第一篇：房地產(chǎn)項目年度工作計劃

華瑞·尚品

2012年營銷工作規(guī)劃 天翔咨詢 二零一二年二月

前 言

本項目自2011年上半年開始銷售，在銷售期間住宅產(chǎn)品受剛性需求客戶帶動，成交量較好，公寓產(chǎn)品受國家調(diào)控政策影響，成交量滯后，2012年如何解決公寓銷售突破，保證住宅穩(wěn)步銷售，快速完成項目銷售的目標是本項目工作的重點，結(jié)合目前市場形勢，對項目產(chǎn)品特征、客戶群特征深入分析，挖掘出項目的核心競爭力，并以此為依據(jù)確定了項目的總體營銷推廣策略及執(zhí)行方案。

請審閱。

一、市場分析

（一）市場概況 1、2011年持續(xù)升級的限購、限價、限貸等調(diào)控政策不斷出臺，房地產(chǎn)市場在“限制”中前行，購房者持續(xù)觀望，在2011年下半年，銷售情況明顯受阻，房屋成交量下降； 2、2012年房地產(chǎn)調(diào)控——持續(xù)“限制”，保障房+房產(chǎn)稅護航，對今年的市場行情仍面臨嚴峻的考驗；

3、面對嚴峻的市場形式，項目周邊樓盤均推出促銷措施來保障項目的成交量；

4、公寓競爭樓盤存量較多，在整體市場大環(huán)境波動下，客戶購買信心不足。

（二）競爭樓盤分析：

1、住宅：

小結(jié)：

◆區(qū)域內(nèi)競爭樓盤較少，除橄欖城外，多數(shù)項目均處于尾盤階段，住

宅市場競爭壓力較小，有利于項目的銷售；

◆本項目目前剩余房源多為高樓層總價高客戶承受力有限，客戶對于小區(qū)規(guī)模、小區(qū)配套、教育配套等要求較高。

2、公寓

小結(jié)：

◆受國家調(diào)控市場形勢的影響，公寓客戶購買信心嚴重不足，觀望心理嚴重，2011年推出的公寓項目，整體銷售量較低； ◆本項目銷售價格較高，與和本項目直接競爭的御景大廈項目價格差距較大，造成一定客戶量的流失。

二、項目分析

（一）剩余產(chǎn)品分析 1、4#住宅剩余40套（不含2層）。——面積

—— 4號樓銷控

備注：★ 為剩余房源，二層暫未銷售。篇二：房地產(chǎn)建設(shè)開發(fā)公司2013年度工作總結(jié)和2014年工作計劃

以安全為本 將精品做精 讓亮點更亮 ****地產(chǎn)公司2013年工作總結(jié)和2014年工作計劃 2013年是****項目進入全面施工階段的重要一年，我司在上級集團的正確領(lǐng)導下，緊抓項目的施工安全、質(zhì)量、進度、成本管理，全體員工齊心協(xié)力，團結(jié)拼搏，真抓實干，扎實推進各項工作，切實完成了年初制定的各項經(jīng)營管理目標。2013年工作回顧

一、重點工程進展概況

我司今年繼續(xù)全力推進公司重點工程——**項目的各項建設(shè)任務，目前總體施工進展順利，在全年建設(shè)過程中，各項重點任務亮點紛呈，取得了多個階段性成果：

一是安全生產(chǎn)實現(xiàn)零事故。公司把“全力以赴，抓好深基坑工程安全施工，確保工程質(zhì)量優(yōu)良”作為全年安全管理工作的目標與口號，始終將安全生產(chǎn)當著頭等大事來抓,2013年，****項目施工工地未發(fā)生一起安全責任事故,取得了零安全事故的好成績，為接下來的各項施工任務打下良好基礎(chǔ)和開端。

二是拆遷報建解決遺留問題。**場地一直是本項目最大的社會不穩(wěn)定因素，我司經(jīng)過不斷努力和近大半年的艱難談判，最終于*月*日成功簽署正式協(xié)議，將場地移交施工單位。此外，我司在春節(jié)前全力推進施工許可證辦理手續(xù)，積極主動與政府相關(guān)職能部門對接，于*月*日提前取得了本項目的《建筑工程施工許可證》，標志著****項目工程審批的證書全部閉合，項目建設(shè)進入全面提速階段。

三是綠色建筑取得關(guān)鍵突破。作為****房地產(chǎn)項目品牌戰(zhàn)略的重要任務，****項目三大認證指標已基本全部到位。*月下旬，中國綠色建筑認證通過省住建廳評審；**月中旬，我司今年主動引入的**市節(jié)能示范項目申報獲得通過，獲最高額度***萬元補貼；12月上旬，經(jīng)過我司多次組織內(nèi)部評審和優(yōu)化調(diào)整，美國leed認證突破原定銀獎的申報目標，以高分進一步?jīng)_擊金獎等級，目前已通過美國綠委會官網(wǎng)初審。本項目真正成為***市的綠色“雙認證”節(jié)能示范建筑。四是深基坑施工節(jié)點全部按時完成。在實體施工進度方面，我司在公司領(lǐng)導的正確指導下，全體工程建設(shè)人員不分節(jié)假日奮戰(zhàn)在工地第一線，共同努力克服了施工場地狹小、土方外運受限、臺風異常頻繁、周邊業(yè)主投訴干擾等種種困難和不利因素，通過優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計、創(chuàng)新土方調(diào)運方式、優(yōu)化降排水工藝、合理安排組織施工等手段，保質(zhì)量、抓安全、趕進度。截至**月**日，****項目深基坑已完成底板墊層及核心筒

混凝土澆筑施工，并已全面開始底板鋼筋綁扎工程，全部完成了年初制定的實體施工進度計劃三個關(guān)鍵節(jié)點（地下連續(xù)墻、工程樁完成時間及底板開始施工時間）的任務指標。

二、全年具體工作總結(jié)

按照今年上級公司“深化大國資改革，打造國企航母”的全局部署和全新理念，對于公司全體員工而言，2013年的工作重點是：“全力以赴抓好重點工程建設(shè)管理，打造****房地產(chǎn)精品工程”，我司在六個“精”字上大做文章，立足現(xiàn)實、著眼長遠，靠雙手描繪未來，靠勤奮創(chuàng)造業(yè)績。

（一）在任務安排上做到“精兵強將” 2013年，****房地產(chǎn)項目的推進依靠公司全體員工的責任

心和管理協(xié)調(diào)能力，在任務安排上對項目工作目標和進度計劃進行細分，做到“分工不分家”，并注重日常落實督查。

1.內(nèi)控管理，分工明確。

今年年初，我司在進行深入細致研究討論的基礎(chǔ)上，根據(jù) ****項目已全面進入施工階段的工作特點，結(jié)合施工項目管理的實際需求，工作重點從項目報批轉(zhuǎn)到項目施工管理上，重新對領(lǐng)導崗位和各部門人員的人事安排進行了調(diào)整，將工程項目管理所要求的技術(shù)、安全、質(zhì)量、造價等崗位職責落實到相關(guān)專業(yè)人員身上，做到明確分工，各司其責。

2.制度建設(shè)，持續(xù)完善。

今年2-4月，我司結(jié)合建筑工程項目管理的業(yè)務特點，先后制定和完善了《安全生產(chǎn)管理辦法》、《質(zhì)量管理辦法》、《設(shè)計變更管理辦法》、《計量和支付管理辦法》、《內(nèi)部招投標工作規(guī)范》等8項工程管理制度，逐步建立健全較為科學的工程項目管理機制，有效規(guī)范了各參建單位的職業(yè)行為和工作流程。3.每周例會，狠抓落實。

為了更好地掌握工程施工動態(tài)，同時提高項目施工各方的凝聚力，我司堅持每周組織各參建單位主要負責人員定期會議，全年累計共召開40多次工程例會，對施工中存在的問題和困難及時研究、及時解決，提高工作效率。并在每周三前以圖文簡報的形式，向公司領(lǐng)導書面匯報工程進展情況和存在困難，讓領(lǐng)導第一時間了解項目情況。4.人文關(guān)懷，提升士氣。

今年5月下旬起，我司開始部署高溫抗暑工作，其中尤其重視關(guān)注施工人員高溫作業(yè)的感受。按照上級公司領(lǐng)導的指示和工作計劃安排，我司代表先后多次到工地現(xiàn)場為一線施工作業(yè)的工人分發(fā)了清涼飲料慰問品和了解工人的情況、需求，鼓勵工人們既要做好本職工作，落實安全措施，又要注意關(guān)心自身健康和安全，力所能及地解決工人的實際問題。充分調(diào)動和提升全體建設(shè)者的積極性和干勁。

（二）在安全管理上做到“精細控制”

深基坑施工是今年安全管理任務的重中之重，我司通過加大安全管理和現(xiàn)場規(guī)范作業(yè)檢查力度，繼續(xù)保持安全監(jiān)管的高壓態(tài)勢，嚴防各類事故發(fā)生，確保了安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定，順利實現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)無責任事故的目標。

一是超前預控，嚴密布防重大危險源。

按照上級公司的要求，我司組織安全管理人員成立專項工作小組，對本項目的重大危險源進行詳細的調(diào)查和評價，并對每一個重大危險源最可能發(fā)生的不為、現(xiàn)場危險信號、可能產(chǎn)生的后果和應對控制措施等方面進行了分析和匯總，并編制成風險分析報告，全面指導本項目安全生產(chǎn)事故的預防和布控工作。

二是文明施工，精心打造和諧文明施工環(huán)境。

為了確保本項目現(xiàn)場文明施工和環(huán)境保護措施嚴格按照相

關(guān)標準進行布臵和管理，同時盡量減少項目施工對周邊居民的影響，從工程開工以來，我司安全辦多次對施工場地內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生、噪音擾民、施工泥漿廢水的排放等情況進行了專項檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題要求施工單位及時整改，為本項目的順利推進建立一個和諧、文明的施工環(huán)境。

三是檢查監(jiān)督，保持隱患排查高壓態(tài)勢。

在日常工作中，我司不斷加大安全檢查和安全隱患整改工作力度，做到安全檢查監(jiān)督工作日常化、規(guī)范化。尢其是加強春節(jié)、五一等重點節(jié)日時段的安全檢查，公司領(lǐng)導帶頭嚴格執(zhí)行值班制度，確保安全巡查不間斷。至今年11月，公司安全辦通過日常檢查共發(fā)現(xiàn)存在的安全隱患30多處，聯(lián)合監(jiān)理單位共開出檢查整改通知書10多份，已經(jīng)全部要求施工單位進行整改，并已按要求整改好。

