第一篇：面對日益嚴峻的競爭形式

面對國美進軍本土家電企業如何生存

隨著城市的不斷發展，經濟社會的不斷進步，商業也得到了發展。國美、蘇寧等大的家電巨頭企業正逐步向二、三線城市進軍，競爭愈演愈烈，面對日益嚴峻的競爭形式，像武漢工貿等本土家電企業應該如何生存呢？

國美進入當地市場后可能出現三種情況：一種是出現激烈的市場競爭后，導致原有家電經銷商或者國美在競爭中失敗退出市場；二是國美與原有家電經銷商之間始終保持一種勢均力敵的狀態；三是雖然城市中家電市場趨于飽和，但農村還有比較廣闊的市場，隨著農村經濟發展，農民增收，也有可能將整個家電業蛋糕做大，從而各家電經銷商都能從中獲得發展。

國美進入后對于國美和武漢工貿等現有家電經銷商來說都是一種機遇和挑戰，而對于廣大消費者來說，則有可能買到更多物美價廉的商品。外來家電巨頭的進駐加強了市場競爭，而良性的競爭會促使服務更完善，價格更合理。正所謂 “沒有競爭就沒有發展”，要想生存，要想發展就要有競爭。另一方面也激活了市場。

家電銷售市場就好比一塊大蛋糕，這塊大蛋糕被各個商家所瓜分，如果國美、蘇寧等企業不分，別人也要分，像戴爾、安利的直銷模式一樣，我想海爾、康佳等家電生產廠家也可以做直銷的，所以我們不應該把重點放在蛋糕如何分上，而是應齊心協力把這塊蛋糕做大，然后再分享成果。

一、國美進軍二、三線城市的優勢和風險

（一）、優勢

國美作為全國連鎖的大賣場，有130多家分店，由于長期、大量的訂貨使其與廠家保持著比較穩定的合作關系，有利于其拿到廠家較多的折扣和返利，自然在產品價格上就有較大優勢，這也是最能打動消費者的手段。其次，隨著我市消費者消費觀念的逐漸成熟，選擇服務好的廠商已經成為消費者選購家電的重要參考因素。國美作為一家具有標準化經營模式和獨特企業文化的家電零售連鎖企業，可能會給消費者帶來更好、更具個性化的服務，也就可能會在當地家電市場占有一席之地。

（二）、劣勢

縱觀整個家電消費市場，本土家電企業有許多外來家電巨頭無法追趕的優勢，國美雖然優勢比較大，但其進入二、三線城市的市場也有一定的風險，相對本地現有家電經銷商也存在一定劣勢。首先，本土老牌企業已在當地市民中做出了信譽、口碑，經營出了一定的人緣、商緣，讓消費者形成習慣性消費。由于市場比較小，且購買加點的大多是當地人口，家電市場已經趨于飽和，而當地消費者對“國美”這一品牌的認知度較低，在短時間內，要改變消費者原有的品牌消費習慣也不容易，國美與當地消費者之間還存在著一個相互認同過程。如果國美模式在當地難以受到市民歡迎，那么國美就難以在市場立足。

二、本地企業應有憂患意識

本土家電企業要有憂患意識，在發揮自己優勢的同時，時刻想著提升自己的服務。正所謂，生于憂患，死于安樂。企業的目標不只是賺錢，而應是打造自己的品牌。本土夾帶暖氣也買你對新的格局行事，應大膽創新，勇于改變?？梢哉{整、組合商品結構，多爭取一些“人無我有”的商品，加強商品競爭力，同時也多爭取一些物美價廉的產品，讓價格更有競爭力。其次，主動出擊，重點開拓工程與鄉鎮市場。以讓客戶“永遠滿意”為目標，加強服務管理，使之更貼心、更完善。

三、聯合起來商機更大

本土的各個家電企業也可以聯合起來，一致對外，相互溝通，取長補短，在激烈的競爭中尋找生存點。

班級：市場營銷08-1班 姓名：孔祥娟 學號；03號

第二篇：面對日益嚴峻的環境問題

面對日益嚴峻的環境問題，建筑界責無旁貸。我國是世界上最大的磚砌體建筑 與混凝土建筑大國。每年生產7000億塊磚（約占世界總產量的1/2）、5億噸水泥（占世界總產量1/3強），生產磚的代價是每年毀農田約15萬畝，消耗標準煤約 7000 萬噸，生產水泥的代價是每年排放溫室氣體CO2約3億噸（生產1噸水泥熟料，排施1 噸CO2），破壞的礦山與排放的廢水則難以統計。如此觸目的數字，不能不讓人反 思。更為嚴重的是，磚、混凝土都是不可再循環材料，一次性使用后果嚴重，形成 的建筑垃圾將極難處理。因此，國家采取了一系列具體措施，不但明確提出要積極 合理地擴大鋼結構在建筑中的應用；同時，還明確規定了被淘汰建材品種及淘汰的 時間表：即從2000年起三年里在住宅建設中逐步禁止使用實心黏土磚，代之以其它 建筑材料

