第一篇：新競爭形式下 藥店如何取勝

新競爭形式下 藥店如何取勝？

為了生存、為了發展，新競爭形式下的藥店如何取勝？面對數以萬計的競爭對手，如何讓消費者快速識別自己？通過何種手段能夠快速贏得消費者信賴？簡單地說，就是除了賣藥，藥店還能賣什么？

我們首先了解一下藥店發展的歷史。從世界范圍看，藥店的發展經歷了四個階段：第一階段：治病救人，只賣治療用藥，即傳統意義上的“藥店”；第二階段：增加了滋補、保健品、醫療器械等，引入了預防保健功能，可稱之為“健康大藥房”；第三階段：引入健身、美體、美容功能，增加健美用品和器材、化妝品等，可稱之為“健康十美麗大藥房”；第四階段：同便利店融合，引入方便食品、飲料和日常消費品，以及彩票、電話卡、公交卡、報刊等另類小商品，甚至引進打字、復印、干洗、沖印、訂票、公用電話等各種服務，從多方面滿足顧客的實際需求，抬旺藥店的人氣，大大提高藥店的經營額，可稱為“健康便利店”。目前，我國藥店是前三個階段并存，第四階段只是初現端倪。作為服務性極強的藥品零售企業，如果要想不斷追求單位利潤的提升，必須調整自己的經營思路并更新觀念，多方位的滿足顧客的需求。

那么，藥店除了賣藥，到底還能賣什么的答案也就出來了。

“意識始于先”，藥店首先應有“服務”的意識和觀念。服務不僅僅是一個微笑、一次殷勤的行動，它起始于全心全意為顧客服務的意識。顧客服務意味本著顧客的需要，不斷地做有價值的事情，也就是說：“永遠為顧客把該做的事情做好”，所以藥店要不斷地滿足甚至超越消費者的期望。良好的顧客服務能大大增加顧客的滿意程度，從而建立極強的顧客忠誠度，增加回頭客，可以使銷量增大、利潤增高。顧客服務包含了以下幾個方面：對顧客的友好策略及程序、銷售人員的態度及培訓計劃等，這就要求藥店要有針對性的強化顧客服務的方方面面。但顧客服務建立實際上來自于公司的高層領導，即樹立一種以顧客為中心的風氣，“服務意識”也需要公司上層的大力推進實施，才有可能在基層形成這種風氣。“子欲正，孰敢不正？”這是企業文化得以形成和體現巨大魅力的保證。

所以，“服務意識”是藥店的立足之本，是藥店的經營準則。離開了他，藥店也僅僅是個賣藥的場所而已。產業為體、意識為魂，一個魂不附體的公司，又怎能在競爭如此激烈的今天立足取勝呢？更枉談將來了。

在確立了“顧客服務意識”這個大準則后，我們發現藥店除了賣藥之外，還有如下許多東西可以經營，方方面面，包括有形的和無形的。

賣健康

健康是消費者永遠關心的話題，也是消費者光顧藥店的原始動因。“賣健康”—是指經營的醫藥產品，它能使消費者尋回健康；二是指健康知識和健康信息。正確的健康知識是維護消費者全家人的大事，藥店可以邀請通曉保健知識的專家或醫生，定期或不定期舉辦各項健康講座，或者根據消費者所建議的題目，聘請專家演講或召開研討會。還可以對消費者進行免費的健康檢測和提供免費的健康護理刊物等，通過方方面面，讓消費者掌握健康知識、了解自身健康狀況。

賣美麗

消費者的需求是多種多樣的，商家只有通過業態多元化來滿足他們的多種需求，藥店也一樣。由于受傳統藥店模式的影響，人們還尚難接受“健康便利店”這種形式（或許先行者甚少、無人敢于領先嘗試的緣故吧），因此選擇“健康+美麗大藥房”是當前比較適合的經營模式，并且有的藥店已經運作得非常成功。例如深圳的海王星辰醫藥有限公司，藥店里增加了健美用品和器材以及一些化妝用品等，確實方便了顧客，也創造了良好的經濟效益。因此現階段藥店的經營品種可以向“美麗、化妝品方向”或其他與健康相關的產品方向適當延伸、發展。

