第一篇：房地產項目年終總結

XX房地產公司匯報材料

XX年XX工作的主題是“打開工作局面、全面推進項目進展、實現正效益”。根據這個主題，我們開展以下幾項工作：

一、突出重點，奮力攻堅，確保項目整體推進

拆遷是重中之重，沒有形象、不能拆掉臨建進場施工，項目很難打開局面。由于項目占地的特殊性：不足百畝的一塊地，需要做130余戶征地戶工作。這是XX村近3000畝地開發到最后的一塊“保命地”，有六個項目在做征地工作。村干部和農民抵觸情緒都非常大，且政府補償費較低，工作異常困難。和諧拆遷又是我們堅持的原則，不能采取硬的手段。只能靠真誠與信任解決問題！多少次找村干部拉關系、多少次通過當地人拉親戚情面、多少次與被征戶耐心交流，豁出時間和健康，終于打動村干部開始做工作。逐戶攻堅，硬是一點點的拿下了這塊硬骨頭。到目前為止，XX戶已支取了征地款，XX余畝地的廠房和門市全部拆清。X棟樓開始了打樁、施工。相鄰我們項目的兩家，都動用了幾十名保安隊伍看場、強拆，糾紛不斷。我們沒有一兵一卒，卻成為了東關村的名譽村民。身在外地，我們就一守夜老頭，沒有一戶到公司搗亂、沒有一件安全事故、沒有一個客戶鬧事。和諧拆遷，順利打開了局面。我們驕傲！為了我們艱難的日日 夜夜，我們驕傲！為了我們的隱忍和委屈。我們驕傲！為了我們的工作得到別人的尊重。

二、銷售是龍頭，沒有銷售的企業就沒有業績。

所有工作的最終目的是為了實現銷售、實現效益。銷售工作也緊跟拆遷進度，適時抓住時機，推進銷售。2013年1月27日盛大開盤，共銷售XX套，銷售額XX萬元，回款XX萬元；3月份采用老帶新政策，銷售X套； 4月銷售X套； 9月份銷售X套；

10、11月份銷售X套；全年共售房X套，銷售額X億元，回款金額達X億元，圓滿完成了銷售任務。三次開盤活動，感謝XX項目、集團策劃部、XX項目的大力支持，每次我們都能感受到集團大家庭的溫暖，銷售領導們帶領各項目銷售人員，不辭辛苦，支持我們項目的開盤活動，使三次開盤都超額完成了預定目標，可以說，沒有你們的支持就沒有我們的成功，業績當中，有你們的一半，在這里，我們衷心的感謝你們！

三、良好的外部環境，是企業順利發展的前提。

房地產企業，需要政府部門的大力支持。沒有良好的外部環境，企業的順利運作就無從談起。前期，一些小的失誤，導致我公司在XX落下了好欺負的名聲，一些基層人員毫無節制的吃拿卡要。面對這種情況，集團及時配備的當地人員，XX副總和XX經理，他們和公司緊密結合，頂住了壓力，斗智斗勇，在不耽誤工作的前提下，打造了良好的外部關系。一年以來，除個別上級檢查通知我公司注意之外，沒有部門到我公司檢查、處罰。成功處理兩起媒體事件，第一起通過熟人進行協商，第二起及時通過政府部門，查處了一沒手續的詐騙媒體。處理及時、得當，得到了當地住建部門的肯定。另一方面，積極跑辦前期手續。我們采用請市里領導施壓力，局級領導談舊情，找中層辦事人員討訣竅等辦法，節省XX萬余元，辦完XX#、綜合辦公樓的《國有土地證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建筑工程施工許可證》。

四、廣開思路，開源節流。

企業經營要充分發揮各要素的積極作用，把資產盤活，向市場要效益。

1是充分利用人脈關系，積極和各銀行和民間機構聯系，利用項目X畝土地抵押，實現資金流入。現已和XX農信社談好，準備貸款X萬，年前辦理完所有貸款手續，等元旦后放款。

2是在時間緊、壓力大的情況下，工程部克服各種困難，站在客戶的角度審視設計，在不增加成本的情況下，對商業層高進行了調整，為提高商業部分銷售價格和銷售速度做好了準備。對1#、2#、3#、4#住宅樓，從面積、采光、通風進行了新設計，滿足了各種要求。工程部門積極和設計院溝通，頂住壓力，光施工圖就改了三稿，改正了很多錯誤和不足。工程人員合理分工，分專業負責審核施工圖審查，及時避免圖紙錯誤和漏項，保證施工正常。到現在12#、14#樓六層揭頂；11#、13#樓樁基處理完成；4#、7#、8#、9#樓基槽開挖完成，有力的支持了銷售工作。

五、強化培訓，規范管理，全面提升工作效率

抓好員工培訓，規范內部管理，是提高工作效率的保證，也是公司常抓不懈的一項基礎工作。

首先是抓好員工的崗位知識培訓，使每位員工明確自己崗位的工作內容、工作流程和工作標準，然后盡職盡責、精益求精的去做好本職工作。制度建設方面，為使員工行有所規，動有所循，公司在執行XX集團相關規章制度的同時，又結合本項目實際制訂完善了規章制度，如：定期培訓制度、職工團隊活動制度、環境管理制度、禮儀競賽制度、公文處理制度等，去年共組織各種正規培訓8期，職工團隊活動4次，既完備了公司管理，又豐富了職工生活，還有效促進了工作效率的提升。

