第一篇：鋼琴學校招生營銷方案

鋼琴學校招生營銷方案

一、目的：

1、通過系列推廣活動，宣傳鋼琴學校招生的信息，推廣快樂學藝術的理念，使鋼琴學校在家長和學生心目中建立良好的品牌形象，為以后的發展打下良好基礎。

2、通過推廣活動的運作，加深學生對于學習藝術的認同感，在學生中產生廣泛影響，從而影響朋友及家長的觀念，學校能讓學生們多才多藝，從而提高鋼琴學校的美譽度和學生和家長的忠誠度。

二、推廣方案

1、線上活動：

1、讓紅包飛 鋼琴學校將宣傳單放在紅包里，雇幾個人發到學校或者居民區內，宣傳單里有鋼琴學校的詳細地址，學生憑借紅包和本人的學生證去報名處填寫一份個人資料將有機會得到兩節課的試聽機會。在學校的宣傳最好能借助老師權威的力量。

目的：用紅包吸引大眾眼球，引起學生關注，增強學生的好奇感，也能博得家長的好感，試想有誰會拒絕紅包呢，從而加深記憶，造成一定的轟動影響。

DM廣告宣傳單內容應包鋼琴學校的簡介、鋼琴學校的地址、鋼琴學校的特色、鋼琴學校曾經培養的人才、鋼琴學校取得的成就等。執行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優惠的報名卡和課 程安排，家長可以憑借卡享受九五折的優惠，每堂課程的后面有簽到的地方，用于老師的考勤，也能讓家長放心。

人力安排：每周二、每周五鋼琴學校雇十個學生到居民區派發紅包。投放費用：紅包數量預計為500個，宣傳單數量預計為2000份 0.2元*2500=500元 雇5人到發傳單 50*5=250元

注意事項:不要影響到居民的休息，紅包可以放在門的手把上，也可和居民區附近的店鋪合作，將紅包放在店鋪的購物袋上，居民購買東西后會提著購物袋帶著紅包回家。

2、越背越開心 紅包里面的宣傳單上有很多內容，誰能將宣傳單上某一方面的內容大概背下來，就可以免費到鋼琴學校領取一份紀念品，磨刀不誤砍柴功，越背越開心其實就是一種口頭上的傳播。執行方法：鋼琴學校派出兩名工作人員監督越背越開心的活動，工作人員在小學的校門口等待前來報名的同學，同學帶著工作人員將宣傳單上的內容告訴前來接小孩的家長，同學可以現場獲得由鋼琴學校提供的精美禮物。

人力安排：兩名工作人員每天11點至13點，15點至18點在校門口等待前來報名的學生。所需物品： 100份精美禮物

注意事項：宣傳工作要做好，務必將越背越開心這一活動傳遞給小學生，要運用小學生愛湊熱鬧的心理，在同學中形成越背越開心的良好

氛圍。

3、尋找文藝天使 在微信上、學校附近以及在小區內張貼尋找文藝天使的活動，鼓勵想學或者想學才藝的同學前來報名，最終根據大眾和學校的評選（主要是根據潛力來評選），評選出文藝天使。

執行方法：在當地的每個學校由老師推薦兩位有文藝潛力的學生，20位學生參加比賽，分數最高的獲得文藝天使的稱號，比賽地點可以是在當地人多的廣場。

人力安排：鋼琴學校一名工作人員負責出題、請評委、聯系場地等工作。

投放費用：鋼琴學校免費學習卡

注意事項：要保證公正、公平、公開，在廣場比賽時，可以乘熱打鐵招生。

4、瘋狂少年說 很多人不熱愛文藝是因為他們根本不相信自己能學會藝術，瘋狂少年說是給這些潛力人群提供一個熱愛文藝的機會，您可以在一個陰天，在小區內或者學校操場上為大家教大家怎么學藝術。瘋狂少年說這一路演時是接受現場報名最好的時機。

