第一篇：網(wǎng)絡營銷方案 總

網(wǎng) 絡 營 銷 策 劃 書

——我的美麗日記面膜

組長：安琴敏

組員：石大路 謝林華

劉師玲 王福進

目錄

一、前言...........................................................................................................................................3

二、市場調(diào)研...................................................................................................................................3

1、市場調(diào)研及分析.................................................................................................................3

三、營銷策劃...................................................................................................................................4

四、經(jīng)營模式...................................................................................................................................4

五、營銷宣傳形式...........................................................................................................................5

六、目標市場分析SWOT分析.....................................................................................................5

七、網(wǎng)絡推廣...................................................................................................................................6

（一）網(wǎng)絡廣告推廣策略.......................................................................................................6

1、關鍵詞設置.........................................................................................................................6

2、設置標題.............................................................................................................................6

3、關于產(chǎn)品的描述.................................................................................................................6

4、推廣單元.............................................................................................................................6(二)、推廣手段........................................................................................................................7

1、校內(nèi)廣告宣傳.....................................................................................................................7

2、微店推廣.............................................................................................................................8

3、QQ空間推廣......................................................................................................................9

4、微博推廣.............................................................................................................................9

5、QQ群發(fā)............................................................................................................................10

八、網(wǎng)絡促銷.................................................................................................................................10

（一）營銷目標和市場策略.................................................................................................10

（二）、活動內(nèi)容...................................................................................................................10

（三）、宣傳推廣...................................................................................................................11

（四）、促銷策略.................................................................................................................11

九、軟文推廣.................................................................................................................................12

（一）、軟文在QQ、微信上推廣........................................................................................12

（二）、微博軟文推廣...........................................................................................................12

（三）、人人網(wǎng)宣傳推廣.......................................................................................................13

十、群發(fā)推廣.................................................................................................................................13

1、硬廣告：（廣告宣傳）.....................................................................................................13

2、群發(fā)：（QQ、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)）...........................................................................14

3、舉辦相關活動：(產(chǎn)品（我的美麗日記）展覽與推廣)...............................................15

4、微博、博客、空間推廣：...............................................................................................16 人員數(shù)據(jù)及效果分析.....................................................................................................................18 問卷................................................................................................................................................20

一、前言

隨著我國經(jīng)濟的飛躍發(fā)展,人民的生活水平得到了較大的改善,人們的生活方式、觀念也發(fā)生了巨大的變化,社會的富裕和生活的提高大大刺激了大學生對提高生活素質(zhì)的期望及消費愿望,使大學生把更多的注意力投向如何消費上。大學生作為新生代的消費群體，對消費的對象有著獨特的追求。尤其是女大學生。她們不僅追求者潮流，更是對自己的外表有著獨特的呵護。為此，她們不惜省吃儉用也要為自己的皮膚做呵護。除此之外，皮膚的呵護作為每天的必修課，每個人都需要購買護膚品。作為高校，一般遠離市區(qū)，所以很多人都選擇校內(nèi)消費，所以綜合來說，高校的護膚品市場很是良好。

皮膚問題一直是困擾著很多人“面子”的難題。很多人都會出現(xiàn)各種不同的皮膚問題。痘痘是不是困擾了你許久，皮膚油膩、干涸是不是讓你無法盡情展示自己。很多人都會說是。的卻，我們要解決這些問題。

然而在眾多護膚品中價格之高往往令女大學生望而卻步。便宜沒好貨，好貨不便宜，我們就是要打破這種傳統(tǒng)的消費思想為女大學生帶實惠便利。

我的美麗日記護膚品店價格實惠質(zhì)量可靠。擁有專業(yè)的膚質(zhì)鑒別器件，擁有完善的服務體系，致力于為消費者解決皮膚難題。

二、市場調(diào)研

1、市場調(diào)研及分析

(1)、人口統(tǒng)計：上海工會管理職業(yè)學院，在校生3000多人，女生人數(shù)約為70%，絕大多數(shù)女生都喜歡為皮膚做護理，每月都在護膚品上消費。(2)、經(jīng)濟環(huán)境：市場不僅需要人口，而且還需要購買力。我校學生大多為世界各地人，絕大多數(shù)女生都能承受50至100元的護膚品消費。

(3)、競爭者分析：雖然護膚品店，但大多存在價格高昂的情況，我們在價格上占了優(yōu)勢。

(4)、社會、文化環(huán)境：現(xiàn)在的女大學生都很注重給人的外在印象，而且為約會游玩不惜大費周章的打扮自己，因此我們擁有很好的消費環(huán)境。除此之外我們經(jīng)過調(diào)查研究很多女生都埋怨所買的護膚品價格昂貴質(zhì)量沒保證的情況。同時她們希望可以給自己的膚質(zhì)做鑒別，可是正規(guī)的醫(yī)院價格太過高昂，所以她們期待價格實惠質(zhì)量可靠的護膚品。

三、營銷策劃

1經(jīng)營方式: 實體經(jīng)營與網(wǎng)上營銷。提供送貨上門服務。

2經(jīng)營產(chǎn)品: 主要經(jīng)營美白補水祛痘等類型護膚品。我的美麗日記。3價格范圍:針對大學生的特殊社會身份我們的定價一般低于同行很多。4消費人群:上海工會管理群體女生。

5優(yōu)惠方式:（1）只要是在我店購物滿三十員者送會員卡一張。會員享受八

折優(yōu)惠。（2）凡購物滿100元以上者自行選擇10元以下護膚品一個。（3）周末及節(jié)假日八折優(yōu)惠。（4）團購（8人以上）享受七折優(yōu)惠。

四、經(jīng)營模式 經(jīng)營地點 上海工會校園、網(wǎng)上 2 資金來源 同學入股（5人）每人200。貨物來源

我們的貨源均來自個品牌的地區(qū)代理商和各主流電子商務，其中草莓派化妝品商城，校裝妝網(wǎng)是主要的合作對象，保證價格實惠質(zhì)量可靠。人員分配 兩人負責貨源，兩人負責銷售，一人負責財務，一人負責廣告宣傳。店面名稱 我的美麗日記 經(jīng)營時間周一至周五下午四點二十之晚九點半 主要針對本校自身情況制定。

五、營銷宣傳形式

宣傳是一個有效打響知名度的形式。能及時的將店內(nèi)信息傳遞給消費者。給消費者和營銷者帶來方面。我們的宣傳方式主要有以下等形式。海報宣傳 海報內(nèi)容新穎引人注目。我們將在校內(nèi)張貼還報來宣傳自己，提高知名度。傳單 傳單成本低而且輕巧便利。

