第一篇：對我縣招商引資工作的幾點建議

對我縣招商引資工作的幾點建議

對我縣招商引資工作的幾點建議

在當前全球金融危機的背景下，招商引資工作面臨著新的挑戰，難度在進一步加大，但招商并不是無所作為，無商可招。挑戰的同時，也面臨著新的機遇和招商空間，特別是沿海發達地區產業的不斷升級和梯度轉移，都是難得的好時機。招商工作如何避免“大呼嚕”、“一窩峰”“廣種薄收”式的招商，減少招商成本，真正達到能招商、會招商、招大商、成本低、見實效的目的，特提出以下四點建議：

一、要著力打造一支高素質、過得硬的招商隊伍

目前我縣的招商方式是縣招商局下設幾個招商分局分片對外招商，縣直單位和鄉鎮自主招商。這種方式雖然可行，但效果不是很佳。原因有兩點：一是招商分局的人員大都是自愿報名組織考核（考核地很簡單）

確定的。這些人員有的是鄉鎮和縣直的中層（股級）干部，有的是一般工作人員，科級干部很少，素質高低不一。有的同志雖有招商熱情，但招商的基本功明顯不足。二是考核不嚴格，表現在有的招商人員以外出招商為名在外地干自己的私事，有的經常在家，外出很少，失去了招商的意義。對他們的日常管理也跟不上，同時在招商實績的考核上，往往以協議引資等方式招來多少商引來多少資忽悠，真正落地的項目很少。

我認為要抓好我縣的招商引資工作，打造一支好的招商隊伍是招商工作的前提。要真正把有事業心、素質好的同志充實到招商隊伍中，各單位都要從全縣發展的大局出發，忍痛割愛，把綜合素質最好、最適宜招商的同志“拿”出來，與原單位脫鉤，盡可能做到從每個鄉鎮和縣直部門優選出一位甚至多位同志加入到招商行列中來，整合優化壯大招商隊伍，同時加強對他們的業務培訓，包括招商的方法藝術、禮儀禮節等，真正地學會招商，專業專門專心去招商。

二、領導干部特別是主要領導干部要率先垂范帶頭招商

在各個層面上的招商引資工作中，領導干部帶頭招商的作用是很關鍵的，成效也是明顯的。我縣的領導招商取得了一些實效，但不足不到位也是很明顯的。突出表現在任務觀念不強，信心不足，畏難情緒嚴重，重視程度不夠，壓力小，投入時間精力太少，沒有真正覆行一把手是招商引資第一責任人職責，同時對領導干部招商的考核兌現太松，責任追究也很不到位。

在領導這個層面上，要下決心解決是真招商、還是假招商的問題。縣四大班子領導要帶好頭，自我加壓，鄉鎮局委辦才能緊跟其后。在我們這樣一個欠發達地區，對領導干部的招商，不采取一些必要的“逼”的手段和措施，包括與現任職務掛起鉤來等硬性要求相“配套”，領導干部的招商很可能會流于形式。要真正讓領導干部從日常的瑣事中解脫出來，騰出時間和精力，堅定地傾注到抓招商、抓大事上來。領導的信心和決心如何，對下屬的影響力不可低估。領導干部真正被逼到“絕境”，才會有“重生”“新生”的可能。逼領導干部，相應地逼著下屬，才能真正地帶動全員招商，進而推動全民招商，招商的“大氣候”也才能夠逐步形成。如果各級領導干部在招商工作中都有“如履薄冰”、“膽戰心驚”、甚至不知何時丟掉烏紗帽之感，我看不愁靈

璧招不來商，引不來資。

三、要切實加強招商的項目建設，有的放矢

項目建設是招商引資的基礎性工作，一定程度上決定了招商引資的成敗。前幾年，我縣在招商工作中也儲備編印了一些項目，但總體上重視的程度還遠遠不夠，對項目的研究不深不透，內容太簡單，可行性不強，甚至有一定的隨意性，項目的質量和水平不高。包裝也不夠精美，印制的數量也少。建議在項目的建設上抽出專門人員，花費一些必要的代價（我認為是非常值得的），通過不同途徑方法尋找挖掘項目，通過搜集、論證、整理，深入地全方位地研究符合本地資源優勢的、符合國家產業政策的，投資回報率高的，對財政貢獻大的等一大批可行性強、有吸引力的高質量項目，帶著項目有針對性的外出招商，提高項目招商引資的可行性和成功率。

四、要嚴格考核獎懲，嚴明組織紀律

無論對一個專業人員還是對一個單位的招商情況的考核，要真正做到嚴格考核的同時大張旗鼓地獎、不留情面地罰，動真格的，招好招不好賞罰分明決不能一樣。獎的明白，獎的到位，罰的服氣、罰的心驚。要讓招商英雄流汗流淚甚至流血的同時，更讓他們有錢、有位、有勁。要讓招不來商、完不成任務甚至招商無進度的人受批評、受處罰，出洋相、丟位子。讓招不好商的人真切地體會到“日子真難過，本官真難當”的滋味，只有干部的日子不好過，才有廣大群眾的好日子過，經濟才能加快發展。建議研究出臺切實可行的招商引資考核獎懲辦法或細則，招商情況至少一個季度排一次位，編發通報下發并在電視上公布，并實行定期不定期地觀摩制度。落后單位至少半年召開一次調度會，公開在大會上表態，年底堅決兌現獎罰。當然，招商引資工作涉及到很多方面，如打造風清氣正的發展環境，加強機關作風建設等都與招商有著很強的關聯。我們縣在這些方面也有很多不足，必須下大力氣解決。睢寧縣的一些做法值得我們借鑒，如工作日中午禁酒令，我們縣前幾年抓了一陣子，以后時間不長，各級領導干部又都帶頭喝起來了。睢寧縣在這些方面就抓的很好。關鍵還是一個落實、堅持的問題。

