第一篇：營銷代表崗前培訓方案

營銷代表崗前培訓方案

2009年第2期**營銷代表崗前培訓方案

一、培訓目的為**營銷公司培養符合基本素質要求及崗位技能標準的營銷代表。

二、培訓目標

1、通過培訓，使**營銷代表了解公司**產品的結構特點、工作原理，熟悉**產品的配置、技術性能指標及與競爭產品的對比優劣勢；

2、通過培訓，使**營銷代表掌握公司**營銷管理知識、銷售工作流程、實戰技巧、行業知識以及營銷政策；

3、培養**營銷代表良好的工作作風，提升個人基本素質，打造一批紀律嚴明的營

銷團隊。

三、培訓對象

經第5期入司培訓合格的初錄營銷人員40人，公司內部轉崗人員11人，北京經銷商自主招聘營銷人員3人，共54人。

四、培訓時間、地點

時間：2009年3月30日-2009年7月22日

地點：**學校、分公司現場

五、流程及內容

●培訓與組織規劃部和**營銷公司在培訓前5日共同確定培訓方案；

●**營銷公司負責提供培訓學員名單； ●培訓與組織規劃部負責匯總培訓學員個人資料。

●提升基本素質，掌握營銷技能，增強團隊意識和服從意識；

●了解產品理論知識，掌握主要功能、結構、賣點和施工工藝；

●培訓講師由營銷公司與培訓與組織規劃部共同確認；

●考核不合格不得進入下一階段的學習。

●通過現場的實習，掌握營銷和服務流程及競爭伙伴的營銷政策；

●分析公司產品與競爭對手產品的主要特點和比較；

●由營銷分公司領導和帶崗導師共同負責并考核營銷代表實習情況。

●解答實習疑惑，總結經驗，解決實習中的實際問題；

●通過車間實習，鞏固產品知識；

●培訓總結、資料歸檔；

●安排結業答辯對學員進行考核；

1詳細安排見課程表。

七、費用預算（第一階段）：

備注：

1、營銷崗前理論培訓（第1個月）：以40元/天的標準計發培訓津貼。備注：（1）津貼發放方式：（a）培訓合格者：計入下個月工資；（b）因考試不合格（含補考，無作弊等違紀行為）被淘汰者：以現金形式計發培訓津貼；（c）因違反公司制度、培訓紀律，不符合公司用人標準而被淘汰者：不計發培訓津貼；（2）津貼計算：節假日除外；（3）分公司實習（2個月）及回司提升培訓（半個月）期間，營銷人員薪酬按勞動合同執行；

2、根據**學校發布的《關于發布<各單位與**學校培訓費用結算標準>的通知》，住宿費、教室、實訓場地使用費根據年度實際發生費用，按各子公司實際銷售額比例分攤，詳見《各單位與**學校費用結算標準》。

**人力資源本部 2009年3月23日

附：培訓課程安排 第一階段：基礎理論培訓

備注：

1、培訓期間，軍事教官每天帶領學員進行1個小時早訓；（6:30-7:30）

2、分公司經理授課課程視實際情況調整，課程主題可調整為：“如何引導新入行客戶”、“如何快速切入市場”、“營銷案例分析及座談”；

3、每周五班主任將培訓學員當周出勤情況、培訓表現等反饋給營銷公司。

第二篇：崗前培訓教師代表發言稿

各位領導、各位老師：

首先，祝賀你們通過層層選拔，成為懷遠教師隊伍中的一名新成員，祝賀你們選擇了教書育人的崇高職業。能夠代表本次培訓授課教師在此發言，本人倍感榮幸。

親愛的老師們，當你以一種新的角色重新走進校園，走進曾經熟悉又現在又陌生的環境；當你走上三尺講臺；不知道大家懷著怎樣的心情？是否也有這樣或那樣的困惑？是否做好了充分的準備？所有這些對我們剛邁入教育工作門檻的新教師有著重要的影響。從今天開始，由教師進修學校組織的新教師崗前培訓，將帶著大家思考一系列的問題，幫助大家作好充分的思想準備，從而解惑釋疑，順利完成學生到教師的完美變身。

