第一篇：學校網絡營銷方案

學校網站營銷方案

一．百度知道，天涯問答，搜搜問問進行自問自答的問答營銷，在問題中要體現出關鍵詞的使用頻率，內容上可以就學子們或者家長們最關心的問題來設置。通過這種口碑的第三方形式的問答能很好地增加我校的品牌知名度和信譽度。

二．58同城趕集網

這兩個網站的教育培訓頻道應該添加廣告，價格便宜效果好，針對性強精準度高。

三．網站優化提高關鍵詞排名：

3.1．關鍵詞的選取：

1.從專業的角度來選取：軟件工程師 ·網絡工程師 ·動漫/游戲·網絡營銷·電腦維修培

訓計算機等級考試·數據庫培訓·IT認證·電子商務等，2.通用詞：it培訓 電腦培訓，計算機培訓學校 等等

3.結合區域來選擇（省市縣）如：淮南電腦培訓學校 合肥電腦培訓學校

4.根據職業來選取，如初中生，高中生 如高考落榜學什么？高中畢業學什么？等等

5.長尾詞的運用：如新華電腦專修學校好不好？新華電腦學校怎么樣？新華電腦畢業好就

業嗎？等等

3.2．內容頁和欄目頁的優化

多添加一些教育新聞以及就業分析類的文章，并對相關關鍵詞進行優化，在博客論壇社區發布相關的博文并做相關鏈接，以及做好對外鏈接工作。

3.3．百度賬戶管理價格調整，百度賬戶要進行優化。

第二篇：2013網絡營銷方案

2013網絡營銷方案

一、網絡營銷的目的公司開展網絡營銷的目的：在互聯網上提高產品的知名度，樹立良好的品牌形象，最終在網上成功銷售公司的產品。

可概括為以下兩點：

·讓公司通過網站獲得商業機會和潛在客戶

·與潛在客戶完成在線或線下交易

二、網絡營銷的運作過程

公司網絡營銷的運作過程可初步定為：

讓客戶找到==》推廣品牌及產品==》吸引潛在客戶==》開展營銷==》促成購買

客戶服務==》顧客忠誠==》二次銷售

三、網絡營銷實施步驟

1、確定負責部門、人員等

深圳安的利科技有限公司網絡營銷由市場部負責，初步確定兩個成員，兩個人分工、相互協調、配合保證工作的完成。

主要職責如下：

（1）對公司網站進行優化；

（2）公司網站的后臺管理、日常維護及監督；

（3）網站推廣計劃的制定與實施；

（4）網上反饋信息管理；

（5）開展網上營銷活動；

（6）網上信息資源收集及管理等。

2、需要整個部門的支持

需要部門的一些同事到我們公司網站和注冊的站點、論壇里面發言，發帖，評論公司的產品和服務，或是提供一些專業技能知識和解決問題的方案，做軟性宣傳（找托兒），這樣會大大加大推廣的力度。本文檔由惠州律師http:///huizhou分享，版權屬于著作作者，僅限個人學習用途，謝謝合作！

四、制定網絡推廣方案并實施

（一）網絡推廣方法

網絡推廣是網絡營銷的核心，所以推廣是重點，只有推廣出去了，客

戶才能找到我們。根據初步調查，超過90%的網民使用搜索引擎（百度、谷歌等）來尋找他們所需要的內容，而大多數網站的訪問來源有70%以上是來自各大搜索引擎。根據人們的使用習慣和心理，在百度、谷歌等搜索引擎中排名靠前的網站，被點擊的概率大，所以網絡推廣的第一步是做好搜索引擎優化（SEO）

1、把我們公司現有的網站整合成營銷型網站，主要從以下幾個方面出發：

（1）對搜索引擎友好（下面會重點介紹）;

（2）人性化設計

網站是給訪問者看的，應該站在訪問者的角度進行規劃，在導航設計、語言 描述、產品介紹流程等方面考慮訪問者的習慣特點，讓他們能在最短的時間內找到自己所需要的信息，并成功轉化成我們的客戶。公司網站在導航設計上要適當的修改下，讓訪問者能方便的到達另一頁面。

