第一篇：讀《營銷女皇董明珠》有感

《營銷女皇董明珠》讀后感

董明珠，格力CEO，一個偶然的機緣邁入格力，當時的格力還屬于一個年銷售額只有3000萬元的國有企業，誰曾想一個弱女子在風云變化的市場上拼搏打拼最后能成為一代女杰！成功并不是偶然，而是必然。

1、堅韌的性格是成功的必備

董明珠起初當業務員時，是一個完全不懂電器或者說是完全不懂市場的一個人，憑借著自己不認輸的勁和不斷學習的心，逐漸的融入競爭激烈的經濟市場中。當業務員首先過的關是自己，與人打交道我們都知道大多數人都會膽怯，怕自己的口才不行，怕消費者不買賬，怕面對失敗等等。其實，沒有失敗哪有成功，沒有拒絕哪能知道他在想什么。做業務員，我們得有一個敢拼敢爭的心態，內心不要向錢看齊，既然是做業務，那么我們就要像我們的目標顧客看齊，向我們即將取得的業績看齊。堅韌的性格是我向董明珠學習的第一步。

2、“大工業精神”

作為員工，我們工作是為了什么，想法成就做法，什么樣的心態成就什么樣的人生。大工業精神很簡單的說是指我們要站在公司、集體和國家的角度去經營和思考。董明珠總是想著創建一個健康的市場，多干實事、少說空話、長期作戰，關注消費者的根本需求，用企業力量推動社會發展。大工業精神可謂是董明珠的執政方針，格力之所以成為國內第一品牌，這一理念的作用不可謂不巨大。

3、我總是正確的董明珠總是說一句話，“我從來沒有犯過錯”。首先，我不論她說的話正確與否，我主要的心得是她強烈的自信，這么樣的自信從何而來？一個人的自信來源于哪？我的自信是否能做到對自己的工作說，我沒有犯過過錯，很顯然，我做不到。突然之間我想到了，這句話是對自己的一個要求，這不是囂張，而是董明珠工作的座右銘，我不能犯錯，我不能讓別人抓住我的任何把柄，嚴格要求自己不放松，不松懈。初入社會的我，能不能要求自己在工作中，做到全力以赴，這是我應該深刻檢討的話題，我每天定的計劃，我有沒有在認真完成，我的理想和目標有沒有切身去做，有沒有堅持，在多年后，我能夠對我女兒說，“我總是正確的”！

4、創建規矩不是破壞規矩

董明珠自做業務員以來，就是一個徹徹底底的規則的破壞者，敢于掌摑經銷商的臉面，敢于裁撤掉格力最大的經銷商，敢于和新興渠道大鱷國美說拜拜，敢于和公司的命根子經銷商說先付款后出貨。說實話，我看到一個女人在業務的過程中，我不能理解，她的思想高度怎么會這么高，膽子怎么這么大！我現今也是一個業務員，初入社會的我，可以說是做這些事情，我不敢想，也不敢做，我不敢丟掉自己的飯碗。飯碗這個詞總是牽絆著我們這一代大多數的人，總是說工作難找，錢難掙，屎難吃。做工作，我們并不一定要做另外一個董明珠，或者說我們不一定每個人都能夠成為叱咤風云的人物，但是我們想問題，做工作，能不能把自己的高度放在一個更高的角度去思考問題，而不是說，息事寧人甘于現狀。我在做工作的時候，一方面是想著能夠不能夠給企業出謀劃策，能為企業的未來創造多少價值，另一方面又想著我剛入職場沒有社會經驗，誰會贊同我。我想說，幸好，我站得高度有點高，看的有點遠。

