第一篇：市場部計劃及秋季市場招生方式 2

市場計劃書

前言：

這現在的社會，滿地都是教育機構的年代，“酒香也怕巷子深”我們要利用我們的優勢，我們的優勢把“”呈現在大眾的眼前，呈現在更多的家長的眼前。

少兒教育的市場，主要要從以下幾個方面入手：社區、學校、異業。

市場切入契機：“少兒教育廟會”+其他時段的市場活動

一、工作思路

1、明確工作內容：

首先就必須讓市場部快速的成長和組建起來，讓每一個員工明白自己的工作方向，讓每一位員工明白，市場部的主要職能，為咨詢部服務，為我們的銷售提供一個好的市場宣傳及品牌推廣！讓每一位市場員工明白市場占有率是我們市場的重重之重！讓市場部從一個單一的執行者轉變成為擁有戰略規劃、策略制定、市場調研、渠道開發等基本的崗位職能，以家長及學生需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、社區的駐點營銷：

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了家長們學生的家庭需求，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，提高家長們對我們的認知度，讓家長們知道孩子有學習問題，怎樣選擇好學校等到居委會找教育的XX老師，要將社區真正的做特、做精！

完成市場部社區駐點的必須的六個方面的工作：

A、不斷挑選我們周邊的優質社區，學生人數和居委經濟狀況為重要考核點！（主要以擁有學生數量多少為準）

B、和居委會或物業保持很好的合作關系，要讓居委會覺得我們也可以為他們提供他們想得到的服務，力求雙贏！

C、捕捉競品機構的活動信息，了解他們和我們所合作的社區是否也有合作關系，適當時候把他們排擠出去！

D、針對性的組織并實施社區的一些活動方案，對每次的活動問題、不足、投入及產出做詳細的分析并及時的匯報！

E、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力。F、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時的用于之后市場的復制。

3、渠道營銷、增強品牌效應：

渠道營銷主要集中在學校（及藝術培訓機構）、工會、集團單位等，利用和他們的合作關系，和他們進行綁定，最后實現一個品牌效應！渠道銷售主要讓沒有的渠道的家長或孩子更準確的了解我們，看到我們的品牌及實力！

完成市場部的渠道營銷必須的六個方面的工作：

A、每個校區與周邊學校（至少5所）和集團工會（至少5個）形成一個深入的合人際關系。B、公立學校和集團工會的活動的組織和策劃！（如講座、運動會、賽事等）C、從學校拿學生的成績單！

D、針對性的組織并實施社區的一些活動方案，對每次的活動問題、不足、投入及產出做詳細的分析并及時的匯報！

E、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力。F、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時的用于之后市場的復制。

4、網絡媒體的推廣宣傳

現在的網絡媒體已經成為一個主流趨勢，每一個家庭及學生都會接觸網絡，利用網絡的快速的傳播效果將學校品牌在網絡上傳播開，特別是我們將要舉行什么樣的活動，我們的活動內容等，一定要在網上大肆的做文章。

5、異業合作

根據我個人以往的市場地推的宣傳（即廣發單頁的發放）所反饋，效果并不理想，異業合作的成本不高，為此我們可以提高異業的轉介介紹能力，大力的開展異業合作，將校區周邊的異業占有率提高到90%。

二、管理團隊

1、合理配置人員

A、每個校區市場人員2名，負責社區的駐點工作和學校合作的開展和大型企業的開發及維護！

B、網絡推廣人員一名，負責網絡上校區的推廣和文字的編輯的工作！（總部統一管理運營）

C、策劃1名，活動的策劃工作，及網絡文字等編輯工作。

2、充分發揮每一個人員的不同潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果！

3、嚴格按照公司和校區規定的各項要求，開展市場部的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、與各個部門進行溝通，實時了解咨詢部的銷售情況（市場部在銷售中的貢獻）及教務部的溝通（現有不同年級的的學生情況和招來學生的反饋），根據和別的部門溝通發現市場問題和準確的做出調整方案！