六、目標市場分析SWOT分析

要了解我們所處的環(huán)境，根據(jù)SWOT分析，我們存在著優(yōu)勢和劣勢。

優(yōu)勢：我們的產(chǎn)品價格優(yōu)惠，而且我們離消費群體近，可以更好的了解消費群體的需要，滿足消費者的需求。

劣勢：消費者更相信超市的產(chǎn)品質(zhì)量，另外，消費者通過了解我們產(chǎn)品的渠道少。

機會：現(xiàn)在的女生都喜歡用面膜來達到美白補水、滋潤、保養(yǎng)肌膚的效果。我們學校的女生比較多，市場較大。

威脅：一號店、淘寶、天貓等網(wǎng)店和校外超市的威脅。

七、網(wǎng)絡推廣

（一）網(wǎng)絡廣告推廣策略

1、關鍵詞設置

（1）自己或他人嘴邊的關鍵詞。自己腦海中關于產(chǎn)品首先浮現(xiàn)的內(nèi)容，很可能就是顧客搜索時會使用的關鍵詞，因此可以隨時記下自己關于面膜的想法，比如“補水面膜”、“美白面膜”、“面膜促銷”等。

（2）查看競爭對手的關鍵詞。通過查看競爭對手的關鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)有哪些是過熱的關鍵詞，有哪些是價值而競爭對手暫未發(fā)現(xiàn)的，可以加以利用。

（3）除上兩條外，還可以通過從朋友口中獲取關鍵詞、錯別字搜索、同義近義詞搜索等方法來設置關鍵詞。最終可以設置關鍵詞如“我的美麗日記面膜”、“MG美即面膜”、“補水面膜”、“美白面膜”等等。

2、設置標題

面膜的種類比較多，一般顧客搜索時可能對面膜功能也有標注，所以面膜需要成套的關鍵詞和標題。而設置標題的關鍵就是要保證標題具有吸引力，能夠吸引潛在的顧客點擊訪問網(wǎng)站。

3、關于產(chǎn)品的描述

這里需要一段描寫美即企業(yè)及其產(chǎn)品的文字，目的是在使搜索到關鍵詞的顧客更進一步地了解產(chǎn)品，吸引顧客訪問。

4、推廣單元

將以上關鍵詞及標題、描述按類分成不同的單元(二)、推廣手段

1、校內(nèi)廣告宣傳

2、微店推廣

開微店無需資金成本、無需尋找貨源、不用自己處理物流和售后。也不用自己守在電腦旁。只要花5秒鐘注冊，就擁有了一座全場優(yōu)勢正品的網(wǎng)上商城.3、QQ空間推廣

（1）QQ空間推廣具備好友關系營銷的條件，更有利于品牌的口碑宣傳。QQ空間具有更加濃烈的感情色彩，它以QQ好友為傳播對象，不經(jīng)常見面的好友可以通過QQ空間了解你的近況，空間稍稍有所更新和變化，好友會及時知道，也會通過留言跟你互動。通過好友日志分享轉(zhuǎn)載，增加好友對品牌的信任，形成良好的口碑。

（2）QQ空間好友一般都有許多共同的話題，產(chǎn)品推廣更具有針對性。QQ空間的關注對象大都是QQ好友，有許多的共同話題，是一個持久的小群體。所涉及的話題都是好友圈子里所熟悉的，產(chǎn)品營銷可以面向這些好友，讓這些好友客戶群轉(zhuǎn)載推廣自己的空間日志，最終實現(xiàn)一傳十、十傳百的推廣效果。

4、微博推廣

（1）、推廣目的 盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博，通過微博獲得相關信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導粉絲群購買我們的產(chǎn)品。（2）、推廣方式①發(fā)布消息，單向的把面膜的內(nèi)容告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的照片。②互動交流，通過和粉絲們進行交流，達到人際傳播和推廣的效果。

5、QQ群發(fā)

（1）、推廣目的： QQ現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時通訊工具，QQ群營銷的特點就是精準、效率高、持續(xù)性長、低成本，耗資少，回報率高。（2）、推廣方式：先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創(chuàng)了群，去把目標客戶的人員（主要是工會學院的學生）讓他們加入我們的群。進群之后及時讓成員們修改群名片，要求統(tǒng)一馬甲。我們及時更新群動態(tài)與群相冊，充分利用好去推銷我們的產(chǎn)品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。

八、網(wǎng)絡促銷

（一）營銷目標和市場策略

促銷目的 ：們面膜促銷主要是提高學校女生提高對我們的認識和了解，使面膜銷售量提高。擴大產(chǎn)品的知名度，促進銷售

促銷地點：

1、上海工會管理學院。學校2 4 5號樓女生樓，學校食堂門口。

2、在微博、QQ、微信中，發(fā)布一些促銷活動。

促銷對象：

1、上海工會管理職業(yè)學院，所有女生。時間： 我的美麗日記面膜的促銷時間：第十四周星期三和星期五兩天。

2、微博、QQ、微信網(wǎng)友

（二）、活動內(nèi)容

廠家直銷 ：

1、減少周轉(zhuǎn)費用，讓消費者用最優(yōu)惠的價格享受追高的品質(zhì)。

2、特價產(chǎn)品可進行限量銷售。特價產(chǎn)品旨在爭奪客戶，打擊競爭對手，同時又能帶來一定利潤，具體型號及價格可由經(jīng)銷商自行根據(jù)庫存來確定。

折價促銷：我們給客戶在原來的價格上打8.5折，但我們的面膜必須買滿100元。如果以每寢室購買，可以給姐妹價，打8折的折扣。如果有男朋友替女朋友購買我們的面膜，并且?guī)臀覀冃麄鹘榻B客戶，可以有8折的優(yōu)惠。

贈品促銷：我的美麗日記面膜盒上掃二維碼送一片面膜，可以免費使用我們的產(chǎn)品，免費替我們的面膜打廣告，又可以提高我們面膜的知名度，但僅限女生。

（三）、宣傳推廣

實體宣傳推廣：到人流量較大的地方進行樣平展示及口頭描述等宣傳。網(wǎng)絡宣傳推廣：在網(wǎng)上進行圖片和文字說明宣傳。

（四）、促銷策略

1、網(wǎng)絡折價促銷

折、價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

2、網(wǎng)絡贈品促銷

贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。

3、網(wǎng)絡抽獎促銷

抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。

4、網(wǎng)絡積分促銷

網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加*問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

5、網(wǎng)絡團購促銷

6、網(wǎng)絡捆綁促銷

捆綁套裝，關系的產(chǎn)品聯(lián)系到一起，進行統(tǒng)一的網(wǎng)絡營銷。

九、軟文推廣

（一）、軟文在QQ、微信上推廣

（1）QQ、微信、現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時通訊工具，同時也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣傳做銷售的地方。