鋼結構的發展帶來了解決環境問題的突破口。首先，鋼材是一種高強、高效能 的材料，具很高的再循環價值，邊角料也有價值。其次，鋼結構抗震性能好，使用 靈活，施工時既不需要耗費大量的木材、鋼模板和水，也不會產生強的噪音與空氣 污染。再次，鋼結構的發展會帶動一系列輕質高強墻體材料的發展，并為綠色建材 的發展創造條件。當然，鋼結構的這些優點是與磚砌體結構相比較而言的，并不是 說鋼結構建筑對環境就沒有損害，只是對資源、能源的利用相對合理，對環境的破 壞相對要少罷了。在嚴峻的環境問題面前，發展鋼結構建筑，替代混凝土與砌體建 筑是較理想的選擇。從發達國家鋼結構建筑的發展軌跡，結合我國的實際，不難看出我國鋼結構發 展前景光明，但會有許多不同于發達國家的特點。所以說前景光明，是因為政府已 開始高度重視鋼結構建筑的發展，在1998年把鋼結構技術列為重點推廣的新技術之 后，1999年成立了國家建筑用鋼領導小組，組長由建設部副部長葉如棠擔任。與此 同時，專家組則分九個課題專門研究鋼結構在建筑領域的應用問題。

目前發達國家的建筑用鋼量為其鋼產量的45~55%，而我國建筑用鋼量僅占總產 量的20%左右。我國年鋼產量已超過1億噸，如按此比例推算，則我國建筑用鋼有 3000萬噸左右的發展空間。

所以說會有自己的特點，是因為我國的國情不同于西方發達國家，勞動力相對 低廉，國家尚不富裕，造價低、技術含量稍低的鋼結構會得到優先發展。在今后一 段時間內，鋼管混凝土結構、輕鋼結構等將會得到較快發展。

鋼管混凝土結構與其它結構相比，具有承載力高、塑性和抗震性能優越、節省 材料和施工簡便的特點。用于高層建筑中，這些特點尤為突出，中國在此領域已處 于領先地位。

輕鋼結構除在大跨單層房屋中普遍應用外，今后會在住宅與中小型多層公共建 筑中大面積應用。據統計，二十世紀后幾年，我國城鎮住宅建設以每年竣工面積4.4億平方米，總產值6000億元（約占GDP9％）的速度迅猛發展，住宅產業成為國民 經濟中跨世紀的新的增長點。鋼結構住宅建筑體系以其結構部件輕、預制程度高、便于推行設計標準化、定型化、施工機械化、裝配件制作工廠化、施工周期短等優 勢，在建筑用材市場中展示出其廣闊的應用及發展前景，成為替代現有小磚住宅的 主要體系之一；中小型建筑則量大面廣，發展輕鋼結構對于資源、能源都非常短缺 的我國意義猶為重大。

對于鋼結構建筑，建設部有關領導和專家認為，鋼結鋼是一種較為符合產業化 生產方式的結構形式。它容易實現設計和標準化、構配件生產的工廠化、施工的機 械化和裝配化，能夠進行標準化的設計，系列化的開發、集約化的生產和社會化的 供應。有的學者曾預言，50年后，鋼結構可能成為我國新建筑的主體結構，由今日 之發展狀況看，這一預期有望大幅度提前。

五、我國鋼結構建筑發展前景展望

從發達國家鋼結構建筑的發展軌跡，結合我國的實際，不難看出我國鋼結構發 展前景光明，但會有許多不同于發達國家的特點。所以說前景光明，是因為政府已 開始高度重視鋼結構建筑的發展，在1998年把鋼結構技術列為重點推廣的新技術之 后，1999年成立了國家建筑用鋼領導小組，組長由建設部副部長葉如棠擔任。與此 同時，專家組則分九個課題專門研究鋼結構在建筑領域的應用問題。

目前發達國家的建筑用鋼量為其鋼產量的45~55%，而我國建筑用鋼量僅占總產 量的20%左右。我國年鋼產量已超過1億噸，如按此比例推算，則我國建筑用鋼有 3000萬噸左右的發展空間。

所以說會有自己的特點，是因為我國的國情不同于西方發達國家，勞動力相對 低廉，國家尚不富裕，造價低、技術含量稍低的鋼結構會得到優先發展。在今后一 段時間內，鋼管混凝土結構、輕鋼結構等將會得到較快發展。

鋼管混凝土結構與其它結構相比，具有承載力高、塑性和抗震性能優越、節省 材料和施工簡便的特點。用于高層建筑中，這些特點尤為突出，中國在此領域已處 于領先地位。

輕鋼結構除在大跨單層房屋中普遍應用外，今后會在住宅與中小型多層公共建 筑中大面積應用。據統計，二十世紀后幾年，我國城鎮住宅建設以每年竣工面積4.4億平方米，總產值6000億元（約占GDP9％）的速度迅猛發展，住宅產業成為國民 經濟中跨世紀的新的增長點。鋼結構住宅建筑體系以其結構部件輕、預制程度高、便于推行設計標準化、定型化、施工機械化、裝配件制作工廠化、施工周期短等優 勢，在建筑用材市場中展示出其廣闊的應用及發展前景，成為替代現有小磚住宅的 主要體系之一；中小型建筑則量大面廣，發展輕鋼結構對于資源、能源都非常短缺 的我國意義猶為重大。

對于鋼結構建筑，建設部有關領導和專家認為，鋼結鋼是一種較為符合產業化 生產方式的結構形式。它容易實現設計和標準化、構配件生產的工廠化、施工的機 械化和裝配化，能夠進行標準化的設計，系列化的開發、集約化的生產和社會化的 供應。有的學者曾預言，50年后，鋼結構可能成為我國新建筑的主體結構，由今日 之發展狀況看，這一預期有望大幅度提前。、大力推廣鋼結構技術、廣泛開展鋼結構建筑設計的緊迫性