作為本次培訓的授課教師，深感責任重大，我將和所有授課教師一起，不辱使命、不負重托，認真履行職責、提高自身素質、完善授課內容、創新授課方式，以負責任、重原則、講效率、人性化的工作態度竭誠為廣大老師服務，力爭使大家學有所獲，提升培訓效率。并組織大家結合專題培訓從教師專業理念與師德修養、教師專業知識、教師專業技能等方面進行討論、交流。

培訓即將拉開帷幕，希望大家以一名合格的教師標準嚴格要求自己，以人民教師的高度責任感和使命感，完成好學習任務，為此，我想送給大家六個字：“學習創新 幸福”：

1．要不斷學習。教師要成為一名學習者，樹立終身學習理念，不斷完善、更新知識系統。在競爭日益激烈的今天，要做一個會學習、善學習、樂學習的人，才能立于不敗之地。

2．要不斷創新。“創新是硬道理”，年輕就是資本，是創新的資本，要成為一個名師，一定要有自己的個性和特色，那么創新意識就是你成為個性化教師的基礎。

3．要開心幸福。曾經在和一些教師交流時，他們或多或少地表達了自己某些方面的迷茫，我認為每位老師要給自己不斷創造幸福指數，而這個指數可能跟物化的東西沒多大關系。心中充滿陽光，時刻懷揣幸福，才能給學生帶來追逐陽光和幸福的憧憬。

老師們，我們要做到：“一年兩年，站穩講臺；三年四年，走向成熟；五年六年，成為骨干；七年八年，形成風格；九年十年，樹立品牌。”這是教師專業化發展與成長的基本軌跡。教師的發展不是一個時間的延續，而是一個持續不斷的成長過程。

最后我衷心祝愿本次培訓圓滿成功，祝愿大家學有所獲，愿你們在新的征途上不斷創造一個又一個的奇跡！謝謝大家！

第三篇：團隊銷售代表崗前培訓

前言語：不抹殺個性，但要達到相當的水準。

昨天很痛苦，今天很痛苦，明天還痛苦，后天很幸福，不能死在明天的晚上！

不教而誅之，謂之虐！

一．公司核心業務及銷售流程：

1.公司的業務范圍：三大類，辦公用品，勞保用品，福利禮品。

細分：辦公文具，辦公生活，辦公家具，IT數碼耗材，福利禮品，促銷禮品，清潔用品，勞保用品。

2.銷售流程：

接洽客戶→獲得客戶需求產品→寫詢價單詢價→報價客戶→確認訂單的品名、規格、數量、單價→訂單下達→物流配貨配送→退換貨溝通協調→根據實際金額推成發票稅票→回款

協議客戶涉及招投標，簽訂月結合同及大金額定制禮品類客戶合同簽訂

3.涉及到的常用表格：詢價單，上架單，報價單，蓋章申請單，合同評審表，工作聯系單，調價申請單。

4.職責分工

銷售部：現分兩個組，有各自組長帶領銷售團隊。

業務員：客戶開發，訂單跟蹤，回款。

銷售內勤：協議客戶跟蹤，整理詢價單報價單，下達訂單，開票申請，異常情況溝通。產品部：產品規劃，產品詢價，樣品提供，提供有優勢和指導性產品。

物流部：產品采購配送。采購，物流調度，商品員。

財務部：銷售明細對賬，開具發票，賬期跟蹤。

二．工作內容及考核標準，激勵方案，銷售管理制度：

業務員工作內容：客戶開發，訂單跟蹤，回款。

考核指標：

月銷售額，當月成交客戶數，客單數，新開客戶數，考勤出席，報表填寫。

新進業務員試用期內，月銷售額：2萬，客單數：20張 新開客戶數：5家

第一月達不到標準再試用一個月，仍然達不到標準勸退。超額完成任務可提前轉正。超額完成任務三個月，工資上調級別，能力達到一定級別可自組團隊。

銷售管理制度：

1.銷售例會和培訓：沒有特殊原因不得請假（投標，簽合同）每周一早上，星期五下午三

點半到公司。

2.管理表格填寫：周計劃，日報表，周總結，客戶預估分析表，拜訪記錄進度表。

3.工作述職：工作例會一周一次，要言之有物，銷售額，訪問量，拜訪不成的寫明原因。優點，不足：銷售任務完成情況，利潤率。自我回顧：考核達成情況：單子丟了，為什么？超額完成任務有沒有偶然性因素？