（2）QQ、微信、群營銷的特點就是精準、效率高、持續(xù)性長、低成本，所以它很適合一些小的企業(yè)做營銷，因為耗資少，回報率高。

（3）在QQ空間、微信、里放上我們的視頻，視頻比較吸引顧客的觀賞度，把我們的視頻放在上面更有利的推廣和宣傳。

首先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創(chuàng)了群，去把目標客戶的人員（主要是工會學院的學生）讓他們加入我們的群。進群之后及時讓成員們修改群名片，要求統(tǒng)一馬甲。我們及時更新群動態(tài)與群相冊，充分利用好去推銷我們的產(chǎn)品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。

（二）、微博軟文推廣

（1）盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博，通過微博獲得相關信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導粉絲群購買我們的產(chǎn)品。

（2）發(fā)布消息，單向的把面膜的內(nèi)容告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的照片。（3）互動交流，通過和粉絲們進行交流，達到人際傳播和推廣的效果。

（三）、人人網(wǎng)宣傳推廣

（1）在人人網(wǎng)上將主頁推薦給各自的好友。

（2）搜集各媒體對網(wǎng)站的報道，并展示；定期發(fā)布系列狀態(tài)。可行性分析：

（1）人人網(wǎng)的受眾群體為大學生，與闖創(chuàng)網(wǎng)的目標群體一致。因此在現(xiàn)階段，人人網(wǎng)上的有力宣傳可以有效提高網(wǎng)站知名度。這一推廣方式可作為現(xiàn)階段網(wǎng)絡推廣的重點。

（2）由于個人賬號較之公共主頁更具主動性，因此應將主要精力放在個人主頁的建設上。

（3）好友的添加問題較為困難，建議主動添加各學校的人氣之星，及各學校有影響力的團體和組織。

（4）人人網(wǎng)的普遍性、大眾性和多功能性，可以全面地展示闖創(chuàng)網(wǎng)，使在校大學生逐漸增加對網(wǎng)站的了解，可作為長期宣傳的手段。

十、群發(fā)推廣

1、硬廣告：（廣告宣傳）

先是在學校宿舍樓展覽我們的產(chǎn)品以及發(fā)布我們的面膜宣傳廣告。

2、群發(fā)：（QQ、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)）

（1）QQ現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時通訊工具，同時也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣傳做銷售的地方。

（2）QQ群營銷的特點就是精準、效率高、持續(xù)性長、低成本，所以它很適合一些小的企業(yè)做營銷，因為耗資少，回報率高。

（3）推廣方式

首先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創(chuàng)了群，去把目標客戶的人員（主要是工會學院的學生）讓他們加入我們的群。進群之后及時讓成員們修改群名片，要求統(tǒng)一馬甲。我們及時更新群動態(tài)與群相冊，充分利用好去推銷我們的產(chǎn)品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。

對于新加入群的成員，我們是本著先建感情，后推廣的主要原則，先和QQ群里的成員們建立好感情在去推廣我們的產(chǎn)品，廣告是本著少而精的原則，每天只發(fā)一次，廣告是以“我的美麗日記”為主題，然后是把我們的產(chǎn)品的特點以現(xiàn)在流行的歌曲而改編，以輕松活潑，搞笑的方式下，吸引我們目標客戶的眼球，在培養(yǎng)群感情的時候植入廣告，這種效果是最佳的。

3、舉辦相關活動：(產(chǎn)品（我的美麗日記）展覽與推廣)把我們的產(chǎn)品擺放在醒目的位置展覽與推廣，讓我們的消費者了解我們的產(chǎn)品并勾起他們購買的欲望，達到我們所期望的效果。

4、微博、博客、空間推廣：

（1）推廣目的

盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博，通過微博獲得相關信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導粉絲群購買我們的產(chǎn)品。

（2）推廣方式

①發(fā)布消息，單向的把仙人球的內(nèi)容告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新仙人球的照片。

②互動交流，通過和粉絲們進行交流，達到人際傳播和推廣的效果。

人員數(shù)據(jù)及效果分析

本產(chǎn)品是我們自己一直以來常用的護膚產(chǎn)品，一直覺得不錯，價格實惠，效果很好，自己也比較信賴。于是向周圍的同學朋友推薦。在朋友們試用后的反應來看，效果不錯。都表示說愿意繼續(xù)使用下去。更加增加了我們的自信，于是加大宣傳和推廣，目前的宣傳效果都還不錯。

得到了廣大消費者的熱烈歡迎。這種既美白又保濕的面膜大家都能接受并給予我們支持。使我們第一批的產(chǎn)品已售空的良好效果，完美收場。

問卷

第二篇：2013網(wǎng)絡營銷方案

2013網(wǎng)絡營銷方案

一、網(wǎng)絡營銷的目的公司開展網(wǎng)絡營銷的目的：在互聯(lián)網(wǎng)上提高產(chǎn)品的知名度，樹立良好的品牌形象，最終在網(wǎng)上成功銷售公司的產(chǎn)品。

可概括為以下兩點：

·讓公司通過網(wǎng)站獲得商業(yè)機會和潛在客戶

·與潛在客戶完成在線或線下交易

二、網(wǎng)絡營銷的運作過程

公司網(wǎng)絡營銷的運作過程可初步定為：

讓客戶找到==》推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在客戶==》開展營銷==》促成購買

客戶服務==》顧客忠誠==》二次銷售

三、網(wǎng)絡營銷實施步驟

1、確定負責部門、人員等

深圳安的利科技有限公司網(wǎng)絡營銷由市場部負責，初步確定兩個成員，兩個人分工、相互協(xié)調(diào)、配合保證工作的完成。

主要職責如下：

（1）對公司網(wǎng)站進行優(yōu)化；

（2）公司網(wǎng)站的后臺管理、日常維護及監(jiān)督；

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施；

（4）網(wǎng)上反饋信息管理；

（5）開展網(wǎng)上營銷活動；

（6）網(wǎng)上信息資源收集及管理等。

2、需要整個部門的支持

需要部門的一些同事到我們公司網(wǎng)站和注冊的站點、論壇里面發(fā)言，發(fā)帖，評論公司的產(chǎn)品和服務，或是提供一些專業(yè)技能知識和解決問題的方案，做軟性宣傳（找托兒），這樣會大大加大推廣的力度。本文檔由惠州律師http:///huizhou分享，版權屬于著作作者，僅限個人學習用途，謝謝合作！

四、制定網(wǎng)絡推廣方案并實施

（一）網(wǎng)絡推廣方法

網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷的核心，所以推廣是重點，只有推廣出去了，客

戶才能找到我們。根據(jù)初步調(diào)查，超過90%的網(wǎng)民使用搜索引擎（百度、谷歌等）來尋找他們所需要的內(nèi)容，而大多數(shù)網(wǎng)站的訪問來源有70%以上是來自各大搜索引擎。根據(jù)人們的使用習慣和心理，在百度、谷歌等搜索引擎中排名靠前的網(wǎng)站，被點擊的概率大，所以網(wǎng)絡推廣的第一步是做好搜索引擎優(yōu)化（SEO）