（3）高讀性的內容

內容是一個網站的靈魂，好的內容不僅能增加搜索引擎的收錄，更能留住訪 問者者，并形成良好的口碑，促成更多的人訪問。一般訪問我們公司網站的人在做喇叭、耳機、振動馬達和工業方面的比較多，可以時常更新一些相關的新聞和行業動態等；還可以加一些捐款、救濟和義工之類的內容；當然最在主要的還是要在產品介紹上發點心思。

（4）在線客服功能，根據相應的情況做調整；

（5）客戶管理功能

通過客戶管理功能及時的對訪問者在網站上留下的信息做出快速的反應，適 時做出回復、回訪，管理和跟蹤這些潛在客戶，并最終讓他們成為公司的客戶。還有網站論壇是一個不可忽視的地方，要經常更新，吸引訪問者去看，并參與討論、交流（不要小看，做好了會吸引很多潛在客戶）。

（6）要流量統計功能

有了流量統計功能，我們就可以清楚的知道訪問者來自什么地方、通過什么 渠道進來、看了多少頁面，評估網絡營銷的效果，適時調整網絡推廣的方法。

2、搜索引擎優化

（1）公司網站結構需要修改的：

a、網站不要用嵌套（iframe）；

b、網站的頁面最好是3級；

c、網頁設計越簡單越好，遠離Flash,dom,java,script等，如必須使用，應把它們作為外部文件來調用；

c、頁面最好用html語言做全站靜態，如果是動態頁面，地址欄中不要出現=、？、%等字符。

（2）網頁中關鍵詞用粗體，特別在文章標題中也填上關鍵詞，盡量避免將重要的標題都制作成圖片的形式，更不要將整個首頁都做成一個圖片。

（3）添加描述性META標簽，除了網頁標題，不少搜索引擎會搜索到META標簽。

（4）添加網頁標題，每頁內容寫5到8個字的描述性標題。網頁標題將出現在搜索結果頁面的鏈接上，可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。同時在首頁內容中寫上公司名和最重要的關鍵詞（如深圳市安的利科技有限公司，繞線機等），而不能只是寫公司名。為網站的每一個頁面寫一個針對該頁的標題。

（5）針對產品的不同關鍵詞，專門做幾個頁面，頁面內容避免過多的使用圖片和表格，盡量使用純文本介紹。

（6）在每頁正文的第一段就出現關鍵詞，密度在全文100個字出現2個，其他的可考慮放在代碼的ALT或者COMMEET標簽里面。如果無法在第一段出現關鍵詞，可以給網頁加個批注等。

（7）針對實際情況，適當的調整頁面內容以提高排名。

（8）將網站登錄到行業站點和專業目錄中（比如啟業網、中國電聲行業網、工控網、醫療蛇鞭網，還有工業方面的）的檢索目錄中定位于電子產品制造設備和液晶行業等。

（9）將網站提交到主要的檢索目錄，如，yahoo（￥299/年），about.com,business.com，www.tmdps.cn等等，還有門戶網站：新浪，搜狐，網易、騰訊等

（10）向搜索引擎提交網頁，如百度，谷歌，MSN，搜霸等。

（11）經常增加網頁，研究日志文件，也許會得到好的創意。

（12）也可以適當的做下關鍵詞競價（我們公司已開通，只要適當的選取關鍵詞就行）。

搜索引擎優化一般不需要花什么錢，時間需要的長一些，大概3-6個月有成效。

3、交換鏈接，找一些和公司網站相關的或是內容互補的站點向對方要求互換鏈接，最好的是每天都有高質量的網站鏈向公司網頁，這樣會加強推廣效果。交換鏈接 最好該站點已經收錄 并且推廣了2-4各月左右在交換 這樣可以降低被k的風險，等推廣看一陣子可以找大站鏈接（可能需交錢）。

4、利用現有的免費網站（B2B）做產品推廣，比如阿里巴巴（公司開通誠信通了）、慧聰、中國制造網、環球經貿網、518、3158、等老牌網站和現在電視、廣播、公交車，廣告牌上做廣告的網站上注冊公司的站點，比如28商機網等。并每天去更新，去留言、詢價等。

