第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案歸納總結(jié)

怎樣對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案歸納總結(jié)

時(shí)代的演變，如今科技繁華，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已降臨整個(gè)地球，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司也越來越多，然后有些網(wǎng)絡(luò)公司能對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊游刃有余，而有些網(wǎng)絡(luò)公司不能呢，那么問題來了，要想很好的掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這行業(yè)，就要必須把握住它的方案，方案是第一首要目標(biāo)。下面由南寧智推網(wǎng)絡(luò)為大家歸納總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。第一、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

我們要想學(xué)會(huì)它，就必須就要去了解它，知道它。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門或機(jī)關(guān)、個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個(gè)性化的高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。第二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念是編輯本段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。”這是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的定義，被各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教材和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文廣泛引用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案其實(shí)是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持。第三、整體計(jì)劃概念

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析 營(yíng)銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷環(huán)境是 企業(yè)營(yíng)銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者能 否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外，能夠影 響營(yíng)銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷環(huán)境 既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著 的環(huán)境。第四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的作用

談?wù)摰郊白饔茫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問公司打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營(yíng)銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，為企業(yè)做針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開展的初期就開始結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和傳統(tǒng)營(yíng)銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的詳細(xì)計(jì)劃，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的實(shí)施從最初就結(jié)合起來，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項(xiàng)目整個(gè)的實(shí)施都從專業(yè)的角度去分析，去實(shí)施。

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第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案最新總結(jié)版.

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案最新總結(jié)版

好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案得力于好的營(yíng)銷策略,現(xiàn)如今,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展迅速,很多人花錢都想找一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,然而好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案哪有那么多,這是一個(gè)同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重過剩的時(shí)代,大都比較相似,就拿影視劇營(yíng)銷為例,現(xiàn)在的影視劇發(fā)展很快,重復(fù)情節(jié)也比較多,都是大腕、都是不錯(cuò)的題材、都是精良制作……可是觀眾的休閑時(shí)間卻是有限的,究竟要選擇哪一部電視劇來看消遣?那就要看哪一部電視劇在網(wǎng)絡(luò)上更流行、話題更多、更能引起觀眾的觀看欲望了。

這個(gè)時(shí)候通過網(wǎng)絡(luò)推廣的作用進(jìn)行宣傳就十分必要了。比如,電視劇《盤龍臥虎高山頂》是中麒網(wǎng)絡(luò)服務(wù)過的一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例。由劉濤、潘粵明、李欣汝主演的電視劇《盤龍臥虎高山頂》是由中共陜西省委宣傳部、陜文投集團(tuán)投資拍攝,根據(jù)1993年高建群的長(zhǎng)篇小說《最后一個(gè)匈奴》改編而成的30集電視連續(xù)劇。于2011年4月登陸CCTV-8黃金強(qiáng)檔播出。讓我們看看我們公司是怎樣通過網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行傳播造勢(shì)的,為何它會(huì)如此成功?希望能給廣大中小企業(yè)提供借鑒。

一、“吸引力法則”

本片的主演劉濤、潘粵明、李欣汝,雖然都不是一線明星,但他們身上仍然有可挖掘的炒作新聞點(diǎn)。劉濤與潘粵明曾合作過電視劇——《白蛇傳》,這次二人的再次合作為本片前期造勢(shì)制造了話題;其次這是劉濤結(jié)婚生子復(fù)出后第一部戲;另外一位主演李欣汝是之前熱播電視劇《丑女無敵》中無敵的扮演者,身上具有更多可塑的熱議話題點(diǎn)。

二、占用搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊等門戶網(wǎng)站娛樂首頁頭條,決定議程設(shè)置。通過1000家主流新聞網(wǎng)站、超過5000家論壇版主加精置頂、超過300家報(bào)紙發(fā)布平臺(tái),為電視劇的網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)提供了大量的信息傳播平臺(tái)。中麒網(wǎng)絡(luò)通過各種熱點(diǎn)話題、明星緋聞、電視劇收視等信息的高質(zhì)量、高密度傳播,為《盤龍臥虎高山頂》的熱播創(chuàng)造了收視基礎(chǔ)。傳播的熱點(diǎn)信息包括:潘粵明劉濤各再續(xù)前緣、劉濤