六、開拓創新、凝聚團隊、打造良好企業形象

“項目要做長，就得樹形象”，要在強手如林的房地產項目中獨樹一幟，就要創出自己的名牌，樹好自己的形象。今年以來，圍繞這一課題，公司在練內功搞好團隊建設的同時，積極引導員工開拓創新，以一流的管理、一流的業績、一流的形象為目標，大力開展各種評比活動，有力促進了團隊建 設，樹立了企業形象。

1是抓好企業文化建設。企業文化是企業的靈魂，代表著企業的方向，凝聚著團隊力量。今年我們以品牌建設為最終目標，堅持“人為本、術有專、德者盛”和“更新觀念、創造完美”的精神，認真嘗試了企業文化建設，取得了良好效果。

2是著重抓好文明施工工作。我們從進場施工工開始，就十分重視現場的安全文明施工。進行了道路硬化，場內綠化，布置了各種植物盆景。對場地外圍進行了標準的封閉，大門設置門頭和標題。在XX所有工地中第一家也是唯一一家設置自動沖車設備，減少了環境污染。第一家工人進門打卡。市政府、住建局多次組織政府機構和其它項目負責人來我項目工地參觀學習，對我項目給予了高度評價。

3是樹社會形象。為了樹立我公司在XX的良好社會形象，我們多次向市領導溝通，闡述匯報我公司想法，與職能局的領導介紹我項目的實力和優勢。從而建立聯系，爭得理解和支持，取得了良好效果。到目前為止，XX市各大班子領導都曾經到項目參觀調研過，樹立了良好的項目形象。前幾天，我公司冠名的“長瑞錦城，溫暖XX”大型愛心捐贈啟動儀式即將在我公司門前隆重舉行。上級領導也到會講話，XX電視臺、XX微博網也將利用多種形式轉播，對樹立我公司的良好社會形象起到了很大的推動作用。XX年也是問題重重的一年，有的問題解決了，但有些問題還沒解決：1是由于后一塊土地報批過程太慢，影響了有關前期手續，現在我項目已經開工的兩棟樓在未拿的地上，至今沒辦法辦理手續。明年嚴查起來可能面臨停工和處罰。2是人員流動性較大，一年中調動、離職十來個人，致使有的工作環節流程不暢，工作效率受到一定影響。個別崗位的員工工作績效相對差些。

XX年是我公司項目落戶XX的關鍵性一年，我們面臨著保證項目地塊完成合法的到手、完結前期各種手續、保證各棟樓如期順利施工和確保企業經營高效運轉等重大任務，還有許多重點難點工作要做，因而我們必須從重視人才培養，員工素質提升、內部流程規范、整體團結協作、嚴格目標管理、細化階段考核等方面著手，認真抓好各項規劃目標的落實。我們相信，在集團董事長的英明領導下、在地產集團各位精英的直接指揮下，XX項目全體人員有決心、有信心克服各種困難，實現公司目標，堅決完成任務，決不辜負董事長的信任，決不給集團臉上抹黑。

第二篇：房地產項目總總結

2015年濱水天悅項目部年終工作總結

及2016年工作規劃

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好！

值此辭舊迎新之際，我謹代表濱天悅項目部向濱水全體員工致以最崇高的敬意和衷心的感謝，感謝大家在過去的一年中對天悅項目部工作的大力支持和辛勤付出。回顧過去的一年，天悅全體員工在公司各位領導的正確指導及公司各部門的全力支持下，積極、穩妥應對地產市場變幻的大環境，適時調整工作思路和應對策略，在項目建設前期任務繁雜、對內對外協調工作頭緒多、任務相當繁重的特殊情況下，通過全體同仁曲折不懈的艱辛努力，較好地完成了主要工作任務，取得了一定成績。

一、2015年工作總結

1、工程建設方面

從年初項目部初步組建、施工現場臨時配套設施等零星工程的完成，到銷售中心土建、裝飾工程、土石方開挖、基坑支護以及旋挖樁的施工，整體完成情況較好，全年共計完成建安產值約1350萬元。

土石方的開挖受今年雨水天氣的影響，施工持續時間較長，但基本按照施工節點在8月10日全部完工。基坑支護以及支護樁的主要問題是對到周邊建筑和道路的影響，在施工過程中，產生過基坑輕度位移，坡頂土方下沉造成獅強電氣廠、興業路、四化建閥門廠路面下沉、開裂等現象。對此問題，項目部及時與周邊單位、政府部門協調溝通，取得他們的理解與支持，及時安排施工單位采取相應措施處理。最終，基坑達到穩定并且沒有給相鄰單位的生產和生活帶來影響，也保障了基礎施工能夠正常進行；基礎工程樁施工基本按照施工節點進行，施工單位投入4臺旋挖機，加班加點施工，工程部全體人員和監理單位人員作息時間與施工單位同步，進行現場監督，對樁深計量一絲不茍，對樁基施工質量更是嚴格管理，并要求勘察單位派專人每天堅守工地，對每根樁的巖樣進行現場確認，在施工過程中也有少部分樁出現塌孔，巖石太硬鉆不到設計深度的情況，經與設計、勘探等單位研究改用了泥漿護壁成孔、空心鉆成孔等工藝克服了這些困難，有效處理了場區存在多條地質破碎帶等地質條件不良的技術難點，經科正公司檢測，樁基質量良好。