執行方法：由小區的家長們評選最有才藝的少年，最能說的少年能獲得鋼琴學校提供的一個學期的學習機會。

人力安排：派出鋼琴學校的兩位王牌老師每個周末走進一個小區 舉辦瘋狂少年說的活動，其實也是一種流動的講座。投放費用：鋼琴學校一個學期的學費

注意事項：要選擇學生下課、家長下班的時候，這是人流的高峰期，參加的人多，宣傳的力度才廣。

5、尋找作文鑰匙 鋼琴學校在官方網站上發布有關藝術鑰匙的信息，一共九把小鑰匙和一把大鑰匙，這十把鑰匙藏在鋼琴學校周圍，九把小鑰匙是藝術資源庫，可以開啟藝術資源，憑借鑰匙上的通關密碼可以得到鋼琴學校的藝術資源，而找到那把大鑰匙可以在鋼琴學校無限期學習。

執行方法：每把鑰匙藏匿地點的提示都在官網上，人們到官網挖掘線索，尋找藝術鑰匙。

人力安排：一名鋼琴學校的工作人員負責藏匿鑰匙和編寫提示，并定期發布到官網上。

投放費用：鋼琴學校無限學習卡

注意事項：藝術鑰匙的提示在官網上，通過猜燈謎，藏頭詩等提示給出鑰匙們藏匿的地點，要保證所藏地點的安全性。

2、線上活動： ○

1、QQ群 選擇理由：越來越多的學生和家長都擁有了QQ，QQ是學生接觸最頻繁的上網媒介。

宣傳策略：小學的每個年級雇一個學生在他的QQ群里發藝術培訓學

校的宣傳信息，大概投放十鎖小學左右。

投放費用：學校6個年級，每個年級的學生負責10個QQ群（保證每周在晚上在線人數高峰期時發一次），每個負責的學生可以得到筆鋼琴學校贈送的禮物。投放費用：60份禮物 ○

2、新浪微博 選擇理由：隨時隨地發微薄已經成為了當今的時尚，越來越多的學生人群青睞微博。

宣傳策略：您搜索您周圍所中學的標簽，然后您首先成為那個學校學生或老師的粉絲，然后您發布有獎轉發評論邀請活動和140微作文活動，參與新浪微博活動的網友有機會獲得由鋼琴學校提供的聽課入場券或者藝術品。微作文被轉發最多的，可以在鋼琴學校無限期的學習。投放費用：0元 ○

3、飛信 選擇理由：有助于開展數據庫營銷，對長期的品牌推廣產生持久有利的作用和影響。與學生建立長期的友好關系，形成品牌忠誠度。宣傳策略：有優惠活動時、逢年過節、碰到會員的生日時，都發飛信表示祝福 投放費用：0元 線上宣傳共計：270元

第二篇：鋼琴學校招生營銷方案 - 副本

鋼琴學校招生營銷方案

一、目的：

1、通過系列推廣活動，宣傳鋼琴學校招生的信息，推廣快樂學藝術的理念，使鋼琴學校在家長和學生心目中建立良好的品牌形象，為以后的發展打下良好基礎。

2、通過推廣活動的運作，加深學生對于學習藝術的認同感，在學生中產生廣泛影響，從而影響朋友及家長的觀念，學校能讓學生們多才多藝，從而提高鋼琴學校的美譽度和學生和家長的忠誠度。

二、推廣方案

1、線上活動：

1、讓紅包飛 鋼琴學校將宣傳單放在紅包里，雇幾個人發到學校或者居民區內，宣傳單里有鋼琴學校的詳細地址，學生憑借紅包和本人的學生證去報名處填寫一份個人資料將有機會得到兩節課的試聽機會。在學校的宣傳最好能借助老師權威的力量。

目的：用紅包吸引大眾眼球，引起學生關注，增強學生的好奇感，也能博得家長的好感，試想有誰會拒絕紅包呢，從而加深記憶，造成一定的轟動影響。

DM廣告宣傳單內容應包鋼琴學校的簡介、鋼琴學校的地址、鋼琴學校的特色、鋼琴學校曾經培養的人才、鋼琴學校取得的成就等。執行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優惠的報名卡和課 程安排，家長可以憑借卡享受九五折的優惠，每堂課程的后面有簽到的地方，用于老師的考勤，也能讓家長放心。