1、環境問題逼迫、促發的緊迫性

面對日益嚴峻的環境問題，建筑界責無旁貸。我國是世界上最大的磚砌體建筑 與混凝土建筑大國。每年生產7000億塊磚（約占世界總產量的1/2）、5億噸水泥（占世界總產量1/3強），生產磚的代價是每年毀農田約15萬畝，消耗標準煤約 7000 萬噸，生產水泥的代價是每年排放溫室氣體CO2約3億噸（生產1噸水泥熟料，排施1 噸CO2），破壞的礦山與排放的廢水則難以統計。如此觸目的數字，不能不讓人反 思。更為嚴重的是，磚、混凝土都是不可再循環材料，一次性使用后果嚴重，形成 的建筑垃圾將極難處理。因此，國家采取了一系列具體措施，不但明確提出要積極 合理地擴大鋼結構在建筑中的應用；同時，還明確規定了被淘汰建材品種及淘汰的 時間表：即從2000年起三年里在住宅建設中逐步禁止使用實心黏土磚，代之以其它 建筑材料。

鋼結構的發展帶來了解決環境問題的突破口。首先，鋼材是一種高強、高效能 的材料，具很高的再循環價值，邊角料也有價值。其次，鋼結構抗震性能好，使用 靈活，施工時既不需要耗費大量的木材、鋼模板和水，也不會產生強的噪音與空氣 污染。再次，鋼結構的發展會帶動一系列輕質高強墻體材料的發展，并為綠色建材 的發展創造條件。當然，鋼結構的這些優點是與磚砌體結構相比較而言的，并不是 說鋼結構建筑對環境就沒有損害，只是對資源、能源的利用相對合理，對環境的破 壞相對要少罷了。在嚴峻的環境問題面前，發展鋼結構建筑，替代混凝土與砌體建 筑是較理想的選擇。

2、競爭日劇導致的緊迫性

2000年我國有望成為WTO的正式成員，加入WTO意味著我國建筑業將面對一個更 加開放的市場。目前已初露端倪，國際上強大的建筑設計事務所正在占領我國的設 計市場。我國國家或地方的重大項目，大多旁落外人之手。如果細心觀摩中外方案，則不難發現，國外精湛的鋼結構建筑有明顯增多趨勢，質量亦有顯著提高，設計正 由“粗放型階段”向“集約型階段”轉化。朝精心設計、合理選料、精細加工的方 向努力，無疑會使我國鋼結構建筑上一個臺階，也無疑會增強設計單位的競爭能力。在競爭日劇的設計市場，設計的技術優勢，是中標的必要條件，缺少技術表現、缺 少技術含量就意味著落后，落后就意味著落選，長此以往則難以生存，即使目前沒 有生存的危機，也應居安思危，盡可能開展鋼結構建筑設計工作。

第三篇：面對日益嚴峻的就業形勢

面對日益嚴峻的就業形勢,英語專業學生應充分利用在校時間,努力提高各方面技能,從而提升自身就業競爭力。

1、學好基礎知識,提升專業素質

作為英語專業學生,專業素質的提升是根本。一是夯實語言基本功,重點是在一般英語交流的基礎上,提高語言質量,突出專業水平;二是要加強文化修養,通過文化深化語言的厚度。為了實現這兩個目標,可借鑒的方法有:進行精聽訓練,背誦美文、名著、名人演講;通過閱讀及詳細分析語言點,把握用詞方法等技巧以增強語言魅力。此外,文化背景對溝通產生很大的影響,所以英語專業學生應當注重對異國文化的了解,使交流更加順暢,交流內容更有深度。

2、拓寬知識面,做復合型人才

復合型人才才能滿足現代社會就業市場的需求。為此,英語專業學生應竭盡所能拓寬知識面,成為一個復合型人才。大學校園是一個相對自由的環境,大學生可以選擇自己的學習課程,所以在校英語專業學生要把握好機會,努力學習與自身職業興趣相關的課程,需要時也可以去旁聽其他專業的課程。此外,為適應就業市場的現狀,商務知識也尤為重要,所以英語專業學生要接觸外貿實務、商務函電、商務禮儀、市場營銷、管理學等課程。在高速發展的信息時代,在校英語專業學生還可以利用網絡開拓視野,做到廣泛涉獵。

3、鍛煉統籌規劃與交際的能力

統籌規劃和交際能力在就業工作中起著舉足輕重的作用。在校英語專業學生應充分利用大學假期參加實習工作、積累相關經驗、學會交際與管理。此外,學生會工作、社團活動、學術和才藝比賽等也應受到重視。大量的參與、策劃、實踐與學習能夠鍛煉學生統籌規劃以及交際的能力。

4、了解社會,制定職業規劃

在對社會進行了一定的了解后,英語專業學生應根據自身的情況制定職業規劃。在經濟學里有一個名詞——“路徑依賴”,它的意思是一旦人們做了某種選擇,就好比走上了一條不歸之路,慣性的力量會使這一選擇不斷自我強化,并讓你輕易走不出去。人生發展亦如此,現在就開始一個正確的專業方向,那么未來的道路就會順理成章、事半功倍。從這個意義上,規劃比努力迫切、重要。因此,在校英語專業學生應該提前了解職業信息和求職形勢,有目的地進行學習和訓練,不隨波逐流。

商務英語就業方向：各類涉外金融機構、工商、三資企業、合資企業、外事單位、外貿等用人單位.在經濟全球化的今天，熟練掌握外語是國際間交流與合作順利進行所必需的，每年都會有相當數量的考生因此選擇外語專業。但是，從各專業就業形勢比較來看，外語專業人才就業形勢卻未必樂觀。那么，導致外語專業人才就業難的原因是什么？企業需要什么樣的外語人才？外語專業人才怎樣求職才能少走彎路？

英語專業人才就業渠道狹窄，人才飽和

筆者經過采訪后了解到，外語專業人才就業存在的主要問題是：英語專業人才就業渠道狹窄、人才飽和，跨專業隔行如隔山。

獨之秀職業咨詢公司咨詢顧問指出，家長和學生對于英語專業的熱情和投入一直居高不下，過渡關注的結果，導致市場需求的飽和，大批只掌握了英語的求職者不由得陷入求職無門的窘境。