三、市場分析 教育類市場一直是一個朝陽產業，所以現在擁擠在這行業的企業也日漸增多，也導致了現在的市場有了一些擾亂教育市場，讓家長們覺得他們在上當受騙的單位！就南京的教育市場而言就不下千余家甚至上萬家大小教育輔導機構（包括個人）。

我們已經擁有著自己的一大批粉絲，在少兒的教育方面已占據了一席之地，但是還是需要加強爭取做到市場的100%的占有率！加強后期的市場的產出量！從別的機構手中搶下跟多的資源，這樣才能完善我們的咨詢龐大！

四、品牌推廣

公司經過這幾年來的運作，家長的口碑也日益壯大，要想維護好我們現有的品牌，市場的操作還是必不可少，要讓家長覺得我們是有這樣的一個實力的，我們比其他機構更專業！

1、品牌形象

在校區周邊增加門頭墻體等廣告的投入，每個校區周邊2公里范圍內要實現擁有10塊我們的廣告（期中包括異業的門頭、社區的宣傳欄等）

2、公益性質的活動

我們可以實時的開展一些免費的貧困生的上課，從而提高我們的品牌宣傳！（可以通過居委會或學校，之后并做大量的廣告宣傳，從而提升我們的形象！）參加我校杯賽的獲獎學生科獎勵相應的免費課時！（杯賽，英語口語的頒獎儀式等）

3、市場活動

不定周期的舉行市場活動，和社區、書店、學校、校區自己組織，特別實在某一個重要節日時候，讓我們現有的學員和在外面市場聊到的意向客戶在校區時候能夠用于一個歸屬感，并形成一個口碑宣傳，從而形成一個轉介紹和促進報班的效果。

4、網絡的推廣

專人用于網絡方面的推廣，增強網上效果，做到360度的全方位宣傳。

五、工作細分

近期計劃（春季招生）

春季招生主要以試聽課（班課）+校區講座（一對一）為主 1、30日之前完成人員的招聘工作。2、31日完成所有兼職人員的培訓工作。3、30日之前完成秋季招生單頁的完成。

4、人員分成3組，每組覆蓋范圍1.5公里

5、社區：商超：學校：

（各個校區按照自己周邊情況選擇3所學校、3個商場、3個社區，選擇標準為最近、人流量最大的綜合因素考慮。）

8、復雜的事情簡單做，簡單是事情重復做。就離成功不遠了。每天的工作：

上午：9：00—9：30一天開始的動員及前一天的工作總結。

上午：9：30—11：00掃街上的店面及掃車工作。（具體的街由團隊負責人制定）下午：4：00—5：30學校門口站臺宣傳、廣告單頁、問卷調查。

下午：5：30—7：00社區定點營銷。

下午：7：00—8：30廣場或者商場宣傳。兼職啟用15天—20天。

9、所需物料：

1）秋季招生單頁（試聽課+課程）： 6W 2）秋季招生海報（顏色、文字一定要搶眼）： 100張 3）展臺：（主要用在學校和社區的駐點營）9—10張 4）X展架： 9—10個 5）筆： 若干 6）信息采集表（試聽課信息采集表）： 若干 7）文件夾： 9—10個

10、信息采集電話每天一統計。用于第二天早上的獎勵。

1）獎勵制度：兼職人員每天每人超過20條的信息數量，最多的一個現場獎勵30元。完成最多的團隊一對30元。

2）懲罰制度：連續3天收集數據最少者且連續3天沒有完成任務者列入考察區（接下來的基本工資減10元一天，當完成任務時的話工資補發。），再連續5天收集數據最少者且連續5天沒有完成任務者直接淘汰。（每人每天以15條最低標準考核）3）直接（拉）上門一個抵5條數據信息。4）表現優異者公司留著市場專員儲備。