賣便利

為消費者服務是無止境的，只有細心、周到，才能贏得消費者的好感，進而才有購買的可能。藥店可以采取如下的便民措施：

●開架式服務

實行非處方藥開架式銷售，可以讓消費者體會到自由購物的愜意，另外對于特殊用品，如避孕藥品、潔陰用品、女性護理用品等，消費者在購物時，可以避免難以啟齒的尷尬。

●免費煎藥服務

許多患者服用中藥、湯劑不像吃西藥那樣簡單、方便，由于對水量的要求及煎熬中藥“文火”、“武火”的把握不準等情況，藥店應配置電腦煎藥機為消費者煎藥，以便能準確控制煎藥的時間、水量及火候。

●免費為消費者供開水、藥茶及清涼飲服務。

藥店不但要為顧客提供吃藥用的白開水、一次性紙杯等，還應提供健康自用的藥茶，夏天為顧客提供各種口味的清涼飲。

●“愛心雨傘”服務

消費者在雨天若沒有帶雨傘，可借鑒麥當勞的“愛心雨傘”服務，不管消費者是否購藥，只要交納一定押金即可以免費租用雨傘。

●免費送藥上門、代郵藥品服務

真正的服務要有所行動，營銷活動不能僅止于店面內，并要走出去。免費送藥上門、代郵藥品已成為許多藥店的必上項目，而且藥店在送藥上門服務的同時，還可以進行缺藥登記服務、市場調查服務，可以了解更多的消費者信息。

●學好外語，方便外國人購藥

加入WTO，意味著中國與世界的全面接軌，彼此溝通、交流是不可避免的，外國人購藥時往往由于語言上的障礙，容易產生許多的誤會和麻煩，這多與店面人員的自身素質有關。因此，為了打好服務牌、便利牌，藥店從業人員應加強外語尤其是英語的學習與培訓，以迎接即將到來的更高層次的挑戰。

…………

便民、利民措施舉不勝舉，只要利于顧客、利于公司，我們就應積極地為顧客創造便利的條件。

賣形象

良好的形象總能讓人產生親切感。藥店的形象體現在多方面，包括店員、商品陳列、店面布置、裝修、氛圍等等。店員應該給人以禮貌、專業的感覺，應讓店員樹立由過去的微笑服務轉向知識型、顧問型兼微笑服務的理念；陳列要講究藝術、技巧，要了

解消費者的心理特點；店面布置要整齊干凈；裝修要有獨特的風格，要與眾不同，或古樸典雅、或現代明快、或二者兼之；店內氣氛要熱烈有序。總之，要將最美好的印象留給消費者。

賣觀念

通過以上“賣點”的推介，讓消費者了解健康知識，回復美麗，感覺耳目一新，處處與眾不同，或高人一籌，等等，已經在潛移默化地改變著消費者的觀念和意識，也同時提高了消費者的消費層次，推動了社會的進步。另外，“服務意識”不但要讓藥店上下全體員工都有，更重要的是要讓消費者感覺到。

賣感受

這是藥店經營的最高境界了，正如麥當勞、肯德基給人特定的文化感受一樣，已上升到文化層次。藥店的風格此時已固定下來，核心競爭能力已有所體現，或是便利，或是價格，或是服務。消費者是因為尋求某種“感受”而來這里。自此，藥店將會在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

藥店的經營應時刻關注消費者的需求，了解需求變化。應根據消費者的需求變化而采取相應的經營措施。并力求在藥店內外全方位、立體的吸引消費者、服務消費者，這才是藥店經營的根本。

第二篇：作文講座(形式取勝)