外語專業學生陳景告訴筆者：“我和我的同學都在面臨這個問題，就是覺得就業困難，很迷茫，英語專業太狹窄了，畢業只能考慮當老師，要不然就是做翻譯。如果跨專業，現在的畢業生英語都非常好，而我們純學英語的學生，其他的專業都不了解，一點競爭力也沒有。”

專業能力過硬和綜合能力強的英語人才受歡迎

獨之秀職業咨詢公司咨詢顧問告訴筆者，據相關資料顯示，北京、上海等地翻譯職位空缺只有很小一部分是針對英語人才的，絕大部分職位招聘的是日語、韓語、西班牙語、葡萄牙語等小語種人才。由于這方面的人才相對稀缺，企業在工作經驗上的門檻放得比招聘英語人才低出不少。如東軟集團有限公司招聘的葡萄牙語翻譯只希望有一年以上葡萄牙語翻譯工作經驗，而中國中信集團公司招聘負責商務談判及日常翻譯工作的西班牙語翻譯，已經打出“應屆畢業生也可”的條件。

外語教學與研究出版社人力資源部主任謝文輝告訴筆者：“現在主要需要兩種外語專業人才，不光是外研社，其他外語機構也是這樣，就是需要外語專業能力特別好的人才來做編輯類工作和除具備英語能力以外還具有綜合能力的綜合型人才做市場、管理類工作。”謝文輝還說到：“以外研社為例，我們每年到10月份都會做外研社的宣講會，吸引外語人才來外研社應聘。今年的招聘工作馬上就要開始了，總的來說外語人才需要得比較多，我們每年光應屆畢業生就要招聘四、五十人，管理類的人要招十幾個。我們很需要具有一定實際工作經驗的人才，比如我們招MBA是十分看重實際工作經驗的；對編輯工作，也比較看重以前有教學經驗的人才；對于剛畢業的應屆生，我們則要求具備很高的英語水平。”專家建議：應聘者應放穩心態

謝文輝表示：“建議應聘者要放穩心態，做好熬的準備，踏踏實實工作。現在很多應聘者不能磨，急功近利，期望工作一兩年就要達到什么位置，這個是不可取的，企業更愿意招收有想法有激情的人，而不是急功近利的人，要有堅持的過程，要踏實。

本專業培養能用英語進行外貿商務活動的復合型人才，學生在校期間，通過課堂教學和實踐教學，能較熟練地掌握英語讀、寫、聽、說、譯等語言技能，并掌握外貿活動的商務知識，以較熟練的口語為特長，以商務英語兼顧旅游、文秘英語為方向，培養能用英語從事商務、旅游、外貿、文秘等方面工作的高級應用型專門人才。

適應外向型現代商務管理工作崗位的要求，能勝任大量需要口頭和書面英語交流的高級文員工作，并具備一定的工商管理知識。也可從事英語教學，培訓工作。

國際貿易方向：國際貿易業務人員、商務翻譯、商務助理。

旅游方向：英文導游及涉外賓館的接待及管理人員、外企業高級文員、外向型企業一般管理員。

師資方向：幼兒園、小學、中學、職業高中的教師。

培養目標：本專業培養能用英語進行外貿商務活動的復合型人才，學生在校期間，通過課堂教學和實踐教學，能較熟練地掌握英語讀、寫、聽、說、譯等語言技能，并掌握外貿活動的商務知識，以較熟練的口語為特長，以商務英語兼顧旅游、文秘英語為方向，培養能用英語從事商務、旅游、外貿、文秘等方面工作的高級應用型專門人才。

主干課程：綜合英語、口語、聽力、商務英語、外貿英語、翻譯教程、今日美語、外貿函電與單證、國際貿易與實務、電子商務、報關實務、國際市場營銷、導游實務、旅游英語、日語、計算機等。

就業前景：我國對外開放和建設海峽西岸經濟區需要大量既懂英語又懂外貿的復合型人才。本專業畢業生大都在外貿企業從事外貿業務工作，在涉外大型飯店、旅游部門、企事業單位從事文員和翻譯工作，就業率達90%以上。

◆本專業培養具有較強英語語言運用能力和較全面商務知識的精英語、懂經貿、能夠使用現代化辦公設備的實用型英語人才。

◆主干課程：綜合英語、外貿英語、商務英語泛讀、商務英語聽力、商務英語口語、商務英語寫作、商務英語翻譯、市場營銷、國際貿易與實務、國際金融、國際商法、會計學原理等。

◆外貿企業的本土化，內資企業的國際化，需要一大批有較強外語溝通能力、掌握商務外貿知識、熟悉現代化辦公設備的商務英語人才。該專業畢業生有非常廣闊的就業前景

由于經濟全球化和我國加入WTO，中外合資、外商獨資等外向型經濟企業不斷涌現，對具有校強的外語交際能力、掌握一般商務外貿運作知識、熟悉計算機等現代化辦公設備的商務英語人才需求尤為迫切，該專業畢業生有非常廣闊的就業前景

該專業旨在培養具有較全面的商務基礎知識和實際運用英語語言能力的精英語、懂經貿、能夠使用多種現代化辦公設備的“專門用途英語”人才。

主干課程：商務英語、精讀英語、商務英語泛讀、商務英語聽力、商務英語口語、商務英語寫作、市場營銷、國際貿易實務、匯兌與結算、國際商法、會計學原理等。

由于經濟全球化和我國加入WTO，中外合資、外商獨資等外向型經濟企業不斷涌現，對具有校強的外語交際能力、掌握一般商務外貿運作知識、熟悉計算機等現代化辦公設備的商務英語人才需求尤為迫切，該專業畢業生有非常廣闊的就業前景。

