第一篇：藝術培訓營銷方案

藝術培訓學校營銷方案

一、目的：

1、通過系列推廣活動，宣傳藝術培訓學校招生的信息，推廣快樂學藝術的理念，使藝術培訓學校在家長和學生心目中建立良好的品牌形象，為以后的發(fā)展打下良好基礎。

2、通過推廣活動的運作，加深學生對于學習藝術的認同感，在學生中產生廣泛影響，從而影響朋友及家長的觀念，藝術培訓學校能讓學生們多才多藝，從而提高學校的美譽度和學生和家長的忠誠度。

二、推廣方案

1、線上活動：

1、讓紅包飛 ○

藝術培訓學校將宣傳單放在紅包里，雇幾個人發(fā)到學校或者居民區(qū)內，宣傳單里有藝術培訓學校的詳細地址，學生憑借紅包和本人的學生證去報名處填寫一份個人資料將有機會得到兩節(jié)課的試聽機會。在學校的宣傳最好能借助老師權威的力量。

目的：用紅包吸引大眾眼球，引起學生關注，增強學生的好奇感，也能博得家長的好感，試想有誰會拒絕紅包呢，從而加深記憶，造成一定的轟動影響。

DM廣告宣傳單內容應包藝術培訓學校的簡介、藝術培訓學校的地址、藝術培訓學校的特色、藝術培訓學校曾經(jīng)培養(yǎng)的人才、藝術培訓學校寫的優(yōu)秀作文等。

執(zhí)行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報名卡和課程安排，家長可以憑借卡享受九五折的優(yōu)惠，每堂課程的后面有簽到的地方，用于老師的考勤，也能讓家長放心。

人力安排：每周二、每周五藝術培訓學校雇十個學生到居民區(qū)派發(fā)紅包。

投放費用：紅包數(shù)量預計為500個，宣傳單數(shù)量預計為2000份

0.2元*2500=500元

雇5人到發(fā)傳單 50*5=250元

注意事項:不要影響到居民的休息，紅包可以放在門的手把上，也可和居民區(qū)附近的店鋪合作，將紅包放在店鋪的購物袋上，居民購買東西后會提著購物袋帶著紅包回家。

2、越背越開心 ○

紅包里面的宣傳單上有很多內容，誰能將宣傳單上某一方面的內容大概背下來，就可以免費到藝術培訓學校領取一份紀念品，磨刀不誤砍柴功，越背越開心其實就是一種口頭上的傳播。

執(zhí)行方法：藝術培訓學校派出兩名工作人員監(jiān)督越背越開心的活動，工作人員在小學的校門口等待前來報名的同學，同學帶著工作人員將宣傳單上的內容告訴前來接小孩的家長，同學可以現(xiàn)場獲得由藝術培訓學校提供的精美禮物。

人力安排：兩名工作人員每天11點至13點，15點至18點在校門口等待前來報名的學生。

所需物品： 100份精美禮物

注意事項：宣傳工作要做好，務必將越背越開心這一活動傳遞給小學生，要運用小學生愛湊熱鬧的心理，在同學中形成越背越開心的良好氛圍。

3、尋找文藝天使 ○

您在學校附近以及在小區(qū)內張貼尋找文藝天使的活動，鼓勵想學或者想學才藝的同學前來報名，最終根據(jù)大眾和學校的評選（主要是根據(jù)潛力來評選），選出一名文藝天使，暑假在藝術培訓學校學習免學費。

執(zhí)行方法：在當?shù)氐拿總€學校由老師推薦兩位有文藝潛力的學生，20位學生參加比賽，分數(shù)最高的獲得文藝天使的稱號，比賽地點可以是在當?shù)厝硕嗟膹V場。

人力安排：藝術培訓學校一名工作人員負責出題、請評委、聯(lián)系場地等工作。

投放費用：藝術培訓學校無限學習卡

注意事項：要保證公正、公平、公開，在廣場比賽時，可以乘熱打鐵招生。

4、瘋狂少年說 ○

很多人不熱愛文藝是因為他們根本不相信自己能學會藝術，瘋狂少年說是給這些潛力人群提供一個熱愛文藝的機會，您可以在一個陰天，在小區(qū)內或者學校操場上為大家教大家怎么學藝術。瘋狂少年說這一路演時是接受現(xiàn)場報名最好的時機。