11、每天收集的信息，第二天咨詢師必須做完回訪電話。并預約試聽及上門時間。

第一季度

1、抓好學校期末考試時間及家長會的時間；

2、藝術班的公關接入；

3、擁有藝術班院校（高校）的的關系接觸；

4、藝術類考生考試（在高校宣傳）

5、社區學生放假時間的活動策劃組織工作；

6、寒假書店、文具店、玩具店的推廣宣傳及活動（有條件的情況下）；

7、周邊大量異業的合作開始接觸并在本季度完成！

8、節日的活動安排（元旦節、元宵節）；

9、春節送“福”字；

10、戶外廣告設立（包括門頭、燈箱等）周邊1公里（10塊）

11、大型企業的接觸！

12、學校教室的2017年日歷進入（與學校再談）

13、公司的其他活動。

第二季度：

1、學校月考及成績的跟蹤；

2、學校開始填報志愿（可進行一起填報志愿方面的講座）；

3、學校期中考試的成績跟蹤及免費學習的公益活動！

4、學校高考、中考的開始，小學生的期末考試，做好學校的宣傳工作！

5、為家長制定一個考后的暑期工作安排（主旨告訴家長孩子暑期怎樣度過是最合理的）

6、母親節、父親節、兒童節、端午節的活動策劃及實施！

7、端午節的公關禮品；

8、戶外廣告設立（包括門頭、燈箱等）周邊1—2公里（10塊）；

9、做好社區的駐點營銷工作

10、組織校區大型活動一次！

11、和學校深入的合作（如：進校做活動）

12、畢業班學生中高考前的心理講座！

13、制作暑期課程海報張貼！

14、公司的其他活動。

第三季度：

1、學校期末考試家長會的宣傳；

2、大型單位的員工福利（可設為我們的暑期課程）

3、暑期組織社區活動；

4、暑期競品機構的學員的挖掘；

5、節日的知識競賽活動（建黨、建軍節）；

6、開展高

三、初三復讀生的計劃宣傳；

7、暑期文化衫；

8、學校運動會；

9、學校開學的物料進入，筆、本等

10、國慶節的活動計劃及準備。

11、公司的其他活動。

第四季度：

1、國慶節活動；

2、期中考試的家長會宣傳；

3、圣誕節活動；

4、掛歷、年歷的制作與發放；

5、做好全年的總結工作與來年計劃；

6、大型單位的員工福利（我們的贈送課程）。

7、公司的其他活動。

六、大型活動預覽

1、“全民學習”讀書周活動（3月）

2、“高考政策解讀及填報志愿”“小升初政策解讀”“中考政策解讀”活動（4月份）

3、“愛要大聲說出來”母親節活動（5月份）

4、“教育廟會”活動（6月份）

5、“暑期夏令營”活動（7月份）

6、“杯”知識競賽活動：英語組、作文組、奧數組（8月份）

7、“教師節晚會”活動（9月份）

8、“全體教師培訓”活動（10月份）

9、“杯青少年才藝大賽”活動（11月份）

10、“狂歡圣誕夜”活動（12月份）

11、“家庭教育講座”活動（每月）

12、“試聽課”（招生旺季）

第二篇：秋季招生市場宣傳招生計劃二

3重點學校定點宣傳：

3.1 前期的市場調查，鎖定服務中心周邊學校××所，如果不能在校門口

設置咨詢臺進行定點宣傳安排人員派發宣傳單頁。

3.2 根據可以進行定點宣傳的學校數量，招聘兼職宣傳人員，并開展兼職

宣傳人員的培訓。

3.3 初步建立兼職市場宣傳咨詢人員的工作制度。任命市場宣傳人員小組

長，由組長進行任務的安排和情況匯報。

3.4 兼職宣傳、咨詢人員的工作職責的界定，宣傳人員主要有兩項主要職

責：1）發放宣傳單頁，向家長簡單的介紹項目信息，2）收集信息，包括家長咨詢的信息，不能當時應答的記錄并反饋，收集競爭對手信息和宣傳方式。以便及時作出調整。

3.5 兼職宣傳、咨詢人員持續培訓制度，每天收集來的家長反饋問題，不

好回答的，進行集中討論或向總部求救，統一口徑，以便讓宣傳、咨詢人員第二天更有信心的地面對家長，提高效率和激情。4公開課、活動課準備

4.1 確定免費試聽的課程，建議分為公開課和活動課兩種，公開課針對某

個特定年齡段開展，對教師要求更高一些。活動課面向孩子年齡范圍較大，實施起來也相對好開展。公開課無需具體講授哪個級別的，只要能展示清華特色即可。通過游戲或小獎品等充分調動學員積極性。公開課后也可以馬上進行一場家長說明會（用漢語），針對剛才公開課中展示了哪些清華特色請進行介紹和說明，需注意的是此時家長和學生一定要分開（學生可以單獨安排到一個教室看動畫片或者跟著老師做游戲等）

4.2 梳理活動流程： 市場人員收集的信息通過分類整理確定活動形式。如

果某個年級的學員足夠多，能夠適合針對某個年級，則選用公開課形式開展。如果分布比較分散，采用講座活動形式。安排每個環節的工作人員，注意服務中心統一形象宣傳，給家長留下正規信賴的印象。針對活動當場猶豫不決的家長進行跟進。活動中務必要求家長填寫活動調查反饋表，收集一手家長建議和需求，為后續活動提供經驗。

