第一篇：白苓膠囊市場營銷策劃案

白苓膠囊市場營銷策劃案

黃褐斑一直以來都是困擾已婚女性的一大美容頑癥。它多是由于氣滯血淤，內分泌失調所引起的，加上日曬或者其他原因使女性面部出現不規則的斑塊。在治療黃褐斑問題上，無論是藥品、保健品還是化妝品都是在圍繞著“祛斑”做文章，沒有真正解決消費者所擔心的反彈問題。

今天的醫藥產品已經出現嚴重的同質與供過于求的局面。祛斑類的產品大小品牌數不勝數，筆者認為，一個產品要想一炮走紅，就必須在研發（功效）、名稱、包裝、渠道、媒體上下足功夫。

祛斑類產品的市場分析：

祛斑類產品從90年代初期開始火爆，最成功的美容祛斑產品一個是朱保國的太太口服液，如今是十年暢銷;另一個是趙長甲的“百消丹”，雖然已經停產，但其新的批準文號下來，必會有新的營銷舉動。這兩個祛斑產品基本上都是輝煌十年，高峰五年，每一個品種都有50億以上的產銷額。

黃褐斑問題多是由于內分泌失調、氣血不和、肝氣瘀結及陽光直曬紫外線輻射所引起的。在治療的機理上，大部分產品都是延伸“太太、百消丹、摩美得”等產品的機理進行炒作，有獨特產品理念的暢銷產品市場上并不多見。

今天的祛斑市場，口服類的美容祛斑產品以“正大青春寶美容膠囊”為最（在京、滬、浙、蘇四地有2-3億元的銷售，溫碧霞代言的時尚廣告，粉色的包裝，紅色的美女廣告，確實很好）。此外，還有“駐顏口服液”、“美媛美”、“紅花化瘀祛斑膠囊”（浙江2004年銷了1800余萬元，個體代理運做的），及石藥集團的“靚顏口服液”等，上百種知名的、不知名的祛斑產品在市場上次第出現、競爭市場。

化妝品類的祛斑產品更是多如牛毛，這些產品基本上都是以“廣告+專柜+概念炒做”的方式銷售。好一些的產品如“夢的妮祛斑霜”、“花溪祛斑霜”、“香榭麗祛斑組合”、“V姿祛斑霜”等，每年都有上千萬的銷售額，“花溪祛斑霜”一年的銷售額達2000余萬元，在市場上有5年的時間了，并且開發出系列產品。

所以白苓膠囊作為純中藥祛斑產品，應該認真分析市場上競品不同的營銷方式，尋找自己的市場空白點和適合自己的營銷方法。

1、主要競爭品牌的市場狀態：

太太口服液：目前在南方和較大的城市市場在運作，廣告基本是提示性的，該產品可以不重點考慮，因為它的客戶比較穩定，屬于領導品牌。

百消丹：已經停產不用考慮，但要總結這個產品的營銷經驗。

好心情駐顏口服液：局部市場有銷售，但總體在萎縮。

浙江正大青春寶美容膠囊僅一個浙江省一年就有8000萬元以上的銷量，該產品屬于企業行為運作，以渠道、媒體、活動、時尚為營銷主線，在北京，上海，浙江，江蘇四地銷得非常好，因此要認真學習和總結。

還有天津中藥廠的紅花化瘀膠囊所采用的電視講座和短信平臺交流式營銷也值得學習和借鑒，該產品被私人承包進行全國運作，僅江浙市場的銷量每年就有上千萬。

在今天醫藥保健品市場的信譽危機之下，縱觀祛斑類產品市場，白苓膠囊要想打出自己的天下，就必須正確對待市場，放棄“一年暴富”的心態，制定出一個3-5年的億元營銷計劃。

2、白苓膠囊SWOT分析：

S（白苓膠囊的優勢）：

1、國藥準字、專業祛斑，可口服也可以中藥外涂。

2、中外合資企業品質過硬。

3、最好批下來“OTC”。

4、膠囊劑型，工藝精良，易吸收、效果快。

W（白苓膠囊的劣勢）

1、產品品牌不響亮，無任何知名度。

2、包裝不精美，市場定位不準確。

3、企業高端媒體及策劃無任何支持力。

4、沒有自己的渠道優勢和團隊優勢。

O（白苓膠囊的機會）

祛斑美容市場這幾年雖然沒有了“百消丹、太太”等大品牌的強勢營銷，但區域性品牌卻到處都是，中藥美白祛斑產品五花八門。消費者漸漸的不相信或者去美容院了。但中國女人自古對中藥的良好認同感——中成藥天然安全，副作用小，可調理機體功能作用是沒有改變的，這也給了白苓膠囊進入市場的機會和優勢。白苓膠囊應該以中藥祛斑，調整女人內分泌為主訴點，填補百消丹停產后造成的市場空白。

1：女人購買的并不是白苓膠囊藥品本身，而實際購買的則是健康、美麗和男人的贊美。白苓膠囊代表健康、靚麗、光彩誘人的女人形象，是25——55歲女人的閨中秘友。通過品牌、功效形象的強化，整合營銷資源，重復刺激消費者購買----煥發青春光彩，源于白苓膠囊。

2：包裝、商品名：廣告上下功夫。

3：渠道：如果企業有實力可完全自營；次之，自營+招商；再次之，招商。

4：炒作中外合資這個品牌，告訴消費者國際流行：“中藥植物美容的概念”。

T（白苓膠囊的潛在威脅）

1、美容院的低價祛斑市場；

2、同類產品惡意競爭，市場跟從者會威脅產品的生存空間；

3、營銷隊伍的團隊力、執行力和創新力。沒有一支成熟的團隊，是做不成任何事情的。

市場特點分析及對策;