四是應急管理，提高安全意識和應急技能。

作為今年安全應急管理的重點，我司根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和

《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)事故應急預案編制導則》，結(jié)合****房 地產(chǎn)項目的危險源狀況、危險性分析情況和可能發(fā)生的事故特點，制定了相應的應急預案。今年7-9月臺風暴雨異常頻繁，面對不可抗力因素的影響，我司與各參建單位積極應對，細化分工，落實責任，采取了包括提前預警、設(shè)備防雨防潮、工地廢棄泥水導排等多項應急措施，用實際行動保障施工進度安全、順暢。

（三）在施工質(zhì)量上做到“精雕細琢”

質(zhì)量是建筑工程產(chǎn)品的靈魂。質(zhì)量上放松要求，不能精益求精、精雕細刻，打造精品工程就是一句空話。我司要求全體參建工程人員，必須做到對每一項材料、每一道工序質(zhì)量都嚴格把關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，確保各項質(zhì)量措施落實到位。1.順利完成深基坑方案專家評審工作

按照上級領(lǐng)導的統(tǒng)一部署和相關(guān)規(guī)定，我司在今年1月組織了多次專項施工方案評審會，邀請了5名經(jīng)驗豐富的專家對****項目深基坑設(shè)計、支護方案、施工和第三方監(jiān)測等進行咨詢論證和方案把關(guān)，務求在質(zhì)量安全和可靠性方面進一步優(yōu)化和完善。經(jīng)眾專家反復研究，充分論證后，一致認為方案總體上科學、合理、安全，同時提出了進一步優(yōu)化的技術(shù)措施和意見。

2.高度重視圖紙會審及技術(shù)交底工作

為了使施工人員充分了解工程設(shè)計特點和意圖，掌握工程關(guān)鍵部分的質(zhì)量要求，在質(zhì)量技術(shù)管理工作中，我司針對地下連續(xù)墻、土方開挖、內(nèi)襯墻防水等重要分部分項工程，都專門組織召開了圖紙會審和技術(shù)交底會議，貫徹落實各項質(zhì)量、技術(shù)標準，施工難點等有關(guān)細節(jié)。此外，在每項重要工序的施工前，要求施工方技術(shù)人員必須組織對工人進行現(xiàn)場技術(shù)交底工作，尤其對攪拌樁、大直徑旋挖樁等等各關(guān)鍵部位和工序，強調(diào)書面簽字技術(shù)交底制度，嚴把事前防控關(guān)。篇三：房地產(chǎn)開發(fā)項目2012年度營銷計劃(經(jīng)典版)玉 瓏 灣 項 目 2012年度營銷計劃 2012年10月10日

目 錄

一．年度營銷目標.....................................................................二．年度營銷計劃及預算控制...........................................................（一）主要營銷階段劃分及時間節(jié)點.................................................（二）推廣預算..................................................................（三）各營銷階段描述............................................................1.銷售準備階段..............................................................（1）階段主要工作內(nèi)容：................................................（2）推廣經(jīng)費預算......................................................（3）主要工作安排表....................................................2.銷售蓄客階段..............................................................（1）階段主要工作內(nèi)容：................................................（2）推廣經(jīng)費預算......................................................（3）主要工作安排表...................................................3.開盤及強銷階段...........................................................（1）階段主要工作內(nèi)容：...............................................（2）推廣經(jīng)費預算.....................................................（3）主要工作安排表...................................................三．人員架構(gòu)、崗位職責、到崗時間....................................................（一）人員架構(gòu).................................................................（二）崗位職責.................................................................1.策劃部經(jīng)理...............................................................2.銷售部經(jīng)理...............................................................3.銷售專案.................................................................4.銷售主管.................................................................5.銷售專員.................................................................（三）到崗時間.................................................................四．人員職級、薪資標準及銷售傭金標準............................................（一）人員職級、薪資標準........................................................（二）銷售傭金標準.............................................................一．年度營銷目標 2013年度營銷目標為1.3億元人民幣（暫定）2013年度實現(xiàn)銷售面積約10000平方米（暫定）

二．年度營銷計劃及預算控制

（一）主要營銷階段劃分及時間節(jié)點

（二）推廣預算

總體推廣預算為年度銷售金額×2.5%，詳細預算如下： 1.按階段劃分 2.按用途劃分 篇四：某知名房地產(chǎn)公司2011年度工作計劃(框架)**房產(chǎn)2011年度工作計劃（框架）

第一章

緒論.........................................................................................................................................2 第二章

三年（2011-2013）經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃.......................................................................................3

一、2011年總的經(jīng)營任務............................................................................................................3

（一）指導思想.....................................................................................................................3

（二）主要任務.....................................................................................................................3

二、2012年總的經(jīng)營任務............................................................................................................3

（一）指導思想.....................................................................................................................3

（二）主要任務.....................................................................................................................4

三、2013年總的經(jīng)營任務............................................................................................................4

（一）指導思想.....................................................................................................................4

（二）主要任務.....................................................................................................................4 第三章

2011年度工作計劃................................................................................................................5

一、經(jīng)營目標.................................................................................................................................5

二、經(jīng)營費用預算.........................................................................................................................5

三、基本組織規(guī)程.........................................................................................................................6

（一）明確機構(gòu)權(quán)責.............................................................................................................6

（二）整理組織架構(gòu).............................................................................................................6

（三）完善決策—執(zhí)行程序.................................................................................................8

（四）健全部門職能.............................................................................................................9

（五）實施基本管理制度...................................................................................................11

四、基本管理措施.......................................................................................................................15

（一）規(guī)范人事管理...........................................................................................................15

（二）流程設(shè)計、制定標準...............................................................................................16

（三）強化總部職能部門服務意識與作用.......................................................................16

（四）提升外場團隊對公司的向心力和凝聚力...............................................................17

（五）提升開源節(jié)流意識，加強資金與物資使用效率...................................................17

（六）深化企業(yè)文化和品牌形象建設(shè)...............................................................................18

（七）用信息化手段節(jié)約成本、提高效率.......................................................................18

（八）健全商會大廈辦公樓樞紐功能...............................................................................18

（九）加強項目拓展和運作管理.......................................................................................19

（十）籌劃設(shè)立區(qū)域子公司...............................................................................................21

五、代理業(yè)務經(jīng)營計劃...............................................................................................................21

（一）制定和完善基本操作程序.......................................................................................21

（二）意向項目管理...........................................................................................................25

（三）存續(xù)項目管理...........................................................................................................27

六、開發(fā)業(yè)務經(jīng)營計劃...............................................................................................................33

（一）注冊開發(fā)公司、獲取開發(fā)資質(zhì)...............................................................................33

（二）制定和完善基本操作程序.......................................................................................33

（三）意向項目管理...........................................................................................................34

七、中介業(yè)務經(jīng)營計劃...............................................................................................................34

（一）實行統(tǒng)一管理...........................................................................................................34

（二）明確指標，簽訂經(jīng)營責任書...................................................................................35

（三）制定門店年度工作計劃...........................................................................................35 第一章 緒論

時光荏苒，跟隨著中國的經(jīng)濟發(fā)展，尤其是房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐，**走過了11個年頭，在中國市場經(jīng)濟的大海中，迎風破浪，厚積薄發(fā)，逐步成長，通過堅持不懈的創(chuàng)新和拼搏，在資源、經(jīng)驗、資金、專業(yè)、團隊等企業(yè)經(jīng)營管理全方位取得了良好積淀。

在新的3年歷史階段，**公司將以企業(yè)家的胸懷和抱負自勵自新，以“創(chuàng)造價值、回饋社會”為企業(yè)使命，以“坦誠做人、踏實做事、誠信經(jīng)營、和諧發(fā)展”為經(jīng)營宗旨和核心價值觀念，以“專業(yè)、團結(jié)、拼搏、高效”為行為準則，以“選對人、培育人、用好人”為用工原則，以謀求高利潤項目、快速積累資金為經(jīng)營目標，力求實現(xiàn)管理上臺階、業(yè)務跨區(qū)域、產(chǎn)業(yè)全方位、品牌有影響、實力大提高。

中國的房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷黃金十年，已經(jīng)成為中國經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，同時也成為綁架中國經(jīng)濟的一塊頑疾，但是隨著中國經(jīng)濟持續(xù)向好發(fā)展和城市化進程，作為區(qū)域政治、經(jīng)濟、文化和物質(zhì)資源的城市，尤其是中小城市，房地產(chǎn)還有很大的操作空間和升值空間，房地產(chǎn)業(yè)作為**公司立業(yè)之本，不能也很難短期內(nèi)進行行業(yè)轉(zhuǎn)換，所以未來三年，公司不管客觀條件上有多少困難，一定要穩(wěn)定心神、堅定信念，做深行業(yè)，做精產(chǎn)品，根據(jù)“以項目為支撐，由管理求效益”的指導思想構(gòu)建并發(fā)展好三個產(chǎn)業(yè)鏈體系：房地產(chǎn)開發(fā)、代理和中介，通過強化內(nèi)功提升專業(yè)、審時度勢把握機遇、精耕細作做好項目，開源節(jié)流積累資金，為企業(yè)下一個三年發(fā)展奠定基礎(chǔ)，瞄準成為上市公司的宏偉目標小步快跑！

第二章 三年（2011-2013）經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃

一、2011年總的經(jīng)營任務

（一）指導思想

項目導引（多找項目，選對項目，做好項目），管理保障，多創(chuàng)利潤。

（二）主要任務

1、完善總部職能，循序漸進理順組織架構(gòu)和管理規(guī)程；同時優(yōu)化、增補團隊成員，通過內(nèi)訓、外訓及職業(yè)歷練提升專業(yè)化素質(zhì)，有意識地加強重點人才培 養(yǎng)，擇重對總經(jīng)理型人才的選拔和培養(yǎng)。

2、把代理項目作為公司立足的重點和基礎(chǔ)，力爭跟大的開發(fā)企業(yè)合作，以“大

項目、利潤高、短平快”為項目謀取原則，全年力爭做好3-5個項目，醞釀 建立湖北和江蘇區(qū)域總部，代理銷售額達到10億元。

3、向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展，介入開發(fā)領(lǐng)域，合作開發(fā)1-2個項目，首選跟吳芳芳、金馬