5、在主流網站上適當的做點廣告，比如中國電聲網，要在首頁左右欄做廣告則要1500/月（一邊），做新品上市位置的廣告是500/月，每個網站的廣告費用不同。

6、論壇推廣，到與公司產品相關的論壇里（比如液晶、電聲、喇叭、馬達、耳機、設備等）去發帖子，回帖子，一開始進去不要發很明顯的廣告，先到里面多多露臉，讓彼此熟悉下，最好是跟版主搞好關系，漸漸地推廣。多發有爭議性的帖，這種事最吸引訪問者去參與討論并轉載的（王老吉在08年用的就是這招）。在論壇里面發了帖后，多發動部門的人去那里評論，跟帖，做軟性宣傳。

7、博客推廣，開通公司博客，在寫博文時，不要純介紹產品，要發表一些相關性的文章。

8、寫軟文，內容對讀者要有幫助，主要是為了推廣公司網站或是公司產品但要容易被接受，容易被被人轉載，轉載的越多帶來的效果更大。當然標題要有吸引力。（這個需要大家多多合作，各抒己見,想出好的點子）

9、問答式推廣，比如百度知道，yahoo answer等。

10、郵件推廣，建立郵件列表，定期向用戶發送新聞郵件或行業資訊等信息，當然在發出的郵件中創建一個簽名，達到宣傳效果。也可考慮在電子郵件中購買短小的文本廣告。

11、可以考慮開個網店（不需要太多的成本），雖然我們的產品是針對企業，但誰能保證我們的潛在客戶就不上網購物呢。

12、將公司的網址印在信紙、宣傳冊、名片、印刷品上。

初期的網絡推廣方案基本已定，在以后的實際操作中，根據實際情況調整方案。除了在網上做宣傳之外，網下也是不可忽略的，在網下宣傳時，別忘了打上公司網址。

五、網絡營銷效果評估及改進

1、進度安排

第一階段，把人員、硬件設施（電腦等，電腦是要可以下載軟件的）確定好，人員職責分工明細；加強營銷人員的產品知識等。

第二階段，實施網絡推廣；

第三階段，是反饋階段，根據網絡營銷監測系統搜集的數據進行詳細的分析，提供網絡營銷監測分析報告；也可根據博客、論壇等訪問者的留言和接到電話的情況，仔細分析；還可以做個問查調卷，分析分析。根據反饋的結果，改進網絡推廣方案。

2、評估內容包括：公司網站建設是否成功，有哪些不足；網站推廣是否有效；網上客戶參與度如何？分析原因；潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；公司對網上反饋信息的處理是否積極有效等等。網絡營銷是一項長期，又比較繁瑣的工作，要不斷地反饋，不斷改進，不斷完善。

3、評估指標主要有：網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

4、資金預算：網站推廣方案除了人員工資和硬件設施外，初期是不要需要多少資金，大概3000的樣子，隨著推廣的力度和方案的改進，再另外預算資金。

深圳安的利有限公司的網絡營銷方案初步完成，隨著以后反饋的情況和公司的不斷發展重新調整方案。

第三篇：網絡營銷方案

網絡營銷方案

什么是網絡營銷方案？

網絡營銷方案是指具有電子商務網絡營銷的專業知識，可以為傳統企業或網絡企業提供網絡項目策劃咨詢、網絡營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案，或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網絡商務活動的計劃書。

網絡營銷方案是指企業、組織、政府部門或機關、個人在以網絡為工具的系統性的經營活動之前，根據自身的需求、目標定制的個性化的高性價比的網絡營銷方案。網絡營銷外包定義中的網絡營銷方案

網絡營銷方案——網絡營銷外包

網絡營銷外包，就是把原本需要企業自己雇人實現的網絡營銷工作以合同的方式委托給專業網絡營銷服務商。網絡營銷外包——是以互聯網為平臺，服務商為企業量身定制個性化的高性價的網絡營銷方案，全面負責方案有效實施，對網絡營銷效果進行跟蹤監控，并定期為企 業提供效果分析報告。