5、當今的主流思想并不一定就是企業的主流

董明珠在國美、蘇寧這些渠道大鱷占據渠道制高點的時候，能夠底氣十足的撤離國美，和國美鬧掰，可以說對當時的格力造成一定的沖擊，渠道致勝的思想在當時就已經影響著國內許許多多的制造企業。格力董明珠與國美黃光裕鬧掰之后，董明珠說過一段話：“這件事發生以后，很多企業拍手叫好，背后都說董明珠給我們出了一口氣。但是我說既然給你出了一口氣，你為什么跟國美不能進行一個平臺上的談判呢。后來我總結經驗，不是黃光裕的問題，是我們企業自己有問題。因為你想依賴于它把你的產品騙出去，我任務用“騙”字比較合適。如果你的品質很好，國美不賣，別人一樣賣。消費者最終會來追尋你買你的產品。但是我們很多企業就是沒有意識到，注重產品質量的重要性，僅是在交易的過程中把產品推出去，為了推出去不斷在價格上進行較量，最后怎么辦？那就偷工減料，進入一個惡性的競爭環境當中?！倍髦楫敃r的時代就已經流行的一個思想“渠道為王”，她敢于打破常規，和國美這個渠道王者鬧掰，便是對主流思想的一種質疑，主流思想但不是絕對思想。一個企業要向贏得消費者，贏得市場，最根本的要素還是在產品本身質量的提升和核心技術的開發，如何節約成本，如何研發新興技術，節約成本，這才是重中之重。當然，渠道并不代表不重要，渠道在國

內的開發模式還屬于軟肋，如何把一個優秀的產品推銷出去，大多數還是得歸功于渠道的開發和建設。

6、一個貴人

朱江紅可謂是董明珠的一個好領導和指引者，可能沒有朱江紅的大力支持，董明珠不可能會成功，或者說是不可能輕易就這么成功。我們在人生職業生涯過程中，我們的貴人當然不僅僅是一個上司這么簡單，想要把握住自己身邊的貴人，就要好好工作，努力提升自己的專業能力，踏踏實實的做事，不斷創新和提高自己這才是我們取得成功的基石，有了基石我們才能借助貴人的幫助獲得事業的成功。

最后，很遺憾當時在大學有大把讀書的過程中，沒能早早的讀到這本書，大學四年，我讀的書可謂是寥寥無幾，荒廢了大把的好時間，但是我堅信亡羊補牢，猶未為晚。董明珠的成功，在閱讀的過程中，我現在還真不能找出她的不足和過失之處，或許是懷著一個崇拜的心情閱讀完這本書籍，所以在正能量的影響下，我找不到負離子，其實，看一個人，獲取她的正能量就已經收獲了一大半。

黃兵華

2013年6月13日

第二篇：《營銷女皇董明珠》讀后感

《營銷女皇董明珠》讀后感

前幾天讀完《營銷女皇董明珠》這本書，之前只聽說過格力空調的質量很好，市場占有率第一，是一家了不起的家電企業，讀了這本書后我才知道格力成功背后的原因，因為格力有一個營銷女皇——董明珠。這本書主要介紹了董明珠的成功歷程，也讓我們見證了格力的發展壯大。

看董明珠的故事，就是一個巨人的成長過程，給人一種很強烈的震憾。更有一種深深的尊敬，她的傳奇故事，在很多資料上也看到過，但董明珠最讓人敬佩的是，關于企業發展和銷售決策，她從業沒有失誤過。面對變幻莫測的商海，應變只能是被動，永遠模仿別人的人，永遠只能跟著行業走，主動權永遠在別人手上。

而董明珠的非凡之處更在于，她不甘當行業游戲規則的跟隨者，而是一直創新，做游戲規則的制定者，在剛剛進入格力營銷團隊之初，她就打破了行業欠帳的潛規則，并取得了巨大成功，自1997年至今，格力做到了沒有一分錢的應收款，為格力公司的強勁發展打下了良好的現金流基礎。在營銷界，也創造了一個奇跡。不付款不發貨，是董明珠定下的游戲規則，很多人認為格力的成功，這種先款后貨的方式占了很大一部分原因，還有一個重要的原因就是格力的營銷模式，董明珠認為，越來越多的廠家在模仿格力的同時，卻不可能超過格力，格力的成力原因不在于他的模式，而在于創新的思想，別人可以學走格力模式，卻學不走格力的思想。這就是董明珠的過人之處，也是我們最應該從董明珠身上學習的地方，創新是一個企業進步的靈魂，創新不僅表現在技術上，也應當便現在管理層面，創新的管理會使企業充滿活力永葆青春。

價格戰一直是消費品行業最兩敗俱傷的競爭戰，而董明珠從營銷起步，從不主動降價，最著名的是格力與國美終止合做的案例。敢于打破行業潛規則的董明珠，又一次吸引了業界的目光，有眾多同仁及營銷專家的置疑聲中，她果斷終止了與擅自降價的家電零售巨頭國美電器的合作，更拋出驚人的看法，與國美、蘇寧這樣的大型零售連鎖店合作，對很多制造企業來說只會死得更快。兩年之后，事實證明，董明珠的決策是正確。撤出與國美的合作，格力的銷售額不但沒有下降，反而一路飆升，一直處于國內空調行業的地位。