談了自己很粗很淺的也很不成熟的看法，請領導批評指正。

第二篇：對全縣招商引資工作的建議

對全縣招商引資工作的建議

東升鄉乾一村

招商引資工作要以興縣安民為目標，依托地上地下兩種資源，盯住國內國外兩個市場，重點圍繞能源和資源開發、基礎設施建設、農畜產品加工三大主導產業，多層次、全方位、寬領域開展招商活動。實現這一目標重點要做好四方面工作。一是創新招商方式，提高引資質量。繼續推行針對性招商、產業鏈招商、項目招商、以商引商，開展分戰線招商、駐寨式招商，加強專業招商，加大園區招商力度，鼓勵民間招商和代理招商。二是提高服務水平，優化招商環境。要建立企業服務中心，實行涉企部門聯絡員制度，制定落實優惠政策，全面改善投資環境。三是加強組織領導，狠抓責任落實。四是強化招商考核，完善獎懲機制。招商引資各項工作的貫徹落實要突出加強以下三個方面：一是統一思想，提高認識，正確估價招商引資的新形勢。兩年以來，全縣招商引資工作取得了顯著成績。招商引資認識有了質的飛躍，職能部門的作用得到有效發揮，招商方式不斷創新，投資環境不斷優化，拉動經濟的能力不斷增強。但也存在著一些問題，在今后的工作中應全力加以解決。二是突出重點，強化措施，扎實推進招商引資工作。要狠抓能源、基礎建設、農牧業產業和資源開發以及非資源性招商項目。鞏固招商基礎。堅持主動的“走出去”和積極地“請進來”相結合，提高招商的針對性和實效性，要進一步健全招商網絡。加大招商力度。要擴充人員，創新方式，采取分戰線招商方法，同時繼續采取專業招商、敲門招商、委托招商等多種靈活的方式，注重以企招商。要密切關系，充分發揮政協、統戰部、工商聯的橋梁、紐帶作用，充分利用親緣、地緣、業緣、商緣等各種關系招商。優化招商環境。解決“中梗阻”和“不作為”問題，營造寬松開明、規范統一政策環境和重信守諾、言行一致的信用環境，以及文明開放、融洽和諧的人文環境。三是明確責任、狠抓落實，確保招商引資工作取得實效。要堅持“一號工程”不動搖，努力形成合力，要強化責任考核，要加大宣傳力度，轉變工作作風，真抓實干。全體干部要以迎難而上的闖勁，全力謀發展的干勁，進一步強化措施，努力實現全縣招商引資的新突破。

第三篇：對招商引資工作的幾點認識和建議（模版）

對招商引資工作的幾點認識和建議 各位領導、同志們，大家好。

今天我向大家介紹一下我們商務部門的主要工作職責和對招商引資工作的幾點認識，提出自己不成熟的建議和對策，僅供大家參考，不足之處敬請批評指正。

一、商務局主要工作職責

1、貫徹實施國家、省、市有關內外貿易、招商引資、國際經濟技術合作的發展戰略、方針、政策，擬訂全縣相應的中長期發展規劃以及規定、辦法和措施。

2、研究提出流通體制改革意見，培育發展城鄉市場，推進流通產業結構調整和連鎖經營、物流配送、電子商務等現代流通方式。

3、研究擬訂全縣規范流通領域市場體系及流通秩序的政策措施，建立健全統一、開放、競爭、有序的市場體系，監測分析市場運行和商品供求狀況，組織實施重要消費品市場調控和重要生產資料的流通管理，負責編制物流中心規劃并指導實施；

4、起草全縣商品流通和餐飲、住宿等服務業管理的有關規范性文件，制定實施細則和市場準則；調查研究流通行業重大問題，提出政策建議；

5、管理全縣進出口貿易工作，擬訂和執行全縣外貿進出口中長期規劃和發展戰略；

6、指導和管理全縣招商引資、投資促進工作，負責組織省、市、縣政府和上級商務部門舉辦的內外貿促銷活動和招商引資、對外經濟合作活動；指導、協調以息縣名義在境內外舉辦的各種內外貿交易會、展覽會、展銷會和招商引資等活動；