人力安排：每周二、每周五鋼琴學校雇十個學生到居民區派發紅包。投放費用：紅包數量預計為500個，宣傳單數量預計為2000份 0.2元*2500=500元 雇5人到發傳單 50*5=250元

注意事項:不要影響到居民的休息，紅包可以放在門的手把上，也可和居民區附近的店鋪合作，將紅包放在店鋪的購物袋上，居民購買東西后會提著購物袋帶著紅包回家。

2、越背越開心 紅包里面的宣傳單上有很多內容，誰能將宣傳單上某一方面的內容大概背下來，就可以免費到鋼琴學校領取一份紀念品，磨刀不誤砍柴功，越背越開心其實就是一種口頭上的傳播。執行方法：鋼琴學校派出兩名工作人員監督越背越開心的活動，工作人員在小學的校門口等待前來報名的同學，同學帶著工作人員將宣傳單上的內容告訴前來接小孩的家長，同學可以現場獲得由鋼琴學校提供的精美禮物。

人力安排：兩名工作人員每天11點至13點，15點至18點在校門口等待前來報名的學生。所需物品： 100份精美禮物

注意事項：宣傳工作要做好，務必將越背越開心這一活動傳遞給小學生，要運用小學生愛湊熱鬧的心理，在同學中形成越背越開心的良好 氛圍。

3、尋找文藝天使 在微信上、學校附近以及在小區內張貼尋找文藝天使的活動，鼓勵想學或者想學才藝的同學前來報名，最終根據大眾和學校的評選（主要是根據潛力來評選），評選出文藝天使。

執行方法：在當地的每個學校由老師推薦兩位有文藝潛力的學生，20位學生參加比賽，分數最高的獲得文藝天使的稱號，比賽地點可以是在當地人多的廣場。

人力安排：鋼琴學校一名工作人員負責出題、請評委、聯系場地等工作。

投放費用：鋼琴學校免費學習卡

注意事項：要保證公正、公平、公開，在廣場比賽時，可以乘熱打鐵招生。

4、瘋狂少年說 很多人不熱愛文藝是因為他們根本不相信自己能學會藝術，瘋狂少年說是給這些潛力人群提供一個熱愛文藝的機會，您可以在一個陰天，在小區內或者學校操場上為大家教大家怎么學藝術。瘋狂少年說這一路演時是接受現場報名最好的時機。

執行方法：由小區的家長們評選最有才藝的少年，最能說的少年能獲得鋼琴學校提供的一個學期的學習機會。人力安排：派出鋼琴學校的兩位王牌老師每個周末走進一個小區 舉辦瘋狂少年說的活動，其實也是一種流動的講座。投放費用：鋼琴學校一個學期的學費

注意事項：要選擇學生下課、家長下班的時候，這是人流的高峰期，參加的人多，宣傳的力度才廣。

5、尋找作文鑰匙 鋼琴學校在官方網站上發布有關藝術鑰匙的信息，一共九把小鑰匙和一把大鑰匙，這十把鑰匙藏在鋼琴學校周圍，九把小鑰匙是藝術資源庫，可以開啟藝術資源，憑借鑰匙上的通關密碼可以得到鋼琴學校的藝術資源，而找到那把大鑰匙可以在鋼琴學校無限期學習。

執行方法：每把鑰匙藏匿地點的提示都在官網上，人們到官網挖掘線索，尋找藝術鑰匙。

人力安排：一名鋼琴學校的工作人員負責藏匿鑰匙和編寫提示，并定期發布到官網上。

投放費用：鋼琴學校無限學習卡

注意事項：藝術鑰匙的提示在官網上，通過猜燈謎，藏頭詩等提示給出鑰匙們藏匿的地點，要保證所藏地點的安全性。

2、線上活動： ○

1、QQ群 選擇理由：越來越多的學生和家長都擁有了QQ，QQ是學生接觸最頻繁的上網媒介。

宣傳策略：小學的每個年級雇一個學生在他的QQ群里發藝術培訓學

校的宣傳信息，大概投放十鎖小學左右。

投放費用：學校6個年級，每個年級的學生負責10個QQ群（保證每周在晚上在線人數高峰期時發一次），每個負責的學生可以得到筆鋼琴學校贈送的禮物。投放費用：60份禮物 ○

