第一篇：O2O網絡營銷方案

網站簡介：

網站以最新的電子商務運營模式——O2O為基礎，借助電子雜志呈現出商品及服務的詳細信息，同時配以3D動畫及圖片，詳細生動的將商品的細節及實體店鋪呈現到消費者的眼前，使消費者高效快速的享受“線上支付，線下消費”這種O2O消費理念。同時網站會隨時推出多種多樣的優惠模式，使消費者真正享受到e時代所帶來的物美價廉和高效快速。

創意背景：

隨著電子商務的發展，網購已經成為一種時尚的潮流，當B2B、B2C這幾種營銷模式逐漸成熟的同時，另一種服務性營銷模式O2O已悄然萌芽。而一些新技術，比如3D、電子雜志等能夠實現視覺與聽覺的完美結合，給人們一種新的試聽享受。而將營銷網站與這些技術結合起來，相信會有出乎意料的效果。

競爭優勢：

1、將電子雜志與3D技術、圖片、文字、視頻、音頻等完美結合，給消費者帶來一種強烈的感官性和交互性。在輕松愉快地氛圍中購物，能使消費者擁有非凡體驗。

2、電子雜志創意新穎，時尚精美，閱讀方便，具有娛樂性、服務性的特色標簽。還可設互動功能，使本站在第一時間內了解消費者的需求與反饋以及大眾對本站的意見及建議。

3、O2O的經營模式涉足到B2B、B2C等較少涉足的服務性行業，前景很大。

4、所有商家都是有實體店，經過工商部門登記注冊建成的，產品質量有所保證。

5、同時本站提供由經過專業培訓的服務人員為客戶提供在線服務，解答客戶所提問題。

6、本站前期為商家提供免費宣傳，增加商家的交易量。

可行性分析：

1、技術上

如今的網站建設、電子雜志、3D等技術已比較成熟，要將這些技術應用到一起不會存在障礙，而且比較容易實現。

2、網站功能方面

我們所建立的網站，將是一種新的O2O的網絡營銷模式，具有一定的創新性，能夠極大的吸引消費者的眼球。

3、國家政策上

國家在十二五期間將會更加大力的發展服務業，所以說我們的網站將會有一個很好的發展前景。

4、成本上

網站運行初期，需要一定的網站維護費用和推廣費用，而國家和學校對大學生創業有很多包括政策和經濟上的支持，所以說除了我們自己的資本外，還可以向國家或學校申請一部分資金支持。

用戶優惠：

1、用戶每消費1元就可積1分，不同積分可多換不同商品或現金抵用券。

2、用戶每天第一次登陸可獲1積分。每邀請一位好友開通在好友第一次交易成功時贈送10積分。大型活動限時可雙倍積分。

3、用戶積分滿680即成為本站普通會員，可享受9。8折優惠。積分滿1880成為銀卡會員可享9.5折優惠，并提供最新本站資訊。用戶積分滿3880成為金卡會員可享9.2折優惠，并提供最新本站資訊。用戶積分滿5880可成為鉆卡會員，可享8.8折優惠，并提供最新本站資訊。

盈利模式：

1、提成盈利模式：若通過本平臺促成商家交易，按事前擬定的百分比進行提成。

2、點擊率盈利模式：當網站知名度提高通過統計不同IP地址點擊次數（停留時間超過8秒），對商家收費。

發展前景展望：

O2O這個市場正在被激活，將是電子商務的下一座金礦，電子商務的下一個階段。而我們所展示的電子雜志--3D--O2O消費模式，相信一定會引起消費者的購買欲望，引發新一輪的網購熱潮。

第二篇：網絡營銷方案

網絡營銷方案

什么是網絡營銷方案？

網絡營銷方案是指具有電子商務網絡營銷的專業知識，可以為傳統企業或網絡企業提供網絡項目策劃咨詢、網絡營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案，或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網絡商務活動的計劃書。

網絡營銷方案是指企業、組織、政府部門或機關、個人在以網絡為工具的系統性的經營活動之前，根據自身的需求、目標定制的個性化的高性價比的網絡營銷方案。網絡營銷外包定義中的網絡營銷方案

網絡營銷方案——網絡營銷外包

網絡營銷外包，就是把原本需要企業自己雇人實現的網絡營銷工作以合同的方式委托給專業網絡營銷服務商。網絡營銷外包——是以互聯網為平臺，服務商為企業量身定制個性化的高性價的網絡營銷方案，全面負責方案有效實施，對網絡營銷效果進行跟蹤監控，并定期為企 業提供效果分析報告。

可以看出網絡營銷外包定義中的網絡營銷方案是網絡營銷服務商代為企業施行網絡營銷工作以求達到預期目的時定制的一種網絡商務活動的計劃書。

編輯本段網絡營銷方案的主要業務

1、網絡營銷整體規劃：通過對客戶的行業特點、企業特點、產品特點及競爭對手的深入了解和分析提出企業的整體網絡營銷規劃和實施步驟說明書。在參與網絡營銷過程中，及時對企業給予網絡營銷思路的指導。

2、網站建設規劃：針對吸引與留住客戶訪問的網站規劃

網站的價值決定了網絡營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產品的宣傳，必須提升網站的價值。我們將根據企業特點、行業特點、網絡特點幫助企業合理規劃企業的網站，從色彩、布局、功能、服務等各方面規劃企業的網站，從而使其對于訪問者更具有價值。沒有價值或者規劃不合理的網站會是無效的網站，也不能真正發揮網站的效益，所有網站建設的投入也將起不到效果，更是無法開展網絡營銷的工作。