1：市場容量大、競品多。

隨著女性的活動空間增大，其發病率也逐年升高，工作、家庭、生活、孕產、夜生活等等，導致25-55歲女性祛斑市場巨大。

2：從南北方消費者的購買習慣和中國女性的用藥、生活習慣上來看，祛斑女性一般都希望在6-9天內收到效果，效果明顯，她會堅持使用，實現品牌性購買，否則就會重新選擇。3：在25-55歲女人中間樹立：新的女性內分泌調理專家形象------“雅康美容祛斑博士”。結合企業中外合資的“外”的優勢，中洋結合推出新一代女性調理內分泌，祛斑，養血精品。4：差異化營銷，站在城市女性私密生活的一面-----女為悅己者容。細分市場重點打開屬于自己的市場缺口，如產后祛斑----美麗健康兩代人；讓黃臉婆變成白（白領）骨（骨干）精（精英）----占領家庭婦女市場；亦或針對城市白領女人，夜生活時尚女人挖掘----新鮮一張臉誘惑他一生的高端市場。

5：包裝、產品名稱既要傳統又要洋味十足。

6：建立自己的營銷團隊。

白苓膠囊的產品分析營銷推廣

大衛奧格威說過，“市場每一個新的機會就隱藏在我們的生活中，但惟有對市場嗅覺敏銳的人才能捕捉到它”。隨著人們生活觀念的開放、各方面的壓力、自然環境的變化加之孕產、人流、夜生活等，導致城市女人內分泌失調者日見增多。通常情況下像白苓膠囊這類產品，唯一的出路就是找到一個新的細分市場，然后強力進入成為此細分市場的領導者。

1：白苓的產品概念、功能定位：

中外技術、純中藥產品、養血調肝、補氣通脈、全面調整女性內分泌，清除面部黃褐斑。圍繞著“女人保鮮”的概念定位產品。

想美的女人要保鮮，新鮮的女人人人愛。白苓膠囊從內而外的調理女性內分泌，清除體內的氧自由基及衰老因子，通過補養卵巢，營養氣血，化淤祛斑，從而用兩個30天，輕松打造一個新鮮女人。

產品的概念用：調、清、補、鮮四個字概括，一個形象優雅大氣、品質高貴的產品形象就躍然紙上。

2：白苓人群定位：25-55歲的女性，有經濟能力有對美的追求，有自己私密空間的城市女人，特別是二三線市場的女人。

3：白苓膠囊的包裝規格、名稱：包裝應該6-9天量為主，價格78--98元左右，包裝要簡潔、大氣、色澤飽滿。可以參考青春寶、排毒養顏膠囊、太太口服液等產品包裝重新設計。

包裝的設計要和產品名稱一致，產品的名稱可叫：想美百清丹

廣告語：想美的女人要“保鮮”，請用想美百清丹。

“新鮮”的女人，人人愛。——想美百清丹

4、內服外用營銷組合：白苓膠囊純中藥調理女性內分泌，補氣養血，祛斑養顏。并且白苓膠囊的藥粉與蛋清調劑后，可以涂抹在面部，由內而外，從根本上解決紫外線和污染的環境的侵蝕，以及化妝品中鉛、汞等金屬元素對皮膚的傷害，真正實現中藥綠色植物美容肌膚、做個全天候 “保鮮女人”的愿望。以此給消費者傳播這樣一個真實的概念：內服白苓膠囊調理內分泌，滋養子宮卵巢，外抹白苓膠囊保鮮肌膚----做個新鮮女人，人人愛。

5：營銷推廣：

1：電視廣告片要重點強調：

調、清、補、鮮四大特點，不但祛斑還可以調經，治乳腺痛。選擇一個25-30歲的女人做代言，用現實生活女人中的時尚女人最好。可做成45秒、30秒、20秒、15秒、5秒的品牌廣告。

同時策劃出20分鐘、10分鐘的美容專題電視講座片，以女性專家及女主持為主線，談內分泌、黃褐斑、相關病癥，患者可通過電話、短信的形式進行參與。

另外，還要進行“知識營銷”，對中國25—55歲的女性進行“內分泌系統教育”，可通過開通800免費消費者咨詢熱線、空中廣播女性保健專家義務講座以及印制大量精美的科普手冊免費寄送等多種形式進行，還可以編印《白苓內刊》詳細介紹有關白苓膠囊的有關情況，力爭為廣大消費者的保健知識普及盡最大努力。

2：平面廣告以：調、清、補、鮮為主線來設計。

平面廣告以“調、清、補、鮮體驗營銷”為主，對一個品質有保障、功效有信心的產品來說，盡快讓消費者全方位體驗就是最好的傳播和營銷。同時還應設計出一系列市場用的POP、海報、產品手冊等物料。

在對白苓膠囊品質有保證的前提下，為了讓更多的消費者能夠在第一時間內體驗到白苓膠囊的神奇功效，可以在上線報紙廣告的幫助下，開展“白苓膠囊緊急尋找100位黃褐斑，內分泌失調的女人”的活動，并且通過各地婦幼保健院、醫院婦科門診、婦聯、事業機關單位向廣大女性消費者贈送白苓膠囊產品的試用裝或者是《白苓內刊》建立患者數據庫。

