第一篇：無限學源培訓學校2017年度營銷方案

小豆樂學培訓學校年度營銷方案

一、定位策劃

1、學校發展定位：我們立志做一所語言類的大型培訓學校，從年級上涉及一年級至九年級，從課程上涉及所有學科的文化課，重點打造特色英語和演講與口才課程，將每學科都做成精品課程。全面培養學生好習慣及綜合素質。將一切服務對象重點放在內部學生身上，讓來小豆樂學的每一個孩子都能快樂學習，健康長大！

2、目標定位：每學期平穩增長30人以上。

3、市場定位（生源地及招生人群定位）：目前小學及初中部主要以松鶴路周邊的學校及小區居住的學生為主要生源，初中部及以上除了以周邊定位為主，還需加入名聲營銷，即熟人互相推薦而來。

4、規模定位：重點是擴展生源，為學校帶來盈利，做出品牌概念。

5、質量定位：教學質量是一切成長的根本，從師資隊伍建設、培訓、磨課、外出學習等提升教學質量，同時不可放松對環境及硬件設備的管理建設。生源質量個人認為有待提高，招生必須有一定的質量要求，不能一味的來者不拒，做不出教學效果，也導致優生不愿意前來學習。

6、宗旨定位：一切服務的宗旨是為了孩子能夠健康、快樂的學習，家長方面的家庭教育常識的普及也至關重要。

二、招生策劃

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生（招生數量），招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

1、市場策劃

市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。以松鶴路小學為例，學生總人數大約為2000人，根據市場分配比例，我們的目標人數應該總人數的5%~8%左右，即應為100~160人左右，然后我們需要根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定我們招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力（這一塊始終沒有落實）。

2、形象策劃

形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽logo、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。我校迫切需要完成的有校徽設計、書包設計、作業本的設計及家長完全手冊的編寫。

3、公關策劃

就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。

一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。目前我們需要在附近學校老師、教育局相關部門、城管方面把關系維護慢慢做起來，但需要根據市場變化想更對更有實效的關系維護方式。

4、廣告策劃

招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告是民辦學校招生的基本手段。在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。目前廣告方面我們需要做的是戶外廣告、微信宣傳，至于媒體方面的宣傳還未涉及，值得考慮。

5、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。我校應該形成的常規招生方式：外圍派單、公益短信的發送、培訓專職教師進行電話營銷咨詢、老生介紹新生、外圍廣告牌、學校老師幫助宣傳、微信宣傳。在宣傳方式上需要有更多創意才行。

6、具體的宣傳手段

（1）電話營銷（重中之重）：通過電話溝通模式，向家長宣傳我校特色課程，并送免費課程，電話營銷的對象都是目標客戶，電話營銷能夠正面直接傳遞學校信息和課程價值，所以作為重點營銷手段之一。

（2）發傳單：關鍵是執行的問題，要選擇重點的區域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，要在小區內大批的散發傳單，讓家長知道開設的項目；專人到小區、學校散發傳單;抓住重要的發放節點，爭取達到遍布各地區的效果。

（3）網絡營銷：包括公益短信、學校網站的建設、企業QQ群、微信等。如今是一個信息時代，我們要跟上社會發展的節奏，首先我校應該有自己的門戶網站，上面設有學生報名注冊窗口，有在線學習，在線智力游戲等一些當前適合中小學生的網絡內容，同時在上面也要有家長需要的一些信息。

（4）要在重點地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報；

（5）培訓專業的現場咨詢師：編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

（6）讓內部的學生進行宣傳；

（7）提出學文化課免費學其他課程等（對內部學生可以采用＂預交下學期學費，報名寒假班，免費學課程＂的方針），與以往一樣制定一系列優惠政策，保證老生權益，吸引新生聯報科目。

（8）體驗營銷：開學后可免費體驗一次課程，讓孩子體驗我校環境、服務及課程。學生和家長可以到我校圖書館免費看書，擴展學生和家長的知識面，提升我校在周邊的影響力，為后期的招生提供有效的信息。