附：宣傳、咨詢人員基本素養和崗位職責和工作方式方法

一、咨詢員的基本素養與崗位職責

1.刻苦、敬業、守時、勤奮、好學、忠誠。

2.中專以上學歷，普通話標準。

3.學校情況了如指掌，學校特色項目，課程設置，教學效果，特別熟悉。4.語言表達、書面溝通有一定功底。

5.有一定心理承受力，能接受不同性格人的能力。

6.極大的興趣和耐心，傳教士般的熱情和執著。

7.有高度洞察力，合理的知識結構，積極的工作心態。

8.做事既有方法又有效率。

9.謙虛并有責任心，懂和諧并有理想。

二、咨詢的方式與種類

（一）在學校環境下的咨詢方式一般分為三種情況

1、電話咨詢：一般電話咨詢，可視電話咨詢，網上（QQ）咨詢

2、來訪咨詢：聽到、看到相關資訊后親自來訪，或約見咨詢，會議，活動現場咨詢。

3、書信咨詢：以書信形式、手機短信形式、來函來信索取資料、電子郵件等形式咨詢。

（二）咨詢的種類大致可分為以下六種

1、學校基本情況咨詢（人員、校長、老師及教職員工、占地、學員數、開辦時間、地點、規模及學校整體了解）

2、學習科目、學校特色培訓項目。

3、學習效果、教學質量的咨詢。

4、學習時間、地點、內容的咨詢。

5、活動內容、方式、結果的咨詢。

6、報名時間、地點、收費標準、交費方式。

三、咨詢方法與技巧

1、換位式：角色轉變，站在咨詢者的角度去咨詢解答問題。比如說這位家長就想在什么時間，學什么特色項目，你就可以肯定她想的是對的，就應該這么做。

2、主動式：主動征求、詢問，提出問題，再解決問題的方法。比如說：這位家長，您孩子多大了？

3、探討式：指引導需求者選擇學習的科目、時間、地點、交費等項目。例如：你看這樣好不好，這樣你就可以少花一點，這樣你就可以多學一點，這樣你就又…

4、轉換式：就是問長答短，問東答西，不正面回答問題，反而從側面回答問題，找到咨詢者的突破口，快速達成一致。

例：你這里都有什么班呀？回答是什么班并不重要，看你家孩子多大，需求學什么，適合學什么。

5、幫助式：直接幫助咨詢者選擇需求滿足方式，讓對方沒有余地的服從于你的想法。

例：那你還是這樣吧，我覺得這樣比較合適，你看……，就這樣吧。

6、建議式：提出幾個可行方案供咨詢者選擇。比如：這樣也可，那樣也可，基本上是不可能了解你的底

7、拒絕式：客觀、合理的說明，表示歉意的拒絕咨詢者的目的，也就是說以退為進，關門的動作是以讓他進來為目的。

8、直答式：直接回答問題，直接滿足咨詢者的需求，這樣效果往往不好。

9、耐心細致：認認真真，全面地址的介紹情況，全面，無一漏網，娓娓道來。耐心是必要的，仔細是不必要的，因為咨詢者不可能全部享用學校的全部服務，因此是沒有用的。

10、最好的咨詢方式式上述單項種兩項三項互相組合交叉應用，基本上100%達到咨詢者滿意。

11、學會聆聽：用心體會，感悟咨詢人員的內心，確定需求，選擇方法進行咨詢。

