第一篇：獸藥企業工作總結

獸藥企業工作總結 今年以來，為了打贏降本增效、控虧增盈攻堅戰。在集團公司的領導下，翔禾獸藥公司遵循董事會的經營決策，深入學習領會集團工作綱要，以經濟建設為中心，以努力完成全年生產經營任務為目標，上下團結一心，穩中求進，進中求好，好中求快，控虧增盈工作成效顯著，使公司虧損降低了 33%。但是受大環境及內在一些因素的影響，預計全年很難實現陳總提出的 “ 扭虧為盈 ” 奮斗目標。為了總結成績與經驗，分析不足，找準差距，做好明年工作安排，現對一年來的工作完成情況進行總結并暨 2010 年的工作進行安排。

一、全年生產經營情況 為了深入貫徹落實獸藥集團公司 09 年 “ 創新思維、扎實工作、夾縫求生存、逆境謀發展 ” 經濟工作綱要，“翔禾求生存”的要求，圍繞“團隊建設、銷售隊伍建設、銷售網絡建設、企業文化建設”四個重點，結合本公司實際，相應制定了 “ 降本增效，控虧增盈 ”濟支撐點，確保完成 2009 年生產工作任務。

新舉措。千方百計創造較為穩定的經

第二篇：獸藥企業如何發展

獸藥企業如何發展

（王霄龍）

1946年，我國現代獸醫醫學奠基人之一，我國首位畜牧獸醫方面的學部委員盛彤笙（(1911～1987)中國獸醫學家、微生物學家和獸醫學教育家），在蘭州小西湖創辦了中國第一所畜牧獸醫學院---國立西北獸醫學院，為發展畜牧業和建立西北地區中國科學院的研究機構做出了卓越貢獻。1958年，中國農科院中醫獸醫學院在原址成立，50多年來，利用我國獨特遺傳資源，進行了多項重要的課題攻關，在行業內取得了優異的成績。其中包括我國第一個有自主知識產權的國家一類化學新獸藥“喹烯酮”。獸藥行業在我國由小到大，由弱變強，現在已在全國形成了門類齊全、品種多樣、技術先進，發展比較完整的產業鏈。一些企業生產的產品很有競爭力，有部分還銷往海外。獸藥廣泛應用于動物疾病診斷治療，加強了通過獸藥改善動物生產性能，提高生產效率。獸藥的運用，正在逐步改善養殖業產品質量，快速增大規模。

這幾年國家對新農村建設加大了扶持力度，調整農村產業結構，重視農村養殖業的發展，養殖業在全國正在如火如荼的擴大規模。原來養殖以散養戶居多，養殖條件差，防疫難度大，現在這種狀況正在逐步改善。我國現在處于經濟轉型期，家畜家禽養殖也發生變化，向集約型、規模型、現代型轉變，獸藥服務能否及時跟進對養殖產業有很重要的影響，對獸藥行業也提出了更高的要求。同時養殖業的蓬勃發展，為獸藥產業快速發展提供了機遇，成為快速發展的行業。

那么獸藥行業如何抓住這機遇穩步快速發展呢，筆者認為要做好以下幾點：

1、避免跑馬圈地，主打個別地區，打造精品產品。

現在很多獸藥企業為占領市場，急于求成，采用跑馬圈地、多處撒網的方式，在很多地區推廣銷售其產品。大家都知道，養殖業不同于其他產業，養殖主要地處郊區，散養居多，路途遙遠，分布較散，范圍過大就會投入過多，成本增加，利潤反而下降。這樣“欲速則不達”。同時推廣的藥品在同類產品中沒有明顯的優勢，養殖戶在選擇獸藥時并不買獸藥企業的賬，當地那種藥用著方便，價錢便宜就買那種獸藥，這樣獸藥企業花大力氣推廣就沒有意義了。如果在一些養殖比較集中的地方主打其產品，同時造就幾樣“精品工程”出來，讓其產品優勢明顯，這樣就在這有限的地區形成影響力，做好銷售，投入成本會大大降低。當一個地區站穩腳跟，再嘗試尋找新的有潛力的地區，將其產業穩步推進。用最少的投入產出最大的利潤，通過“省”的方式，擴大企業規模。

2、打造品牌

獸藥行業產品種類很多，但沒有像其他行業一樣有幾個響當當的品牌，一個地區有多家獸藥企業在活動，很多藥劑魚龍混雜，真假藥在一個市場上流通。養殖戶在選擇獸藥時，主要由獸醫站、動物醫院或獸藥銷售商推薦，而這些地方很多是受某一家或某幾家獸藥企業委托銷售其產品，同一類產品就會有好多家廠家在生產，獸藥名目繁多，讓養殖戶眼花繚亂。養殖戶品牌意識也不強，接受新產品、新事物較慢。主要是養殖業投入大、周期長、經濟效益增長緩慢，使得養殖戶在選擇新藥時很謹慎，只要一種藥用著好就不會輕易改用其他的藥，即使是新產品比原來的好。這樣一個優秀的企業保留住很好的信譽比較容易，但推廣一個優秀的產品也會有困難。