執(zhí)行方法：由小區(qū)的家長們評選最有才藝的少年，最能說的少年能獲得藝術培訓學校提供的一個學期的學習機會。

人力安排：派出藝術培訓學校的兩位王牌老師每個周末走進一個小區(qū)舉辦瘋狂少年說的活動，其實也是一種流動的講座。投放費用：藝術培訓學校一個學期的學費

注意事項：要選擇學生下課、家長下班的時候，這是人流的高峰期，參加的人多，宣傳的力度才廣。

5、尋找作文鑰匙 ○

藝術培訓學校在官方網(wǎng)站上發(fā)布有關藝術鑰匙的信息，一共九把小鑰匙和一把大鑰匙，這十把鑰匙藏在藝術培訓學校周圍，九把小鑰匙是藝術資源庫，可以開啟藝術資源，憑借鑰匙上的通關密碼可以得到藝術培訓學校的藝術資源，而找到那把大鑰匙可以在藝術培訓學校無限期學習。

執(zhí)行方法：每把鑰匙藏匿地點的提示都在官網(wǎng)上，人們到官網(wǎng)挖掘線索，尋找藝術鑰匙。

人力安排：一名藝術培訓學校的工作人員負責藏匿鑰匙和編寫提示，并定期發(fā)布到官網(wǎng)上。

投放費用：藝術培訓學校無限學習卡

注意事項：藝術鑰匙的提示在官網(wǎng)上，通過猜燈謎，藏頭詩等提示給出鑰匙們藏匿的地點，要保證所藏地點的安全性。

2、線上活動：

1、QQ群 ○選擇理由：越來越多的學生和家長都擁有了QQ，QQ是學生接觸最頻繁的上網(wǎng)媒介。

宣傳策略：小學的每個年級雇一個學生在他的QQ群里發(fā)藝術培訓學校的宣傳信息，大概投放十鎖小學左右。

投放費用：學校6個年級，每個年級的學生負責10個QQ群（保證每周在晚上在線人數(shù)高峰期時發(fā)一次），每個負責的學生可以得到筆藝術培訓學校贈送的禮物。投放費用：60份禮物

2、新浪微博 ○選擇理由：隨時隨地發(fā)微薄已經(jīng)成為了當今的時尚，越來越多的學生人群青睞微博。

宣傳策略：您搜索您周圍所中學的標簽，然后您首先成為那個學校學生或老師的粉絲，然后您發(fā)布有獎轉發(fā)評論邀請活動和140微作文活動，參與新浪微博活動的網(wǎng)友有機會獲得由藝術培訓學校提供的聽課入場券或者藝術品。微作文被轉發(fā)最多的，可以在藝術培訓學校無限期的學習。投放費用：0元

3、飛信 ○選擇理由：有助于開展數(shù)據(jù)庫營銷，對長期的品牌推廣產生持久有利的作用和影響。與學生建立長期的友好關系，形成品牌忠誠度。宣傳策略：有優(yōu)惠活動時、逢年過節(jié)、碰到會員的生日時，都發(fā)飛信表示祝福 投放費用：0元 線上宣傳共計：270元 宣傳藝術培訓學校的活動共計1720元

第二篇：藝術培訓營銷方案

藝術培訓學校營銷方案

一、目的：

1、通過系列推廣活動，宣傳藝術培訓學校招生的信息，推廣快樂學藝術的理念，使藝術培訓學校在家長和學生心目中建立良好的品牌形象，為以后的發(fā)展打下良好基礎。

2、通過推廣活動的運作，加深學生對于學習藝術的認同感，在學生中產生廣泛影響，從而影響朋友及家長的觀念，藝術培訓學校能讓學生們多才多藝，從而提高學校的美譽度和學生和家長的忠誠度。

二、推廣方案

1、線上活動：

1、讓紅包飛 ○

藝術培訓學校將宣傳單放在紅包里，雇幾個人發(fā)到學校或者居民區(qū)內，宣傳單里有藝術培訓學校的詳細地址，學生憑借紅包和本人的學生證去報名處填寫一份個人資料將有機會得到兩節(jié)課的試聽機會。在學校的宣傳最好能借助老師權威的力量。

目的：用紅包吸引大眾眼球，引起學生關注，增強學生的好奇感，也能博得家長的好感，試想有誰會拒絕紅包呢，從而加深記憶，造成一定的轟動影響。

DM廣告宣傳單內容應包藝術培訓學校的簡介、藝術培訓學校的地址、藝術培訓學校的特色、藝術培訓學校曾經(jīng)培養(yǎng)的人才、藝術培訓學校寫的優(yōu)秀作文等。