銷售中心的建設也是2015年工程建設的重點之一，雖然建設投資不大，但工期緊、質量、形象要求高、配套單位多。工程部在項目建設進度管理上，采取了很多辦法，每天對照計劃進行進度檢查，對滯后的工作及時采取多種措施糾偏，在三個月的時間里，完成了樁基、土建、裝飾及軟裝等工作，提前完成了公司下達的進度目標，為銷售進場創造了良好的條件。在質量管理上，外窗及屋面防水、防滲質量控制情況良好，未出現滲漏現象。

安全管理工作始終是項目建設工程中的控制重點，項目部采取開工前預控與定期、不定期巡查等方法，在全員管理安全的基礎上強化專職安全員責任與權力，對現場不安全行為、違章作業、違章指揮等一票否決，全年未發生任何大小事故，事故率為零。

目前，主體施工單位進場的有1#棟、2#棟以及3#棟，目前正進行基礎施工。

2、成本控制方面

項目成本控制工作涉及到項目的全過程，也不僅僅是審計部一個部門的職責，天悅項目部主要在以下幾方面做了一些成本控制的工作：

2.1工程合同管理方面

施工合同作為承發包雙方明確權利、義務的協議，也是承發包雙方竣工結算的主要依據，對工程成本的影響較大。在施工合同條款草擬過程中，我們主要關注了程序性條款、工作內容條款、有關工程計量條款、價格調整條款、索賠條款等主要影響工程成本的條款的擬定、審核，有關條款必須有明確、細化的內容，盡量減少模棱兩可帶有爭議性的條款出現，少留活口，為后期工程計量、結算擬定方向性、操作性強的條款。采取以上措施后，成本管理工作取得了一定的成效。如在工程樁招標及合同計量條款中明確規定了有效樁長計量按樁頂設計標高-樁底標高計量的條款，在現場計量時甲乙雙方人員有據可循，現場施工記錄完整，施工單位辦理結算時，審計部的審計工作簡單、明了。雖然施工單位在審計時提出質疑，但施工合同上白紙黑字規定的清清楚楚，也就順利的完成了審計工作。再如在土建施工單位施工合同中，項目部改變以往的建筑面積包干的形式，采用工程量清單承發包進場前核對清楚后按總價包干的承發包模式，有效規避因建筑面積計算規則改變、有關條款理解不一致而產生的扯皮現象。

2.2臨時工程、小額工程成本管理

施工現場難免有很多小額、臨時性工程，為節省人力、物力成本，減少現場簽證管理難度及審計結算工作量，項目部在這些項目發生時，由現場工程師現場核實實物工作量及工作內容、范圍后，報工程部經理審核，工程部將工程量審核結果報審計部審核、定價后報公司領導審定簽訂確認表后實施。

2.3審計審核方面

2015年審計部工作完成的比較出色。主要涵蓋的工作范圍是項目開工前的施工圖預算以及竣工后結算審計的內容。

天悅項目編制的主要工程預算10個，零星工程預算約11個，合計造價約13592萬元；編制報建及招標用預算造價約1.4億元。

在竣工結算方面，審計部做到了實事求是、腳踏實地、廉潔奉公的工作原則，注重審計方法和審計技巧，依法依規審計，每項工作完成后都將詳細審計情況上報。2015年天悅項目送審金額為1033.94萬元，審定金額約953.93萬元，審減金額約80.01萬元。

3、在總結成績的同時縱觀全年的工作還存在一些問題和困難不容忽視：

3.1工程部與監理單位同心協力加強對施工現場的管理

目前主體單位剛進場，應樹立良好的風氣，對施工單位必須嚴格管理，對不負責不專業的管理以及技術人員及時進行更換。工程部人員對自己負責的區域需嚴格把關。另外，對監理單位實行績效考核制度，按照合同要求，提取合同價的10%作為獎勵經費。對于表現差、工作不負責的監理工程師進行辭退出項目，對表現優異的進行現金獎勵，調動監理人員的積極性。

在驗收標準這一塊，重點強調幾點：首先做到無資料不驗收，必須是資料上交給監理公司報驗并且驗收合格的基礎后，監理公司才能去現場驗收，合格后由工程部簽字驗收，之后監理公司才能下達澆灌令，誰簽字誰負責，各項工作都要做到有據可依。

對安全文明施工這點，雖說項目上配備了專職安全員，但仍要引起施工場地上每一位工作人員的重視。針對分項工程的實際情況，制定有針對性的安全交底，專職安全員進行跟班巡視檢查，對各種違章指揮、違章作業

天悅項目的形象工作應密切關注。對圍擋的廣告牌以及警示用語、“五牌一圖”、標語的按標準懸掛。對進出車輛的登記、車輛的清洗、道路的打掃，都要及時。整個工地現場需保持整潔，做到文明施工。