房產(chǎn)、匯金房產(chǎn)合作。

4、整合二手房管理體系，設(shè)立總監(jiān)崗位，提升二手房門店營銷能力和利潤額。

5、塑造企業(yè)文化體系，提升團隊向心力和凝聚力。

6、設(shè)立扶助基金，首先用于為公司員工幫困解難，為社會提供必要捐助。

二、2012年總的經(jīng)營任務

（一）指導思想

以文化和業(yè)績帶動品牌，憑管理和效益實現(xiàn)跨越。

（二）主要任務

1、設(shè)立控股公司，進一步完善公司管理體系，加強文化和品牌建設(shè)，逐步開展公共

關(guān)系建設(shè)；

2、擴大代理業(yè)務橫向發(fā)展，建立2-3個區(qū)域總部：首選湖北、江蘇、陜西、山東，代理銷售額12-15億元。

3、深入戰(zhàn)略聯(lián)合，延續(xù)房地產(chǎn)開發(fā)。

4、二手房體系構(gòu)建并實現(xiàn)較大發(fā)展。

5、著眼關(guān)注資本運作，拓展資本運作渠道。

三、2013年總的經(jīng)營任務

（一）指導思想

合縱連橫做大規(guī)模，兼并重組謀求上市。

（二）主要任務

1、區(qū)域總部設(shè)立3-5個，代理業(yè)務銷售總額達到或超過18億元。

2、控股或獨立開發(fā)1-2個房地產(chǎn)項目。

3、完善企業(yè)文化建設(shè)（cis），品牌建設(shè)初建成效，有意識地投放企業(yè)形象廣告。

4、二手房著手加盟開拓和管理，并取得一定成效。

5、嘗試進入資本運作領(lǐng)域，籌劃上市。

第三章 2011年度工作計劃

一、經(jīng)營目標

（一）代理業(yè)務：新代理3-5個高利潤、短平快項目，銷售額10億元，盈利1800-2300 萬元。

（二）開發(fā)業(yè)務：通過聯(lián)合開發(fā)方式，介入1-2個房地產(chǎn)開發(fā)項目，單個項目投資總額控制在3000-5000萬元。

（三）中介業(yè)務：初步實現(xiàn)統(tǒng)一管理，盈利210-260萬元。

二、經(jīng)營費用預算

結(jié)合上年度經(jīng)營費用額度和本年度經(jīng)營計劃，編制本年度經(jīng)營費用預算。

（一）經(jīng)營費用總額： 萬元。

（二）經(jīng)營費用分解：

單位：千元 篇五：2012年房地產(chǎn)公司工作總結(jié)2013年度工作計劃(2012.12.18)2012年房地產(chǎn)公司工作總結(jié)及 2013年工作計劃 2012年是房地產(chǎn)公司業(yè)務實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年，今年以來房地產(chǎn)公司全體員工本著“團結(jié)、拼搏、求實、創(chuàng)新”的工作作風，堅持發(fā)揚福中人的創(chuàng)業(yè)干勁，經(jīng)過辛勤的努力，掃除了過去遺留的一系列疑難雜癥，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展鋪平了道路。全年各項工作進展總體較為順利，實現(xiàn)竣工6.7萬㎡，新開工7.4萬㎡，基本實現(xiàn)了年初制定的目標，為集團產(chǎn)業(yè)園開發(fā)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。具體總結(jié)如下：

一、三大基地建設(shè)穩(wěn)步推進

（一）徐莊項目

徐莊項目利用靠近公司總部的優(yōu)勢，率先實現(xiàn)新突破。年初公司克服一重重困難，組建新班子，并破解一個個難題，最終完成了徐莊3號樓的竣工工作。4月底領(lǐng)取3號樓1-3單元的竣工備案登記表，并及時收回二單元業(yè)主深圳麥格米特電氣股份有限公司房款940萬元，6月上旬領(lǐng)取了4單元的竣工備案登記表。3號樓是一個整體，但要分割產(chǎn)權(quán)給4家業(yè)主單位，經(jīng)過多方艱難的協(xié)調(diào)，終于在10月中旬領(lǐng)取4本房產(chǎn)證，并成功過戶給4家業(yè)主單位，收回一千余萬的售房尾款。在領(lǐng)取房產(chǎn)證過程中，公司與房產(chǎn)部門積極協(xié)調(diào)，為公司爭取額外面積，增加房款約350萬元。4號樓開工準備工作已經(jīng)全面展開，一方面設(shè)計工作基本完成，單體方案已通過規(guī)劃局審核，正在進行人防設(shè)計和施工圖的圖審工作。施工單位已接觸了多家，目前仍在洽談中。

（二）浦口項目

浦口項目2012年主要任務是：一方面全力協(xié)調(diào)一期施工單位啟東公司，加快辦理一期房屋的竣工備案登記表，辦理房屋“兩證”；另外一方面全力組織二期的開工工作。在集團的全力支持下，經(jīng)過與施工方啟東 公司歷時半年多的艱難周旋，終于在7月2日領(lǐng)取一期工程的竣工備案登記表，于9月20日領(lǐng)取一期七棟樓和地下室的房產(chǎn)證。在辦房產(chǎn)證中，由于房產(chǎn)測繪面積比規(guī)劃面積少近1000㎡，經(jīng)過與多方的艱難協(xié)調(diào)，并對房屋進行二次改造，最終爭回了該面積，讓公司減少房款損失約500萬元。另外，二期工程的開工組織工作也有序推進，現(xiàn)場三通一平、圖紙等工作都順利完成。經(jīng)過艱難的談判，洽談了近20家施工單位，最終由中江公司與我司合作承接二期兩棟高層的施工，9月28日舉行了開工儀式，目前，工程進展總體較為順利。

（三）江寧項目

江寧項目一期工程停工了半年多，經(jīng)過多次協(xié)調(diào)，施工單位丹湖公司才復工繼續(xù)建設(shè)。目前，項目腳手架已落下，外墻涂料施工完畢，正在進行安裝工程和一系列的掃尾工作包括室外工程和地下管網(wǎng)的施工。

二期開工建設(shè)的準備工作有條不紊地推進，報審規(guī)劃方案，協(xié)調(diào)二期開工的臨時供電和供水，報審二期施工圖等工作已經(jīng)完成，正在進行樁基單位和施工單位的招標工作。

二、營銷工作逐步加強

公司年初就明確以招商營銷工作為核心，一手抓工程建設(shè)，一手抓項目報批。上半年徐總對招商部門提出“三透”和“三定位”的要求，招商中心按此要求已經(jīng)逐步把基礎(chǔ)工作完善起來。下半年，招商中心的人員配置和組織架構(gòu)明確并穩(wěn)定了下來，拿出了招商獎勵辦法、銷售基準價和招商銷售計劃，并分工三組分別負責三個項目，有的放矢地開展銷售工作。通過實地調(diào)研，招商中心逐步搭建起了系統(tǒng)的招商銷售平臺的雛形，開拓了政府招商部門、商會行業(yè)協(xié)會、外地政府和大企業(yè)的駐寧辦、投行、營銷代理公司、同行交流等招商渠道，招商工作呈現(xiàn)蓄勢待發(fā)的良好狀態(tài)。

三、自身組織建設(shè)又上新臺階 2012年公司秉承專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集約化治企理念，優(yōu)化

房產(chǎn)公司運作方式、完善各項規(guī)章制度和工作流程，打造一流開發(fā)建設(shè)團隊，用人才和制度支撐公司快速發(fā)展。重點以完善制度、規(guī)范管理為中心，逐一理順了各條業(yè)務流，有效提高了團隊的工作效率。團隊建設(shè)方面也有新成效，一方面集團下派了職能部門的精英員工加盟房地產(chǎn)，另外一方面公司內(nèi)部提拔了優(yōu)秀員工，初步構(gòu)建起了房地產(chǎn)公司的領(lǐng)導班子；與此同時公司成立了五個協(xié)調(diào)小組，分別是設(shè)計工作協(xié)調(diào)小組、報批工作協(xié)調(diào)小組、工程建設(shè)工作協(xié)調(diào)小組、招商銷售工作協(xié)調(diào)小組、突發(fā)事件應急處理工作協(xié)調(diào)小組，五個協(xié)調(diào)小組的組長由各分管的總經(jīng)理助理擔任，這樣公司縱向和橫向的工作便實現(xiàn)了全覆蓋。通過調(diào)整，公司組織架構(gòu)更加明晰、更加科學，團隊工作效率和戰(zhàn)斗力明顯提高。

四、攻堅克難，奮力解決歷史遺留問題

過去一年房地產(chǎn)公司一方面積極按常規(guī)開展工作，同時也拿出了大量精力來處理過去的歷史遺留問題，包括與1號樓施工單位南通二建的工程款糾紛，與1號樓設(shè)計單位東南大學設(shè)計院的設(shè)計款處理，與1號樓裝修單位金陵裝飾、凱風裝飾、銀城裝飾的糾紛，與3號樓施工單位華仁的協(xié)調(diào)，與浦口一期施工單位啟東公司的糾紛協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)浦口二期樁基單位的工程款，與5家業(yè)主單位之間矛盾糾紛的調(diào)處等等一系列問題。這些問題既關(guān)乎公司的經(jīng)濟利益也關(guān)系公司的外在形象，房地產(chǎn)公司本著對公司負責對歷史負責的工作態(tài)度，不計個人得失，克服重重困難，解決了部分歷史遺留問題，有些還需要集團上下共同聯(lián)動來加以解決。2013年工作計劃

一、2013年經(jīng)營目標

1、竣工面積：29,500㎡(其中江寧一期23,500㎡，江寧二期8號樓6000㎡）

2、新開工面積：13.1萬㎡（其中徐莊四期4萬㎡，江寧二期3.2 萬㎡，浦口多層小獨棟5.9萬㎡）

3、管理好已開工項目：浦口二期26#和30#樓，總面積7.4萬㎡

4、銷售面積： 11萬 ㎡（其中江寧 2萬 ㎡，徐莊 3.1萬 ㎡，浦口 5.9萬 ㎡，（前提為江寧、浦口獲得土地使用權(quán)）。

5、計劃銷售額： 7.1 億元（其中江寧一期 1.1 億元，徐莊四期 2.4 億元，浦口二期 3.6億元（浦口二期根據(jù)土地手續(xù)辦理及工程進度進行補充）

6、配合集團法務部門，繼續(xù)完成浦口一期售樓余款工作。

二、實現(xiàn)目標的具體措施

（一）進一步強化內(nèi)部管理，加大人才培養(yǎng)力度

公司將進一步總結(jié)過去的管理經(jīng)驗，貫徹專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集約化管理理念，制定科學的管理制度和工作流程，做到重要工作有規(guī)可依，有序可循。在人事方面進一步理順組織架構(gòu)，科學分工，改進考核，淘汰落后員工，獎勵有功的先進員工，保持隊伍穩(wěn)定性，提高員工執(zhí)行力，切實提高工作效率。此外公司也鼓勵員工鉆研專業(yè)知識和專業(yè)技術(shù)，加大對員工的培訓，提高隊伍整體的專業(yè)化、職業(yè)化水平，重點打造自有招商團隊。