三．目標客戶的典型需求，典型的決策過程。

1.目標客戶典型需求政府機關大型國企企事業單位：辦公用品，辦公耗材，福利禮品。工廠型企業：辦公用品，勞保用品，清潔用品。房地產汽車：促銷禮品，家電產品。

2.典型決策過程：行政部，采購部，使用部門，市場部，物管部。誰提需求，誰聯系供應商，誰提意見，誰拍板決策。

四．如何接近準客戶：

收集整理客戶信息，報紙，戶外廣告，招聘網站，黃頁，自己細心觀察掃樓也可以發現好客戶。

轉介紹，客戶介紹客戶，親戚朋友的關系。

電話營銷預約，DM直郵投遞，400客服在線咨詢。

五，業務員走向心態成熟的四個階段；

1.心態敏感脆弱期：像第一次談戀愛的小男生！

接近客戶的恐懼感，成單的興奮感，被拒絕的挫折感。

辦法：不斷學習，反復演練，敢于嘗試。

2.困惑期，見客戶沒有了恐懼感，也成了一些單，但是命中率不高，客戶忠誠度很低，業務進入瓶頸期，不知道如何發展。

問題：洽談客戶的技巧還沒有爐火純青，沒有抓住客戶需求心理的重點核心，工作方法和思路不正確。

辦法：銷售技巧精加工，復制成功案例。

3.漂浮期，業績有了長足的進步，開始飄飄然，但是很多訂單大意失荊州，效率低下。

問題：訂單的增長導致細心和專注度下降，處于自我陶醉的階段，也許銷量因為偶然因素提高，但是業績并不穩定。

解決辦法：合理分配時間，加強自身管理和團隊管理能力，進行人員分工協作，把專注度集中在有價值的地方。

4.成熟期也稱為管理期。

跟同事配合度高，時間分配合理，心態平穩，工作效率和狀態出色，訂單源源不斷，業績成幾何倍數增長，客戶同事朋友都愿意幫你介紹客戶。

五．標準邀約客戶流程及問題解答：

開場白：你好，我是瑪麗辦公，瑪麗禮品的銷售代表 我姓X叫X 我們公司是做辦公用品大客戶直銷的 在全國都有分公司，請問您是負責公司辦公用品采購的嗎?我們公司不是簡單的文具店推銷辦公文具，還包括IT數碼 辦公生活 辦公家具 勞保產品和福利禮品 因為我們公司本身是生產型的企業，生產瑪麗的打印紙和復印紙，現在又引進了衛生用紙的新項目，已經在各大商超鋪貨，所以價格會比武漢區域內的商貿型公司，比如華泰、優易、紅環價格普遍低15%----20%

您看 您方便有時間，我要我們的客戶代表上門給您遞一本我們公司最新的資料嗎？或者留一個QQ的聯系方式，我回頭有資料發給您。

當客戶說：我很忙，我們有需求會聯系你？我們已經有供應商了？或者態度不是很熱情，該怎么辦？

1.您說您有需求聯系我，其實您是禮貌的拒絕我，辦公用品的話我想那個公司都需要，這

說明您對我們瑪麗辦公還不是很了解，我們瑪麗辦公是全國第一家以電子商務為銷售平臺的公司，您應該了解阿里巴巴或者京東商城，他們做的是網上商城，我們做的是辦公用品大客戶直銷平臺，所有辦公用品都可以在網上下單，我不是電話營銷，給您打電話之前我已經很了解貴公司的情況。

2.辦公用品每個公司都需要，積累一個好的供應商以備不時之需很有必要，我們了解很多

公司有很多供應商，有時候有的供應商沒有產品送貨不及時，甚至停止供貨都有可能，到那時候再找我不是很被動。

3.我們合作的公司應該跟你公司的類型也很相似，比如萬科、光大，這個時候可以根據客

戶的公司類型舉例，適當的吹吹牛，我也看到貴公司在網上招人，想必也是良好的發展市場和市場長遠的計劃，辦公用品的需求必定是與日俱增，那以后我們肯定會有非常良好的合作。

