第一篇：Starbucks中國市場營銷策劃案

Starbucks中國市場營銷策劃案

方案名稱：Starbucks中國市場營銷策劃案 策劃單位：中山大學南方學院

策劃人兼撰稿人：李玲（061012027）(文學系新聞專業)完成時間：2009年12月12日 前言：

隨著改革開放和市場經濟的深入發展，中國正以積極的姿態走向世界。今年12月5日至7日，中央經濟工作會議在北京召開。中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席胡錦濤提出明年經濟發展的中心在于，加大經濟結構調整力度，提高經濟發展質量和效益，并且要深化經濟體制改革，增強經濟發展動力和活力，因此可見，中國依然把經濟的發展放在重要突出的位置上，而中國巨大廣闊的市場吸引著眾多外國商家的目光，如何打開中國市場，如何讓自己的產品在中國市場暢銷，已成為許多外國商家面對的主要問題之一。經濟發展了，人民的生活水平也逐漸提高，中國人民的生活方式也漸漸與國際社會相融合，隨著“麥當勞”、“肯德基”等的“入侵”，越來越多的中國人正慢慢的接受著西方的餐飲習慣和餐飲方式。

從巴星克的發展狀況來看，成立于1971年的星巴克（Starbucks）咖啡公司，是世界領先的特種咖啡的零售商，烘焙者和星巴克品牌擁有者。旗下零售產品包括30多款全球頂級的咖啡豆、手工制作的濃縮咖啡和多款咖啡冷熱飲料、新鮮美味的各式糕點食品以及豐富多樣的咖啡機、咖啡杯等商品，吸引了眾多咖啡愛好者的目光，而星巴克看好中國市場的巨大潛力，立志于在中國長期發展，與中國經濟共同成長。自1999年進入中國以來，星巴克已在包括香港、臺灣和澳門在內的大中華區開設了430多家門店，其中約200家在大陸地區。此外，公司秉承在全球一貫的文化傳統，積極融入中國地方社區和文化，做負責任的中國企業公民。當金融危機襲來，2009年1月28日，星巴克公司宣布，公司將裁員6700人并關閉300家分店，以應對不景氣的經濟形勢，嚴峻的經濟形勢給星巴克造成不小沖擊。根據公司最新的統計數據，在2008年12月28日結束的企業財年第一季度中，星巴克凈利潤與前一財年同期相比下降69％。但星巴克董事長兼首席執行官霍華德·舒爾茨在公司網站公布的一封公開信中說：“在疲弱的國際消費環境中，星巴克將繼續追尋良好發展的計劃，通過有效運營和保持基本力量及品牌價值等手段增強我們的商業力量。

策劃目的：

1.讓星巴克在面對金融危機的挑戰的情況下仍能以良好的態勢立于中國市場。2.經營做到環境優雅、服務周到、方便民眾、便于生活享受。3.形成連鎖規模經營，降低成本，打入高校，尋找忠實校園代理。4.送貨上門，貨到付款，保證質量優良、口感香濃。5.實行會員優惠制，及套餐優惠服務。

6.擴大星巴克在中國的影響力，讓星巴克品牌深入人心，尤其是在中上層階級。

策劃實施期：無限制，如無重大意外情況發生，可保留“終身制”。

策劃預算：不超過200萬人民幣

市場信息：

一、市場性

1.咖啡作為飲料品種之一，也是品味的象征，對于中上階層，尤其是白領階層而言，是日常生活中必需的，且每天每個人的飲用量可能遠遠超過一杯。

2.由于收入的差距，消費群體應主要集中在大學生、白領、家庭（個人）經濟較好的家庭或個人。

3.市場上的咖啡味道淡，價格比較高，飲用環境有待提高，使得許多咖啡愛好者都寧可在商場、超市購買咖啡，自己沖來喝。

4.許多咖啡店的售后工作有待提高，尚且不能做到送貨上門。

5.目前中國市場上的咖啡店比較分散，沒有形成規模效應，在高校幾乎沒有形成影響力，更沒有代理人。

二、商業機會

1.星巴克有足夠的資金和良好的競爭優勢在中國市場形成連鎖規模效應，在咖啡沒有形成品牌效應之前占有中國市場較大份額。

2.目前，中國市場上的咖啡經營還處于低迷狀態，沒有提起人們強烈的飲用欲望。3.人們生活水平的逐漸提高，品味也隨著提高，而西方的咖啡便是品味的象征。

4.隨著中國市場與國際市場接軌，越來越多的人對西方生活方式感興趣，并逐漸模仿起來。

三、市場成長 1.星巴克經過多年的經營和對亞洲市場情況的了解，可說明形成連鎖經營的可靠性。2.生活水平提高，生活質量的提升，中上層級的增加，咖啡能更好地滿足市場的需要。3.咖啡已成為許多中上層級日常生活必不可少的飲料之一，在中國具有廣闊的市場，四，消費者接受性