飾演陜北婆姨征服觀眾、人性與情欲的糾葛等。引起了網(wǎng)友的高度關(guān)注。其中有互動(dòng)傳播,互動(dòng)傳播是最能帶動(dòng)網(wǎng)民參與熱情、洞察網(wǎng)民關(guān)注點(diǎn)的一種傳播策略。

三、媒體整合營(yíng)銷。電視劇的信息除了來源于各大門戶網(wǎng)站的娛樂首頁外,另外一個(gè)重要來源就是熱門論壇、熱門貼吧和微博紅人等主流互動(dòng)平臺(tái)。我們通過600位微博紅人、數(shù)千人草根達(dá)人、10萬水軍、上百位明星、800位開心網(wǎng)人人網(wǎng)紅人、行業(yè)專家等組建的意見領(lǐng)袖資源,不斷的制造《盤龍臥虎高山頂》的熱點(diǎn)和爭(zhēng)議話題,引導(dǎo)輿論,使網(wǎng)友對(duì)電視劇產(chǎn)生高度觀看欲望。通過五大門戶娛樂版塊新聞首推、騰訊窗口推薦、搜狗拼音窗口推薦等眾多媒介資源展開集中宣傳。同時(shí)圍繞劇中的主演、影片類型、故事出處等進(jìn)行深

度挖掘與強(qiáng)有力的整合傳播,做足吸引力、口碑、彈性互動(dòng)的影視劇前期造勢(shì)。等到影片上映的時(shí)段,目標(biāo)受眾才能對(duì)影片保持高度關(guān)注的意愿和沖動(dòng)。

通過以上兩個(gè)主要的信息傳播渠道的網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)之后,電視劇《盤龍臥虎高山頂》一度在央視熱映,并迅速攀登到各大影視排行榜的前十位。推廣前2011年2月百度搜索“盤龍臥虎高山頂”網(wǎng)頁結(jié)果為41,600,中麒推廣后2011年4月為1,450,000。一部電視劇要想在眾多的大腕電視劇中脫穎而出,前期的網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)就事在必行。獲得一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的策略和技術(shù)資源支持,由此看來,做一次成功的宣傳,影視劇網(wǎng)絡(luò)推廣將越來越關(guān)鍵。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案——企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣提高銷售額成功三點(diǎn)關(guān)鍵首先,對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行全面分析總結(jié),實(shí)現(xiàn)以情感需求打動(dòng)消費(fèi)者的營(yíng)銷策略。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的到來,消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品更傾向于注重心理感受與心理滿足,情感營(yíng)銷正是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物,目標(biāo)消費(fèi)者喜歡什么?最能打動(dòng)他們的信息是什么?什么信息能讓他們不僅看了信息,分享了信息,最終還會(huì)因?yàn)樾畔⒌奈Χ?gòu)買產(chǎn)品?這需要一個(gè)系統(tǒng)的分析過程,專業(yè)的策劃流程,以中麒推廣“以廣告營(yíng)銷分析為切入點(diǎn)”為例,接到每一個(gè)客戶,首先做市場(chǎng)分析,尤其針對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行心理、行為特征的全面分析,從中找到與目標(biāo)消費(fèi)者情感吻合的切入點(diǎn),讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不是關(guān)注了就結(jié)束,而是將

關(guān)注量轉(zhuǎn)化為銷售量,帶動(dòng)銷量才是真正的推廣目的。

其次,具備吸引力傳播內(nèi)容。要做有吸引力的傳播是需要方法的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃專家劉禹含提出的“吸引力法則”的意義就在于知道最能吸引網(wǎng)民關(guān)注的點(diǎn)從哪里切入。要與消費(fèi)者的需求對(duì)接才能創(chuàng)造關(guān)注。她所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)?wèi){借專業(yè)技術(shù)和多年經(jīng)驗(yàn)換來的洞察力,通過輿情監(jiān)測(cè),對(duì)網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)和趨勢(shì)了如指掌,為眾多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣帶來巨大的效果,使企業(yè)知曉度、銷售額都得到了較大提升。如曾策劃的案例萬通消糜栓、圖書計(jì)較是貧窮的開始、電視劇盤龍臥虎高山頂?shù)鹊取?/p>