4.我們的公司的宗旨是做中國的歐迪和史泰博，您也知道聯邦快遞和DHL到中國來，并

不是很適應，順豐卻做得很好，所以我們是做中國的瑪麗辦公。

邀約客戶失敗的情況：

失敗一：有需求聯系你

失敗二：我們有供應商，不用送冊子了

失敗三：交談時間不超過兩分鐘

成功的情況：

一、留下QQ的聯系方式

二：同意上門拜訪送冊子

三、了解到客戶采購人的相關信息

六．客戶異議解答

1.你們送貨速度怎么樣？

我們瑪麗辦公有專門的專業物流配送團隊，配送人員會按照您下訂單的時間給您第一時間把貨送到，如果您是當天下午三點之前的訂單 我們會在次日給您送貨，如果是三點之后的訂單我們會在后天給您送貨。

2.你們產品質量怎么樣？

這個您可以放心，二十多年的品牌積累與沉淀，瑪麗辦公依托瑪麗品牌在辦公用品行業的優勢，集合了100多個辦公用品各品類的眾多全球品牌和全國一線品牌，如三星、HP、佳能、愛普生、蘋果、齊心、得力、晨光、真彩等；同時根據部分辦公用品特性，整合了大量地區品牌商品，各線品牌高地配合，產品絕不弄虛作假，能滿足不同層次客戶的需求。

3.你們價格高了？

瑪麗辦公擁有完善的供應渠道，集約100多個品牌的全國一級品牌，打通了從廠家 →瑪麗辦公→企業用戶的扁平化銷售渠道，改變了傳統辦公用品銷售模式，將批發環節的層層利潤全部讓給用戶，從而實現客戶的采購成本更低、價格更透明、服務更到位。

七．銷售推進階段：

1．初步接洽階段

2．公司展示，產品展示階段。有效接力資源→公司宣傳物料

3．核心談判階段（投標階段）

4．合同簽約階段（中標階段）

第四篇：農民工崗前培訓方案[范文]

起居別苑

編制單位 ：南通五建別苑 編 制 ： 審 核 ： 批 準 : 日 期 ：

農 民 工 崗 前 培 訓 方 案

2014年 3 月

日 8

農民工崗前培訓方案

崗前安全教育要求

1.認真做好“三級”安全教育工作，其中新工人(包括合同工、臨時工、民工、學徒工、實習和代培人員)入場，必須進行不少于50 課時的“三級”安全教育，并進行登記簽字后方可上崗作業。

2.“三級”安全教育的級別劃分是：一級安全教育指公司級，教育時間不少于15 課時；二級安全教育是指項目部級，教育時間不少于15 課時；三級安全教育是指班組(崗位)級，教育時間不少于20 課時。

3.“三級”安全教育的內容包括；一級安全教育的內容為安全生產 的方針、政策、法律、法規，標準、規范，行業和企業的安全生產規章制度，企業安全生產的特點等；二級安全教育的內容為項目安全生產規章制度和要求，安全生產的特點，可能存在的不安全因素及注意事項；三級安全教育的內容為班組(崗位)安全生產的特點，主要危險和防護要求，本工程安全操作規程，“三不傷害”自我保護要求，事故案例剖析，勞動紀律和崗位講評等。

4.采用新技術、新工藝、新設備施工和待崗、轉崗、換崗的職工，在重新上崗前必須進行一次安全教育。

5.電工、焊工、架子工、爆破工、機操工、塔吊工、起重工(包括指揮)，打樁機和各種機動車輛司機等特種作業人員，取得特種作業操作證后，每年必須按規定進行有針對性的專業培訓，培訓時間不少于20課時。

6.企業法定代表人，項目經理依法取得安全生產管理知識考核合格證外，每年接受安全培訓的時間，不得少于30 課時。7.企業專職安全管理人員除依法取得安全生產管理知識考核合格證外，每年還必須接受安全專業技術業務培訓，時間不得少于40 課時。