（9）定期對老學員要進行電話回訪，做好內部學生的關系維護；（10）邀請著名教育專家定期開展家庭教育公益講座；

（11）抓住每一個宣傳節點，制定相應招生計劃，進行全面招生。

三、具體招生安排

一月份（做好寒假初中生補課的營銷工作，做好春季班宣傳方案）1月1日-1月15日

1、初中學生跟進，利用寒假時間進行補課

2、做好內部學生期末考試等相關工作,成績的好壞直接關系到下一季度的招生工作

3、統計內部學生課時，家長交流溝通，進行春季課程的續報工作。

4、寒假班及春季班的宣傳：發放傳單、社區活動等。

5、公益活動的宣傳及舉行（參考感恩節活動）

6、完成春季宣傳單設計與印刷

1月16日-1月31日

1、公益短信：分年級重點推薦班級，提前報名優惠政策，提醒考試需注意事項。

2、小學至初中各年級電話營銷，詢問寒假補課意向，做好記錄。

3、內部學生聯系詢問考試分數，發現問題，商討解決方案。

4、寒假作業輔導班以及寒假補習班的宣傳以及營銷

5、師資隊伍建設：明年春季班教師定位。

二月份（做好寒假相關工作，為春季開班做好準備）

1、做好寒假班工作——重點是作業輔導班工作

2、內部：做好寒假學生復習、教師學習相關工作

3、外圍宣傳：征詢戶外廣告牌的地址、設計與懸掛 三月份（春季班開學的所有工作）

2月底-3月15日

1、新年大會：做好全年工作計劃的安排。

2、內部老生營銷：代課教師與家長取得聯系，穩定現有生源，做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準備工作，做好家長的接待工作。