最后,應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷手段,實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)信息精準(zhǔn)覆蓋,使信息影響力最大化。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是近些年倡導(dǎo)的一種高效的營(yíng)銷手段。效果明顯,以中麒網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷為例,以項(xiàng)目整體規(guī)劃為切入點(diǎn),有策略性的整合論壇、視頻、圖片、新聞、微博、微電影、即時(shí)通訊等多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與傳播方式,形成系統(tǒng)的執(zhí)行方案,通過目標(biāo)者聚集的平臺(tái),合理的發(fā)揮創(chuàng)意,通過高效的執(zhí)行使信息精準(zhǔn)覆蓋全網(wǎng),最大限度的發(fā)揮信息的影響力和延續(xù)性。

網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展到今天,已不再是幾年前那么簡(jiǎn)單容易的事情,網(wǎng)民對(duì)新奇特的要求日益提升,小創(chuàng)意已經(jīng)難以駕馭網(wǎng)民的神經(jīng);同質(zhì)化產(chǎn)品的不斷增多,小感動(dòng)也不足以使消費(fèi)者產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買行動(dòng);信息過剩的歷史潮流下,沒有策略的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷也不足以起到轟動(dòng)連續(xù)的影響效果。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,只有精益求精的大創(chuàng)意、大感動(dòng)、大整合,才是網(wǎng)絡(luò)推廣的三招法門,打開企業(yè)銷售量直線攀升的金鑰匙。

第三篇：2013網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

2013網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的：在互聯(lián)網(wǎng)上提高產(chǎn)品的知名度，樹立良好的品牌形象，最終在網(wǎng)上成功銷售公司的產(chǎn)品。

可概括為以下兩點(diǎn)：

·讓公司通過網(wǎng)站獲得商業(yè)機(jī)會(huì)和潛在客戶

·與潛在客戶完成在線或線下交易

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作過程

公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作過程可初步定為：

讓客戶找到==》推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在客戶==》開展?fàn)I銷==》促成購(gòu)買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》二次銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施步驟

1、確定負(fù)責(zé)部門、人員等

深圳安的利科技有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，初步確定兩個(gè)成員，兩個(gè)人分工、相互協(xié)調(diào)、配合保證工作的完成。

主要職責(zé)如下：

（1）對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化；

（2）公司網(wǎng)站的后臺(tái)管理、日常維護(hù)及監(jiān)督；

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施；

（4）網(wǎng)上反饋信息管理；

（5）開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)；

（6）網(wǎng)上信息資源收集及管理等。

2、需要整個(gè)部門的支持

需要部門的一些同事到我們公司網(wǎng)站和注冊(cè)的站點(diǎn)、論壇里面發(fā)言，發(fā)帖，評(píng)論公司的產(chǎn)品和服務(wù)，或是提供一些專業(yè)技能知識(shí)和解決問題的方案，做軟性宣傳（找托兒），這樣會(huì)大大加大推廣的力度。本文檔由惠州律師http:///huizhou分享，版權(quán)屬于著作作者，僅限個(gè)人學(xué)習(xí)用途，謝謝合作！

四、制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案并實(shí)施

（一）網(wǎng)絡(luò)推廣方法

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心，所以推廣是重點(diǎn)，只有推廣出去了，客

戶才能找到我們。根據(jù)初步調(diào)查，超過90%的網(wǎng)民使用搜索引擎（百度、谷歌等）來尋找他們所需要的內(nèi)容，而大多數(shù)網(wǎng)站的訪問來源有70%以上是來自各大搜索引擎。根據(jù)人們的使用習(xí)慣和心理，在百度、谷歌等搜索引擎中排名靠前的網(wǎng)站，被點(diǎn)擊的概率大，所以網(wǎng)絡(luò)推廣的第一步是做好搜索引擎優(yōu)化（SEO）

1、把我們公司現(xiàn)有的網(wǎng)站整合成營(yíng)銷型網(wǎng)站，主要從以下幾個(gè)方面出發(fā)：

（1）對(duì)搜索引擎友好（下面會(huì)重點(diǎn)介紹）;

（2）人性化設(shè)計(jì)

網(wǎng)站是給訪問者看的，應(yīng)該站在訪問者的角度進(jìn)行規(guī)劃，在導(dǎo)航設(shè)計(jì)、語言 描述、產(chǎn)品介紹流程等方面考慮訪問者的習(xí)慣特點(diǎn)，讓他們能在最短的時(shí)間內(nèi)找到自己所需要的信息，并成功轉(zhuǎn)化成我們的客戶。公司網(wǎng)站在導(dǎo)航設(shè)計(jì)上要適當(dāng)?shù)男薷南拢屧L問者能方便的到達(dá)另一頁面。