滿分作文秘訣之形式取勝篇

福建省龍門灘中學 溫甲興

滿分作文之所以滿分，并不是作者掌握了什么秘訣，而是“滴水穿石”的寫作積累。所以本篇系列文章的“秘訣”不是得滿分的絕招，而只是一種寫作參考。

[形式取勝篇]

作文結構形式并不是滿分的日記書信是我們常用的形式，其特點是自由靈活，受到的限制少，有利于作者抒寫內心感受，袒露真實的情感。但這已經不能算是創新的形式。例如，2005年河北省中考滿分作文：《快樂存折――心語交流》，以一封給知心姐姐的信和一封知心姐姐的回信結構文章，這就是他得滿分的一個理由。又如2005年浙江高考優秀作文：《一封寄不出去的信》

三、童話寓言式

童話寓言式，可以通過文章直接地反映生活，也可曲折地表現生活，人們憑借想象和聯想，把現實生活中反映到人們頭腦里的東西構成虛幻的形象，借以寄寓一定的思想感情，這可避免一般記敘文的簡單敘述和一般議論文的枯燥說理。這種形式已經用的太多了，但其作用仍然不可小看。在2005年的中考滿分作文中，還是占有很大的比例的。例如，2005年湖南省益陽市中考滿分作文：《走近老鼠的幸福生活》，以童話的形式，用一只老鼠的視角，諷刺了人類是浪費的嚴重現象。

四、病歷式

病歷式即用醫院的病歷來結構全文。一般由“處方頭”和三四則病例組成。每則病例有一代表意義，由癥狀、診斷、意見等部分組成。不熟悉的，可以拿出醫院的病歷來參考。今年的高考作文中也出現這種作文的形式，并且能取到很好的效果。

五、劇本式

顧名思義，就是寫作時采用劇本的形式，或是多幕劇，或是獨幕劇。用戲劇的形式，能夠在有限的時間和空間中，將故事情節壓縮在幾個人物、幾個場景和幾段對話中表現獨特的主題。例如，2005年河南高考優秀作文：《“愛心永駐”三幕劇》，用多幕劇的形式，每一幕都是由時間，地點，人物，劇情構成，很好地表現了“愛心永駐”這一主題。

六、實驗報告式

用物理、化學等實驗過程的報告的形式，來結構全文。生動地說明生活中的某種現象或是闡述了某種道理，不禁讓人耳目一新。如2005年河北省中考滿分作文：《借你一雙慧眼――關于“他人優點”的實驗報告》，將化學實驗移植到探索他人優點的作文中，用實驗的整個過程有趣地點明主題。再如2005年陜西省中考滿分作文《助跑線上須賣力》，先從司空見慣的一個現象（小球運動）說起，既而在羅列兩個“同類現象”的基礎上，又對這個現象進行了“由物及人”的巧妙拓展。用物理實驗的形式來結構全文。這些絕對是他們的作文能得滿分的一個重要理由。

七、論壇發帖式

這種形式是隨著網絡的異軍突起而出現，絕對是今年的新作文形式。論壇發帖本身就是圍繞話題發表看法，極吻合寫話題作文。這種形式，便于作者跨越時空從不同層面以不同視角去發表見解。例如2005年廣東高考滿分作文：《一篇關于“紀念”的帖》，全文是由以下構成：

發帖地址：http://bbs.sina.com.cn

主題：關注高考——以“紀念”為題作文

發帖者：高三考生內容：各位網友，最新消息！今年高考語文科剛過，作文題目是以“紀念”為題作文，大家有什么好的題材呀。無論你是菜鳥還是大蝦，只要會打字，都來上幾句，以饗我們廣大的高考學子。

1樓回復者：南京原居民

說起紀念，就不能不提起我們南京的中山陵了，前兩個月臺灣同胞領袖連戰、宋楚瑜都來到這里拜祭中山先生，紀念這位偉大的人物??（本人略）

2樓回復者：東北大漢

我也說說我們沈陽所特有的吧。每年的9月18日，我們整個沈陽城都拉響防空笛，這是為什么？為的是紀念“九一八事變”呀??（本人略）

3樓回復者：海外游子

我是在異國他鄉的華人，但我的心始終沒離開祖國。近日我在紐約發起了反對小泉純一郎參拜靖國神社的示威游行。一個供奉著二戰甲級戰犯的地，??（本人略）4樓回復者：??