7、負責全縣對外經濟合作工作；

8、負責全縣商務系統統計工作及信息發布，提供信息咨詢服務；指導全縣流通領域信息網絡和電子商務建設；

9、承辦縣委、縣政府交辦的其他事項。

二、重新認識招商引資

（一）什么是招商引資？

概念：招商引資就是一個地區，通過大量的富有創造性的勞動吸引外地的資金、技術、人才及先進管理經驗等生產要素向本地流動以促進本地經濟發展的過程。招商工作的前提是市場經濟體制的確立，資金、技術、人才等生產要素只有通過市場機制的作用，才能在公平、公正、公開的平臺上自由流動。在單純高度集中的計劃經濟體制下，一切經濟活動都在政府的調控下運行，政府通過行政手段決定生產要素的流向、流量、流速，沒有也不可能產生招商工作。目的：通過主觀的努力，改變生產要素的流向，加快生產要素的流速，加大生產要素的流量，促使生產要素向本地區流動和聚集，以促進本地區經濟發展和社會進步。

過程：招商工作是一項十分復雜的綜合工程，從過程上看，是招商宣傳、項目推介、招商談判、招商簽約、投資環境建設、項目管理和項目效益評析等一系列活動的總和；不僅包括招商機構及其運作、優惠政策的制定與實施、行政審批制度改革，還涉及到涉外法律法規的修訂完善、招商手段的現代化建設和整體社會環境的優化等多項工作。

（二）為什么要招商引資？

招商引資是地方政府完成經濟管理目標的有效手段，是加快地方經濟發展的理性選擇。

1、為引進龍頭企業，改善產業結構，提升產業層次，提高資源的利用率。

2、為引進產業鏈缺口的企業，延伸、完善產業鏈，提高產業的集成度。

3、為發揮區域優勢，打造地方產業特色，提高地方經濟的競爭力。

4、為完善城市功能，提升城市集聚和輻射能力，提高城市的影響力

5、為引進先進理念、先進技術、先進管理和優秀人才，全面提升企業的發展層次，提高城市的發展水平。

總而言之，招商引資并不是目的，而是發展經濟的一個途徑和手段。從這一意義上來說，招商引資永遠不會過時，隨時間改變的只是它的內容。只要圍繞提高城市綜合實力這一中心去考慮招商引資問題，就一定有商可以招，有資可以引，也一定能取得豐碩的成果。

（三）招商引資的發展趨勢。

1、向專業招商推進。

（1）專業化：全民招商與專業化、規范化相結合。以專業招商帶動全員招商，全員招商可以廣采信息，為專業招商提供活水源頭，全民招商意識的增強，以及干部“一崗雙責”，為專業招商提供服務方便和組織保證，進而實現優化投資環境。同時，逐步推進規范化、標準化招商流程，不斷適應招商新形勢需要。

（2）信息化：通過對信息資源的分析，挖掘投資線索，建立信息共享平臺及信息快速處理反饋通道，科學分析信息，及時傳遞信息，有效處理信息。

（3）專業顧問代理招商：代理招商在一定程度上可以解決政府招商方式單一，攝取商業信息匱乏，招商成本過高的問題，大量專業代理招商機構應運而生，這是一個發展趨勢，許多地方都進行了有益的嘗試。

2、向優良環境推進。（1）硬環境：

基礎設施：道路、交通、通訊、能源、給排水、消防、環保等。良好的生產設施配套，便捷的交通、優秀的基礎設施建設，能讓企業縮短建設周期，直接降低投資成本。

生活服務設施：住宅、商業網點、文化教育、醫療衛生、旅游娛樂等。齊全、便利的商業、完備的生活配套設施，能夠讓企業的員工和管理人員安心工作，舒心生活。自然環境：地理條件、自然資源、環境氣候、自然風光等（3）軟環境。

第一：社會政治：政治穩定性、政策連續性。

第二：法律環境：法律完整性、法律透明性、法律穩定性、執法公正性。

第三：治安環境：安全是人類生存發展的基本需求，也是企業生存發展的基本需求。第四：經濟環境：包括經濟政策、市場、資金籌措、成本、技術熟練程度、生產資料等。第五：文化環境：風俗習慣、價值觀、宗教信仰、對外來資本態度。第六：社會服務環境：行政服務、社會中介服務、民生服務。

3、向科學招商推進。

（1）苦干加巧干。在招商競爭日益激烈，招商資源有限，招商優勢不突出的情況下，開展招商引資工作不僅要苦干、實干，還要巧干，埋頭苦干與科學巧干相結合，多花心思，多動腦筋，多研究，達到事半功倍的效果。

（2）雙向找準定位。招商地能不能讓招商目標動心、付諸行動，很大程度取決于定位準不準、概念有沒有吸引力，在細分市場、強調差異性上有沒有過人之處。做到這點要準確分析自己，深入了解對方，找準切入點和結合點。

（3）方案策劃論證周密。招商引資是一項涉及全局的系統性工程，它既涉及多個不同的方面和環節，又是一個各方面相互聯系的整體，因此必須做好招商引資的策劃統籌和論證，確保方案萬無一失，行之有效。

4、向高質量項目推進。

項目要會包裝。項目是吸引資金和技術的主要載體，項目準備的成熟與否，是招商引資能否成功的重要前提。因此，必須在項目包裝與儲備上花大力氣、下大功夫。俗話說，“人靠衣裝，佛靠金裝”。一個包裝好的項目，投資者要從中可以了解到以下四個信息：一是利潤率，這個項目是否可以賺到錢；二是如何控制投資風險；三是投資成本；四是地方政府的支持，例如可給予的優惠政策，采取的支持措施，尤其是與眾不同的措施。項目包裝完成后就形成了一份翔實的、可信的可行性報告。