1、把我們公司現(xiàn)有的網(wǎng)站整合成營銷型網(wǎng)站，主要從以下幾個方面出發(fā)：

（1）對搜索引擎友好（下面會重點介紹）;

（2）人性化設計

網(wǎng)站是給訪問者看的，應該站在訪問者的角度進行規(guī)劃，在導航設計、語言 描述、產(chǎn)品介紹流程等方面考慮訪問者的習慣特點，讓他們能在最短的時間內(nèi)找到自己所需要的信息，并成功轉(zhuǎn)化成我們的客戶。公司網(wǎng)站在導航設計上要適當?shù)男薷南拢屧L問者能方便的到達另一頁面。

（3）高讀性的內(nèi)容

內(nèi)容是一個網(wǎng)站的靈魂，好的內(nèi)容不僅能增加搜索引擎的收錄，更能留住訪 問者者，并形成良好的口碑，促成更多的人訪問。一般訪問我們公司網(wǎng)站的人在做喇叭、耳機、振動馬達和工業(yè)方面的比較多，可以時常更新一些相關的新聞和行業(yè)動態(tài)等；還可以加一些捐款、救濟和義工之類的內(nèi)容；當然最在主要的還是要在產(chǎn)品介紹上發(fā)點心思。

（4）在線客服功能，根據(jù)相應的情況做調(diào)整；

（5）客戶管理功能

通過客戶管理功能及時的對訪問者在網(wǎng)站上留下的信息做出快速的反應，適 時做出回復、回訪，管理和跟蹤這些潛在客戶，并最終讓他們成為公司的客戶。還有網(wǎng)站論壇是一個不可忽視的地方，要經(jīng)常更新，吸引訪問者去看，并參與討論、交流（不要小看，做好了會吸引很多潛在客戶）。

（6）要流量統(tǒng)計功能

有了流量統(tǒng)計功能，我們就可以清楚的知道訪問者來自什么地方、通過什么 渠道進來、看了多少頁面，評估網(wǎng)絡營銷的效果，適時調(diào)整網(wǎng)絡推廣的方法。

2、搜索引擎優(yōu)化

（1）公司網(wǎng)站結構需要修改的：

a、網(wǎng)站不要用嵌套（iframe）；

b、網(wǎng)站的頁面最好是3級；

c、網(wǎng)頁設計越簡單越好，遠離Flash,dom,java,script等，如必須使用，應把它們作為外部文件來調(diào)用；

c、頁面最好用html語言做全站靜態(tài)，如果是動態(tài)頁面，地址欄中不要出現(xiàn)=、？、%等字符。

（2）網(wǎng)頁中關鍵詞用粗體，特別在文章標題中也填上關鍵詞，盡量避免將重要的標題都制作成圖片的形式，更不要將整個首頁都做成一個圖片。

（3）添加描述性META標簽，除了網(wǎng)頁標題，不少搜索引擎會搜索到META標簽。

（4）添加網(wǎng)頁標題，每頁內(nèi)容寫5到8個字的描述性標題。網(wǎng)頁標題將出現(xiàn)在搜索結果頁面的鏈接上，可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。同時在首頁內(nèi)容中寫上公司名和最重要的關鍵詞（如深圳市安的利科技有限公司，繞線機等），而不能只是寫公司名。為網(wǎng)站的每一個頁面寫一個針對該頁的標題。

（5）針對產(chǎn)品的不同關鍵詞，專門做幾個頁面，頁面內(nèi)容避免過多的使用圖片和表格，盡量使用純文本介紹。

（6）在每頁正文的第一段就出現(xiàn)關鍵詞，密度在全文100個字出現(xiàn)2個，其他的可考慮放在代碼的ALT或者COMMEET標簽里面。如果無法在第一段出現(xiàn)關鍵詞，可以給網(wǎng)頁加個批注等。

（7）針對實際情況，適當?shù)恼{(diào)整頁面內(nèi)容以提高排名。

（8）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中（比如啟業(yè)網(wǎng)、中國電聲行業(yè)網(wǎng)、工控網(wǎng)、醫(yī)療蛇鞭網(wǎng)，還有工業(yè)方面的）的檢索目錄中定位于電子產(chǎn)品制造設備和液晶行業(yè)等。

（9）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄，如，yahoo（￥299/年），about.com,business.com，www.tmdps.cn等等，還有門戶網(wǎng)站：新浪，搜狐，網(wǎng)易、騰訊等

（10）向搜索引擎提交網(wǎng)頁，如百度，谷歌，MSN，搜霸等。

（11）經(jīng)常增加網(wǎng)頁，研究日志文件，也許會得到好的創(chuàng)意。

（12）也可以適當?shù)淖鱿玛P鍵詞競價（我們公司已開通，只要適當?shù)倪x取關鍵詞就行）。

搜索引擎優(yōu)化一般不需要花什么錢，時間需要的長一些，大概3-6個月有成效。

3、交換鏈接，找一些和公司網(wǎng)站相關的或是內(nèi)容互補的站點向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接，最好的是每天都有高質(zhì)量的網(wǎng)站鏈向公司網(wǎng)頁，這樣會加強推廣效果。交換鏈接 最好該站點已經(jīng)收錄 并且推廣了2-4各月左右在交換 這樣可以降低被k的風險，等推廣看一陣子可以找大站鏈接（可能需交錢）。

4、利用現(xiàn)有的免費網(wǎng)站（B2B）做產(chǎn)品推廣，比如阿里巴巴（公司開通誠信通了）、慧聰、中國制造網(wǎng)、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、518、3158、等老牌網(wǎng)站和現(xiàn)在電視、廣播、公交車，廣告牌上做廣告的網(wǎng)站上注冊公司的站點，比如28商機網(wǎng)等。并每天去更新，去留言、詢價等。

5、在主流網(wǎng)站上適當?shù)淖鳇c廣告，比如中國電聲網(wǎng)，要在首頁左右欄做廣告則要1500/月（一邊），做新品上市位置的廣告是500/月，每個網(wǎng)站的廣告費用不同。

6、論壇推廣，到與公司產(chǎn)品相關的論壇里（比如液晶、電聲、喇叭、馬達、耳機、設備等）去發(fā)帖子，回帖子，一開始進去不要發(fā)很明顯的廣告，先到里面多多露臉，讓彼此熟悉下，最好是跟版主搞好關系，漸漸地推廣。多發(fā)有爭議性的帖，這種事最吸引訪問者去參與討論并轉(zhuǎn)載的（王老吉在08年用的就是這招）。在論壇里面發(fā)了帖后，多發(fā)動部門的人去那里評論，跟帖，做軟性宣傳。