3、新生宣傳：大規模進行春季班宣傳活動，重點抓住小學及初中學生。

4、師資隊伍建設：招聘新教師——面試—培訓—安排課程

6、春季第一次公益活動的舉行（參考感恩節活動）3月16日-3月31日

1、繼續進行小學至初中各年級新生營銷工作。

2、長期班課時上完學生聯系催費事項。

3、學校形象宣傳工作：設計校徽，編寫家長完全手冊，設計書包及作業本 四月份（春季學期中的營銷）4月1日-4月15日

1、抓好教學質量（學生穩定的重中之重）：教師隊伍的講課、評課及學生成績考核工作。

2、春季第二次公益活動的舉行：期中實力大比拼的招生宣傳及舉辦工作，做好教師聯絡工作。

3、網絡營銷：微信上照片的更新，加入近期活動照片。4月16日-4月30日

1、做好期中實力大比拼準備、宣傳、舉行、頒獎事項。

2、內部教學質量：制定期末復習計劃。

3、做好期中考試學生的反饋、跟進工作，根據孩子成績介紹我校期末復習強化班事項。五月份（期末復習強化班的營銷）

5月1日-5月15日

1、著手進行期末復習強化班營銷工作：重點做好期中考試學生的家長反饋、跟進及營銷工作。

2、做好“小升初公益講座”的宣傳、籌備工作，為暑期班小升初課程奠定良好的基礎。

3、舉辦三場“小升初公益講座”，吸引部分學生報名小升初強化班，做好后期的營銷工作。

4、做好期末復習工作，穩定內部生源

5月16日-5月31日

1、完成期末模擬測試的宣傳、舉行和跟進工作，根據每個年級孩子的情況跟進到暑期班課程。

2、準備期末模擬測試卷，各班進行測試，制定目標分數（包括長期班）。

3、兒童節活動的策劃、準備、舉辦事項。

4、暑期夏令營的營銷：內部學生情感互動，吸引新生報名，完成方案的商討與制定工作。

5、春季第三次公益活動的舉行：內部學生期中考試后的獎勵——類似春游活動的舉行。

6、制定具體的暑假招生計劃。

六月份（暑期班的營銷）

上旬：

1、小學至初中各年級公益短信：孩子如何做好期末各科復習工作。

2、穩定內部學生：代課老師對內部學生制定期末考試目標分數，鋪墊暑期班課程。

3、抓好小升初銜接班生源：小升初公益活動的舉辦，銜接課程重要性的宣傳

4、設計并做出暑期宣傳單。

5、做出暑期班營銷方案。

6、確定暑期開設班級、上課時間、代課教師，開始備課。

7、暑期師資隊伍建設：確定暑期班開課情況并確認授課教師，多次進行講課、評課，確保暑期課程效果。中旬：

1、穩定內部生源：做好內部學生期末復習工作，多次強調每位學生期末考試目標分數。

2、教學質量把關：暑期課程的備課、試講、修改。

3、小學至初中各年級公益短信：分年級重點推薦班級，提前報名優惠政策，提醒考試需注意事項。

4、小學部各年級電話營銷，詢問暑期補課意向，做好記錄。

5、情感互動：商討夏令營相關事項。

6、外圍宣傳：周邊市場、商鋪、小區派單。

7、做出暑期班宣傳海報。

8、教師隊伍建設：兼職老師的招聘、培訓。下旬：

1、內部生源：內部學生進行期末模擬測試，加強薄弱知識點再復習。

2、內部生源穩定：代課教師對內部每位學生分析目前學習情況及暑期加強學習計劃，做好意向登記表。

3、電話營銷：初中各年級電話營銷，詢問暑期補課意向，做好記錄。

4、小學至初中各年級公益短信：如何讓孩子渡過一個有意義的暑期生活，鋪墊我校課程及夏令營活動，六年級學生介紹近期小升初動向。

5、暑期課程準備：暑期各班所需教材及文具的購買。

6、教學質量把關：代課教師集體教研：如何講好第一節課。

7、外圍宣傳：外圍貼單、派單。

8、關系維護：學校老師短信介紹我校暑期開設課程。七月份（暑期班第一期的營銷及上課，第二期準備）月初（開班前）：

1、內部生源穩定：內部意向暑期課程學生的跟進，詢問期末考試成績，針對性建議暑期課程。

2、抓住重點生源：去年暑期班學生、期中實力大比拼學生、小升初強化班學生跟進，詢問暑期課程安排。

3、短信營銷：小學至初中分年級短信介紹我校課程，試聽、開課時間。

4、電話營銷：小學、初中各年級第二輪電話跟進，介紹暑期課程。

5、內部生源保證：做好暑期開班前的一切準備工作。

6、情感互動：完成夏令營方案、路線的制定，內部學生宣傳、報名。上旬（開班第一周）：

1、教學質量把關：暑期各班上課情況監控，教學質量把關，試聽學生留住。

2、重點學生再跟進：之前暑期意向學生再跟進，邀請來校試聽課程。

3、小學至初中各年級短信：邀請來校試聽課程及報名優惠政策。

4、內部學生穩定：各班代課老師進行第一次家長跟進，反饋學生一周學習情況，記錄家長意見。

5、外圍宣傳：繼續外圍貼單、發單。

6、夏令營活動的宣傳及報名工作。

7、暑期班教學質量的把控：每天電話抽樣回訪學生家長，課間學生的調查，教務聽課、填表、學生評分。中旬：

1、內部教學質量：教務處對暑期各班進行聽課、記錄、評課，學生填寫教師評價表。各班近期上課情況摸底測試。

2、繼續新生營銷：小學至初中各年級稍有意向學生的再跟進，詢問暑期安排。

3、代課教師第二次跟進各班學生家長，告知學生本周學習情況。

4、夏令營活動的報名、購票、注意事項等準備工作。

5、確定八月份營銷方案：根據意向學生情況，確定八月份開設課程，進行八月份課程營銷工作 6、8月份開設課程、教師、教室、教材的確定。下旬：

1、暑期各班7月份課程階段性測評試卷的準備、測試、登分。

2、暑期第一期結業事項：代課老師做好7月份各班學生上課情況總結表及放假期間復習計劃表，做好8月份回課的鋪 墊工作。

3、代課教師電話家長7月份課程暫時結束，強調孩子放假期間注意事項及8月份回課時間。

4、各年級短信：8月份開設課程、報名優惠政策。

5、夏令營開營儀式的準備、舉行工作，外出夏令營。

八月份（暑期第二期課程的營銷及秋季班準備）

上旬（開班第一周）：

1、繼續進行暑期第二期課程的宣傳及招生、開班事項——之前暑期意向學生再跟進，邀請來校試聽課程。2、8月份各班上課情況監控，教學質量把關，試聽學生留住。

3、各年級短信：邀請來校試聽課程及報名優惠政策。

4、各班代課老師進行第一次家長跟進，反饋學生一周學習情況，記錄家長意見。

5、暑期報紙主題及各版內容的制定。

6、夏令營圖片、視頻的整理，刻錄光盤。

7、暑期第一期學生聯系跟進，強調暑期持續性復習的重要性 中旬：

1、教務處對8月份各班進行聽課、記錄、評課，學生填寫教師評價表。

2、代課教師第二次跟進8月份各班學生家長，告知本周學習情況。3、7月份各班代課教師聯系學生，提醒回課時間及所帶物品。4.鋪墊秋季班營銷：暑期升級計劃的制定。

5、長期班回課的準備工作。

6、暑期報紙的材料收集、設計、定稿、印刷。

7、外圍宣傳：戶外廣告牌的征詢。

8、師資隊伍建設：新教師招聘、制度、流程、備課等內容的培訓。

9、做出秋季班開設課程及價目表。下旬：

1、暑期兩期課程的合并上課，結業測試，結業獎狀、物品的準備。

2、秋季班營銷：下發暑期升級計劃，登記秋季意向課程，預報課程的優惠政策。

3、小學至初中各年級短信：提醒假期即將結束，學生應該做些什么并介紹我校秋季班課程。

4、秋季班的宣傳（短信、電話、外圍）、準備工作。

5、長期班上課，強調9月份開學后課程安排。

6、暑期班、長期班學生跟進，反饋學生學習情況及9月份開課、報名情況，最大限度降低現有學生的流失率。九月份（秋季班營銷工作）9月1日-9月15日：

1、內部老生營銷：代課教師與家長取得聯系，穩定現有生源（原春季班及現暑期班學生），做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準備工作，做好家長的接待工作。