（四）招商引資工作中的幾個關系。

（1）內與外：相對而言。落戶以后就是內，外變成內；服務不好，本地企業外流就變成了外，內轉成了外。

（2）大與小：大項目可帶動中小項目，中小項目也可發生滾雪球效應。以發展的眼光，把大小項目結合起來，善于從小項目中發現和挖掘大項目，并抓住機會引進大項目。（3）多與少：克服怕項目重復雷同誤區，有重復才有競爭，才有規模效應。

（4）招與留：招得來，更要留得住。招商工作更重要的是后期服務質量，不斷“優商、惠商、親商、安商、扶商”，聽取呼聲、協調關系、解決問題、誠實守信、兌現承諾，增強其信任感與安全感，使其投資放心、經營安心、生活舒心。促使項目落地生根、開花結果。（5）政與企。政府的高度重視與參與是必要的，可增強投資者信心，提高招商引資效率，推進生產要素的快速聚集；同時，企業才是市場主體，必須推向招商第一線，成為真正的招商主體。多與企業家交朋友。

（五）招商引資的方法和主要途徑。

1、常用方法。

（1）小分隊招商：組織精干力量，從事連續而專業的招商活動。這是一種最有效、成本最低的招商方式。

（2）駐點招商：在投資商密集地區設立辦事處或聯絡機構。為了吸引更多的投資，美國各州和各城市紛紛向世界上的有關國家派出招商引資辦事處。盡管這種辦事處開銷很大，但對于提高本城市的知名度，快速的獲得各種信息及各種商業機會，有其無法比擬的優勢。（3）組團招商：組織有關部門及企業代表，組團赴經濟發達地區開展項目推介、洽談、簽約。

（4）敲門招商：針對選擇定項目，有選擇性地上門拜訪。（5）代理招商：委托專業機構作為招商代理人。

（6）網上招商：設計網頁，建立網站，在網上發布招商信息，定期維護。優點是成本低、更新快、信息廣。

2、主要招商途徑。

（1）親情吸引：從某種意義上來說，關系就是生產力，以血緣、同鄉、同窗、故鄉、戰友情等聯系投資者，可使其產生信任和安全

（2）人格吸引：引資方在個人素質上的任何一個亮點都有可能使投資方感到投緣，產生信任感，從而情有獨鐘。

（3）政策吸引：產生水往低處流的“洼地效應”，主要是規費減免等優惠政策，包括范圍、時限、額度等，還有對特定產業出臺的扶持政策。

（4）成本吸引：如土地、用電、用水、原輔材料、勞動力、運輸等方面比較價格優勢。（5）資源吸引：利用資源優勢，實現資源與資金的對接。礦產資源、農產品資源及其他基礎資源最顯著。

（6）環境吸引：主要指軟環境，政府相關部門的服務質量、政風、民風、治安、生活條件及環境。

三、我縣招商引資工作現狀及存在的問題(一)現狀：2011-2012年招商情況。2011-2012年9月30日止，全縣共簽訂合同項目34個，合同金額82.39億元，目前，34個合同項目中，有22個項目已落地，10個項目已開工建設，其它項目正在辦理相關手續。2006年至今，全縣共簽訂合同項目241個，項目金額215.25億元。其中：落戶產業集聚區項目72個，總投資86.10億元。(72個項目中有39個投產項目，33個在建項目)注：14個億元項目（6個投產、8個在建）。上述招商項目中，1000萬元以下的小項目多，億元以上的大項目少，有的項目只是停留合同中，有的項目只是購拉圍墻并無實質進展。(二)存在的問題

近年來，我縣雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績，但與外地、周邊縣區比較差距仍很大，尤其是引進外資這一塊差距更大。我縣招商引資中存在的問題，突出表現在：

1、招商引資環境仍然不是很優。從硬環境看：我縣招商資源有限，信息不暢，吸引力不強，城市的形象特點不突出，策劃、宣傳力度不夠，知名度不高。從軟環境看：環境和服務還需進一步優化，個別職能部門權力意識強烈，部門利益、小集團利益作怪，大局觀念不強，服務意識淡薄，工作效率低下，辦事程序復雜且缺少透明度。由于縣政府在宏觀管理和經濟政策等方面的自主權小、靈活性不強，尤其是與招商引資聯系緊密的土地政策、金融信貸等管理權有限，受制較多，而大的招商項目配套政策要求高，審批周期相對較長，一定程度上也影響投資者的積極性。

2、招商引資整體質量不高。一是高科技含量和高附加值的項目少。招商引資項目門檻過低，投資結構不盡合理，低水平重復建設的問題比較突出。

3、招商履約率不高，服務工作不是很到位，安商工作有待加強。一方面我縣招商引資過程中還存在著重合同、輕履約，重審批、輕到位的現象，每次招商成績巨大，但履約率不高，資金到位率低。