1.連鎖經營屬于新生事物，容易引起人們的好奇心。2.目前市場上的咖啡店分散，無法滿足咖啡愛好者的需求。

3.咖啡是西方傳入的新鮮事物，容易激起那些“崇洋媚外”人們的興趣。

市場研究

一、市場對象分析

1．“0—10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。

2．“11—17歲”：此年齡層忙于上學及或升學考試，但自主性或自立性已較強烈，而且比較追求時髦，成為影響家長購物決策的重要力量。

3．“18—28歲”未婚男女：對西方是無比較敏感，追求時尚，在此方面的開銷較大，是重要對象。4．“29—50歲”已婚男女：有一定的經濟收入，能自由支配自己的經濟收入，喜歡挑戰新鮮事物，乃為重中之重之對象。

5．“50歲”以上：除了經常在外奔波的人士外，一般對西方事物不太敏感，但至多列為次要對象。

二、市場預估

1.導入期市場：以“18—28歲”未婚男女和“29—50歲”已婚男女為潛在目標消費群，其中20％的中上階層、大學生為主要目標消費群。

2．長期市場：加上“11—17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群。3．飽和期：以“29—50歲”已婚男女為目標群。

競爭環境：

一、競爭對象：市場上沒有形成連鎖經營但具有一定規模的咖啡店及一些以價格取勝的咖啡店。

二、競爭分析： 1.市場上一些以低價出售咖啡，對星巴克價格方面存在巨大挑戰。

2.在市場上具有一定規模，并且在中國市場上有一定時日的咖啡店，在人們心中形成一定的影響。3.星巴克初入中國市場，沒有形成品牌效應。

消費者研究：（潛在消費者）

一、動機

1．嘗試新的消費方式。2．享受周到服務與公平價格。3．感受連鎖經營下優雅的環境。4.享受送貨上門的便捷。

二、性格

1．容易接受新生事物。2．追求時髦，緊隨消費潮流。3．不愿意出門，喜歡便捷的消費方式。4．注重生活質量，希望與眾不同。5.看重品牌。

三、習慣

1．經常飲用一定量的飲料。2．喜歡挑選有影響力的品牌事物。3．注重飲食過程的環境享受。營銷中利弊

一、弊：

1．主要競爭對手占領市場時間長，有一定市場影響力。2．消費者對認定的店鋪一時難以改變。

3．初期目標較大，資金投入大，短期內不易達成。解決辦法： 1.應以高調的宣傳方式，突出自身優勢。2.應要加大對連鎖經營的宣傳，形成品牌效應。3.運用新穎性的宣傳主題，吸引消費者，爭取客戶。

二、利

1．連鎖經營，成本較低。2．規模經營，易產生知名度。3．品牌代理，保證質量。

4．送貨上門，方便快捷，貨到付款。5．售后服務良好，以取得受眾信任。

營銷途徑

一、導入期的途徑

指導原則：在全面發起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特標新立異的營銷及促銷策略。以下是4種營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進行。

1.高校巡禮，通過贊助高校活動，在高校進行巡講，宣傳連鎖經營、送貨上門，弘揚星巴克的文化理念、加大與學校學生會、社團的聯系，當場尋找校園代理。

2.通過電視、廣播、報紙、網絡打宣傳廣告，電視、廣播選擇在黃金時段播放廣告，報紙選擇在第一版刊登廣告，網絡在騰訊、搜狐、新浪等熱點網站刊登廣告。

3.在電影院、酒吧、醫院門前派發宣傳單，并贈送星巴克咖啡，當場免費試喝，讓更多的人了解星巴克。

4.在健身廣場等公共場所舉行大型宣傳晚會，并進行有獎競猜，獲獎者將得到星巴克贈送的精美獎品一份，擴大星巴克的知名度。

二、成長期的途徑

該步之行動應在導入期結束之后，全面檢測與評估前期工作，再安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

廣告創意

一、指導原則：追求與眾不同，標新立異，產生強烈的吸引力和震撼力。

二、設定戰略 1．為誘發消費者對咖啡需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。2．與其他咖啡店進行比較，形成差異，通過差異讓消費者看到星巴克的優勢。3．為增進廣告記憶，把星巴克的企業圖案大篇幅呈現。

三、廣告主題

電視篇：（畫面一）一個穿這星巴克工作服的服務員把星巴克咖啡送到一漂亮女孩的家中，從店鋪出門開始，畫面右上角顯示時鐘，到達女孩家顯示之用了五分鐘。

（畫面二）一位生男朋友氣的女孩，毫無目的地走過許多大街小巷，都看到有星巴克的咖啡店，她走進去其中一間，優雅的環境下突然發現男朋友早已經預定好了咖啡套餐，女孩笑了。

廣播篇：（配音）：“最近的都不知道喝什么飲料，似乎現在的飲料味道越來越淡了”“去星巴克吧，你絕對可以找回以前的感覺！”