8.企業其他管理人員和技術人員每年接受安全培訓的時間，不得少于20 課時。9.安全培訓教育實行分級管理和登記制度。

10.經建設行政主管部門或有關主管部門許可的培訓部門負責組織企業法定代表人，項目經理、安全員和從事安全培訓工作的教師資格的安全培訓教育工作，并實行登記。各企業、單位負責組織開展企業其他管理人員、技術人員和特種作業人員安全專業技術業務培訓，負責本企業職工三級安全教育的第 一級教育工作，并實行登記。

11.項目部負責本單位職工三級安全教育的第二級教育工作，并實行登記。12.項目部和作業班組負責本班組職工三級安全教育的第三級教育工作，并實行登記。

安全培訓計劃

1.安全生產培訓計劃

1)公司的主要負責人、項目負責人、專職安全生產管理人員經建設行政主管部門或者其他有關部門考核合格后方可任職。

2)公司應當對管理人員和作業人員每年至少進行一次安全生產教育培訓，其教育培訓情況載入個人工作檔案。安全生產教育培訓考核不合格的人員，不得上崗。

3)作業人員進入新的崗位或者新的施工現場前，接受安全生產教育培訓。未經教育培訓或者教育培訓考核不合格的人員，不得上崗作業。

4)工程項目部在采用新技術、新工藝、新設備、新材料時，應當對作業人員進行相應的安全生產教育培訓。5）公司培訓時間安排在每月的第三周進行，具體培訓要求和安排詳見勞動教育部門的通知。

6）《建筑勞務讀本》及各種工法、工藝的培訓，按上級要求，由勞動教育部門統一安排。

7）其他須培訓人員由各項目部安排，每單位不少于20 人。

安

全

教

育

內

容

一、從業人員的權利和義務 1． 生產經營單位的從業人員有權了解其作業場所和工作崗位存在的危險因素、防范措施及事故應急措施，有權對本單位的安全生產工作提出建議。2． 從業人員有權利對本單位安全生產工作中存在的問題提出批評、檢舉、控告；有權拒絕違章指揮和強令冒險作業。

生產經營單位不锝應從業人員對本單位安全生產工作提出批評、檢舉、控告或者拒絕違章指揮、強令冒險作業而降低其工資福利等待遇或者解除與其訂立的勞動合同。3． 從業人員的作業過程中，應當嚴格遵守本單位的安全生產規章制度和操作規程，服從管理，正確佩帶和使用勞動防護用品。4． 從業人員應當接受安全生產教育和培訓，掌握本職工作所需的安全生產知識，提高安全生產技能，增強事故預防和應急處理能力。5． 從業人員發現事故隱患或著其他不安全因素，應當立即向現場安全生產管理人員或者本單位負責人報告；接到報告的人員應當及時予以處理。

二、班組安全教育

1.進入施工現場，必須佩帶安全帽，遵守紀律及現場的各項規則制度，按規定著裝，不得違章作業，不準飲酒。

2.未經允許，不得擅自移動或拆除施工現場的安全設施，腳手架，安全網等。3.上下作業應走馬道、樓梯、不準攀龍門架、腳手架。

4.從事高處作業的人員必須持證上崗，并認真遵守安全施工規定，衣著要靈活，禁止穿硬底鞋和帶釘易滑的鞋。定期體檢。經醫生診斷，凡患高血壓、心臟病、貧血病、癲癇病以及其它不適于高空作業的，不得從事高空作業。5.高處作業物料要堆放平穩，不可放置在臨邊和洞口附近、凡有墜落可能的，要及時撤出或固定以防跌落傷人。

6.發現安全設施有缺陷或隱患，應及時報告處理，對危險及人身安全的必須停止施工，消險后在進行高處作業。

7.高處上作業安全設施要經常檢查，處于良好狀態。

8.支模過程中，如需中途停歇，將支撐、拉頭、柱頭板等釘牢，拆模間歇時，應將以活動的模板、牽杠、支模等運走或妥善堆放，防止因踏空、扶空而墜落。二人抬運模板要互相配合，協同工作，傳遞模板，工具應用運輸工具或繩子系牢后升降，不得亂拋。高空拆除時，應有專人指揮。并在下面標出工作區，用繩子和白旗加以圍擋，暫停人員過往。