1、國際貿易實務方向

本專業方向培養掌握商務英語專業所必需的基礎理論知識和專業知識，具備較強的英語應用技能及商業運作能力，能從事商務與秘書工作的高等應用型人才。該專業由英語語言能力、商務運作能力和計算機應用技術三個技能模塊構建成整個教學計劃的核心，就業前景樂觀。

部分主干課程：綜合英語、商務英語聽說、會計原理、國際貿易實務、企業管理、商務英語視聽說、辦公自動化、商務英語、商務函電、進出口業務與單證、國際市場營銷、秘書綜合技能訓練與考證等。

2、國際商務管理及秘書方向

本專業方向掌握商務英語專業所必需的基礎理論知識和專業知識，具備較強的英語應用技能及商業運作能力，能從事商務管理與項目策劃工作的高等應用型人才。該專業學生畢業后掌握商務運作的知識與技能，能熟練運用英語和計算機從事國際商務及秘書工作。

部分主干課程：秘書學、秘書實務、公文寫作、商務模擬、國際商務談判、進出口業務與單證、商務英語口譯、商務英語、辦公自動化、會計原理、企業管理等。

3、會展英語方向

本專業方向培養掌握會展與廣告設計基本理論和知識、具備會展設計規劃和運用計算機進行藝術創造設計的實用型高級專業人才。學生畢業后能從事國際、國內各種會展的組織與策劃、會展翻譯、會展協調與服務、外事辦公等工作。

部分主干課程：綜合英語、會展設計與規劃、會展組織與管理、商務英語、整合營銷傳播、網頁設計與制作、會展政策與法規、會展市場營銷、會議運營管理、會展項目管理、會展旅

游、會展客戶關系管理、會展經濟學、會展管理信息系統、會展英語、商務函電、辦公自動化等。

就業前景：國際商務公司、外資企業、三資企業、民營企業、金融機構、跨國公司中國分公司、境外中國公司、涉外機構、政府、行政事業單位從事國際貿易、進出口貿易、商務談判、翻譯、涉外文秘和管理等工作。也適合各外貿易公司、商場、賓館、企事業單位辦公部門等。

商務英語專業

培養目標：本專業培養高等職業教育層次，德、智、體美全面發展，具有誠信、敬業的良好 職業素質，具備一定專業理論知識和熟練的職業技能，熟悉國家各種商務法律法規，熟悉應用英 語運用及計算機的實際操作，從事對外貿易、涉外商務、會計、金融、投資、保險及相關法律行業工作的高等應用型復合專業人才。

主干課程：綜合英語、英語泛讀、英語聽力、英語口語、英語交際、商務英語、商務英語交際、翻譯實踐、口譯實踐、商務英語文函、商務英語文章選讀、基礎會計、金融基礎與國際金融、國際貿易實務、電子商務基礎、計算機應用基礎和劍橋商務英語等專業課程。

就業前景：國際商務公司、外資企業、三資企業、民營企業、金融機構、跨國公司中國分公司、境外中國公司、涉外機構、政府、行政事業單位從事國際貿易、進出口貿易、商務談判、翻譯、涉外文秘和管理等工作。也適合各外貿易公司、商場、賓館、企事業單位辦公部門等。

當今社會的就業壓力越來越大，經過調查了解到外語專業人才就業存在的主要問題是：英語專業人才就業渠道狹窄、人才飽和，跨專業隔行如隔山。但是社會需要的是專業能力過硬和綜合能力強的英語人才，面對日益嚴峻的就業形勢，英語專業學生應充分利用在校時間，努力提高各方面的技能，從而提升自身就業競爭力。

第四篇：日益嚴峻的生態危機教案

日益嚴峻的生態危機教案

【教材分析】：

本節課是九年級政治教材第二單元的開篇章節，這節課的內容為后面知識的學習起到了較好的鋪墊作用，對于本單元的學習和理解非常重要。因為只有了解生態環境問題的現狀，認識到人類與自然之間關系的變化，找出生態危機的原因，才能進一步認清形勢對癥下藥；才能更深刻的理解我國為什么要堅持走可持續發展的道路?！窘虒W目標】：

1、知識與技能目標：了解生態危機的表現；懂得從古至今人與自然關系由和諧到不和諧的變化；理解造成生態危機的原因。

2、過程與方法目標：通過走近生活，暢談生態危機的現象，提高學生觀察與綜合的能力；通過圍繞人與自然關系的變化及造成生態危機原因等一系列探究活動，逐步培養學生探究學習的能力，以及表達、評價、理解等能力。