5樓回復者：??

??

發帖者（高三考生）回復各位網友：

聽了眾多網友的言論，我感慨良多。也認識到真正的紀念是心靈的回響，是歷史的回音；它堅守信念，傳遞勇氣；它審視過去，啟迪未來??

我們中華民族是一個優秀的民族，在這里我也想我們統一的中國，偉大民族輝煌的五千年歷史。

這是它能得滿分的理由，當然他能與歷史事件相結合，結構開合張馳有度，先從各角度展開話題，有詳有略，敘議結合，然后，借用話題提示，深化中心。

八、光盤承載式

光盤承載式就是用光盤播放的形式來結構全文。例如《初三的“光盤”》，按“A面”和“B面”將文章分為格調迥異的兩部分。A面內容反映的是初三生活的緊張、苦惱與無奈，而B面內賓則折射出初三生活的浪漫、清純與鮮活。現放光盤A面內容，請讀者欣賞??這種形式也是較新穎的。

作文形式的創新非常重要，除了上文所講的形式外，還有廣告式、電影式、證明式、電視直播式、訪談式、庭審記錄式等。不管是哪種的作文形式，其目的要明確，就是要為作文的內容服務，作文的形式用的再好，若是內容干巴巴，甚至是漏洞百出，那么這篇作文的得分自然低，更別想得滿分了。另外，要強調的是無論哪種的作文形式，我們都要用得熟練了，用得順手了，才能在考場上使用，否則會適得其反

第三篇：未來藥店的競爭

未來藥店競爭十二招

競爭力是企業生命力的標志，也是企業實力、活力、潛力的真實體現。杭城的零售藥店經過近一年的以價格競爭為主的市場競爭，關閉的藥店已經不少，新開和擴展的藥店則更多。競爭的最大成果是平價藥店的消失，藥店之間的價格落差已經不大。即便是醫院，雖然藥價仍高于藥店，但省、市、區三級醫院宣布聯合降價的舉動也證明了藥店價格競爭的連鎖反應和超域影響。

專家認為，未來藥店的競爭將在滿足消費者需求的各種領域全面展開。

１．價格競爭

當價格遠高于價值時，市場競爭必然以價格競爭為前哨戰。在這個時候，無論你怎樣談質量競爭、服務競爭，都難抵低價對消費者巨大的吸引力。價格戰一經展開，只要沒有政府的行政干預，在市場看不見的手的作用下，價格必然會在短期內跌落，價格戰自然就會終結或趨于冷落。所以，價格戰不會成為市場競爭長期的主體戰。但當價格趨近于價值之后，即使供求關系相對平衡，由于經營策略、企業管理、成本運作等方面的變化，價格戰仍隨時有可能在局部發生。根據杭城近期狀況來看，藥店藥價將難再有大幅度下降，部份藥品的價格將有可能微調，藥店藥價總體將處于一個“小幅振蕩”的時期。畢竟，企業要消化近一年來１５％～２０％的降價是需要時間的，因此下一步藥店的價格競爭將從總體價格水平的下降向價格的結構水平調整變化，部份藥漲價，部分藥降價。從包括醫院在內的藥品大零售市場分析，則仍有可能出現下降，因為醫院藥價仍高于藥店，并且按市場占有率計算，零售藥店藥價下降５個百分點，才能拉動市場１個百分點的降幅，而醫院藥價只需下降１．２個百分點就能達到這個效果。但醫院的降價主要依賴于體制改革和機制創新的進度，比如醫療市場放開、醫藥分離、以藥補醫的替代政策和替代措施、處方外配、醫保定點藥店增加等。如果醫院處方大量外配，必然引起藥店資源的進一步整合，推動藥店銷售額的增加和藥店規模的擴大，這又會產生藥店新一輪的規模推動型的降價。