9.拆除模板應經施工技術人員同意。操作時應按順序分段進行，嚴禁猛撬、硬砸或大面積撬落和拉倒。作業人員要站立在安全地點進行操作，防止上下在同一垂直面工作，操作人員要主動避讓掉物，增強自我保護的安全意識。拆除模板一般需長撬棒，人不許站在正在拆除的模板上，在拆除樓板模板時，要注意整塊模板掉下，尤其是用定型模板做平臺模板時，更要注意，拆除人員要站在門窗洞口外拉支撐，防止模板突然全部掉落傷，工完前，不得留下松動和懸掛的模板。拆下的模板應及時運送到指定地點集中堆放，防止釘子扎腳。

10.不得在腳物架上堆放大批模板等材料。

11.工作前應先檢查使用工具是否牢固，扳手等工具必須用繩鏈栓在身上，釘子必須放在工具袋內以免掉落傷人，工作時要思想集中防止釘子扎腳和高空墜落。

12.正確使用勞動保護用品，高處作業必須系安全帶。13.工作中發現不安全因素，可暫停作業并立即報告。14.嚴禁在高空作業時拋扔物品，戲耍打鬧。

15.當日完后，應仔細檢查崗位周圍情況，如發現留有隱患的部位，應及時進行修復方可撤離崗位。

16.搭設和拆除現場必須設警戒區域，張掛醒目的警戒標志。警戒區域內嚴禁非操作人員通行或在腳手架下方繼續組織施工。地面監護人員必須履行職責，高層建筑腳手架搭設和拆除，應配備良好的通訊裝置。

17.如遇強風、雨、雪等特殊氣候，不應進行腳手架的搭設和拆除，夜間實施腳手架作業，應具備良好的照明設備。

18.搭設的架子應按腳手架搭設規范要求操作。對鋼管有嚴重銹蝕、彎曲、壓扁或裂縫的不得使用。扣件發生有脆裂、變形滑絲的禁止使用。19.鋼筋、半成品等應按規格、品種分別堆放整齊，制作場地要平整，工作臺要穩固，夜間使用照明燈具必須加網罩。

20.20.拉直鋼筋，卡頭要卡牢，地錨要結實牢固，拉筋沿線2米區域內禁止行人。

21.在高空、深坑綁扎鋼筋和安裝骨架，須搭設腳手架和馬道。22.綁扎立柱、墻體鋼筋，不得站在鋼筋骨架上和攀登骨架上下。23.綁扎高層建筑的圈梁、挑檐、外墻、邊柱鋼筋，應搭設外架和掛設安全網，綁扎時系好安全帶。

24.起吊鋼筋骨架，下方禁止站人，必須待骨架降落到離地1米以內始準靠近就位支撐好方可摘鉤。

25.綁扎時應檢查腳手架是否穩固不應在架子上集中堆放鋼筋.所堆放的箍筋應放置好,以免墜落傷人.26.綁扎完畢應及時清理剩余箍筋,鉛絲.做到工完廠清.鋼筋工應根據自身工作特點作好安全防護措施,以安全為主。

27.鋼筋半成品等應按規格品種分類堆放整齊制作場地平整.。工作臺要穩固。28.起吊鋼筋下方禁止站人，必須等骨架降落到1米內方可靠近。

29.澆注混凝土時認真貫徹安全帽、安全網、安全帶的安全“三寶”的使用制度和“四口”的防護制度。開動地泵前應檢查機械運轉情況。

30.使用振搗器應穿膠鞋，濕手不得接觸開關，電源線應完好，防止破皮漏電。管道接頭、安全卡必須完好，管道架必須牢固，輸送前必須試送，檢修必須卸壓。

31.施工前對所施工的部位，進行安全檢查，發現隱患，經有關人員處理解決后。方可進行施工操作。

32.嚴禁在施工作業上互相丟材料，工具物品及向下拋丟雜物，嚴禁酒后作業。33.電源線不得有破皮漏電現象。夜間施工作業配有足夠的照明設施，臨時照明電要有安全距離，有專業電工負責接拆。現場的所有機械、設備、電器須安設漏電保護器，并在每班前有持證電工檢查。