（3）高讀性的內(nèi)容

內(nèi)容是一個(gè)網(wǎng)站的靈魂，好的內(nèi)容不僅能增加搜索引擎的收錄，更能留住訪 問者者，并形成良好的口碑，促成更多的人訪問。一般訪問我們公司網(wǎng)站的人在做喇叭、耳機(jī)、振動(dòng)馬達(dá)和工業(yè)方面的比較多，可以時(shí)常更新一些相關(guān)的新聞和行業(yè)動(dòng)態(tài)等；還可以加一些捐款、救濟(jì)和義工之類的內(nèi)容；當(dāng)然最在主要的還是要在產(chǎn)品介紹上發(fā)點(diǎn)心思。

（4）在線客服功能，根據(jù)相應(yīng)的情況做調(diào)整；

（5）客戶管理功能

通過客戶管理功能及時(shí)的對(duì)訪問者在網(wǎng)站上留下的信息做出快速的反應(yīng)，適 時(shí)做出回復(fù)、回訪，管理和跟蹤這些潛在客戶，并最終讓他們成為公司的客戶。還有網(wǎng)站論壇是一個(gè)不可忽視的地方，要經(jīng)常更新，吸引訪問者去看，并參與討論、交流（不要小看，做好了會(huì)吸引很多潛在客戶）。

（6）要流量統(tǒng)計(jì)功能

有了流量統(tǒng)計(jì)功能，我們就可以清楚的知道訪問者來自什么地方、通過什么 渠道進(jìn)來、看了多少頁面，評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，適時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣的方法。

2、搜索引擎優(yōu)化

（1）公司網(wǎng)站結(jié)構(gòu)需要修改的：

a、網(wǎng)站不要用嵌套（iframe）；

b、網(wǎng)站的頁面最好是3級(jí)；

c、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)越簡(jiǎn)單越好，遠(yuǎn)離Flash,dom,java,script等，如必須使用，應(yīng)把它們作為外部文件來調(diào)用；

c、頁面最好用html語言做全站靜態(tài)，如果是動(dòng)態(tài)頁面，地址欄中不要出現(xiàn)=、？、%等字符。

（2）網(wǎng)頁中關(guān)鍵詞用粗體，特別在文章標(biāo)題中也填上關(guān)鍵詞，盡量避免將重要的標(biāo)題都制作成圖片的形式，更不要將整個(gè)首頁都做成一個(gè)圖片。

（3）添加描述性META標(biāo)簽，除了網(wǎng)頁標(biāo)題，不少搜索引擎會(huì)搜索到META標(biāo)簽。

（4）添加網(wǎng)頁標(biāo)題，每頁內(nèi)容寫5到8個(gè)字的描述性標(biāo)題。網(wǎng)頁標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的鏈接上，可以寫得稍帶煽動(dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接。同時(shí)在首頁內(nèi)容中寫上公司名和最重要的關(guān)鍵詞（如深圳市安的利科技有限公司，繞線機(jī)等），而不能只是寫公司名。為網(wǎng)站的每一個(gè)頁面寫一個(gè)針對(duì)該頁的標(biāo)題。

（5）針對(duì)產(chǎn)品的不同關(guān)鍵詞，專門做幾個(gè)頁面，頁面內(nèi)容避免過多的使用圖片和表格，盡量使用純文本介紹。

（6）在每頁正文的第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞，密度在全文100個(gè)字出現(xiàn)2個(gè)，其他的可考慮放在代碼的ALT或者COMMEET標(biāo)簽里面。如果無法在第一段出現(xiàn)關(guān)鍵詞，可以給網(wǎng)頁加個(gè)批注等。

（7）針對(duì)實(shí)際情況，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整頁面內(nèi)容以提高排名。

（8）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中（比如啟業(yè)網(wǎng)、中國(guó)電聲行業(yè)網(wǎng)、工控網(wǎng)、醫(yī)療蛇鞭網(wǎng)，還有工業(yè)方面的）的檢索目錄中定位于電子產(chǎn)品制造設(shè)備和液晶行業(yè)等。

（9）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄，如，yahoo（￥299/年），about.com,business.com，www.tmdps.cn等等，還有門戶網(wǎng)站：新浪，搜狐，網(wǎng)易、騰訊等

