第一篇：終端銷售協議

HORIEN5℃

終端銷售協議

甲方：

乙方：

甲、乙雙方經過友好協商，就在甲方經營場所內銷售HORIEN5℃天然無氣蘇打水一事達成如下協議：

一、銷售場所：

二、銷售產品：HORIEN5℃天然無氣蘇打水

三、銷售價格：

1、乙方提供給甲方的結算價格：

A、HORIEN5℃B、HORIEN5℃

注：上述商品的價格已包含運輸費、稅費、裝卸費。協議期內如因廠家對商品價格、品種和規格進行調整，乙方須提前15天以書面形式并加蓋公章后通知甲方，并經雙方共同商定后,以雙方確認的調價表作為新價格的執行依據。

四、合作及結算方式：

方于次月5日后對賬開具發票，甲方應于月底前結清。

五、責任和義務：

1、乙方確保所提供產品的合法性和安全性，并獨立承擔相關法律責任。乙方

為甲方提供本公司、生產廠商及產品合格檢測報告等相關資質備檢。

2、甲方首次訂貨為3件，以后需貨時，提前1天通知乙方，以便乙方備貨，每次訂貨數為2件及以上。

3、乙方為甲方鋪貨2件，用于餐廳包房內對乙方產品作產品陳列（每個包房茶幾上用亞克力展架陳列2瓶天然無氣蘇打水及產品資料1份），以上陳列產品均由甲方保管，如有損壞或遺失等情況，一律由甲方承擔，鋪貨產品數量在甲乙雙方合同終止時，由甲方退回乙方，并保證退回的產品瓶身無磨損、瓶蓋無打開等情況，不影響產品的2次銷售。

4、為了促進乙方產品在甲方場所內有更好的銷售業績及樹立品質形象。甲方不得銷售除乙方以外的任何品牌的蘇打水。

5、對即將到期的產品，甲方應在產品到期之日5個月前通知乙方進行更換；乙方原則上應免費為甲方進行更換最新日期的產品，同時甲方應保證更換的產品瓶身無磨損、瓶蓋無打開等不影響二次銷售的情況。

六、違約責任：

雙方應按合同約定履行各自的義務，如任何一方未按合同約定執行，則構成違約。違約方應就其違約行為給守約方造成的損失承擔賠償責任。

七、爭議的解決

合同執行過程中如出現爭議，雙方友好協商解決。協商不成，任何一方均可向重慶市仲裁委員會提起仲裁，仲裁結果對雙方均有約束力。

八、合作期限：

自2011年03 月日起至 2012年03月日止。到期雙方協商一致本合同可自動續履1年，雙方按本合同的約定執行，或雙方另行簽訂新合同。雙方未達成一致則本合同終止，雙方進行結算。合作期內，任何一方因故需提前終止合同，應提前一個月書面通知對方，并辦理結算事宜。

九、本協議一式兩份，甲乙雙方各一份，享有同等法律效力。

本協議自雙方代表簽字并加蓋公章之日起生效。本協議未盡事宜雙方另行協商解決，協商一致可簽訂補充協議予以確定，補充協議作為本合同附件，為本合同不可分割的一部分。

甲方：

代表：

聯系電話：

簽約日期：乙方：代表： 聯系電話： 簽約日期：

第二篇：終端商銷售獎勵協議

秦俑陽光寶寶終端商銷售獎勵協議

甲方：西安銀橋乳業股份有限公司

乙方：

丙方：

2012年為更好拓展陽光寶寶系列產品在本地的銷售，并感謝各終端客戶長期以來對公司的大力支持。現針對公司部分重點終端店，自2012年4月1日至2012年12月30日結束，本著公平、公正的原則，簽訂如下獎勵協議：