如果獸藥企業有足夠的實力，產品質量能夠保證，在一個地方努力打造出一個品牌來，擴大企業的聲譽，在地區形成影響力，不但舊產品銷售會好，當推廣新產品時也會因為品牌的緣故相對容易，獸藥企業能夠長期獲利，益處甚大。

3、充分利用地方資源

很多城鎮都有畜牧站，屬于政府性質的單位，有政策優勢，同時還有穩定的養殖群，在現代畜牧業規模發展的過程中起著重要的作用。還有很多經營獸藥的夫妻店，由于成本低、管理簡單、追求利潤高、產品多樣化，在市場所占的比例中還不少。但隨著規模化養殖的不斷發展，對獸藥服務的要求也在逐步提高，面臨的風險也在逐漸加大，動物疾病的防疫和控制越來越復雜，夫妻店已不能夠應付。同時在一些獸藥企業一條龍的服務中，夫妻店面臨著倒閉和轉型。

獸藥企業在擴張新區域時，如果在廣闊的市場上部署分點，難免會投資過大，浪費人力物力。同時熟悉市場還要一定的時間，不利實現最快盈利。要是把夫妻店招致麾下，讓夫妻店加盟，效果就會大不一樣了。夫妻店經營靈活，熟悉市場，只要企業為其提供培訓服務和市場動態信息，靈活調整資源和供求，合理配置，減少浪費，不但盈利快，還會達到事半功倍的效果，也為夫妻店提供了技術和競爭依靠。同時和畜牧站保持緊密聯系和合作，由于畜牧站在養殖業發展中的特殊作用和存在形式，獸藥企業在市場競爭的浪潮中不易被甩出很遠，還易于打造品牌。

4、為養殖戶提供一條龍服務

“菜籃子”安全是民生安全當中的重要一條，其中肉類安全是不可忽視的環節，肉類安全就牽扯到養殖產業鏈條的安全。使得從獸藥企業、代理商、代理門店、養殖戶、屠宰場、銷售商、檢疫部門等各個環節嚴格把關，互相配合，國家對此非常重視。獸藥企業在銷售自己的藥物的同時，從引種、疫苗、防疫、飼料、獸藥及畜禽出欄提供全程的服務，提供疾病防疫和控制的咨詢服務，保證養殖場環境衛生和場所消毒，提供安全檢測，做好防控，使養殖戶消除隱患，減少疫情的發生；向養殖戶傳授用藥知識，防止養殖戶對藥物成分不明，造成化學反應或物理反應，降低藥效或是產生有毒物質，從而影響肉質，在這些工作中，讓養殖戶養出安全肉質的畜禽。為養殖戶提供培訓服務，引導養殖戶接受新技術、新理念，幫助養殖從分散型向集約型轉變，實現現代化規模養殖，使其生產效率提升；提供市場供求信息，讓養殖戶在供大于求或是供不應求的市場規律中合理養殖，適當減少或增加養殖數量，讓養殖戶盡量減少損失。為養殖戶提供多項服務，提供技術保障，讓養殖戶在動蕩的市場中提升抗風險能力，這樣能夠增加企業的影響力，方便獸藥企業產品的推廣和品牌的打造。

第三篇：獸藥生產經營企業專項整治工作總結

獸藥生產經營企業專項整治工作總結

根據《2013年***獸藥生產經營企業專項整治實施方案》要求，***迅速組織學習，按照文件要求進行工作部署，扎實展專項整治工作。現將主要工作情況總結如下：

一、加強領導，提高認識。

按照整頓治理工作部署，***成立了由一把手任組長的專項整治工作領導小組，并召開專題會議明確工作目標、整治范圍和整治內容，將專項檢查的任務層層落實到位，在組織構架上有力地保障了獸藥生產經營企業專項工作的順利開展。

二、扎實行動，規范市場

在此次專項行動中，***迅速組織所內監管力量，合理劃分區域，組織對轄區獸藥經營者進行全面排查，將檢查重點放在對獸藥經營企業經營行為的檢查，重點檢查了獸藥經營企業的供應商資質是否完整，所售產品的獸藥生產批準文號批件、獸藥檢驗報告、合格證等是否真實、齊全，索證索票制度及臺賬建立情況，嚴防非法企業、非法產品和假劣獸藥產品進入獸藥市場。