執(zhí)行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報名卡和課

程安排，家長可以憑借卡享受九五折的優(yōu)惠，每堂課程的后面有簽到的地方，用于老師的考勤，也能讓家長放心。

人力安排：每周二、每周五藝術培訓學校雇十個學生到居民區(qū)派發(fā)紅包。

投放費用：紅包數(shù)量預計為500個，宣傳單數(shù)量預計為2000份

0.2元*2500=500元雇5人到發(fā)傳單 50*5=250元

注意事項:不要影響到居民的休息，紅包可以放在門的手把上，也可和居民區(qū)附近的店鋪合作，將紅包放在店鋪的購物袋上，居民購買東西后會提著購物袋帶著紅包回家。

2、越背越開心 ○

紅包里面的宣傳單上有很多內容，誰能將宣傳單上某一方面的內容大概背下來，就可以免費到藝術培訓學校領取一份紀念品，磨刀不誤砍柴功，越背越開心其實就是一種口頭上的傳播。

執(zhí)行方法：藝術培訓學校派出兩名工作人員監(jiān)督越背越開心的活動，工作人員在小學的校門口等待前來報名的同學，同學帶著工作人員將宣傳單上的內容告訴前來接小孩的家長，同學可以現(xiàn)場獲得由藝術培訓學校提供的精美禮物。

人力安排：兩名工作人員每天11點至13點，15點至18點在校門口等待前來報名的學生。

所需物品： 100份精美禮物

注意事項：宣傳工作要做好，務必將越背越開心這一活動傳遞給小學生，要運用小學生愛湊熱鬧的心理，在同學中形成越背越開心的良好

氛圍。

3、尋找文藝天使 ○

您在學校附近以及在小區(qū)內張貼尋找文藝天使的活動，鼓勵想學或者想學才藝的同學前來報名，最終根據(jù)大眾和學校的評選（主要是根據(jù)潛力來評選），選出一名文藝天使，暑假在藝術培訓學校學習免學費。

執(zhí)行方法：在當?shù)氐拿總€學校由老師推薦兩位有文藝潛力的學生，20位學生參加比賽，分數(shù)最高的獲得文藝天使的稱號，比賽地點可以是在當?shù)厝硕嗟膹V場。

人力安排：藝術培訓學校一名工作人員負責出題、請評委、聯(lián)系場地等工作。

投放費用：藝術培訓學校無限學習卡

注意事項：要保證公正、公平、公開，在廣場比賽時，可以乘熱打鐵招生。

4、瘋狂少年說 ○

很多人不熱愛文藝是因為他們根本不相信自己能學會藝術，瘋狂少年說是給這些潛力人群提供一個熱愛文藝的機會，您可以在一個陰天，在小區(qū)內或者學校操場上為大家教大家怎么學藝術。瘋狂少年說這一路演時是接受現(xiàn)場報名最好的時機。

執(zhí)行方法：由小區(qū)的家長們評選最有才藝的少年，最能說的少年能獲得藝術培訓學校提供的一個學期的學習機會。

人力安排：派出藝術培訓學校的兩位王牌老師每個周末走進一個小區(qū)

舉辦瘋狂少年說的活動，其實也是一種流動的講座。

投放費用：藝術培訓學校一個學期的學費

注意事項：要選擇學生下課、家長下班的時候，這是人流的高峰期，參加的人多，宣傳的力度才廣。

5、尋找作文鑰匙 ○

藝術培訓學校在官方網(wǎng)站上發(fā)布有關藝術鑰匙的信息，一共九把小鑰匙和一把大鑰匙，這十把鑰匙藏在藝術培訓學校周圍，九把小鑰匙是藝術資源庫，可以開啟藝術資源，憑借鑰匙上的通關密碼可以得到藝術培訓學校的藝術資源，而找到那把大鑰匙可以在藝術培訓學校無限期學習。

