第一篇：市場部近期招生細化方案

集團市場部3-4月份具體招生計劃

總綱：

1.每天早上8：00-8：30所有人員在辦公室學(xué)習(xí)集團文化，練習(xí)招生話術(shù)。

2.每天學(xué)院團隊或市場部團隊輪流派出一名老師在招生辦公室值班，值班人員需要負責接待、咨詢、目標學(xué)生電話溝通、收費并做好值班記錄。（市場部值班老師賈東東；學(xué)院值班老師李靜思）。

3.需要陪同阿城職教中心下校進行招生工作時，由姜院長和高總輪流陪同下校招生。4.市場部團隊下校主要負責與學(xué)校負責人溝通、宣傳，并定下何時開家長會，何時可以向?qū)W生宣傳等事宜。學(xué)院團隊下校主要負責與班主任溝通，收集目標學(xué)生相關(guān)信息。5.各個團隊到村屯宣傳主要的手段以發(fā)傳單為主，并與該村屯村長（主任）進行相關(guān)招生溝通，收集一些學(xué)生信息。

6.每周五要召開例會，所有團隊人員總結(jié)分析本周工作，發(fā)現(xiàn)相應(yīng)問題，找到解決方案，不斷總結(jié)提高。上午市場部團隊分析，下午學(xué)院團隊分析。7.每周六所有人員分片外出發(fā)放傳單。

8.市場部高總，學(xué)院姜院長每天要把當天工作日志交給集團總部白總。各個團隊老師每天交工作日志給相應(yīng)負責人。

9.四月份，學(xué)院部分老師開始開展課程培訓(xùn)，學(xué)院需要安排好人員繼續(xù)做好招生工作。10.以下每周每天安排相關(guān)計劃，如遇到臨時招生情況，可由各團隊負責人合理調(diào)整安排，并告知集團總部白總。

具體每周招生計劃：

第一周（3月21日-3月26日），主要在阿城城區(qū)各個中學(xué)進行下校走訪，主要與學(xué)校負責人溝通、宣傳，并定下何時開家長會，何時可以向?qū)W生宣傳等事宜 周一：上午，走訪阿城第三中學(xué)；下午，走訪阿城第八中學(xué)。周二：上午，走訪阿城第五中學(xué)；下午，走訪阿城繼電中學(xué)。周三：上午，走訪阿城第四中學(xué)；下午，走訪新世紀中學(xué)。周四：上午，走訪阿城第六中學(xué)；下午，走訪阿城第七中學(xué)。

周五：例會，總結(jié)分析招生問題，找出相應(yīng)解決辦法。市場部團隊上午分析總結(jié)，學(xué)院團隊下午分析總結(jié)。

周六：上午，所有人分區(qū)分片在阿城城區(qū)進行招生宣傳，發(fā)放傳單。

第二周（3月28日-4月3日上午），主要在阿城各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯進行走訪，與當?shù)卮彘L進行招生相關(guān)溝通，獲得相關(guān)招生信息，并在訪地區(qū)廣泛發(fā)放傳單。周一，上午，走訪舍利村屯；下午，走訪新華村屯。周二，上午，走訪楊樹村屯；下午，走訪民主村屯。

周三，上午，走訪雙豐村屯；下午，走訪交界村屯，走訪山城中學(xué)。周四，上午，走訪紅星村屯；下午，走訪金龍山村屯。周五：例會，總結(jié)分析招生問題，找出相應(yīng)解決辦法。市場部團隊上午分析總結(jié)，學(xué)院團隊下午分析總結(jié)。

周六：上午，所有人分區(qū)分片在阿城城區(qū)進行招生宣傳，發(fā)放傳單。

第三周（4月5日-4月8日上午），主要在阿城各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯進行走訪，與當?shù)卮彘L進行招生相關(guān)溝通，獲得相關(guān)招生信息，并在訪地區(qū)廣泛發(fā)放傳單。周二，上午，走訪料甸村屯；下午，走訪裴克圖村屯。周三，上午，走訪亞溝村屯和紅星村屯；下午，走訪玉泉村屯。周四，上午，走訪小嶺村屯和大嶺村屯；下午，走訪平山村屯。周五，上午，走訪松峰山村屯；下午，走訪小鐵嶺廠村屯。

周六：例會，總結(jié)分析招生問題，找出相應(yīng)解決辦法。先由市場部團隊進行分析總結(jié)，后由學(xué)院團隊進行分析總結(jié)。

第四周（4月11日-4月16日），主要在阿城鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯各個中學(xué)進行下校走訪，主要與學(xué)校負責人溝通、宣傳，并定下何時開家長會，何時可以向?qū)W生宣傳等事宜 周一，周二：雙豐中學(xué)，交界中學(xué)，山城中學(xué)，紅星中學(xué)。周三，周四：金龍山中學(xué)，料甸一中，料甸二中，裴克圖中學(xué)。