4、招商引資后續項目不多，前景不容樂觀。一是由于我縣招商引資經過近幾年的高速增長后，前景好吸引力大的優勢項目越來越少，加上項目庫的開發和招商引資領域拓展方面進展緩慢，導致招商引資后續項目難以跟上。二是隨著國家一系列宏觀調控政策的相繼出臺，在土地的審批方面變得非常嚴格，導致項目用地越來越緊張。

四、建議和對策(一)建議

1、加大土地儲備。積極探索產業集聚區供地機制，加強產業集聚區用地管理，防止出現圈地行為，影響產業集聚區整體開發。采取綜合措施，加強土地收儲和土地清查，調整出可供招商的土地，迅速為投資客商提供適宜項目發展的空間。

2、嚴格執行擇商選資。對進入產業集聚區項目的可行性、安全性、環保、產業政策、項目選址是否符合產業集聚區總體規劃布局等，進行前置性評審和評估，選擇真正有實力的投資商進入產業集聚區生產經營。

3、成立駐地招商機構。根據目前招商引資工作的需要，應在廣州、廈門、溫州、上海等地設立息縣駐招商辦事處。

4、選派后備干部招商。為切實提高后備干部的市場經濟意識和駕馭經濟工作的能力，努力培養和造就一支適應當前市場經濟發展要求的干部隊伍，應在全縣各職能部門公開招聘年輕有為，責任心強的人員，充實到招商隊伍中，以實現招商引資工作的新突破。

(二)對策

1、提高認識，準確定位，確保招商引資工作順利開展。我縣是農業大縣，生產力和綜合經濟實力相對落后，經濟發展的任務還相當艱巨，僅僅依靠國家投資和自身活力來推動地方經濟已越來越不現實，必須借助外力，通過招商引資來增強經濟發展的活力，通過項目建設來促進經濟的快速發展。因此，全縣各級各部門都應把招商引資工作提上重要議事日程，統一認識，改變觀念，整合力量，不斷創新，把招商引資工作作為抓經濟建設工作第一要務的切入點和突破口來抓，按照規劃和布局，完善思路，確定重點，營造環境，加大力度，突出主體，加快步伐，建立長效機制，堅持不懈地抓好落實。

2、夯實基礎，優化環境，為招商引資創造良好的發展空間。硬環境是經濟發展的基礎，如果沒有好的發展平臺和項目入駐的載體，勢必影響招商引資工作的進度。要繼續加強基礎設施建設，加快縣鄉道路改造，完善運輸、倉儲、物流等配套功能，努力做到物流暢通。更要突出抓好基礎設施建設，為項目入駐和招商引資提供良好載體。打造健康優美的生活環境，嚴格治理污染，抓好城市建設。軟環境是經濟發展的關鍵，抓軟環境建設就是抓發展生產力。應從以下幾個方面著力營造和優化：一是政策環境。對已制定的優惠政策要不折不扣的貫徹和落實。二是服務環境。各級各部門要切實從建立陽光、效能、服務型政府的需要出發，創造公平、競爭、和諧、發展的創業環境。三是法制環境。要努力營造良好的治安環境和發展環境，嚴厲打擊破壞市場經濟和侵害投資環境的違法犯罪行為，加強對各類投資主體的合法權益的保護，使客商能安心、放心地創業發展。四是人文環境。要在全縣營造寬松和諧的人文環境，要樹立人人關心招商，人人都來親商、安商、富商、扶商的良好氛圍。

3、多元并舉，促使招商引資工作穩步發展。面對全國各地都在招商引資的競爭，在我縣處于相對的競爭劣勢情況下，我們必須緊貼我縣實際，突破傳統思維，改變傳統招商方式，以招來商、引來資為出發點和落腳點，以契而不舍的精神，扎實工作，務求實效。一要圍繞重點項目抓招商。健全和完備重點招商引資項目庫，建立項目發布、推介的有效形式，拓寬招商引資的渠道，實施項目跟蹤落實制度，完善協調服務機制。二要依托主導產業抓招商。把主導產業招商作為主攻方向，圍繞主導產業上項目，拉長產業鏈條，壯大產業規模。三要創新方式抓招商。采取以商招商、上門招商、代理招商、小分隊招商和網上招商等多種形式，實行請進來與走出去相結合，有目標、有選擇、有針對性地開展投資促進活動。在招商引資尋找合作伙伴中搶抓機遇，在雙贏的基礎上求得共同發展。

4、篩選項目，搞好論證，努力提高招商項目的質量。把招商引資與發展優勢產業、地方特色結合起來，找準項目切入點，對招商項目進行認真篩選，決不能來者不拒，要盡可能多地引進技術含量和附加值高、經濟帶動效應強，在我縣產業結構調整和經濟發展中促進作用明顯的、有一定規模的項目，對于高污染、高能耗的項目引進要堅決杜絕。要結合國企改革放開一批條件成熟的資產，以產權和經營權轉讓項目招商引資，對基礎設施項目和社會發展項目要認真進行可行性論證，真正做到技術上可行、經濟上合理，對產業開發與資產轉讓類項目、要切實做好市場調查與風險預測等工作。在招商領域上要注重向現代服務業拓展，進一步擴大物流交通領域的招商引資。要通過各種渠道，采用多種形式，努力吸引國內上市公司、著名民營企業的投資。要認真吸取過去招商引資成功率不高的經驗教訓，切實解決現有招商項目存在的困難和問題，為招商引資樹立良好的形象。