２．質量競爭

藥品之所以被稱為特殊商品，其原因之一就是藥品質量的特殊性。筆者認為藥品質量有以下幾層含義：第一，藥品只有合格不合格之分，合格的就可以銷售，不合格的就是不允許銷售的假藥或劣藥；第二，藥品的使用價值在于對癥，不對癥的藥“質量”再高也是廢品，不僅服而無用，還可能因藥致病；第三，假藥不僅可能產生于生產過程中，也可能產生于運輸、儲存過程中，即出廠時可以是合格的真品，一旦過期、變質、污染，在法律上，它就變成了假藥、劣藥；第四，藥品質量與價格無關，不能認為價格高的一定質量好，價格低的一定質量差。綜上所述，如果發生了人為的、故意的質量問題，包括以假充真、以劣充優、同等價格下以療效低的藥充療效高的藥、同樣療效下以價格高的藥取代價格低的藥等等，就必然會在市場競爭中因質量問題而落敗。質量競爭雖然沒有價格竟爭那樣明顯、可計算，一般也不會象價格競爭那樣普遍，但一旦在質量上發生問題，其后果卻是低價格所不能彌補的，其影響也是短期內難以恢復的。

３．品種競爭

為了方便，消費者總希望在一個地方配齊一張方子或一次購全所需的所有藥品。因此藥店的規模概念首先應當是藥的品種，其次才是經營場地、銷售額等。尤其是在醫院處方外配之后，醫保目錄用藥和常規用藥的品種齊不齊就成為藥店市場競爭的一個重要方面。

４．范圍競爭

藥店經營是該專業化（只賣藥，有的甚至連醫療器械都不賣）還是多元化（不但賣藥，也賣醫療器械，甚至賣保健品、化妝品、食品）一直是藥品零售業發展方向上的學術之爭。其實，這兩種方式本無絕對的優劣之分，采用哪種方式更佳完全取決于經營者的特長與策略、消費人群的定位、所處的地理位置等經營條件。實際上，市場客觀上就存在兩種不同的消費需求方式，適應了市需求，就是正確的選擇。

５．時間競爭

求醫問藥沒有時間的限制，所以，藥店應當１年３６５天、１天２４小時均有人在崗營業，隨時為病人配藥。關門的時間越長、藥店就越沒有競爭力。

６．規模競爭

在相同品種條件下，規模是決定成本的重要因素。有的藥店因其進、銷量規模大而成本低；有的藥店卻因為店小、人少而成本低。選用哪一種經營競爭策略應當因人制宜、因地制宜、因事制宜、因時制宜。７．知識能力競爭

藥品之所以被稱為特殊商品的另一原因是它必須在醫師指導下使用，尤其是處方藥，無醫師處方便不能銷售。是藥三分毒，濫用、誤用甚至只要方法不對的用藥都可能造成嚴重后果，因此，除醫院外，藥店也必須在用藥方面層層把關：藥店經許可開設門診部對一些普通的小病進行門診處方，需要醫師知識能力的指導；對醫師處方配藥和非處方藥的問診購藥，駐店藥師應當主動關心、細致周到地詢問病史、過敏史和相關身體狀況，這是藥師工作的范疇；售藥營業員應當持有上崗證，具備必要的醫藥知識，售藥時問清病人狀況，介紹所售藥品的情況，并附藥品說明書，則屬于營業員是必修課。藥店要適應當前消費者知識水平普遍提高的現實，與時俱進，能夠通俗地講清藥品的“是什么”、“為什么”、“怎么用”，讓消費者知其然更知其所以然。藥店各類專業人才的配備到位不僅可以防止用藥失誤，還容易使消費者產生好感，吸引回頭客，這是一種看不見的、不經意的競爭。