3、情感態度價值觀目標：使學生認識到生態危機日益嚴重，激發學生的環保意識、憂患意識。

【教學重點、難點】：導致生態危機的根本原因與直接原因?！窘虒W方法】：

1、教法：創設情境，巧妙設疑，探究追尋。

2、學法：自主質疑，活動體驗，合作探究?！窘虒W時間】： 1課時 【教學手段】：多媒體技術。【教學過程設計】：

創設情境，激發情感，導入新課；

導入情境：教師先開展一個有關環境的“小問題，大道理” 的游戲，然后展示配有詩歌的圖片，激情導入新課。板書：日益嚴峻的生態危機

二、走近生活，合作探究，展開教學；(一)、細說危機

1、展示生態危機的含義：生態環境被破壞，生物的生存與發展受到威脅的現象。

2、播放：“環境污染”的視頻

暢所欲言：學生根據視頻和結合自己的所見所聞談談哪些現象威脅到了人類的生存？

3、從學生的發言，總結出生態危機的主要表現。板書：

1、生態危機的主要表現：（1）環境污染嚴重；（2）資源趨于枯竭；（3）人口急劇增長；（4）土地侵蝕擴大；

（5）生物多樣性銳減等等。

（二）、尋古問今

1、看圖說話:仔細觀察教材P25-26的四幅圖片。

活動方式：全班分為四大組，每組介紹一幅圖片。先想一想，然后試著用一句話或一段話對教材圖片進行介紹。從而幫助學生發現人與自然關系的變化。板書：

2、人類與自然關系的變化 人類之初后來現在（和諧）（利用自然創造文明）（不和諧）

（三）、追根究底

1、情境一:（第一大組表演）導演教材P27《撒哈拉的變遷》 主演：工頭、伐木工人，友情演出：數棵大樹。

思考：是什么原因讓撒哈拉由森林變成了沙漠？（導出造成生態危機的最根本的原因。）板書：

3、（1）造成生態危機的根本原因：

人類過度的開發自然、掠奪式的利用自然造成的。

2、情境二：（第二大組表演）

生活方式之“你如何處理廢舊電池”調查（見學案）主演:調查人、被調查人。

實話實說：你平時如何處理廢舊電池？ 展示資料：廢舊電池隨手亂扔的危害。（導出造成生態危機的直接原因之一。）

3、事例：華盛天涯水泥廠采用立窯生產方式，能耗高、污染大。環保部門提供的數據顯示，該立窯水泥生產線一天要排放25至35噸粉塵，是三亞空氣質量的“頭號殺手”。思考：上述生產方式造成了什么后果？（生產方式）板書：

3、（2）造成生態危機的直接原因不合理（生活方式）

三、課堂小結，提煉精華，鞏固新知；

四、當堂訓練，題中蘊情，拓展延伸；

1、你知道全球生態危機的主要表現有哪些:（）臭氧層空洞②洪澇災害③土地荒漠化④食品污染 A ①②③④ B ①②④ C ①③④ D ②③④ 延伸題：

在“三聚氰胺事件”中，全國共有29.4萬名嬰幼兒因食用問題奶粉患泌尿系統結石，死亡病例共11例。事后，該事件主要責任人相繼被判處死刑、無期徒刑。如果請你跟三聚氰胺事件中的主人公說一句話，你最想對誰說？說什么？

2、續寫漫畫<<地球的嘆息>>。

五、以詩促情，震撼心靈，升華思想。詩歌：《但愿沒有這么一天》這是最為悲壯的一天，地球被太陽系當作垃圾給扔了，這是最為驚心的一天，人類從此變為零。

請記?。赫鋹鄣厍?，保護環境，這是我們對生命的眷念。附：

日益嚴峻的生態危機學案 老師寄語：

很高興能與大家在一起學習，課堂上，請大家積極參與、踴躍發言！你們精彩，課就精彩！

希望我們每天都能給彼此留下一個最美好的印象。讓最棒的你們和我一起，加油！

齊聲朗誦（本人詩作）：

黃昏，我想隨便走走，去看看那水墨畫般的云,去感受那街道瞬間的安寧，可是那漫天飛舞的，白色的、紅色的，夾雜著許多骯臟的污垢，我惡心得不再喜歡散步了。

清晨，我想到鄉村去，去看看那“青草池塘鏡面平,日光穿樹曉煙低”的美景，可是那樹木旁的星星點點刺痛了我的眼睛。

我于是想到公園去，在那片供人休憩的草地上，享受微風拂面的愜意，可是那滿地盛放的，不是我心中想要的芬芳。

我于是想到海埂大堤，去看看海鷗，那自由自在的小精靈，可是那與海鷗齊飛的又是什么？ 我緊緊捂住自己的臉，淚水和著灰塵滑落，我看不清腳下的路，只看見那日益嚴峻的生態危機。

一、細說危機

1、展示生態危機的含義：生態環境被破壞，生物的生存與發展受到威脅的現象。

2、暢所欲言：你知道哪些威脅生態環境的現象？

(提示：發生在你身邊的，視頻中提到的，聽別人說過的，新聞報道的那些環境遭到污染與破壞的事件都可以。)

3、現在讓我們把剛剛所說的總結一下，不難得出生態危機主要有以下幾種表現： 生態危機的主要表現：

（提示：一般來說威脅到生物的生存與發展的現象均可納入生態危機）

二、尋古問今

1、看圖說話:仔細觀察教材P25-26的四幅圖片。

活動方式：全班分為四大組，每組對應介紹一幅圖片。先想一想，然后試著用一句話或一段話對教材圖片進行介紹。你對其中一幅圖片的描述：

示例：圖1：山籠輕紗，人間如仙境般神秘美麗。

圖2：千百年風采依舊的都江堰啊，你承載著多少人的幸福與夢想。圖3：那高高貯立的風力發電站，那鍥而不舍轉動的是我們綠色的呼喚。圖4：頃刻之間，狂風大作，漫天的沙塵肆虐著我們的家園。

三、追根究底（提示：表演其實跟分角色朗讀差不多。）

1、情境一:（第一大組）（可帶教材上臺）導演教材P27《撒哈拉的變遷》 主演：工頭、伐木工人，友情演出：數棵大樹。

思考：是什么原因讓撒哈拉由森林變成了沙漠？

2、情境二：（第二大組）（可帶學案上臺，可用紅筆把自己要說的話劃記）生活方式之“你如何處理廢舊電池”調查 主演:調查人、被調查人。（調查人兩名，被調查人為全班同學）實話實說：你平時是怎么處理廢舊電池的？ 調查人開場白（以逗號為界，一人一句）：