3：啟動樣板市場：河南（洛陽、鄭州）、浙江、溫州、重慶等重點選3-5個地方，強行啟動市場。渠道可以專柜或者醫藥公司現款代理運做

4：終端促銷：小禮品不斷。美容講座、除斑講座、社區服務整套系統、精彩的整合傳播綜合使用，設立一個美容祛斑售后服務店來解決營銷中的售后問題。

5：全力招代理商：樣板市場成功后，分省市兩級招代理，提供全方位的營銷支持。全國圈出幾個省公司自己做市場，保證企業的基礎營銷任務，其他省市可以通過招商來啟動市場。

6：制作專業的網站：制作調理內分泌，祛斑養顏的“雅康博士網站”，實行會員制。節假日時間郵寄小禮品和《白苓內刊》，與各地的“美容祛斑售后服務店”緊密聯系，實現口碑傳播。

也可以在《媽咪寶貝》、《中國婦女》、《女友》、《時尚》等雜志上進行軟文宣傳，樹立“雅康美容祛斑博士”的專業形象。

一個產品的成功，源于執行者始終如一的進行市場細分、定位，源于正確的營銷思路和強勢的營銷傳播力。產品在初期是一種概念的載體，當消費者使用后，就回歸到功效上。所以概念——定位——傳播——功效，是一個新品進入市場的基本要素，產品永遠是營銷的基石，沒有一個質量過硬、適應市場的產品在目前這種市場環境下是很難立足的

第二篇：時空膠囊策劃案

時空膠囊策劃案

一、活動背景剛剛步入大學時，每個大學生都是帶著滿腔的豪情壯志，但

是經過了一年甚至短短的一學期之后，很多大學生就漸漸失去了熱情，忘記了自己高遠的志向，大學生活變得迷茫而消極，浪費了人生最寶貴的時光。

二、“時光膠囊”就是要喚起學生們對大學對人生的最初的夢想和熱情，將他們記錄下來，用“膠囊”實體化，每隔一定的時間拿出來重新分享，使大學生能明確自己的奮斗方向而不迷失，堅定自己的理想而不懈怠。

二、活動目的本次活動旨在喚醒在管理自由的大學生活漸漸懈怠迷茫的大學生，以“時光膠囊”將理想記錄下來以提醒激勵自己而不迷失方向。激發學生對未來的思考，并能夠在未來簡單的后續活動中起到警醒學生不要忘記理想，時刻反省自己的作用。三、活動主題埋下希望，收獲成功四、策劃主辦單位勤工助學中心行政部五、協辦單位勤工助學中心業務部、宣傳部、培訓部及各二級學院勤工助學部六、活動時間二一四年十二月上旬七、活動地點一教廣場八、活動對象重慶三峽學院全體大一新生九、活動開展1、活動形式（1）首先邀請學生處張老師和勤工助學中心主任進行一個開箱儀式。（2）我們會發一個信封及一張紙，由參加活動的同學自行填寫對于自己的整個大一這一年對于自己的大學生活有什么想法，以及對于大一這一年要達成什么成就。或者對于一年以后的自己有什么想說的話寫在一張紙上，在信封上寫好自己的學院、班級交由我們保存。（3）我們會在一教廣場舉行一個封箱儀式（4）由同學親自將寫好的信封以學院為單位，親自投進我們的信箱中

。（5）封箱儀式完成以后，我們將保存一年，一年以后按照學院班級將信封還給大家。然后大家帶上自己準備的成果PPT來參加我們評選活動。2、前期準備（1）、由宣傳部制作展板及海報并在微博、貼吧、網站上對本次活動進行大量的宣傳。（2）、行政部通知各二級學院勤工助學部讓他們到班上去對本次活動進行大力宣傳。（3）、勤工中心的干事帶動周圍的同學向周圍的同學宣傳本次活動。（4）、我們會在食堂和女公門口設點向同學們宣傳，有意向的同學我們會向他們發放信封和紙，由他們帶回去填寫完成以后在活動當天帶到活動現場上交，以及在活動當天現場進行發放信封和紙張進行現在填寫。（5）、勤工中心業務部負責拉對此次活動的贊助(主要包括信封和紙的費用來源)。最好還能搞定

100個筆記本（6）、培訓部負責對主持和禮儀人員的選取及培訓。（7）、活動完成以后給參與人數最多的兩個院的勤工部頒發一個優秀組織獎，并對期末的考評進行加分。（8）、對于先報名的100個同學給予一個筆記本，先到先得3、活動現場（1）由主持人宣布活動開始。（2）邀請學生處張小梅老師致辭。由張小梅老師宣布活動開始，活動最后由張小梅老師和勤工助學中心的主任開始開箱箱儀式。（3）活動現場設置一個可以現場發放信封和紙張的平臺以便現場的同學可以參加。（4）搜集完同學們的信封以后由張老師和勤工助學中心主任進行封箱儀式（5）活動現場以每個院為單位，以便我們人員好統計人數。（6）行政部干事注意維護好現場的秩序。4、成果展示一年以后參加活動的同學對自己這一年來的成果進行展示（通過照片做成PPT）對照自己當初寫下的期望看是否達到了自己的目標。我們會對達成目標的同學進行獎勵：一等獎一名：獎品包括校級證書、和一定的物質獎勵二等獎二名：獎品包括校級證書、和一定的物質獎勵三等獎三名：獎品包括校級證書、和一定的物質獎勵評選標準：1、看自己當初寫下的目標自己是否已經達成2、有沒有照片可以應證自己取得的成就3、PPT是否制作精良十、注意事項1、活動開始前的準備工作一定要宣傳到位、準備充分。有中心干部組成一個應急小組，做好兩手準備以保證活動的順利進行。2、活動現場以每個院系為單位站好，干事維護好秩序，以便后面的統計人數（如果人數不夠由中心宣傳部配合行政部維護秩序）3、活動完成以后行政部留下來做清潔4、活動完成以后有業務部做好費用的統計。5、前期的準備工作由中心四個部門統一協作完成。6、如果參加活動的同學很多，我們將采取一個班級派五名代表的將信封投入信箱中，如果參與的同學的人數不多我們將進行同學們親自投進信箱。

