收集推廣效果方面的數(shù)據(jù)，為評(píng)價(jià)與調(diào)整市場(chǎng)推廣活動(dòng)提供支持。

8。了解公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與價(jià)格、市場(chǎng)用戶、市場(chǎng)活動(dòng)情況及經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品線的建議及其他銷(xiāo)售市場(chǎng)相關(guān)信息，為公司市場(chǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略的實(shí)施提供信息反饋。

9。完成上級(jí)要求或交付的工作職能任務(wù)及其他任務(wù)。

**公司（2005-05 ～ 2008-05）

公司性質(zhì)：外資企業(yè) 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械制造、機(jī)電設(shè)備、重工業(yè)

擔(dān)任職位：崗位類(lèi)別：機(jī)械設(shè)計(jì)/制造工程師

工作描述：1.二年的現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn);

2.負(fù)責(zé)近40套模具的現(xiàn)場(chǎng)加工,并制作完善了近50份加工工藝標(biāo)準(zhǔn)化文件;

3.負(fù)責(zé)測(cè)試西門(mén)子,法蘭克,沙迪克3種控制面板12種機(jī)臺(tái)的性能測(cè)試;

4.負(fù)責(zé)測(cè)試Union,三菱,SAP,OSG,等數(shù)種名牌銑削刀具的測(cè)試;

技能專(zhuān)長(zhǎng)

專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)：模具工程師

計(jì)算機(jī)水平：中級(jí)

計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能：

文檔,表格,幻燈片；

2.熟悉電腦硬件配置。近2年的電腦城工作經(jīng)驗(yàn)。

技能專(zhuān)長(zhǎng)：1.對(duì)各種模具的新模加工和修模流程非常熟悉；

2.熟悉各種加工中心的操作；

3.熟練的編寫(xiě)各種模具的加工程式

4.基本了解PROE和UG兩種設(shè)計(jì)軟體.5.在研發(fā)部門(mén)主要從事新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)后的新工藝的制定和檢討,銑削刀具測(cè)試和評(píng)估,機(jī)臺(tái)性能對(duì)比測(cè)試評(píng)估.量治具的開(kāi)發(fā).6.熟悉各種加工設(shè)備(車(chē)、銑、磨、CNC、W/C、EDM等)加工特點(diǎn)。

語(yǔ)言能力

普通話：流利 粵語(yǔ)：一般 1.Office辦公軟件： 能夠非常熟練的使用office三大辦公軟件來(lái)制作

英語(yǔ)水平：口語(yǔ)一般

英語(yǔ)：一般 英語(yǔ)：一般

求職意向

發(fā)展方向：計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、IT服務(wù)（系統(tǒng)/數(shù)據(jù)/維護(hù)）/多領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路、金融/銀行/投資/基金/證券、房地產(chǎn)/建筑/建材/工程、物業(yè)管理/商業(yè)中心、媒體/出版/影視/文化/藝術(shù)、咨詢(xún)/管理產(chǎn)業(yè)/法律/財(cái)會(huì)、檢驗(yàn)/檢測(cè)/認(rèn)證、貿(mào)易/進(jìn)出口、快速消費(fèi)品（食品/飲料/煙酒/化妝品）、辦公用品及設(shè)備、大型設(shè)備/機(jī)電設(shè)備/重工業(yè)、汽車(chē)/摩托車(chē)（制造/維護(hù)/配件/銷(xiāo)售/服務(wù)）、醫(yī)藥/生物工程、醫(yī)療設(shè)備/器械、娛樂(lè)/體育/休閑、石油/石化/化工、電氣/電力/水利、學(xué)術(shù)/科研、環(huán)保、跨領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)、農(nóng)/林/牧/漁、其它、政府/公共事業(yè)/非盈利機(jī)構(gòu)、航空/航天、能源/礦產(chǎn)/采掘/冶煉、旅游/度假、酒店/餐飲、醫(yī)療/護(hù)理/美容/保健、加工制造（原料加工/模具）、禮品/玩具/工藝美術(shù)/收藏品、耐用消費(fèi)品（服裝服飾/紡織/皮革/家具/家電）、零售/批發(fā)、中介服務(wù)、教育/培訓(xùn)、印刷/包裝/造紙、廣告/會(huì)展/公關(guān)/市場(chǎng)推廣、家居/室內(nèi)設(shè)計(jì)/裝飾裝潢、保險(xiǎn)、儀器儀表及工業(yè)自動(dòng)化、互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)軟件、通訊（設(shè)備/運(yùn)營(yíng)/增值服務(wù)）、交通/運(yùn)輸/物流

其他要求：工作地點(diǎn)在武漢，可以出差。

自身情況

自我評(píng)價(jià)：1.長(zhǎng)期的工作歷練使本人養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

2.工作中學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)后工作,強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性,在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取新的知識(shí)。屬學(xué)習(xí)，實(shí)干型的職員；

3.對(duì)于不知道答案的問(wèn)題，我會(huì)直接告訴你我不知道，但是我會(huì)去尋找答案，而且知道如何去尋找；

4.學(xué)歷代表過(guò)去，學(xué)習(xí)力代表未來(lái)，工作中總是不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的學(xué)習(xí)。