報紙篇：（圖片）一個小女孩捧這一杯星巴克咖啡，說道“我也要喝星巴克。” 網絡篇：重點呈現星巴克的環境、服務。

媒體預算

一、電視廣告

從電視臺的收視率潛在目標消費人群的分布與習慣以及廣告效果等因素考慮，建議從中央電視臺、各省市電視臺來投放。預計不超過50萬。

播出時間： 7∶35 8∶00 8∶30 10∶00 10∶30

二、廣播廣告

從人們收聽廣播的習慣和時間段來考慮，建議在交通頻道、早間新聞過后播出，預計不超過10萬。

三、報紙廣告

考慮到中國市場的實際情況，建議在各地方都市報刊登，預計不超過20萬。四，網絡廣告

考慮占用的位置不會很大，因此預計不超過10萬。

五、促銷活動費用另計。

第二篇：市場營銷策劃案

海信UHD智能電視產品策劃

海信UHD智能電視產品策劃

一、前言 2012年9月18日，海信在青島發布了UHD超高清智能電視，包含50英寸、65英寸和84英寸三個尺寸段，物理分辨率達到3840×2160，像素800萬以上，是傳統FHD全高清電視200萬像素的4倍，是人眼分辨率的兩倍，UHD超高清電視的問世，是平板顯示技術的重大突破。同時，海信UHD超高清智能電視，搭載海信為電視深度定制的海安操作系統和全新的hisense vision用戶界面，操作流暢、簡單易用；支持語音、手勢、人臉識別等智能化交互方式，云服務平臺進一步升級，聚合了豐富的智能業務；海信的顯示技術優勢與智能電視專業化優勢相結合，形成差異化優勢，給消費者帶來更完美的體驗。9月18日，海信在青島發布了UHD超高清智能電視，包含50英寸、65英寸和84英寸三個尺寸段，物理分辨率達到3840×2160，像素800萬以上，是傳統FHD全高清電視200萬像素的4倍，是人眼分辨率的兩倍，UHD超高清電視的問世，是平板顯示技術的重大突破。

二、市場分析

隨著中國經濟的發展，人們經濟水平的不斷提高。消費者對于智能液晶電視的需求將不斷提高。因此，各家電生產廠家必定將對這一新興市場的巨大潛力進行一番爭奪。一方面由于宏觀經濟環境的限制，消費者將會減少在彩電方面的支出。另一方面，國家出臺“家電下鄉”政策，家電下鄉產品的低價格將促進彩電的銷售。海信UHD智能電視的出現，以其特殊優勢有望在市場上迅速占領市場。海信作為國內一路產品制造商，具有很強的行業競爭力，但處于同樣市場地位的對手有海爾、格力、美的、長虹等知名企業，國外有知名品牌西門子、松下、LG、三星等占據高端市場，而且正在向低端擴展。在同等價位上的比較，海信處于劣勢地位。在各大賣場來看，各品牌之間競爭比較激烈。

三、SWOT分析

（一）優勢

1.UHD超高清智能電視顯示技術優勢與智能電視專業化優勢，帶給消費舒適生活。

2.海信是中國家電企業知名品牌之一，品牌優勢巨大。

3.海信獨自研發了海安操作系統和全新的hisense vision用戶界面。

（二）劣勢

1.海信與外企在技術上存在差距。

2.價格相對比較高。

（三）機會

1.隨著經濟的發展，人們對智能電視的需求增大。

2.經濟全球化影響擴大，海外市場不斷拓展。

3.海信擁有自己的研發團隊。

4.家電下鄉和以舊換新政策的扶持。

（四）威脅

1.長虹、索尼等競爭者的競爭壓力較大。

2.國內物價水平不斷攀高。

四、產品的定位

（一）市場細分

據調查有80%的已購買或者打算購買液晶電視的消費者多數集中在25歲到50歲之間，并且多為男性購買。中高收入和高學歷人群均為產品的主要消費群體據資料顯示大部分月收入超過1500元至3000元的消費者更愿意購買4000-5000元的高檔電視。而其中又有一部分屬于高學歷、高職位人群。剛剛結婚和結婚后多年的愛人，可以以此來表達自己的愛，增加感情，緩解壓力。

（二）目標市場選擇

目標消費群：主要選擇為20歲到50歲之間的成熟男性，收入在白領階層的年輕人和商務人士。

（三）市場定位

海信智能電視作為高端消費品，價格方面較高，所以主要定位在白領以上階層的消費群體和新婚的年輕人。

五、產品上市

（一）新產品創意推廣策略

海信UHD智能電視剛剛上市，消費者對此不是很了解，公司應召開新產品展銷會，來擴大產品的知名度，并制作電視廣告宣傳。廣告創意：首先我們可以出現一幅家庭溫馨的畫面，通過家人其樂融融的情景展示海信智能電視強大的功能，以此表現出產品的優勢。然后畫面再轉向戶外活動或者聚餐，大家一起狂呼，一起欣賞海信電視畫面帶來的美感和舒適。

（二）定價策略

海信UHD智能電視作為新產品，我們采取撇指定價策略，因為我們在技術上處于領先地位，并通過自己研發的系統，可以提供更好的服務，而且作為老品牌，信譽方面有保證，可以吸引顧客。

（三）銷售渠道策略

1.區域代理商：通過和各大賣場的負責人簽訂合同，在其賣場里進行一定時間的促銷活動，把一部分的銷售任務交給賣場，增加銷售渠道；授權代理商：與公司簽訂協議，在一定時期內銷售海信電視的單位或個人。

