第一篇：關于蒙牛牛奶的市場調研分析報告（最終版）

關于蒙牛牛奶的市場調研分析報告

1、調研目的

（1）為蒙牛牛奶市場推廣提供依據；（2）了解消費者對蒙牛牛奶的認識和了解；（3）評估蒙牛牛奶的推廣價值；（4）評估蒙牛牛奶的市場占有率；

（5）調查消費者對蒙牛牛奶的習慣和偏好，引用牛奶的選擇因素；（6）以及消費者對蒙牛牛奶的其他要求；

（7）進行競爭對手分析，尋找差異優勢。

2、調研背景

內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司始建于1999年8月，總部設在內蒙古和林格爾縣盛樂經濟園區。作為國家農業產業化重點龍頭企業，肩負著“百年蒙牛、強乳興農”的使命，借西部大開發的春風取得了長足發展。截至2011年底，蒙牛集團在全國20多個省、市、自治區建立生產基地30多個，總資產超200億元，年產能超700萬噸，累計創造產值1834億元、向國家上繳稅金90.9億元，累計收購鮮奶2462萬噸、為農牧民發放奶款683億元，被社會形象地譽為西部大開發以來“最大的造飯碗企業”。2011年蒙牛銷售收入達到373.9億元，為國家上繳稅收 21.77億元。

企業使命是企業生產經營的哲學定位和經營觀念，也是企業社會責任的具體體現。蒙牛的使命包含兩個方面的含義：一是突出蒙牛產品的“安全、優質、健康”三個要素。從我們所從事的行業特點看，我們從事的是健康事業；從消費者的關注點來看，食品安全最為重要；從蒙牛企業的愿景來看，我們要生產質量最好的乳制品。“安全、優質、健康”把行業特點、企業追求與消費者關注緊密結合起來，三者互相促進、相輔相承。二是突出蒙牛與利益相關方的互利互惠、相互依存的關系，“股東投資求回報，銀行注入圖利息，員工奮斗為發展，合作伙伴需賺錢，父老鄉親盼稅收”，蒙牛的發展絕不能以犧牲客戶、股東和員工等與蒙牛命運息息相關的各方利益為代價，而是力求做到各方和諧共贏、共同成長，形成大蒙牛事業的利益共同體和命運共同體。

近年來，我國人民生活水平逐年提高，人們對于健康、營養的需求也呈日益上升的趨勢，含有豐富營養的牛奶飲品越來越受到人們的歡迎，牛奶的需求逐年上升。據了解，人均消費牛奶一直位居全國首位的上海，年人均消費達到２６公斤，為全國人均消費量的４倍。

3、調研的主要內容

調研的設計主要針對消費者購買特征、消費者需求特征、競爭分析、消費者對蒙牛牛奶產品的接受和認同程度、消費者群體特征來進行。

問卷采用了開放式和封閉式問答兩種方式相結合，幫助顧客打開思路，確保問卷作答的真實性與多樣性。

此問卷的只涉及到男女性別作答，對于地址、電話等隱私性的內容，本問卷不做調查，有效的尊重的顧客，讓顧客更放心的參與我們的調查。

4、調研方法

（1）攔截式訪問法，本問卷大多數采用的都是攔截式訪問法，尊重顧客的自我選擇，同時有效的加強我們組員對于各種各樣人的外貌以及行為的判斷，簡單點就是識人，鍛煉眼力。

（2）網絡調研法，就是把問卷發在網上，讓各位朋友自愿參加調研，再將調研結果填寫在問卷上，但是運用這種方法往往回收率很低，真實性難以控制，對于調研人員的態度也難以觀察。