一、獎勵內容：

①完成銷量6萬元，獎勵8%；

②完成銷量10萬元，獎勵10%；

③完成銷量14萬元，獎勵12%；

④完成銷量18萬元，獎勵14%；

二、協議內容：

1、甲方指定丙方為______縣_______鄉（鎮）________店為陽光寶寶系列產品經銷點。

2、享受獎勵終端客戶需簽訂三方協議。

3、丙方應按照甲方指導價格進行銷售，不可低價傾銷，擾亂市場價格的處理方法：取消一切優惠政策及獎勵，同時本協議終止。

4、本協議客戶銷量計算方法：以客戶凈進貨量計算。即丙方協議期間進貨額（以終端客戶進貨價為準）減掉退貨的凈進貨額計算，做為本協議最終執行的數據。

5、在執行本協議期間，甲乙雙方應監督指導丙方做到合理進貨，避免因過度壓貨造成大量產品調換。

6、本協議一經簽訂，丙方須在協議執行期間無償提供店內最好位置貨架至少一節以上。以便使甲方產品可在丙方良好銷售！需提供照片在辦事處備案。

7、本協議一經簽訂，在本協議執行期間丙方將不再發生其他形式返利，但可享受甲乙雙方正常的產品各種促銷活動！

8、一季度結算返利一次，完成第二季度給予結算上季度返利，以貨補形式給予充賬。

9、本協議最終解釋權歸西安銀橋乳業股份有限公司。

10、本協議一式三份，由三方簽字蓋章方可生效，甲、乙、丙（終端店）三方各執一份。甲方：甲方委托代表簽字：

乙方：乙方委托代表簽字：

丙方：丙方委托代表簽字：

第三篇：終端銷售

首先，我們要記牢不是所有人都是去做醫院的醫藥代表的，還有的是做終端代表——做零售藥店，在零售行業里做。當然其所要求的基礎是比醫院代表的低，但銷量是關鍵。此次，拜訪將放在零售行業。

產品介紹：前列康天保寧

背景知識：終端代表的主要職責是——維護產品的價格、陳列，客情維護等陳列三要素：陳列面，陳列位置，陳列數量

場景設置：拜訪店長與店員交流

主要過程：確定計劃—準備—拜訪開始—目檢—店內交流—拜訪結束—根進

主要人物：終端代表—張三（新手）店長—李四店員（甲）店員（乙）顧客（甲）顧客（乙）

場景一：海王星辰連鎖藥店（分店）

此時藥店很忙，店員們和在向顧客接受藥品，也有顧客自己挑選。

人物：終端代表—張三終端代表—張三店員（甲）店員（甲）店員（乙）店員（乙）顧客（甲）顧客（甲）顧客（乙）

（張三經過了一天的準備后，進行第一次的拜訪活動）

終端代表—張三：（走進店內，向鄰近的店員（甲）到招呼。店員（甲）在站在一個顧客后面準備介紹）您好，我是康恩貝的（給名片），今天來看看我們的產品怎么樣。

店員（甲）：（沒好氣）哎呀，出去出去，沒看見我們都有事啊，店長也不在，別來搗亂！

終端代表—張三：哦，好的您先忙著，我自己先看看，待會兒再向您了解了解！

（店員（甲）沒有理終端代表—張三，終端代表—張三就自己在店里轉悠，看看藥品的陳列情況，發現自己的產品放在柜臺的最下方，而且只有三盒陳列）

（顧客（乙）進入藥店，直奔柜臺）

顧客（乙）：你們這里有前列康沒有啊?

店員（乙）：有（指著柜臺的最下方）。

顧客（乙）：經常看到電視高明的廣告，這個到底好不好啊？

店員（乙）：（微笑）還好吧，沒人說不好啊。當然要是我就推薦你另外的同類產品（從柜臺重拿出藥品），這個事貴州信邦的普樂安片，東西其實是一樣的價格便宜多了!

