第一篇：市場營銷“揮灑激情、超越夢想”--豪爵鈴木促銷活動策劃案_

市場營銷“揮灑激情、超越夢想”－－豪爵鈴木促銷活動策劃案_

第一部分、活動策劃背景

引 言：大國崛起，盛世零八，中國奧運，歷史機遇，舉世矚目的第29屆奧林匹克體育運動會將于2008年8月8日在中國北京盛大開幕。奧運會不僅是世界各國頂級體育精英競技的舞臺，更是國內外強勢品牌的必爭之地。2008年8月8日將至，北京奧運鼓蕩的期待和精彩將愈發濃烈，期待和精彩不僅僅來自于民眾、體育健兒，更來自于無數的企業和品牌。

奧運經濟就是注意力經濟，會因為注意力資源的相對集中讓眾多的企業和品牌一炮走紅；奧運經濟又是品牌經濟，良好的市場營銷巧妙搭乘奧運直通車，根據企業自身特質，抓住品牌內涵，緊密結合奧運策劃營銷活動、借力奧運塑造自己全新的品牌形象的同時，也

使品牌美譽度、親和力獲得快速提升，為其鞏固和進一步拓展市場份額奠定堅實的基礎……

第二部分、活動實施策略

一、活動目的：

1、破解冰封、激活市場：摩托車行業自今年4月份以來受價格上漲、國家宏觀經濟等不利因素影響，進入了寒冬時期，市場表現低迷，經銷商迷失方向。通過活動緩解壓力，活躍氣氛，營造良好市場環境。

2、重整旗鼓、樹立信心：經銷商面對銷量連月持續下滑，束手無策，信心深受重創。通過活動，修復經銷商受傷心靈，幫助經銷商絕地反擊、突出重圍、重樹信心。

3、調整結構、健康發展：以活動為依托，調整產品銷售結構，培育市場，引導消費需求，促進豪爵全系列產品平衡、健康發展。

4、建立聯想、提升品位：通過活動讓豪爵品牌隨著奧運一起動起來，產生更好的品牌聯想，喚起消費者對豪爵的品牌體驗，提升豪爵品牌的親和力、美譽度和聯想度。

二、活動對象：

廣東、海南各經銷單位（原則上只限定縣級以上具有一定實力、門店面積較大的經銷商參與，特殊情況經片區業務主管申請可放寬條件）

三、活動主題：

“揮灑激情、超越夢想”

豪爵鈴木為中國隊加油！中國隊每摘取一枚金牌，您就有機會獲得888元現金大獎！

四、活動內容：

“揮灑激情、超越夢想”，豪爵鈴木全力支持中國隊奪金，為中國體育健兒加油，奧運會期間（2008年8月8日至8月25日），購買任何一款豪爵鈴木摩托車，均可參加“玩轉盤中888元現金大獎”活動。中國隊每摘取一枚金牌，您將有機會獲得588元現金大獎+豪爵精美電子萬年歷一臺。

五、操作方法：

1、活動時間：奧運會期間（2008年8月8日至8月25日），為期18天。

2、活動地點：各經銷商店堂內(經銷商在當地擁有多門店的選一至兩個主打店開展活動)。

3、活動形成：“揮灑激情、超越夢想”——奧運期間購車玩轉盤中大獎。

4、獎項設置：共設豪爵冠軍獎、金牌獎、幸運獎三個獎項

豪爵冠軍獎：888元現金+豪爵精美電子萬年歷一臺

金 牌 獎：588元現金+豪爵精美電子萬年歷一臺

幸 運 獎：88元現金+豪爵精美電子萬年歷一臺

5、實施辦法：

1）、奧運會期間（2008年8月8日至8月25日），購買任何一款豪爵鈴木摩托車，均可參加“揮灑激情、超越夢想”玩轉盤中大獎活動，當天購車以前一天中國隊奪取金牌數量為基數，奪金越多，中獎機率越大。

2）、參加活動用戶必須轉動轉盤一周以上，指針指向豪爵鈴木為中國隊加油，可獲得豪爵冠軍獎888元現金+豪爵精美電子萬年歷，指針指向當天的前一天所產生奪金項目，可獲得豪爵金牌獎588元+豪爵精美電子萬年歷。指針未能指向當天的前一天所產生奪金項目，可獲得豪爵幸運獎88元+豪爵精美電子萬年歷。