可以看出網絡營銷外包定義中的網絡營銷方案是網絡營銷服務商代為企業施行網絡營銷工作以求達到預期目的時定制的一種網絡商務活動的計劃書。

編輯本段網絡營銷方案的主要業務

1、網絡營銷整體規劃：通過對客戶的行業特點、企業特點、產品特點及競爭對手的深入了解和分析提出企業的整體網絡營銷規劃和實施步驟說明書。在參與網絡營銷過程中，及時對企業給予網絡營銷思路的指導。

2、網站建設規劃：針對吸引與留住客戶訪問的網站規劃

網站的價值決定了網絡營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產品的宣傳，必須提升網站的價值。我們將根據企業特點、行業特點、網絡特點幫助企業合理規劃企業的網站，從色彩、布局、功能、服務等各方面規劃企業的網站，從而使其對于訪問者更具有價值。沒有價值或者規劃不合理的網站會是無效的網站，也不能真正發揮網站的效益，所有網站建設的投入也將起不到效果，更是無法開展網絡營銷的工作。

3、網站建設監理：作為網站建設投資方聘用的第三方監督機構，負者對網站建設實施放開發語言、數據庫選擇及設計思路、內容規劃、頁面布局、功能實現等工作流程進行全方位跟蹤監督，及時向網站建設投資方和實施方提出合理化建議，提出整改方案。

4、網站診斷優化：你的網站很有特色，但是為什么沒有贏利呢?你的網站流量很好，但是收入就是不多，為什么呢?你的網站處于病態，像雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來收入呢?網銀在線的網絡營銷顧問充分發揮我們專家的作用，為企業在開展網絡應用出所出現的癥狀進行診斷，定期發布網站診斷報告，給出改進建議和方案。

5、網站流量提升：你的門戶型網站有很好的創意，內容也有吸引力。萬事俱備只缺訪問量?如何才能迅速提升網站流量，我們將整合手中的網絡營銷資源幫你實現。

6、網站運營顧問：你的網站在運營中是否碰到了很多頭疼的問題?如何提供有競爭力的內容服務、如何和對手差異化競爭、如何確立自己的戰略優勢、如何迅速推廣你的網站、如何盈利?你有一個想法，我們幫你實現。

7、企業博客營銷規劃：企業網站更像一個市場營銷部，企業博客的功能如同企業的公共關系部。如何充分利用企業博客提升企業的公共關系水平，如何推廣自己的企業博客，我們將提供全方位的規劃服務和實施服務。編輯本段網絡營銷方案的幾種類型

網絡營銷目標與傳統營銷目標相同，即確定開展網絡營銷后達到的預期目的，以及制訂相應的步驟，組織有關部門和人員參與。制訂網絡營銷方案時，必須考慮到與企業的經營戰略目標是否相一致，與企業的經營方針是否吻合，與現有的營銷策略是否產生沖突。這就要求在制訂方案時必須有企業戰略決策層、策略管理層和業務操作層的相關人員參與討論。

一般網絡營銷應考慮以下幾種類型：

1．銷售型網絡營銷方案

銷售型網絡營銷目標是指為企業拓寬網絡銷售，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。目前許多傳統的零售店都在網上設立銷售點，如北京圖書大廈的網上銷售站點。

2．服務型網絡營銷方案

服務型網絡營銷目標主要為顧客提供網上聯機服務。顧客通過網上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務。目前大部分信息技術型公司都建立了此類站點。

3．品牌型網絡營銷方案

品牌型網絡營銷目標主要在網上建立企業的品牌形象，加強與顧客的直接聯系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業現行營銷目標的實現，并為企業的后續發展打下基礎。目前大部分企業站點屬于此類型。

4．提升型網絡營銷方案

提升型網絡營銷目標主要通過網絡營銷替代傳統營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業競爭力。如戴爾、海爾等站點屬于此類型。