3.2對工程成本的控制

開工前的預算與施工合同的簽訂息息相關，兩者相輔相成。就目前的開展程序來看，預算工作還是做的比較好，開工前對具有代表性及差異性的單棟個體都進行了項目預算，并與施工方一一進行了詳細對審。施工方也認可最終的預算造價，甲乙雙方都吃下了一顆定心丸。希望在后面的預算工作中能繼續保持這個的工作態度，為之后的結算做一個好的鋪墊。

加大對工程簽證的管理，尤其是隱蔽工程及附屬零星工程的簽證。現場施工管理人員是工程簽證的第一責任人，要確保工程簽證的真實性及準確性，除了要求審計部人員的參與監督，還需現場負責人帶著高度的工作責任心去做，簽字一欄不能為了避免擔責就寫一些冠冕堂皇的套話，能辦簽證的就辦，不能辦簽證的就不辦，把一些問題在它萌芽的時候就把他解決掉，為以后工作的開展奠定良好的基礎。

對于工程竣工后工程結算審核中出現的重點、疑難問題，各相關部門應及時提出意見和具體要求，盡快妥善解決。所謂“夜長夢多”，很多問題經過一段時間的發酵，簡單問題有可能會復雜化。所以，希望在以后的工作中，能引起各部門的重視，部門之間相互配合，共同解決。

3.3設計變更、施工現場簽證的發生，往往與施工圖的錯、漏、碰、缺有關聯，總工室應加強施工圖紙下發前的核對、審核工作，對設計文件的深度應進行審查，應在設計合同中明確設計單位的成本管理責任，盡量避免因變更發生的成本增加。

二、2016年的工作計劃

2016年是天悅項目極其重要的一年，在2016年的4月份，5#、6#、7#棟會相繼進場，整個項目會進入全面施工狀態。好在2015年在各方面都發展的比較順利，前期工作準備充分，每項工作的開展也是有條有序，現場施工管理人員的執行力較強，施工單位也配合積極，后續工作也會越來越順利。

1、進度控制目標 1、1#樓，2016年5月1日建至主體6層，達到開盤目標；2016年8月1日完成主體結構；年終就達到內外裝飾基本完成。2、2#樓，2016年5月1日建至主體6層，達到開盤目標；2016年8月1日完成主體結構；年終就達到內外裝飾基本完成。3、3#樓，2016年6月1日建至主體8層，達到開盤目標；2016年10月1日完成主體結構；年終完成砌體及二級結構。4、5#、6#、7#樓，2016年4月1日進場；2016年6月1日完成地下室；2016年8月30日完成主體結構10層；2017年1月完成主體結構。

二、質量控制重點及措施

1、加強質量控制

質量控制是公司工程管理的重點，特別是質量通病防治要嚴格控制。2016年的工作中工程部將以此為重點，做好以下工作：

（1）做好內部圖紙審查及圖紙會審工作，及時發現設計中的問題及時解決；（2）認真審核施工單位的施工組織設計及監理單位的監理方案和監理實施細則，確保施工方案和監理方案的針對性；

（3）做好定位放線、驗線管理工作；

（4）建立材料進場驗收制度、并登記臺帳，不合格的材料堅決不允許使用；

（5）推行分部分項工程樣板制度、每個分部分項工程大面積施工前必須通過監理單位、施工單位、建設單位組織的樣板驗收才能全面展開；

（6）過程中做好分部分項工程的驗收控制，分項工程不合格，不允許下道工序開工；

（7）根據工程進度組織內部工程質量驗評及工程聯查，對好的工程給與獎勵、對于差的工程給與處罰，通過評比調動施工單位的積極性。

2、成立質量通病專項治理工作小組，制定專項整治工作方案解決開裂、滲漏及室內標高、幾何尺寸偏差等業主關心、投訴集中的幾大老大難問題

三、做好安全文明施工管理

安全管理目標：控制輕傷、杜絕重傷及死亡事故 文明施工目標：市標化文明工地

項目開工前要求施工單位上報安全文明施工專項方案、每周組織對施工現場的檢查，發現達不到要求的單體工程必須整改。每月組織對安全文明施工的檢查，并對每個單體工程進行評比，對好的單體工程給與獎勵對于達不到要求的單體工程給與處罰。

四、嚴把成本控制關

工程部配合審計部根據現場工程進度提前做好工程量預算，收集并記錄每季度大綜材料的市場及最新材料信息價，認真審核施工單位每月提供的工程量及造價審批工作，力求工程量預算的準確性；施工過程中對于現場簽證和設計變更嚴格按照公司制度進行，對于不屬于簽證范圍內的內容堅決不予簽證確認。主要措施如下：

1、施工前對圖紙進行認真審查，注重按設計實施的可靠度，減少因設計變更引起的工程成本增加；

2、加強合同管理力度，在合同擬定及審核過程中，盡可能考慮到施工方進行索賠的方方面面，在合同條款中予以明確，減少施工方索賠的可能性；

3、加大簽證管理力度，能包干的盡量進行包干，不能包干的，及時記錄施工方現場實際發生的用工量、材料用量等一手資料，為造價確定提供準確、完整的數據；

4、所有設計變更的實施需進行成本優化及比較后報公司審定后執行，在高壓防護方案選擇過程中，經多方案必選，采取高壓電桿、鋼絞線防護的方式，為公司節約數萬元的成本且防范措施安全有效。