7、博客推廣，開通公司博客，在寫博文時，不要純介紹產(chǎn)品，要發(fā)表一些相關性的文章。

8、寫軟文，內(nèi)容對讀者要有幫助，主要是為了推廣公司網(wǎng)站或是公司產(chǎn)品但要容易被接受，容易被被人轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載的越多帶來的效果更大。當然標題要有吸引力。（這個需要大家多多合作，各抒己見,想出好的點子）

9、問答式推廣，比如百度知道，yahoo answer等。

10、郵件推廣，建立郵件列表，定期向用戶發(fā)送新聞郵件或行業(yè)資訊等信息，當然在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個簽名，達到宣傳效果。也可考慮在電子郵件中購買短小的文本廣告。

11、可以考慮開個網(wǎng)店（不需要太多的成本），雖然我們的產(chǎn)品是針對企業(yè)，但誰能保證我們的潛在客戶就不上網(wǎng)購物呢。

12、將公司的網(wǎng)址印在信紙、宣傳冊、名片、印刷品上。

初期的網(wǎng)絡推廣方案基本已定，在以后的實際操作中，根據(jù)實際情況調(diào)整方案。除了在網(wǎng)上做宣傳之外，網(wǎng)下也是不可忽略的，在網(wǎng)下宣傳時，別忘了打上公司網(wǎng)址。

五、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

1、進度安排

第一階段，把人員、硬件設施（電腦等，電腦是要可以下載軟件的）確定好，人員職責分工明細；加強營銷人員的產(chǎn)品知識等。

第二階段，實施網(wǎng)絡推廣；

第三階段，是反饋階段，根據(jù)網(wǎng)絡營銷監(jiān)測系統(tǒng)搜集的數(shù)據(jù)進行詳細的分析，提供網(wǎng)絡營銷監(jiān)測分析報告；也可根據(jù)博客、論壇等訪問者的留言和接到電話的情況，仔細分析；還可以做個問查調(diào)卷，分析分析。根據(jù)反饋的結果，改進網(wǎng)絡推廣方案。

2、評估內(nèi)容包括：公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；網(wǎng)站推廣是否有效；網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效等等。網(wǎng)絡營銷是一項長期，又比較繁瑣的工作，要不斷地反饋，不斷改進，不斷完善。

3、評估指標主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

4、資金預算：網(wǎng)站推廣方案除了人員工資和硬件設施外，初期是不要需要多少資金，大概3000的樣子，隨著推廣的力度和方案的改進，再另外預算資金。

深圳安的利有限公司的網(wǎng)絡營銷方案初步完成，隨著以后反饋的情況和公司的不斷發(fā)展重新調(diào)整方案。

第三篇：網(wǎng)絡營銷方案

網(wǎng)絡營銷方案

什么是網(wǎng)絡營銷方案？

網(wǎng)絡營銷方案是指具有電子商務網(wǎng)絡營銷的專業(yè)知識，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡企業(yè)提供網(wǎng)絡項目策劃咨詢、網(wǎng)絡營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案，或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網(wǎng)絡商務活動的計劃書。

網(wǎng)絡營銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門或機關、個人在以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營活動之前，根據(jù)自身的需求、目標定制的個性化的高性價比的網(wǎng)絡營銷方案。網(wǎng)絡營銷外包定義中的網(wǎng)絡營銷方案

網(wǎng)絡營銷方案——網(wǎng)絡營銷外包

網(wǎng)絡營銷外包，就是把原本需要企業(yè)自己雇人實現(xiàn)的網(wǎng)絡營銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡營銷服務商。網(wǎng)絡營銷外包——是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，服務商為企業(yè)量身定制個性化的高性價的網(wǎng)絡營銷方案，全面負責方案有效實施，對網(wǎng)絡營銷效果進行跟蹤監(jiān)控，并定期為企 業(yè)提供效果分析報告。

可以看出網(wǎng)絡營銷外包定義中的網(wǎng)絡營銷方案是網(wǎng)絡營銷服務商代為企業(yè)施行網(wǎng)絡營銷工作以求達到預期目的時定制的一種網(wǎng)絡商務活動的計劃書。

編輯本段網(wǎng)絡營銷方案的主要業(yè)務

1、網(wǎng)絡營銷整體規(guī)劃：通過對客戶的行業(yè)特點、企業(yè)特點、產(chǎn)品特點及競爭對手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)絡營銷規(guī)劃和實施步驟說明書。在參與網(wǎng)絡營銷過程中，及時對企業(yè)給予網(wǎng)絡營銷思路的指導。

2、網(wǎng)站建設規(guī)劃：針對吸引與留住客戶訪問的網(wǎng)站規(guī)劃

網(wǎng)站的價值決定了網(wǎng)絡營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價值。我們將根據(jù)企業(yè)特點、行業(yè)特點、網(wǎng)絡特點幫助企業(yè)合理規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從色彩、布局、功能、服務等各方面規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從而使其對于訪問者更具有價值。沒有價值或者規(guī)劃不合理的網(wǎng)站會是無效的網(wǎng)站，也不能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效益，所有網(wǎng)站建設的投入也將起不到效果，更是無法開展網(wǎng)絡營銷的工作。

3、網(wǎng)站建設監(jiān)理：作為網(wǎng)站建設投資方聘用的第三方監(jiān)督機構，負者對網(wǎng)站建設實施放開發(fā)語言、數(shù)據(jù)庫選擇及設計思路、內(nèi)容規(guī)劃、頁面布局、功能實現(xiàn)等工作流程進行全方位跟蹤監(jiān)督，及時向網(wǎng)站建設投資方和實施方提出合理化建議，提出整改方案。

4、網(wǎng)站診斷優(yōu)化：你的網(wǎng)站很有特色，但是為什么沒有贏利呢?你的網(wǎng)站流量很好，但是收入就是不多，為什么呢?你的網(wǎng)站處于病態(tài)，像雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來收入呢?網(wǎng)銀在線的網(wǎng)絡營銷顧問充分發(fā)揮我們專家的作用，為企業(yè)在開展網(wǎng)絡應用出所出現(xiàn)的癥狀進行診斷，定期發(fā)布網(wǎng)站診斷報告，給出改進建議和方案。

5、網(wǎng)站流量提升：你的門戶型網(wǎng)站有很好的創(chuàng)意，內(nèi)容也有吸引力。萬事俱備只缺訪問量?如何才能迅速提升網(wǎng)站流量，我們將整合手中的網(wǎng)絡營銷資源幫你實現(xiàn)。

6、網(wǎng)站運營顧問：你的網(wǎng)站在運營中是否碰到了很多頭疼的問題?如何提供有競爭力的內(nèi)容服務、如何和對手差異化競爭、如何確立自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢、如何迅速推廣你的網(wǎng)站、如何盈利?你有一個想法，我們幫你實現(xiàn)。