（3）小組座談法：召開座談會，將各個人對蒙牛牛奶的建議和意見記錄下來。但是這樣的調查方法往往結果具有局限性，主要總結的是在校部分大學生的想法。

5、調研對象

調研對象：社會廣大消費者

6、調研結果

通過問卷調查的方式和訪談的方式，此次接收調查的人員以學生居多，其中女生居多，對問卷和訪談進行總結與討論，我們主要發現以下幾點，（1）喝牛奶頻率

***6420一天一瓶1~3次4~6次基本不喝591117

分析：從圖表信息顯示來看，接受調查訪問的顧客每天喝牛奶1~3次的人數最多，其次是基本不喝牛奶的人，總體來看，消費市場空間還是很大的，針對這些基本不喝的人，我們組員做了統計，大多數都是年齡在31~40歲的人，根據數據分析，這一部分人，年輕力壯，雖然也購買牛奶，但是并不是為了自己，有的是為了自己的孩子購買，有的則是為了家里的老人購買，針對這一現象，我們應該更加普及牛奶補充營養知識的宣傳。（2）對于牛奶知識的了解渠道 4035302520***357電視廣告報紙雜志超市貨架商場促銷別人介紹分析：從圖表來看，消費者普遍了解渠道為：電視廣告、超市貨架和商場促銷，以上三種宣傳方式，電視廣告的宣傳代價較為昂貴，花費的成本較高，但是長期廣告效果較好。所以選擇超市貨架和商場促銷較為合適，促銷活動更能廣泛的吸引消費者的注意，適當加強消費者的從眾心理，將超市貨架與促銷活動相結合，有效的加大對消費者的吸引力。（3）消費者購買牛奶的依據

302520151050廣告質量口感價格營養需要品牌其他932528251918分析：消費者對于牛奶的依據主要是質量、口感和價格，通過調查發現，消費者對于牛奶，最關注的還是口味，所以建議蒙牛多增加一些口味，增加消費者的可選擇性。

（4）消費者對與牛奶包裝的選擇 2520151050袋裝瓶裝139220盒裝其他分析：從圖表數據顯示，大多數消費者青睞于盒裝形式的牛奶，我們也通過調查得知，消費者喜愛盒裝的原因是因為盒裝牛奶更方便，拿在手里更大方得體，用習慣要比袋裝直接用嘴好的多，所以在包裝方面，不僅要考慮美觀和容量，更要為消費者攜帶是否方便考慮。

（5）媒體對消費者牛奶選擇的影響情況

302520151050報刊雜志電視廣告海報宣傳其他331027分析：從表可以看出，電視廣告遙遙領先，看來自從有了電視之后，電視的宣傳力度越來越大，對人們的吸引力也越來越大，由于電視的普及，人們對于電視的宣傳更容易接受，針對那些不經常飲用蒙牛牛奶的顧客群，可以考慮通過電視傳媒宣傳的方式更加普及蒙牛牛奶的知名度。（6）新老客服更換牛奶牌子的理由

2520151050價格便宜包裝新穎139220質量問題其他分析：針對質量問題，大多數消費者是認為，除非原來選擇的牛奶出現質量問題，否則不會選擇更換牛奶，針對這一些消費者，我們做過調查，之余不換的原因有很多，有的是養成了習慣，不愿意隨便更換，有的是喜歡某種口味，我覺得對于這一些比較頑固的消費者，我們可以多多進行各種優惠活動，激發顧客的積極性，從而有欲望想要換一種牛奶試試看。（7）消費者購買牛奶的地點

***0超市小賣部上門訂購1010網購2其他35分析：圖表的數據很明顯，大多數消費者選擇在超市進行牛奶的購買，針對這一現象，我也進行了訪查，原因是隨著牛奶問題的不斷出現，消費者越來越喜歡在大型超市或者正規的便利店進行購買，他們更信任超市，可以保證品質與營養，有的雖然價位高一點，但是消費者并不介意。

7、結論與建議

經過此次調研活動，通過問卷形式與訪談形式，我們收集到各方面的第一手的信息，對蒙牛牛奶的市場狀況有了一定的了解，為接下來的促銷活動打下了堅實的基礎，同時我們得出一下幾條建議：（1）不同年齡段的消費者對牛奶的選擇不同 對于年齡在20歲以下和40歲以上的的消費者，大多數選擇純牛奶和早餐奶，這個年齡段的孩子大多數都在讀書，家長一直認為，飲食中沒有補充的營養，需要牛奶來補充，且在這個年齡段的人對于牛奶的口味上大多數沒有選擇權；

對于21~30歲的消費者來說，純牛奶與酸牛奶是他們的主要選擇，這個年齡段的消費者不僅具有選擇權，而且也充分擁有購買權。（2）不同渠道的宣傳消費者接受程度不同

雖然人們對于蒙牛牛奶的認識是從超市貨架、電視廣告開始的，但是超市貨架對消費者的魅力還是沒有電視廣告的魅力大，消費者可以因為電視廣告的影響而改變牛奶的品牌選擇，但是卻不會為了貨架上的牛奶而改變，所以我們的促銷方案要從各個角度考慮，爭取迎合不同的目標消費顧客。（3）顧客對于牛奶價格的選擇范圍有所不同