執(zhí)行方法：每把鑰匙藏匿地點的提示都在官網(wǎng)上，人們到官網(wǎng)挖掘線索，尋找藝術鑰匙。

人力安排：一名藝術培訓學校的工作人員負責藏匿鑰匙和編寫提示，并定期發(fā)布到官網(wǎng)上。

投放費用：藝術培訓學校無限學習卡

注意事項：藝術鑰匙的提示在官網(wǎng)上，通過猜燈謎，藏頭詩等提示給出鑰匙們藏匿的地點，要保證所藏地點的安全性。

2、線上活動：

1、QQ群 ○

選擇理由：越來越多的學生和家長都擁有了QQ，QQ是學生接觸最頻繁的上網(wǎng)媒介。

宣傳策略：小學的每個年級雇一個學生在他的QQ群里發(fā)藝術培訓學

校的宣傳信息，大概投放十鎖小學左右。

投放費用：學校6個年級，每個年級的學生負責10個QQ群（保證每周在晚上在線人數(shù)高峰期時發(fā)一次），每個負責的學生可以得到筆藝術培訓學校贈送的禮物。

投放費用：60份禮物

2、新浪微博 ○

選擇理由：隨時隨地發(fā)微薄已經(jīng)成為了當今的時尚，越來越多的學生人群青睞微博。

宣傳策略：您搜索您周圍所中學的標簽，然后您首先成為那個學校學生或老師的粉絲，然后您發(fā)布有獎轉發(fā)評論邀請活動和140微作文活動，參與新浪微博活動的網(wǎng)友有機會獲得由藝術培訓學校提供的聽課入場券或者藝術品。微作文被轉發(fā)最多的，可以在藝術培訓學校無限期的學習。

投放費用：0元

3、飛信 ○

選擇理由：有助于開展數(shù)據(jù)庫營銷，對長期的品牌推廣產生持久有利的作用和影響。與學生建立長期的友好關系，形成品牌忠誠度。宣傳策略：有優(yōu)惠活動時、逢年過節(jié)、碰到會員的生日時，都發(fā)飛信表示祝福

投放費用：0元

線上宣傳共計：270元

宣傳藝術培訓學校的活動共計1720元

第三篇：酒吧營銷培訓方案

1：挑選每個星期5，6，7中的一天《因為節(jié)假日出來玩的比較多》固定給電話簿中的客戶發(fā)一些問候或者幽默短信，以便讓客戶習慣并且記住你的姓名以及你所在的酒吧，這樣即使一些只見過一兩次還并不熟悉你的客戶也會對你加深印象，去酒吧訂位就會找你，一回生二回熟，以后就看你自己了。酒吧對節(jié)日向來敏感，逢節(jié)日必搞活動。所以節(jié)日的前一天你就可以給客戶發(fā)個祝福短信提前祝福他們，一是提醒，二是節(jié)日當天你再發(fā)活動信息他對你不至于陌生。

2：客戶剛到酒吧一定要幫客戶招呼好酒水，不能傻呆在那，安排好基本要上的東西，比如他們要什么酒，然后果盤和小吃。一般酒吧營銷可以給客戶送果盤之類的，當然如果客戶自己買的話你就不用送了。送的話要注意方法，不能讓客戶成為習慣，或者覺得你送點水果小吃是理所應當。可以在他們點單以后或吃完以后還繼續(xù)上酒或者正盡興的時候你再送，并告訴主客這是你送給他們的，讓他們玩的開心，他就會很開心，你招呼那么周到下次繼續(xù)找你了。

3：自己的客戶要時不時去陪他們玩玩，鬧鬧，增加一下那桌的現(xiàn)場氣氛和互動。多叫叫多起哄，總之要帶他們HIGH起來鬧起來開心起來就對了。別象個呆子一樣站在那傻笑一動不動。可以給他們敬敬酒，玩玩游戲。不要讓客戶空杯，多加酒，勤倒酒，誰喝酒就起一下哄。酒越快喝完越好，人多的時候多叫服務員換杯，最好是把那些有酒的杯一起換了。

4：訂位多的時候一定不能到處亂跑，這桌站一下那桌站一下，要不你忙了一整晚，客戶卻感覺你對他們不夠上心，怠慢了他們。在哪一桌就專心陪那桌的客戶玩，要讓他們感覺到你的存在，看到你跟他們一起開心一起鬧，等他們玩的起勁沒誰注意到你的時候你就可以去另一桌了。

5：喝酒要適當學乖，別把自己當酒桶，一上去就跟別人狂喝。客人剛來的時候為了帶動客戶，可以適當敬幾杯，跟客戶碰杯酒杯要比他低，然后領客戶自己玩起來，讓他們喝。你可以離開一會。注意觀察他們，到他們無聊的時候你再沖上去倒倒酒跟他們喝幾杯，玩一會。