從董明珠身上我們可以學到的還有很多，比如作為一個職業經理人來說，她對企業的忠誠度是極其難能可貴的，只有把公司視作自己的家一樣愛惜，把工作當做自己的事業去經營，我們才能在事業上有所成就。董明珠的成功，在于她對信仰的堅持，對夢想的追求。一個有著高尚信仰的女人，在一個浮躁的社會里買堅定不移地實踐著自己的信念，令人敬佩，更值得我們每個人學習。

第三篇：讀《銷售女皇董明珠》有感作文1000字

本著“校園生活除了在教室和寢室度過外，還應該在圖書館里泡一泡”的原則，我來到了圖書館，讀《銷售女皇董明珠》有感作文1000字?？粗呛棋臅＃挥傻叵氚l出一聲“親，你在哪里？”的感慨。突然想到思政老師推薦的那幾本數，便一頭扎進了書叢尋找于丹寫的《論語心得》。一會兒便找到了。不過不是《論語心得》，而是正宗的讓人敬而畏之的《論語》。不行我的“捕獵計劃”不能就此中斷，便又繼續開始了捕獵。

就在此時，仿佛就在黑暗中忽見光芒的我，（可能是選擇的專業和有一點重女的原因吧?。┛匆娏恕颁N售女皇董明珠”這幾個亮麗的字眼，便捧起這本書如饑似渴地啃了起來。在讀這本書之前，我從來不知道還有董明珠這個人和對格力這個品牌的深入了解。只是看到格力空調這個企業成名后的輝煌，和創業的艱辛。

“董明珠”、“格力模式”對于搞銷售的和空調行業應該是無人不知吧！

從一個銷售員到公司總裁這段艱辛的路程，她一直堅守著自己的原則：公正、要讓“廠家”、“經銷商”、“顧客”三者都贏、維護企業（即國家）的利益的原則，讀后感《讀《銷售女皇董明珠》有感作文1000字》。為此，不惜拒絕給哥哥開個小灶，最后導致兄妹情破裂。為了打破中國市場一些潛規則，努力給員工和銷售商公平并壯大格力，她不畏強權。多次為了企業的利益與上司“唱反調”、和國美決裂；為了給其他經銷商公平，一上任便頂著壓力開除了企業最大經銷商，為此她得罪了許多人。一些類似于“她走過路都不長草”等的言語便從一些嫉妒的口里出來。為了公司她多次頂著身體的病痛堅持上班，為了一些在我們旁人眼里與之無關但與公司息息相關的事上忙前忙后。最后在他和朱遠洪的共同努力下吧曾經那個名不見經傳的“格力”打造成了世界品牌。我覺得對于“格力”與“董明珠”可以用這么一句話來評論：沒有格力就沒有今天的董明珠，沒有董明珠也許今天已經沒有格力這個品牌了。

董明珠讓人佩服的不止在她的事業成就上，還有在她為人民辦實事上，作為人大代表的她在每次召開人大代表的會議上總是提一下有利于人民的建議，并且有一些已經被采納并實施了。并且她在慈善事業這方面也做了很大的貢獻，她曾多次為貴州貧困兒童和一些被疾病困擾而沒有錢治療的孩子捐款，并幫助家里有困難的員工。

讀完這本書不止讓我改變我原先并不看好的專業的態度。并不由深深地佩服董明珠這個人和她的處事（世）原則，她用她的“董氏原則”創造了中國空調產業乃至世界空調產業的輝煌。她讓我深信只要是對的，并堅持下來（縱使有很多人反對你），那么你就一定會成功。

高三:丁丁

第四篇：讀《野犬女皇》有感

讀《野犬女皇》有感

在這個充實而快樂的暑假，我讀了一本沈石溪寫的動物小說，這是一本著作。在這本書中，講述了野犬的感人故事。

“汪汪！”從街道的兩旁傳來了一陣狗叫聲。坐在竹椅上正在看書的我，不免又會想起那本《野犬女皇》。

那是去年寒假時我從書店精挑細選出來書，我對它愛不釋手。聽到這叫聲，我便立刻放下手中的書，去拿我的最愛《野犬女皇》。

暮靄沉沉的天空，大嘴烏鴉在烏云中穿行，“呱呱呱呱”，撒下一串串粗俗的鳴叫。這是大自然為母野狗白桃花和六只遭遺棄的幼犬演奏的安魂曲。

這樣的結尾，悲慘中帶著些許甜蜜；離別中摻著一些快樂；痛苦中夾著一絲安穩；無奈中卻又攜著幾分決心。這是姐妹間離別的時刻，這是一切要重新開始的地方，在這個地方曾上演著一幕幕喜怒哀樂，而在這里也將繼續上演著姐妹間情誼的根深蒂固。