3、網站建設監理：作為網站建設投資方聘用的第三方監督機構，負者對網站建設實施放開發語言、數據庫選擇及設計思路、內容規劃、頁面布局、功能實現等工作流程進行全方位跟蹤監督，及時向網站建設投資方和實施方提出合理化建議，提出整改方案。

4、網站診斷優化：你的網站很有特色，但是為什么沒有贏利呢?你的網站流量很好，但是收入就是不多，為什么呢?你的網站處于病態，像雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來收入呢?網銀在線的網絡營銷顧問充分發揮我們專家的作用，為企業在開展網絡應用出所出現的癥狀進行診斷，定期發布網站診斷報告，給出改進建議和方案。

5、網站流量提升：你的門戶型網站有很好的創意，內容也有吸引力。萬事俱備只缺訪問量?如何才能迅速提升網站流量，我們將整合手中的網絡營銷資源幫你實現。

6、網站運營顧問：你的網站在運營中是否碰到了很多頭疼的問題?如何提供有競爭力的內容服務、如何和對手差異化競爭、如何確立自己的戰略優勢、如何迅速推廣你的網站、如何盈利?你有一個想法，我們幫你實現。

7、企業博客營銷規劃：企業網站更像一個市場營銷部，企業博客的功能如同企業的公共關系部。如何充分利用企業博客提升企業的公共關系水平，如何推廣自己的企業博客，我們將提供全方位的規劃服務和實施服務。編輯本段網絡營銷方案的幾種類型

網絡營銷目標與傳統營銷目標相同，即確定開展網絡營銷后達到的預期目的，以及制訂相應的步驟，組織有關部門和人員參與。制訂網絡營銷方案時，必須考慮到與企業的經營戰略目標是否相一致，與企業的經營方針是否吻合，與現有的營銷策略是否產生沖突。這就要求在制訂方案時必須有企業戰略決策層、策略管理層和業務操作層的相關人員參與討論。

一般網絡營銷應考慮以下幾種類型：

1．銷售型網絡營銷方案

銷售型網絡營銷目標是指為企業拓寬網絡銷售，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。目前許多傳統的零售店都在網上設立銷售點，如北京圖書大廈的網上銷售站點。

2．服務型網絡營銷方案

服務型網絡營銷目標主要為顧客提供網上聯機服務。顧客通過網上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務。目前大部分信息技術型公司都建立了此類站點。

3．品牌型網絡營銷方案

品牌型網絡營銷目標主要在網上建立企業的品牌形象，加強與顧客的直接聯系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業現行營銷目標的實現，并為企業的后續發展打下基礎。目前大部分企業站點屬于此類型。

4．提升型網絡營銷方案

提升型網絡營銷目標主要通過網絡營銷替代傳統營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業競爭力。如戴爾、海爾等站點屬于此類型。

5．混合型網絡營銷方案

混合型網絡營銷目標力圖同時達到上面目標中的若干種。如亞馬遜通過設立網上書店作為其主要銷售業務站點，同時創立世界著名的網站品牌，并利用新型營銷方式提升企業競爭力。它既是銷售型，又是品牌型，同時還屬于提升型。

編輯本段網絡營銷方案包含哪些內容？

1：方案要解決的問題是什么，執行方案后要實現什么樣的目標，能創造多大的價值？

2：誰負責創意和編制，總執行者是誰，各個實施部分由誰負責？

3：推廣的問題所在，執行營銷方案時候要涉及什么地方、單位？

4：為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執行等等？

5：時間是怎么樣安排的，營銷方案執行過程具體花費多長時間？

6：各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？

7：這方案需要多少資金，多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打細算。編輯本段網絡營銷方案涉及的工作

網絡營銷方案涉及到：網站技術，市場營銷，網絡應用，營銷策劃等。

其主要的工作有：

1.對企業網絡營銷現狀進行分析和總結，以確定企業網絡營銷過程中所存在的問題。

2.了解企業的投入和期望回報，確認網絡營銷的目標。

3.分析企業的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略。分析競爭對手的網站，包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等，得出其競爭優勢以及其不足。企業在實施網絡營銷的過程中就應該揚長避短。

4.分析企業的網站，總結網站的優勢和劣勢。分析企業網站主要包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等。

5.制定網絡營銷戰略步驟、實施流程、具體操作，讓網絡營銷實施有序。

6.對網站不足的地方進行優化。包括用戶界面的優化、業務流程的優化、功能優化、搜索引擎優化。用戶界面優化跟功能優化的目的是為了有更好的用戶體驗，業務流程優化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優化的目的是為了讓企業在搜索引擎中獲得好的排名。

7.網站運營，讓網站健康發展。網站運營的主要工作包括網站日常維護、網站流量分析、網站故障的排除等。網站運營的目標是為企業網絡營銷提供一個安全、穩定、方便的平臺。

8.網站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網站。網站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網絡廣告的投放、企業黃頁推廣、門戶網站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。

9.對網絡營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估。分析企業的廣告投放效果、網站推廣效果，分析網站客戶，發掘新需求。指導和培訓企業員工。從實際出發，對企業員工進行網絡營銷專業培訓，以提高員工的工作效率。