第三篇：靈芝膠囊市場營銷方案

文章標題：靈芝膠囊市場營銷方案

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第一部分營銷診斷

一、市場背景

現代生活節奏

加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。

二、產品優勢

靈芝是傳統滋補品。“登瀛”靈芝膠囊優選靈芝菌種，經現代生物技術加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份。可提高細胞免疫水平，增強巨噬能力，有明確的免疫調節的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產品市場潛力極大。

三、營銷狀況

獨特的產品優勢及良好的市場前景，使靈芝產品保健業商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個的問題：

1、品牌知名度不夠

2、產品定價不合理

3、包裝設計無特色

4、營銷渠道不暢通

5、缺少廣告宣傳支持

目前該產品的最主要的問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的**，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內涵。因此目前最急需解決的問題是整合優勢，對產品進行整合優勢營銷包裝，加快產品市場知名度，培育和開發市場。

為達以上的目的，建議市場策劃方案如下：

第二部分運作方案

一、確立營銷目標

促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業強勁品牌。

二、明確營銷策略

1．營銷模式

（1）電視直銷

（2）渠道分銷

（3）建立會員卡，實行會員制

2．推廣方案

立足藍島，建立市場，依此為試點，總結經驗，在全國范圍內推廣，創建行業品牌，逐步走向國際市場。

3．市場營銷目標

（1）近期目標

一年之內開發起藍島市場，使藍島市場目標銷售網絡渠道鋪貨率達70，并且在藍島的選擇目標縣級市鋪貨100，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區最受歡迎的禮品。

（2）遠期目標

三年內將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產品的主導品牌。

第三部分實施方法步驟

一、成立項目小組

由企業生產、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設計、制作等專業人士組成，分工合作，逐步實施。

二、靈芝產品市場進行充分的市場調研

通過市場調研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場調查的內容主要包括以下幾個方面：

1．競爭對手調查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調研，采用競爭對比法，將行業內主要競爭品牌及企業狀況進行比較，從而對目前企業在行業內的狀況及產品品牌優劣勢有個充分的認識，主要包括以下內容：競爭對手的產品定價、包裝設計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。

2．產品市場診斷：對原來的產品市場狀況做市場調查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深度訪談、營業員深度訪談、經銷商深度訪談的方法調查清楚，設計市場調查問卷：

調查的對象最主要包括以下人群：企業內部的相關的管理人員，企業內部相關的市場營銷人員，產品原來的經銷商，產品原來的零售商，產品的消費者

市場調查的內容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產品？消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少？目標消費者的消費心理是什么？有何購買習慣？目標消費者是通過何種途徑購買膠囊的？……

通過以上的市場調查，做科學的分析，從而得出合理，科學，系統的市場調查報告，特別要確認價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學的依據。

三、產品重新

定位

為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位

藍島是一座旅游城市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產品優勢，配合藍島、**旅游及人們日益增長的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游紀念品

（3）時尚高檔禮品

四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群

根據以上的產品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：

（1）體質多病，急需提高身體體質的病患者；

（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；

（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；

（4）到藍島旅游的人；

（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；

五、根據以上的定位和目標消費群體，設置相應的新營銷網絡：

（1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫藥公司合作，進入他們的網絡；保健品專賣店店；超市保健品專柜。

（2）作為旅游紀念品：旅游專賣店；與藍島市信譽較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出；高檔酒店、旅館等場所

六、加強銷售渠道的管理：任何產品的成功的市場運做，離不開科學系統的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網絡必須做以下的工作：

（1）建立客戶檔案

（2）對銷售人員進行產品和業務的培訓：

A、產品的培訓：通過市場調查，找出消費者針對此產品最可能提出的20個問題，由公司組織統一的標準答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統一回答。

B、業務的培訓：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。

C、對所負責的經銷商做定期的分析和總結。

D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結。

（3）對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標準。

七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設計包裝

根據靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現出高檔，又要體現出**的悠久的文化內涵，其包裝規格建議分為兩檔：經濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調必須一致，保持相同的VI。

經濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設計時內鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。

整個系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統風格。

八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價

產品的價格是產品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受，定價過低，中間渠道商業貿易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場調查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價，目前在藍島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克。根據市場定位及目標消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：

（1）經濟檔：一般保健消費、普通旅游紀念

（2）豪華檔：高檔旅游贈品

通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產品的珍貴性和奇異性！

九、塑造企業形象，建立企業形象視覺識別系統，以配合品牌傳播及統一經銷店形象

（1）建立VI，統一企業視覺形象

（2）制作企業宣傳畫冊

（3）制作企業形象片及產品宣傳片

十、加強廣告宣傳，進行整合傳播

在對外宣傳之前，要確認產品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作，還應該設立完善的服務體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、藥站開展產品宣傳、推薦。