五、做好協調溝通工作

做好項目內部、各相關協作單位及政府職能部門的協調溝通工作，在維護公司利益及主管部門的理解與支持的前提下積極協助施工單位推進工作的進展，為施工生產的順利開展營造有利的內外部環境。發現問題及時提醒施工單位及監理單位采取措施，確保項目建設目標的實現。

六、制度建設

2016年，項目部將建立以下幾項管理制度，以加大對棟號、監理人員及成本管理的力度

1、天悅項目棟號月度考評評比辦法；

通過評比考核，獎優罰劣，促進項目管理的持續提升

2、天悅項目監理人員采用績效考核辦法；

根據監理合同，工程部將監理費的10%作為現場監理人員的獎金，通過評比及獎金發放，充分調動監理人員積極性，發揮監理人員在天悅項目的監理職能，解決監理只簽字不管事的問題，同時對不稱職的人員予以淘汰

3、天悅項目設計變更管理辦法、現場簽證管理辦法（重點解決成本控制問題）。

第三篇：房地產項目營銷總結_1

房地產項目營銷總結五篇

總結的深度等于成長的速度，等于進展的速度。寫好工作總結，幫你更快成長。房地產總結怎么寫呢？下面就是我給大家帶來的房地產項目營銷總結五篇，歡迎查閱！

房地產項目營銷總結1

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日，這一年有碩果累累的豐收，有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時間過得飛速，不知不覺中，布滿盼望的一年就伴隨著新年伊始即將接近。

一、初入職場

__年的春節已過，同齡的同學伴侶們都背起背包登上汽車與家人告別去往他們的盼望以及將來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網，很多次的發送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。

其次天我神采奕奕如約前往___城的售樓部；這個__人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次溝通，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作生疏的開頭所以一切都需要學習。

但是我們很美好由于上有領導的關懷和照看下有同事的支持和關心，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐煩真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的擔心穩因素和急躁心理已漸漸平穩下來。

二、具體開展狀況

通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于將來的進展方向也有了一個初步的規劃，我個人也慢慢的認為適合在這一行業走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停留各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番商量我們樓盤決定親自下鄉宣揚而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也抱負，后來我們有連續下了幾次鄉鎮。

總之，一年來我做了肯定的工作，也取得了一些成績，但離要求有肯定的差距，我將不斷地總結閱歷，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作力量。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的看法，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。

三、之后的準備和方案

今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業務水平。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。為公司的進展建設出一份力。

房地產項目營銷總結2

20__年是豐收的一年，在我們經理的帶領下，我們與同事通力合作，共同努力最終我們這一年制定的目標基本完成，下面談一談我這一年的工作總結。

一、客戶有需要看房肯定會支配

在工作中我得到了這樣的一個閱歷，就是客戶只要想看房我都會第一時間去帶客戶去看房，雖然在這過程中有的客戶可能不是想立馬購房，雖然不是可以馬上成交的客戶，但是只要提出了看房這就說明客戶對房子的需求特別劇烈，我應當準時滿足他們的需要，在購房的過程與客戶溝通，把握其中的關鍵，把握好度，很有可能然客戶立馬成交，由于有需要就會購買，只是購買的時間長短，但是我要做的就是讓客戶盡快購買房子，我要做的任務也特別簡潔就是把房子賣出去。

看房時要把房子的優勢說出來，把這些重點闡述清晰，讓客戶知道其中的到來，并且讓他么知道房子不行能始終都等著他們，需要的人特別都，假如不立馬購買就會被其他客戶購買了，給客戶緊迫感這就有利于客戶購房，促成這筆交易。

二、在與客戶溝通時抓住決策人需求

在購房時有許多客戶不是做主的人，我稱遇到過這樣的一個客戶，在家里她的丈夫掌管錢財，決定權也在他的丈夫那里，因此在購買的時候我們布置要與來到我們公司的人協商清晰，還要與最終決策人做好溝通，不然一旦決策人不想購買這也沒有任何方法，這只會讓我們陷入尷尬境地，原本這套房是有客戶看中了但是由于這位客戶的緣由只好留下來，可是卻沒有有買這完全是鋪張時間，當我與他丈夫溝通時我才知道原來是由于沒有資金，當然這只是借口，經過溝通才發覺原來是由于他丈夫不想購買這里的房產，想去購買其他地方的房產，但是又沒有與他的妻子溝通造成的。

三、與同事配合工作

我在工作時遇到客戶有購房的需求，看遍了我手上的全部房產，都沒有中意的，最終他看到了一個房產想要購買的房產有不是在我手上，而是我同事手上的房產，我同事又沒有客戶這時我走知道光憑我一個人是拿不下來，經過與同事協商之后我們決定共同合作解決這位客戶，經過通力合作最終達成合作完成交易，這樣的例子在工作中常常發生。