2、師資隊伍建設：各班代課教師的培訓、示范課、教學優劣剖析、新課程介紹、規章制度、流程學習等。

3、新生營銷：小學至高中各年級短信、電話營銷秋季各班課程，免費試聽，報名優惠。

社區大規模秋季宣傳活動；完成周邊學校、商鋪、市場的秋季班鋪單任務。

大規模進行秋季班宣傳活動，重點抓住小學及初中學生。

9月16日-9月30日：

1、秋季第一次公益活動的舉行（參考感恩節活動）

2、內部教學質量：晚輔及長期班學生進行單元測試。

3、第二次完成周邊學校、商鋪、市場的秋季班鋪單任務。

4、完成意向電話第二遍跟進工作。

5、內部學生情感溝通：長期班、晚輔老師向家長短信及電話反饋學習情況

6、常規教師隊伍的建設、培訓。十月份（秋季班中旬營銷）10月1日-10月15日：

1、秋季第二次公益活動的宣傳——做好秋季期中實力大比拼準備、宣傳、舉辦等各項事宜，準備期中家長反饋、跟進、營銷（內部及新生小學一至六年級）。

2、學校老師聯絡，邀請班上學生參加期中考試 10月16日-10月31日：

1、做好內部學生期中考試復習工作

2、內部學生營銷——針對考試情況，發現薄弱學科，建議橫向發展科目。

3、內部教學質量把關——做好內部學生期末復習計劃。

4、做好高中單招生的營銷工作 十一月份（期末復習強化班的營銷）11月1日-11月15日：

1、期末復習強化班的營銷——重點是完成期中學生的全部反饋及跟進工作。

2、秋季第三次公益活動策劃——策劃圣誕節宣傳活動并組織排練。

3、穩定內部生源——做好內部學生期末模擬測試，制定目標分數的工作。11月16日-11月30日

1、繼續期末復習強化班的營銷工作

2、內部學生教學把關：每周安排模擬測試，對比目標分數，特殊學生安排空閑時間來校加強復習十二月份（期末復習強化班及寒假班營銷）12月1日—12月15日

1、穩定內部生源——全面做好期末復習工作。

2、設計寒假班課程、招生簡章——小班與作業 12月16日—12月31日

1、內部學生圣誕、元旦晚會策劃活動。

2、年終報紙的設計、印刷。

3、一月份公益活動的準備工作（參照感恩節活動）

4、寒假班的宣傳及營銷工作（內部，外圍重點放在小學的作業輔導班，初中課程）

5、制定做下一年整體工作策劃方案

第二篇：培訓學校招生營銷方案

教育培訓學校招生營銷總體方案

中國教育培訓業現狀：從整個國際教育發展趨勢來看，中國的教育培訓業尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近十萬家，但資金規模超過10億的屈指可數。未來十年中國整個教育培訓行業總產值將突破8000億，教育培訓行業還是一座尚待開發的“金礦”。全國品牌化的教育機構像新東方、學大教育、學而思教育、巨人教育、安博教育、環球雅思等占據英語、課外輔導、職業教育等行業領頭地位。國際教育機構強勢進入中國教育培訓業。但是中小培訓機構的發展岌岌可危，主要是缺乏人才、教學研發力量薄弱、抵御風險能力低下，在經濟危機面前很難快速發展。教育培訓行業已經進入新一輪的洗牌階段，專業教育機構突出差異化進行連鎖經營，大機構通過融資、收購等擴張手段，實現綜合化發展。未來，中國教育培訓行業會出現：英語培訓領域被新東方、環球雅思等這樣的機構分割；職業教育是安博、北大青鳥等機構的天下；中小學課外輔導領域被學大教育、巨人教育以多元化的優勢占據；而公務員專業培訓被華圖、中公等機構占據，各個大品牌在自己的領域內不斷圈地擴大，通過標準化和專業化的運營模式向全國推廣。小機構為了生存必須進行改革創新尋求教育藍海戰略，打造賴以生存的核心競爭力。這將是中國教育培訓業未來發展的格局。

培訓學校在教育培訓市場中是否能夠分到一杯羹，能否有自己發展一席之地，將取決于學校標準化、流程化、信息化、多元化的程度。面對市場競爭日趨激烈的形勢，學校必須向管理標準化、工作流程化、網絡信息化、發展多元化的方向轉變。只有在教學、服務、管理和營銷等方面擁有較高的水準，才能夠贏得未來的生存和發展空間。

南部縣教育培訓業現狀：近年來，教育培訓行業呈旺盛增長趨勢，教育培訓機構如雨后春筍出現在人們的生活中。南部目前存在的像我們這樣的教育培訓學校我知道的已達50多家。根據南部縣2012年人口普查結果，南部縣常住人口為30萬人，在常住人口中，中小學人數約在35000-40000左右，面對這么一個龐大的教育培訓市場，各個教育機構各展所長的招生，競爭也相當激烈。但是，以前的教育培訓局限于個人或者小團體，不具規模，時間較短，僅限于寒暑假，大部分為學校老師所辦的補習班。隨著教育培訓業的發展慢慢壯大和教育部門出臺的禁止學校老師在寒暑假開設補習班的政策迫使教育培訓機構走向正規化、規模化和專職化。但是在發展的過程中出現很多的不足和急需改進的地方，就目前南部縣很多教育培訓機構普遍存在的問題有：