（二）進一步強化工程管理，加大成本控制力度

公司將加強工程管理和工程糾紛的協(xié)調(diào)，確保對內(nèi)有機構(gòu)負責，不疏漏任何一個工程管理工作，對外按規(guī)范、按合約、按業(yè)內(nèi)行規(guī)有效地控制施工企業(yè)，保證工程質(zhì)量和進度，保證公司大利益。產(chǎn)業(yè)園項目的建安成本是產(chǎn)品成本的重頭，公司將進一步加大成本控制，改進規(guī)劃設(shè)計方案，改進施工工藝和流程，加大對施工方的動態(tài)審計和控制，有效減少成本，在工程建設(shè)中找經(jīng)濟效益。

（三）進一步強化前期報批，加大政府協(xié)調(diào)力度

新的一年公司將系統(tǒng)地規(guī)劃前期綜合報批報建工作，按規(guī)范有節(jié)奏地正常開展前期工作，避免過去頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的被動局面。嚴格按照政府規(guī)定的有關(guān)規(guī)范來操作的同時，也利用好集團的優(yōu)勢資源，加

大政府有關(guān)部門的協(xié)調(diào)力度，促進報批報建工作的高效推進。此外公司將與集團顧問委員會和黨委建立動態(tài)的公共資源信息庫和工作動態(tài)推進表，避免由于工作崗位調(diào)動和人員流失而讓工作陷入被動，以此建立長效保障機制。

（四）進一步強化招商銷售，加大資金回籠力度

招商工作是2013年的重中之重，公司一切工作都將圍繞招商銷售來展開。招商工作主要圍繞以下幾點來開展，一是包裝產(chǎn)品，打造產(chǎn)品的優(yōu)勢和亮點，打造福中項目專屬的服務，提升產(chǎn)品的市場競爭力；二是建立系統(tǒng)的招商銷售平臺，包括政府招商部門、商會行業(yè)協(xié)會，投行代理公司，同行交流等；三是培養(yǎng)錘煉招商自有隊伍，打造一支職業(yè)化的工業(yè)地產(chǎn)招商隊伍；四是建立盈利模型和招商合作方式，給不同客戶提供不同種類的合作方式，并建立不同的盈利模式。通過一系列的組合拳實現(xiàn)產(chǎn)品的快速去化，同時注意過去銷售合同約定回款給公司帶來的被動，在回籠售樓款和工程款支付上找到平衡點，即保證項目開發(fā)的資金平衡也實現(xiàn)集團的利潤需求。

注：上述所有數(shù)據(jù)均為約數(shù)，最終數(shù)據(jù)以實際政府審批的有關(guān)文書為準。

第二篇：文檔房地產(chǎn)項目工作總結(jié)及工作計劃

20一 2007 工作總結(jié)及項目具體情況分析 在過去的 2007 年，洞山九龍灣項目組全體員工共同努力，最終完成并超額完成公司下達任務指標，在過去的一年里，項目經(jīng)歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將 2007 年洞山九龍灣小區(qū)銷售部總結(jié)報告及項目截至 2008 年 1 月 25 日銷售具體情況分析如下： 1.年終總結(jié) 1 前期完成銷售員上崗資格培訓 2 銷售員工作分配及案場制度制定 3 客戶來電、來訪統(tǒng)計分析 4 市場調(diào)研工作展開。5 協(xié)助策劃部進行價格制定及銷售思路剖析 6 順利完成一二期開盤及房源銷售工作 7 順利完成公司下達銷售任務及指標。8 項目到目前共簽訂定單 250 套，簽訂合同 237 套，網(wǎng)上備案 196 套。9 各個銷售員努力工作，積極進取精神值得鼓勵，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。2.項目截至 2008 年 1 月 25 日銷售情況統(tǒng)計及分析 1 來電及來訪客戶分析 來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析）通過前期蓄水，截至 2008-1-25 共接待客戶 2339 組，包括前期未到案場前發(fā)展商接待客戶 500 組，通過客戶總結(jié)統(tǒng)計出客戶成交的主要來訪區(qū)域為我們?nèi)龢碎_盤前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ)，下表統(tǒng)計分析日期從2007.07.21-2008.01.25 分析如下： 客戶來訪區(qū) 客戶數(shù) 成交套 成交總量的成交 域 量 數(shù) 比例 田 田A區(qū) 130 5 2.02 區(qū) 田B區(qū) 170 17 6.85 田C區(qū) 637 102 40.13 謝家集 201 37 14.92 八公山 349 39 15.73 大通區(qū) 150 9 3.63 潘集區(qū) 652 39 15.73 總計 2339 248 100備注：1.通過來訪客戶成交分析可以看出一二期成交客戶主要來源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工，其成交比例占近80。2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應主要以礦上職工為主。來電客戶分析截至 2008-1-25 共接到客戶來電 1000 組左右，其中老客戶 300 組左右，新客戶 700 組左右，客戶主要認知途徑見下表： 成交來電 占總成交套數(shù)的比 來電途徑 來電數(shù)量 量 例 老客戶 300 100 68.03 介紹 30 2 1.4 站牌 27 3 2.0 公交車身 33 5 3.4 報紙 150 15 10.2 電臺廣播 30 2 1.4 短信 200 5 3.4 網(wǎng)上 5 0 0 SP 活動（開盤活動）125 5 3.4 DM 單頁 100 10 6.8 總計 1000 147 100備注：1.老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶，因此成交率較高。2.來電分析主要是針對策劃部媒體推廣3.對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、DM 單頁及公交廣告。4.明年可以適當?shù)膶γ襟w推廣做出調(diào)整，針對項目周邊資源枯竭，可以適當?shù)礁鱾€礦上進行 DM 單頁宣 傳。5.開展具有針對性的 SP 活動。2 銷售套數(shù)統(tǒng)計 目錄 樓 一期 二期 總計 棟 1 2 11 12 3 10 9 可銷售套數(shù) 24 48 48 42 40 44 24 270 實際銷售套數(shù) 20 45 48 40 39 38 18 248 實際合同簽訂套 237 20 43 46 40 34 37 17 數(shù) 剩余套數(shù) 4 3 0 2 1 6 6 22備注： 從實際銷售情況來看，目前銷售率為 91.85，實際簽約率為 95.57。針對未銷售房源，年前實行優(yōu)惠政策。從銷售統(tǒng)計表可以看出，后排房源剩余量較大，而且價格相對較高，因此可以做適當價格優(yōu)惠活動。剩余房源集中在 9、10及 1、2的躍層，因此價格可作適當調(diào)整。二 2007 洞山九龍灣項目不足與問題分析 在過去的一年，洞山九龍灣小區(qū)以極高的消化速度及消化率順利占領(lǐng)淮南市場，這中間包含上至項目經(jīng)理下到置業(yè)顧問辛苦的勞動，但是在美麗的外表下，也隱藏著一些不足，通過一段時間觀察，總結(jié)一些不足與問題所在之處：（只針對銷售部）置業(yè)顧問前期培訓不具有針對性。主要是指，銷售員在進行統(tǒng)一的房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓后，應該針對每個銷售員不足的地方加強培訓，這樣可以使每個銷售員都達到相對較完美的程度，為后期工作順利開展打下良好的基礎(chǔ)，并為公司后續(xù)人 才培養(yǎng)創(chuàng)造良好條件。案場崗位制度。在前任主管走后，崗位制度一直延續(xù)，但是沒有重申。所謂新官上任三把火，新主管應該及時了解案 場信息并與銷售員溝通，重新明確崗位制度做出相應措施。一二期開盤現(xiàn)場相對混亂。其主要責任在于銷售部沒有完全的安排好銷售員的職責，銷售主管應明確銷售員職責并做出相應獎勵及懲罰措施。公司機制。公司在沒有明確確定下來時，不要給銷售員太多的承諾，如果達到承諾期而沒有兌現(xiàn)，會在一定程度上影響銷售員的工作積極性。足夠的信任。任何一個人，都需要領(lǐng)導給予足夠的重視及足夠的信任，充分發(fā)揮所長，最大發(fā)揮每個人的能力。三 2007 工作總結(jié) 進入大公務實后，首先我經(jīng)歷了人生中最有意義的七天培訓，隨后我被派到淮南洞山九龍灣項目組擔當置業(yè)顧問在這個崗位我學習到很多的知識也做了比較多的工作現(xiàn)分析如下：1.正常置業(yè)顧問客戶接待工作及日常維護。2.客戶資料梳理、銷售部所有置業(yè)顧問來電、來訪客戶統(tǒng)計工作.3.日常資料包括案場衛(wèi)生制度、工作分配表。4.日清表周報表月報表填寫。5.合同簽訂前扣圖及合同審核。6.統(tǒng)計定單數(shù)量、輸入電腦、排查錯誤、統(tǒng)計數(shù)據(jù)。7.簽合同后數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作主要包括網(wǎng)上備案.公積金鐵路、市直、礦業(yè)集團、新集礦、化三建及商貸和一次 性付款、統(tǒng)計分類交由其他置業(yè)顧問催貸款辦理。8.不定時加班幫助李經(jīng)理及主管做一些項目