８．服務競爭

現代人生活節奏快，方便是一大需求。需求就是潛在的消費，藥店要分析病人的客觀需求，努力為其提供服務。比如藥品的加工、煎制、配送，涉藥法律法規和用藥常識的咨詢，代購特種藥品和特種醫療器械，一些外用藥的代為涂敷等，可以收費，也可以不收費，這不但可以增加藥店收入，也吸引了一批有此種需求的顧客。

９．環境競爭

環境影響心理，進而影響心情和消費欲求，具有拒客或迎客的兩種功能。藥店環境應當潔凈無塵，讓消費者放心購藥；應當冷暖適宜，讓消費者安心購藥；應當賞心悅目，讓消費者舒心購藥。同時，藥店服務人員應當和顏悅色，笑臉迎客，有問必答，以誠待人；應當衣著統一規范，整潔大方；藥師應當證件上墻、標志特殊，使消費者能明確辨認。

１０．地域競爭

開藥店選擇繁華地區自然不錯，人流量大，購藥的機率也大，但不可忽略其他購藥機率看似小實則大的地域。比如社區，人流雖不大，但人“源”大，固定住戶每天早出晚歸，居家附近藥店一般總是購藥的首選之地；比如農村，單位地域的人口即人流雖不大，但地域廣闊，總覆蓋的人口數量多，同樣具有潛在的商機。而且在這些地域、社區藥店可以結合便民小店銷售乙類非處方藥，農村的房租、人工相對較便宜，十分有利于經營成本的降低。避開競爭激烈的鬧市區，選擇社區、農村等地開辦藥店也不失為一種經營簽、競爭之道。

１１．守法競爭

法律是現代人類一切活動的規范。藥店經營事關人的身體健康和生命安全，萬不可掉以輕心。遵守法律和確保質量一樣，在嚴格執行的時候，感覺不到約束，而一旦發生問題，則已被點中了無可挽回的“死穴”。藥店決不能做違法的事，一旦做了違法的事，執法部門固然要依法作出處理，更為重要的是病人從此將不敢問津。

１２．信用競爭

誠實守信是市場經濟的基本準則，藥品行業是最早提倡信用的行業之一。賣藥者決不能昧天良，其他行業，謀人一文，別人只損失一文；藥品行業，謀人一文，別人可能損失一生的健康甚至性命。而且藥品難以被消費者件件檢驗鑒別，信用顯得尤為重要。藥店要以德營藥，十二分地重視自己在消費者心目中的信用形象，重視自己在同行業中的口碑。與守法競爭一樣，信用競爭也是樹難失易，一旦失去，絕難挽回。

以上十二條競爭，前十條是看得見、摸得著的，是絕大部份藥店競爭的方式；后兩條看不見摸不著，卻是一切競爭的根基，只有在守法和信用上立穩腳跟、無懈可擊，其它競爭才能發揮作用；一旦在這兩條競爭上失分，其他競爭就不再具備競爭的作用和價值，藥店也就歸結于失敗。

還有許多方面的競爭，比如企業管理的競爭，經營策略的競爭，商業業態的競爭，人員素質的競爭等等，這些競爭可稱之為內合式的競爭，它們最終都將體現在前述十二種競爭即外在式競爭之中。同時，藥店對競爭應當抱著積極主動、自覺參與、隨機應變的心態，不應被動應付、照抄照搬，更不應當是視為畏途而刻意回避。（完）

2004-03-19

第四篇：新藥店協議書

合作協議書

甲方: 唐山五官醫院乙方：

地址: 唐山市路南區新華西道118-8號地址：

甲、乙雙方本著誠信合作、互惠互利、平等自愿的原則，經友好協商，就戰略發展達成以下共識，特定以下條款，雙方共同遵守。

一、甲方無償為乙方提供試紙（包括條型、卡型、筆型、簡裝條型），試紙內含甲方優惠卡，如有顧客持卡來醫院進行消費，消費總額滿三百元每人返五十元作為乙方的報酬，消費一千元以上每人返反一百元作為乙方的報酬。