1、學校基礎設施不完善：這樣在招生的過程中家長帶著孩子來到學校參觀后會說“我再看看吧”或者直接說“環境太差”然后帶著孩子離開了。或者有的孩子已經報名了，讀一段時間也就選擇離開了。但是目前來說硬件是改變不了，我們能做的就是改變我們的教學環境，這里環境就是指辦公場所以及老師辦公室學生教室環境的改變，我們可以再原有的基礎上讓學校變的更加干凈、舒服。因為往往這些小細節可以反映出一個人一個單位的綜合水平。我相信細節決定成敗。

2、開設課程較少，缺乏多元化辦學理念：按照目前的教育培訓市場需求，必須進行多元化辦學理念。多年來，盡管我國一直在推行素質教育，倡導為孩子減負。但從教育市場的需求端來說，當前接受教育培訓的依舊是應試的多，素質教育的少，范圍主要覆蓋了英語數理化全科、培優補差。而且這些學科是相輔相成的，例如一個孩子的數學成績不好，那么帶來的蝴蝶效應是他的物理化學肯定會受影響，最終他的總成績將比別的孩子最少拉低100多分，所以在這個需求空間如此巨大的教育培訓業要想走向規模化就必須進行多元化辦學。

3、缺乏精細化管理、精細化管理是一種理念，一種文化：它是社會分工精細化、以及服務質量精細化對現代管理的必然要求。精細化管理是整個企業運行的核心工程，是對戰略和目標落實的過程，讓企業的戰略規劃有效的貫徹到每個環節并發揮作用，提升企業整體執行力的一個重要途徑，實現提高企業運營績效為目的。

4、服務意識淡薄：隨著市場經濟的發展，商品渠道越來越完善，商品的差異越來越少，服務的重要性日漸提升到日程上，經濟學家認為我們生活在“服務經濟”時代，每個人都在享受他人的服務，并且為他人服務，優秀的企業是十分在意這一點，并且貫穿在整個企業各個部門之中。

5、企業文化的缺乏：企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力，它包含這非常豐富的內容，其核心是是企業的精神和價值觀。是顧客和員工的認同感和歸屬感。是一種信念、儀式、符號、處事方式等特有的文化形象，是我們的辦學理念。

6、少有的基礎培訓：對學校所有的老師、員工進行培訓，培訓員工的工作態度、服務意識、商務禮儀、工作制度、專業技能等。一個優秀的員工應具備的七種工作態度：

1、敬業是前提

2、勤奮比才能更重要

3、忠誠是品格

4、自制是意志

5、進取是超越

6、協作的團結

7、熱情是靈魂。

7、對外的宣傳力度、不管是線上還是線下宣傳：現在是一個網絡信息時代，關起門來做生意肯定是不行的。招生宣傳已經成為各教育機構爭取生源的主要途徑之一，但是目前南部縣的招生宣傳主要是發DM 單和展架，以及有渠道的培訓機構選擇電話咨詢，其實遠遠不夠的，我們想要做好宣傳工作，首先建設好學校自己的官方網站及微信公眾平臺，里面可以從分的展示學校的辦學理念和辦學成果，以及我們開展的一些優惠公益活動，這樣讓家長們足不出戶就能了解到我們培訓機構的特點。再去一些大型門戶網站做推廣提高學校的知名度和公信力。

8、特色化個性化的辦學：打造王牌課程，針對性的課程做到極致，只要一想到學這課就選擇我們。開展教育私人定制服務、針對不同的學生，不同的基礎開展一些個性化定制化專業教學。從而提高我們的教學水平。

為了提升學校的運營績效，實行精細化管理模式接下來作為學校的核心部門市場部、市場部經理主管的具體工作實務和戰略意義：

市場部工作實務

市場部經理是學校市場運營管理的關鍵崗位，肩負著學校運營責 任。這是一個由內到外的發力，只有不斷的提升和完善自己讓自己變得強大才能打敗競爭對手。

1、負責制訂、實施學校市場部工作總結和計劃：（1）市場部總結（2）制訂市場部計劃（3）制訂月度學校市場計劃（4）組織召開部門月度總結、計劃會議（5）制訂和實施開班計劃。

2、監控學校持續提升學校咨詢量：（1）市場數據整理分析（2）監控與實施平面媒體創造咨詢量（3）監控渠道創造咨詢量（4）監控戶外DEMO創造咨詢量（5）監控戶外派單創造咨詢量

3、負責持續提高學校市場部招生轉化率：（1）制訂學校月度咨詢轉化率提升方案（2）召開日常銷售會議（3）召開部門內部研討會（4）召開部門周例會（5）合理有效分配咨詢量（6）咨詢師崗位規范示范（7）組織學校監控體驗課（8）監控交定金家長的維護（9）監督上門未交費家長的跟蹤。

4、監控家長的服務管理：（1）監督已報名家長的維護（2）監控離職咨詢師的家長維護。

5、負責組建、管理學校市場團隊：（1）負責市場員工面試（2）處理部門員工轉正（3）訪談部門員工（4）選拔優秀員工（5）參與市場教學交流會（6）制定市場部人員輪休安排（7）實施、監控業績考核。