6：今晚剛認識的客戶，明天一定要給客戶發(fā)個問候短信，以便讓他記住你。如果是前夜喝醉了你還可以打個電話關心一下，問他好點沒有。如果是你的大客戶，一段日子沒來你也可以給他打個電話，問候一下，以便讓他想起你。

7：客人自己玩的HIGH的時候你可以離開，因為可以避免喝酒。《做營銷一定要注意，能不喝盡量不喝，喝的越少越好，畢竟每天在那工作，喝酒傷身吶》桌上快沒酒的時候你得趕快沖上去，放勤快一點，加速酒的消耗，多倒酒，因為喝完了他們就得買，你的業(yè)績自然就高了。

8：多學一些酒吧互動游戲，這樣跟客戶玩的時候不至于無聊。

我知道的都很詳細的告訴你了。希望可以幫到你。祝你的業(yè)績蓁蓁日上//

第四篇：培訓全員營銷方案

培訓全員營銷方案：

個人品牌需要營銷！

酒店文化需要營銷！

新的工作方案需要營銷！

新的理念和觀念需要營銷！

同事關系、部門關系需要營銷！

世界著名營銷專家菲利普?科特勒認為：企業(yè)所有部門為服務于顧客利益而共同工作時，其結果就是整合營銷。每個酒店管理者也都刻骨銘心地知道：“市場營銷是酒店的根本，不能把它看成是一個單獨的功能。不論從它的最終結果來看，還是從顧客的觀點來看，市場營銷都是整個酒店的集體活動。” 營銷是酒店的龍頭，營銷工作需求全員的支持，但在實際運作中卻往往并非如此！很多員工仍然認為營銷工作是營銷部的事，與自己無關！很多員工根本就不理解酒店的營銷組合，以至于執(zhí)行某個營銷組合需要不同職能部門進行配合時，很難達到預期的效果！現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)是全方位、多層次、立體交叉的戰(zhàn)爭，沒有“一線”“二線”之分，也沒有“前方”“后方”之別。

酒店經(jīng)營者、管理人員、技術人員、銷售人員、后勤保障人員都是營銷戰(zhàn)的實際參與者。“一生只做一件事情，人人都在做營銷”。“營銷”其實就是一套高效的做事的心態(tài)和方法，要做一個成功的人，就需要學會積極的“營銷”。

第五篇：藝術培訓機構管理方案

員工規(guī)章制度

為了加強校區(qū)的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進學校發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關法律、法規(guī)及學校章程的規(guī)定，特制定本管理大綱。

辦公室日常行為規(guī)范

一、職業(yè)操守

1、遵守公司一切規(guī)章制度，服從上級，聽從指揮；

2、維護公司形象，樹立職業(yè)道德，保守公司秘密；

3、團結協(xié)作，愛崗敬業(yè)，杜絕是非；

4、尊老愛幼，不抱怨、不欺瞞；

5、不斷學習，提高水平，精通課業(yè)；

6、積極進取，勇于開拓，求實創(chuàng)新。

二、教室常規(guī)

1、使用標準普通話及禮貌用語，相互熱情友好打招呼；

2、有家長和學員在場時，相互應以老師稱呼；

3、辦公室、教室門不得隨意關閉，不得在辦公區(qū)與教室內吃零食；

4、教室內不得大聲喧嘩；

5、教室內應保持整潔，下課后應擺放好桌椅和教具，并清理干凈；

6、勤儉節(jié)約，愛護公共財產及工作環(huán)境，保持辦公室清潔衛(wèi)生；

7、不得在辦公室和教室內吸煙；

8、下班后，應檢查門窗是否關閉，電源和水閘是否切斷，門是否鎖好，確認無誤后方可離開。

三、接待規(guī)范

1、有人到訪應主動熱情接待并問其姓名、單位及來訪意圖，向相關人員報備后靈活處理；

2、如果相關人員不在，應向來訪者問其具體事項及聯(lián)系方式并做好記錄；

3、如果來訪者與公司領導有約，應征得領導同意后將人帶入指定會談地點；

4、來訪者離開時，應主動將其送至電梯門口；

5、如遇咨詢者，應提供詳細的、確切的相關資料，如不知詳情，應請具體人員予以解答。

6、接待人員必須將情況記錄在上門登記表上。

四、電話禮儀

1、鈴聲響起3聲后必須接起；

2、接起電話后需親切的使用“您好，陶氏遠航教育，請問有什么可以幫到您？”問候對方，并耐心的幫其解決問題，如不能自行解決需將電話轉給咨詢師，使用禮貌用語“請您稍等，我將會為您找到我們資深的咨詢老師為您提供幫助”；

