第一篇：銷售代表走終端七步曲

銷售代表走終端七步曲

一、走訪終端的準備

１、上次拜訪情況回顧：（1）上次拜訪中的遺留問題。（終端老版提出的問題、疑問）

２、銷售目標回顧：（1）上個月或半個月的銷量，和這個月相比銷量有什么變化。（2）銷量增長還是減少，調查、分析其原因

a)確定行程。（1）聯系客戶相關人員并確定時間。（以免去了老板不在）；（2）聯系其他公司業務人員。（如果需要）

b)資料準備。（1）客戶信息維護表。（經銷商）；（2）準備訪問報告。（確定訪問的目的，達到一個這樣的要求）

二、店內檢查

１、店內整體觀察：

A、觀察競爭對手情況：銷量占整個商店前三名的同類產品。

B、觀察貨架陳列、特殊陳列、客流量情況、各類活動情況。（如促銷、大型文藝活動）尤其是其中的：a、陳列外觀吸引人的程度。（包括我們的陳列、競爭對手陳列、銷量好的保健品陳列）；b、價格變動的幅度。（時刻關心我們產品的價格、價格變動的原因：是帳期、特價、別人降價等等）；c、消費者對這些活動的反映。（這個活動如何、你了不了解這個產品）

２、分銷：

A、把我們的每一個規格的產品單品，放到每一個能夠銷售的零售及批發網點。

B、是否達到該類該類型商店分銷標準，是否終端有我們的產品。（根據不同的分銷標準，去要求經銷商達到分銷標準）

３、產品擺放的位置：

i.是否是顯眼處。

ii.是否是人流比較多的地方。

iii.具體細節按產品位置擺放要求標準執行。（產品擺放不理想的位置，需制定計劃，落實到人、什么時間完成）

４、產品陳列：（1）把我們的產品在貨架的最好位置上陳列出來,客流量最大的位置，高度為腰部至視平線區域，每一個單品占更多的陳列面。（2）產品品種是集中擺放、還是分散擺放。（具體操作按照貨架陳列標準要求執行）

５、價格檢查：

（1）產品的價格是否在公司的價格變動幅度之中（檢查分銷商、直供批發商的出貨價格以及終端零售價格）

（２）、客能否容易找到每種產品的價格標簽？（價格簽沒有、價格簽更改過或者價格簽上有幾個價格。）

（3）是否滿足不同包裝單包價格梯度要求。

６、庫存檢查：（1）每個規格是否有足夠的貨架庫存。（根據它的銷量，確定安全庫存）；（2）有沒有過期或者快過期產品。（幫助經銷商檢查庫存，把生產日期長的產品建議先發）

７、生動化陳列工具檢查：展板、宣傳海報、掛旗、燈箱等等。

８、促銷檢查：（1）應該出現的促銷活動是否在店中出現。（2）分銷：促銷的產品是否在該店中有分銷；（3）庫存：促銷的產品是否有足夠的庫存；（4）陳列：A、促銷產品是否有按照規定進行貨架陳列；B、促銷產品是否在要求的范圍之內；（5）價格：促銷產品的價格是否在要求的范圍之內；（6）資源：促銷的資源（如贈品、費用）是否充足；（7）人員：促銷人員是否按照要求來影響消費者，是否促銷信息傳達給消費者。