當鋪貨工作達到預定目標的70時，全套的媒體投放方案全面運行。

（1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品

（2）宣傳定位

名牌公關：

利用**的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產品品牌及企業形象；

直接對經銷商公關：

召開新產品上市會，邀請藍島市各醫藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細介紹產品的功能；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關活動。

增強經銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。

（3）媒體組合：根據藍島地區的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍島地區選擇以下媒體：

報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環環項扣，一定要引起消費者的購買欲望。

電視廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。

A：藍島電視臺專題廣告——樹立品牌及企業在藍島市的知名度及美譽度，同時誠招代理商；

B：**電視臺專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業在當地的良好口碑，直接促進銷售；

在7：00—9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當地人對該產品的了解和認知，吸引代理商的注意；

C：由**臺代理，向有關區市電視臺的相關欄目，并作電視直銷；

D：另外我們還將通過我們中心的“技術信息系統網”為您的產品向國外推廣宣傳。

戶外廣告

A：在公司、生產基地及**、藍島沿海主要景點設立廣告牌；

B：向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業畫冊；

C：在各大經銷處放置宣傳品，統一促銷形象，并且在每個店開業時，都用統一形象的拱形門。

重視公關活動及現場促銷

（1）請專家對靈芝產品的醫療保健功能進行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產品說明的VCD光盤。

（2）與旅行社聯系，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀，由企業的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進行詳細的講述，并配備專業技術人員及專家現場解答，并現場售藥。

《靈芝膠囊市場營銷方案》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀靈芝膠囊市場營銷方案。

第四篇：市場營銷策劃案

目錄

一 市場分析

（一）消費者分析

（二）伊利目標和任務

（三）伊利市場的現狀分析

（四）自我分析和銷售比較

（五）伊利營銷內部環境分析

1、優勢

2、劣勢

二 營銷策略

（一）營銷目標及預期效果

（二）行動計劃

伊利牛奶營銷策劃案

第 1 頁

市場分析 隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。市場上現成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經調查發現大學生缺少營養是常見的事情，,而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養,食用也方便.很受在校大學生的歡迎。我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高伊利牛奶在韓山師范學院的市場占有率為主要目的進行一次對伊利牛奶的營銷策劃活動。主要針對人群為韓山師范學院的廣大師生。

（一）消費者分析

大學生一般都離不開牛奶，而大學生一般又會在什么情況下選擇牛奶呢？根據我們的調查得知64%的同學早上喝牛奶：在學校的早餐，可供選擇的食物又很有限，有食堂提供的粥和校外的腸粉，但經常因為時間緊急不方便食用，所以多數同學的早餐是面包、餅干、蛋糕等淀粉類食物。而這些淀粉類食物的最好搭檔是牛奶。于是牛奶自然而然的成了他們理想的選擇。另一方面，大學生都有睡懶覺的習慣。大學生的課時有很大的彈性，如果早上一二節沒課一般都起得比較晚。這時候去吃早餐有很多早餐早已涼了，所以很多大學生選擇了牛奶。或是第一二節有課但起晚了,匆匆忙忙趕課的首選也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饑,也可以補充人體所需.早餐多是面包,蛋糕類,牛奶很好的就成為了附吃品.晚上牛奶可以促進睡眠,很多學生都會有喝牛奶促進睡眠的習慣,也有很多的學生在周末不喜歡出門,宿舍內牛奶成為了很好的一種充饑食品??然而我們伊利牛奶可供營養、衛生、健康、綠色、口味多的牛奶。

（二）伊利目標和任務

我們的長期市場目標是讓全國的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上營養、衛生、健康、實惠的牛奶。支持國內品牌，我們國內產品質量以經接近國外品牌產品質量，別讓他們減少我們祖國的綠色GDP。而伊利產品本次目的先從韓師開始宣傳，以韓師的師生為主，韓師周邊地區的居民和中小學生為輔。讓大家都相信我們伊利牛奶。

（三）伊利市場的現狀分析

伊利牛奶的品種繁多,現在銷售中的品種有: 伊利純牛奶, 金典奶(金典奶, 金典均衡雙蛋白奶, 金典有機奶), 營養舒化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶(伊利高鈣奶.伊利高鈣低脂奶, 伊利脫脂奶), 果之優酸乳(原味,草莓味,菠蘿味), 優酸乳(原味,草莓味,AD鈣, 乳橙味,藍莓味, 菠蘿+橙味, 荔枝+梨味), 味可滋（草莓味, 巧克力風味, 抹茶味, 香濃原味, 蘆薈風味, 蜜桃汁, 青蘋果風味）, 花色奶(甜味乳飲料, 巧克力味乳飲料, 草莓味乳飲料), 谷粒多谷物奶(歐風麥香, 泰茉米香), 早餐奶(麥香味, 花生味，核桃味，雞蛋曲奇味)還有兒童奶等系列。

（四）自我分析和銷售比較

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伊利牛奶品質優良、口味純正，作為一種高端牛奶制品，在保證普通牛奶健康營養特性的基礎上，獨有的“DPM雙蛋白”可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類物質在體內的輸送，增強人體免疫力，保持人體內的酸堿平衡及水分的分布，對人體健康非常有益。且伊利牛奶品種繁多,學生可以根據各自所需選擇自己需要的牛奶品種。