5．混合型網絡營銷方案

混合型網絡營銷目標力圖同時達到上面目標中的若干種。如亞馬遜通過設立網上書店作為其主要銷售業務站點，同時創立世界著名的網站品牌，并利用新型營銷方式提升企業競爭力。它既是銷售型，又是品牌型，同時還屬于提升型。

編輯本段網絡營銷方案包含哪些內容？

1：方案要解決的問題是什么，執行方案后要實現什么樣的目標，能創造多大的價值？

2：誰負責創意和編制，總執行者是誰，各個實施部分由誰負責？

3：推廣的問題所在，執行營銷方案時候要涉及什么地方、單位？

4：為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執行等等？

5：時間是怎么樣安排的，營銷方案執行過程具體花費多長時間？

6：各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？

7：這方案需要多少資金，多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打細算。編輯本段網絡營銷方案涉及的工作

網絡營銷方案涉及到：網站技術，市場營銷，網絡應用，營銷策劃等。

其主要的工作有：

1.對企業網絡營銷現狀進行分析和總結，以確定企業網絡營銷過程中所存在的問題。

2.了解企業的投入和期望回報，確認網絡營銷的目標。

3.分析企業的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略。分析競爭對手的網站，包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等，得出其競爭優勢以及其不足。企業在實施網絡營銷的過程中就應該揚長避短。

4.分析企業的網站，總結網站的優勢和劣勢。分析企業網站主要包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等。

5.制定網絡營銷戰略步驟、實施流程、具體操作，讓網絡營銷實施有序。

6.對網站不足的地方進行優化。包括用戶界面的優化、業務流程的優化、功能優化、搜索引擎優化。用戶界面優化跟功能優化的目的是為了有更好的用戶體驗，業務流程優化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優化的目的是為了讓企業在搜索引擎中獲得好的排名。

7.網站運營，讓網站健康發展。網站運營的主要工作包括網站日常維護、網站流量分析、網站故障的排除等。網站運營的目標是為企業網絡營銷提供一個安全、穩定、方便的平臺。

8.網站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網站。網站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網絡廣告的投放、企業黃頁推廣、門戶網站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。

9.對網絡營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估。分析企業的廣告投放效果、網站推廣效果，分析網站客戶，發掘新需求。指導和培訓企業員工。從實際出發，對企業員工進行網絡營銷專業培訓，以提高員工的工作效率。

可以看出，網絡營銷方案是一種很注重實際操作技能的職業，同時其又注重邏輯分析能力和創新能力。網絡營銷方案也是一個交叉性很強一個職業，它要求就職者既有WEB方面的技術如網站維護、網站優化等，又要求就職者有市場營銷方面的知識，分析用戶需求、并制定市場策略。編輯本段網絡營銷方案的作用

一、網絡營銷方案解決的就是企業主和網絡公司疑惑和觀望的問題，網絡營銷顧問公司打破了網絡科技公司重技術輕營銷的弊端，為企業提供全面的網絡營銷策劃，為企業做針對性的網絡市場調查研究，結合企業自身的發展特色做好網絡規劃，使企業最終走上健康的電子商務發展道路。

網絡營銷方案可以在企業的網絡商務開展的初期就開始結合企業的實際情況和傳統營銷的策略制定出網絡營銷的詳細計劃，將網絡營銷戰略和策略的實施從最初就結合起來，從策劃到網站建設到項目整個的實施都從專業的角度去分析，去實施。

二、網絡營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法，因此網絡營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用，為此，網絡營銷顧問劉禹含提出了效益型網絡營銷方案，是按照效果付費的綜合顧問型網絡營銷解決方案，本著公平、公正的態度，以科學的方式進行網絡營銷效果評測，針對企業原有網站的統計數據進行研究分析，以提出一整套有效的網絡營銷效果預估值，采用國內知名的第三方數據統計系統對網絡營銷效果進行跟蹤監測。

第四篇：網絡營銷方案

網絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅（即swot分析）。然后在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。

（一）明確組織任務和遠景

要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

（二）確定組織的網絡營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

（三）swot分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。

（四）網絡營銷定位

為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰略的制定。

（五）網絡營銷平臺的設計

所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

（六）網絡營銷組合策略

這是網絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上價格渠道的設計；網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關系。