12、回避風險：用敏銳的思維，合理的判斷推測咨詢人的意圖，判斷其咨詢的真實目的，從而選擇處理方式。

以上內容供參考！如有問題隨時聯系！

第三篇：幼兒園秋季招生計劃

幼兒園秋季招生計劃

幼兒園秋季招生計劃

一、園況分析:

本園現有班級10個，托班2個、小班4個、中班2個、大班2個。大班現有人數55人，滿員人數70人；中班現有人數58人，滿員人數60；小班每班現有人數93人，滿員人數100人；托班現有人數39人，滿員人數40人。

二、預計招生人數

大班計劃招生15人，中班計劃招生2人，小班計劃招生7，托班計劃招生1人

三、招生措施

方式一：小區設置招生點

利用周六、日到幼兒園周邊小區、商場設置招生咨詢點，與家長進行面對面的交流，并登記相關信息。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

資料準備：入園須知、宣傳海報、咨詢登記表、橫幅

具體措施：

1、與小區物業進行聯系，商議咨詢點的設置。

2、商議在小區的宣傳欄張貼海報事宜。

3、紅幅的懸掛。

方式二：懸掛橫幅

物資準備：紅幅

具體措施：

1、到相關政府單位申請在路兩旁懸掛；

2、印刷紅幅

方式三：網絡宣傳

幼兒園網站是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網站宣傳為我園增加效益。

1、網站的完善。

2、和其他網站進行鏈接。

3、發布《招生簡章》。

第四篇：15幼兒園秋季招生計劃

2015幼兒園秋季招生計劃

2015幼兒園秋季招生計劃怎么寫，從哪些方面更加完備地做出招生工作的規劃，預計招生人數，招生的對象，以及招商的基本流程及程序，包括以上幾個方面，下面是管理資料網小編整理的2015幼兒園秋季招生計劃

2015幼兒園秋季招生計劃范文一

一、園況分析:

本園現有班級10個，托班2個、小班4個、中班2個、大班2個。

大班現有人數55人，滿員人數70人;

中班現有人數58人，滿員人數60;

小班每班現有人數93人，滿員人數100人;

托班現有人數39人，滿員人數40人。

二、預計招生人數

大班計劃招生15人，中班計劃招生2人，小班計劃招生7，托班計劃招生1人

三、招生措施

方式一：小區設置招生點

利用周六、日到幼兒園周邊小區、商場設置招生咨詢點，與家長進行面對面的交流，并登記相關信息。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

資料準備：入園須知、宣傳海報、咨詢登記表、橫幅 具體措施：

1、與小區物業進行聯系，商議咨詢點的設置。

2、商議在小區的宣傳欄張貼海報事宜。

3、紅幅的懸掛。

方式二：懸掛橫幅 物資準備：紅幅

具體措施：

1、到相關政府單位申請在路兩旁懸掛;