3、電話機旁必須準備好紙、筆和熱線登記表，如對方所詢之人不在，需根據(jù)熱線登記表上的項目如實填寫，并給予轉達；

4、不得對著話筒大聲喧嘩，不得與來電者爭吵，不得將他人電話號碼隨意告訴來電者。

五、著裝要求

日常辦公：（女員工）平時著裝優(yōu)雅、大方，不得穿緊身、暴露、另類衣服或涼拖鞋，不得濃妝艷抹；（男員工）平時著裝整潔、大方，不得穿短褲、背心、涼拖；

招生或校區(qū)搞活動，全體員工必須穿正裝； 辦公用品領取

辦公用品領取，需在行政前臺處填寫《辦公用品領用表》，大物件需由主管審核，批準簽字后方可領取；

新員工在辦理入職手續(xù)后，在前臺處簽字領取；

日常懲罰

一、有下列行為之一者，視情節(jié)嚴重性，給予10—200元的懲罰

2、著裝不符合公司規(guī)定，不穿工裝，發(fā)現(xiàn)一次樂捐10元，管理層翻倍；

3、工作時間在前臺閑聊與工作無關的事，發(fā)現(xiàn)一次樂捐10元，管理層翻倍；

4、開會及公司活動因個人原因遲到，發(fā)現(xiàn)一次樂捐5元，管理層翻倍；

5、每次大小會議，不做會議記錄或隨意敷衍記錄，發(fā)現(xiàn)一次樂捐10元，管理層翻倍；

6、開會時手機鈴聲響起，發(fā)現(xiàn)一次樂捐10元，管理層翻倍；

7、開會時玩手機或手機鈴聲響起，確有急事（家長電話、家里急事）、但不打報告隨意走出會場接聽者，發(fā)現(xiàn)一次樂捐20元，管理層翻倍；

8、下班后教室門窗、電燈、電腦、電源、飲水機未關閉，教室零亂，發(fā)現(xiàn)一次，責任人樂捐20元，管理層翻倍；

9、工作時間，在沒有完成當日工作任務的前提下，做與工作無關的事情，如玩手機、聊私人QQ、看電視、閑聊、吃零食、睡覺，發(fā)現(xiàn)一次樂捐10元，管理層翻倍；

10、工作時間，私自外出不給直屬領導打報告，發(fā)現(xiàn)一次樂捐50元，管理層翻倍；

11、消極工作，懶散工作，上級領導安排的任務不積極執(zhí)行者者，發(fā)現(xiàn)一次樂捐20元，管理層翻倍，若當日工作沒有在下班期間完成，需無條件加班且無加班工資；

12、損壞公司財物，無法修復，造價賠償；

13、未經(jīng)他人允許，私自剽竊或使用他人的客戶信息，發(fā)現(xiàn)一次樂捐20元，管理層翻倍；

14、隨意向客戶許下公司不可能實現(xiàn)的承諾，發(fā)現(xiàn)一次樂捐50元，管理層翻倍；若對公司造成損失，視情節(jié)嚴重，最高給予當事人200元罰款，管理層翻倍，并承擔一定的責任；

15、不按時對意向客戶進行回訪，發(fā)現(xiàn)一次樂捐20元，管理層翻倍；

16、因各種原因，對公司造成一定負面影響和重大損失，視情節(jié)嚴重，發(fā)現(xiàn)一次樂捐50—200元不等，管理層翻倍；情節(jié)特別嚴重，予以開除

(注：以上樂捐當日統(tǒng)一交予前臺接待，前臺接待記錄并妥善放置于樂捐箱，作為校區(qū)活動經(jīng)費）

二、有下列行為之一者，視情節(jié)嚴重性，給予降薪、降職或開除

1、故意損壞公司形象，惡意中傷領導及員工；

2、在職場吵架、鬧事者；

3、對競爭對手或他人泄露公司機密，重要資料；

三、獎勵機制

1、員工每月全勤獎100元；

2、工作突出獎（對于市場部和行政部），詳見各部門員工績效考核辦方案；

3、優(yōu)秀教師獎（對于教師部），詳見各部門員工績效考核辦方案；

教師所帶學員通過該名教師的輔導獲得市級以上的榮譽，獎勵該教師1000—5000元；

4、對于學校內部員工推薦他人進入學校工作，并且該人通過考核、表現(xiàn)優(yōu)異，按照人事獎勵方案給予該員工相應獎勵； 其他的獎勵按照公司績效考核方案操作。