三、建立良好的終端關系

a)收集終端老板資料：電話、地址、生日、個人愛好等等。

四、終端調查和整理

i.清楚了解終端進貨渠道、進貨價格、零售價格、歷史月銷量、進貨周期和頻率。

ii.對終端調查的終端進行合理的分類。按類別可分為：副食口和醫藥口。按銷量可分為A、B、C類終端。

iii.隨時掌握終端需貨信息，根據終端的月銷量和進貨周期，把終端進貨信息收集起來，整理反映到經銷商手中。

五、終端走訪計劃及要求

i.對所管轄區的終端，繪制成終端分布圖。

ii.制定每周走訪終端的路線圖，路線圖要有起點和終點。

iii.根據終端銷量等級，制定終端走訪次數。

六、制定終端任務

i.根據所管轄區的終端，每個月提供終端需貨信息給經銷商，經銷商發給終端的實際銷量為提供信息的真實銷量。

ii.對所管轄區的終端進行評估，對信用度、財務情況反饋給經銷商，并和經銷商一起探討。

七、終端工作總結

i.一個星期要有一個終端小結，對終端走訪的情況進行總結。要反映出終端出現的問題和疑難，需要怎樣解決，拿出方案，需要什么支持。

ii.一個月有一個完整的總結。總結內容要包括：所管轄區的進貨渠道主要在哪個經銷商、整個終端銷量數據。

第二篇：企業文化七步曲

企 業 文 化 七 部 曲

1、提高錄用標準

擁有強烈自身文化的公司需要一流的員工，但決不是那種雖然具有第一流的能力，但對接受這份工作仍然猶豫不決的人。為此，整個錄取程序包含了兩上同等的部分－－吸引和勸阻。讓應征者既了解到公司的實力，同時又告訴他們將要面臨的特別長的工作時間和非常嚴格的要求。

2、讓新手從最低層開始，打破他們的壞習慣

管理水平高的公司總是壓給新手們不勝負擔的工作，使他們筋疲力盡。如果忍受不了這樣的重負，最好讓他們工作伊始就清楚這一點。另外壓下這樣重的工作還有一個隱藏的動機，目的是打消他們自鳴得意的心理，使他們認識到自己的弱點，從而能夠自然地向他人求助。

3、讓未來的領導者負責具體的工作

有經驗的公司，無論大小，總是讓公司高層管理人員負責公司的核心業務，并從最底層的工作做起。這是一個永恒的公式，就象一個開面包房的父親一定會讓自己的孩子學會如何烤面包，如何包裝，如何采購原料，以及如何售貨等一系列程序。

4、讓員工們了解工作的目的，當他們達到目標時予以獎勵

企業文化必須有下面兩點做為支撐：

1)企業、大家：公司的任務；

2)獎勵優異的工作者；

其實只需要記住第一條，第二條則無需勞神去記住。

5、教育員工使他們具有比賺錢更高一層地境界

賺錢是一個強烈的企業文化的成果，而不是方式．在一個非常重視價值的公司，員工們一定會忠心耿耿地為公司工作。

6、建立公司傳統

所有的公司都有自己戰勝困難，沖出逆境的回憶。但是在重視公司文化或企業文化的地方，人們不斷重復這些故事直到它們被籠罩上神秘的光環。

7、樹立先進人物，證實企業文化

為年輕的員工樹立榜樣非常重要。強烈的公司文化能夠尋找出這樣的先進分子，并建立起師徒間的關系，這樣做才能使公司文化繼續發展。

第三篇：英文簡歷七步走

求職信分為推薦信和自薦信兩種，它是書面表達的重要體裁之一，也是高考書面表達的熱點內容。寫求職信可按下列七個步驟進行。下面舉例說明：

假設你叫李平，你從報上得知某公司欲招聘一名英語翻譯，請你給該公司經理寫一份求職信，你的個人資料如下：

1.簡況：姓名，李平；年齡，30歲；身高，1.80米；健康狀況，良好；業余愛好，游泳、唱歌、跳舞。

2.簡歷：1994年北京大學畢業后分配到南通中學工作，1996年調至蘇州中學工作至今。

3.工作：工作認真負責，與人相處融洽。

4.特長：精通英語，尤其口語，已將多本中文書籍譯成英語，懂一些日語,能用日語與外賓對話。

5.聯系電話：3654731。

6.聯系地址：蘇州市人民路一號。

第一步：介紹消息來源

介紹消息來源實際上是求職信的開篇交待句，它可使求職信顯得自然、順暢；而不介紹消息來源，會使收信人感到意外、突然，文章也缺乏過渡、照應，本文消息來源可作如下介紹：

Dear manager,I learned from the newspaper that your company wanted to hire an English translator.第二步：表明求職心愿