2.分銷渠道組合策略主要是，運用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對經銷商不加限制，越多越好，盡可能擴大產品銷售網絡，使本企業的產品形成一種連鎖效應，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業的品牌和產品，不管在哪里都能買到本企業的產品，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產品的市場占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業獲得足夠的市場覆蓋面，達到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利于企業形象的建立，有利于名牌產品的誕生。

這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業戰略的眼光出發，這種損失是值得的，通過企業形象的建立，將來會獲得更大的利益。

（四）促銷策略

1.廣告策略

由于我們公司規模巨大，此次策劃營銷的時間段比較長，廣告涉及范圍和媒體領域比較廣，我們采用電視廣告宣傳，并在各大報紙刊登加大宣傳力度，也可以通過展銷會提高知名度。

2.人員促銷策略

海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網式的大規模宣傳工作，等活動開始后，同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導顧客，在展臺處還有通過培訓的銷售人員在場為消費者現場解讀產品，答疑解惑。

3.公共關系策略

海信公司和各大超市在活動前協定簽合同，把重點活動點推出產品二展，活動期間公司負責人也和賣場課長相互合作，盡量把活動做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網絡等媒介也相應要做好活動的宣傳工作，確保活動的順利進行。

4.營業推廣策劃

對外：在銷售現場采取購買者有禮品相送，并舉行活動周年慶來吸引消費者，在五一、十一等節日舉行重大促銷活動。

對內：在活動期間，公司對促銷員進行銷售量激勵，達到公司的銷售目標后，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵，以此激發促銷人員的銷售激情；同時在各點相應進行適當的產品優惠策略，促進消費者的沖動性購買。

六、效果評估

公司還需要根據實際的實施效果在實施過程中進行實時監督，并在必要時候進行改進修正，并在銷售過程中出現問題及時解決。相信在這個營銷策劃書的指導下，海信電視的產品和形象推廣會取得良好的效果。各部門要認真負責，確保計劃有序執行。

第三篇：市場營銷策劃案

目錄

一 市場分析

（一）消費者分析

（二）伊利目標和任務

（三）伊利市場的現狀分析

（四）自我分析和銷售比較

（五）伊利營銷內部環境分析

1、優勢

2、劣勢

二 營銷策略

（一）營銷目標及預期效果

（二）行動計劃

伊利牛奶營銷策劃案

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市場分析 隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。市場上現成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經調查發現大學生缺少營養是常見的事情，,而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養,食用也方便.很受在校大學生的歡迎。我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高伊利牛奶在韓山師范學院的市場占有率為主要目的進行一次對伊利牛奶的營銷策劃活動。主要針對人群為韓山師范學院的廣大師生。

（一）消費者分析

大學生一般都離不開牛奶，而大學生一般又會在什么情況下選擇牛奶呢？根據我們的調查得知64%的同學早上喝牛奶：在學校的早餐，可供選擇的食物又很有限，有食堂提供的粥和校外的腸粉，但經常因為時間緊急不方便食用，所以多數同學的早餐是面包、餅干、蛋糕等淀粉類食物。而這些淀粉類食物的最好搭檔是牛奶。于是牛奶自然而然的成了他們理想的選擇。另一方面，大學生都有睡懶覺的習慣。大學生的課時有很大的彈性，如果早上一二節沒課一般都起得比較晚。這時候去吃早餐有很多早餐早已涼了，所以很多大學生選擇了牛奶。或是第一二節有課但起晚了,匆匆忙忙趕課的首選也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饑,也可以補充人體所需.早餐多是面包,蛋糕類,牛奶很好的就成為了附吃品.晚上牛奶可以促進睡眠,很多學生都會有喝牛奶促進睡眠的習慣,也有很多的學生在周末不喜歡出門,宿舍內牛奶成為了很好的一種充饑食品??然而我們伊利牛奶可供營養、衛生、健康、綠色、口味多的牛奶。

（二）伊利目標和任務

我們的長期市場目標是讓全國的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上營養、衛生、健康、實惠的牛奶。支持國內品牌，我們國內產品質量以經接近國外品牌產品質量，別讓他們減少我們祖國的綠色GDP。而伊利產品本次目的先從韓師開始宣傳，以韓師的師生為主，韓師周邊地區的居民和中小學生為輔。讓大家都相信我們伊利牛奶。

（三）伊利市場的現狀分析

伊利牛奶的品種繁多,現在銷售中的品種有: 伊利純牛奶, 金典奶(金典奶, 金典均衡雙蛋白奶, 金典有機奶), 營養舒化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶(伊利高鈣奶.伊利高鈣低脂奶, 伊利脫脂奶), 果之優酸乳(原味,草莓味,菠蘿味), 優酸乳(原味,草莓味,AD鈣, 乳橙味,藍莓味, 菠蘿+橙味, 荔枝+梨味), 味可滋（草莓味, 巧克力風味, 抹茶味, 香濃原味, 蘆薈風味, 蜜桃汁, 青蘋果風味）, 花色奶(甜味乳飲料, 巧克力味乳飲料, 草莓味乳飲料), 谷粒多谷物奶(歐風麥香, 泰茉米香), 早餐奶(麥香味, 花生味，核桃味，雞蛋曲奇味)還有兒童奶等系列。