根據我們對在校大學生的市場調查問卷得知，很多人在買方牛奶時首選考慮的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受廣大的學生喜好.然而我們的優勢是許多消費者的評價是二種牛奶差不多都喝過了,感覺伊利的早餐奶味道比較好些,特意添加了果蔬纖維比較不錯的,伊利的酸奶比蒙牛的好喝,純牛奶以前差不多,不過現在蒙牛的好象味道比較淡了,提的還是金典的好喝點,特論蘇雖然說是最高獎,喝起來就那樣.質量都很好，都要可以放心食用。伊利的產品好像比蒙牛的價格上稍便宜一點。伊利牛奶不僅品種頻繁多,且包裝也多樣好看,各類型的牛奶有各自不同的包裝,好看親切也吸引人,多樣的產品多樣的選擇,營養也更佳。其次是牛奶的品牌,蒙牛這個,牌子一直都是耳熟能詳的，理所當然的也成為了很多學生的首選.再次光明因其價格優勢在校園中也占有一定的優勢。這些都將是伊利牛奶必須面對的競爭者。

根據銷售環境來進行分析，大學生是從事腦力工作的人群之一，科學家研究發現，人腦的重量雖然只占人體重量的2%左右，但大腦消耗的能量卻占全身消耗能量的20%。蛋白質在大腦中含量最高。腦細胞在代謝過程中需要大量的蛋白質來補充更新。蛋白質中的合氨酸還能消除腦細胞在代謝中產生的氨的毒性，有保護大腦的作用。牛奶中的蛋白質含量是公認的高。每100克伊利牛奶中的優質蛋白質含量是3.20克。

（五）伊利營銷內部環境分析

1、優勢

優勢之一：“黃金奶源”牧場——伊利叱咤乳業的核心優勢。

作為國內乳品企業的領頭羊，伊利集團在2009年實現了高速的增長，引領整個乳業實現全面恢復。伊利奶源建設的終極目標就是達到奶源可控，以確保奶制品的質量安全這個根本原則。伊利集團是目前國內唯一一家掌握錫林郭勒、呼倫貝爾和新疆天山 “三大黃金奶源基地”的乳品企業，這三大黃金草場因為幾乎沒有受到任何污染，所以又有“最純凈的草原”之說。而且內蒙古錫林郭勒水草豐美，特別利于牲畜養殖，元、清兩代都將錫林郭勒定位皇家牧場，專門為皇室飼養和供應戰馬及牛羊。伊利集團在錫林郭勒建設了工廠和生產基地。目前，伊利集團已經擁有不同規模的優質牧場達800多個，確保伊利生產出更多更受消費者歡迎優質乳品。

優勢之二：契合世博“精神內核”，伊利成功當之無愧。

2010中國食品安全高層論壇暨全國食品質量消費者滿意品牌頒獎盛典在北京舉行。此次論壇以“合作 應對 共贏 發展”為主題。伊利——中國最大的乳品集團憑借對食品安全的不懈努力和始終如一的履責精神，獲得“全國食品質量消費者滿意品牌”榮譽稱號。從今年年初勇奪“首府百姓最滿意品牌”獎，到5月份摘得“品味2010我最信賴的食品品牌”大獎，再到本次獲評“全國食品質量消費

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者滿意品牌”，今年伊利已經“連中三元”。屢屢獲獎既是對伊利在食品安全方面所作出的不懈努力的肯定，同時也表明了消費者對伊利產品品質的一致信賴和認可。這無疑是對伊利牛奶的一大肯定。

作為唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的企業，伊利集團在首屆中國奶業大會暨第8屆中國國際奶業展覽會上風頭強勁，其展出的眾多明星產品以健康安全的品質、豐富多樣的品種類別、綠色環保的產品理念備受采購商青睞，也征服了參加展會的所有觀眾。

自世博會正式開園以來，伊利集團就憑借世博產品的熱銷和各項專業的服務贏得了游客和社會各界的贊許。此次伊利登頂“世博企業關注度排行榜”歸根結底是伊利企業形象與世博會精神內核相互契合后迸發出巨大影響力的結果。

世博會，不僅僅是各國物質生活形態、產品的展示，更是不同歷史傳統、文化傳承的文明的展示。其根本出發點是展現多元化的文明形態和豐富的文化、歷史內涵。從而令游覽者能夠獲得精神層面的愉悅和文化層面的滋潤。因此，成功的世博企業絕不僅僅體現為其產品或服務的成功，而其應該上升為一種文化方式或者文明形態的代表。從這個角度講伊利的成功就是從追求產品品質和服務的成功進而上升到追求產品、服務背后的獨特文化意義和統一的價值觀。

伊利的這種獨特文化性的追求實際上內在的蘊涵于企業自身。在世博內蒙周活動期間，伊利作為“草原文化”代表的文化內涵就得以淋漓盡致的展現在世博游客面前。伊利世博乳品所承載的內蒙草原風情與深厚的“奶文化”內涵成為游客認識、體驗草原飲食文化、生活方式的成功方式。“通過內蒙古周，將伊利與內蒙古大草原結合起來進行宣傳，本身就是對伊利源頭的一種追溯。也可以讓參觀者和消費者，對于我們的產品，有更加直觀的認識。”一位伊利的人士如此介紹。由此引發的伊利“世博乳品”的進一步熱銷實際上也反映了游客、消費者對伊利所具有的這種“草原文化”特性的進一步接受。因此，消費伊利世博乳品不僅僅是消費一種產品同樣也是體驗一種文化。而現代的消費者往往愿意為附帶文化意義的產品付出更大的成本。