6、活動流程：略

六、活動操作細則：

1、活動道具：

①、活動轉盤：

用途：用于奧運期間購車用戶參加“揮灑激情、超越夢想——豪爵鈴木為中國隊加油，購買豪爵鈴木就有機會獲得888元現金大獎+豪爵精美電子萬年歷一套”轉盤活動。

制作要求：分三部分（詳見轉盤效果圖）

第一部分、轉盤主體架子：用角鐵焊接；

第二部分、轉盤盤面：用合成板制作，貼奧運比賽項目背膠，根據奧運比賽項目分成若干等份；

第三部分、轉盤指針：在轉盤中間滾動軸裝上一根指針，用于轉動轉盤時指向各奧運比較項目，確定中獎與否。

②、奧運賽程表、活動流程、活動內容：用KT板制作，將奧運賽程公布出來。

③、《購車用戶奪金光榮榜》：

用途：公布中國隊奪金動態、奪金項目、運動員名稱、幸運用戶名稱及照片、活動車型名稱

制作要求：用KT板制作，奪金項目、運動員名稱、幸運用戶名稱、活動車型名稱留空，由經銷商根據當天奪金及中獎情況進行填寫。

2、活動操作方法：

①、設立活動專區：活動期間專門設立“揮灑激情、超越夢想——豪爵鈴木為中國隊加油，中國隊每摘取一枚金牌，購買豪爵鈴木就有機會獲得888元現金+豪爵精美電子萬年歷一套”活動專區，營造現場濃烈活動氣氛。

②、在活動專區擺放一臺電視機，現場全程直播奧運會比賽情況，與消費者形成互動，共同觀注奧運，營造濃烈奧運氣氛。根據奪金情況在《購車用戶奪金光榮榜》及時予以公布。

③、活動現場至少配備三名人員，一名現場接待，一名導購，一名引導消費者參加搖獎活動，公布《購車用戶奪金光榮榜》及中獎用戶名單，要求活動人員統一穿豪爵活動服裝，接受活動培訓，熟悉活動規則和流程。

④、活動現場布置：營造濃烈的活動氣氛才能充分吸引消費者注意，激發他們參與活動的欲望。

Ⅰ、店頭：懸掛活動橫幅，地方比較大的經銷商可在門口擺放拱門及豪爵充氣工仔，營造良好活動氣氛；

Ⅱ、店堂門口：

1、擺放一臺電視機，現場直播奧運比賽進程，與消費者形成互動，共同觀注奧運。

2、擺放《購車用戶奪金光榮榜》KT宣傳版，隨時公布奧運奪金動態及用戶中獎動態，激發消費者購買欲望；

Ⅲ、活動區域：充分利用好活動區域立體空間，擺好活動車型，活動車型確保整潔干凈，為更好宣染濃烈奧運氣氛，可考慮在店堂所有樣車上插上小中國國旗及豪爵為中國隊加油小旗；

七、廣告宣傳策略：

第一階段、預熱期

預熱時間：2008年8月1日至8月8日；

宣傳手段：通過電視、戶外廣告、橫幅、單張、短信等方式進行宣傳造勢，把活動主題及內容預先告知消費者，讓廣大消費者提前接觸豪爵活動信息，引起廣泛注意，挑起購買欲望。

第二階段、活動期

活動時間：2008年8月8日至8月25日（為期18天）

活動方式：詳見第五大點（活動方式及操作細則）

第三隊段、后續期

炒作時間：2008年8月26日至8月31日

炒作方式：活動結束后經銷商將活動現場及金牌用戶榜保持一段時間（建議保持至8月31日）；

1、活動期間：

同步公布中國隊奪金情況及中大獎用戶名單，充分引起消費聯想，營造良好營銷氛圍，自然讓豪爵與奧運有機結合在一起，不斷激發購買欲望。

2、活動結束：

活動結束后繼續對活動進行宣傳炒作，表面上為中國隊加油，為中國體育健兒喝彩，對中國隊奪金情況表示祝賀，實際上讓豪爵與中國奪金聯系在一起，充分引起消費者觀注，奧運會深入人心的同進豪爵品牌也深入人心。