6、負責帶領學校市場部員工執行崗位規范：（1）安排新員工學習崗位規范（2）檢查員工崗位規范執行情況（3）實施“推進市場招生規范化”優化。

7、負責部門業務技能培訓：（1）電話溝通技巧培訓（2）當面咨詢技巧培訓（3）培訓后監督員工電話溝通實戰操作（4）培訓后監督員工當面咨詢實戰操作（5）講解PPT培訓及考核。

學校市場部的營銷模式

一、基礎營銷：主要是市場部咨詢師人員的心態培訓。

二、活動營銷：節日活動營銷（集中性、突發性、反常性和規模性，注意針對性、主次性。）季節營銷活動（不同的季節不同的招生手段達到學校的招生目的。例如暑假招生、淡季招生）。

三、渠道營銷：目標對象（學校、非同類培訓機構等）、營銷的方法。

四、網絡營銷：線上營銷模式和方法。

五、社區營銷：社區營銷的模式和推廣方法。

六、品牌營銷：例如雙

十一、雙

十二、學校自己的營銷活動模式和方法。

七、校內營銷：做好續班工作是所有培訓學校最主要的營銷手段，相對而言是最省力最廉價的營銷方法。

八、整合營銷：利用一切有效的資源進行整合，實現資源共享，達到雙贏模式。學校未來前景

古人云：“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海”學校的發展與壯大離不開各位同仁的共同努力，所有的夢想都不是一帆風順的，在為夢想打拼的過程中，會遇上無數的打擊、無數的失敗、無數的痛楚，甚至我們會有質疑自己的時候，會問上蒼為何這就是我的命運？我只不過想通過自己的努力為中國的教育事業盡一點綿薄之力，我想說的是無論我們遇上什么樣的困難，都不要放棄我們最初的夢想，艱難的日子會到來，但它們終將成為過往，重要的是你必須相信自己，對自己充滿自信，至死不渝。從現在開始我們不要再談說我們的夢想、談說我們的目標，邁出我們堅實的第一步，在以學校為船的載體和校長為船長的帶領下，把學校辦成我們的驕傲、南部的驕傲、我們要努力做到最好，要讓南部的教育培訓機構因我們而不同。不管我們是蝸牛還是雄鷹，只要我們不懈堅持總有一天我們會登上金字塔的頂峰，讓世界因我而精彩。

You can realize your dream！！

第三篇：香麗源加盟營銷方案

《香麗源》加盟方案

加盟金額

支持項目

單

位

價

值

6800試營銷

16800

29800

數量金額數量金額數量金額拓客產品《專屬尊貴特護套》

套198

贈送FL03靚白菁華面膜

支129

贈送XF01香麗源全效植物洗發菁華

瓶98

贈送XF02香麗源全效植物護發菁華

瓶98

贈送XF03香麗源全效植物沐浴菁華

瓶98

贈送形像

支持

水晶加盟牌

個180

1我司X展架

套170

我司產品手則

本8

若干

若干

我司價格表

本8

若干若干我司宣傳單張

張1

若干若干我司特價支持

香麗源水療套裝

套161

161.4

Gp01香麗源奢寵呵護套裝

套5180

518

GpO3香麗源臻寵護顏套

套648

Gp04奢寵駐顏套

套498

促銷方案建議：

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一、拓客方案：會員招驀（首次顧客憑129元成為香麗源公司會員并享受以下優惠）

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1、獲專屬尊貴特護套裝一套，價值198元；

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2、獲FL03香麗源靚白菁華面膜一只，價值129元；

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3、獲會員奢寵體驗護理2次，原價68元/次，合136元；

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4、獲每月會員特享優購產品資格，每月特購產品見公司通知；

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5、成為會員即享受第一次奢寵體驗護理，護理方法流程：JM04活性潔面菁華→XLY03潤白純露→FL03靚白菁華面膜→XLY02/04+XLY13+XLY09+XLY10調合敷面→RY01水漾全效保濕乳→RY04+JH06,第二天到店操作第二次，程序同上，香麗源加盟營銷方案，規劃方案《香麗源加盟營銷方案》。

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二、消費送促銷品：

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1、取得會員資格后另消費100元，獲價值98元XF01香麗源全效植物洗發菁華；

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2、消費200元獲XF01+ XF02，價值196元；

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3、消費300元獲XF01+ XF02+XF03，價值294元；

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4、消費498元送Gp04奢寵駐顏套，價值498元；

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5、消費698元送Gp03臻寵護顏套，價值646元；

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6、消費988元送香麗源水療套裝，價值1464元。

四、尊貴全家福：

會員購Gp01香麗源奢寵呵護套裝享受以下優惠：

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1、原價5180元，活動期間2980元；

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2、獲贈Gp03臻寵護顏套，價值498元；

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3、獲贈Gp04奢寵駐顏套，價值646元；

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4、本活動期間購此套裝會員可供全家親人享用，不收取任何費用；