介紹完消息來源后，應向收信人表明自己的求職心愿，即寫信的目的，本文求職心愿可作如下介紹：

I“m interested in this job very much.I”d like to get this job.第三步：介紹個人簡歷

某單位需要新人，求職人也有求職心愿，但這并不意味著這項工作非你莫屬。如果你沒有干好這項工作的經歷、實力，也是難以適應的。因此，介紹個人簡歷是必不可少的。本文

個人簡歷可介紹如下：

Now I“d like to introduce myself to you.My name is Li Ping.I”m 30 years old.I“m 180 cm tall.I”m healthy.I like swimming, singing and dancing in my spare time.I graduated from Beijing University in 1994.Then,I went to work in Nantong Middle School.In 1996，I began to work in Suzhou Middle School and I have worked there until now.第四步：擺出求職優勢

僅有一定的工作經歷而沒有自身的優勢和特長，也很難求得稱心如意的工作。因此，求職時應表明自己除了具有一定的工作經歷之外，還具有一定的優勢和特長，這樣才能穩操勝券。本文可通過如下方法擺出自己的優勢：

I work hard and I can get along well with others.I“m good at English and especially my spoken English is very good.I”ve translated many Chinese books into English.I can understand Japanese and I can talk to foreigners in Japanese freely.第五步：提出獲職打算

豐富的工作經驗，一定的優勢和特長，只能代表過去和現在的情況，如果獲職后自以為心愿已了，從此高枕無憂，馬虎從事，那也是得不到用人單位認可的。顯然表明獲職后努力工作的決心是感動用人單位的領導從而順利謀得此項工作的重要一環。本文獲職打算可作如下介紹：

If you agree with me, I“ll work hard and try to be a good translator.第六步：請求答復聯系

如果單位領導同意了你的求職要求，你必然要請他和你聯系，以便你及時做好準備，到用人單位應聘或報到。為準確起見，請求答復聯系時你還應當提供你的通訊地址、郵政編碼、電話號碼、電子信箱等。本文答復聯系的內容可作如下

介紹：

If you agree with me, please write a letter to me or phone me.I live at No.1 Renmin Road,Suzhou city.My telephone number is 3654371.第七步：表明感激之情

無論你的請求是否能夠得到滿意的答復，你給用人單位寫信就是給對方添了麻煩，因此你應向對方表明感激之情。本文可這樣來表明感激之情：

Thank you very much.上述七步內容聯成一個整體，再加上下面的信尾，就成為一封完整的求職信。

Yours Truly

LiPing

實戰訓練：

假如你是王林，李明是你的好友，他對Brown先生的公司(firm)感興趣，打算到該公司謀職(apply for a position)。請根據下面李明的簡歷表，用英語寫一封推薦信，詞數120左右。

姓 名：李明

性 別：男

國 籍：中國

出生地：山東濟南

婚否：已婚

出生日期：1968.5.1通訊地址：濟南市人民路148號

電話：6600537

教育程度：大學

職業：律師

外語水平：擅長英語、懂些日語

其 他：有三年工作經驗，辦事認真，待人誠懇，與人相處和睦

Dear Mr.Brown,My friend-Li Ming wants to apply for a position with your firm.Now, I”d like to introduce my friend to you.Li Ping graduated from a college three years ago and since then he has worked as a lawyer.He is good at English and knows some Japanese.He works hard and is careful in everything he does.He is honest, kind and easy to get on with.He was born on May 1,1968 in Jinan, Shandong Province,China.He is married and lives at No.148 Renmin Road,Jinan city.He

shows great interest in your firm.If he is accepted, he will do his best.I"m sure he will be fit for the position.If you agree with him, please write a letter to him, his telephone number is 6600537。

第四篇：企業文化七步走

企業文化七步走.txt求而不得，舍而不能，得而不惜，這是人最大的悲哀。付出真心才能得到真心，卻也可能傷得徹底。保持距離也就能保護自己，卻也注定永遠寂寞。第一步：建立企業哲學

企業哲學的主要內容包括方面：（1）企業認知論——必須對本企業的存在本質、發展歷程、現實狀況、行業競爭環境等基本現實有一個客觀而全面的認知，并做出有說服力的闡述。

（2）企業方略論——必須對企業的戰略目標和實施方略有一個客觀的認知，并做出有說服力的闡述。（3）企業價值論——必須對企業的存在價值有一個客觀的認知，并做出有說服力的闡述。（4）企業發展論——必須對企業的發展規劃和發展前景做出有說服力的闡述。（5）企業實踐論——必須把企業哲學的理論形態轉化為企業的實踐形態，并對實踐原則做出有說服力的闡述，得到員工的理解和認同。