（10）向搜索引擎提交網(wǎng)頁，如百度，谷歌，MSN，搜霸等。

（11）經(jīng)常增加網(wǎng)頁，研究日志文件，也許會(huì)得到好的創(chuàng)意。

（12）也可以適當(dāng)?shù)淖鱿玛P(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)（我們公司已開通，只要適當(dāng)?shù)倪x取關(guān)鍵詞就行）。

搜索引擎優(yōu)化一般不需要花什么錢，時(shí)間需要的長(zhǎng)一些，大概3-6個(gè)月有成效。

3、交換鏈接，找一些和公司網(wǎng)站相關(guān)的或是內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接，最好的是每天都有高質(zhì)量的網(wǎng)站鏈向公司網(wǎng)頁，這樣會(huì)加強(qiáng)推廣效果。交換鏈接 最好該站點(diǎn)已經(jīng)收錄 并且推廣了2-4各月左右在交換 這樣可以降低被k的風(fēng)險(xiǎn)，等推廣看一陣子可以找大站鏈接（可能需交錢）。

4、利用現(xiàn)有的免費(fèi)網(wǎng)站（B2B）做產(chǎn)品推廣，比如阿里巴巴（公司開通誠(chéng)信通了）、慧聰、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、518、3158、等老牌網(wǎng)站和現(xiàn)在電視、廣播、公交車，廣告牌上做廣告的網(wǎng)站上注冊(cè)公司的站點(diǎn)，比如28商機(jī)網(wǎng)等。并每天去更新，去留言、詢價(jià)等。

5、在主流網(wǎng)站上適當(dāng)?shù)淖鳇c(diǎn)廣告，比如中國(guó)電聲網(wǎng)，要在首頁左右欄做廣告則要1500/月（一邊），做新品上市位置的廣告是500/月，每個(gè)網(wǎng)站的廣告費(fèi)用不同。

6、論壇推廣，到與公司產(chǎn)品相關(guān)的論壇里（比如液晶、電聲、喇叭、馬達(dá)、耳機(jī)、設(shè)備等）去發(fā)帖子，回帖子，一開始進(jìn)去不要發(fā)很明顯的廣告，先到里面多多露臉，讓彼此熟悉下，最好是跟版主搞好關(guān)系，漸漸地推廣。多發(fā)有爭(zhēng)議性的帖，這種事最吸引訪問者去參與討論并轉(zhuǎn)載的（王老吉在08年用的就是這招）。在論壇里面發(fā)了帖后，多發(fā)動(dòng)部門的人去那里評(píng)論，跟帖，做軟性宣傳。

7、博客推廣，開通公司博客，在寫博文時(shí)，不要純介紹產(chǎn)品，要發(fā)表一些相關(guān)性的文章。

8、寫軟文，內(nèi)容對(duì)讀者要有幫助，主要是為了推廣公司網(wǎng)站或是公司產(chǎn)品但要容易被接受，容易被被人轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載的越多帶來的效果更大。當(dāng)然標(biāo)題要有吸引力。（這個(gè)需要大家多多合作，各抒己見,想出好的點(diǎn)子）

9、問答式推廣，比如百度知道，yahoo answer等。

10、郵件推廣，建立郵件列表，定期向用戶發(fā)送新聞郵件或行業(yè)資訊等信息，當(dāng)然在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)簽名，達(dá)到宣傳效果。也可考慮在電子郵件中購(gòu)買短小的文本廣告。

11、可以考慮開個(gè)網(wǎng)店（不需要太多的成本），雖然我們的產(chǎn)品是針對(duì)企業(yè)，但誰能保證我們的潛在客戶就不上網(wǎng)購(gòu)物呢。

12、將公司的網(wǎng)址印在信紙、宣傳冊(cè)、名片、印刷品上。

初期的網(wǎng)絡(luò)推廣方案基本已定，在以后的實(shí)際操作中，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整方案。除了在網(wǎng)上做宣傳之外，網(wǎng)下也是不可忽略的，在網(wǎng)下宣傳時(shí)，別忘了打上公司網(wǎng)址。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

1、進(jìn)度安排

第一階段，把人員、硬件設(shè)施（電腦等，電腦是要可以下載軟件的）確定好，人員職責(zé)分工明細(xì)；加強(qiáng)營(yíng)銷人員的產(chǎn)品知識(shí)等。