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5、本活動期間購此套裝會員，在店售后不收取售后費用。

五、會員每月優購產品：（下半年以公司通知為準）

時間優購產品容量零售價（元）優購價（元）廠供價（元）2011-1

1RY04絲柔滋潤修顏液

50ml

128

JH06萬能菁華原液

30ml

138

2011-1

2FL04滋潤玉手菁華霜

100g

52012-01

GS04全效眼菁華霜

18g

148

JH03全效眼菁華原液

18g

148

2012-02

MM02抗敏修復菁華面膜

28*10T

160

2012-0

3RY03靚顏隔離乳

50ml

118

六、加盟香麗源提升利潤營銷案：

臻寵護膚蝶彩人生

――《香麗源》防敏、抗衰主題大促銷

秋冬季來臨，氣侯變化，不規范的美容方法讓皮膚干、繃、粗糙、暗黃、紅血絲、嚴重過敏等問題都悄悄的爬上你的容顏，保護你越來脆弱的皮膚，刻不容緩。

廠家直擊，《香麗源》尊寵呵護你的每寸肌膚。

呵護一：臻寵體驗（項目）

護理效果：抗衰

護理價格：98元/次

廠家直供：18元兩次

體驗目標：高品質低價位吸客，促成呵護

二、呵護三的銷售達成利潤分析：銷售270元（15客×18）－購貨成本160元（一折出貨）＝110元

呵護二：臻寵特護（療程）

護理效果：抗衰、防敏，面部、頸部、身體全方位呵護

療程價格：1614元一療程

廠家直供：488元一療程

產品構架：XLY02/04+XLY13+XLY09+XLY10

療程設計：前7天每天一次，后2/3天一次。

利潤分析：銷售價488元－160元（1折出貨）＝328元/客療程

居家操作方法說明：

1、面部養護：清潔后，將以上產品1：1：1：1于容器中充分調勻，真接用手敷于面部，一次末用完可待皮膚吸收3分鐘再重復敷上，待皮膚吸收15分鐘左右后，用清水清洗干凈即可。此方法簡單效果好，每天晚上看電視即可操作。

2、頸部養護：清潔后取適量絲滑靚白菁華和+柔潤精華霜調合后于頸部拍打吸收即可；

3、身體養護：洗澡后，取適量絲滑靚白菁華+柔潤精華霜調合后身體各部位拍打吸收即可；

療程效果：皮膚光澤度、滋潤度、細膩度全方位得到提高，皮膚彰顯青春活力

呵護三：專屬尊享療程

療程價格：5180元一療程

廠家直供：2980元一療程

惠上加惠：送《臻寵護顏套》+《奢寵駐顏套》，價值1136元。

產品構架：10件套

療程操作：面部+身體（見詳細說明）

療程設計：第一次全程操作，第2－第4天操作臻寵特護，第五天全程操作，以此類推。

療程效果：深度抗衰、防敏、自然養白，增強敏感皮膚的抵抗能力、高效補水補營養、安全美白淡化色素，多功效全方位養膚美膚。

皮膚白皙度、光澤度、滋潤度、細膩度全方位得到提高，皮膚嫩白絲滑，彰顯青春活力。

利潤分析：銷售價2980元－518元（1折出貨）－166（惠上惠）＝2296元/客

香麗源化妝品有限公司

第四篇：培訓學校營銷策略

培訓學校量身定做的營銷策略一、五種營銷策略：

1、定位營銷：集中招生對象，鎖定目標群體，以初中、高中差生為主

2、差異營銷：重點宣傳自身教學特色、師資力量、軟硬件設施等，突出承諾招生，成績不達標馬上100%退費。

3、數據營銷：通過公立學校老師獲得學生的家庭電話、地址，建立生源數據庫的形式，與準生源近距離接觸，根據生源的外語基礎，有針對性宣傳，以達到終端攔截的目的。

4、電話營銷：即在建立數據庫的基礎上，運用電話營銷，進一步與目標人群接觸溝通。

5、現場營銷：把有入學需求的，填寫數據庫的學生及家長請到學校，通過舉辦“公開課”的形式，以實景、實例、實效，打消生源顧慮，激活報名動機，引爆招生現場。具體方案：

1、定位營銷：改變單純撒低品質宣傳單的宣傳模式，以學校為中心，根據地理位置，合理布局，設立十個宣傳咨詢點，一對一宣傳，咨詢，講解。人員統一標識，批授帶，掛條幅，立展板，通過視覺的刺激和有效的溝通，達到造勢的目的并吸引咨詢者，對咨詢者派發宣傳單的同時，詳細了解生源信息，并留下學生姓名、所在學校及班級、家長姓名、工作單位、聯系電話等詳細資料，建立詳細的準生源。