周五：例會，總結(jié)分析招生問題，找出相應(yīng)解決辦法。市場部團隊上午分析總結(jié)，學(xué)院團隊下午分析總結(jié)。

周六：上午，所有人分區(qū)分片在阿城城區(qū)進行招生宣傳，發(fā)放傳單。

第五周（4月18日-4月23日上午），主要在阿城鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯各個中學(xué)進行下校走訪，主要與學(xué)校負責人溝通、宣傳，并定下何時開家長會，何時可以向?qū)W生宣傳等事宜

周一，周二：走訪亞溝中學(xué)，玉泉中學(xué)，小嶺中學(xué)，平山中學(xué)，松峰山中學(xué)，小嶺鐵廠中學(xué)。周三，周四：走訪舍利中學(xué)，新華中學(xué)，新華二中，楊樹民主中學(xué)，楊樹一中。

周五：例會，總結(jié)分析招生問題，找出相應(yīng)解決辦法。市場部團隊上午分析總結(jié)，學(xué)院團隊下午分析總結(jié)。

周六：上午，所有人分區(qū)分片在阿城城區(qū)進行招生宣傳，發(fā)放傳單。

第六周（4月25日-4月29日），主要在阿城區(qū)內(nèi)各中學(xué)進行再次回訪，收集相關(guān)學(xué)生信息，為最后招生做好保障工作。（學(xué)院負責人靈活安排老師，全面開始布置教室，接待新生報名，新生面試等相關(guān)事宜。）

周一：上午，回訪阿城第三中學(xué)，門口發(fā)放傳單；下午，回訪阿城第八中學(xué)，門口發(fā)放傳單。周二：上午，回訪阿城第四中學(xué)，門口發(fā)放傳單；下午，回訪阿城第五中學(xué)，門口發(fā)放傳單。周三：上午，回訪阿城第六中學(xué)，門口發(fā)放傳單；下午，回訪繼電中學(xué)，門口發(fā)放傳單。周四：上午，回訪阿城第七中學(xué)，門口發(fā)放傳單；下午，回訪新世紀中學(xué)，門口發(fā)放傳單。周五：例會，總結(jié)分析招生問題，找出相應(yīng)解決辦法。市場部團隊上午分析總結(jié)，學(xué)院團隊下午分析總結(jié)。

第二篇：市場部近期工作計劃

市場部近期工作計劃

經(jīng)過近兩個月的市場運作，對我司產(chǎn)品細分有了一個初步了解，也取得了一定的成功，但針對公司下達的目標任務(wù)還有很大差距，市場部自身也存在不少問題，主要表現(xiàn)在營銷業(yè)務(wù)員素質(zhì)普遍不高，思路不清，導(dǎo)致銷售效果不好，因此近期市場部主要工作有以下幾點：

一． 利用各種形式，提高營銷人員素質(zhì)，進一步了解并

掌握我司產(chǎn)品在各個領(lǐng)域的應(yīng)用。

二． 理清營銷員思路有的放矢，是營銷人員工作效率最

大化，爭取到年底有個較大的突破。

三． 對前階段營銷人員工作做一個總結(jié)，對某些沒有工

作熱情、不思進取的營銷人員，該辭退的就辭退，使我公司營銷隊伍是一個能打硬仗的隊伍。

四． 抓緊落實已經(jīng)開工的項目進度，確保客戶滿意。

五． 督促有意向的項目有序推進，這是市場部近期工作的重點，也是是否能完成公司任務(wù)的關(guān)鍵，目前主要有大豐縣路燈項目、鎮(zhèn)江大港開發(fā)區(qū)路燈項目、無錫洛社鎮(zhèn)、江陰祝塘鎮(zhèn) 閩海碼頭浙江嘉興市、浙江寧波市項目等的推進落實工作。

市場部2011.11.03

第三篇：市場部近期工作計劃

市場部近期工作

計劃及細則

為進一步開展醫(yī)院業(yè)務(wù)，增加病流量：醫(yī)院市場部近期計劃如下： 下鄉(xiāng)義診工作

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的定位

1.義診地點：衛(wèi)生院或村委會；

二、設(shè)備和工作人員

1.電子數(shù)碼陰道鏡1臺；1.婦科醫(yī)生：1名

2.打印機2臺2.內(nèi)科醫(yī)生：1名

3.B超機1臺3.B超醫(yī)生：1名

4.檢查床1臺4.陰道鏡檢查醫(yī)助：1名

5.聽診器2個5.司機：1名

6.電子血壓表2個6.救護車一輛

三、為確保義診質(zhì)量，提高村干部工作積極性，按參加檢查人員5元提取，如檢查有病病人愿到本院就治的：① 門診費用超500元，提話費及工作經(jīng)費。

四、到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)系養(yǎng)老、托老、敬老院，促進內(nèi)科病人的增加。

五、聯(lián)系各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、計劃生育服務(wù)站，及大型診所做好轉(zhuǎn)診工作。（本院已開展腔鏡微創(chuàng)手術(shù)）

六、城區(qū)市場開發(fā)：機關(guān)、企事業(yè)單位、高校、社區(qū)做一些有償體檢。如30元套餐。

市場部：

2013年5月24日

第四篇：電動車市場部近期工作小結(jié)