第四篇：對招商引資工作的分析和建議

對招商引資工作的分析和建議

一、對大招商做法的評價

招商引資是發展經濟的重要途徑，是實現區域經濟跨躍式發展的最便捷、最有效的方法。今年以來，市委市政府“實施大招商”的做法，為我市加快發展注入了新活力，招商引資成為經濟社會發展的重要推動力。各級政府大力開展大招商活動，通過完善制度，建立機制，明確任務，強化責任，創新方法，招商引資成效斐然，有力地推動了經濟社會快速發展。

一是拉動了國民經濟快速增長，隨著今年招商引資工作步入快速增長、質量提升的新階段，招商引資成為我市擴大投資、促進經濟增長的重要引擎。

二是促進了產業結構優化升級，圍繞生物醫藥、新能源汽車等主導產業，積極開展招商引資，不斷推動產業結構優化升級，壯大了支柱產業，催生了優勢產業。

三是推動了城市形象穩步提升，南部新區發展框架全面拉開，城市面貌顯著改觀，居民生活環境明顯改善，城市品味進一步提升。

四是激發了招商意識積極轉變，實行重大項目“一事一議”，敢給政策，給足政策，消除對招商工作的抵觸、畏難情緒，改變了群眾中固有的招商工作虛、招商數字假的片面看法，形成了全社會談發展必靠招商、談變化必談招商的強烈共識和社會輿論氛圍。

二、我區招商引資工作創新和亮點 今年以來，我區牢牢抓住發展機遇，充分發揮自身優勢，努力促進招商引資工作實現跨越式發展，面對各地招商引資競爭更加激烈的形勢，對政策、環境、服務等各個層面提出更高要求，創新工作思路，改進招商方式，招商引資工作取得了顯著成效。

第一，產業發展空間優勢進一步凸顯。東昌府區位于連接中西、通聯南北的樞紐位置，擁有豐富的自然資源，便捷的的交通區位，屬于山東半島藍色經濟區產業轉移向欠發達地區漸次推進的第一梯隊、第一方陣，產業發展空間優勢十分明顯，產業承接附著力顯著提升。

第二，主導產業配套嫁接能力進一步增強。我區產業特色鮮明，“十二五”期間，將重點建設機械電子和金屬材料兩個千億產業基地，軸承及保持器、汽車及零部件和化工建材三個五百億產業基地。隨著基地建設穩步推進，產業鏈條不斷延伸，配套嫁接能力進一步增強，產業集聚效應將充分顯現。

第三，前所未有的多重政策機遇惠顧我區。一是國家加快中部地區崛起的中原經濟區發展規劃實施，二是省委、省政府對省會城市經濟圈的政策支持力度空前，三是西部經濟隆起帶發展戰略，創造了經濟發展的良好環境。

第四，項目承載能力取得突破。我區已進入園區建設的高速發展期，園區基礎設施不斷完善，承載能力顯著增強，困擾經濟社會發展的園區建設問題進一步改觀，工業項目用地瓶頸不斷突破，形成了配套完善、功能區分、落地保障的園區建設新格局。

第五，政務環境發生顯著變化。今年，區委、區政府繼續把招商引資作為經濟工作的重點之一，下發指導招商引資工作的政策文件，建立機構、完善政策、健全機制，政府職能進一步轉變、審批事項進一步簡化，工作效率進一步提高，使我區的投資環境發生顯著變化，形成了領導重視、干部參與、社會支持的良好招商氛圍。

三、加快招商引資的建議

綜合以上分析，我區招商引資工作取得了長足進步，但與市委市政府的要求相比，還有差距。為此，我們要緊緊抓住當前“一區一圈一帶”的發展機遇，進一步優化發展環境，自我加壓，不斷增強招商引資工作的責任感和使命感。

（一）確定科學招商思路

我區屬于欠發達地區，招商工作起步較晚，引進項目規模較小。因此，積極謀劃發展戰略，堅持科學的招商工作思路，對進一步發揮招商引資對經濟的促進作用意義重大。今后，要以“強化產業招商，推進專業招商”為手段，以“做強主導產業、承接產業轉移”為重點，以“提高財政貢獻、擴大社會就業”為目標，在招商引資中提升產業層次，在招商引資中提升城市形象，努力做到招商選資，切實提高招商引資工作水平。

（二）發揮政策導向作用

借鑒參照周邊地區做法，使招商引資政策優惠度更大、涵蓋面更廣。要通過政策的導向作用，加速主導產業發展，促進招商引資工作上臺階、上水平。一是細化商貿流通、文化旅游業政策，提高可操作性。二是規范“一事一議”政策的條件和范圍，細化工作流程。

（三）健全招商引資機制

一是實行例會制度。按照“集體研究、會議決策、定期召開”的原則，解決招商項目在規劃準入、落地建設、政策環境等方面的具體問題，進一步做好招商引資項目信息搜集、溝通聯絡、政策決策、跟蹤協調等環節的服務工作，消除“一事多議”和“議而不決”現象。