可以看出，網絡營銷方案是一種很注重實際操作技能的職業，同時其又注重邏輯分析能力和創新能力。網絡營銷方案也是一個交叉性很強一個職業，它要求就職者既有WEB方面的技術如網站維護、網站優化等，又要求就職者有市場營銷方面的知識，分析用戶需求、并制定市場策略。編輯本段網絡營銷方案的作用

一、網絡營銷方案解決的就是企業主和網絡公司疑惑和觀望的問題，網絡營銷顧問公司打破了網絡科技公司重技術輕營銷的弊端，為企業提供全面的網絡營銷策劃，為企業做針對性的網絡市場調查研究，結合企業自身的發展特色做好網絡規劃，使企業最終走上健康的電子商務發展道路。

網絡營銷方案可以在企業的網絡商務開展的初期就開始結合企業的實際情況和傳統營銷的策略制定出網絡營銷的詳細計劃，將網絡營銷戰略和策略的實施從最初就結合起來，從策劃到網站建設到項目整個的實施都從專業的角度去分析，去實施。

二、網絡營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法，因此網絡營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用，為此，網絡營銷顧問劉禹含提出了效益型網絡營銷方案，是按照效果付費的綜合顧問型網絡營銷解決方案，本著公平、公正的態度，以科學的方式進行網絡營銷效果評測，針對企業原有網站的統計數據進行研究分析，以提出一整套有效的網絡營銷效果預估值，采用國內知名的第三方數據統計系統對網絡營銷效果進行跟蹤監測。

第三篇：網絡營銷方案-飾品

一、前言

(一)本案策劃目的(二)整體計劃概念

二、網絡營銷環境分析

(一)市場環境分析

(二)企業形象分析

(三)產品分析

(四)競爭分析

(五)消費者分析

三、SWOT分析

(一)營銷目標和戰略重點

(二)產品和價格策略

(三)渠道和促銷策略

1、門戶網站的建立

2、網站推廣方案

(四)客戶關系管理策略

四、網絡營銷方案

五、實施計劃

六、費用預算

七、方案調整

一、前言

全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌.(一)本案策劃目的

互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。

(二)整體計劃概念

二、網絡營銷環境分析

營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

(一)市場環境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，—這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

(二)企業形象分析

1、公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處于國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。

某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創新制作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。

2、我們的理念

公司信奉“創造市場，與伙伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開辟市場，共享利益。

3、我們的團隊

公司啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場營銷團隊。

我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會創造價值，以真誠服務于社會，公司以優秀的業績和規范的運作被評為成都市“優秀外商投資企業”、獲得成都市高新區“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業;由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。

4、公司前景

隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金屬行業勇于創新、進取、誠信經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到積極領先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業十強努力進取。

(三)產品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協委托本公司制造2003年“藍帶中國足協杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業文化形象宣傳方案，并量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。

(四)競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：

中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2000年通過國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯合，將著名品牌“OROP”引進中國市場，并已在國內注冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內K金精品市場;運用“OROP”品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。

品牌特點：

品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術

品牌的市場定位：中、高檔。

核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創造者。

表現形象：經典、高雅、時尚

獨特個性：藝術

“OROP”產品的特點：

設計引領國際潮流：以先于國內市場流行2—3年的前瞻概推出。

工藝特點：首飾制造王國——意大利先進工藝制造。

品質保證：堪稱世界第一，通過國際、國內三級檢測。

款式豐富：常規產品近5000個款式，每年主推約30款領先市場潮流2—3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。

經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。

產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。

產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。

采用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。

從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快。總而言之，本公司的優勢占上風。

在金銀行業，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業的106批金銀飾品進行了監督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。

金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響!所以，在此，我建議本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量;網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現。

(五)、消費者分析

對于本公司的網絡產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統的交易模式中解脫出來，對于網絡營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。

三、SWOT分析

內部：先進的設備和工藝專利：資金雄厚：高素質的員工和高效率的團隊：在業內享有較高的知名度：產品線廣，組合合理，具有特色，寬廣的信息渠道，及時準確的獲取市場的各種信息。網站設計不合理，互聯網的高速發展，為網絡營銷提供了實現的平臺，網上用戶的不斷增長，帶來了更大的市場空間。

外部：國家近年來逐步的放寬了黃金市場的管制，有了更寬松的政策環境：經濟的高速發展帶來更多的潛在客戶競爭對手多：溫州的等地的禮品生產商產品充斥著成都市場：國際國內市場近日來金銀價格不斷上漲導致產品成本上升(環境分析中有詳細介紹等等。

四、網絡營銷方案

(一)營銷目標和戰略重點

根據以上的分析，我們可以看出企業雖然在國際以及業內是知名企業，可是在國內很少人知道本公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業宣傳出去!所要實現的目標是在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站并迅速投以使用，用一年的時間既到2004年底2005年初時將企業網上知名度提高到國內同行業前幾名。

而我們的戰略重點在于：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。

(二)產品和價格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創意，非常有個性化的產品，要不停的創新。在網絡營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創意自己喜歡的產品，為顧客量身定制。

本公司的金銀制品都是優質品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準，我們在國際上的定位是在高端市場，產品都屬于純金銀高工藝的優質高端產品，自然價格也相對較高，多生產一些“小型號”的產品。如：小型的國寶熊貓。

在產品包裝上采取統一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業的產品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象。