四、準時修正自己的不足

我自身也存在不足，我是一個新手，對于房產購買后還要給客戶辦置房產證等一系列手續，特別麻煩，我不熟識業務流程常常需要同事關心我才能夠完成，這讓我常常需要同事的關心，工作最終的提成也因此削減，自己在與客戶溝通的技巧也相應不足存在缺陷，這些缺陷讓我不能夠解決客戶的需要，白白流失了許多客戶。

雖然有些問題，但是經過了一年的磨礪，我的力量明顯得到了很大的提升，信任在以后我肯定會忽的更好的成績。

房地產項目營銷總結3

20__年是繼20__年后的又一個房地產政策年，也是歷年來步轉變觀念，仔細分析當前形勢，克服各種不利因素，同心協力、扎實工作，基本完成了年初的各項目標方案，主要工作如下；

一、確立項目

集團公司在今年年初在位于__區政府__北購得土地十畝，投資金額1200多萬元，用于房地產開發，依據項目的確立在當地工商部門注冊登記了__房地產開發有限公司，同時在建設部門注冊辦理了房地產開發資質（暫定三級）。

二、組建機構

在今年的工作中，我們在行政管理、機構布置、制度建設及運行機制等方面進行仔細的剖析、經過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善，并準時組織全體員工集中學習，提高員工在工作中的管理水平，使企業的整個管理有所提高。

房地產公司依據需要，組建了公司人員機構，聘請各類技術人員四名，為公司長期進展儲備人才，聘請高校生兩名。為完善各部門的職責，組建財務部、工程技術部、預算部，各部門在經理的領導下，部門分工明確，各負其責，為公司的進展打下良好的基礎。

三、項目推動方面

經過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產品功能定位。

（1）完成了用地范圍內的各種雜物的清運工作，于20__年4月25日開頭——20__年5月6日結束。共計清運雜土3萬5千多方。

（2）20__年5月7日于__堪察設計院簽訂了合同。對宗地內的地質進行勘察為設計部門供應具體的地質資料，為我們的產品設計打下了良好的基礎。

（3）宗地內原污水管道的遷移工作，由于宗地內的污水管道挺直影響我們的工程施工。

經于市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關部門聯系溝通，同意我們的遷移方案。于20__年8月28日于__市工程公司簽訂了施工合同，共計遷移100MM管道80米，40MM管道70米，順當的完成了污水管道的遷移工作。

（4）用電手續及審批工作

我們對施工用電及周邊的線路進行了具體的考察和了解，南門路的公網線路對我們很有利，抓住這個機遇，我們和供電部門準時聯系溝通，順當的完成和辦理了用電的各項手續。修建電房及設備已全部到位。

（5）設計；為是我們設計的產品高水準、高要求、是客戶滿足我們做了大量的工作，通過考察走訪了解選擇設計隊伍，通過聽取各方看法和建意確定此項目由陜西設計院設計。

（6）前期策劃，控規調整及產品功能定位。通過進行各方位專家及有關人士的多次論證，在設計、用法功能、合理用法土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規劃方案設計新穎、布局合理、戶型多樣化、便利用戶。圖紙由__設計院已完成設計并通過了方案的審批。

（7）完成了項目手續并取得了土地用法證。辦理了土地規劃許可證，辦理了項目環評手續，發改委立項批復等。

（8）監理；監理是施工的一項重要環節，我們對此項工作特別重視慎重選擇，通過篩選于陜西世監理有限公司簽訂了合同。

（9）招標；此項工作挺直關系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經過與3家招標代理公司考察對比，最終先定由詢問事務所簽訂了合同。

（10）施工單位的確定，經過多次考察討證，確保項目高標準、高質量，創房地產公司形象。我們先后考察了8家施工企業，通過篩選最終確定該項目由陜西航建施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進入工地按方案在施工中。

四、工作中存在的問題；

根據集團公司年初工作方案，項目總體推動比較緩慢。究其緣由，主要有以下方面：

（1）國家實行宏觀調控，建設部門的機構改革，政策性文件出臺是領導在戰略上調整放慢了進度。

（2）宗地內的污水管道的遷移上。由于遷移難度大，降水施工論證在實際運行工作中幾經周折，影響了項目整體推動時間。

（3）在項目產品及產品定位上反復推敲花費了時間。

（4）由于機構的改革使我們的手續在辦理中難度變大，挺直影響了整個工程施工進度。

盡管項目整體推動有所滯后，但對項目下一步的運作還是利大于弊。

首先，我們的項目產品和功能定位精準。依據商洛房地產市場形勢，房價在上升狀態，市場需求比較活躍，將更利于項目的建設和銷售。其次通過努力，增大了項目規模。

項目通過控規調整，建設規模由原來的2.3萬平米增加到4.8萬平米，潛在經濟效益可觀。同時項目通過協調和利用政策，還節約了土地成本。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎。

五、主動開展營銷工作

新的一年里我們我們必需集中精力，將項目做為公司的形象工程進行打造。全力全力以赴抓好項目建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，是企業品牌及公司形象能得到較大提升。

（1）首先我們要確保項目品質具有較強的市場競爭力。

（2）是要主動組織強有力的營銷班子。

（3）加強項目施工過程中各個環節的建設管理，保證項目高質、高效按方案推動。

（4）加強和做好市場調研制定切實可行的營銷推廣、市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商方案的順當實現。