2、差異營銷：廣告語：承諾提分(橫幅+展板)。注意廣告語要少要突出要有震撼力！

3、電話營銷：在詳盡的數據庫基礎上，組織電話營銷人員，進行崗前培訓，強調此環節的重要性，分類整理收集到的資料，明確分工，進行電話二次溝通，表示對孩子的關愛，塑造美好形象。

4、現場營銷：通過前期的數據庫的建立，電話信息的傳達與邀請，精心組織策劃的一場“大型免費外教公開課”勢必會有多數準生源家長及學生關注，現場會引爆招生。公開課定于 _____月_____日 舉辦，內容如下：

1、校方代表做教學優勢報告，解惑答疑。

2、聘請專家和外教介紹某特色教學法。

3、學生與家長一起聽公開課，體驗本校教學特色，由本校老師和外教主講。4、學生代表現身說法，聲情并茂。5、家長參觀學校，軟硬件設施。6、派發小禮品(印有某標識字樣的太陽帽、扇子等)。

7、現場報名優惠政策，設立抽獎活動。

8、每堂公開課為一個半小時，上午初中組，下午高中組。

第五篇：培訓學校營銷企劃書

全呈大暑期營銷企劃書

前言

展望中國教育模式，將在50年內出現一個大的轉機，由傳統、呆板的應試教育轉型成為活潑生動的素質教育模式。

當一個社會的物質文明積累到某個定量時，國民的溫飽解決之余，必將大力追求上層精神文明。

中國一脈相承的精神文明教育從上古到近代，皆是直指人心的心性之學，比如生命、認知。生命的來源問題，以及形成個體生命后該生命體對所處環境的認知、了解、如何存活的問題。

而到近、現代，教育因受西方物質文明的影響，全盤轉型為西式學校教育，迄今為止，不過百余年之際。

國內的學校教育模式，外形固然西化，但東方民族固有的文化內涵卻并非西方學校教育所能代替。

西式教育注重技能的量化，中式教育依然傳承了大師、小樓、東風式的熏陶模式，畢竟，真正的人才不是教育的結晶，而是熏陶的結合體。

然而，因西化不夠徹底，技能式的量化教育旺旺不能完全適應中國人的性格，何況，中國經社會主義初期原始資本積累過程基本完成，國民皆是豐衣足食，開始逐步追求精神上的素質教育。

全呈大作為一個教育機構存在，既不能完全拷貝如今中國慣有的常規學校教育模式，也不能極端的重古青今，跟風仿古。

而是既要熟知受眾（學生）的心理性格，又要在乏味的教育機構中別出心裁，逆流而上，創新自己的教育模式。

假期不再枯燥

全呈大提供教學場地，師資、教學模式，帶領學生走入神秘的知識海洋，令孩子們擁有一個充滿動感和生命含義的假期,推出以下培訓課程和模式

一、兒童蒙學經典導讀班（小學生）

《三字經》：涵蓋兒童了解社會人倫、心理、心性、歷史的基礎讀物 《千字文》：四字一句，千字間涵蓋宇宙、物理、人情世故

《千家詩》：兒童作詩教程，講究對韻，對稱

《弟子規》：敦品勵行的典范

《鑒略》：濃縮中國通史的綱要

課程誦讀、講解。幽默、專業、深入詮釋蒙學經典，傳承古典文化，家長陪同孩子共同學習，共同徜徉國學海洋

15-20人/班

周六、周日晚19:30-21:30開課（每周兩次課）

收費：65元/人/課時

開課時間：暑假七月份始，每周如此

二、外語（含小語種）培訓班（長期招生）

A、針對中小學生對第二外語有興趣者

B、社會各界人士希望學外語者

開設課程：英語、法語、西班牙語、德語、意大利語、韓語、日語、越南語

5-7人/班

按照日常排課全天候開課

收費：

三、暑期沙龍班（初、高中學生）

文化沙龍（國學、哲學、心理學、易經等）

為期：20天，針對哲學、宇宙、心靈、宗教愛好者提供的學習和交流平臺，影視教學

藝術沙龍（吉他社、合唱團、管弦樂、小樂隊等）

為期：30天，對中小學生藝術愛好者的教學與交流，專業老師指導，編排，安排演出

10人以上開班

每天一課時

收費：65元/課時

四、中小學常規文化課程輔導（a、一對

一、b、小班3—7人）

一對一：常規教學計劃運行即可

小班：有學生自由組合報班，即時安排開課時間

五、《周易》講解班

社會各界易學愛好者

20-30人開班

周一、三、五開課

收費：3000元/人（30個課時）

招生形式：

一、自行車隊環游宣傳型

二、定點擺攤拉客型

三、座談推銷型

四、電話營銷型

學生維護

活動

學生組

一、兒童朗誦

二、小合唱

三、吉他合奏

四、吉他獨奏

五、小樂隊演奏

六、鋼琴獨奏

七、鋼琴聯奏

八、獨唱

九、詩歌朗誦

教師組相聲 小品 吉他演奏