2、新浪微博 選擇理由：隨時隨地發微薄已經成為了當今的時尚，越來越多的學生人群青睞微博。

宣傳策略：您搜索您周圍所中學的標簽，然后您首先成為那個學校學生或老師的粉絲，然后您發布有獎轉發評論邀請活動和140微作文活動，參與新浪微博活動的網友有機會獲得由鋼琴學校提供的聽課入場券或者藝術品。微作文被轉發最多的，可以在鋼琴學校無限期的學習。投放費用：0元 ○

第三篇：學校招生營銷方案

學校招生營銷方案提綱

第一部分：市場分析

一：學校課程優缺點分析，同行業競爭狀況調查，招生工作中將面臨的問題分析。

二：市場布局計劃，以中心城市，輻射下面各地級市場。找準市場啟動的切入點，通過在該市場為學校招生樹立形象。

三：目標市場調查和分析，包括當地經濟發展，文化教育水平，政策，和同行發展情況。

四：按照調查搜集資料確定近期目標。

第二部分：團隊管理

一：制定相應的營銷政策確立每人的工作職責，建立績效考核制度。二：培訓工作；組織開展課程銷售推廣知識培訓和活動培訓

三：建立信息交流平臺：做好市場信息的反饋機制，如開發、銷售會議、促銷活動、促銷信息反饋、分析。建立具體管理表格，進行過程管理（客戶調查表、市場開發調查表、建立客戶檔案資料等），為以后的市場拓展和客情關系的維護打下基礎。定期不定期的召開區域拓展研討會、區域市場維護等會議，傳達公司政策加強溝通交流做好市場。

第三部分：招生開發計劃

一：通過走訪，了解、調查市場情況并獲取潛在客戶的資料信息，找準目標顧客進行開發。制定開發發展計劃，包括計劃、季度計劃、月計劃、周計劃。

二：基礎宣傳：傳單、海報張貼結合傳統的宣傳方法掃樓、掃商戶、掃車、定點咨詢，能獲取到我們的潛在客戶的電話號碼等有效信息。二：電話宣傳：通過電話宣傳，建立客戶數據庫，并對客戶數據庫分類、跟蹤最后促成上門與成單。

三：媒體宣傳：借助公司媒體宣傳，搜集相關資料，發展意向客戶 四：活動招生：根據當地的實際情況，借助節假日靈活運用各種招生方式，通過組織活動，吸引更多生源。同時總結每次招生活動的可行性，為下一次的宣傳活動提供經驗。

五：在可行性的情況下可考慮促成與其它機構合作推廣，利用單張或網站宣傳方式共同獲利。

第四篇：培訓學校招生營銷方案

教育培訓學校招生營銷總體方案

中國教育培訓業現狀：從整個國際教育發展趨勢來看，中國的教育培訓業尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近十萬家，但資金規模超過10億的屈指可數。未來十年中國整個教育培訓行業總產值將突破8000億，教育培訓行業還是一座尚待開發的“金礦”。全國品牌化的教育機構像新東方、學大教育、學而思教育、巨人教育、安博教育、環球雅思等占據英語、課外輔導、職業教育等行業領頭地位。國際教育機構強勢進入中國教育培訓業。但是中小培訓機構的發展岌岌可危，主要是缺乏人才、教學研發力量薄弱、抵御風險能力低下，在經濟危機面前很難快速發展。教育培訓行業已經進入新一輪的洗牌階段，專業教育機構突出差異化進行連鎖經營，大機構通過融資、收購等擴張手段，實現綜合化發展。未來，中國教育培訓行業會出現：英語培訓領域被新東方、環球雅思等這樣的機構分割；職業教育是安博、北大青鳥等機構的天下；中小學課外輔導領域被學大教育、巨人教育以多元化的優勢占據；而公務員專業培訓被華圖、中公等機構占據，各個大品牌在自己的領域內不斷圈地擴大，通過標準化和專業化的運營模式向全國推廣。小機構為了生存必須進行改革創新尋求教育藍海戰略，打造賴以生存的核心競爭力。這將是中國教育培訓業未來發展的格局。