電池名稱多，一號電池，二號電池，紐扣電池，鋰電池。

電池人人有，手機里用的，鬧鐘里放的，下晚自習回家時手電筒里裝的，男孩子們玩的遙控賽車里塞的，女孩子們買的音樂盒中藏的，等等等等。請問這些電池用完后，你是怎么處理的呢？ 向全班同學開展調查（要求實話實說）：請問你平時是怎么處理廢舊電池的呢？（只隨意問4到5個同學即可，然后說：現在我們來聽聽老師怎么說？隨即走下講臺回到自己的座位。）（補充知識：生活方式指人們的物質資料消費方式、精神生活方式以及閑暇生活方式等內容。）

3、華盛天涯水泥廠采用立窯生產方式，能耗高、污染大。環保部門提供的數據顯示，該立窯水泥生產線一天要排放25至35噸粉塵。思考：上述生產方式造成了什么后果？

（補充知識：生產方式即指人們取得物質資料的方式。）

四、拓展延伸

1、你知道全球生態危機的主要表現有哪些:（）臭氧層空洞②洪澇災害③土地荒漠化④食品污染 A①②③④B ①②④ C ①③④ D ②③④

（一般來說威脅到生物生存與發展的現象均可納入生態危機）延伸題：

如果請你跟“三聚氰胺事件”中的主人公說一句話，你最想對誰說？說什么？ 我最想對在三聚氰胺事件中死去的嬰兒說：

我最想對因為問題奶粉遭受病痛折磨的孩子們說： 我最想對那些孩子的父母（親人）說：

我最想對那些為了利益，不惜毒害孩子的人說：（只需選取其中一個主人公說出自己的心里話）

2、續寫漫畫<<地球的嘆息>>，展開你的想象，地球的第四聲嘆息會是什么？

第五篇：在競爭日益激烈的市場

在競爭日益激烈的市場，作為一個新品牌，要想立足發展，除了產品自身的特色以外，必需著眼于促銷隊伍的建設。大凡做過銷售的人都聽說過“沒有賣不出去的貨，只有賣不出貨的人”，這句話立竿見影的闡述了擁有一名優秀促銷員的重要性。

由于新品牌人員較少，培訓體制一時還無法建立健全，有時根本沒有對促銷員進行系統的培訓，新人招聘過來后，就給些產品的資料和企業的資料讓其自己學習。由于缺少良好的培訓體制，導致促銷隊伍素質參差不齊，自信心不足、平均從業壽命短，人員流動較大。那么如何建立一支高效、團結的促銷隊伍？這又是擺在我們面前的一個新的課題。

“磨刀不誤砍柴功”。“臨淵羨魚不如退而結網”。新品牌在進行推廣前，一定要給促銷員進行相應的培訓，雖然新品牌不可能在大品牌大企業那樣健全的培訓系統，但是基礎的促銷員培訓還是要認真對待。其培訓筆者認為應根據有如下幾個步驟操作：

1、制定計劃

新品牌在產品上市之前，應按一般操作流程，在培訓計劃中明確列出培訓時間、地點、人物、內容、所需設備。計劃要有詳盡的文字說明、步驟，條理要分明清楚，突出培訓計劃的重點，不要眉毛胡子一把抓，最后什么也沒有抓著。

2、設計培訓方案

根據產品及企業品牌的定位，按照培訓計劃設計培訓方案，可按不同培訓對象設定培訓方法（如可分片、分區域、分層次，設定不同的培訓對象）。方法可以是課程式的、操作式的、討論式的、角色扮演式的等。因為中國地大物博，各個區域的市場環境有很大的區別。

3、實施培訓

根據培訓方案實施培訓，培訓前要在培訓備課、課間氛圍、設備上做好充足準備，讓促銷員能有一個良好的接受環境，這樣才能很好的完成培訓過程。

4、培訓的評估

新品牌培訓時，很多企業不注重培訓的評估，認為現在主要是把人員培訓一下就行了，評估是在品牌成熟后進一步的事情。其實，定期或不定期的對培訓內容做相應考核，能了解培訓效果，也可根據考核發現問題，找到解決辦法，并對評估結果進行獎勵或處罰，刺激促銷員的培訓熱情，提高培訓的效率。

新品牌進行促銷員培訓時一般可采取基礎培訓、崗位培訓、崗外培訓三種形式。

基礎培訓

基礎培訓是新促銷員進入企業后，進行的初步、基礎的培訓，培訓內容主要分為以下幾點：

1、公司規章制度、企業文化的培訓

通過培訓讓促銷員了解公司的每一項規章制度，了解公司的發展及企業文化，對公司有一定的認識與認同，從而加強新進人員對這個新生品牌的工作信心。因為企業文化是企業的靈魂，規章制度是企業發展根據。

2、專業知識的培訓

對新員工做好崗前培訓，以便其勝任工作；對有行業工作經驗的員工進行強化專業知識的培訓，這樣有助于他們能夠適應不斷變化的市場。做好新品上市的培訓，使每一位促銷員能夠盡快掌握賣點，有利于新品的廣泛推廣。專業知識的培訓又分為：產品功能賣點的培訓和產品功能操作的培訓。

3、解決問題的能力培訓

每一位促銷員的素質各有不同，解決問題的能力也就參差不齊。通過培訓縮減個體差異，提高整體素質，學會能處理各種問題，如產品常見故障問題、對于顧客投訴問題、顧客提出貼牌問題、品牌問題、行業問題、廣告投放問題、價格贈品等。