組其他工作。總結(jié)：通過半年時間歷練，我基本掌握了一個項目運營的流程及操作工作，基本熟悉作為一個銷售主管的工 作職責。因此在后期，我將工作重點轉(zhuǎn)移到管理及后勤，這樣我就可以走完整個銷售主管應有的職責，為后 期邁向更高的崗位努力！四 2008 工作計劃及目標 a 2008 工作計劃 針對 2008 年工作計劃，主要從一個全新的方面起步，主要工作職責及未來發(fā)展方向定位分析如下： 案場管理 嚴格案場制度，強化領(lǐng)導力、服從力，明確分工。針對這一點主要制定以下策略： 公司崗位明確制度 項目經(jīng)理（李佳）策劃師（付勇）銷售部（主管暫無）助理：邸少康 銷售員：4 名備注：1.崗位明確制度，是確立在發(fā)生情況下，各個級別之間的差別。2.針對各個級別人員，嚴格按照崗位制度分工協(xié)作，嚴禁越級現(xiàn)象，特殊情況除外！銷售部制度重申 制定人 職務 服從人員 制度名稱 備注主要內(nèi)容 邸少康 銷售主管助 全體銷售 案場獎勵及懲罰制度 明確獎懲制度 理 員 案場培訓制度 針對各銷售員制定專有培訓體系 案場管理制度 嚴格案場管理及服從制度 案場客戶糾紛處理制 嚴禁越級上報、銷售部內(nèi)部盡量處理 度 案場客戶接待次序制 嚴格客戶接待次序制度 度 案場剪報制度 保證每天剪報制度 案場衛(wèi)生打掃制度 保持案場干凈、整潔 嚴格保密措施及文件管理，防止文件丟失 案場文件管理制度 事件 銷售部工作劃分制度 姓名 職務 聯(lián)系方式 分工 備注 案場管理、協(xié)調(diào)項目組各部門及與甲方溝 邸少康 主管助理 *** 協(xié)調(diào)銷售部事宜 通等 如特殊情況服從調(diào) 楊艷杰 置業(yè)顧問 *** 剪報、公積金辦理 劑 如特殊情況服從調(diào) 蔣紅俠 置業(yè)顧問 *** 網(wǎng)上備案 劑 如特殊情況服從調(diào)李旭化 置業(yè)顧問 *** 衛(wèi)生打掃監(jiān)督 劑 如特殊情況服從調(diào)王小蕙 置業(yè)顧問 *** 文件管理及會議記錄 劑 協(xié)助策劃部制定三標推盤策略及價格體系 這一點是在我在項目一標中所沒有參與的，因此在三標中應當盡量以學習為主，通過政策法規(guī)、市場調(diào)研、項目蓄水等各個方面去積極參與到三標的價格制定中去。市場調(diào)研及分析報告 通過近期兩會，有部分城市申請“物業(yè)稅”來看，明年房地產(chǎn)行業(yè)并不平靜，首先“9.27”事件，其次明年國家采取的貨幣緊縮政策來打壓房地產(chǎn)，這樣明年的市場定位就顯的比較難，因此好的市場調(diào)，并與 10 日前交予策劃部市場分析，及研尤為重要，現(xiàn)暫定每月一次市場調(diào)研（暫定：每月 1 日-5 日）時幫助策劃部為三標價格制定及調(diào)整做出努力。培養(yǎng)后續(xù)人才 通過制度制定，嚴格要求各銷售員，統(tǒng)一培訓及強化式練習，讓每個銷售員都了解一個項目的整個流程，熟練掌握銷售員基本知識，及銷售主管工作只能，為公司后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造條件。尋找發(fā)展契機，自我提升 通過半年歷練，現(xiàn)在已經(jīng)基本掌握銷售主管工作職責，在明年自我提升方面，主要包括以下幾個部 分： 實踐經(jīng)驗歷練：努力向一個銷售主管靠攏。通過銷售助理的職務，借此可以學習更多的管理 知識及房地產(chǎn)專業(yè)知識，為自己更上一個臺階。專業(yè)知識歷練：想上更高的臺階，首先必須具備應有的知識和能力，因此在明年我會通過書 籍、報紙及網(wǎng)絡(luò)學習更多的專業(yè)知識來充實自己。思路拓展：“在其位，謀其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作為一個助理，我會以主管的身份去思考問題，這樣才能有更大的發(fā)展前途。成熟歷練：一個成熟穩(wěn)重的人，給人放心的感覺，雖然我剛剛畢業(yè) 2 年，但是我一直向這方 面靠攏，去努力實現(xiàn)自己的夢想，時間改變一切。b 2008 工作目標 08 工作目標主要包含兩個方面，一是項目工作目標，一是個人工作目標。因此在下面將分開具體闡 述兩個工作目標： 項目工作目標 前期剩余房源實現(xiàn) 90以上消化 前期公積金貸款按揭基本實現(xiàn) 100完成 三標蓄水 500 組。銷售員提成實現(xiàn)按月發(fā)放。銷售員培訓強化完成 其余瑣碎事情處理 個人工作目標 做好本職工作。學習房地產(chǎn)更高層次的管理和專業(yè)知識，充實自己 通過管理聯(lián)系自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗。扎實自己，通過各個方面的努力，使自己達到銷售主

管的水準。

第三篇：房地產(chǎn)項目拓展部工作計劃

2014年十月拓展部工作計劃

根據(jù)我多年的房地產(chǎn)經(jīng)驗。我對翼城銷售市場，周邊環(huán)境的考察，我決定成立拓展部，開展農(nóng)村市場，主動出擊通過特別的方法、把有意向買房，要買房的挖掘出來，把他（她）們請到售房部，做到把我們唐霸華府在翼城大地宣傳的家喻戶曉。

一、計劃針對翼城，六鄉(xiāng)、四鎮(zhèn)的213個行政村做分析有近到遠，10月-----11月15之前建全我們的一村一個的信息顧問網(wǎng)絡(luò)。并掌握到各村的購房意向戶做好登記，為我們11月份排號活動火爆全翼城，1、我們先通過關(guān)系接觸到各鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）的領(lǐng)導介紹我們認識各村的村長，我們以交朋友的心態(tài)去工作，并邀約他們來我們售房部詳細了解我們唐霸華府，簽約信息顧問書，中午請他們吃頓飯。

2我們拓展部業(yè)務經(jīng)理在下去各個拜訪，了解情況，統(tǒng)計意向戶并邀約我們售房部來了解。

二我們針對統(tǒng)計的意向戶追蹤，多溝通、多了解情況隨時掌握他們的情況，為11月份的排號，年底的開盤做好扎實的基礎(chǔ)。

2014年9月27日

第四篇：房地產(chǎn)項目標準化辦公室2012年工作計劃

房地產(chǎn)項目標準化辦公室2012年工作計劃

標準化辦公室：向士滿

在2010年下半年和2011年工作過程的基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)項目標準化辦公室2012 年工作方向已很清晰，今年是集團管理變革理論成果建設(shè)的一年，是“3+1”管理體系和標準化管理理論實現(xiàn)的關(guān)鍵一年。2012 年標準化辦公室的主要任務是圍繞集團管理變革理論成果建設(shè)重點做好房地產(chǎn)項目開發(fā)“十大管理模塊”理論知識的編制和房地產(chǎn)項目運營標準化編制二項工作。

一、時間分配。2012年1月至8月著重房地產(chǎn)項目開發(fā)“十大管理模塊”理論知識編制，并出成果；2012年9月至12月著重房地產(chǎn)項目運營標準化編制，形成系統(tǒng)的培訓材料。

二、主要內(nèi)容。

（一）地產(chǎn)項目開發(fā)“十大管理模塊”理論知識：

1、各階段板塊工作目標及對應的相關(guān)制度；

2、各板塊工作實施流程、審批流程；

3、各模塊子階段的劃分（可劃分子階段的），各子階段工作責任級別、責任部門及責任人；

4、階段性成果模板（可形成模板的）；

5、相應階段性成果召開的決策會議、決策機構(gòu)；

6、用成功案例為導向定型指導性、實用性強的業(yè)務指導文件等

（二）房地產(chǎn)項目運營標準化理論知識:

1、集團“三級管理體系”的介紹

2、集團、事業(yè)部、項目公司（部）管控及組織結(jié)構(gòu)介紹

3、集團、事業(yè)部、項目公司（部）各級授權(quán)體系的介紹

4、開發(fā)項目經(jīng)營目標的管理內(nèi)容及具體做法

5、開發(fā)項目計劃體系、成本管理體系、銷售體系及資金管理體系的規(guī)范建立

6、開發(fā)項目運營管理體系、成果管理體系、績效體系及信息化體系四大支撐體系的建立。

7、開發(fā)項目風險防范

8、運營會議的制定及管理等其他內(nèi)容

三、工作思路及方法

（一）地產(chǎn)項目開發(fā)“十大管理模塊”理論知識：

1、先編制、再初審，最后由投資決策委員會成員評審定稿“三部曲”工作思路

2、編制由標準化辦公室先定思路和內(nèi)容，由各板塊負責人審定編制主要內(nèi)容方向，標準化辦公室根據(jù)2011年積累的資料編制出初稿；

3、標準化辦公室將編制好的初稿送至由各模塊負責人牽頭初審，具體初審人員由各模塊負責人定；初稿主要以發(fā)現(xiàn)問題為主，提煉意見和不足，由標準化辦公室進一步修改；

4、將修改的初稿再一次送至各模塊負責人審定，形成較完善定稿

5、定稿分模塊由投資決策委員一起研究探討發(fā)現(xiàn)問題，確定可定性內(nèi)容，確定補償和刪除性內(nèi)容，進行調(diào)整后分模塊編制成冊

6、將成冊的10大模塊內(nèi)容分電子版和成冊書的形式保存在標準化辦公室和集團人力資源部，根據(jù)需要分模塊進行培訓，從而予以推廣。

（二）房地產(chǎn)項目運營標準化理論知識:

1、由標準化辦公室在參考其他房地產(chǎn)運營做法的基礎(chǔ)上，確定集團運營標準化的主要組成內(nèi)容，由投資決策委員會確定內(nèi)容；

2、根據(jù)確定的內(nèi)容先制作用于培訓的PPT資料（主要框架），PPT資料交于投資決策委員會審定，確定可確定性內(nèi)容和補充及刪除內(nèi)容，最終形成運營標準化框架內(nèi)容；

3、根據(jù)框架內(nèi)容，補充具有支撐框架內(nèi)容的具體材料，豐富運營標準化內(nèi)容；

4、將項目運營標準化具體內(nèi)容交于投資決策委員會評審，形成系統(tǒng)材料，保存于標準化辦公室和集團人力資源部；

5、根據(jù)集團新項目開發(fā)情況，對新項目公司管理人員進行培訓

四、工作進度計劃1、2012年1月—2月計劃制定階段和準備階段。主要內(nèi)容是：確定各板塊主要負責人、各模塊工作成員組成、各板塊資料匯總、工作推進計劃的制定、標

準化辦公室編制人員的到位和培訓、與人力資源部確定工作考核內(nèi)容等工作。

2、2012年3-4月初稿編制階段。主要內(nèi)容：在各模塊各板塊責任人的指導下，根據(jù)各模塊的主要內(nèi)容由標準化辦公室組織和編制材料，確定第一手初稿。

3、2012年5月初稿初審階段。主要內(nèi)容：標準化辦公室將編制好的初稿送至由各模塊負責人牽頭初審，各模塊負責組織初審人員審定初稿；以發(fā)現(xiàn)問題為主，提煉意見和不足（可能根據(jù)工作需要放在3、4月進行）。

4、2012年6月初稿修改階段。主要內(nèi)容：將發(fā)現(xiàn)問題的初稿收回由標準化辦公室進一步修改，再一次送至各模塊負責人審定，再一次修改后，形成較完善定稿。

5、2012年7月定稿評審階段。主要內(nèi)容：定稿分模塊由投資決策委員一起研究探討發(fā)現(xiàn)問題，確定可定性內(nèi)容，確定補償和刪除性內(nèi)容，進行調(diào)整（可能根據(jù)工作需要放在6月進行）。

6、2012年8月成果輸出階段。主要內(nèi)容：將調(diào)整后的內(nèi)容報分模塊編制成冊，保存。

7、2012年9月項目運營標準化內(nèi)容組成確定階段。主要內(nèi)容：初定集團運營標準化的主要組成內(nèi)容的基礎(chǔ)上，由投資決策委員會確定主要內(nèi)容；