幼兒園網站是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網站宣傳為我園增加效益。

1、網站的完善。

2、和其他網站進行鏈接。

3、發布《招生簡章》。

2、印刷紅幅

方式三：網絡宣傳

2015幼兒園秋季招生計劃范文二

一、園況分析:

本園現有班級 個，幼兒 名。其中小班 個，幼兒 人;中班 個，幼兒 人;大班 個，幼兒 人。

二、預計招生人數

小班預計招生15人;中班預計招生5人;大班預計招生15人;小班、中班、大班共計招生人數35人。

三、招生對象

小班——2009年9月1日-2010年

8月31日出生的幼兒，中班招收2008年9月1日-2009年8月31日出生的幼兒，大班招收2007年9月1日-2008年8月31日出生的幼兒，身體健康(無慢性傳染病)，可正常參加集體活動的適齡幼兒。

三、招生時間：

2013年6月10日統一報名，6月15日進行補招。平時有空缺隨時補招。

四、招生基本程序

1.發布招生簡章

5月10日通過媒體、發放宣傳資料等形式向社會公開本幼兒園招生工作方案和幼兒園基本情況，幼兒園基本情況包括名稱、地址、性質、類別、招生計劃、報名時間，收費項目及標準、報名咨詢電話等。

2.組織招生報名

報名時，家長要帶領幼兒，持戶口薄或居住證到幼兒園登記，及時的公布錄取幼兒名單及編班情況。

3.組織新生入園

幼兒入園前需到市級婦幼衛生保健機構或指定的醫院按規定項目進行體檢。報到時，家長須向幼兒園提交兒童健康檔案和《兒童預防接種證》

五、報名地點

城關中心幼兒園教學樓二樓園長。

八、成立招生小組

組 長: 園長)副組長：

分組長：各班班主任

第五篇：市場部計劃

月度工作計劃

月份：月

部門：市場部

一、工作目標

1、新項目策劃（重要緊急一）：完成3個新項目的策劃方案 目標分解：

（1）少兒藝術節項目

（2）**年會項目

（3）大師中國行項目

2、項目品牌推廣（重要緊急二）：**的善后工作和少兒藝術節媒體的繼續開發

目標分解：

（1）**的媒體善后工作和媒體關系維護

（2）少兒藝術節的媒體繼續開發

3、公司品牌推廣和渠道拓展（重要一）：國、內外專業展會和媒體的了解和渠道宣傳拓展思路梳理 目標分解：

（1）了解國內的專業展會和媒體，梳理針對上游渠道的宣傳拓展思路

（2）了解國外的專業展會和媒體，梳理針對上游渠道的宣傳拓展思路

*工作目標說明：

二、工作計劃

1、新項目策劃

計劃綜述：根

**年會工作計劃

少兒藝術節項目工作計劃

大師中國行項目工作計劃

2、項目品牌推廣

計劃綜述：立體布局合作媒體，為“少兒藝術節”提前做好媒體伙伴的戰略聯盟。6-7

月集中在為“少兒藝術節”的宣傳推廣，做好媒體關系的鋪墊，尤其是**媒體的善后工作，少兒類合作媒體的繼續開發。

3、公司品牌推廣和渠道拓展

計劃綜述： 就會議提出的兩個渠道，進行開發設想。一是，針對世界范圍內演出團體的對接渠道開發；二是，針對國內演出團體走出中國，走向世界的對接渠道開發；

四、本月工作總結

備注：

1、評分標準為5分制。3分及格（完成部分工作）、4分良好（完成全部工作），5分優秀（完成全

部工作以外，還完成了其他工作）。

2、每月評分結果將作為季度考核的重要指標之一。

3、提交時間：

每月23-25日，各部門小組討論總結本月工作，計劃下月工作； 每月28日17：00前，提交《月度工作計劃》；

每月28-31日，與上級領導討論確定《月度工作計劃》；

4、次月1日開始執行《月度工作計劃》。