企業哲學能夠為企業建立一套真理坐標和價值坐標，企業在經營和管理過程中可以充分發揮員工的積極性和創造性，并能自覺地把握力度和適度。如果連企業哲學都建立不起來，可以斷言，這樣的企業文化建設就是一個沒有靈魂的虛架子。

企業哲學是一個不斷豐富和發展的過程，因此，它在企業文化建設的每一個階段，都應該得到反饋，并在與企業經營管理實踐關系中得到豐富發展，以積淀企業的精神財富。

第二步：崗位思考力測評

企業是由員工組成的集合體，沒有員工文化，就沒有企業文化。員工文化是由員工的工作崗位決定的。知識是能力的基礎，思考是行為的先導，沒有思考力就很難產生相應的執行力，因此，企業文化建設的基本前提是崗位思考力建設。

所謂崗位思考力，指的是一個人為完成本職工作必須具備相應的知識結構，并在此基礎上達到崗位競爭所需要的思維深度、思想高度、思維廣度和思維速度。但是，長期以來我國在教育方式上都是以應試教育和知識灌輸為主，不太重視對思考力的培養。由于“聽話式教育”根深蒂固，造成員工不能靈活處理工作中的具體問題，工作的創造性比較差，進而制約了員工的執行力。

建立企業哲學之后，企業文化建設的首要工作就是在企業哲學的指導下培養崗位思考力。崗位思考力的培養必須堅持學以致用的原則。為了使崗位思考力的學習和訓練更具有針對性，文化診斷學在企業文化建設過程中首先需要對企業中、高層管理人員進行必要的崗位思考力測評，然后根據測評結果，有針對性的提供改善崗位思考力的學習方法和建議。

企業中、高層管理人員在企業文化建設中是一個關鍵環節，對上，他們能夠影響企業的決策；對下，他們能夠為基層員工做出榜樣。如果能夠提高企業中、高層管理人員的崗位思考力水平，勢必會造成對整個企業的推進作用。并且，崗位思考力的提升為打造崗位執行力創造了必要的條件。關于如何進行崗位思考力測評，請閱讀和參與《企業中、高層管理人員崗位思考力測評》。

第三步：打造崗位執行力

通過思考力測評的結果，有針對性的提供學習方法和訓練建議，結合學以致用的原則，快速提高員工的崗位思考力水平，然后將崗位思考力轉化為崗位執行力。

必須做到思考力與執行力的相互反饋和彼此轉化，這樣的企業文化建設才具有現實的意義。對此，文化診斷學研究和設計了一套崗位誠信行為指導體系，它能夠促使一個人思考力與執行力達到有機統一，并在二者的相互反饋和彼此轉化關系中使一個人的崗位執行力得到不斷提升。

崗位誠信行為體系簡單的說它有三個基本內涵：

（一）誠信理念體系及其由這種理念體系派生的精神力量；

（二）誠信理念的對象化過程，也就是由精神優勢轉化為物質優勢的過程，表現為具體的誠信對象化活動；

（三）誠信行為機制，也就是誠信行為體系的完整性、誠信行為機制的完善性、誠信理念在定性與定量之間的可轉化關系和可操作性。關于構建崗位誠信行為機制，文化診斷學有專門的闡述。

隨著競爭和行業的發展，崗位思考力和崗位執行力需要得到不斷提升，崗位誠信行為體系在企業文化建設的每一個階段都應該得到反饋，并在實踐中得到豐富。因此，企業的發展過程不僅僅只是創造利潤的過程，也是創造精神財富的過程。

第四步：崗位創造力整合，形成企業凝集力

崗位思考力＋崗位執行力＝崗位創造力。通過企業戰略和相關的管理制度和激勵機制，可以將崗位創造力整合為企業凝集力，進而使整個企業充滿活力。

第五步：塑造企業整體形象，提煉屬于自己的企業文化

事實上，有一些企業沒有可提煉的文化價值，有一些企業的文化建設只不過是憑空設想和生搬硬套，有一些企業文化是邀請“小說家”虛構和創作出來的，這些現象都屬于企業文化建設中的無稽之談。

必須在崗位思考力和崗位執行力的基礎上，才能夠提煉出員工文化；必須在員工文化的基礎上才能提煉出企業文化，進而通過必要的價值導向塑造出企業文化的理念體系、規范體系、形象體系??