（四）自我分析和銷售比較

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伊利牛奶品質優良、口味純正，作為一種高端牛奶制品，在保證普通牛奶健康營養特性的基礎上，獨有的“DPM雙蛋白”可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類物質在體內的輸送，增強人體免疫力，保持人體內的酸堿平衡及水分的分布，對人體健康非常有益。且伊利牛奶品種繁多,學生可以根據各自所需選擇自己需要的牛奶品種。

根據我們對在校大學生的市場調查問卷得知，很多人在買方牛奶時首選考慮的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受廣大的學生喜好.然而我們的優勢是許多消費者的評價是二種牛奶差不多都喝過了,感覺伊利的早餐奶味道比較好些,特意添加了果蔬纖維比較不錯的,伊利的酸奶比蒙牛的好喝,純牛奶以前差不多,不過現在蒙牛的好象味道比較淡了,提的還是金典的好喝點,特論蘇雖然說是最高獎,喝起來就那樣.質量都很好，都要可以放心食用。伊利的產品好像比蒙牛的價格上稍便宜一點。伊利牛奶不僅品種頻繁多,且包裝也多樣好看,各類型的牛奶有各自不同的包裝,好看親切也吸引人,多樣的產品多樣的選擇,營養也更佳。其次是牛奶的品牌,蒙牛這個,牌子一直都是耳熟能詳的，理所當然的也成為了很多學生的首選.再次光明因其價格優勢在校園中也占有一定的優勢。這些都將是伊利牛奶必須面對的競爭者。

根據銷售環境來進行分析，大學生是從事腦力工作的人群之一，科學家研究發現，人腦的重量雖然只占人體重量的2%左右，但大腦消耗的能量卻占全身消耗能量的20%。蛋白質在大腦中含量最高。腦細胞在代謝過程中需要大量的蛋白質來補充更新。蛋白質中的合氨酸還能消除腦細胞在代謝中產生的氨的毒性，有保護大腦的作用。牛奶中的蛋白質含量是公認的高。每100克伊利牛奶中的優質蛋白質含量是3.20克。

（五）伊利營銷內部環境分析

1、優勢

優勢之一：“黃金奶源”牧場——伊利叱咤乳業的核心優勢。

作為國內乳品企業的領頭羊，伊利集團在2009年實現了高速的增長，引領整個乳業實現全面恢復。伊利奶源建設的終極目標就是達到奶源可控，以確保奶制品的質量安全這個根本原則。伊利集團是目前國內唯一一家掌握錫林郭勒、呼倫貝爾和新疆天山 “三大黃金奶源基地”的乳品企業，這三大黃金草場因為幾乎沒有受到任何污染，所以又有“最純凈的草原”之說。而且內蒙古錫林郭勒水草豐美，特別利于牲畜養殖，元、清兩代都將錫林郭勒定位皇家牧場，專門為皇室飼養和供應戰馬及牛羊。伊利集團在錫林郭勒建設了工廠和生產基地。目前，伊利集團已經擁有不同規模的優質牧場達800多個，確保伊利生產出更多更受消費者歡迎優質乳品。

優勢之二：契合世博“精神內核”，伊利成功當之無愧。

2010中國食品安全高層論壇暨全國食品質量消費者滿意品牌頒獎盛典在北京舉行。此次論壇以“合作 應對 共贏 發展”為主題。伊利——中國最大的乳品集團憑借對食品安全的不懈努力和始終如一的履責精神，獲得“全國食品質量消費者滿意品牌”榮譽稱號。從今年年初勇奪“首府百姓最滿意品牌”獎，到5月份摘得“品味2010我最信賴的食品品牌”大獎，再到本次獲評“全國食品質量消費

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者滿意品牌”，今年伊利已經“連中三元”。屢屢獲獎既是對伊利在食品安全方面所作出的不懈努力的肯定，同時也表明了消費者對伊利產品品質的一致信賴和認可。這無疑是對伊利牛奶的一大肯定。

作為唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的企業，伊利集團在首屆中國奶業大會暨第8屆中國國際奶業展覽會上風頭強勁，其展出的眾多明星產品以健康安全的品質、豐富多樣的品種類別、綠色環保的產品理念備受采購商青睞，也征服了參加展會的所有觀眾。

自世博會正式開園以來，伊利集團就憑借世博產品的熱銷和各項專業的服務贏得了游客和社會各界的贊許。此次伊利登頂“世博企業關注度排行榜”歸根結底是伊利企業形象與世博會精神內核相互契合后迸發出巨大影響力的結果。

世博會，不僅僅是各國物質生活形態、產品的展示，更是不同歷史傳統、文化傳承的文明的展示。其根本出發點是展現多元化的文明形態和豐富的文化、歷史內涵。從而令游覽者能夠獲得精神層面的愉悅和文化層面的滋潤。因此，成功的世博企業絕不僅僅體現為其產品或服務的成功，而其應該上升為一種文化方式或者文明形態的代表。從這個角度講伊利的成功就是從追求產品品質和服務的成功進而上升到追求產品、服務背后的獨特文化意義和統一的價值觀。