（5）房地產公司應當抓住機遇，搞好銷售及資金回籠工作。

（6）通過彩頁、電視、短信等形式加大宣揚力度，確保項目的資金調配及新項目的運作，實現資金回籠達到百分之—。

六、解放思想開拓進取

在新的一年里我們要解放思想，開拓進取、加快進展，必需有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實現繁華興盛，就必需保持開拓創新精神，不要畏首畏尾、瞻前顧后，要有進展眼光，與時俱進。

具體說公司要在激烈市場競爭中站穩腳步必需有縱橫進展的戰略思想，就是說我們房地產公司要想得到長足進展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，假如連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機遇排解一切干擾和困難大膽地走出去。

總之；在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準繩，過去一年里存在的問題是激勵我們進展的動力，認清形勢嚴峻性，把握好市場的進展趨勢，才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地。

從當前形勢看，我們公司上下同心協力，干勁十足，職工精神面貌面貌一新，對公司今后的進展都布滿盼望和信念。

全體員工在集團公司領導下，抓住開發主線，進展多種經營、加大改革力度、提高建筑質量、內部強化管理、外樹良好形象的工作思路，解放思想、與時俱進、努力拼搏、扎實工作，為打造__品牌，為__的經濟建設美化城市，服務___做出主動的貢獻。

房地產項目營銷總結4

兩年的房地產銷售經受讓我體會到不一樣的人生，格外是在萬科的案場，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：

一、“堅持究竟就是成功”

鍥而不舍，不輕易放棄就能一步步走向勝利，雖然不知道幾時能勝利，但能確定的是我們正離目標越來越近。有了堅韌的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲乏，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶說明的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、勸說一下也就成交了。往往盼望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時鍥而不舍的學習房地產專業相關學問，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。

二、學會傾聽，把握時機。

我認為一個好的銷售人員應當是個好聽眾，通過傾聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的閱歷來推斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應當通過客戶的言行舉止來推斷他們潛在的想法，從而把握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一語道破的，點中要害，直至成交。

三、對工作保持長期的熱忱和主動性。

辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就始終保持著仔細的工作看法和主動向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到，推銷自己的產品首先必需要先充分的熟識自己的產品，寵愛自己的產品，保持熱忱，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不行能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我仔細的工作和熱忱的看法都抱以充分的確定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財寶，也是我最值得驕傲的。

四、保持良好的心態。

每個人都有過狀態不好的時候，主動、樂觀的銷售員會將此歸結為個人力量、閱歷的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們愿意不斷向好的方向改進和進展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是埋怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地消失在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追趕機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結牢固實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如靠的是機會，運氣總有用完的一天。

始終以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅決的向著我的目標前行。

房地產項目營銷總結5

在辭舊迎新的這個契機里，年對于重慶，對于樓市，對于置業，還有對于我，都是布滿期望的一年。我深知個人的進展離不開公司的進展，而熱愛則是做好每件工作所不行缺的。所以，在這布滿期望的新一年里，我必將全力服務公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，仔細專研，連續學習。用使命般的熱忱應對客戶，用仔細嚴謹的看法應對我的職業，為客戶制造感動，為公司制造利潤。

自進入公司已逾三個半月，入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必需的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫忙。接觸置業顧問的工作后才明白，工作量不大卻要學習的卻無比的多，銷售學問永久是個無敵深淵。

也正由于如此，我才樂此不疲，越來越喜愛這份工作。以前長聽伴侶說銷售人員之間為了比拼業績，爭奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙。每次分歧總能在溝通中消退。正由于有這樣一群同事，我才能在新盤匯快速提升自我。俗話說：近朱者赤近墨者黑。由于有這樣深厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養分。

在即將過去的年，我雖然在這三個半月里沒有什么業績可是總結出很多新的銷售技巧和客戶維護方式。并且還轉變了我一些習慣。事實證明，學問和創意永久是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的看法來對待公司，為顧客和業主供給真誠的服務。

一旦有員工存在不誠信行為，公司必定應對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失，全部的這些都直影響公司的利潤。所以要樹立誠信的看法，忠于公司，忠于顧客，忠于自我的職責，也要忠于自我的業績。

在日常工作中，除了誠信的看法，也要總結出切實可用的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點:

1、不做作，以誠相待，客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

2、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

3、推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的全部問題都有合理說明。置業顧問培訓工作總結

4、堅持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的寵愛，他們就會將寵愛傳遞。

5、確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業學問，中立的評價其他樓盤，都能夠增加客戶的信任度。

6、要與同事團結協作，這是好的團隊所必需的。

房地產項目營銷總結

第四篇：房地產項目園林開盤總結

開盤工作總結

我11月8日來到XXXXX項目部，有幸參與到此項目的開盤工作中來，雖然時間不長，但是也感受頗深。前2周負責銷售圍蔽，接下來配合園林園建工作，后來負責園區內的衛生清理。很開心11月份和所有的同事、施工單位一起日夜奮斗，為項目的順利開盤做了保障。開盤后我一直負責園林園建的整改工作，從整改中發現，雖然開盤中成績不可磨滅，但是確確實實存在一些問題的。為了更好指導以后的工作，現在就園林園建方面，在此好好思考總結一下：