(三)渠道和促銷策略

金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網站以及網站的推廣促銷上。

1、門戶網站的建立

本公司面向交易會員所的資訊網站，力求將本公司企業良好形象、豐富的財經資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。通過及時、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

完善的企業網站解決方案其優點在于：它會成為信息發布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，借助網站的互動能力廣泛地收集來自企業內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環的信息系統，真正將信息服務提高一個層次。

2.1網站信息資源分析

(1)公眾信息

公司靜態信息：公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、聯系方式、各種關聯網站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料;

(2)會員信息

業務運營相關靜態信息：查詢熱線、投訴熱線、總經理郵箱、貴金屬交易須知、標準交易合同、收費須知、相關工具及常識;

動態資訊：最新市場消息、行業專題、行情分析、專業評論、貴金屬報價、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時更新的圖文資料;

企業運營信息：公司通告、客戶帳目信息、歷史合約記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識文檔。

以上信息，要求只能有登錄系統權限的人員才能閱讀相應的信息。這部分信息需要以會員權限來確定其閱讀、交換、共享的范圍，具體的體現方式及實現手段需要進一步溝通以確定最佳解決方案。

2.2設計原則

整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業特點和時代感。

圖文設計標準：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標準，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息。

旗幟設計：網站LOGO、網站名稱、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確，易于理解與辨析。

內容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。

網頁設計：色彩過渡平穩和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精致的圖片和動態元素以吸引用戶注意力。

后臺系統：以功能完善、使用方便的后臺資訊發布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個子系統來支持網站信息的更新和管理，使網站的操作和維護過程更加方便快捷。數據庫及用戶查詢界面則盡量以實用為原則來設計開發，同時保證信息傳遞的快速性與安全性。

2.3網站的內容策劃

該網站主要由六個部分組成，分別是：公司概況、資訊中心、業務介紹、客服中心、網上營業廳、在線辦公。

其內容規劃結構圖如下：

注意：以上這個首頁拓撲圖是權限較高的網站管理者登陸系統所能看見的頁面組織結構，權限不同的會員登陸系統后，所能查閱的內容有相應的變化。

各欄目所涵蓋的具體內容如下:

公司概況——公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化(企業戰略、經營理念、榮譽表彰)、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓(招聘信息、培訓、人力資源信箱)

資訊中心——綜合財經、金屬市場、時政新聞、網站通告、即時報價/K線圖、行業專題、行情分析、專業評論

業務介紹——貴金屬交易須知、標準交易合同、資費標準、相關工具及常識、方案推薦、資費標準、查詢熱線、投訴熱線。

客服中心——用戶注冊及權限賦予/回音欄(咨詢與解答)/投訴與建議/總經理郵箱/聯系我們

網上營業廳——會員可通過網站營業廳登陸系統，查詢個人帳目，包括資金管理、合約查詢等

在線辦公——知識(文檔、規章)管理庫、公告發布、人事管理、公文傳遞等等

2、網站推廣方案

2.1傳統營銷相結合

(1)將網址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。

這種辦法有時卻被忽略了，確信網址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網站推廣的需要。

(2)使用傳統媒體廣告

傳統媒體廣告不應廢止無論是雜志廣告還是報紙，一定要確保在其中顯示公司的網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站將獲得更多的相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網絡廣告便宜。還有其他傳統方式可以增加網站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產品的網站。

(3)供免費服務

人們都喜歡免費的東西。通過免費的信息吸引人們訪問你的網站，比單純叫人來訪問你的網站更有效。提供的免費內容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在客戶。提供免費服務的同時，網站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶的注意力引向你銷售的產品部分。如免費郵箱，免費網站登記，免費發布信息等。

(4)發布新聞

新聞推廣總是有效的，即使消費者一下子記不住你的網址，也會留下一定的印象。尋找有新聞價值的事件(比如宣傳你提供的免費服務)，并將新聞發布到金銀行業的印刷期刊和網站期刊上，你可以使用一些網絡新聞發布服務，比如XpressPress或者免費的PRWeb，新聞中添加上網址會增加鏈接廣泛度。

2.2E-mail策略

(1)在你發出的郵件中創建一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯系

大部分郵件系統都有創建簽名的功能，簽名會出現在發出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在6到8行之類，包括：公司名稱、地址、電話、網址、Email地址和一句企業的描述。

(2)建立郵件列表，每月(或每隔2月)向用戶發送新聞郵件(電子通訊/雜志)

這是與客戶保持聯系、建立信任、發展品牌和建立長期關系的最好方法之一。可以請網站訪問者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發送郵件時需要采用群發服務器。建立自己的郵件列表學要長期的積累，是一項艱苦的工作，但其價值是巨大的，因此是網絡營銷的重要手段之一。

(3)向郵件列表用戶(客戶和訪問著)發布產品信息，如優惠卷、新產品及其他促銷信息。

如果將郵件主題和正文進行個性化處理將會獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項基本原則：a體現出郵件內容的精華b體現出發件人信息中無法包含的內容c體現出品牌或者產品信息d郵件主題含有豐富的關鍵詞e郵件主題不能過于簡單或者過于復雜。

(4)租用目標客戶郵件列表

這些郵件列表客戶在郵件列表商的網站注冊時表示同意接收某類別商業郵件信息，因此向這些用戶發送產品信息是合法的，不是垃圾郵件。

2.3廣告策略

付費廣告能更加迅速地推廣你的網站。網絡廣告價格一般有以下三種計算方式：傳統CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式，即按點擊數付費;按實際訂購量付費，還有會員聯盟訂購方式等。