伊利的成功不僅在于確立了企業、產品的文化屬性，同樣也表現為對于共同價值觀的認可與追求。這一點突出的表現為伊利集團在發展綠色產業鏈，推動低碳乳業方面的領先成就。多年來，伊利集團積極推動與踐行中國綠色經濟的發展，是中國乳業實踐低碳環保的代表，也是中國企業發展綠色經濟的先知先行者，且取得了卓越成效：2009年，伊利集團噸產品平均綜合能耗較2008年下降7%；伊利集團2009年減排二氧化碳6.8萬噸；在首爾的“商業為環境2010全球峰會”上伊利董事長潘剛向全球商業精英發出了“無環保，無未來”的綠色宣言；在“第十三屆中國北京國際科技產業博覽會”上，伊利榮膺“中國低碳節能優秀企業獎”，伊利構建“綠色產業鏈”戰略發展理念獲得了各方的認可和贊譽。伊利在發展低碳乳業方面的切實成績和領導力無疑成為伊利贏得國內外、社會各界認分享共同價值觀的成功體現。

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從文化屬性和共同價值觀的角度視角下，伊利不僅是一家生產優質產品的中國企業，更是蘊含著深厚文化傳承，體現了傳統文化與現代精神和諧統一的領先企業，其文化屬性和價值觀與世博精神完美契合。相信隨著世博會的持續，伊利身上的文化魅力會愈加顯現，贏得更多游客和公眾的認可與支持。

以上種種實例五不說明伊利牛奶的絕對優勢。

2、劣勢

與此同時，我們也意識到自身的劣勢：蒙牛是一個非常年輕的企業，只用幾年的時間，蒙牛從一個無名小輩發展到與伊利這樣大品牌可以PK的程度。能夠取得這樣的業績當然是企業的經營策略、銷售的成功有關。我們會相應的借鑒一些好的方面。

二 營銷策略

（一）營銷目標及預期效果 我們伊利產品的長期市場目標是讓全國的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上營養、衛生、健康、實惠的牛奶。支持國內品牌，我們國內產品質量以經接近國外品牌產品質量，別讓他們減少我們祖國的綠色GDP。而本次目的先從韓師開始宣傳，以韓師的師生為主，韓師周邊地區的居民和中小學生為輔。讓大家都相信我們伊利牛奶。

（二）行動計劃

從以上目標出發，希望達到提高伊利牛奶在韓山師范學院的市場占有率。我們將于6月29日至7月1日期間，在韓師惠林百貨和超市門口都會有我們銷售員，推出讓大家更心動的伊利價，它是伊利市場價的7.1折。我們為什么要打7.1折呢？因為7月1日是香港回歸祖國紀念日。是證明我國逐漸強大的日子。沒有祖國的強大就沒有我們現在的伊利。還會讓同學免費品嘗更多少出現在同學眼球的伊利產品。我們這次的目的重點不是盈利，而是讓大學生們更好的了解伊利和弘揚愛國精神。以達到提高我們伊利牛奶這個品牌在韓山師范學院的市場占有率。6月29日至7月1日我們銷售員還會提出一些伊利牛奶的相關問題和香港回歸的一些的相關問題。答對有獎。到時我們會在現場貼出各種伊利產品的市場價和打了

7.1折的讓大家更心動的伊利價。

根據我們營銷小組多番討論后，除了提出以上心動伊利價格這個活動為主打營銷策略外。我們營銷小組還提出了以下幾個營銷策略。下面我們就進行一個較詳細地說明吧。

首先，我們利用廣播這一媒體進行傳播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說伊利牛奶友情提示在炎熱的夏天我們應該要多吃點水果，不宜吃過冷的食物，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

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其次 根據學院很多學生的一般銷售手段,打印一些宣傳單逐個宿舍發放,但我們伊利牛奶的宣傳單不同于其他人的就單張紙的宣傳單, 從人文關懷的角度出發,我們把宣傳的海報設成日歷的形式向每間宿舍分發,宣傳單上還附帶了對該牛奶飲食的一些小常識。相信通過這次的營銷策略，我們伊利牛奶可以達到預期的效果，不但可以提高伊利牛奶在韓山師范學院的市場占有率，而且還能宣傳到我們國內品牌——伊利，讓更多的消費者選擇伊利這個品牌！

參考文獻

1、農博網：契合世博“精神內核”，伊利成功當之無愧

2、北方新聞網：伊利世博牛奶香飄首屆中國奶業大會

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第五篇：市場營銷策劃案

海信UHD智能電視產品策劃

海信UHD智能電視產品策劃

一、前言 2012年9月18日，海信在青島發布了UHD超高清智能電視，包含50英寸、65英寸和84英寸三個尺寸段，物理分辨率達到3840×2160，像素800萬以上，是傳統FHD全高清電視200萬像素的4倍，是人眼分辨率的兩倍，UHD超高清電視的問世，是平板顯示技術的重大突破。同時，海信UHD超高清智能電視，搭載海信為電視深度定制的海安操作系統和全新的hisense vision用戶界面，操作流暢、簡單易用；支持語音、手勢、人臉識別等智能化交互方式，云服務平臺進一步升級，聚合了豐富的智能業務；海信的顯示技術優勢與智能電視專業化優勢相結合，形成差異化優勢，給消費者帶來更完美的體驗。9月18日，海信在青島發布了UHD超高清智能電視，包含50英寸、65英寸和84英寸三個尺寸段，物理分辨率達到3840×2160，像素800萬以上，是傳統FHD全高清電視200萬像素的4倍，是人眼分辨率的兩倍，UHD超高清電視的問世，是平板顯示技術的重大突破。