顧客（乙）:好吧，那給我這個吧！

店員（乙）：（給他）慢走啊！

（收銀過程省去，終端代表—張三走向店員（乙）向其搭訕）

終端代表—張三：您好，我是康恩貝的，我想了解下你對我們公司產品的了解！

店員（乙）：啊，你下午來吧，現在很忙沒時間！

終端代表—張三：好的！那請問下午店長在不在啊！

店員（乙）：不知道，你下午來了再說吧！

終端代表—張三：那謝謝啊！再見啊！

場景二：海王星辰連鎖藥店（分店）此時店內比較空閑，店長也在！

終端代表—張三店員（甲）店員（乙）顧客（甲）顧客（乙）顧客（乙）店長—李四

（張三發現上午走完其他店，來此！）

終端代表—張三：（見到上午沒見的的人）您好，我是康恩貝的（給名片），來看看是否有需要我的幫助。

店長—李四：哦，你看你們這個前列康實在沒什么利潤啊，其他同類產品的價格又低，為了吸引顧客只能降價了。

終端代表—張三：（發覺不對，馬上笑道）呵呵，這個價格也不是我解決的了的，是公司定的，沒辦法！最好嗎大家談談，怎么不降價也能賣出去。

店長—李四：（輕視）不降價，怎么賣啊！好笑了！

終端代表—張三：（想下）要不我讓負責的大姐多了解下我們的產品，這樣也方便啊！店長—李四：怎么了解啊！她們可沒時間聽你講課！

終端代表—張三：（笑）很簡單的，只要填一份表格就行了！

店長—李四：好吧！你就跟他們說吧！

（終端代表—張三找到店員（乙），給了她一張調查表）

終端代表—張三：加入你能把答案都寫對，就給你一個小禮物。

（店員（乙）高興的接過調查表，認真的做了起來。店員（乙）的表情好像不是很舒服）店員（乙）：這個好像不想說明書一樣啊。什么治脫發、增強免疫能力啊，沒有的事啊！終端代表—張三：（微笑）說明書上是沒有這樣的東西，但經過我們的研究調查發現，廣大用戶就是反映了這樣那樣的好處。當然這和我們的產品的原料、制作工藝以及各方面的檢測標準分不開的！前列康補腎固本。本品為花粉制劑，我們的花粉是來自青海高原上的油菜花粉，無污染、晝夜溫差大。運輸途中更是執行嚴格的TMT標準——限時、限溫、限*。只有這樣的花粉才是質量最好的。大家知道花粉是我們傳統中醫藥學的養生好品，最常見的有松花粉啊等等！其中含有的各種物質都是有益身體的未知數！所以大家應該多往我們的優勢推啊，不是價格就行的啊！還有大多數男同志前列腺問題是兩個炎癥和增生，前列康兼備當然面對急性問題時建議合用化藥必坦啊等。記住康恩貝是做現代植物藥的第一人！

店員（乙）：說了這么多有沒有獎啊！

終端代表—張三：當然，只要你記住了，獎品會有的，錢也是會有的！哈哈……

場景二：海王星辰連鎖藥店（分店）與店長交談，了解銷售信息

終端代表—張三終店長—李四店員（甲）店員（乙）顧客（甲）顧客（乙）（店員與顧客聊天，買賣藥品時，終端代表進入）

終端代表—張三：您好啊，李店長，上次的培訓效果還滿意吧，我們的產品銷量上去了嗎！

店長—李四：你是哪個公司的啊？買什么產品啊？

終端代表—張三：（再次遞上名片及公司藥品相關價格單價）我是康恩貝的，主推前列康在，這明年準備推天保寧！

店長—李四：哦，有印象！你今天來干啥子么？

終端代表—張三：呵呵，我啊看看大家的情況啊，來拜訪您，大家聊聊天，拉近拉近距離啊！

店長—李四：好吧，你就呆著吧，我們反正剛好也沒什么事啊！有什么事你就再培訓培訓。

終端代表—張三：嘿嘿，前列康嗎，差不多培訓好了，我想大家都接受的差不多了。當然最要緊的上是將前列康的主治功能——前列腺炎幾增生，講清爽，再加點康恩貝公司的優勢，也就行了！哦，對了，前列康要換新包裝更加有特點，以后可以侃侃！

店長—李四：那你說說天保寧吧啊！我也想聽聽。

終端代表—張三：哈哈，謝謝，店長！天保寧店員（甲）0終端代表—張三終端代表—張三年是主推，不過劑型換成了膠囊，規格也有所變化。最重要的是其中的有效成分銀杏內脂增加了，比原有的片劑的 店長—李四.0%增加一倍，達到終端代表—張三店員（甲）.0%，再有包裝更換了以金色銀杏葉作為標志物—這是唯一的啊。還有我們在山東郯城有GAP認證的原料基地。所以我們內部稱其為金天保寧。當然，主治功能沒有變化——活血化瘀通絡。用于瘀血阻絡引起的胸痹、心痛、中風、半身不遂、舌強語蹇；冠心病穩定型心絞痛、腦梗塞見上述證候者。這樣的產品是我們下重金打造的，一些山寨的是沒有的，品牌是保證！

店長—李四：哇，這么多好處啊，看來我要幫幫你啊！

終端代表—張三：謝謝店長！以后我們的藥暢銷有你一份功啊，到時我向公司申請資源，幫你把店做好！哎，人也多了，你們先忙吧！明天我再來！

店長—李四：好，那你先走吧！

終端代表—張三：再見啊！

場景三：（兩天后）海王星辰連鎖藥店（分店）安放生動化物料

終端代表—張三店員（甲）店員（乙）顧客（甲）顧客（乙）

終端代表—張三：你們好，我叫張三。康恩貝的，還記得嗎！

店員（甲）：你誰啊，不要進來。

店員（乙）：（對店員（甲）說）哎，讓他近來吧，這人我認識，上次還有獎品給我呢！（轉過頭對終端代表—張三說）你今天來干什么啊！

終端代表—張三：上次我看咱們藥店裝潢上缺點什么東西，所以今天帶了點過來！侃侃能放哪里，增加點氣氛！

店員（甲）：哎呀，小伙子還蠻會說的嗎，打廣告還說氣氛啊！

終端代表—張三：哪里哪里，大家看了心理舒服不是嗎！

店員（乙）：算了，算了讓他自己搞吧！我們上班吧！

終端代表—張三：謝謝大姐！我自己弄，大家忙啊！（麻利的掏出各種東西，搞了起來，結束后向大家告別）

終端代表—張三：大家忙啊，我先走了，明天再來！

店員（甲）、店員（乙）：走好啊！

場景四：（第二天早上）海王星辰連鎖藥店（分店）價格、陳列維護

終端代表—張三店長—李四店員（甲）店員（乙）顧客（甲）

終端代表—張三：大家早啊，早飯吃了嗎，沒吃的我去買點，說想吃什么啊！顧客（甲）：你個同志還蠻好的嗎，我也沒吃啊。要不你給我買點，我買點藥！終端代表—張三：呵呵，好啊！只要您等得住。您想吃什么啊？