優點：

1、在工期緊張的情況下，能夠合理組織施工單位進行搶工，施工班組輪流施工，確保施工人數。

2、能抓住主要及關鍵施工工序，保證大面積的施工質量。如人工湖湖底、大門口鋪裝廣場等。

3、周期長的材料，定貨及時，如雕塑等。

3、整體景觀效果差強人意。重點說說施工中應該注意的問題：

1、圖紙整體設計上沒有無障礙通道，園路臺階處，未考慮殘 疾人坡道。

2、首期綜合管網盡量由干園建的施工單位做，因為牽涉的交叉施工，管網做不及時的話，會延誤工期。管網回填時，切記要分層夯實，如果真來不及夯實，一定要用鏟車分層壓實。

3、加強施工工序的管理及做法管理，否則后期會形成難以處理的死癥。比如水缽中補水管預埋不足、下沉廣場坐凳、跌水處壓頂水泥縫、大門口南側水景邊鋪裝上放空管外露等等。

4、水景水池漏水：水池底和壁分期澆注抗滲砼時，一定要處理好接縫，刷完聚氨酯防水涂料時，要做一次薄水泥砂漿保護層，池壁鋼筋砼高度不夠接磚時，要用水泥砂漿粉實，并保證聚氨酯防水涂料不破。有時間，盡量做閉水試驗，確保不漏水再貼石材。

5、下沉廣場弧形跌水墻100*100石材面開裂、脫落。原因是弧形面積大，受熱脹冷縮影響。比較標準的做法應是：澆注抗滲砼墻面—釘鐵絲網片—水泥砂漿粉刷—聚氨酯防水—水泥砂漿結合層—面磚。且貼面磚所用的水泥膏應用801膠拌，會粘的比較牢固。

6、噴泉要選擇合適的水泵，不能亂用水泵，否則不易調試水量。涌泉噴頭要低于水面，蘑菇噴頭要使銅噴頭高于水面。

7、要求施工單位加強施工材料的管理，尤其是異形石材，工期緊張，班組多時，會出現工人亂拉亂用隨意切割異形石材的現象，導致后期局部異性石材無法組合，材料短缺，麻煩很大。

8、水池放空管的位置應設計到泵坑里，現部分設計到池壁上，導致泵坑的水無法放干，檢修時必須用泵抽。

9、周期長的材料一定要盡快統計訂購，而且要隨時跟蹤。

10、在圍蔽之前，栽樹喬木時，要把人工湖周邊的景石用吊機擺放到位，否則后期根本沒有道路擺放景石。

11、雕塑的噴水管開關要引到綠地中做井，統一調試，不能留在雕塑中。現在就在石鴨子和石鵝下基座側面開洞，否則無法調試。

12、花缽基座、水池邊角，該做海棠角的地方一定要在施工過程中加強管理，否則后期除了砸掉之外，無法處理。

13、水缽安裝時間應盡量放到白天，安裝時用水平尺進行調平，經試水后，沒有問題的情況下，再用云石膠粘牢。

14、人工湖底要用震動壓路機壓實，磚砌擋土墻要內外粉，土工布的搭接要密實，放空管要仔細處理，閥門處清理干凈，不能藏砂子，先灌少量水，經試水不漏后，方可大量防水。

15、加強施工資料的管理，要及時分類、歸檔。

16、圖紙上有變更的地方，盡早讓總工室出變更。

工程二部

第五篇：房地產項目周總結會議

唐霸華府2014年12月21日周日總結會議

唐霸華府的家人們下晚上好，大家辛苦了我代表公司、個人感謝大家。經過大家風雨無阻，不怕苦不怕累的戰斗精神，團結一心奮戰的精神，我們取得了初期的成績，好的宣傳效果，讓我們售房部來訪不斷。說明一份付出一份收獲。離我們認籌排號時間不多了。大戰在即讓我們拿出我們唐霸華府超人一般工作方法和能力去沖刺我們的任務和目標，俗話說得好，是好鋼你用在刀刃上，到了我們展現的時候了，我相信我們唐霸華府的每一個人都是好鋼，大家說是嗎？下面我們開會，一：先匯報一下本周任務完成情況，個人匯報，案場第一名獎勵紅包一個（50元）少完成一個任務樂捐20元。劉媛媛：任務

實際完成董

敏：任務

實際完成 楊

娜：任務

實際完成趙苗苗：任務

實際完成薛舒靜：任務

實際完成0

高

賽：任務

實際完成拓展部：任務

實際完成

二：定下一周任務，注：置業顧問或拓展部經理不許比上周任務少只許多。

劉媛媛：任務6

實際完成 董

敏：任務5

實際完成 楊

娜：任務3

實際完成 趙苗苗：任務3

實際完成 薛舒靜：任務1

實際完成 高

賽：任務1

實際完成 拓展部：任務17

實際完成三：置業顧問；拓展部經理發言總結本周工作。四：工作紀律確定，擺位接待紀律，執行劉媛媛。

五：暴風雨般的掌聲有請李經理和劉主管進行施行樂捐和發獎儀式，五：本周總結會結束，祝唐霸華府全體家人周末愉快，明天節氣冬至大家都記得吃餃子不然耳朵會凍呀。掌聲

2014年12月21日