通過問卷調查數據得出，消費者對于價格的選擇范圍較大，我們所設置的0~3.5所選擇的人數幾乎相同，可以得知，消費者其實對于牛奶的價格并不看的太重，真正注重的還是質量和口味，所以在促銷活動中，不僅要敢于打價格戰，更要敢于創新，大膽嘗試。

通過一系列的調查與訪問，通過對潛在消費者的了解，牛奶的發展空間還是很大的，所以我們要抓住這一特點，針對各個目標消費者的特點，制定迎合他，們要求的促銷活動，必將達到完美的效果，必將為蒙牛牛奶的銷售帶來一個新的突破。

第二篇：蒙牛牛奶最新公益事件

蒙牛牛奶與WWF（世界自然基金會）合作，開啟“生態行動 助力中國”2012年的序幕，號召大家一起用綠色行動為環境改善獻力，參加“地球一小時活動”。

2011年3月19日，蒙牛奶愛心井民生工程啟動。蒙牛愛心井即蒙牛乳業集團計劃捐贈千萬元用于開鑿“蒙牛愛心井”，以解決當地居民的飲水問題。這是繼2009年出資捐建內蒙古“母親水窖”活動之后，蒙牛再次大手筆投入，解決當地百姓水源問題。

2011年6月23日，中國共產黨建黨九十周年紀念日來臨之際，蒙牛攜手人民網聯合發起的“關愛紅軍老黨員”活動，為延安革命圣地的敬老院老人們送去牛奶等慰問物資。

2011年9月，由蒙牛牛奶支持并聯合內蒙古長調藝術交流研究會發起的“蒙牛杯”“天驕之聲 唱響校園”系列活動走進內蒙古財經學院等高校，為民族文化遺產長調的推廣出力。

“愛心禮物行動”是蒙牛奶攜手中國兒童少年基金會、中國牛奶愛心基金共同發起，旨在為愛心人士與偏遠、貧困地區的孩子之間搭起一座橋梁。通過該平臺愛心人士可以了解孩子們的心愿，認領孩子們的愿望，并將愛心精確直達每一個需要幫助的孩子。同時可以通過自發報名和互動參與的方式成為志愿者親臨活動現場，或者通過志愿者的雙手推薦貧困學校、提報孩子的心愿，讓更多的孩子被知曉和關注，幫助更多的少年兒童圓夢。

2011年，愛心禮物行動再度創新，與新浪合作建立愛心禮物行動平臺，將活動變成一個長期、開放、穩定的網絡公益平臺。志在憑借企業自身的公益行為和號召力，帶動整個社會、各個基層的人一起投身公益事業.為了紀念南方3000孤兒落戶內蒙古50周年，在內蒙古自治區相關部門大力支持下，蒙牛乳業集團聯合內蒙古、上海、江蘇、安徽等地權威媒體組成“尋親媒體聯盟”，推出“蒙牛傳情 草原圓夢”系列活動，由南方孤兒代表組成的“跨省尋親團”在安徽馬鞍山、江蘇宜興、蘇州和上海等地進行大型尋親活動。近日，蒙牛傳來喜訊，已有8位“國家的孩子”找到疑似親人。

第三篇：蒙牛牛奶廣告詞欣賞

蒙牛特侖蘇廣告詞：.不是所有的牛奶都叫特侖蘇

2.它的產地――中國乳都核心區和林格爾，依托北緯40度左右、中溫帶暖濕季風性氣候、世界公認的優質奶源帶等一系列得天獨厚的優勢自然條件，提供了市場稀缺的高品質奶源。

3.蒙牛特侖蘇，一個好的選擇每一滴牛奶都是獨一無二的特侖蘇。

蒙牛酸酸乳廣告詞：.酸酸甜甜我做主

2.我要我的滋味。

3.挑戰，超越酸酸甜甜就是我蒙牛牛奶廣告詞：

1、真我新時代，活出真自我。

2、蒙牛真果粒，每粒有新意。

3、蒂蘭圣雪，只為特別的你。

4、自然好牛奶

5、挑戰，超越

6、請到我們草原來

7、來自大草原的牛奶

8、一杯牛奶強壯一個民族

9、每天一斤奶，強壯中國人

10、自然給你更多

11、自然好味道

12、真我新聲代

13、愛喝 愛自己

14、早晚搭檔更營養

15、強健神州夢想

16、快樂成長好伙伴

17、學習航天員 一天三杯奶

18、綠色 你的心情

19、酸酸甜甜就是我20、中國航天員專用牛奶

第四篇：2013思想匯報：關于蒙牛問題牛奶

尊敬的黨組織：

曾聽說過一句話：“一天一個蘋果，醫生不用管我。”我想，如果是一天一杯牛奶，大概也能起到這個效果吧?可是事實卻總要和理想鬧翻。近年來，牛奶問題總是鬧哄哄你唱罷我登場，使本來可起到蘋果般“神奇”的作用的牛奶變得令人“談奶色變”。可謂：“一天一杯牛奶，喝死中國人。”