培訓學校在教育培訓市場中是否能夠分到一杯羹，能否有自己發展一席之地，將取決于學校標準化、流程化、信息化、多元化的程度。面對市場競爭日趨激烈的形勢，學校必須向管理標準化、工作流程化、網絡信息化、發展多元化的方向轉變。只有在教學、服務、管理和營銷等方面擁有較高的水準，才能夠贏得未來的生存和發展空間。

南部縣教育培訓業現狀：近年來，教育培訓行業呈旺盛增長趨勢，教育培訓機構如雨后春筍出現在人們的生活中。南部目前存在的像我們這樣的教育培訓學校我知道的已達50多家。根據南部縣2012年人口普查結果，南部縣常住人口為30萬人，在常住人口中，中小學人數約在35000-40000左右，面對這么一個龐大的教育培訓市場，各個教育機構各展所長的招生，競爭也相當激烈。但是，以前的教育培訓局限于個人或者小團體，不具規模，時間較短，僅限于寒暑假，大部分為學校老師所辦的補習班。隨著教育培訓業的發展慢慢壯大和教育部門出臺的禁止學校老師在寒暑假開設補習班的政策迫使教育培訓機構走向正規化、規模化和專職化。但是在發展的過程中出現很多的不足和急需改進的地方，就目前南部縣很多教育培訓機構普遍存在的問題有：

1、學校基礎設施不完善：這樣在招生的過程中家長帶著孩子來到學校參觀后會說“我再看看吧”或者直接說“環境太差”然后帶著孩子離開了。或者有的孩子已經報名了，讀一段時間也就選擇離開了。但是目前來說硬件是改變不了，我們能做的就是改變我們的教學環境，這里環境就是指辦公場所以及老師辦公室學生教室環境的改變，我們可以再原有的基礎上讓學校變的更加干凈、舒服。因為往往這些小細節可以反映出一個人一個單位的綜合水平。我相信細節決定成敗。

2、開設課程較少，缺乏多元化辦學理念：按照目前的教育培訓市場需求，必須進行多元化辦學理念。多年來，盡管我國一直在推行素質教育，倡導為孩子減負。但從教育市場的需求端來說，當前接受教育培訓的依舊是應試的多，素質教育的少，范圍主要覆蓋了英語數理化全科、培優補差。而且這些學科是相輔相成的，例如一個孩子的數學成績不好，那么帶來的蝴蝶效應是他的物理化學肯定會受影響，最終他的總成績將比別的孩子最少拉低100多分，所以在這個需求空間如此巨大的教育培訓業要想走向規模化就必須進行多元化辦學。

3、缺乏精細化管理、精細化管理是一種理念，一種文化：它是社會分工精細化、以及服務質量精細化對現代管理的必然要求。精細化管理是整個企業運行的核心工程，是對戰略和目標落實的過程，讓企業的戰略規劃有效的貫徹到每個環節并發揮作用，提升企業整體執行力的一個重要途徑，實現提高企業運營績效為目的。

4、服務意識淡薄：隨著市場經濟的發展，商品渠道越來越完善，商品的差異越來越少，服務的重要性日漸提升到日程上，經濟學家認為我們生活在“服務經濟”時代，每個人都在享受他人的服務，并且為他人服務，優秀的企業是十分在意這一點，并且貫穿在整個企業各個部門之中。

5、企業文化的缺乏：企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力，它包含這非常豐富的內容，其核心是是企業的精神和價值觀。是顧客和員工的認同感和歸屬感。是一種信念、儀式、符號、處事方式等特有的文化形象，是我們的辦學理念。