電動車市場部近期工作小結(jié)

通過在xx分公司為時兩個月的工作調(diào)研，基于對目前xx周邊市場的了解，僅以個人工作思路，對近期內(nèi)xx區(qū)整體市場狀況做以小結(jié)：

以銷售談起，近來兩個月，xx區(qū)市場的銷售狀況頗不景氣。首先銷售的主題完全靠幾個老客戶維系，新客戶開發(fā)速度過慢，加之南方的陰雨連綿，潛在的又助漲了目前銷售市場的低靡狀態(tài)。同時，公司領(lǐng)導(dǎo)階層的交接替換，使得生產(chǎn)管理及市場銷售都處在一個整改調(diào)理的階段，整個市場的復(fù)蘇也需要一個緩沖的過程。

結(jié)合近期的主導(dǎo)工作模式簡短談一下市場部在中發(fā)揮的作用，由于業(yè)務(wù)經(jīng)理方面一直沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，因此促銷、廣告、裝修方面問題對于其來說等同于天方夜譚，操作起來更是虛無縹緲。

操作執(zhí)行過程還會時不時的存在尺寸、數(shù)目、材料等謊報、亂報現(xiàn)象。在這種格局下，目前xx市場部主要的工作是促銷籌劃、舉辦，裝修預(yù)算、審核，也就是根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理反映的情況，結(jié)合客戶實際的銷售狀況，給予其合理的促銷及裝修費用的投入。工作忙亂而不充實，過程冗雜而無效率。

痛定思痛，究其根源，首先是我沒有真正的體現(xiàn)出市場部工作的價值，沒有切實的起到紐帶的作用。再者，業(yè)務(wù)經(jīng)理方面也沒有認真的按照操作流程去嚴格執(zhí)行，從而間接的造成了目前的這種窘迫局面。廣告方面，由于xx公司現(xiàn)在在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)市場開發(fā)布局并不完善，整個電動車市場的占有比率也有待提高，所以在衛(wèi)視電臺以及大型廣告位的投入暫無必要。同時，許多客戶銷量并不能滿足公司合同簽署的標準，因此對廣告費用的投入暫無明確的條款，但一直的思路是會根據(jù)客戶的需求，結(jié)合當?shù)厥袌鰧嶋H狀況，適當?shù)刈鲆恍w，及路邊廣告牌，以提高龍邁品牌在地方的銷售額，以及擴大市場影響力。

近期的工作雖然處理的比較順利，但在任務(wù)的執(zhí)行、協(xié)調(diào)過程之中仍存在很多不足之處，有待進行自我提高，同時也真心地感謝諸位同事和領(lǐng)導(dǎo)們一直以來，在工作和生活中對我的批評建議和無私的幫助。

第五篇：公司市場部培訓(xùn)策劃(近期)

天和精品市場部培訓(xùn)策劃

（9月20日---10月20日）

針對公司目前市場部整體情況，為了完善市場部，推動市場部更好的發(fā)展，特制定以下培訓(xùn)計劃：

培訓(xùn)主題：行業(yè)知識、產(chǎn)品講解

相關(guān)內(nèi)容：關(guān)于工藝品行業(yè)現(xiàn)狀分析

培訓(xùn)目的：使市場部人員盡快熟悉公司產(chǎn)品，進入工作狀態(tài)

培訓(xùn)主題：業(yè)務(wù)技巧

相關(guān)內(nèi)容：與客戶交流和溝通的基本業(yè)務(wù)技巧

培訓(xùn)目的：提升市場部整體人員的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)

培訓(xùn)主題：客戶的維護與管理

相關(guān)內(nèi)容：如何對客戶進行有效的管理，分類管理客戶

培訓(xùn)目的：市場部人員對公司客戶進行有效的管理，維護好老客戶，開發(fā)好新客戶，促進公司的快速發(fā)展。

培訓(xùn)主題：商務(wù)禮儀

相關(guān)內(nèi)容：與客戶接觸交流的一切商務(wù)禮儀

培訓(xùn)目的：建立一個高素養(yǎng)的市場團隊，尤其是迎接公司即將進行的參展活動。

培訓(xùn)主題：市場部人員應(yīng)該具備的工作心態(tài)

相關(guān)內(nèi)容：如何保持長久的工作激情，做一個合格的業(yè)務(wù)人員

培訓(xùn)目的：使市場部團隊時刻保持良好的工作狀態(tài)

培訓(xùn)主題：電話營銷技巧

相關(guān)內(nèi)容：如何正確的使用電話和客戶進行溝通，如何使用電話有效的維護好客戶 培訓(xùn)目的：加強市場部團隊的電話銷售能力

說明：

1、以上培訓(xùn)針對市場部全體人員，市場部全體人員務(wù)必準時參加；

2、培訓(xùn)具體時間將根據(jù)近期工作另行通知；

3、全體人員必須在培訓(xùn)過程中做好相關(guān)記錄；

4、歡迎大家對培訓(xùn)計劃提出寶貴建議。

天和工藝品有限公司市場部陳華奎

2007年9月20日