繼2008年“三鹿”致腎結石的三聚氰胺事件，2010年“蒙牛”牛奶致食物中毒事件，2011年12月，牛奶制造業再度爆出“猛料”：蒙牛乳業(眉山)有限公司生產的一批次產品被檢出黃曲霉毒素M1超標140%!黃曲霉毒素M1為已知致癌物，其毒性是砒霜的30倍，敵敵畏的20倍!昨天的腎結石也就罷了，為什么今天牛奶還要令人得肝癌呢?那么，明天呢???

于是，第二天，即12月25日，蒙牛乳業發布聲明道歉，并對該批次產品進行了封存銷毀，還強調：“問題產品尚未出廠。”隨后，蒙牛就此事進行了內部處分……

道歉、封存銷毀、問題產品尚未出廠、內部處分——蒙牛玩亡羊補牢確實有一套，但為什么要等羊亡后才補牢呢?牛奶致癌可以在生產過程中預防的啊?

不久后，有一位網友在眉山市當地入黨論壇上稱，他買到了蒙牛眉山公司10月18日(問題牛奶生產日期)生產的250mL/盒包裝的純牛奶產品，即含有超標致癌物的問題牛奶產品，“我兒子一箱都只喝剩五盒了!”該網友生氣地說。嘿!牛總，你可以“蒙牛”，為什么還要來“蒙人”呢?

蒙牛致癌牛奶事件，誰是受害者呢?消費者?丟了飯碗的員工?受害最大的卻是蒙牛自己，事發后，蒙牛在一、二線城市的銷售量叫事發前下跌了10%~20%，其中，12月27、28日，跌幅高達40%~50%——雖然如此，牛總卻仍“大義凜然”地高舉著“致力于人類健康的牛奶制造服務商”的大旗，君臨天下地端坐在“全國第一”的寶座上。

我說這蒙牛真是有點大本事，他既能“蒙牛”又能“蒙人”;能將全球“樣板工廠”變成“樣子工廠”;出了那么多宗乳制品問題事件仍是中國乳制品龍頭企業;更令人不解的是，蒙牛有錢贊助中國航天，有錢贊助超級女聲，有錢資助貧困學生，還有錢砸廣告——卻“沒資金”搞好產品的質量!?

——這是，這是為什么呢?當事人知道得一清二楚，而我們消費者的批評對改善乳制品質量只是隔靴撓癢，真正要解決問題，還需要完善的制度。

據我了解，國外大多數都采用“奶牛合作社”的方式來生產乳制品，讓市場，讓人民來選擇產品，這樣，生產質量低下的合作社就會被市場逐漸淘汰。就是產品出問題了，也就影響一小部分地區的人們，而不會對全國造成影響。而咱“天朝大國”呢?那一個項目出問題了，就嚴加監管那一項目：三聚氰胺出問題了，就嚴加監管三聚氰胺;黃曲霉毒素M1出問題了，就嚴加監管黃曲霉毒素M1……真是頭痛醫頭，腳痛醫腳，而不能從根本上解決問題。

我想，如果我們中國能夠做到“企業公平競爭、制度完善、法律嚴明，企業自律自覺，市場裁判”這五點，三鹿，不會腎結石;蒙牛，萬不能“蒙牛”有“蒙人”;牛奶，定不會喝死中國人。

匯報人：xiexiebang

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第五篇：蒙牛牛奶廣告策劃

蒙牛牛奶的廣告策劃

一、前言

近日由蒙牛乳業集團傾力打造的綠色互動平臺--“蒙牛綠生活館”在網上閃亮登場，受到了網友的廣泛關注。在平臺上線不到一個月的時間里，已經有數萬人參與其中。由于互動性強、參與度高，蒙牛綠生活館正在成為蒙牛綠色公益的全新窗口，通過與消費者的良好互動，更好地向消費者傳遞蒙牛“好品質、綠生活”的品牌主張，影響與帶動更多消費人群走進綠色生活和消費方式，引領中國乳業迎來更綠色的未來。