8、2012年10月-11月中旬PPT資料框架確定階段。主要內(nèi)容：確定運營標準化框架內(nèi)容，并制成PPT資料；

9、2012年11月下旬—12月內(nèi)容豐富階段。主要內(nèi)容：根據(jù)框架內(nèi)容，補償具有支撐框架內(nèi)容的具體材料；

10、21012年12月項目運營標準化成果輸出階段。主要內(nèi)容：將項目運營標準化具體內(nèi)容交于投資決策委員會評審，修改后形成系統(tǒng)材料。

我有信心在今年出成果，也做好了克服各種困難的心理準備，更堅信有投資決策委員會委員的領(lǐng)導和參與是沒有什么完成不了的事情。

第五篇：房地產(chǎn)項目管理

房地產(chǎn)開發(fā)項目完整的項目管理計劃包含哪些內(nèi)容？

第一部分 投資管理

第一章 項目投資管理制度 6 第二章 項目建議書編制指引 9 第三章 項目可行性研究報告編制指引 11 第四章 項目立項評審決策指引 19 第二部分 規(guī)劃設(shè)計管理

第一章 項目設(shè)計管理制度 21 第二章 規(guī)劃方案設(shè)計作業(yè)流程 25 第三章 建筑方案設(shè)計作業(yè)流程 26 第四章 景觀環(huán)境設(shè)計作業(yè)流程 27 第五章 規(guī)劃設(shè)計指引編制要點 28 第六章 規(guī)劃設(shè)計任務書編制要點 33 第七章 項目規(guī)劃方案評審指引 36 第八章 建筑單體方案評審指引 38 第九章 景觀設(shè)計任務書編制要點 41 第十章 施工圖審查基本要求 44 附：項目規(guī)劃設(shè)計方案簡評表 46 施工圖審查意見表 49 第三部分 工程管理

第一章 工程管理組織 51 1.1管理組織機構(gòu) 51 1.2項目經(jīng)理部的組織管理 52 第二章 經(jīng)濟合同管理 55 2.1經(jīng)濟合同管理規(guī)定 55 2.2工程類合同編制要點 59 2.3標準格式合同內(nèi)容要點 61 2.4對外合同及付款簽批的意見 63 2.5合同付款管理程序 66 附：經(jīng)濟合同審批表（500萬元以上）68 經(jīng)濟合同審批表（500萬元以下）69 經(jīng)濟合同付款審批表 70 合同管理臺帳 71 第三章 采購與招標管理 72 3.1招標管理規(guī)定 72 3.2材料設(shè)備采購規(guī)定 78 3.3甲供材料設(shè)備采購操作要點 81 3.4乙供采購指定品牌及限價操作指引 83 附：招標文件審批表 85 中標通知書 86 投標承諾函 87 履約保證金保函 88 材料設(shè)備采購計劃表 89 / 13 零星（緊急）采購審批單 90 限價（指定品牌）材料設(shè)備審批表 91 乙供材料設(shè)備審定表 92 第四章 工程進度管理 93 4.1工程進度管理規(guī)定 93 4.2施工進度控制流程 95 4.3施工進度控制指引 97 4.4進度計劃內(nèi)容編制要點 99 第五章 工程質(zhì)量與施工管理 100 5.1項目施工管理規(guī)定 100 5.2施工組織設(shè)計制度 104 5.3技術(shù)交底及施工圖會審制度 108 5.4樣板指路制度 110 5.5工程質(zhì)量現(xiàn)場檢查內(nèi)容與要求 113 5.6材料設(shè)備質(zhì)量技術(shù)要求管理規(guī)定 115 5.7材料設(shè)備進場驗收指引 117 5.8質(zhì)量保證資料檢查要求 119 5.9分部（項）專業(yè)工程驗收檢查要求 121 5.10項目預驗收檢查要點 122 5.11項目竣工驗收檢查要點 124 5.12工程技術(shù)檔案范圍與建檔要求 126 5.13工程竣工總結(jié)編制指引 132 5.14工程管理獎罰制度 135 附：重點監(jiān)管部位質(zhì)量監(jiān)管計劃表 136 材料設(shè)備質(zhì)量監(jiān)管計劃表 137 材料設(shè)備進場驗收單 138 甲供材料設(shè)備臺帳 139 第六章 工程造價管理 140 6.1成本管理制度 140 6.2工程設(shè)計變更管理規(guī)定 143 6.3現(xiàn)場簽證管理規(guī)定 147 6.4項目成本核算與分析指引 149 6.5工程結(jié)算控制指引 151 6.6工程造價管理獎罰制度 154 附： 設(shè)計變更審批表 155 設(shè)計變更通知單 156 現(xiàn)場變更簽證通知單 157 現(xiàn)場變更簽證費用審核單 158 成本動態(tài)統(tǒng)計控制表 159 現(xiàn)場簽證統(tǒng)計臺帳 161 設(shè)計變更統(tǒng)計臺帳 162 合同統(tǒng)計臺帳 163 第七章 安全文明生產(chǎn)管理 164 7.1安全文明生產(chǎn)管理制度 164 / 13 7.2施工現(xiàn)場安全風險與環(huán)境因素識別指引 168 7.3施工現(xiàn)場安全檢查指引 170 7.4施工現(xiàn)場文明生產(chǎn)管理要點 172 7.5工程事故處理指引 173 第四部分 營銷管理

第一章 組織架構(gòu)與編制 175 第二章 營銷策劃管理 176 2.1 總則 176 2.2 總體策劃 177 2.3階段策劃及實施 178 2.4市場調(diào)查與前期策劃 179 2.5營銷策劃工作規(guī)范——房地產(chǎn)全程策劃標準 182 第三章 現(xiàn)場銷售工作管理 192 3.1銷售準備 192 3.2現(xiàn)場銷售過程 193 第四章 現(xiàn)場銷售工作規(guī)范 195 4.1銷售準備工作 195 4.2銷售價格管理要點 199 4.3銷售合同范圍與草擬注意事項 201 4.4銷售面積確定操作要點 202 4.5銷售工程設(shè)計裝修注意事項 204 4.6廣告方案與實施操作 206 4.7銷售過程管理要點 209 4.8房產(chǎn)價格折扣管理指引 211 4.9銷售收款指引 214 第五章 客戶服務工作規(guī)范 217 5.1客戶服務部職責 217 5.2客戶資料管理指引 218 5.3退換房辦理指引 220 5.4更名辦理指引 222 5.5客戶按揭代辦指引 224 第六章 營銷費用制度 226

第一部分 投資管理

第一章 項目投資管理制度 總則

1.1 為有效規(guī)避項目開發(fā)風險，保證項目開發(fā)的效益和效率，公司所有擬開發(fā)項目必須經(jīng)過科學論證和決策。

1.2公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的選擇決策應基于市場需求、國家政策法規(guī)規(guī)定，以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的評價和判斷，投資項目的選擇應以公司的總體戰(zhàn)略和長遠規(guī)劃為依據(jù)，符合集團主導產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，以實現(xiàn)投資效益最大化為目標。

/ 13 項目投資建議

2.1計劃配套部負責根據(jù)擬開發(fā)項目的情況，在公司范圍內(nèi)組織人員，進行新項目調(diào)研，新項目的調(diào)研應包含土地背景信息、當?shù)爻鞘邪l(fā)展狀況和房地產(chǎn)市場基本信息等。

2.2計劃配套部組織相關(guān)部門對相關(guān)調(diào)查信息進行經(jīng)濟技術(shù)指標測算，經(jīng)初步判斷具備立項條件的，提出項目建議書。項目建議書的編制應符合《項目建議書編制指引》的規(guī)定。

2.3項目建議書經(jīng)總經(jīng)理辦公會批準后，計劃配套部負責組織實施項目論證工作。項目投資論證

3.1項目論證工作必須有計劃地進行，計劃配套部負責制定和實施項目論證階段的工作計劃。

3.2項目論證階段的工作內(nèi)容包括，但不限于： 1）宏觀和微觀投資環(huán)境分析；

2）專項的市場調(diào)查，以及相關(guān)信息收集、整理和分析； 3）項目初步定位；

4）資金來源計劃及融資方案； 5）投資估算；

6）經(jīng)營效益分析等。

3.3項目論證形成的可行性研究報告必須符合《項目可行性研究報告編制指引》的規(guī)定要求，計劃配套部在完成項目可行性研究報告后，報公司總經(jīng)理辦公會審查。

3.4計劃配套部根據(jù)總經(jīng)理辦公會的審查意見進行必要的補充論證，進一步修訂完善項目可行性研究報告，并為提交投資決策委員會審議做好資料準備。3.5《項目可行性研究報告》由計劃配套部組織編制，財務部、市場部、工程造價部和工程技術(shù)部等相關(guān)部門有責任予以積極配合。項目投資決策

4.1開發(fā)項目的立項決策，首先必須通過總經(jīng)理辦公會的評審。

4.2總經(jīng)理辦公會收到計劃配套部提交的項目可行性研究報告后，由總經(jīng)理確定召開評審會議。總經(jīng)理辦公會做出的評審決定包括三種： 1）同意立項； 2）不同意立項； 3）推遲立項。

4.3 總經(jīng)理辦公會要求補充論證的項目，由計劃配套部在規(guī)定時間內(nèi)完成補充論證，并再次提交總經(jīng)理辦公會審議。

4.4總經(jīng)理辦公會同意立項后，將項目可行性研究報告提交投資決策委員會審批。

4.5投資決策委員會同意立項后，計劃配套部負責跟進土地合同談判和簽訂，按本手冊“經(jīng)濟合同管理”的規(guī)定執(zhí)行。項目并購及合資合作

/ 13

5.1項目并購及合資合作必須按上述第2、3、4條的規(guī)定執(zhí)行項目建議、論證、決策程序。凡合資合作項目在人事、資金、技術(shù)、經(jīng)營、銷售等方面無控制權(quán)的，原則上不參與。

5.2計劃配套部負責項目兼并和合資合作的組織工作，提出項目運作策劃方案，明確項目運作目標、各階段工作內(nèi)容、控制措施、時間進度和責任。項目運作策劃方案由投資決策委員會審議批準。

5.3在項目運作過程中，所有涉及對簽訂經(jīng)濟合同和付款的事項，必須按本手冊“經(jīng)濟合同管理”的規(guī)定執(zhí)行。項目變更與調(diào)整

6.1項目運作過程中發(fā)生的項目變更，包括但不限于：發(fā)展延伸、投資的增減或滾動使用、規(guī)模擴大或縮小、后續(xù)或轉(zhuǎn)產(chǎn)、中止或合同修訂等，均應報投資決策委員會通過。

6.2投資項目變更時，由計劃配套部負責人以書面形式將變更理由上報總經(jīng)理辦公會，總經(jīng)理辦公會經(jīng)研究分析后編制項目變動報告上報投資決策委員會審批。