二是成立招商服務窗口，作為招商局的二級機構，由招商局負責日常管理，進入行政服務中心，人員原則上由各職能部門抽調組成，原工作關系保持不變。主要職責是：負責接待外來投資者，進行規劃介紹、推薦選址、投資環境講解；發布項目信息和招商政策；承擔行政服務中心行政審批綠色通道職能。

三是實行多措并舉推動措施。一是完善月調度、季考核、半年述職相結合的招商引資調度會議制度。針對產業招商、重大招商項目、招商后進單位分別開展專項調度活動。二是抓好招商引資的督查考核工作，把招商能力作為選拔任用干部的主要條件之一，破格提拔招商工作中有突出貢獻人員。各縣區經濟合作局主要負責人掛任縣區長助理，以利對外開展溝通聯絡，對內進行有效協調。對工作不力、進度不快的單位和個人，及時提醒告誡。三是在招商引資預算中，列支各任務單位一定數額的招商經費，并部分提前預支，保障各單位日常招商工作的開展。

四是建立經常性培訓制度。注重對招商人員的專業化培訓，著力打造高素質的專業招商團隊。人員培訓范圍包括市級領導和各部門的領導，招商局、招商辦成員，重點企業的高管人員。培訓采取請進來和走出去相結合，定期與不定期相結合，培訓班與考察調研相結合的方式。培訓內容為基本市情區情、發展戰略、投資環境、優惠政策、業務流程、招商禮儀等。

（四）加快園區建設步伐

一是編制園區發展規劃。做好園區規劃是實現園區發展的前提條件。建議各園區結合城市總體規劃修編、“十二五”規劃編制，制定完善園區發展規劃，突出主導產業發展，設置新興產業園區和服務業產業園區，增強承接各類招商項目的能力。

二是著力推進在建項目進程。繼續實行重大項目領導分包或聯系制度，并切實發揮作用。組織人大代表、政協委員定期對項目建設巡查實指導，督促快干。對在建項目存在的共性問題，一要進一步簡化項目審批程序，解決個別環節上“腸梗阻”現象，對選址、規劃設計、圖紙審查、環評、安全報監、工程報建等程序進行整合，真正開辟審批“綠色通道”。二要進一步加大監管力度，每月對在建項目考核進度，對進度較慢的項目，強化約談告誡制度。項目單位要對進度進行時限承諾，根據合同約定，嚴格執行項目退出機制。二要切實解決好項目的電力、商砼、供熱、供水問題，加大協調力度，確保及時供應。三要幫助解決項目企業融資難問題。建議金融管理部門擴大助保金貸款范圍，出臺中小企業融資優惠政策。

三是集中建設標準化廠房。各園區要制定標準化廠房建設規劃，可采取政府投資建設、工業地產開發、大型企業自主配套開發等模式，給予入駐企業一定的租金補貼或稅費優惠，滿足中小型企業發展需求，為其提供快速落地的建設平臺。

（五）實行招商聯動方式

一是領導招商責任化。繼續對市委、政府負責同志分配指導性任務。同時，按照工作分工每位領導同志分包一個產業招商或1-2個聯合招商組。

二是部門招商聯合化。根據部門的工作性質、人員力量分為A、B類單位，以A類單位為牽頭單位，自由組成若干聯合招商組，充分發揮部門聯合招商的組合優勢，集中各部門優勢資源，實現招商的以點帶面。聯合招商組牽頭單位明確一名分管負責人，其他單位抽調專人專職招商。

三是招商方式多樣化。開展節慶會展招商。積極組織、利用好國家、省、市大型節慶會展和專項經貿活動平臺，有針對性的開展招商推介。開展以商招商。建立重點企業信息庫，定期開展回訪活動，幫助企業解決實際問題，鼓勵企業擴大投資或吸引與其關聯度高的配套產業，建立以商招商的激勵機制。開展上門招商。各招商局要對各產業排名前100強、各區域重點企業進行梳理，列出重點跟蹤企業20家以上，針對性地提出招商項目推介方案，開展上門邀商、攀商、附商、招商活動。開展網上招商。市情、政策、服務、環境、載體介紹要全面，網頁內容、推介項目、招商動態和信息要經常更新，信息回復、項目跟蹤要及時。

（六）進一步優化發展環境

建設優質高效的政務環境，落實招商引資推進工作機制，加強行政服務中心規范化建設，全面推行窗口單位首席代表制度。嚴厲查處危害經濟發展環境的行為，規范收費行為，制止“三亂”現象，保護投資者利益。進一步完善監督、制約機制，建立民主評議制度，每年組織外來投資者對相關部門進行測評并將結果在有關媒體公布。加強信譽建設，提高政府的執行力和公信力，打造“誠信聊城”。

第五篇：對招商引資工作的幾點認識和建議

對招商引資工作的認識和建議

十月份的招商引資工作給剛進入工作的我很大的觸動。為了做好此次招商工作，在領導的有效指導下，我們進行了相關知識的培訓，在各位同事的悉心幫助下，我們獲得了大量的有關招商引資工作的寶貴經驗。鑒于本段時間的鍛煉和思考，我對招商工作有以下幾點粗淺的認識，還望領導指正。