6、少有的基礎培訓：對學校所有的老師、員工進行培訓，培訓員工的工作態度、服務意識、商務禮儀、工作制度、專業技能等。一個優秀的員工應具備的七種工作態度：

1、敬業是前提

2、勤奮比才能更重要

3、忠誠是品格

4、自制是意志

5、進取是超越

6、協作的團結

7、熱情是靈魂。

7、對外的宣傳力度、不管是線上還是線下宣傳：現在是一個網絡信息時代，關起門來做生意肯定是不行的。招生宣傳已經成為各教育機構爭取生源的主要途徑之一，但是目前南部縣的招生宣傳主要是發DM 單和展架，以及有渠道的培訓機構選擇電話咨詢，其實遠遠不夠的，我們想要做好宣傳工作，首先建設好學校自己的官方網站及微信公眾平臺，里面可以從分的展示學校的辦學理念和辦學成果，以及我們開展的一些優惠公益活動，這樣讓家長們足不出戶就能了解到我們培訓機構的特點。再去一些大型門戶網站做推廣提高學校的知名度和公信力。

8、特色化個性化的辦學：打造王牌課程，針對性的課程做到極致，只要一想到學這課就選擇我們。開展教育私人定制服務、針對不同的學生，不同的基礎開展一些個性化定制化專業教學。從而提高我們的教學水平。

為了提升學校的運營績效，實行精細化管理模式接下來作為學校的核心部門市場部、市場部經理主管的具體工作實務和戰略意義：

市場部工作實務

市場部經理是學校市場運營管理的關鍵崗位，肩負著學校運營責 任。這是一個由內到外的發力，只有不斷的提升和完善自己讓自己變得強大才能打敗競爭對手。

1、負責制訂、實施學校市場部工作總結和計劃：（1）市場部總結（2）制訂市場部計劃（3）制訂月度學校市場計劃（4）組織召開部門月度總結、計劃會議（5）制訂和實施開班計劃。

2、監控學校持續提升學校咨詢量：（1）市場數據整理分析（2）監控與實施平面媒體創造咨詢量（3）監控渠道創造咨詢量（4）監控戶外DEMO創造咨詢量（5）監控戶外派單創造咨詢量

3、負責持續提高學校市場部招生轉化率：（1）制訂學校月度咨詢轉化率提升方案（2）召開日常銷售會議（3）召開部門內部研討會（4）召開部門周例會（5）合理有效分配咨詢量（6）咨詢師崗位規范示范（7）組織學校監控體驗課（8）監控交定金家長的維護（9）監督上門未交費家長的跟蹤。

4、監控家長的服務管理：（1）監督已報名家長的維護（2）監控離職咨詢師的家長維護。

5、負責組建、管理學校市場團隊：（1）負責市場員工面試（2）處理部門員工轉正（3）訪談部門員工（4）選拔優秀員工（5）參與市場教學交流會（6）制定市場部人員輪休安排（7）實施、監控業績考核。

6、負責帶領學校市場部員工執行崗位規范：（1）安排新員工學習崗位規范（2）檢查員工崗位規范執行情況（3）實施“推進市場招生規范化”優化。

7、負責部門業務技能培訓：（1）電話溝通技巧培訓（2）當面咨詢技巧培訓（3）培訓后監督員工電話溝通實戰操作（4）培訓后監督員工當面咨詢實戰操作（5）講解PPT培訓及考核。

學校市場部的營銷模式

一、基礎營銷：主要是市場部咨詢師人員的心態培訓。

二、活動營銷：節日活動營銷（集中性、突發性、反常性和規模性，注意針對性、主次性。）季節營銷活動（不同的季節不同的招生手段達到學校的招生目的。例如暑假招生、淡季招生）。