八、前期準備：

1、人員準備：成立活動專項組，做好分工，所有導購員統一服飾。具體由各經銷商根據實際情況設定，要求事事有人跟，事事有人做，分工明確。(詳案略)

2、物料準備：略

九、工廠政策支持：

1、廣告宣傳支持：為擴大影響，提高活動信息覆蓋面，營造濃烈活動氛圍，參與活動的經銷商均可投放各類媒體廣告，廣告宣傳支持采取五五對開的原則，即所有廣告宣傳費用工廠支持一半，經銷商承擔一半，憑正規發票核銷。凡符合活動要求的經銷商均可申請促銷活動。

2、促銷物料支持：活動促銷物料由工廠統一設計制作，費用由工廠承擔，并根據經銷商情況予以分配，促銷物料包括活動橫幅、宣傳單張、小國旗、活動T恤、POP吊牌、購車用戶奪金英雄榜、豪爵萬年歷等。

3、豪爵電子萬年歷配送方法：凡2008年8月5日至8月25日期間參與活動的經銷商提貨每臺車配送一臺豪爵精美電子萬年歷。操作方法：按前兩旬提貨計算，后兩旬實銷結算，并提供用戶檔案，憑用戶檔案核算。（注：沒參加活動的經銷商不享受此政策）

4、經銷商注意事項：

①、經銷商不得弄虛作假，工廠支持的廣告宣傳費用務必全部用于各類媒體投放，擴大影響，提升活動效果。

②、工廠配發的促銷物料要合理利用，事先作好安排，杜絕浪費，確保所有促銷物品用到實處，發揮其應有作用。

③、為了發揮促銷活動最大效應，以點帶面，提升豪爵全系列產品銷量，激活市場。經銷商開展活動不得全部拿高價位車型作為促銷活動車型，否則一經查實將取消所有費用支持。

④、經銷商應以短信方式廣泛通知老用戶，擴大宣傳，讓更多的人了解活動信息。

⑤、主銷商應動員鄉鎮網點積極參與活動，同步進行相關宣傳，鄉鎮網點購車的用戶可到城里參與搖轉盤中大獎活動，共享“揮灑激情、超越夢想——豪爵鈴木為中國隊加油，中國隊每摘取一枚金牌，購買豪爵鈴木就有機會獲得888元現金+豪爵精美電子萬年歷一套”活動。獎項承擔方式：主銷商承擔2/3，分銷商承擔1/3。

⑥、經銷商必須嚴格按照工廠的要求做好活動宣傳，合理利用相關宣傳物料，屆時工廠將進行突擊檢查，沒有按照工廠要求進行宣傳或物料利用不到位的，將取消相關費用支持。

十、活動配合事項：

1、工廠承擔事項：

①、根據各地實際情況酌情支持經銷商部分廣告宣傳費用，活動促銷物料全部支持，由

各片區主管提出申請，報公司審批；

②、策劃總體活動方案，在大原則下各經銷商可根據當地實際情況靈活變通，具體由各片區主管負責跟進；

③、設計制作相關宣傳物料，分配各經銷單位，監督各單位利用情況；

⑤、向各經銷商宣貫活動如何開展，指導活動如何開展，跟進活動進程；

2、經銷商承擔事項：

①、備足充分貨源，確保店堂樣車品種齊全；

②、根據活動提前做好各種準備；

③、做好前期宣傳推廣，廣泛引起消費者觀注；

④、組織好人員開展促銷活動；

⑤、與當天相關政府部分協調好相關事宜，確保活動順利進行；

⑥、做好后期宣傳炒作，乘勢將豪爵品牌更深入人心；

⑦、經銷商促銷車型需均勻搭配、不得全部用高價位車型開展促銷，不得擅自運用與奧運有關的相關物料開展促銷贈送活動，如奧運福娃、相關標識等，如違反相關法律法規由經銷商自行承擔相關法律責任，與豪爵工廠無關。

十一、參加活動經銷商名單：略

十二、費用預算：略

十三、效果預估：略

十四、附表:物料附表見下面、附表

一、附表二及附表三見附表