二、推廣目標

通過制定相關的廣告策略來提高蒙牛牛奶的市場占有率，更好的向消費者傳遞蒙牛“好品質、綠生活”的品牌主張。

三、市場分析

目前，國內牛奶市場的品種豐富、功能多樣，由于市場需求的拉動和科技開發步伐的加快，牛奶產品已經由當初單純的普通純牛奶發展成為包括純牛奶、早晚餐奶、營養奶、酸酸奶，優酸乳、特侖蘇以及專門針對小孩生產的兒童智慧型、成長型、健骨型等多種產品類型。另一方面，牛奶品牌越來越多，目前，伊利，光明、太子等國產品牌的銷量占到全國的一半以上，如果蒙牛想要占領更多的市場份額，就目前成熟的市場來看，蒙牛需要創造一個嶄新的消費觀念來吸引更多的消費者與兒童的偏愛。

四、主要競爭對手分析

目前市場上的牛奶廣告層出不窮，各式各樣，基本訴求都在圍繞在營養價值高、健康、品味齊全這幾個方面。

根據各種資料調查顯示，蒙牛最直接的競爭對手是伊利。兩者都產自內蒙古呼和

浩特，價位也相差無幾。而對品牌而言，伊利先于蒙牛，蒙牛是伊利派生出來的。伊利牛奶從來都是以質取勝，在降低價格的同時，更是保證了牛奶的質量，很多人認為伊利牛奶是真正的“物美價廉”。目前市面上許多牛奶中含有鉛、硝酸鹽、亞硝酸鹽、抗生素等不利于人體健康的有害物，而伊利純牛奶在色，香，味以及凈含量，雜質度，酸度的測試中均符合國家標準。

雖然伊利與蒙牛在產品的品種上比較相近，但通過對各自產品的細致研究，可以發現伊利與蒙牛各自對產品的定位還是有所差異。

在包裝方面，伊利的包裝更加高端，蒙牛的包裝則更為傳統簡約。以普通型酸奶為例，伊利偏向于選擇新鮮屋與瓶裝包裝，而蒙牛則以傳統杯裝與桶裝，這樣的包裝定位使得伊利可以吸引更多的新潮的消費者，而蒙牛則可以吸引力更多的家庭消費者。

由于蒙牛在包裝上較多采用杯裝和桶裝，故均價（每100g 價格）較低，伊利主要使用新鮮屋、瓶裝等高端包裝，故平均價格（每100g 價格）偏向中高價位，因此在兩品牌的價格定位方面，伊利也略高于蒙牛。此外，在功能型酸奶方面，伊利的價格也會明顯高于蒙牛，伊利ACE 爽心酸牛奶就是功能型酸奶中典型的高端產品。

光明牛奶以“百分百好牛，出百分百好奶”的廣告深入人心，其卡通牛的形象亦深受消費者的喜愛。光明的奶源來自上海，質量、口味雖不及來自內蒙古的伊利和蒙牛，但優秀的廣告創意和較高的知名度還是得到了一大批消費者的信賴。

五、廣告策劃

(一）廣告整體目標

目標1：2012年的產品銷量比2011年提升 目標2：進一步的提升蒙牛美譽度

目標3：將蒙牛綠色生活理念更進一步的深入到消費者生活中

（二）廣告創意策略

1.廣告一：家庭篇——健康、綠色的生活

介紹：幾年來蒙牛一直堅持著自己的特色營銷路線，總是不失時機推出各類廣告，牛奶屬于大眾化消費產品，是人人可以消費的產品，因此在蒙牛牛奶的廣告運動中，我們遵循了蒙牛堅持的“無差異化營銷”。廣告一我們主要以家庭為傳播突破點，以蒙牛所倡導的綠色生活為背景，主要訴求是要傳播一種健康、綠色、營養的生活。

經過發生了之前的“奶粉事件”之后，現在對于消費者最重視的就是健康的，而今日蒙牛推出了“綠生活館”的平臺，一同和消費者關注創造綠色生活，這個平臺在今日受到了很多網民的關注，而經過我們小組的討論之后，借著蒙牛的綠生活館為背景，提出了廣告一的創意，將綠色生活的理念傳播給更廣泛的消費者，從而提升蒙牛的美譽度。

具體的廣告策劃：廣告持續2分鐘

廣告內容：一個三口之家在一片到處都是綠色、有一群牛群到處鳥語花香的大草原上野炊，完全遠離了喧嘩的城市，遠離了污染，回歸到一片充滿綠色的地方，而食物都是取自大自然，喝的則是取自牛群身上的牛奶，經過蒙牛企業一道道精密的程序生產出來的蒙牛牛奶。