也就是說，一旦有了崗位思考力，就能夠將它們轉化為崗位執行力，進而整合為企業的創造力，這時建立一套完整的企業文化理念體系、規劃體系、形象體系就是水到渠成的事情。

第六步：打造企業文化精神力量，并向社會的輻射

企業文化能否產生輻射作用，進而將精神優勢轉化為物質優勢，這是對企業文化建設成效的一種檢驗。企業必須形成一套文化戰略體系，并策劃一系列活動，才能使企業文化產生良好的輻射作用，達到精神優勢與物質優勢的相互轉化和不斷促進。

第七步：展開新一輪的企業文化建設

企業文化建設必須分階段、分步驟展開，每一個階段都側重不同的主題，由此形成一個持續的過程。每一個過程的結束，都意味著下一個過程的開始；每一個過程的開始，都成為下一個過程的反饋，企業文化建設在這種循序漸進中不斷發展，企業發展道路有多長，企業文化建設的過程就應該有多長??

第五篇：創意婚禮七步走

創意婚禮七步走

如何讓自己的婚禮與眾不同，如何打造出一場令人難忘的絕世婚禮，僅僅靠把婚禮布置的漂漂亮亮的可不行，更重要的是創意！天姿尊爵關于婚禮的七個創意，雖然不是完全適合所有的婚禮，但是可以給各位新人作為一個參考，大家不妨來看看吧！

1、騎著單車去迎親

甜蜜的一天開始啦!厭倦了傳統的迎親方式，是不是想來點與眾不同呢?在崇尚環保的今天，不少新人選擇用自行車來迎新娘，在藍天白云的簇擁下和大自然來次親密接觸，可謂浪漫十足!

2、制作一份婚禮日報送給來賓

婚禮當天制作一份婚禮日報送給來賓可以說既獨特又具紀念意義。除了可在報紙中放上新郎新娘的幸福合照，還可以記錄下兩人的成長經歷或是戀愛故事，讓來賓在第一時間就能感受到新人的甜蜜愛情。

3、在婚禮上重現求婚現場

浪漫的求婚儀式不再像電視上看到的那樣遙不可及。細心的新郎就把兩人結緣的公車給搬到了現場，在婚禮上重現當日感人一幕。光看新娘的吃驚神情就知道她有多甜蜜啦!

4、交杯酒也要喝出新意

喝交杯酒是婚禮上必不可少的環節。通常新人在這個環節會選擇香檳或者紅酒。其實普通的純凈水同樣是不錯的選擇。不摻雜質的純凈水象征著新人純潔的愛情定能天長地久。

5、一首特別的歌或者表演者

無論你選擇樂隊或是小提琴獨奏，又或是其他表演方式，總之一定要有一個特別的方式來娛樂你的客人們。又或者有一個特別的表演嘉賓，可以是你的朋友，或者就是你自己，總之這樣的歌聲或樂章相信會更加動人心弦。

6、有趣的換位游戲

在一個正式的場合，尤其是針對一些小型的婚禮宴會，突然的改變客人的座位往往會產生意想不到的效果。但需要注意的是要盡量讓這一改變在自然而然的狀態下進行。比如在婚禮儀式環節完畢后，讓賓客翻轉自己桌上的座位牌，并找到各自新的座位號。如果你在每張座位牌上都標明了下一人名字的話，客人將會很容易找到自己的新座位。這樣簡單而特別的換位游戲，不到幾分鐘，你就會發現每個人都和新的朋友聊起了新的話題。

7、獨特的照片墻

美無處不在，尤其是婚禮中的照片墻，除了要漂亮，有趣外，還要有些你自己的個性在里面。如在你的背景中加入喜歡的藝術風格，絕對會令人印象深刻。