7、企業(yè)博客營銷規(guī)劃：企業(yè)網(wǎng)站更像一個市場營銷部，企業(yè)博客的功能如同企業(yè)的公共關系部。如何充分利用企業(yè)博客提升企業(yè)的公共關系水平，如何推廣自己的企業(yè)博客，我們將提供全方位的規(guī)劃服務和實施服務。編輯本段網(wǎng)絡營銷方案的幾種類型

網(wǎng)絡營銷目標與傳統(tǒng)營銷目標相同，即確定開展網(wǎng)絡營銷后達到的預期目的，以及制訂相應的步驟，組織有關部門和人員參與。制訂網(wǎng)絡營銷方案時，必須考慮到與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標是否相一致，與企業(yè)的經(jīng)營方針是否吻合，與現(xiàn)有的營銷策略是否產(chǎn)生沖突。這就要求在制訂方案時必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務操作層的相關人員參與討論。

一般網(wǎng)絡營銷應考慮以下幾種類型：

1．銷售型網(wǎng)絡營銷方案

銷售型網(wǎng)絡營銷目標是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設立銷售點，如北京圖書大廈的網(wǎng)上銷售站點。

2．服務型網(wǎng)絡營銷方案

服務型網(wǎng)絡營銷目標主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機服務。顧客通過網(wǎng)上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務。目前大部分信息技術型公司都建立了此類站點。

3．品牌型網(wǎng)絡營銷方案

品牌型網(wǎng)絡營銷目標主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標的實現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎。目前大部分企業(yè)站點屬于此類型。

4．提升型網(wǎng)絡營銷方案

提升型網(wǎng)絡營銷目標主要通過網(wǎng)絡營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力。如戴爾、海爾等站點屬于此類型。

5．混合型網(wǎng)絡營銷方案

混合型網(wǎng)絡營銷目標力圖同時達到上面目標中的若干種。如亞馬遜通過設立網(wǎng)上書店作為其主要銷售業(yè)務站點，同時創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌，并利用新型營銷方式提升企業(yè)競爭力。它既是銷售型，又是品牌型，同時還屬于提升型。

編輯本段網(wǎng)絡營銷方案包含哪些內(nèi)容？

1：方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標，能創(chuàng)造多大的價值？

2：誰負責創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個實施部分由誰負責？

3：推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位？

4：為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等？

5：時間是怎么樣安排的，營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間？

6：各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？

7：這方案需要多少資金，多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打細算。編輯本段網(wǎng)絡營銷方案涉及的工作

網(wǎng)絡營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術，市場營銷，網(wǎng)絡應用，營銷策劃等。

其主要的工作有：

1.對企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀進行分析和總結，以確定企業(yè)網(wǎng)絡營銷過程中所存在的問題。

2.了解企業(yè)的投入和期望回報，確認網(wǎng)絡營銷的目標。

3.分析企業(yè)的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略。分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足。企業(yè)在實施網(wǎng)絡營銷的過程中就應該揚長避短。

4.分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢。分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務流程等。

5.制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略步驟、實施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡營銷實施有序。

6.對網(wǎng)站不足的地方進行優(yōu)化。包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化。用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗，業(yè)務流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。

7.網(wǎng)站運營，讓網(wǎng)站健康發(fā)展。網(wǎng)站運營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等。網(wǎng)站運營的目標是為企業(yè)網(wǎng)絡營銷提供一個安全、穩(wěn)定、方便的平臺。

8.網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網(wǎng)絡廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。

9.對網(wǎng)絡營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估。分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求。指導和培訓企業(yè)員工。從實際出發(fā)，對企業(yè)員工進行網(wǎng)絡營銷專業(yè)培訓，以提高員工的工作效率。

可以看出，網(wǎng)絡營銷方案是一種很注重實際操作技能的職業(yè)，同時其又注重邏輯分析能力和創(chuàng)新能力。網(wǎng)絡營銷方案也是一個交叉性很強一個職業(yè)，它要求就職者既有WEB方面的技術如網(wǎng)站維護、網(wǎng)站優(yōu)化等，又要求就職者有市場營銷方面的知識，分析用戶需求、并制定市場策略。編輯本段網(wǎng)絡營銷方案的作用

一、網(wǎng)絡營銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡公司疑惑和觀望的問題，網(wǎng)絡營銷顧問公司打破了網(wǎng)絡科技公司重技術輕營銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡營銷策劃，為企業(yè)做針對性的網(wǎng)絡市場調(diào)查研究，結合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務發(fā)展道路。

網(wǎng)絡營銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡商務開展的初期就開始結合企業(yè)的實際情況和傳統(tǒng)營銷的策略制定出網(wǎng)絡營銷的詳細計劃，將網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略和策略的實施從最初就結合起來，從策劃到網(wǎng)站建設到項目整個的實施都從專業(yè)的角度去分析，去實施。

二、網(wǎng)絡營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法，因此網(wǎng)絡營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用，為此，網(wǎng)絡營銷顧問劉禹含提出了效益型網(wǎng)絡營銷方案，是按照效果付費的綜合顧問型網(wǎng)絡營銷解決方案，本著公平、公正的態(tài)度，以科學的方式進行網(wǎng)絡營銷效果評測，針對企業(yè)原有網(wǎng)站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行研究分析，以提出一整套有效的網(wǎng)絡營銷效果預估值，采用國內(nèi)知名的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)對網(wǎng)絡營銷效果進行跟蹤監(jiān)測。

第四篇：網(wǎng)絡營銷方案

網(wǎng)絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標，以及在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅（即swot分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上，對網(wǎng)絡時常進行細分，選擇網(wǎng)絡營銷的目標市場，進行網(wǎng)絡營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡營銷策略進行設計和集成。

（一）明確組織任務和遠景

要設計網(wǎng)絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。

企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

（二）確定組織的網(wǎng)絡營銷目標

任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

（三）swot分析

除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃。

（四）網(wǎng)絡營銷定位

為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。

（五）網(wǎng)絡營銷平臺的設計

所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

（六）網(wǎng)絡營銷組合策略

這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計；網(wǎng)上價格策略的設計；網(wǎng)上價格渠道的設計；網(wǎng)上促銷策略的設計。以及開展網(wǎng)絡公共關系。

（七）網(wǎng)絡營銷策劃書

形成網(wǎng)絡營銷策劃書面形式。

網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總

網(wǎng)絡營銷體或者部分經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。

網(wǎng)絡營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、口碑營銷、網(wǎng)絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡營銷中非常小的一個分支。

網(wǎng)絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網(wǎng)絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡營銷研究必須重視網(wǎng)絡營銷實用方法的原因。