二、市場分析

隨著中國經濟的發展，人們經濟水平的不斷提高。消費者對于智能液晶電視的需求將不斷提高。因此，各家電生產廠家必定將對這一新興市場的巨大潛力進行一番爭奪。一方面由于宏觀經濟環境的限制，消費者將會減少在彩電方面的支出。另一方面，國家出臺“家電下鄉”政策，家電下鄉產品的低價格將促進彩電的銷售。海信UHD智能電視的出現，以其特殊優勢有望在市場上迅速占領市場。海信作為國內一路產品制造商，具有很強的行業競爭力，但處于同樣市場地位的對手有海爾、格力、美的、長虹等知名企業，國外有知名品牌西門子、松下、LG、三星等占據高端市場，而且正在向低端擴展。在同等價位上的比較，海信處于劣勢地位。在各大賣場來看，各品牌之間競爭比較激烈。

三、SWOT分析

（一）優勢

1.UHD超高清智能電視顯示技術優勢與智能電視專業化優勢，帶給消費舒適生活。

2.海信是中國家電企業知名品牌之一，品牌優勢巨大。

3.海信獨自研發了海安操作系統和全新的hisense vision用戶界面。

（二）劣勢

1.海信與外企在技術上存在差距。

2.價格相對比較高。

（三）機會

1.隨著經濟的發展，人們對智能電視的需求增大。

2.經濟全球化影響擴大，海外市場不斷拓展。

3.海信擁有自己的研發團隊。

4.家電下鄉和以舊換新政策的扶持。

（四）威脅

1.長虹、索尼等競爭者的競爭壓力較大。

2.國內物價水平不斷攀高。

四、產品的定位

（一）市場細分

據調查有80%的已購買或者打算購買液晶電視的消費者多數集中在25歲到50歲之間，并且多為男性購買。中高收入和高學歷人群均為產品的主要消費群體據資料顯示大部分月收入超過1500元至3000元的消費者更愿意購買4000-5000元的高檔電視。而其中又有一部分屬于高學歷、高職位人群。剛剛結婚和結婚后多年的愛人，可以以此來表達自己的愛，增加感情，緩解壓力。

（二）目標市場選擇

目標消費群：主要選擇為20歲到50歲之間的成熟男性，收入在白領階層的年輕人和商務人士。

（三）市場定位

海信智能電視作為高端消費品，價格方面較高，所以主要定位在白領以上階層的消費群體和新婚的年輕人。

五、產品上市

（一）新產品創意推廣策略

海信UHD智能電視剛剛上市，消費者對此不是很了解，公司應召開新產品展銷會，來擴大產品的知名度，并制作電視廣告宣傳。廣告創意：首先我們可以出現一幅家庭溫馨的畫面，通過家人其樂融融的情景展示海信智能電視強大的功能，以此表現出產品的優勢。然后畫面再轉向戶外活動或者聚餐，大家一起狂呼，一起欣賞海信電視畫面帶來的美感和舒適。

（二）定價策略

海信UHD智能電視作為新產品，我們采取撇指定價策略，因為我們在技術上處于領先地位，并通過自己研發的系統，可以提供更好的服務，而且作為老品牌，信譽方面有保證，可以吸引顧客。

（三）銷售渠道策略

1.區域代理商：通過和各大賣場的負責人簽訂合同，在其賣場里進行一定時間的促銷活動，把一部分的銷售任務交給賣場，增加銷售渠道；授權代理商：與公司簽訂協議，在一定時期內銷售海信電視的單位或個人。

2.分銷渠道組合策略主要是，運用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對經銷商不加限制，越多越好，盡可能擴大產品銷售網絡，使本企業的產品形成一種連鎖效應，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業的品牌和產品，不管在哪里都能買到本企業的產品，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產品的市場占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業獲得足夠的市場覆蓋面，達到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利于企業形象的建立，有利于名牌產品的誕生。

這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業戰略的眼光出發，這種損失是值得的，通過企業形象的建立，將來會獲得更大的利益。

（四）促銷策略

1.廣告策略

由于我們公司規模巨大，此次策劃營銷的時間段比較長，廣告涉及范圍和媒體領域比較廣，我們采用電視廣告宣傳，并在各大報紙刊登加大宣傳力度，也可以通過展銷會提高知名度。

2.人員促銷策略

海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網式的大規模宣傳工作，等活動開始后，同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導顧客，在展臺處還有通過培訓的銷售人員在場為消費者現場解讀產品，答疑解惑。

3.公共關系策略

海信公司和各大超市在活動前協定簽合同，把重點活動點推出產品二展，活動期間公司負責人也和賣場課長相互合作，盡量把活動做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網絡等媒介也相應要做好活動的宣傳工作，確保活動的順利進行。

4.營業推廣策劃

對外：在銷售現場采取購買者有禮品相送，并舉行活動周年慶來吸引消費者，在五一、十一等節日舉行重大促銷活動。

對內：在活動期間，公司對促銷員進行銷售量激勵，達到公司的銷售目標后，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵，以此激發促銷人員的銷售激情；同時在各點相應進行適當的產品優惠策略，促進消費者的沖動性購買。

六、效果評估

公司還需要根據實際的實施效果在實施過程中進行實時監督，并在必要時候進行改進修正，并在銷售過程中出現問題及時解決。相信在這個營銷策劃書的指導下，海信電視的產品和形象推廣會取得良好的效果。各部門要認真負責，確保計劃有序執行。