第二階段，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣；

第三階段，是反饋階段，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷監(jiān)測(cè)系統(tǒng)搜集的數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析，提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷監(jiān)測(cè)分析報(bào)告；也可根據(jù)博客、論壇等訪問者的留言和接到電話的情況，仔細(xì)分析；還可以做個(gè)問查調(diào)卷，分析分析。根據(jù)反饋的結(jié)果，改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

2、評(píng)估內(nèi)容包括：公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；網(wǎng)站推廣是否有效；網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何；公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期，又比較繁瑣的工作，要不斷地反饋，不斷改進(jìn)，不斷完善。

3、評(píng)估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

4、資金預(yù)算：網(wǎng)站推廣方案除了人員工資和硬件設(shè)施外，初期是不要需要多少資金，大概3000的樣子，隨著推廣的力度和方案的改進(jìn)，再另外預(yù)算資金。

深圳安的利有限公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案初步完成，隨著以后反饋的情況和公司的不斷發(fā)展重新調(diào)整方案。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門或機(jī)關(guān)、個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個(gè)性化的高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包定義中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包，就是把原本需要企業(yè)自己雇人實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包——是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，服務(wù)商為企業(yè)量身定制個(gè)性化的高性價(jià)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，全面負(fù)責(zé)方案有效實(shí)施，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，并定期為企 業(yè)提供效果分析報(bào)告。

可以看出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包定義中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商代為企業(yè)施行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作以求達(dá)到預(yù)期目的時(shí)定制的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書。

編輯本段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的主要業(yè)務(wù)

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體規(guī)劃：通過對(duì)客戶的行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃和實(shí)施步驟說明書。在參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，及時(shí)對(duì)企業(yè)給予網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路的指導(dǎo)。

2、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃：針對(duì)吸引與留住客戶訪問的網(wǎng)站規(guī)劃

網(wǎng)站的價(jià)值決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價(jià)值。我們將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)幫助企業(yè)合理規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從色彩、布局、功能、服務(wù)等各方面規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從而使其對(duì)于訪問者更具有價(jià)值。沒有價(jià)值或者規(guī)劃不合理的網(wǎng)站會(huì)是無效的網(wǎng)站，也不能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效益，所有網(wǎng)站建設(shè)的投入也將起不到效果，更是無法開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作。

3、網(wǎng)站建設(shè)監(jiān)理：作為網(wǎng)站建設(shè)投資方聘用的第三方監(jiān)督機(jī)構(gòu)，負(fù)者對(duì)網(wǎng)站建設(shè)實(shí)施放開發(fā)語言、數(shù)據(jù)庫(kù)選擇及設(shè)計(jì)思路、內(nèi)容規(guī)劃、頁面布局、功能實(shí)現(xiàn)等工作流程進(jìn)行全方位跟蹤監(jiān)督，及時(shí)向網(wǎng)站建設(shè)投資方和實(shí)施方提出合理化建議，提出整改方案。

4、網(wǎng)站診斷優(yōu)化：你的網(wǎng)站很有特色，但是為什么沒有贏利呢?你的網(wǎng)站流量很好，但是收入就是不多，為什么呢?你的網(wǎng)站處于病態(tài)，像雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來收入呢?網(wǎng)銀在線的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問充分發(fā)揮我們專家的作用，為企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用出所出現(xiàn)的癥狀進(jìn)行診斷，定期發(fā)布網(wǎng)站診斷報(bào)告，給出改進(jìn)建議和方案。

5、網(wǎng)站流量提升：你的門戶型網(wǎng)站有很好的創(chuàng)意，內(nèi)容也有吸引力。萬事俱備只缺訪問量?如何才能迅速提升網(wǎng)站流量，我們將整合手中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源幫你實(shí)現(xiàn)。

6、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)顧問：你的網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)中是否碰到了很多頭疼的問題?如何提供有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容服務(wù)、如何和對(duì)手差異化競(jìng)爭(zhēng)、如何確立自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)、如何迅速推廣你的網(wǎng)站、如何盈利?你有一個(gè)想法，我們幫你實(shí)現(xiàn)。