三、渠道營銷：目標對象（學校、非同類培訓機構等）、營銷的方法。

四、網絡營銷：線上營銷模式和方法。

五、社區營銷：社區營銷的模式和推廣方法。

六、品牌營銷：例如雙

十一、雙

十二、學校自己的營銷活動模式和方法。

七、校內營銷：做好續班工作是所有培訓學校最主要的營銷手段，相對而言是最省力最廉價的營銷方法。

八、整合營銷：利用一切有效的資源進行整合，實現資源共享，達到雙贏模式。學校未來前景

古人云：“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海”學校的發展與壯大離不開各位同仁的共同努力，所有的夢想都不是一帆風順的，在為夢想打拼的過程中，會遇上無數的打擊、無數的失敗、無數的痛楚，甚至我們會有質疑自己的時候，會問上蒼為何這就是我的命運？我只不過想通過自己的努力為中國的教育事業盡一點綿薄之力，我想說的是無論我們遇上什么樣的困難，都不要放棄我們最初的夢想，艱難的日子會到來，但它們終將成為過往，重要的是你必須相信自己，對自己充滿自信，至死不渝。從現在開始我們不要再談說我們的夢想、談說我們的目標，邁出我們堅實的第一步，在以學校為船的載體和校長為船長的帶領下，把學校辦成我們的驕傲、南部的驕傲、我們要努力做到最好，要讓南部的教育培訓機構因我們而不同。不管我們是蝸牛還是雄鷹，只要我們不懈堅持總有一天我們會登上金字塔的頂峰，讓世界因我而精彩。

You can realize your dream！！

第五篇：宿遷中行鋼琴營銷方案

宿遷中行鋼琴營銷方案（草案）

活動目的：

一、通過把鋼琴這個高雅藝術與中行業務結合起來，提升企業品牌形象；

二、通過本次活動，進一步促進企業文化的提高；

三、能過本次活動，把中行中高端客戶及其孩子與中行進行緊密聯系，共同促進客戶

與中行的和諧；

四、通過本次活動，使中行在社會上的美譽度進一步提升；

五、通過本次活動，能吸引一批中高端客戶對于中行的關注。

二、主辦單位

宿遷市中國銀行

三、具體方案

Ａ、元旦（圣誕、新年）鋼琴音樂會

１、活動形式：在ＸＸ咖啡廳，所有客戶聚集一起，通過欣賞孩子們的表演，來互相交

往及業務交流

2、地點：咖啡廳或者中行大廳

３、時間：2009年元旦或2008年圣誕或再延遲至新年前。

４、演員：中行客戶及員工孩子和肖邦鋼琴藝術中心部分優秀學員。

Ｂ、小型鋼琴比賽

１、活動形式：通過還有鍛煉表演性的鋼琴友誼賽，給客戶、員工的孩子們提供一個表演的舞臺，來互相交往、聯誼及業務交流

2、地點：咖啡廳或者中行大廳

３、時間：新年前后

４、參賽人員：中行客戶及員工孩子及社會報名

Ｃ、大型鋼琴比賽

１、活動形式：通過與市委宣傳部、教育局、文化局、電視臺及音協等單位的合作，舉

行宿遷市青少年鋼琴大賽，規格及規模全部規范化。

２、時間：2009年５月左右

３、地點：電視臺演播大廳（決賽）、中行報告廳（預賽）

４、參賽人員：面向全市（6—８周歲Ａ組，9－12周歲Ｂ組，13－16周歲Ｃ組。）５、獎品：第一名鋼琴一架、檔次稍高些以顯示出規范化

６、評委：全部聘請南京藝術學院、南京師范大學及江蘇教育學院鋼琴教授７、商業開發：可在三縣及市區舉行四場預賽及一場決賽。

８、品牌性、延續性：以后每一年或者兩年一屆.Ｄ、通過贊助社會一些鋼琴活動進一步提升品牌影響力

１、活動形式：本人意向將于明年五月前后在市文化藝術中心舉辦一次個人鋼琴獨奏音

樂會，這是宿遷市歷史上的第一次。屆時也將邀請省內鋼琴教授到場。

Ｅ、與肖邦鋼琴藝術中心合作舉辦針對客戶的優惠措施

１、活動形式：向客戶贈送高質量的鋼琴課，學費由中行及肖邦鋼琴藝術中心協商共同

承擔，贈送時間視客戶定（1個月至1年），肖邦鋼琴藝術中心保證讓客戶滿意；２、時間：即時開始

３、學琴地點：肖邦鋼琴藝術中心

４、延續性：可簽長期協議，中行只須出具證明，客戶及可享受優惠。