伊利的這種獨特文化性的追求實際上內在的蘊涵于企業自身。在世博內蒙周活動期間，伊利作為“草原文化”代表的文化內涵就得以淋漓盡致的展現在世博游客面前。伊利世博乳品所承載的內蒙草原風情與深厚的“奶文化”內涵成為游客認識、體驗草原飲食文化、生活方式的成功方式。“通過內蒙古周，將伊利與內蒙古大草原結合起來進行宣傳，本身就是對伊利源頭的一種追溯。也可以讓參觀者和消費者，對于我們的產品，有更加直觀的認識。”一位伊利的人士如此介紹。由此引發的伊利“世博乳品”的進一步熱銷實際上也反映了游客、消費者對伊利所具有的這種“草原文化”特性的進一步接受。因此，消費伊利世博乳品不僅僅是消費一種產品同樣也是體驗一種文化。而現代的消費者往往愿意為附帶文化意義的產品付出更大的成本。

伊利的成功不僅在于確立了企業、產品的文化屬性，同樣也表現為對于共同價值觀的認可與追求。這一點突出的表現為伊利集團在發展綠色產業鏈，推動低碳乳業方面的領先成就。多年來，伊利集團積極推動與踐行中國綠色經濟的發展，是中國乳業實踐低碳環保的代表，也是中國企業發展綠色經濟的先知先行者，且取得了卓越成效：2009年，伊利集團噸產品平均綜合能耗較2008年下降7%；伊利集團2009年減排二氧化碳6.8萬噸；在首爾的“商業為環境2010全球峰會”上伊利董事長潘剛向全球商業精英發出了“無環保，無未來”的綠色宣言；在“第十三屆中國北京國際科技產業博覽會”上，伊利榮膺“中國低碳節能優秀企業獎”，伊利構建“綠色產業鏈”戰略發展理念獲得了各方的認可和贊譽。伊利在發展低碳乳業方面的切實成績和領導力無疑成為伊利贏得國內外、社會各界認分享共同價值觀的成功體現。

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從文化屬性和共同價值觀的角度視角下，伊利不僅是一家生產優質產品的中國企業，更是蘊含著深厚文化傳承，體現了傳統文化與現代精神和諧統一的領先企業，其文化屬性和價值觀與世博精神完美契合。相信隨著世博會的持續，伊利身上的文化魅力會愈加顯現，贏得更多游客和公眾的認可與支持。

以上種種實例五不說明伊利牛奶的絕對優勢。

2、劣勢

與此同時，我們也意識到自身的劣勢：蒙牛是一個非常年輕的企業，只用幾年的時間，蒙牛從一個無名小輩發展到與伊利這樣大品牌可以PK的程度。能夠取得這樣的業績當然是企業的經營策略、銷售的成功有關。我們會相應的借鑒一些好的方面。

二 營銷策略

（一）營銷目標及預期效果 我們伊利產品的長期市場目標是讓全國的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上營養、衛生、健康、實惠的牛奶。支持國內品牌，我們國內產品質量以經接近國外品牌產品質量，別讓他們減少我們祖國的綠色GDP。而本次目的先從韓師開始宣傳，以韓師的師生為主，韓師周邊地區的居民和中小學生為輔。讓大家都相信我們伊利牛奶。

（二）行動計劃

從以上目標出發，希望達到提高伊利牛奶在韓山師范學院的市場占有率。我們將于6月29日至7月1日期間，在韓師惠林百貨和超市門口都會有我們銷售員，推出讓大家更心動的伊利價，它是伊利市場價的7.1折。我們為什么要打7.1折呢？因為7月1日是香港回歸祖國紀念日。是證明我國逐漸強大的日子。沒有祖國的強大就沒有我們現在的伊利。還會讓同學免費品嘗更多少出現在同學眼球的伊利產品。我們這次的目的重點不是盈利，而是讓大學生們更好的了解伊利和弘揚愛國精神。以達到提高我們伊利牛奶這個品牌在韓山師范學院的市場占有率。6月29日至7月1日我們銷售員還會提出一些伊利牛奶的相關問題和香港回歸的一些的相關問題。答對有獎。到時我們會在現場貼出各種伊利產品的市場價和打了

7.1折的讓大家更心動的伊利價。

根據我們營銷小組多番討論后，除了提出以上心動伊利價格這個活動為主打營銷策略外。我們營銷小組還提出了以下幾個營銷策略。下面我們就進行一個較詳細地說明吧。

首先，我們利用廣播這一媒體進行傳播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說伊利牛奶友情提示在炎熱的夏天我們應該要多吃點水果，不宜吃過冷的食物，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

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其次 根據學院很多學生的一般銷售手段,打印一些宣傳單逐個宿舍發放,但我們伊利牛奶的宣傳單不同于其他人的就單張紙的宣傳單, 從人文關懷的角度出發,我們把宣傳的海報設成日歷的形式向每間宿舍分發,宣傳單上還附帶了對該牛奶飲食的一些小常識。相信通過這次的營銷策略，我們伊利牛奶可以達到預期的效果，不但可以提高伊利牛奶在韓山師范學院的市場占有率，而且還能宣傳到我們國內品牌——伊利，讓更多的消費者選擇伊利這個品牌！