7、企業(yè)博客營(yíng)銷規(guī)劃：企業(yè)網(wǎng)站更像一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷部，企業(yè)博客的功能如同企業(yè)的公共關(guān)系部。如何充分利用企業(yè)博客提升企業(yè)的公共關(guān)系水平，如何推廣自己的企業(yè)博客，我們將提供全方位的規(guī)劃服務(wù)和實(shí)施服務(wù)。編輯本段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的幾種類型

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷目標(biāo)相同，即確定開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后達(dá)到的預(yù)期目的，以及制訂相應(yīng)的步驟，組織有關(guān)部門和人員參與。制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案時(shí)，必須考慮到與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)是否相一致，與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針是否吻合，與現(xiàn)有的營(yíng)銷策略是否產(chǎn)生沖突。這就要求在制訂方案時(shí)必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務(wù)操作層的相關(guān)人員參與討論。

一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)考慮以下幾種類型：

1．銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立銷售點(diǎn)，如北京圖書大廈的網(wǎng)上銷售站點(diǎn)。

2．服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)。顧客通過網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù)。目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點(diǎn)。

3．品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠(chéng)度，配合企業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。目前大部分企業(yè)站點(diǎn)屬于此類型。

4．提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷替代傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，全面降低營(yíng)銷費(fèi)用，提高營(yíng)銷效率，促進(jìn)營(yíng)銷管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。如戴爾、海爾等站點(diǎn)屬于此類型。

5．混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)力圖同時(shí)達(dá)到上面目標(biāo)中的若干種。如亞馬遜通過設(shè)立網(wǎng)上書店作為其主要銷售業(yè)務(wù)站點(diǎn)，同時(shí)創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌，并利用新型營(yíng)銷方式提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。它既是銷售型，又是品牌型，同時(shí)還屬于提升型。

編輯本段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案包含哪些內(nèi)容？

1：方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價(jià)值？

2：誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個(gè)實(shí)施部分由誰負(fù)責(zé)？

3：推廣的問題所在，執(zhí)行營(yíng)銷方案時(shí)候要涉及什么地方、單位？

4：為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等？

5：時(shí)間是怎么樣安排的，營(yíng)銷方案執(zhí)行過程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？

6：各系列活動(dòng)如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時(shí)解決處理？

7：這方案需要多少資金，多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。編輯本段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案涉及的工作

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營(yíng)銷策劃等。

其主要的工作有：

1.對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中所存在的問題。

2.了解企業(yè)的投入和期望回報(bào)，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)。

3.分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以實(shí)施行之有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等，得出其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及其不足。企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中就應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短。

4.分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。

5.制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施有序。

6.對(duì)網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化。包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化。用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡(jiǎn)化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。

7.網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，讓網(wǎng)站健康發(fā)展。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的平臺(tái)。

8.網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。

9.對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營(yíng)銷效果的評(píng)估。分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求。指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實(shí)際出發(fā)，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。

可以看出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一種很注重實(shí)際操作技能的職業(yè)，同時(shí)其又注重邏輯分析能力和創(chuàng)新能力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案也是一個(gè)交叉性很強(qiáng)一個(gè)職業(yè)，它要求就職者既有WEB方面的技術(shù)如網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站優(yōu)化等，又要求就職者有市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)，分析用戶需求、并制定市場(chǎng)策略。編輯本段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的作用

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問公司打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營(yíng)銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，為企業(yè)做針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開展的初期就開始結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和傳統(tǒng)營(yíng)銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的詳細(xì)計(jì)劃，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的實(shí)施從最初就結(jié)合起來，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項(xiàng)目整個(gè)的實(shí)施都從專業(yè)的角度去分析，去實(shí)施。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案在很大程度上是決定了以后的營(yíng)銷方法，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的提出起到一個(gè)重要的銜接作用，為此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問劉禹含提出了效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，是按照效果付費(fèi)的綜合顧問型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案，本著公平、公正的態(tài)度，以科學(xué)的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)測(cè)，針對(duì)企業(yè)原有網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析，以提出一整套有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果預(yù)估值，采用國(guó)內(nèi)知名的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅（即swot分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。

（一）明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來。

（二）確定組織的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。

（三）swot分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位

為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營(yíng)銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略的制定。

（五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)

所說的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

（六）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

（七）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書面形式。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、網(wǎng)路行銷、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等。這些詞匯說的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營(yíng)銷活動(dòng)。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中非常小的一個(gè)分支。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)用方法的原因。