顧客（甲）：不要太油膩清淡點的都行。

終端代表—張三：（終端代表—張三想，會不會是買心腦血管的要啊）我多問一句，您買什么要啊？

顧客（甲）：我啊，買天保寧膠囊。

終端代表—張三：價格質量好嗎？

顧客（甲）：康恩貝的品牌當然好啊！

終端代表—張三：那價格怎么樣啊？

顧客（甲）：能接受，我查過的。就是放哪兒不知道，你幫我找找！

終端代表—張三：哦，在這兒！

顧客（甲）：謝謝，你也不用幫我買早點了，我買了要回去自己買！

終端代表—張三：大娘慢走啊！

店長—李四：你個家伙還幫我們做生意啊！

店員（甲）、店員（乙）：是啊，來幫忙站會兒！

終端代表—張三：（轉回頭對店長說）店長，你看有這么多人買天保寧，要不咱把地方移移！

店長—李四：好，我看的起你！放第二層吧！

終端代表—張三：謝謝店長！那我就不打擾大家了！再見！

場景五：房間里，床上接電話

人物：終端代表—張三

終端代表—張三：喂，經理。什么時候發錢，我的業績怎么樣啊！……好好，我繼續努

力干，保證下個月繼續超額完成，謝謝經理！經理再見！（哈哈——發自內心）

第四篇：終端陳列協議

終端陳列協議

甲方：

乙方：（地址：電話：）甲乙雙方在平等自愿、友好協商基礎上就甲方產品在乙方店內陳列簽定以下條款，供共同遵守:

1.陳列產品:，具體陳列方位：。

2.具體陳列方式(請注明：冰箱/地堆/端架/貨架/專用架/柜臺/其它)：。

3.陳列活動時間:自年月日至年月日，本次陳列共天。

4.乙方須按照雙方確定之要求陳列，不得撤除/移動位置或出現缺貨/斷貨現象；活動期間甲方將不定期進行抽查，如有不符合陳列要求的，將視為乙方自動放棄本次陳列活動，甲方不予發放陳列獎勵。

5.陳列獎勵為:，陳列合格由甲方于期滿后十日內發放，乙方須在簽收單據上作簽字確認并交給甲方。乙方應及時追蹤陳列獎勵的發放，活動期滿60日后本協議自動作廢。

6.其它約定事項：。

7.本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，自雙方簽字日起生效。未經協商，單方不得擅自更改條款。

乙方:甲方：甲方代表(簽字):年月日乙方代表(簽字)：年月日

第五篇：陳列協議—終端

陳列協議書

甲方：

乙方： ____________________________________(以下簡稱乙方)

為促進甲方產品在乙方的銷售，加強甲方產品陳列吸引力，更好地推動甲方產品在乙方的回轉以提高雙方的利益。雙方本著平等互利、真誠團結的原則，達成如下協議合作：

第一條、合作內容：

陳列方式_______________________________________ 陳列產品_______________________________________ 陳列位置_______________________________________ 布置物_______________________________________

第二條、合作時間：____年___月___日到 ____年___月___日 第三條、甲方陳列產品名稱及宣傳維護標準：

___________________________________________________________ ___________________________________________________________ 乙方應按照此款標準進行日常維護，并提供足夠的空間用于展示甲方產品，乙方若擅自減少，甲方將取消產品陳列費用；乙方應允許甲方人員進店拍照。第四條、陳列費用：

第四條、每月甲方檢查合格將以_________ 貨物或 _______款項形式支付費用。（貨物產品名稱規格： _______數量：_______)

（款項金額：人民幣大寫__________________圓）

第五條、在合作期間，乙方負責維護甲方產品陳列的美觀、清潔，并進行持續維持以保證符合第3款要求。

第六條、合作期間乙方不得擅自變動改變第3款之標準，不得提前撤消、或移動甲方所宣傳之產品。

第七條、每月甲方派人查核，當合格時，甲方提供本協議第4款之費用。若甲方發現一次乙方出現第6款情況，則取消當月宣傳費用，發現兩次則甲方有權解除本協議。

第八條、本協議正本一式兩份，雙方各執一份。

第九條、本協議有效期自____年___月___日到 ____年___月___日經雙方簽字蓋章生效。

甲方:

乙方：

委托代表：

委托代表：

日期

日期：