二、甲方提供專家男科、婦科、不育不孕、五官科專家，以電話聯系形式為乙方顧客進行疾病方面咨詢。

三、雙方權利和義務：

1、甲方對乙方優惠卡發放途徑具有工作監督權與知情權，在優惠卡發放宣傳方面有權提出合理化建議。

2、乙方在宣傳方面包括藥品內放卡、試紙內放卡、店里擺卡、店內粘貼海報、會員卡等所有有關宣傳上的東西都不得與其它醫院合作除非甲方同意，如發現其它醫院宣傳材料必須交由甲方處理。

3、甲方到診優惠必須如實按規定返款于乙方，如有隱滿發現一次賠償一千元。

4、乙方只負責為甲方做輔助廣告宣傳，甲方與患者之間一切醫療糾紛與乙方無關。

5、在協議期內甲方作為乙方在本行業內唯一合作商。

五、因履行本合同時發生爭議，由甲乙雙方協商解決，協商不成時，提請由唐山市人民法院進行協商解決，最終解決結果對雙方同等具有約束力。

六、合作期限：年月日至年月日

七、其它：

1、本協議一式貳份，甲、乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

2、本協議中未盡事宜，經雙方協商可簽訂補充協議，所有與本合同有關的補充協議，應視為本合同不可分割的一部份，具有同等法律效力。

本協議自簽定之日起生效。

甲方:（蓋章）乙方:（蓋章）

負責人：負責人：

2014年月日2014年月日

第五篇：考場作文貴在以新取勝

考場作文貴在以“新”取勝

□ 陳福光

考場作文就是學生在考試時寫的作文，它是學生作文綜合能力的集中反映，也是學生作文素質臨場發揮的體現。考場作文與平時作文的不同主要表現為以下兩點：一是有時間的嚴格限定；二是全靠考生自己獨立完成，既沒有指導、也沒有參考。那么，教師在考前應該怎樣根據考場作文的時限性和獨立性特點進行強化訓練呢?在這方面，廣大同行的成功經驗也是很多的，諸如考場作文要快速審題，準確判斷，迅速搜尋和合理選擇材料，務必突出中心，規范卷面修改等等。筆者在肯定別人成功經驗的同時，也有著自己不同的看法，本人認為考場作文成功的關鍵在“以新取勝”。我們平時作文要求以新取勝，考試作文則更應該如此。所謂“新”，就是不以老面孔出現，不要讓人一看就覺得有“似曾相識”或是“這種文章我見得太多”的感覺。所謂“新”，同時也是一篇成功作文的重要標準和要求。

首先，材料的選取要“新”。新的材料要靠自己去發現、去積累、去選取和運用。一般來講，就是不要去寫人家寫過的材料。

其次，文章的立意要“新”，無論是平時作文還是考試作文，是命題作文還是材料作文，都會涉及到一個立意的問題。如果我們能認真分析材料，深入思考，就會發掘出材料的新意；或者是改換一個角度來觀察，也有可能會發現新意。有了新意，我們寫出來的文章就會新鮮可人，光彩奪目。在實際生活和學習中，若要發現新意，平時就要設法提高自己觀察事物的能力，更要關心國家大事。

再次，文章的結構要“新”。不能老是套用一個一成不變的模式，這樣不好。結構有常式，也有變式。考場作文最好是在“變”字上面多做文章，尤其是開頭，要盡量避免平鋪直敘，或是干巴巴的論說。要“出奇語以驚人”，采用一些比較有新意的開頭，如倒敘開頭、懸念開頭、詩歌開頭、名言警句開頭等等。

最后，言語的使用要“新”。小學及初中階段的學生要做到言語新雖說不容易，但這卻是一個奮斗目標。要做到言語新，首先就得學會正確使用語言。要寫得語句通順、連貫、講究場合，要注意句式的變化，要注意選擇準確的詞語，要學習恰當地運用修辭方法，盡量把語句寫得鮮明生動，富有時代特征。