（七）網絡營銷策劃書

形成網絡營銷策劃書面形式。

網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總

網絡營銷體或者部分經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。

網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優化只是網絡營銷中非常小的一個分支。

網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。

第五篇：網絡營銷方案（模版）

***網絡營銷方案

第一階段-------------------增加產品（項目）的曝光率

第二階段-------------------增加產品的影響率、客戶的認知程度

第三階段-------------------增加品牌影響力、市場占有率

一、第一階段：

推廣目標：通過本次推廣，增加受眾人群，在業界形成廣泛的知名度，達到品牌宣傳的作用。通過本次推廣，可以清楚的看出各種推廣方式所起的作用，分析受眾人群，為下一步有目的的大力度推廣打好基礎。

推廣途徑：本次推廣的途徑，主要有：

(一)、微博推廣 新浪、騰訊、網易微博，每天發布1-2條項目動態，通過意見領袖微博對官方發布的公司動態進行轉發，轉發量預計500次/日，預計受眾5000人/日

(二)、問答平臺百度知道、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識堂、搜狗問答、天涯問答，以上6個專業問答平臺，進行每天5個專業領域問題問答，引導出英聞網，受眾在推廣期預計可以達到2000人/日，并且效果持續時間能達到1年左右。

(三)、圈子營銷每日進行5個專業QQ群，5個MSN群投放，每日受眾1000人。

(四)、EDM投放利用中搜豐富的數據庫資源，整合專業人群數據進行EDM（電子郵件）投放，投放總量20000份，預計閱讀率達到50%，影響到的精準受眾在10000人以上。

(五)、百度百科建立自己的形象百科詞條，并在專業領域詞條中植入企業宣傳。

(六)、視頻營銷通過病毒視頻、事件創意視頻、視頻整合傳播三大視頻營銷策略，通過十萬的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。

(七)、網絡廣告投放

1、媒體投放最重要的就是分析目標受眾在網絡上的路徑，然后選擇合適的網站進行投放。所謂的目標受眾有很多的屬性，例如性別，年齡，職業，愛好，城市等，他們日常都經常上的網站有哪些？他們在這些網站都在干什么，是看新聞，還是聊天或游戲？根據用戶接觸的這些網站的功能特點，用戶接觸行為、接觸深度、用戶黏性，尋找和企業營銷最適合的網站。

互聯網的四大應用方式是：資訊、娛樂、溝通、電子商務。例如：有些網站是資訊型，有些是社區型，有些是工具型，新浪是看資訊，QQ是聊天，盛大是游戲等，不同的接觸場合，用戶的體驗是不同的，適合的溝通方式也是不同的。要根據企業的投放信息的特點，選擇最相匹配的媒體和廣告形式。通常，資訊型的網站用戶忠誠度較差，即用戶會選擇不同平臺看資訊；而工具型的網站，例如百度，以及社區型的網站，例如騰訊等，用戶忠誠度較高。不同網站的特點不同，例如：百度的特點是地圖，幫助用戶直接尋找關心的信息，這個時候就很適合企業利用關鍵詞廣告或者精準廣告推廣自己的產品信息；而新浪等門戶網站，則適合進行廣告品牌知名度和美譽度的建立；而騰訊的社區、盛大等網絡游戲則適合企業與目標客戶進行情感體驗的溝通，等等。

就品牌的整合營銷而言，由于互聯網廣告具有傳統平面和電視廣告不具備的互動性和參與性，因此要更好的強化自身的角色功能，而不僅僅是簡單的品牌曝光。甚至傳統廣告可以圍繞線上互動活動開展，也可以通過搜索引擎廣告等有機的融合為一體。

網絡廣告資源選擇有兩種路徑：從受眾行為到媒體，從媒體行為到受眾。前者根據是根據不同屬性的網民的媒體接觸行為來選擇網站。

2、具體的廣告形式的選擇。通常，網絡廣告可以分為富媒體廣告、通欄廣告和文字鏈廣告形式三種。而企業的營銷目標也可以分為提升品牌知名度、美譽度、獨特認知和直接促進銷售等幾種。