第二章 項目投資管理工作流程圖

第三章 項目建議書編制指引 城市規(guī)劃及發(fā)展簡述 項目決策背景及摘要 2.1外部環(huán)境

1）城市發(fā)展規(guī)劃與宗地的關(guān)系及對項目開發(fā)的影響，如：交通捷運系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)、城市功能規(guī)劃與布局、局部區(qū)域開發(fā)重點、政府重大政策走向等； 2）宗地所屬地域在該城市的歷史、經(jīng)濟、文化、戰(zhàn)略發(fā)展等方面的地位； 3）項目淵源，特殊的政治或文化背景，如：危房改造、高新技術(shù)區(qū)生活住宅配套、文化園、政府重點工程等。2.2內(nèi)部因素

1）項目啟動對公司未來幾年發(fā)展戰(zhàn)略的意義（一般3至5年），在公司發(fā)展中的地位（是否核心項目）；

2）公司進入重點區(qū)域市場、項目合理布局，對公司提高市場覆蓋率、提升品牌形象、降低經(jīng)營風險、擴大社會影響力的作用；

3）從項目投資回報率、可持續(xù)經(jīng)營等角度描述立項的意義。項目概況 3.1宗地位置 3.2宗地現(xiàn)狀

四至范圍，地勢比較，地面現(xiàn)狀，現(xiàn)有居民情況，地下情況，土地的完整性，地質(zhì)情況。

3.3項目周邊的社區(qū)配套 3.4項目周邊環(huán)境

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3.5大市政配套 3.6規(guī)劃控制要點

總占地面積、凈用地面積、綠化面積、道路面積；住宅建筑面積、公建建筑面積；綜合容積率、住宅容積率；建筑密度；控高；綠化率等。3.7土地價格

3.8土地升值潛力初步評估

3.9立即開發(fā)與作為土地儲備優(yōu)缺點分析。法律及政策性風險分析

土地使用權(quán)歸屬、土地的他項權(quán)力、土地的用途、有關(guān)項目用地現(xiàn)狀的政府文件；立項情況；規(guī)劃用地用途、有關(guān)項目用地規(guī)劃的政府文件；征地批文、土地使用權(quán)出讓合同、拆遷安置補償、有關(guān)項目地塊的政府文件。市場分析

區(qū)域住宅市場簡述、區(qū)域住宅市場各項指標成長狀況（近3-5年）、區(qū)域市場在市內(nèi)各項指標的排名狀況及發(fā)展趨勢；各檔次產(chǎn)品供應狀況、各檔次產(chǎn)品的集合特征、區(qū)域內(nèi)表現(xiàn)最好個案狀況、未來2-3年區(qū)域內(nèi)可供應土地狀況、產(chǎn)品供應量和產(chǎn)品類型、本案在區(qū)域市場內(nèi)的機會；產(chǎn)品特征、重點個案、成長狀況、市場容量、消費者特征；產(chǎn)品定位及建議。主要經(jīng)營指標分析

開發(fā)建設(shè)期間計劃分析；購置土地的資金來源計劃分析；營銷計劃分析；成本、費用、稅務分析；贏利能力分析。結(jié)論和建議

第四章 項目可行性研究報告編制指引 項目決策背景及分析 1.1外部環(huán)境

1）城市發(fā)展規(guī)劃與宗地的關(guān)系及對項目開發(fā)的影響，如：交通捷運系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)、城市功能規(guī)劃與布局、局部區(qū)域開發(fā)重點、政府重大政策走向等； 2）宗地所屬地域在該城市的歷史、經(jīng)濟、文化、戰(zhàn)略發(fā)展等方面的地位； 3）項目淵源，特殊的政治或文化背景，如：危房改造、高新技術(shù)區(qū)生活住宅配套、文化園、政府重點工程等。1.2內(nèi)部因素

1）項目啟動對公司未來幾年發(fā)展戰(zhàn)略的意義（一般3至5年），在公司發(fā)展中的地位（是否核心項目）；

2）公司進入重點區(qū)域市場、項目合理布局，對公司提高市場覆蓋率、提升品牌形象、降低經(jīng)營風險、擴大社會影響力的作用；

3）從項目投資回報率、可持續(xù)經(jīng)營等角度描述立項的意義。項目概況 2.1宗地位置

宗地所處城市、行政區(qū)域、非行政區(qū)域經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、商貿(mào)金融區(qū)等的地理位置。

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（附圖：項目在該城市的區(qū)位圖，標記出宗地區(qū)域位置，與標志性市政設(shè)施、建筑物的相對位置和距離、地段的定性描述）。2.2宗地現(xiàn)狀 1）四至范圍；

2）地勢平坦狀況，自然標高，與周邊地勢比較；

3）地面現(xiàn)狀，包括宗地內(nèi)是否有水渠、較深的溝壑、池塘及高壓線等對開發(fā)有較大影響的因素，并計算因此而損失的實際用地面積；

4）地面現(xiàn)有居民情況，包括具體居住人數(shù)、戶數(shù)，工廠數(shù)量、規(guī)模、產(chǎn)品性質(zhì)、開工狀況等，并說明對拆遷及項目開發(fā)進度的影響；

5）地下情況，包括管線、地下電纜、暗渠、地上建筑物原有樁基及地下建筑/結(jié)構(gòu)等，地上地下都要注意有沒有受保護的歷史文物古跡、可利用的構(gòu)建； 6）土地的完整性，是否市政代征地、市政綠化帶、市政道路、名勝古跡、江河湖泊等因素分割土地；

7）地質(zhì)情況，包括土地結(jié)構(gòu)、承載力、地下水位和抗震性要求。

（附圖：平面地形圖，標記四至范圍及相關(guān)數(shù)據(jù)；地形地貌圖，主要反映宗地地面建筑、河流、溝壑、高壓線等內(nèi)容；地下狀況圖，包括地下管線、暗渠、電纜、光纜等。）

2.3項目周邊的社區(qū)配套

1）周邊3000米范圍內(nèi)的交通狀況、教育、醫(yī)院等級和醫(yī)療水平、大型購物中心、主要商業(yè)和菜市場、文化、體育、娛樂設(shè)施、公園、銀行、郵局等設(shè)施狀況。

2）宗地周邊3000米外但可輻射范圍內(nèi)主要社區(qū)配套現(xiàn)狀。2.4項目周邊環(huán)境

治安情況、空氣狀況、噪聲情況、污染情況、危險源情況、周邊景觀、風水情況、近期或規(guī)劃中周邊環(huán)境的主要變化，如道路的拓寬、工廠的搬遷、大型醫(yī)院、學校、購物中心/超市的建設(shè)等。2.5大市政配套

周邊道路現(xiàn)狀及規(guī)劃發(fā)展，供水、排污、雨水、通訊、永久性供電和臨時施工用電、燃氣、供熱及生活熱水距宗地距離、成本、接入的可能性。2.6規(guī)劃控制要點

1）總占地面積、代征地面積、凈用地面積、綠化面積、道路面積；

2）住宅建筑面積、公建建筑面積，公建的內(nèi)容，并區(qū)分經(jīng)營性和非經(jīng)營性公建的面積；

3）綜合容積率、住宅容積率； 4）建筑密度； 5）控高；

6）綠化率等。2.7土地價格

土地價格計算的方法，若有代征地要說明代征地價格。根據(jù)購買價格計算總地價、樓面地價。

2.8土地升值潛力初步評估

從地理位置、土地供應、周邊環(huán)境及配套、市場發(fā)展狀況、政府規(guī)劃、城市未來發(fā)展戰(zhàn)略等角度對土地升值潛力做出初步評估。2.9立即開發(fā)與作為土地儲備優(yōu)缺點分析。

/ 13 法律及政策性風險分析

3.1項目用地取得土地使用權(quán)的法律手續(xù)現(xiàn)狀描述 3.1.1項目用地現(xiàn)狀

土地使用權(quán)歸屬、土地的他項權(quán)力、土地的用途、有關(guān)項目用地現(xiàn)狀的政府文件。

3.1.2計劃手續(xù)

項目是否已經(jīng)立項、立項主體是否能夠變更、立項變更條件和時間、有關(guān)立項的政府文件。3.1.3規(guī)劃手續(xù)

規(guī)劃用地用途、有關(guān)項目用地規(guī)劃的政府文件。3.1.4土地手續(xù)

征地批文、土地使用權(quán)出讓合同、拆遷安置補償、有關(guān)項目地塊的政府文件。1）項目用地取得土地使用權(quán)程序評估：取得土地使用權(quán)的程序描述、取得土地使用權(quán)需要的工作日、取得商品房用地土地使用權(quán)所需條件、取得土地使用權(quán)的風險及控制。

2）項目用地土地性質(zhì)變更的評估：土地性質(zhì)變更的程序描述和理由、土地性質(zhì)變更的政策支持或障礙、土地性質(zhì)變更需要的工作日。

3）政策性風險評估：政府資源利用的評估、政策變更對項目開發(fā)的影響。3.2合作方式及風險評估

合作方基本情況：合作方名稱，主要股東構(gòu)成情況、資質(zhì)等級、履約能力、注冊資本、特殊背景等。合作方式、雙方的主要權(quán)利義務描述、合作風險評估。3.3總體評價

對各項法律手續(xù)和程序的可操作性、合法性，風險的可控性進行評價。如：簽約合同中明顯對我方不利的條款及其考慮；部分或全部條款存在的不確定性因素的控制；不利、不確定條款可能遭受的損失和對開發(fā)進度的影響等。市場分析

4.1區(qū)域住宅市場成長狀況

區(qū)域住宅市場簡述、區(qū)域住宅市場各項指標成長狀況（近3-5年）、區(qū)域市場在市內(nèi)各項指標的排名狀況及發(fā)展趨勢。4.2區(qū)域內(nèi)供應產(chǎn)品特征

各檔次產(chǎn)品供應狀況、各檔次產(chǎn)品的集合特征、區(qū)域內(nèi)表現(xiàn)最好個案狀況、未來2-3年區(qū)域內(nèi)可供應土地狀況、產(chǎn)品供應量和產(chǎn)品類型、本案在區(qū)域市場內(nèi)的機會點和威脅點。