再次看完這本書，再次溫習了書中內容，再次感受到家人的重要，但并不是再次堅守著之前的感悟，對這么多再次，我又煥發出了心靈上新的感悟：

隨著時光的不斷流逝，過去的事情，過去的人，過去的一切一切都是過去，都會離我們越來越遠，盡管一切都會有留戀，盡管我們不想失去，但時間還是會毫不留情的持續流逝。它并不會因為我們的念想而停止，更不會因為我們的留戀而倒流。因此，我們所能做的，只有珍惜，珍惜所有的時光。讓我們的人生永遠不要留下遺憾。而人生最大的遺憾并不是你做了，沒有成功，而是你能做卻沒有做。所以，要想得到，就要爭取。

雖然之前姐妹兩總鬧別扭，但在真正有危險的時候，只有紅桃心的親妹妹不顧危險幫姐姐?，F在，大多數都是獨生子女，很少有親兄弟。而我有一個表妹，她雖然任性，但我依然很疼她，因為我知道，她和我能做姐妹也是一種緣分。就算她犯了錯誤，我也盡量包容她。有事我遇到困難時，她也經常挺身而出，讓我覺得很是感動。

人類文化和社會文明會隨著時代的變遷而不斷更新，但生命中殘酷競爭，頑強生存和追求輝煌的精神內核是永遠不會改變的。而動物小說則充分詮釋了這一點。

希望大家一起支持動物小說，支持《野犬女皇》。

它會讓你們看到不一樣的世界，它會帶你們感受最真實的世界。

第五篇：讀《野犬女皇》有感600字

讀《野犬女皇》有感600字

張言語

《野犬女皇》是一本我十分喜愛的好書，我每次看到它時，或是傷心無奈，或是含淚嘆息，有時候緊張焦急、有時歡笑欣喜……復雜的心情在我心中流動，但看到最后，無論心情是多么深重，總忍不住淚水灑出一片感慨。

這本書講了野犬姐妹紅桃心和白桃花的故事，由于野狗群只有能力養大一窩幼犬，這對姐妹都想讓自己的后代活下去，為此反目成仇，互相猜疑怨恨。但最后還是因姐妹情冰釋前嫌，可白桃花卻為了紅桃心犧牲了。

看完后我除了落淚，還禁不住深思，我的生活中，難道沒有因為猜疑而釀出的苦果嗎？沒有真誠的姐妹情嗎？

有，當然有。

我三年級時的一個暑假，鄉下表妹冉冉來我家住，開始關系不錯。可有一次我發現冰箱里的巧克力不見了，之后又在冉冉的包里找到了所有巧克力，于是生氣地找她“興師問罪”,她卻笑笑，不慌不忙地說：“看我這記性。我看這巧克力好吃，本想上午出去玩時帶上點，可因為要去游樂場玩太興奮了，拿錯了包，也忘了這個包里有巧克力了。”說完就把巧克力放回冰箱。哼！演技真好！我在心里暗暗地想，誰記性會那么差，這都能忘，而且干什么要把所有的都拿上？這么熱的天不會化呀？明明就是想獨吞！以后，每次有糖我會想辦法多吃些，她也盡力把糖往她那拿。我們在一起時，只會有冷戰。

四年級時，我就開始困惑：我為了幾個巧克力沒有證據就說冉冉要獨吞，是否有點小氣自私呀？當看完《野犬女皇》后，我才真正地后悔，我真幼稚，巧克力哪有姐妹情重要，猜疑和怨恨是友誼的淡化劑，我才意識到自己失去了一份多少珍貴的感情。

現在社會上，有多少兄弟姐妹為財產吵得不可開交，有多少兄弟姐妹為自己的利益冷淡情誼，不管生活中有著怎樣煩惱，不管社會的復雜你多迷茫，記住，在世界這片濃霧深處，埋藏著一份真摯的手足情誼。

（五年級）