4、溝通技能的培訓

語言是人與人溝通的最佳方式，語言的技巧直接影響一個促銷員的銷售業績，通過培訓使他們了解顧客需求，對待不同年齡、不同身份、不同性格的顧客，學會怎樣溝通。不要一個老太太來到胸罩店，用一些很生硬的文學素養名詞來介紹，“您好，你看這個胸罩，戴在您老身上可以美化胸部”。老太太肯定會用白眼珠子哼哧著：“什么人話，難道我還要去嫁老公不成”。而要懂得用通俗明白的語言告訴準顧客：“您好，您真有眼光，這個戴在您身上你就年輕十歲了，顯得非常有氣質”。

5、人際關系的處理培訓

每個店面環境不同、人員不同，相處技巧也就不同。通過培訓使他們懂得，到什么山上唱什么歌,明白見什么人說什么話，投其所好搞好關系以促進銷售。

6、態度培訓

米盧說過態度決定一要切。通過培訓可以端正促銷員的工作態度，使他們做到任勞任怨，任何時候任何環境要有自信與耐性，并可以建立公司與促銷員的相互信任，培養促銷員對公司的忠誠及團隊意識。

崗位培訓

新品牌因為市場認知度較低，崗位培訓更能讓促銷員知道自己現在所面臨的市場環境。所以崗位培訓一般由所在市場業務主管實施，主要是在銷售現場針對促銷員售點、成交過程、接待顧客等方面的問題和不足，現場指正指導。

崗位培訓可采取教導制即培訓者針對培訓對象存在的問題和不足，指出更加合理有效的方法，但一定要避免說教，而應重視促銷員的感受，雙方觀念互動才能保證培訓的效果。新品牌在市場上很多方面不是很完善，而崗位培訓則可及時反映市場情況，并根據情況而制訂相應改善措施。

崗位現場培訓是教練式培訓,主要情況如下。

1、培訓的關鍵是執行和可持續，簡單有效的是最好的。

2、肩并肩的方式比面對面的培訓方式好。

3、教練式現場培訓是使培訓執行到位的有效方式。

4、具體做法：

（1）一起與促銷員推廣產品，以潛移默化地方式給予促銷員影響。

（2）在柜臺傍邊認真觀看促銷員銷售，每進行一次主推后馬上利用間隙講解剛才在銷售過程中所出現的問題。

（3）在個別時候可以帶有明顯地問題的促銷員到本公司其他售點或其他品牌優秀促銷員的售點，觀摩學習。邊看邊學邊講解并一同回售點實際操作。

崗外培訓

崗外培訓主要表現形式是脫崗集中培訓。此培訓應該作為促銷員管理主要內容，以例會的形式確定下來。促銷員例會除了具有人員培訓的作用，還應具有市場分析、人員考核、人員激勵和任務分解的作用。很多新品牌因為品牌新上市而忙不過來沒有去做促銷員的崗外培訓或總結。其實促銷員例會應該每周召開，我們之所以將崗外培訓稱為促銷員周例會，是因為每周例會制度最重要的目的是把促銷員作為一個團隊組織起來，而不是象個體戶那樣孤軍奮戰。

促銷員周例會一般安排在每周一或周五的上（下）午為好，原因是周一召開有利于及時總結上周銷量及市場狀況，分解本周銷量目標，制定本周市場策略，給予促銷員雙休日超負荷工作休息的機會體現人性化管理等。而周五召開更有利于下周雙休日的銷量上揚（因為假日經濟對銷量拉動倍增作用日益凸顯）。

周例會的主要作用有如下幾點：

1、集中反饋信息。

周例會時，促銷員將所在商場賣場中一個星期所發生的事情集中記錄提交，主要反饋的情況是：競爭對手活動情況(如:促銷.價格變動.新產品上市)，客戶反應的問題與評價。

2、銷售上統一思想。

五一、十一黃金周及元旦、春節等法定節假日及地方性節日如店慶、大型會展、慶典前應召開促銷員節假日備戰動員會，著重市場火熱程度預期分析、競爭對手及相關商場可能采取的舉措，制定相應的市場進攻（防守）策略、確定整體銷量目標分解到每一名促銷員、明確考核如處罰獎勵，整體目標超額完成則組織全體促銷人員開展聚餐、野炊、旅游等集體活動，否則取消。節假日后應著重節假日市場分析、結合同期及當期各種數據資料進行整體市場及各商場銷售情況分析，總結成功或失敗的經驗教訓，促進下階段銷售目標的實現或超額實現。

3、鼓舞士氣和激情。

促銷員具有銷售慣性，心理和精神狀態不穩定導致銷售起伏性大。而零售現場是競賽場，促銷員是運動員，保持積極心態和激情是成功的關鍵。因此，業務主管需要象成功的教練員那樣，把心理、精神狀態的管理作為常規工作。對促銷員給予壓力的同時給予積極的鼓勵和激發其最大的工作熱情，不順利時鼓動其信心和斗志，成功時共同慶賀，分享成功的快樂。鼓勵內部競爭，挑戰自我。

4、共同提高技能。

每周例會時，業務主管擇選本周發生在促銷員身邊的一兩個成功或者失敗的案例，分析其成功或者失敗的原因，成功在何處？而失敗又在何處？也可組織全體促銷員共同分享一本書，讓大家共同點評本書的讀后感及心得體會。

總之，新品牌的培訓方式可以多樣化，不必拘于定式，多實行互動式的培訓，可以使他們印象深刻，并能幫助他們了解新品牌、新產品并能在市場中尋找問題、解決問題。也可以用有行業經驗的促銷員充當新促銷員的老師，起到楷模作用，幫助新查員工提高業務水平。