(1)E—mail新聞郵件中購買短小文本廣告

選擇目標定位適合自己的郵件列表，在發送給該系列用戶的功能郵件(每月通訊、電子雜志)中發布的簡短的文字廣告。較之其他的網絡廣告，這往往是非常有效又成本不高的廣告方式。

(2)實施會員制營銷

聯盟會員在自己的網站上加入盟主網站的鏈接，通過該鏈接實現銷售后，將給予該會員一定的傭金。實施會員制度營銷應該注意以下幾個方面：給會員傭金提成的比例;開發適合自己的聯盟程序;推廣會員聯盟以獲得更多會員加盟你的網站。

(3)搜索引擎競價排名

競價排名根據廣告實際點擊量付費，而且目標定位準確，是一種成本低效果好的方式。

(4)將商品提交到比較購物網站和拍賣網

比較購物網站將你的商品和價格與其他同類網站商品進行比較。目前存在免費和點擊付費方式網站，還有一些根據銷售金付一定的傭金。

2.4鏈接策略

在其他網站做鏈接可以帶來更多的訪問量。自從google等主要的搜索引擎將網站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網站連接你，你的網站排名就越高。同時，鏈接的質量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網站比鏈接在訪問量低的網站更有優勢。

(1)將網站提交到主要的檢索目錄

確保你的網站登錄到免費的OpenDirectoryProject(www.tmdps.cnww.net等，也能帶來非常的流量。即使網絡營銷的預算不多，但主要的搜索引擎如新浪、搜狐等也是很有必要登記的。

(2)將網站登錄到行業站點和專業目錄中

有一些檢索目錄定位于某個行業中，如教育和金融業。如果你屬于某個貿易協會，該協會集中了諸多會員站點，你可向該協會網站申請你的站點，哪怕付費也是應該的，因為這會為你帶來許多目標訪問者。

(3)請求互換鏈接

尋找一些與你網站內容互補的站點并向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是那些與你網站流量相當的網站。流量太大的網站管理員由于要應付太多要求互換鏈接的請求，容易將你忽略。小一些的網站也可以考慮。互換鏈接頁面要放在網站比較偏僻的地方，以免將你的網站訪問者引入他人的站點。

找到可以互換鏈接網站之后，發一封個性化的E—mail給對方的網站管理員，如果對方沒有回復，再打電話試試。

(4)發表免費文章，附帶站點簽名

免費為其他站點的新聞郵件(電子通訊/雜志)寫一些專業性文章，文章里用簡短的文字附帶描述你提供的東西，并請求對方鏈接你的網站。這是一種有效的病毒營銷方法，你的文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發出去，讓你的網站一次性獲得幾百個鏈接。

2.5混合策略

(1)在郵件列表和新聞組中進行促銷

許多在某一專業領域中有著共同興趣的人在網上進行討論和交流，形成許多不同領域的新聞組。找到自己領域的新聞組(這是確定目標定位)，不要在其中公開宣布你的產品或服務，而是在交流的簽名中留下你的e—mail地址，當人們逐漸了解并信任你時他們會訪問你的網站。

(2)運用競賽

你可以在網上設計競賽，獎品要吸引你最希望得到的顧客，比如將獎品設計為你的產品或購買折扣等，運用競賽可以吸引更多的訪問量。

(3)與互補性的網站交換廣告

運用對方的網站流量可以獲得許多新的客戶。

(4)創建病毒營銷方式

病毒營銷方式是經由各種交流傳遞方式如口頭傳遞、新聞發布等，將信息迅速擴散開去。最經典的病毒營銷方式是油箱服務商在用戶發出去的每封油箱末尾簡短介紹自己的服務，該信息隨著郵件發送，迅速傳遞給新用戶，而后者又可能傳遞給其他用戶。

2.6搜索引擎策略

(1)添加網頁標題

為每頁內容寫5至8個字的描述性標題。標題要簡練，去掉“the”“and”這些不重要的詞匯，要說該頁面、該網站最重要的內容是什么。網頁標題將出現在搜索結果頁面的鏈接上，因此可以寫的稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊鏈接。

(2)添加描述性的META標簽

除了網頁標題，不少搜索引擎會搜索到META。這是一句說明性的文字，描述網頁正文的內容，句中也包含網頁中使用的關鍵詞，詞組等。目前，含關鍵詞的META標簽已對排名幫助不大，但有時META標簽會用于付費登錄技術中。而且誰知道什么時候搜索引擎會再次重視它呢?

(3)在網頁粗體文字中也填上你的關鍵詞

搜索引擎很重視粗體文字，以為這是本頁很重要的內容，因此，確保在一兩個粗體文字標簽中寫上你的關鍵詞。

(4)確保你在征文第一段就出現關鍵詞

搜索引擎希望在第一段就出現你的關鍵詞。但不能充斥過多的關鍵詞。Google大概將全文每100個字中出現1.5—2個關鍵詞是為最佳關鍵詞密度，可獲得好的排名。

(5)導航設計要易于搜索引擎搜索。

有些人在網頁制作中使用框架，但這對搜索引擎來說是一個嚴重的問題。即使搜索引擎找到你的內容頁面，也可能錯過其中關鍵性的導航欄目，從而不可能進入搜索到其他頁面。用Java和Flash做得導航按鈕看起來很漂亮美觀，但搜索引擎找不到他們。補救的辦法是在頁面的底部用常規HTML鏈接在做一個導航條，確保可以通過此導航條可以的鏈接進入網站的每一頁。