此次專項整治工作中共出動執法車輛5車次，執法人員26人次，專項檢查獸藥經營戶12戶次，未發現違法經營獸藥行為，轄區內獸藥經營總體情況較好。

二、存在的主要問題

此次查處工作中，發現以下問題：

部分經營者意識仍顯不足，***將在以后的監管過程中，通過加大檢查頻次，一是加強獸藥法制宣傳工作，把獸藥法制宣傳作為規范經營獸藥的有效手段來抓，加強對獸藥經營戶負責人和質量負責人的培訓，重點是獸藥法律法規普和獸藥安全使用知識宣傳。二是加大執法業務骨干的培訓力度，提高執法人員的執法能力，高水平開展高執法工作，加大力度開展對違法經營行為的查處工作。

通過深入開展此專項整治工作，切實增強了***轄區內獸藥經營單位的遵紀守法意識、誠信意識和責任意識，規范了轄區獸藥生產經營秩序。

*** 二○一三年***月***日

第四篇：獸藥企業策劃案例范文

關于石家莊豐強藥業發展的幾點思考？

2013年3月29日，我與豐強祝總通了近30分鐘的電話，祝總在電話里顯示出做企業的看法和信心。主要是企業如何找到真正的自己？自己究竟是誰？自己想做什么，又能做什么？這3種問題，總結出了目前民營企業目前發展需求的真正心聲！

石家莊豐強藥業涉入獸藥行業10年有余，行業內部都知道該企業是針劑出身，產品效果讓一部分客戶成為忠實的盟友，并且一些產品暢銷至今，得到社會行業界的廣泛認可。隨著品牌市場的競爭、演化，豐強公司同時也肩負轉變觀念、突破發展的機遇和挑戰，祝總說自己的優勢并沒有真正的轉化成品牌價值，就是說市場價值獲取沒有真正的給予戰略定位，不能帶動品牌的創新和價值的實現。那么這樣的企業問題不僅是豐強藥業所面臨的問題，而是中國大部分的民營企業都同時面臨的問題，就是找不到自己到底能做什么？做針劑的是一個品類，那么到底是想從治療類別中打出一個品牌，還是從保健類別中打出一個品牌呢？那么決定產品品牌定位的三大要素是：第一：行業發展大趨勢 ；第二：行業內競爭對手的強弱及數量第三：自己產品真正的市場空間。如果依照國家政策和市場發展趨勢來講，你的產品是不是順勢？逆勢而為必自斃。在同類產品中競爭，如果你是第一名，在戰術上你可以用防守戰略，第二名可以用進攻戰略；第三名用側翼戰略，再后只能用游擊戰術，看看你企業是否具備市場競爭優勢？產品市場生存空間多大？能做多久。

目前中國養殖市場逐漸完善，都向大規模的養殖集團發展，您的產品生存空間大嗎？適合嗎？安全嗎？所以找到真正的自己。戰略匹配的戰術才是重中之重，區隔勝于更好。我要區別競爭對手，又要善于發揮自己的優勢，這才是正確的定位，所以說品牌在品類中誕生。營銷特色是企業品牌定位后如何找到與自己相應的營銷策略。產品營銷無外乎兩種：一種是利潤型營銷；一種是品牌推廣型營銷，這要考慮利潤組合和品牌攻關，我們要學會造勢和借勢，如申報國家專利和新獸藥批號的爭取、建立聯盟、推廣自己科研力量和品牌影響力，適時的打造自己的品牌特色優勢、不斷深入人心，得到廣大社會新消費者的認可。

中國養殖有中國的特色，這種特色暫時也許不太不規范，長遠來看，我們企業有必要向西方發達國家的養殖模式為標桿，轉換產品定位和企業品牌定位，方能游刃有余，打造出自己的特色，走出自己品牌，為中國老百姓造福！、李明華2013年3月29日草于鄭州

第五篇：獸藥銷售工作總結

自XX年8月我加盟XXX至現今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業不久的學生變成了性格成熟，專業技能比較優秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

XX年？月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到XXX（處）進行技術服務，這段時間養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業也面臨嚴峻挑戰，很多企獸藥企業的銷量止足不前；而我們的XXX獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經過XX年的低迷和沉寂，在2007年出現了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破XXX元，市場范圍擴大，占領了XXX，XXX市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月，XXX公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！

XX年養殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規范尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜，但是我堅信，我們XXX人在？總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保XXX獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信XXX獸藥一定能夠所向披靡，戰無不勝！

獸藥銷售工作總結的延伸內容：工作總結的結構形式是什么？它的內容又包括哪些？

年終總結（含綜合性總結）或專題總結，其標題通常采用兩種寫法，一種是發文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區煙草專賣局2004年工作總結》；另一種是采用新聞標題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結：《客戶爭等級，誠信穩銷量》。