參考文獻

1、農博網：契合世博“精神內核”，伊利成功當之無愧

2、北方新聞網：伊利世博牛奶香飄首屆中國奶業大會

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第四篇：油漆市場營銷策劃案

油漆市場營銷策劃案

第一部分：2012年平江市場營銷的整體規劃

一、總體原則：

在平江市城區完善營銷體系，在鄉鎮增建一些營銷網點，樹立嘉寶莉的品牌形象，在家裝涂料市場營建市場美譽度，實現市場投入和產出的平衡。

1、穩固嘉寶莉在木漆市場的份額，大力拓展家裝涂料市場，強化市場營銷隊伍的建設，提高市場的管理和應變能力。

2、提高市場營銷人員的推廣和溝通能力，加大小區的掃樓活動的力度，確保在市場營銷水平優勢。

第二部分：平江涂料市場的必要認識

一、市場前景：

1.目前看來，平江一百余萬，城市形象已經初步建立。隨著旅游城市的定位，城市的改造工程將加快速市場將進一步擴張。

2..隨著收入的提高，市民對生活的品質要求也越來越高，剛化防瓷涂料無論在外觀還是在使用時間上都已經被淘汰，內墻涂料已經走進了每個家庭的裝修計劃；加上國家大力推廣外墻涂料（以后嚴禁使用外墻磚），等原因導致市場需求進一步擴大。

二、平江市場現狀：

目前在平江現階段建材市場進行調查，在市場內存在著大大小小的幾十家涂料經銷店。其中：

1、以立邦, 多樂士, 為代表國外品牌，占據著平江涂料市場的高端市場，其市場知名度以及美譽度等綜合價值較高，因此立邦，多樂士, 是涂料市場的第一品牌。

2、二線品牌及部分沿海的合資品牌占據市場的中端市場，利用其合資品牌的資源優勢，較為合理的性價

比占據著較大的市場份額。

3、市場是最低端則由地方性的國內廠家占據，其低廉的市場價格嚴重的沖擊著涂料行業的市場，并占據

了部分的低端市場用戶。

三、市場壓力

1.隨著外資品牌已經開始全面運作中國市場，國家關稅的逐漸下調，將導致進口品牌的價格下降，合資品牌的性價比優勢將有所減弱。

2.在行業的產品日趨同質化的環境下，市場的供給能力超過了市場的實際需求。涂料、油漆已經由賣

方市場完全轉換為買方市場。替代品：此領域主要來自壁布,，墻紙，陶瓷等，陶瓷主要用于內墻地面外墻因城市政策限制其替代

作用有限，而墻紙，壁布目前存在一定威脅。

第三部分市場營銷拓展規劃

一、市場營銷的必要條件：

人員的配置，市場操作的好壞直接影響了整個營銷計劃的實施，在每個小區的市場人員是面對消費者的第一線，其素質的高低直接影響消費者對嘉寶莉的品牌印象。

依托總公司的品牌資源優勢，充分利用平江市場的市場終端的網絡優勢，實現區域市場的資源整合，將廣宣作為營銷的有力武器，整合區域廣宣的傳播方式。以實現市場差異化的整合行銷。

二、市場營銷的規劃；

1、完善并優化城關的銷售網點，選擇部分小市場（如南江、長壽、官塘）進行戰略優化，實施重點突破。

2、引進電腦調色系統，提高公司硬件平臺，使嘉寶莉的產品品質得到有效的體現。豐富嘉寶莉在宜昌的品牌附加值。

3.在城區建材市場，建立嘉寶莉形象專賣店，樹立其在城關市場的品牌形象。

4、加大廣宣的力度，擴大嘉寶莉在涂料市場的知名度，和美譽度，實現銷售的大幅度提升。

第四部分

油漆

第五篇：市場營銷協會迎新晚會策劃案

市場營銷協會迎新晚會策劃書

一、活動背景及目的又是一個新的開始。協會，我們共同的家，我們共同為她努力、奮斗。這里，承載了我們的希望；這里，留下了前輩們美麗的身影；這里，也將會盛開我們的友情之花。今晚，給大家一個理由因為相聚而釋放內心的快樂，因為相聚而狂歡。讓我們在相聚中提高集體凝聚力，增進彼此的友誼，讓協會成為一個和諧美滿的大家庭。

二、活動主題-----感恩·溫暖·社團情

三、活動形式：

本活動的主要形式是文藝演出與互相交流相結合，讓大家在欣賞節目的同時可以與身邊的朋友互相了解溝通。輕松的氛圍、愉快的交談，更讓彼此的心靠近！

四、特別環節

1、真情流露

前輩們為協會辛辛苦苦奮斗，那些點點滴滴的回憶，就像跳動于五線譜的音符，有高有低，有起有落。那回憶是數不完的歡樂，道不盡的感動，也有道不盡的艱辛吧。它永遠印在心里。此時此刻，師兄，師姐們一定很想表達內心的感受吧！因此，我們在晚會中插入這個特別環節，讓師兄師姐用最真摯、最樸實的文字來表達自己對協會，對一起奮斗過的兄弟姐妹們的美好祝福。