(6)針對有些重要的關鍵詞，專門做幾個頁面。

搜索引擎優化專家不推薦使用任何搜索音型的欺騙性過渡頁面，因為這些幾乎復制出來的網頁可能受到搜索引擎的懲罰。但可以做幾個網頁，每頁集中包含幾個不同的關鍵詞，詞組。

(7)向搜索引擎提交網頁

在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的鏈接。搜索robot將自動索引你提交的網頁。美國最著名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.。這些搜索引擎向其它主要搜索引擎和門戶網站提供搜索內容。在歐洲和其他地區你可以發不到區域性的搜索引擎。

(8)調整重要內容頁面以提高排名

將你認為最重要的頁面做一些調整，以提高他們的排名。有一些軟件可以檢查他們的排名，比較跟你關鍵詞相同的竟爭者的網頁排名還可以獲知搜索引擎對你網頁的首選統計數據，從而對自己的頁面進行調整。

(四)客戶關系管理策略

1、客戶關系的維系主要是在產品、信息等方面。

在這一方面，我們可以沿用本公司的以前做法。在此以前，本公司以每年20萬美金的高費用為消費者訂閱了路透信息，每天24小時不間斷地發布最新的金價、供求信息、交易額等一系列消費者關心的訊息，絕對準確、絕對第一時間。從紐約到倫敦到東京到香港。

2、建立消費者個人信息數據庫。

對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數，就送代金券，以帶動再次消費。每個特殊的節日或消費者的某個紀念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務，還要及時把公司的最新產品信息傳遞給消費者，以吸引消費者的好奇心。如今，婚禮飾品占取了很大的份額，對于老顧客或其直屬親戚的婚戒實行大優惠，并發去賀函等。

3、定期與顧客保持聯系。

為顧客訂閱免費的電子刊物，詢問顧客你的網站更新時是否用e-mail通知他們，每次購買之后，繼續了解顧客對購買是否滿意。

4、每封為客戶準備的電子郵件無論定位還是內容都進行優化。

5、按照客戶資料進行了認真的細分，并針對不同的客戶訂制了相應的新聞郵件。

6、為網站的訪問者建立了信息反饋體系，根據反饋信息對郵件內容進行調整和完善。

7、對每封將要發出的郵件都進行了認真的測試。

8、為你的網站訪問者提供免費的在線產品。這些產品可以是電子書籍、搜索引擎登記、e-mail咨詢、網站設計等，作為回報，請他們填寫一個關于你的網站、產品或服務、顧客服務等的簡短的調查表。

9、請求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好。

五、實施計劃

準備階段：逐漸將e化的商務模式推廣并運行到企業內部，最主要是與網絡服務商簽定域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網站。培訓部分網絡人員，以用于保證網絡的安全與維護。其中的重點是欲揚先抑地把“網絡本公司”口號提高。

實施階段：本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統模式更變為電子商務形式，對于企業自身的消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網絡營銷100%的采用，而是要兩者加以結合，慢慢地實現電子商務完全融入。(本策劃書的策略部分有詳細講解)

測試階段：在網站與電子商務的推行期間，應逐步完善并加強管理。對于試行期間出現的問題應予以及時加以糾錯，此期間網絡工程人員的責任最大

第四篇：產品網絡營銷方案

產品網絡營銷方案

方案一：產品網絡營銷方案

一． 產品現狀分析

優勢：

1.地方特產，具有地域性，代表一個地方的文化特色。

2.網上開店具有價格優勢。

劣勢：

1.網店整體的設計不完善

2．網店的知名度不高

二．解決方案

（一）網店的建設

1．網店的制作。網店的設計應該簡單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球。可以找專門設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面。

2．關于產品的描述。在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節的描寫。例如產品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產品的鄉土特色。以及產品可以用來送禮之類的功能。

3．網店上的文字。在法律許可的范圍內可以發布一切有利于店主形象以及促進銷售的產品信息、各種促銷信息。

4．維護客戶關系。可以在網店上建立一個客戶討論區。通過討論區客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區了解客戶的需要。

5．店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重！店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。

6．網店分類。店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關分類的里面。增加客戶的可瀏覽度。

（二）網店推廣

1．在免費的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪。因為統計表明，網店60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進行網站推廣的首要步驟。

2．利用即時通訊工具。通過qq購物群、淘寶旺旺群、qq群發軟件、淘寶旺旺群發軟件，來向我們自己的客戶發布我們網店寶貝信息，及時的向他們傳達我們的各種優惠、促銷活動。

3．利用郵件廣告模式。在網店經營的過稱中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問題。另一方面，可以定時給這部分客戶發送郵件，推銷網店商品，發送促銷信息等等。不過在郵件的發送過程中，要注意標題吸引人、簡單明了。不要欺騙人。內容最好采用html格式，另外排版一定要清晰。

4．利用論壇、貼吧。可以通過那些美食論壇貼吧、家鄉特色產品論壇以及地方旅游等論壇來宣傳我們店里面的土特產品，提高自己店鋪的知名度。論壇里用好頭像，簽名。頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接

5．在聊天室、bbs上發出邀請。交更多的朋友來達到宣傳、擴大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。