通常，富媒體廣告的沖擊力強，創意展現效果好，比較適合與受眾進行深度溝通，提高美譽度和獨特認知，通常點擊量和轉化率高，但價格貴，適合疏松投放，配合電視廣告投放和整合的品牌推廣活動，或者大型的產品上市推廣。

通欄廣告和按鈕廣告是常規性的廣告方式，曝光效果好，創意展現效果好，用來進行提升品牌知名度的廣告活動，價格較富媒體廣告便宜，投放時間和方式都比較靈活，適合密集投放。

文字鏈廣告是以文字形式展現的廣告，比較理性，深度用戶關注度高，CTR轉化率高，適合公關信息的傳遞，以及促銷信息傳遞，創意的說服能力強，適合長期投放策略。

此外，非常規廣告形式還包括：贊助類廣告，社區圈子活動，P2P人際傳播活動等。跟傳統廣告形式相比較，這類的軟性廣告和活動，更加突出心理效應，推廣方式更容易避免受眾的抵觸心理，突出與受眾之間的關系，更有利于建立口碑，以及獨特的品牌認知，達到品牌的忠誠度提升。當然，網站自身往往也會推出很多的活動，如果企業品牌結合進行贊助，這時候往往得到的媒體廣告資源也會更多。

3、廣告的排期選擇。分為前緊后松、循序漸進、平緩式、突出推廣式、波浪式等，適合企業的不同營銷活動類型，包括產品推廣，收集客戶反饋，品牌維持，活動宣傳等等。這需要企業營銷的經驗配合。

4、廣告效果的衡量。廣告效果和廣告目標相呼應的概念，但從廣告的效益來看，則可以用CPM、CPC、CPA和CTR等指標來衡量。針對不同的活動類型和目標，偏重不同的評估指標，例如品牌曝光則采取CPM為主，如果是活動推廣，則需要關注活動的參與人數和CPC，如果是促銷為主，則需要關注CPA和轉化率CTR的情況。

值得注意的是，企業為了在不同的媒體環境下，獲得不同層次的單個的目標受眾的成本往往會存在很大的差異，例如新浪的媒體公信力相對較好，受眾的層次相對較高，因此一個點擊價格平均已經高達6元以上；而且據說汽車客戶的單個獲取成本甚至有高達上百元。顯然，這和在騰訊上獲得年輕受眾的成本是不可同日而語的。不同的廣告投放成本，取決于目標人群的層次，目標人群接觸的難度，行業競爭狀況，廣告形式和媒體價格等多種因素的綜合。

5、三種特殊的網絡廣告投放方式和收費模式比較：全流量廣告、分眾廣告、搜索引擎（關鍵詞）廣告。所謂全流量廣告，就是大家常見的固定位置的廣告，排除輪播廣告外，所有的人只要上到這個網頁看到的廣告都是一樣的；而所謂分眾廣告，就是根據不同的用戶屬性類型（例如用戶行為、IP地址、注冊信息等），呈現不同的廣告，實現網絡廣告的精準投放，所謂的“窄告”網站聯盟廣告、騰訊智慧“TencentMind”和百度精準廣告等；而所謂的搜索引擎廣告，則是更加準確的根據用戶的搜索行為，來進行關鍵詞的廣告投放，相關性更強，轉化率通常也是最高的。

可見，從全流量廣告到搜索引擎（關鍵詞）廣告，在受眾的選擇性上是越來越精確，應用方式和收費模式也有所不同，通常全流量廣告重在全面提升品牌的知名度和美譽度，廣告位置醒目，因此資源有限，網站傾向于按照時間（通常是天）收費；而分眾廣告往往利用的是“P2P”的媒體資源，或者媒體不是太醒目的位置，通常按照CPM或者CPC來收費，取決于媒體資源的供需地位；而百度的關鍵詞廣告，則是按照CPC的點擊效果來付費，由于方便成本的控制和評估，適合效果營銷，因此受到廣大中小企業主的青睞，據說今年百度的整體廣告收入已經超過了新浪。