三、工具操作

1.作業前，應檢查安全防護裝置必須齊全有效。2.鋸片上方必須安裝保險擋板。

3.鋸片必須鋸齡尖銳，不得連缺鋸齡兩個，裂紋長度不得超過20毫米，裂縫末端沖止裂孔。

4.被鋸木料厚度，以鋸片露出木料10-20毫米為限。5.啟

第五篇：新教師崗前培訓方案

南城縣2013－2014學中小學新教師試用期

培 訓 方 案

一、培訓對象

2013年新招錄的中小學、幼兒園教師。

二、培訓目的

使新教師盡快適應教育教學工作，促使他們在實際工作中進一步鞏固專業思想，努力用師德要求規范自己，逐步熟悉小學教育教學常規，初步形成管理、教育學生和組織教學的實際能力，適應工作環境，基本勝任崗位工作。

三、培訓原則

1、理論聯系實際的原則。試用期培訓工作既要重視教育理論的學習，又必須堅持理論聯系教育教學實際。

2、實踐性原則。對新教師應加強實踐指導，采用教學觀摩、聽課、評課等培訓手段，切實提高新教師的教育教學能力。

3、針對性原則。試用期培訓要針對新教師上崗最急需的內容進行重點指導，促使新教師達到上崗的基本要求。

4、一致性原則。各級的培訓工作要做到上下一致。

四、組織領導

新教師試用期培訓在縣教育局領導下，由縣教師進修學校具體組織實施。

新教師所在學校應給新教師安排滿額的工作量，并擔任一個班級的班主任或少先隊輔導員。新教師任職學校領導要親自抓好實踐培訓工作，結合學校和教師的實際，積極組織新教師參加政治學習、研究備課、觀摩教學、教學研究、專題講座、自學輔導等活動。并指定責任心強、教學經驗豐富、有一定教育指導能力的教師擔任指導教師，指導教師的人選由各學校報縣教師進修學校培訓處審批、備案。新教師應在任職學校和指導教師指導下，制定自培自練計劃，報送所在學校或中心小學備案。

五、培訓計劃

１、培訓總時數為120學時。

２、任職學校校本培訓（60學時）。

（１）指導教師指導新教師學習所任課程的教材、制定教學計劃、備課、編寫教案、講課、批改作業、輔導和組織考試工作。（15學時）

（２）新教師全學年聽20節以上指導教師或優秀教師的課，并做好聽課筆記，由學校負責人或指導教師簽字簡評認可。指導教師的聽課記錄等由所在學校作為新教師試用期培訓檔案保存備查。（15學時）

（３）新教師通讀任教學段學科的全部教材，了解期間各部分的整體教學要求和銜接關系，完成其中全部作業，由指導教師查閱簡評。（8學時）

（４）指導教師、學校領導每學期聽新教師10節以上的課（包括新教師的教學公開課），并予以講評指導。（10學時）

（５）參加學校（中心小學）組織的教研活動、教學競賽、教學基本功訓練等業務活動，其表現由學校領導或指導教師簽批。（6學時）

（６）制定班主任或少先隊學期工作計劃及總結，開展班、隊活動。（6學時）

（７）新教師在試用期期間，應自始至終將普通話口頭表達和“三筆”（毛筆、鋼筆、粉筆字）作為經常性的自培自練內容。以上兩項基本功，是試用期培訓結業考核的主要內容之一。（不列課時）