4.3區(qū)域市場目標客層研究和市場定位

各檔次產(chǎn)品目標客層特征及輻射商圈范圍、本案目標人群特征、確定目標客戶、市場定位。

4.4整體市場對本案有重大影響的因素

產(chǎn)品特征、重點個案、成長狀況、市場容量、消費者特征等。4.5產(chǎn)品定位及建議

戶型類型、面積標準、不同類型產(chǎn)品的比例。規(guī)劃設(shè)計初步分析

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5.1規(guī)劃設(shè)計的可行性分析

規(guī)劃設(shè)計的初步概念：設(shè)計概念、技術(shù)概念、可持續(xù)發(fā)展概念。工程及銷售計劃

1）截至項目施工、取得銷售許可證，報批報建分別需要的工作日。

2）工程計劃：開竣工時間及工期計劃、各期開工面積、開竣工時占當?shù)爻鞘惺袌龊推瑓^(qū)市場的占有率。

3）銷售計劃：各期銷售時間、價格、面積，預計銷售各期的市場占有率，銷售計劃實現(xiàn)的可行性分析。投資收益分析 7.1成本預測

說明測算假設(shè)和主要運用指標，如產(chǎn)品類型假設(shè)、總建筑面積、住宅和非住宅面積、容積率、項目總投資等。7.2稅務分析

營業(yè)稅及附加、所得稅、土地增值稅。7.3經(jīng)濟效益分析

1）項目利潤率、投資回報率及主要經(jīng)濟指標。2）項目開發(fā)各期的利潤體現(xiàn)。

3）敏感性分析：成本變動各項經(jīng)濟指標的變化，售價變動各項經(jīng)濟指標的變化，容積率變動各項指標的變化。

4）盈虧平衡點分析：保本售價、保本銷售率。7.4項目資金預測

資金投入計劃、資金回款計劃、融資方案、啟動資金及現(xiàn)金流量分析。綜合分析與建議 8.1優(yōu)勢

從品牌、設(shè)計、啟動速度、產(chǎn)品品質(zhì)和特性、市場競爭、營銷、合作方式、大市政配套、生活配套、是否符合公司一貫發(fā)展思路等方面論述。8.2劣勢

從品牌、設(shè)計、啟動速度、產(chǎn)品品質(zhì)和特性、市場競爭、營銷、合作方式、大市政配套、生活配套、是否符合公司一貫發(fā)展思路等方面論述。8.3機會

從市場機會、提高市場占有率、樹立品牌形象、地區(qū)性優(yōu)惠政策、城市發(fā)展規(guī)劃、宗地所屬區(qū)域土地價格趨勢等方面論述。8.4結(jié)論和建議

附表1 開發(fā)成本測算

項 目 投資總額（萬元）單位成本（元/m2）

一、土地價款支出

二、前期開發(fā)準備費

三、主體建筑（裝飾）工程費

四、主體安裝工程費

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五、社區(qū)管網(wǎng)工程費

六、智能化系統(tǒng)費

七、園林環(huán)境工程費

八、配套設(shè)施費

九、其它建設(shè)工程支出

十、管理費用

十一、銷售費用

十二、財務費用

十三、各項稅金

十四、預備費

十五、總計

在指標不確定或多個可選擇時，要將不同測算假設(shè)下的成本測算分別列示。

附表2 投資收益分析

項目名稱： 制表人： 編制單位： 編制日期： 項 目 序號 總金額（萬元）可售面積（M2）單位金額（元/M2）備 注

一、銷售總收入 1 1 多層住宅收入 2 2 高層住宅收入 3 3 小高層住宅收入 4 4 公建收入 5 5 車庫收入 6 6 其他收入 7

二、各項支出總額 8 1 建造成本 9 1.1土地價款支出 10 1.2前期開發(fā)準備費 11 1.3主體建筑工程費 12 1.4主體安裝工程費 13 1.5社區(qū)管網(wǎng)工程費 14 1.6智能化系統(tǒng) 15 1.7園林環(huán)境工程費 16 1.8配套設(shè)施費 17 1.9其他建設(shè)工程支出 18 2.0預備費 19 2 銷售費用 20 3 管理費用 21 4 財務費用 22 5 營業(yè)稅金及附加 23

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四、利潤總額 24 減:所得稅 25

五、凈利潤 26

六、項目投資總額 27

七、收益率 28 1 毛利率 2 29 2 銷售利潤率 30 3 成本利潤率 31 4 成本凈利率 32 5 投資利潤率 33 6 投資凈利率 34

附表3 開發(fā)各期利潤預測

經(jīng)濟指標 年 年 年 合 計

上半年 下半年 上半年 下半年 上半年 下半年 結(jié)算面積（m2）單位利潤（元/m2）利潤（萬元）

第五章 項目立項評審決策指引 項目可行性評審方式和要求

1.1項目立項的評審經(jīng)兩步完成，包括總經(jīng)理辦公會的評審和投資決策委員會的評審。

1.2總經(jīng)理辦公會的評審采用資料審查方式進行，各評審委員對《項目可行性研究報告》提出書面評審意見，交由計劃配套部修訂完善《項目可行性研究報告》。

1.3投資決策委員會做出項目立項評審的最終決定。評審內(nèi)容要點

2.1項目可行性研究報告及相關(guān)附件資料的審查 1）所用背景資料的可靠性；

2）可行性論證分析的內(nèi)容是否完整； 3）分析方法是否可行；

4）是否存在先入為主的“假設(shè)”。

2.2擬開發(fā)項目與公司房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的符合性 1）所在地域選擇； 2）開發(fā)產(chǎn)品的選擇；

3）項目品牌與企業(yè)品牌的協(xié)調(diào)性； 4）開發(fā)項目規(guī)模； 5）開發(fā)項目檔次；

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6）目標客戶選擇。2.3投資收益及風險 1）風險分析是否充分； 2）風險規(guī)避措施是否可行；

3）潛在風險對公司經(jīng)營策略的影響； 4）投資收益測算的可信程度； 5）投資收益是否滿足要求。2.4項目策劃的評價

1）項目規(guī)劃分析與公司業(yè)務策略的符合性； 2）規(guī)劃概念的創(chuàng)新；

3）工程計劃及銷售計劃是否可行。2.5資源能力評價

1）開發(fā)項目對近期經(jīng)營計劃的影響； 2）資金來源的可行性； 3）項目開發(fā)管理能力；

4）專業(yè)資源及解決途徑的可行性。項目可行性評審決策會議

3.1評審會計劃應至少提前3天通知各與會人員，并隨附《項目可行性研究報告》及相關(guān)資料。與會人員必須提前審查《項目可行性研究報告》及相關(guān)資料。3.2評審人員可先行與報告編寫相關(guān)人員進行溝通，或在評審會上提出評審意見。評審會應保證充足的時間，以便問題的澄清和認可各位評審提出的問題、意見和建議。

3.3評審人員在會議最后做出書面的綜合評估意見、開發(fā)建議和評審結(jié)論。3.4計劃配套部在三天內(nèi)綜合分析各委員意見和評審結(jié)論，形成公司決策會議紀要，報投資決策委員會簽發(fā)。評審決策結(jié)論

評審結(jié)論分為三種：同意立項、反對立項、推遲立項。

第二部分 規(guī)劃設(shè)計管理

第一章 項目設(shè)計管理制度

1總則

1.1項目設(shè)計管理是實現(xiàn)顧客價值、達到公司經(jīng)營目標的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，涉及項目規(guī)劃、建筑方案設(shè)計、施工圖設(shè)計（初步設(shè)計）、景觀設(shè)計等。

1.2全面優(yōu)化、規(guī)范設(shè)計管理活動流程和操作規(guī)范，確保項目設(shè)計管理和設(shè)計過程在受控狀態(tài)下進行，是項目開發(fā)過程中保證設(shè)計質(zhì)量、進度，促進銷售、控制成本的重要途徑。項目設(shè)計管理過程的一般規(guī)定 2.1項目設(shè)計管理內(nèi)容

2.1.1總工辦負責對項目設(shè)計工作進行全過程監(jiān)管，各設(shè)計階段的管理要求包括，12 / 13

但不限于：

1）編制、審查各階段設(shè)計指導及設(shè)計任務書； 2）選擇符合資格要求的設(shè)計單位； 3）配合成本控制、實施限額設(shè)計；

4）參與設(shè)計過程（或事后檢查）重要階段的評審； 5）組織技術(shù)專家評審和確認各主要階段的設(shè)計成果； 6）組織各設(shè)計階段的銜接、協(xié)調(diào)；

7）明確設(shè)計更改控制程序，并保證設(shè)計更改按規(guī)定的程序進行； 8）項目完成后的設(shè)計總結(jié)、資料備案。

2.1.2各設(shè)計階段的監(jiān)管工作安排，由總工辦負責具體制定，階段設(shè)計工作的監(jiān)管計劃必須明確設(shè)計過程中監(jiān)管內(nèi)容、責任和具體措施。

2.1.3項目設(shè)計過程中與設(shè)計單位或其他單位的組織與技術(shù)接口要求，總工辦在委托設(shè)計時必須以書面形式明確，確保各方按規(guī)定的要求進行設(shè)計信息交流和資料提供、設(shè)計成果審查及確認等。2.2設(shè)計要求

2.2.1總工辦必須按規(guī)定作業(yè)流程和指引文件，在各階段設(shè)計開始前以書面文件形式明確設(shè)計要求，形成各階段的設(shè)計任務書。

2.2.2所有應由開發(fā)商提供的項目設(shè)計依據(jù)，以及設(shè)計技術(shù)標準都必須作為設(shè)計任務書的附件一并提交設(shè)計單位，并與設(shè)計單位進行確認。

2.2.3為保證各階段設(shè)計要求的準確、完整，并符合相關(guān)法規(guī)要求和公司規(guī)定，總工辦負責組織實施必要的設(shè)計要求審查。2.3設(shè)計過程跟進

2.3.1總工辦應按設(shè)計監(jiān)管工作安排，依據(jù)設(shè)計委托合同對設(shè)計過程進行連續(xù)監(jiān)督檢查，以保證設(shè)計工作進度符合規(guī)定要求。

2.3.2設(shè)計過程中，所有對設(shè)計進度和設(shè)計成果有影響的交流意見均必須形成書面文件，總工辦應負責跟進檢查落實情況。

2.3.3設(shè)計過程中，所有甲方提出或確認的意見和要求均必須形成書面文件，并存檔備案。2.4設(shè)計成果

2.4.1與設(shè)計單位訂立的設(shè)計委托合同，或其附件中，必須明確規(guī)定對設(shè)計成果提交的具體形式和審查要求，確保設(shè)計單位提交的設(shè)計文件完整性和設(shè)計深度。2.4.2根據(jù)項目的規(guī)模和具體情況的需要，可委托有資格的技術(shù)專家對設(shè)計單位提交的設(shè)計成果進行審查。

2.4.3各階段設(shè)計成果審查均必須包括經(jīng)濟性的審查，規(guī)劃方案設(shè)計及擴初設(shè)計須進行成本估算或概算，施工圖設(shè)計須進行成本預算，確保在項目總成本的控制范圍內(nèi)。

2.4.4審查中發(fā)現(xiàn)的問題，總工辦必須以書面文件方式通知設(shè)計單位，責成設(shè)計單位進行修改，并跟蹤記錄。

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