6．利用微博。在微博盛行的年代，通過注冊微博，發表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。

7．利用博客。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點。

（1）友情鏈接。可以給店主的博客帶來穩定的訪問量。店主可以到各大博客站點串門，盡量關注一些熱門的博客，在人家博客中留言申請友情連接（適當夸獎，給對方誠意）。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來了。

（2）提供在線訂閱功能。店主自己動手，添加上rss訂閱圖標及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實現添加。網站是一種信息載體，通過網站發布信息是網絡營銷的主要方法之一，同時，信息發布也是網絡營銷的基本職能。

銷售促進：營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關。

增進顧客關系：良好的顧客關系是網絡營銷取得成效的必要條件，通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系。

網上調研：通過在線調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為網絡營銷的主要職能之一。

公司網站一旦實現上述功能，下一步便是網址推廣。因為網站所有功能的發揮都要以一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網絡營銷的核心工作。網址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結果文字鏈廣告、搜索引擎競價排名廣告等。

2．文字鏈及圖片廣告：

文字鏈或圖片廣告，就是寫一段話或制作一幅圖片，將此段話或圖片鏈接企業的網站后放置于各大門戶網站的相應廣告位。如果網民上網看到了并且點擊，則可到企業的網站上瀏覽一番。這類廣告的主要目的不是為了通過鏈接帶來訂單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的，而且收費較高。

3．搜索引擎結果文字鏈廣告：

繼微軟之后，it產業神話的創造者無疑是搜索引擎網站，如谷歌和百度。網民通過使用搜索引擎，輸入搜索關鍵詞后就能找到自己想了解的內容。公司網站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接，就會被查詢相關信息的網民發現，從而被訪問。

實際上搜索引擎結果鏈接廣告，主要提供的是一種網絡交易信息匯集平臺，幫助大量企業在物料采購、銷售環節延伸了傳統的供應鏈接觸范圍，因而受到企業歡迎。

4．搜索引擎競價排名廣告： 通俗地來講，“競價排名”是指由用戶為自己的網站或產品網頁出資購買關鍵字排名，通過競價排名服務提供商發布到國內主流搜索引擎前列的一種服務。這是按點擊計費的一種服務。通過競價排名，搜索結果的順序將根據網民點擊的多少由高到低排列，網民每點擊一次，用戶即支付一定的費用，同時奉行不點擊不收費的原則。

5．免費注冊會員發布廣告：

個人與企業都可以通過免費注冊成為其會員，會員可以在網站免費瀏覽和搜索各類信息，發布供求信息，與潛在顧客或供應商互相通信，發布公司介紹等功能。

6．傳真營銷：

傳真營銷是上海傲融軟件技術有限公司整合互聯網技術、圖像技術、電信通信技術，利用完全知識產權的35fax軟件而推出的網絡傳真服務。只要能上網就可以收發傳真。只需要能夠上網（寬帶、撥號、無線上網均可），即可通過登陸35fax網站（鏈接到登陸頁面）開始使用。用戶可以直接在電腦上遞交電子文件,點擊鼠標就可以將傳真發送到對方傳真機，對公司進行網絡推廣的實施建議：

第一階段：優化公司網站

本公司的網站能基本滿足推廣公司產品及發布信息的要求。在主頁上方能看到公司介紹、產品中心、新聞中心、商務合作、集成社區和聯系我們等搜索欄目，在主頁下方左側有產品檢索欄，下方右側分成集成動態、成功案例和產品展示等三個子欄目。網頁結構明確，設計思路清晰。

但是這里有一個優化公司網站的建議：在主頁下方右側增加集成新聞這一子欄目。這樣便于網民從主頁直接鏈接到新聞中心，其內容應該是本公司的新聞，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內部有哪些重大活動等，在網上發布這一類信息有助于網民了解更多的公司信息，拉近公司與網民之間的距離，提高公司的知名度和親和力。

第二階段：免費注冊成為網站會員

選擇阿里巴巴網站和百應網站，免費注冊會員資格，免費發布供求信息和公司介紹。如果上述免費廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費廣告。

第三階段：在搜索引擎網站做公司網站的網址推廣

在這里，第一步先做搜索引擎競價排名廣告，因為其廣告費用直接與網民的點擊次數掛鉤，價格相對低一些。谷歌網站關鍵詞搜索結果頁面右側羅列的搜索結果，和百度網站關鍵詞搜索結果頁面左側羅列的搜索結果就屬于這一類廣告。

在谷歌網站發布這類廣告，需要先指定關鍵詞，并支付開戶費50元，如預存1000-3000元則可免開戶費并送150元；如預存3000-5000元則可免開戶費并送500元。網民每點擊一次，就從預存款中扣除一定的錢款，其數額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊元。

在百度網站發布這類廣告，也需要先指定關鍵詞，并預存5600元，其中600元是服務費，5000元是預付款，網民每點擊一次，就從5000元預付款中扣除一定的錢款，其數額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊元。

方案三：產品網絡營銷方案

（一）網店的建設

1．網店的制作。網店的設計應該簡單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球。可以找專門設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面。

2．關于產品的描述。在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節的描寫。例如產品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產品的特色。以及產品可以用來送禮之類的功能。

3．網店上的文字。在法律許可的范圍內可以發布一切有利于店主形象以及促進銷售的產品信息、各種促銷信息。

4．維護客戶關系。可以在網店上建立一個客戶討論區。通過討論區客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區了解客戶的需要。