３、縣教師進修學校集中培訓。（60學時）（1）培訓課程：

《中小學教師職業道德修養》、《教育法規講座》、《教師成長》、《班級管理》。

（2）培訓時間：

集中培訓時間：第一次2013年11月2日至11月3日； 第二次2014年4月底。

（3）培訓地點： 第一次：南城縣教師進修學校四樓多媒體教室 第二次：南城縣教師進修學校四樓多媒體教室

4、培訓經費：培訓資料費每人60元。

六、考核

1、新教師在本培訓期內，集中培訓累計取得不少于60學時，校本培訓累計取得不少于60學時，全期培訓累計取得120學分。

2、寫一篇一年來思想政治表現、教育教學及班主任（或少先隊）工作等三方面個人總結。由指導教師、學校領導審核，按優、良、一般、差給予評定等級。

3、由縣教師進修學校和各學校組織聽一節考核課，并按優、良、一般、差給予評定等級。

4、由縣教師進修學校和各學校分別組織對新教師進行教學基本功的實地考核，并按優、良、一般、差評出等級。

5、由縣教師進修學校組織進行教育教學理論考試，考試采用閉卷形式。以上五項中，有一項不合格的，視為試用期培訓不合格。

七、結業

考核合格者由南城縣中小學教師繼續教育培訓中心頒發統一印制的《南城縣新任教師培訓合格證書》，作為新教師轉正定級的必備條件。對考核不合格的新教師，定為試用期培訓不合格，不能轉正定級，必須再參加下一新教師試用期培訓。

八、評優

本期培訓結束時，將按20%的比例評選優秀學員。基本條件如下： 1．全期培訓累計取得120學分以上； 2．嚴格遵守培訓組織紀律； 3．積極參加培訓學習，成績優秀。

南城縣教師進修學校 2013年10月15日 2013年全縣新教師崗前培訓

課 程 表

南城縣新教師試用期培訓指導教師申報表

說明：本表一式二份，由新教師所在學校根據任職條件挑選并報學校或中心小學審查同

意后，上報縣教師進修學校培訓處。篇二：新教師崗前培訓計劃

新教師崗前培訓計劃 2012-8-20 簽到時間：每天上午8:20 下午3:20 篇三：2013年新進教師崗前培訓方案 2013年新進教師崗前培訓方案

新進教師崗前培訓分三個階段進行，第一階段為2013年10月22日至2013年11月5日的入職培訓，第二階段為2013年10月14日至2014年1月10日的系部教學、科研等業務培訓，第三階段為2014年7月15日至2014年8月10日的四川省高校初任教師職業技能培訓。

一、培訓時間

2013年10月8日至2014年8月10日。

二、總體要求

（一）新進教師要正確認識培訓的重要性，從思想和行動上保持同學校的高度一致，積極配合培訓；

（二）參加培訓的教師應全程參與培訓工作，自覺遵守紀律和相關規劃，認真聽課，并做好記錄；

（三）參加培訓的教師應按培訓要求完成各項培訓任務，并提交學習心得及個人職業生涯規劃。

三、具體安排

整個培訓工作分三個階段進行，具體為：

（一）第一階段：入職培訓——組織人事處組織

1、培訓時間：2013年10月24日至2013年11月6日（每節課提前10分鐘到2409簽到）。

2、培訓對象：2013年新進教師。

3、具體內容及安排見表：

備注：開班儀式由組織人事處負責組織，全部新進教師參加

（二）第二階段：教學、科研等業務培訓——系部組織

1、培訓時間：2013年10月14日至2014年1月10日。

2、培訓對象：所有新進教師。

3、培訓內容：系部自行制定計劃。

（三）第三階段： 四川省高校初任教師職業技能培訓——組織人事處組織

1、培訓時間：2014年7月15日至8月10日。

2、培訓對象：我校新進教師（已取得四川省高等學校教師崗前培訓合格證書的教師除外）。

3、具體安排：參見2014年四川省教育廳高校初任教師職業技能培訓安排。

4、報名地點：組織人事處309室報名（2014年3月）。

三、培訓評估

（一）培訓考核

1、出勤情況。

2、一篇不少于1500字的心得體會（手寫）。

3、每節課培訓的筆記。

4、個人職業生涯規劃。

學校組織的培訓以出勤情況、每節課培訓的筆記、一篇不少于1500字的心得體會、個人職業生涯規劃四項作為考核材料，每一位新教師將后三項考核材料于2013年11月20日前統一交到組織人事處楊生利處備案。

系部組織的培訓，以系部為單位，于2014年1月10日前將本部門2013年新進教師崗前培訓的具體做法、總結以及每一位新進教師的關于系部教學培訓學習心得，交到組織人事處備案。

（二）考核結果

考核結果為合格與不合格。考核成績，要記入教師的教學業務檔案，并作為教師轉正定級、高校教師資格認定和教師專業技術職務評聘的重要依據之一。