員工管理制度

員工培訓、入職、轉正、離職

一、員工培訓

1、新員工面試通過，需要通過7天的觀察期后方可成為公司正式員工，簽署公司試用期協(xié)議； 2、7天觀察期內，新員工需經(jīng)各方面培訓；

3、觀察期的第7天為培訓考核，考核內容分為筆試和演講2部分；

4、新員工根據(jù)自身面試的崗位，依照個人能力，分配到各自面試崗位的部門，考核由各部門主管對其考核；

二、員工入職

1、新員工入職時應持相關資料復印件及原件到人事處辦理入職手續(xù)；（身份證、畢業(yè)證、學位證、各種技能證書）

2、提交入職申請表，需交1寸照片2張，身份證復印件1張，由公司統(tǒng)一發(fā)放工牌，工裝及辦公用品等；

3、簽試用期協(xié)議、保密協(xié)議、勞動合同，均一式兩份，自留一份，入職期從合同簽訂之日算起；

新員工入職后試用期為1—3個月，表現(xiàn)優(yōu)異者可申請?zhí)崆稗D正；

三、員工轉正

1.1—3個月后轉為正式員工，轉正期開始按轉正工資待遇發(fā)放；

新員工如在試用期工作不合格，不符合正式員工標準，轉正期將延后或辭退； 新員工如在試用期內，各方面表現(xiàn)十分優(yōu)異，可申請?zhí)崆稗D為正式員工； 新員工試用期滿，經(jīng)所在部門主管考核合格后，轉為正式員工；

轉正考核要求：A.業(yè)績考核

B.問題解析與處理

C.任務目標的完成情況

D.對工作的認同感及學習態(tài)度，創(chuàng)新能力和表現(xiàn)力

2、員工合同期滿正式離職，公司將提前一個月通知員工，員工決定是否與公司繼續(xù)續(xù)簽合同；

3、合同期內員工如無正當理由不得離職，如員工在無正當理由的情況下離職，所有的提成不予以發(fā)放，對公司利益造成損失者需承擔相關責任；

4、員工如因特殊原因必須離開公司，須提前一個月提出書面申請，填寫《員工離職交接表》，經(jīng)批準簽字后辦理離職交接工作；

5、員工離職需將一切資料、工裝、工牌以及其他學校配備的物品歸還到前臺老師處；

員工工作交接完畢，持離職申請表到人事部完善離職手續(xù)后方可離職。

員工考勤

作息時間 早班： 晚班：

1、早班員工中途允許個小時的吃飯休息時間，晚班員工中途允許個小時的吃飯休息時間。

2、員工每日需記得上下班打卡，每月允許2次忘記打卡超過次數(shù)均以10元/次作為警戒；

3、遲到、早退罰款10元/次（超過30分鐘20元/次），管理層翻倍，超過2個小時無故未到者按曠工情況處理；

4、曠工：員工無故曠工，扣發(fā)當日基本工資，并當月額外扣除100元/次，管理層翻倍，如無故曠工3次，立即開除，并追究相關責任，賠償相應損失；

5、事假：須提前一天詳細填寫《請假條》，經(jīng)部門主管簽字確認后，扣發(fā)當日基本工資，無批準的將按曠工處理（婚嫁、產假按國家相關規(guī)定執(zhí)行）；

6、病假：員工每月一天帶薪病假，必須持醫(yī)生準假證明，病假可累計，但不可累計到第二年；

如員工帶薪病假休完還需休假，需提前電話通知直屬領導，待直屬領導同意后，以后每日按事假標準處理；（病假必須持有醫(yī)生證明）

二、請假流程

1.病假，持病例及醫(yī)院證明，交部門主管，由各部門自行安排工作，并記入《考勤登記表》；

2.事假，由本人填寫《請假條》經(jīng)部門主管批準后方可生效，請假3天以上者須由校長簽字批準；

3.如有臨時請假，員工須在工作開展前半個小時向部門主管請假批準，并在事后第一時間內把《請假條》交給部門主管，否則按曠工處理；

4.調休或補休：當事人需提前提交申請，交由主管簽字，報備行政前臺；

按照以上規(guī)章制度執(zhí)行確認簽字 姓名：

日期：