2、讓我們狂歡吧

一場全舞，一個游戲，可以讓大家在瞬間激情四射。讓全場的氣氛達高潮，歡樂美妙的音樂中感受相聚的快樂。

具體形式：a)在晚會中間，由理事把留言紙送到每個師兄師姐的手上，他們

可以隨心所欲的寫上自己最想說的話，也可在留言紙上貼上自己

美麗的相片。（自愿原則）他們的話語是我們協會的一筆財富。

從此我們將這本留言簿一直傳遞下去，讓每一屆的學弟學妹們知

道我們協會的成長經歷，感受到我們協會的溫暖。

b）兔子舞（十二步或三十二步都可以）：在師兄師姐留完言后開

始播放音樂，全場的同學隨著音樂一起跳起來，相信大家會被震

撼人心的音樂所感染。（此節目必須有十幾名同學帶頭，避免冷

場）

c)游戲：跳完兔子舞大家一定很累吧，在此時一起玩個小游戲既

可以達到休息的目的，又可以娛樂。我們事先將所有參加晚會的同學的名字分別寫在不同的小紙條上，在此環節共抽出十名同

學，被抽到的同學需要給大家表演節目（或者說幾句感言）。（節

目類型不限定）

3、放歌唱聲

今晚大家在這里歡聚一堂，這一刻是美好的，這一刻是溫馨的，這一刻是充 滿激情和感動的。如果這一刻有你的陪伴，有你與我同唱一首歌是不是更美 好呢？

具體形式：在晚會即將結束時，由主持人帶頭，讓全場的兄弟姐妹一起放聲

歌唱，讓晚會在歌聲中結束。（歌曲：周華健的《朋友》，其他曲

目也可以）

五、活動時間：2011年10月22日星期六19:00---21:30活動地點：教學樓一樓空地

六、參與對象：市場營銷協會全體成員

七、主辦單位：賀州學院團委

承辦單位：市場營銷協會

八、活動流程:(初步安排，視實際情況調整)

19:00特邀嘉賓入席（08、09、10各位理事）

19:05開場舞

19:15主持人開場白，介紹特邀嘉賓

19:25會長致詞

19:35各節目開始匯演（具體節目順序見節目單）

20:25特別環節

20:40兔子舞(十二步或三十二步)、游戲

21:10全場唱歌，主持人宣布晚會到此結束

A）活動前期工作安排1、10月20日前，申請好活動場地并落實。（負責人：秘書部）

2、10月20日前，借好音響設備，話筒兩個(負責人：文娛部)

3、10月20日前，借地燈一盞，白熾燈一盞，彩燈（數量不限）及四個長線

排插（負責人：文娛部）

4、10月20日前，制定好一個場地布置方案，并及時購買所需物品（負責人：

文娛部、財務部）

5、10月20日前，借3張桌子和桌布，借二十張椅子，大一新生自帶小椅子

（負責人：宣傳部）

6、10月20日前，購買卡片、留言冊并將卡片內容寫好。（負責人：財務部）7、10月20日前，邀請08，09，10級的協會負責人,并在活動當天再次邀請（負

責人：秘書部）。

8、10月22日前，購買好晚會的飲料、水果等食品（負責人：財務部）9、10月22日前，借五個大碟用于裝各種水果和點心(負責人：人事部)

10、各節目由文娛部負責監督落實。

11、關于活動的任何進展由秘書部發飛信通知大家。

12、由市場部準備筆記本電腦，負責當晚的音源播放。各節目負責人在10月21日前將音源交到財務部處。

13、由秘書部準備三個垃圾箱。

14、在活動前需將全體理事的名字制作成小紙條，用于游戲環節抽簽。（負責人：秘書部）

15、要求10級全體理事在活動當天每人準備一只黑色水性筆用于特別環節。

16、由宣傳部準備相機，并負責晚會的拍攝。

B）活動當天安排

1、要求11級全體理事在活動當天下午4:00集合。

2、由市場部理事負責音響、桌椅的搬運。

3、5點10分要求把晚會所需要的東西全部拿到活動地點。

4、場地具體布置分工根據宣傳部的方案另行安排人員。

5、晚會開始前，由秘書部負責在接待各位師兄師姐。

6、由人事部負責食物的擺放

7、由市場部負責整個晚會的秩序及處理突發狀況。

8、在特別環節由市場部4位理事每人拿一張留言紙給各位師兄師姐。一定

要保證每位師兄師姐都有。

9、晚會結束后，所有理事清理會場。

C）活動后期工作安排

1、由宣傳部制作海報在活動后一星期內粘貼出來。

2、負責購買物品的同學及時將有關發票交到財務部部長處。由財務部部

長對本次活動作財務總結。

3、召開全體理事會議對本次活動的總結，具體時間、地點另行通知。

物品

香蕉

橘子

花生

瓜子

飲料

氣球

彩紙

一次性紙杯

透明膠、雙

面膠

包裝繩

留言本

打印策劃書

總計

活動的經費預算 單價 數量 總價 1.5元 20斤 30元 1.5元 30斤 45元 25元 2包 50元 6.5元 5斤 32元 8元 7瓶 56元 10元 2包 20元 1元 10張 10元 2.5元 4包 10元 2元 4個 8元 1.5元 1個 1.5元 20元 1本 20元10元292.5元