第五篇：網(wǎng)絡營銷方案（模版）

***網(wǎng)絡營銷方案

第一階段-------------------增加產(chǎn)品（項目）的曝光率

第二階段-------------------增加產(chǎn)品的影響率、客戶的認知程度

第三階段-------------------增加品牌影響力、市場占有率

一、第一階段：

推廣目標：通過本次推廣，增加受眾人群，在業(yè)界形成廣泛的知名度，達到品牌宣傳的作用。通過本次推廣，可以清楚的看出各種推廣方式所起的作用，分析受眾人群，為下一步有目的的大力度推廣打好基礎。

推廣途徑：本次推廣的途徑，主要有：

(一)、微博推廣 新浪、騰訊、網(wǎng)易微博，每天發(fā)布1-2條項目動態(tài)，通過意見領袖微博對官方發(fā)布的公司動態(tài)進行轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)量預計500次/日，預計受眾5000人/日

(二)、問答平臺百度知道、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識堂、搜狗問答、天涯問答，以上6個專業(yè)問答平臺，進行每天5個專業(yè)領域問題問答，引導出英聞網(wǎng)，受眾在推廣期預計可以達到2000人/日，并且效果持續(xù)時間能達到1年左右。

(三)、圈子營銷每日進行5個專業(yè)QQ群，5個MSN群投放，每日受眾1000人。

(四)、EDM投放利用中搜豐富的數(shù)據(jù)庫資源，整合專業(yè)人群數(shù)據(jù)進行EDM（電子郵件）投放，投放總量20000份，預計閱讀率達到50%，影響到的精準受眾在10000人以上。

(五)、百度百科建立自己的形象百科詞條，并在專業(yè)領域詞條中植入企業(yè)宣傳。

(六)、視頻營銷通過病毒視頻、事件創(chuàng)意視頻、視頻整合傳播三大視頻營銷策略，通過十萬的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。

(七)、網(wǎng)絡廣告投放

1、媒體投放最重要的就是分析目標受眾在網(wǎng)絡上的路徑，然后選擇合適的網(wǎng)站進行投放。所謂的目標受眾有很多的屬性，例如性別，年齡，職業(yè)，愛好，城市等，他們?nèi)粘６冀?jīng)常上的網(wǎng)站有哪些？他們在這些網(wǎng)站都在干什么，是看新聞，還是聊天或游戲？根據(jù)用戶接觸的這些網(wǎng)站的功能特點，用戶接觸行為、接觸深度、用戶黏性，尋找和企業(yè)營銷最適合的網(wǎng)站。

互聯(lián)網(wǎng)的四大應用方式是：資訊、娛樂、溝通、電子商務。例如：有些網(wǎng)站是資訊型，有些是社區(qū)型，有些是工具型，新浪是看資訊，QQ是聊天，盛大是游戲等，不同的接觸場合，用戶的體驗是不同的，適合的溝通方式也是不同的。要根據(jù)企業(yè)的投放信息的特點，選擇最相匹配的媒體和廣告形式。通常，資訊型的網(wǎng)站用戶忠誠度較差，即用戶會選擇不同平臺看資訊；而工具型的網(wǎng)站，例如百度，以及社區(qū)型的網(wǎng)站，例如騰訊等，用戶忠誠度較高。不同網(wǎng)站的特點不同，例如：百度的特點是地圖，幫助用戶直接尋找關心的信息，這個時候就很適合企業(yè)利用關鍵詞廣告或者精準廣告推廣自己的產(chǎn)品信息；而新浪等門戶網(wǎng)站，則適合進行廣告品牌知名度和美譽度的建立；而騰訊的社區(qū)、盛大等網(wǎng)絡游戲則適合企業(yè)與目標客戶進行情感體驗的溝通，等等。

就品牌的整合營銷而言，由于互聯(lián)網(wǎng)廣告具有傳統(tǒng)平面和電視廣告不具備的互動性和參與性，因此要更好的強化自身的角色功能，而不僅僅是簡單的品牌曝光。甚至傳統(tǒng)廣告可以圍繞線上互動活動開展，也可以通過搜索引擎廣告等有機的融合為一體。

網(wǎng)絡廣告資源選擇有兩種路徑：從受眾行為到媒體，從媒體行為到受眾。前者根據(jù)是根據(jù)不同屬性的網(wǎng)民的媒體接觸行為來選擇網(wǎng)站。

2、具體的廣告形式的選擇。通常，網(wǎng)絡廣告可以分為富媒體廣告、通欄廣告和文字鏈廣告形式三種。而企業(yè)的營銷目標也可以分為提升品牌知名度、美譽度、獨特認知和直接促進銷售等幾種。

通常，富媒體廣告的沖擊力強，創(chuàng)意展現(xiàn)效果好，比較適合與受眾進行深度溝通，提高美譽度和獨特認知，通常點擊量和轉(zhuǎn)化率高，但價格貴，適合疏松投放，配合電視廣告投放和整合的品牌推廣活動，或者大型的產(chǎn)品上市推廣。

通欄廣告和按鈕廣告是常規(guī)性的廣告方式，曝光效果好，創(chuàng)意展現(xiàn)效果好，用來進行提升品牌知名度的廣告活動，價格較富媒體廣告便宜，投放時間和方式都比較靈活，適合密集投放。

文字鏈廣告是以文字形式展現(xiàn)的廣告，比較理性，深度用戶關注度高，CTR轉(zhuǎn)化率高，適合公關信息的傳遞，以及促銷信息傳遞，創(chuàng)意的說服能力強，適合長期投放策略。

此外，非常規(guī)廣告形式還包括：贊助類廣告，社區(qū)圈子活動，P2P人際傳播活動等。跟傳統(tǒng)廣告形式相比較，這類的軟性廣告和活動，更加突出心理效應，推廣方式更容易避免受眾的抵觸心理，突出與受眾之間的關系，更有利于建立口碑，以及獨特的品牌認知，達到品牌的忠誠度提升。當然，網(wǎng)站自身往往也會推出很多的活動，如果企業(yè)品牌結合進行贊助，這時候往往得到的媒體廣告資源也會更多。

3、廣告的排期選擇。分為前緊后松、循序漸進、平緩式、突出推廣式、波浪式等，適合企業(yè)的不同營銷活動類型，包括產(chǎn)品推廣，收集客戶反饋，品牌維持，活動宣傳等等。這需要企業(yè)營銷的經(jīng)驗配合。

4、廣告效果的衡量。廣告效果和廣告目標相呼應的概念，但從廣告的效益來看，則可以用CPM、CPC、CPA和CTR等指標來衡量。針對不同的活動類型和目標，偏重不同的評估指標，例如品牌曝光則采取CPM為主，如果是活動推廣，則需要關注活動的參與人數(shù)和CPC，如果是促銷為主，則需要關注CPA和轉(zhuǎn)化率CTR的情況。