由于互聯網的互動性強，形式多樣，應用方式和收費模式也很不相同，因此，以上只是概述型的描述和經驗總結，具體的應用，還需要在實踐中悉心的體會和驗證總結。

網絡廣告的分類和特點

橫幅式廣告（banner）、通欄式廣告、彈出式廣告（pop-up ads）、按鈕式廣告（button）插播式廣告（interstitial ads）、電子郵件廣告（E-DirectMarketing，EDM）、贊助式廣告（sponsorship）、分類廣告（classified ads）、互動游戲式廣告（interactive game）軟件端廣告、文字鏈接廣告（text ads）、浮動形廣告（floting ads）、聯播網廣告

關鍵字廣告、比對內容廣告

常見的記費方式包括：

* 按照千人印象成本（cpm）收費。* 按照每點擊成本（CPC）收費。

* 按照每行動成本（CPA）收費。* 按照每回應成本（CPR）收費。

* 按照每購買成本（CPP）收費。

CPM廣告，適合流量大，或者是IP少但是PV較高的網站，例如論壇。CPM廣告對站長比較有利。

CPC廣告，適合產品類博客，例如介紹數碼產品的博客，或者是介紹其他的一些產品的博客。做CPC廣告最好是做那些競爭比較激烈的產品。例如醫療類的，或者是保健產品類的。因為競爭激烈，單價會比較高。

CPA廣告，適合站長類站點，網賺類站點，尤其是下載類站點。

CPS廣告，適合折扣類站點，折扣類論壇。產品類站點應用的好，也有不錯的效果。例如專門有很多人通過做書籍類，或者是光碟類的資訊來通過CPS賺錢。

這些都是國際流行的收費模式。在中國和一些網絡廣告的發展中國家，則時常會采用以時間來購買的模式，如按每日投放成本收費，按每周投放成本收費等.推廣費用：（---------------------------）

二、第二階段：

推廣策略：根據一期效果選擇三種效果突出的方式進行深入挖掘，另外進行如下方式推廣：網絡媒體公關傳播

網絡新聞事件營銷

網絡論壇傳播

網絡專題推廣：

策略內容：實施網絡媒體公關傳播，撰寫、投放常規的品牌傳播與新服務推廣文章，傳播并提升企業品牌形象，共計20篇。

圍繞XX網企業形象與新推出的服務提煉3次新聞事件，并圍繞新聞事件完成15篇原始報道和評論。

確保40家最符合品牌/服務推廣的主流網站參與本次推廣計劃：4家綜合網站（新浪、騰訊、搜狐、網易）、16家主流行業網站、20家地方知名網站。

開展網絡論壇推廣，每10天組織一次論壇專項推廣，設計一條論壇主題帖子，三個月共維護9條論壇主題帖子，每條發布50家論壇；同時在論壇上投放上述品牌/服務報道，每條發布30家論壇；覆蓋論壇數大于60家，推廣影響受眾（瀏覽量）大于30萬，參與用戶（回帖量）預計大于10000以上。

以最新動態、服務為主題建立兩個專題，針對XX網的品牌實力、服務優勢與應用潮流進行全方位詮釋報道，每個專題發布3家網站，以文字鏈的形式呈現，在部分報道中體現專題鏈接。

推廣目標和效果：

企業本階段網絡推廣完成后，共完成45篇推廣內容以及2期推廣專題，企業品牌核心關鍵詞（XX網）的搜索引擎收錄量將至少增長50%，在目標受眾中的關注度將獲得極大提升，所影響的目標受眾數量將突破100萬，有效的在目標客戶群體中傳遞所推廣的品牌和服務的知名度。

費用：（----------------）

三、第三階段：

根據以上兩個階段的數據評估針對網站進行SEO優化、增加網站的高質量鏈接，增加搜索引擎的收錄數量。定期更新網站內容（專業性強的原創）、事件的策劃（自身發起的事件）。

廣告的投放

首先要分析我們的客戶群體（性別、年齡、愛好等），他們經常在哪些網站上逗留