首先：在本次招商活動中我認識到，所謂招商引資就是一個地區，通過大量的富有創造性的勞動吸引外地的資金、技術、人才及先進管理經驗等生產要素向本地流動以促進本地經濟發展的過程。目的在于通過重新調配生產要素，促進本地區經濟健康、快速、平穩的發展。

其次：招商引資是地方政府完成經濟管理目標的有效手段，是加快地方經濟發展的理性選擇。鑒于我們園區暫無帶動性強的龍頭企業，產業結構不完善，沒有明顯的產業層次，使得資源的利用率極為低下，不利于園區經濟的發展。而招商引資工作可以迅速并且有效的解決這些問題。它將作為經濟發展的一種強有力的手段，隨著時間的推移，在引進先進理念、先進技術、先進管理和優秀人才，全面提升企業的發展層次，提高城市的發展水平等方面發揮巨大的作用。

再次：總結本次招商活動，可以說是非常成功的一次招商活動，在與招商局等部門的通力合作下，通過多種方法，多種渠道，利用政策，成本，資源等優勢，吸引了十幾個強勢企業的注資，為未來園區經濟的發展引來了第一縷陽光，也為今后的招商工作奠定了堅實的基礎。在此次的招商工作中，我們部門充分發揮團結共進的優良作風，協調處理了內部與外部的關系，政府與企業的協商，確保企業的市場主體地位，發揮政府的市場服務和調控的職責，以提高城市綜合實力這一中心去作為招商引資的前提基礎，確保一定有商可以招，有資可以引，也一定能取得豐碩的成果。

最后：在本次招商活動中，我們盡力調配所有的資源優勢和市場優勢，獲得了一定程度的成功，但招商并不是我們的目的。我們需要將引進的先進技術和管理經

1驗，融合到我們園區的經濟現狀中，實現以優創優，真正的將外部資金變為我們的現實經濟技術基礎，以便強有力地實現地區經濟的快速發展。因而，對于被招商企業，我們必須做到政策的優惠和政策的規范這兩方面雙管齊下，一方面保證其經濟利益，另一方面，將其內化為我們自己的企業，形成強有力的帶動效益，這樣才能使園區的經濟朝著自主的方向前進。

另外，園區經濟的建設不是一蹴而就的事情，這就需要適時的進行招商引資。一方面可以不斷地為園區注入新鮮的血液，活躍園區經濟；另一方面，多方的招商源會使園區企業在一個良好的環境中形成良性競爭，更加有利于當地經濟的發展。在招商的具體工作中，我認為有以下幾點需要堅持:

一：招商工作不是個人行為，也不是單個部門行為，它事關整體利益，因此必須做好策劃和統籌。任何一項工作的順利實施，都必然要有明確的目標，當然招商工作也不例外。招商工作的目標不僅要有準確的定位，而且要立足長遠，綜觀全局。當然在新的形勢下，還有分析好市場需要，依托當地優勢資源，實事求是，因地制宜，借鑒成功經驗，但是絕不能生搬硬套。政府要在招商引資工作中扮演好統籌這的工作，抓住時機，統籌總體與全局利益、協調和控制相關部門和利益團體的關系、是各個部門擰成一股繩，規范有序進行，共同推進招商引資工作。

二： 做好招商的項目規劃，項目可以說是招商工作的靈魂，沒有好的項目，再優惠的政策都無法吸引投資者的目光。因而要對重點項目進行論證和包裝，同時要加大對相關項目的投資規模，以迎合龍頭企業的發展愿景，有效的對市場前景進行預期，一辯實現則有發展，適時論證相關產業鏈的鏈接，保證項目的投資價值和升值空間。

三：當代是一個信息大爆炸的時代，便捷的網絡是當今大多工作都變得更加的快捷。招商引資也可以借用網絡的力量。這就要求我們有一個真正屬于自己的網絡平臺，建成網絡平臺后，我們可以將自己園區的的項目放在網上進行包裝，宣傳，同時網絡也可以作為一個窗口，通過介紹，交流，向外界展示園區的軟環境和硬實力。借

助網絡營造一個公開、公正、公平的投資環境，吸引更多的企業來我們園區注資。將網絡作為一個平臺，幫助園區經濟在更大的范圍內吸引外資，以外部的資金，技術和先進的管理經驗更大程度上發展經濟。

四：應當建立規范及安全的招商引資制度。所謂“沒有規矩不成方圓”，任何一個團體，想要取得矚目的成績，必然是要建立一種行之有效的行為規則。同樣園區的招商工作因為是剛剛起步，招商體制尚不健全，很容易出現一些漏洞，所以應當迅速建立起一個完善的招商體制，來規范招商活動的方方面面。比如說招商管理機制，負責管理招商活動事宜的安排，保證招商引資的工作秩序，提高招商引資的工作效率；再比如可以建立招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性，促使招商目標的效果最大化。

關于招商工作，我尚在進一步的學習中，本次招商活動，讓我有了很多新的認識，積累了很多有用的招商經驗，特別是培養了我的團隊協作能力和部門配合精神。相信這些收獲都必將在今后的工作中給我帶來巨大的益處。

以上便是我對招商工作的淺淡認識，希望領導不吝指正。

李曉龍

2013-12-12