值得注意的是，企業(yè)為了在不同的媒體環(huán)境下，獲得不同層次的單個的目標受眾的成本往往會存在很大的差異，例如新浪的媒體公信力相對較好，受眾的層次相對較高，因此一個點擊價格平均已經(jīng)高達6元以上；而且據(jù)說汽車客戶的單個獲取成本甚至有高達上百元。顯然，這和在騰訊上獲得年輕受眾的成本是不可同日而語的。不同的廣告投放成本，取決于目標人群的層次，目標人群接觸的難度，行業(yè)競爭狀況，廣告形式和媒體價格等多種因素的綜合。

5、三種特殊的網(wǎng)絡廣告投放方式和收費模式比較：全流量廣告、分眾廣告、搜索引擎（關鍵詞）廣告。所謂全流量廣告，就是大家常見的固定位置的廣告，排除輪播廣告外，所有的人只要上到這個網(wǎng)頁看到的廣告都是一樣的；而所謂分眾廣告，就是根據(jù)不同的用戶屬性類型（例如用戶行為、IP地址、注冊信息等），呈現(xiàn)不同的廣告，實現(xiàn)網(wǎng)絡廣告的精準投放，所謂的“窄告”網(wǎng)站聯(lián)盟廣告、騰訊智慧“TencentMind”和百度精準廣告等；而所謂的搜索引擎廣告，則是更加準確的根據(jù)用戶的搜索行為，來進行關鍵詞的廣告投放，相關性更強，轉(zhuǎn)化率通常也是最高的。

可見，從全流量廣告到搜索引擎（關鍵詞）廣告，在受眾的選擇性上是越來越精確，應用方式和收費模式也有所不同，通常全流量廣告重在全面提升品牌的知名度和美譽度，廣告位置醒目，因此資源有限，網(wǎng)站傾向于按照時間（通常是天）收費；而分眾廣告往往利用的是“P2P”的媒體資源，或者媒體不是太醒目的位置，通常按照CPM或者CPC來收費，取決于媒體資源的供需地位；而百度的關鍵詞廣告，則是按照CPC的點擊效果來付費，由于方便成本的控制和評估，適合效果營銷，因此受到廣大中小企業(yè)主的青睞，據(jù)說今年百度的整體廣告收入已經(jīng)超過了新浪。

由于互聯(lián)網(wǎng)的互動性強，形式多樣，應用方式和收費模式也很不相同，因此，以上只是概述型的描述和經(jīng)驗總結，具體的應用，還需要在實踐中悉心的體會和驗證總結。

網(wǎng)絡廣告的分類和特點

橫幅式廣告（banner）、通欄式廣告、彈出式廣告（pop-up ads）、按鈕式廣告（button）插播式廣告（interstitial ads）、電子郵件廣告（E-DirectMarketing，EDM）、贊助式廣告（sponsorship）、分類廣告（classified ads）、互動游戲式廣告（interactive game）軟件端廣告、文字鏈接廣告（text ads）、浮動形廣告（floting ads）、聯(lián)播網(wǎng)廣告

關鍵字廣告、比對內(nèi)容廣告

常見的記費方式包括：

* 按照千人印象成本（cpm）收費。* 按照每點擊成本（CPC）收費。

* 按照每行動成本（CPA）收費。* 按照每回應成本（CPR）收費。

* 按照每購買成本（CPP）收費。

CPM廣告，適合流量大，或者是IP少但是PV較高的網(wǎng)站，例如論壇。CPM廣告對站長比較有利。

CPC廣告，適合產(chǎn)品類博客，例如介紹數(shù)碼產(chǎn)品的博客，或者是介紹其他的一些產(chǎn)品的博客。做CPC廣告最好是做那些競爭比較激烈的產(chǎn)品。例如醫(yī)療類的，或者是保健產(chǎn)品類的。因為競爭激烈，單價會比較高。

CPA廣告，適合站長類站點，網(wǎng)賺類站點，尤其是下載類站點。

CPS廣告，適合折扣類站點，折扣類論壇。產(chǎn)品類站點應用的好，也有不錯的效果。例如專門有很多人通過做書籍類，或者是光碟類的資訊來通過CPS賺錢。

這些都是國際流行的收費模式。在中國和一些網(wǎng)絡廣告的發(fā)展中國家，則時常會采用以時間來購買的模式，如按每日投放成本收費，按每周投放成本收費等.推廣費用：（---------------------------）

二、第二階段：

推廣策略：根據(jù)一期效果選擇三種效果突出的方式進行深入挖掘，另外進行如下方式推廣：網(wǎng)絡媒體公關傳播

網(wǎng)絡新聞事件營銷

網(wǎng)絡論壇傳播

網(wǎng)絡專題推廣：

策略內(nèi)容：實施網(wǎng)絡媒體公關傳播，撰寫、投放常規(guī)的品牌傳播與新服務推廣文章，傳播并提升企業(yè)品牌形象，共計20篇。

圍繞XX網(wǎng)企業(yè)形象與新推出的服務提煉3次新聞事件，并圍繞新聞事件完成15篇原始報道和評論。

確保40家最符合品牌/服務推廣的主流網(wǎng)站參與本次推廣計劃：4家綜合網(wǎng)站（新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易）、16家主流行業(yè)網(wǎng)站、20家地方知名網(wǎng)站。

開展網(wǎng)絡論壇推廣，每10天組織一次論壇專項推廣，設計一條論壇主題帖子，三個月共維護9條論壇主題帖子，每條發(fā)布50家論壇；同時在論壇上投放上述品牌/服務報道，每條發(fā)布30家論壇；覆蓋論壇數(shù)大于60家，推廣影響受眾（瀏覽量）大于30萬，參與用戶（回帖量）預計大于10000以上。

以最新動態(tài)、服務為主題建立兩個專題，針對XX網(wǎng)的品牌實力、服務優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道，每個專題發(fā)布3家網(wǎng)站，以文字鏈的形式呈現(xiàn)，在部分報道中體現(xiàn)專題鏈接。

推廣目標和效果：

企業(yè)本階段網(wǎng)絡推廣完成后，共完成45篇推廣內(nèi)容以及2期推廣專題，企業(yè)品牌核心關鍵詞（XX網(wǎng)）的搜索引擎收錄量將至少增長50%，在目標受眾中的關注度將獲得極大提升，所影響的目標受眾數(shù)量將突破100萬，有效的在目標客戶群體中傳遞所推廣的品牌和服務的知名度。

費用：（----------------）

三、第三階段：

根據(jù)以上兩個階段的數(shù)據(jù)評估針對網(wǎng)站進行SEO優(yōu)化、增加網(wǎng)站的高質(zhì)量鏈接，增加搜索引擎的收錄數(shù)量。定期更新網(wǎng)站內(nèi)容（專業(yè)性強的原創(chuàng)）、事件的策劃（自身發(fā)起的事件）。

廣告的投放

首先要分析我們的客戶群體（性別、年齡、愛好等），他們經(jīng)常在哪些網(wǎng)站上逗留