5．店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重！店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。

6．網店分類。店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，例如可以放到家居和床品等與之相關分類的里面。增加客戶的可瀏覽度。

（二）網店推廣

1．通過qq購物群、淘寶旺旺群、qq群發軟件、淘寶旺旺群發軟件，來向我們自己的客戶發布網店寶貝信息，及時的向他們傳達各種優惠、促銷活動。

2．利用郵件廣告模式。不過在郵件的發送過程中，要注意標題吸引人、簡單明了。

3．利用論壇、貼吧。可以通過論壇貼吧、特色產品論壇以及地方旅游等論壇來宣傳產品，提高自己店鋪的知名度

4．利用微博、微信。在微盛行的年代，通過注冊微博，發表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。

8．利用當下實行的團購網及秒殺。達到宣傳自己網店的目的。

三．后續工作

1．做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯系，立馬回復。

2．產品的包裝精美。突出產品的地方特色。

3．對客親切。服務熱情。可以在客戶購買的產品中，放入自己準備的精美禮物。

4．選擇方便的物流。做到發貨快速。

5．做好退貨及售后的服務工作。

方案四：產品網絡營銷方案

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于XX年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統產品。4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算: 網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

第五篇：網絡營銷方案策劃書

網絡營銷方案策劃書

網絡營銷渠道的定位目的就是要讓企業相關的服務信息最大限度的曝光在潛在目標客戶的眼前，這是網絡推廣渠道所要完成的事情。

分析：目前公司主要的網絡推廣途徑分為兩大模塊： PC端和手機端，其中PC端的推廣方式豐富多樣，主要圍繞網站展開一系列優化工作。而手機端除開搜索引擎，主要是圍繞微信公眾平臺做出的一系列推廣。

根據公司行業特性、網絡發展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合2018年我司戰略方向，制定此網絡推廣策劃方案。

一、時間：

2018年4月—2019年4月

二、2018年目標：

1、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

2、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。

3、控制網絡推廣費用，實現精準營銷。

4、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3000人的15篇，瀏覽量超過1000人的貼子35篇，流覽量超過500人的貼子100篇。

5、實現網站訪問量達到10萬人，微信公眾平臺閱讀量2萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量13萬人，品牌軟文行業網站轉載100余次。

6、對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于200人，行業旺季網站日均訪問量大于500人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

三、2018具體工作安排表：

我司網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)

第一階段：4月1日—6月30日

1、完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。

2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現企業主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。

4、配合企業戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容性方案。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定性方案。

6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、微信圖文發布、攢寫貼子并發布論壇社區等方式進行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

9、完成網站訪問量2萬人，微信閱讀量1萬人，論壇發貼50篇，瀏覽人數3萬人，品牌新聞報道10篇以上，實現alexa網綜合排名在100萬內，PR值保持為2以上，網站跳出率低于60%，網站轉化率高于1%。

10、每周、每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。

第二階段：7月1日—9月30日

1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

3、針對公司節假日促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

4、調整、優化付費廣告，拓展其它宣傳渠道，如：安康本地自媒體（萬家房產、百事通、安康在線、老劉說安康等）平臺。

5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

6、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

7、執行公司安排的其它事務。

8、完成網站訪問量3萬人，微信閱讀量2萬人，論壇發貼50篇，瀏覽人數2萬人，品牌新聞報道10篇以上，實現網站alexa綜合排名在90萬內，PR值保持為2以上，網站跳出率低于40%，網站轉化率高于1%。

9、周結、月結、半年總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

第三階段：10月1日—12月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

2、針對公司節假日促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

3、調整、優化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

6、執行公司安排的其它臨時性事務。

7、完成網站訪問量3萬人，微信閱讀量3萬人，論壇發貼50篇，瀏覽人數2萬人，品牌新聞報道10篇以上，實現網站alexa綜合排名在80萬內，pr值升級為3，網站跳出率低于30%，網站轉化率高于1%。

8、周結、月結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

第四階段：2019年1月1日—3月31日

1、按品牌新聞及論壇貼子的性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

2、針對公司節假日促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

3、調整、優化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

6、執行公司安排的其它臨時性事務。

7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。

8、完成網站訪問量3萬人，微信閱讀量5萬人，論壇發貼50篇，瀏覽人數3萬人，品牌新聞報道10篇以上，實現網站alexa綜合排名在70萬內，pr值升級為3，網站跳出率低于30%，網站轉化率高于1%。

9、周結、月結、年結，并針對下一制定網絡推廣計劃。

四、計劃投入網絡金額（待定）：

百度預計：5800元競價開戶即可

本地自媒體平臺：一年50次左右，最低600元/次，最高1600元/次，3萬~8萬元。

品牌新聞發布預計：安康新聞網5萬元

網站改版費用：X元

行業網VIP會員費用：X元

網站域名虛擬服務器空間費用：X元/年

總共預計：X萬元

具體安排如下：

1、搜索引擎費用

百度預算X元/天

預計：X萬元

2、門戶網站（房天下、58等平臺）廣告費用

發布一次價格X元/篇，廣告展示價格X元/年

預計：X萬元

3、本地媒體廣告合作：

發布一次價格600-2500元/次，年收費X元。預計：X萬元

4、社交媒體廣告（騰訊視頻、新聞、微信朋友圈）預計：X萬元

6、其它（美團等）預計：X萬元