廣告表現：主題是綠色健康的生活，然后另一方面體現了蒙牛企業精心為消費者生產的蒙牛牛奶，為消費者提供一種健康、營養的牛奶，廣告追蹤了蒙牛企業生產的整個流程，可以讓消費者直觀的看到蒙牛企業的用心，以及蒙牛牛奶的營養健康綠色。

廣告語：蒙牛與你同行，走進綠生活。

廣告預期效果:現代生活節奏越來越快，各種產品層出不窮，然而也引發出了各種食品安全問題，各種不安全食品的出現，也使的消費者在選擇產品時變得更加謹慎。尤其是蒙牛作為乳制品行業在安全健康這一環節上贏得消費者的信賴尤其重要。所以，我們可以充分利用各電視媒體以及報刊雜志的影響力，將廣告所表達的“健康綠色生活”這一主題傳達給每一位消費者，在宣傳企業產品的同時也提升企業的品牌形象，以贏得消費者的信賴從而促進產品的銷售。

2.廣告二：

介紹：雖然蒙牛在中國牛奶市場已經占據一部分市場份額，被大多數消費者所認可，但是蒙牛所面臨的競爭者眾多，其他品牌的牛奶常以價格戰、牛奶營養價值等影響著蒙牛的地位。第二個廣告策劃，蒙牛可以選擇和另一款強勢食品品牌合力做廣告，強強聯合，達到共同加強品牌地位，促進品牌銷量增長的目的。

此次和蒙牛牛奶一起打廣告的產品選擇了卡夫公司的奧利奧餅干。

奧利奧餅干誕生于1912年，來自排名全球前列的食品公司——卡夫食品國際公司，一上市便迅速成為美國最暢銷的夾心餅干，是卡夫食品的超級明星和餅干之王，是全球巧克力味夾心餅干的代名詞。現在，它已經像籃球和可樂一樣成為了美國文化的一部分，并被譽為餅干之王。奧利奧餅干獨有的黑白夾心、精雕細刻，風行全世界，使人一見難忘。奧利奧于1996年進入中國市場，在中國，它已經發展成為最具影響

力的、最成功的餅干領導品牌。

由此看來，奧利奧品牌在中國消費者知名度甚廣，品牌形象深入人心，蒙牛牛奶和它一起做廣告可以帶動蒙牛擴大知名度，也使蒙牛在眾多競爭者中脫穎而出。

奧利奧有一句風靡世界的廣告語：“扭一扭，舔一舔，泡一泡”。享受奧利奧的最美味的吃法就是最佳搭檔——牛奶。輕輕的扭開松脆的餅干，舔一舔甜美的夾心，再泡一泡牛奶，一口咬下，如此愜意休閑，美味營養。而這將作為廣告的核心。

廣告內容：有著美好陽光的周末午后，一個六歲的小女孩坐在秋千上小心翼翼地打開了一包奧利奧餅干，黑白夾心的餅干精雕細刻，如此誘人，可是小女孩卻突然哇哇大哭起來。此時旁邊的一個小男孩打開了一盒蒙牛純牛奶，將小女孩的奧利奧沾了沾牛奶，遞到小女孩嘴邊，“啊”，小女孩咬了一口奧利奧餅干，于是破涕為笑。

廣告語：扭一扭，舔一舔，泡一泡蒙牛牛奶。雖然此廣告語竄改了奧利奧原來的廣告語，但是這句新的廣告語基于原來的廣告語上，可以更輕易深入消費者心中，大大減少宣傳的力度和成本。

投放：選擇電視媒體宣傳播放。

廣告表現：此廣告很符合風靡世界的奧利奧廣告語“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，既突出了奧利奧的獨特吃法，也使蒙牛牛奶完成了一個完美的出境。不管是在消費者在購買奧利奧的時候，還是在購買蒙牛牛奶的時候，都能形成一個條件反射，可以讓消費者立即想起對方來，這樣同時促進了雙方的知名度和銷量。

六、廣告預算

預算一：廣告一在廣西衛視17：29溫馨劇場3播放一個月 80000元/天*30天=240000元

預算二：廣告二（1）柳州電視臺科教頻道（1個月）：3400*30=102000元

（2）柳州電視臺影視公共頻道（1個月）：6900*30=207000元

合計：240000+102000+207000=549000元