第一篇：天天鋼琴暑假招生

天天鋼琴暑假招生

為“樹立口碑、創(chuàng)辦品牌”教學(xué)，天天鋼琴藝術(shù)中心設(shè)立了目前萬載縣社會力量辦學(xué)最專業(yè)的鋼琴教室和一整套國際通行的教學(xué)方法，所在天天鋼琴藝術(shù)中心任教的老師，保證由音樂學(xué)院鋼琴系挑選，能適應(yīng)不同階段學(xué)生教學(xué)。我們每年將安排全國著名鋼琴大師李堅老師，南昌大學(xué)鋼琴系主任涂園園教授，師大鋼琴系主任黃洪輝教授對我中心學(xué)生現(xiàn)場指導(dǎo)教學(xué)。我中心教學(xué)場所寬敞、明亮、舒適、典雅。設(shè)施齊全、完善。我中心在翰林院，百合水景都配有教學(xué)廳，配正式演奏用鋼琴，可以方便學(xué)生就近練習(xí)鋼琴，可以方便學(xué)生更合理安排自已的學(xué)習(xí)和生活。天天鋼琴藝術(shù)中心致力于國際和國內(nèi)的鋼琴教育、啟蒙教育、高考音樂培訓(xùn)教育、是鋼琴教學(xué)的領(lǐng)軍新星。

●中心教學(xué)理念

教學(xué)生玩就會有興趣；教學(xué)生聽就會有追求；教學(xué)生唱就會有表現(xiàn)；教學(xué)生想就會有創(chuàng)造。

●培養(yǎng)目標(biāo)

1、以培養(yǎng)興趣為教學(xué)前提，注重基礎(chǔ)、注重聲音、注重音樂表現(xiàn)為教學(xué)的根本。

2、為學(xué)生舉辦豐富多彩的音樂會活動，并推薦優(yōu)秀學(xué)生參加不同的專業(yè)比賽，積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗，以及不定期為學(xué)生提供赴港澳地區(qū)交流演出機(jī)會。

3、統(tǒng)一采用科學(xué)、合理、規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)用書，綜合英國皇家音樂學(xué)院英文系列教材（包括、樂理、演奏、基本練習(xí)、試奏練習(xí)、音樂欣賞、聽力測試、音樂會練習(xí)）及其他優(yōu)秀教材同步使用，讓孩子們與世界音樂接軌，并鼓勵考生參加英國音樂學(xué)院專業(yè)文憑（DipABRSM）,（FRSM）考試（相當(dāng)于英國皇家音樂學(xué)院文憑），以考取國際音樂專業(yè)證書。

●辦學(xué)宗旨

不管孩子條件如何，想不想走專業(yè)之路，我們都按照專業(yè)，正規(guī)的教學(xué)程序來要求，只有業(yè)余的學(xué)生，沒有業(yè)余的教學(xué)，我們不僅讓學(xué)生彈好琴，更加以天天鋼琴的毅力，帶動學(xué)生各學(xué)科的全面發(fā)展。

暑假班

開設(shè)課程：

鋼琴、視唱練耳、音樂基礎(chǔ)理論。

招生對象：四歲以上，凡對音樂有興趣者均可報名。

教學(xué)地點：

萬載中學(xué)新校門對門

百合水景內(nèi) 教學(xué)方式：

每周一小課

每天集體課

學(xué)費340元每月（月2號————8月2號）

第二篇：天天愛樂鋼琴藝術(shù)幼兒園管理結(jié)構(gòu)

幼兒園管理方案是幼兒園正常運轉(zhuǎn)的重要保障，因此我們在幼兒園成立之初就必須結(jié)合實際有一套幼兒園的管理方案。下面結(jié)合我校實際特制定幼兒園管理方案：

幼兒園教師崗位職責(zé)

幼兒園教師對本班工作全面負(fù)責(zé)：

1、教師對本班幼兒的安全負(fù)責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行安全制度，防止事故的發(fā)生。

2、依據(jù)幼兒園教育工作計劃要求，結(jié)合本班幼兒的年齡特點和個體差異，制定教育工作目標(biāo)、計劃，并組織實施，做好教育筆記。

3、觀察分析幼兒發(fā)展情況，認(rèn)真填寫觀察記錄。

4、管理好幼兒的生活和做好幼兒衛(wèi)生保健工作。

5、為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的物質(zhì)和精神環(huán)境，發(fā)揮環(huán)境教育作用。

6、積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動，積極進(jìn)行教改實驗的立項與研究。

7、做好家長聯(lián)系工作，了解幼兒家庭教育環(huán)境，商討符合幼兒特點的教育措施。與家長共同配合，完成教育任務(wù)。

8、定期向主管園長匯報工作，并接受其檢查與指導(dǎo)。

9、負(fù)責(zé)本班房舍、設(shè)備、室內(nèi)外環(huán)境的清潔衛(wèi)生及消毒工作。

10、制作一些適合的力所能及的玩教具。同時負(fù)責(zé)保管本班幼兒的衣物和本班設(shè)備用具。

11、采取多種方式同家長加強(qiáng)聯(lián)系，爭取家長的配合，每期召開一次家長會，幼兒無故缺席、在園的表現(xiàn)情況要及時與家長聯(lián)系，共同做好幼兒保健工作。

班級衛(wèi)生評比制度

1、幼兒教師衣著整潔、勤洗頭、勤洗澡、勤剪指甲。

2、幼兒日常生活用品專人專用，每人一巾一杯，每日消毒一次、放置合理。

3、幼兒飯前便后用流動水洗手，飯后漱口、擦嘴。

4、幼兒勤洗頭、勤洗澡，每周剪指甲一次。

5、保持幼兒服裝整潔。

6、保持室內(nèi)空氣流通，定時開窗通風(fēng)換氣，室設(shè)有防蚊、防蠅設(shè)備，做到無蠅、蚊、無痰跡、無蜘蛛網(wǎng)。

7、各班物品擺放整齊，地面保持清潔衛(wèi)生，無雜物堆放，清潔區(qū)保持整潔。

8、幼兒玩教具保持清潔，定期清潔消毒。

幼兒園安全制度

1、幼兒入園時，要認(rèn)真檢查幼兒是否帶有危險品，如有發(fā)現(xiàn)要立即收管。

2、幼兒需要服藥的，教師要請家長親自登記有關(guān)事項（姓名、藥名、劑量、次數(shù)等），并按時準(zhǔn)確地為幼兒服藥。

3、幼兒進(jìn)餐前教師對幼兒進(jìn)行安全衛(wèi)生教育，防止意外事故的發(fā)生，如：燙傷、噎食等。

4、教師組織幼兒有秩序地上下樓及進(jìn)出教室以免摔傷、擠傷。

5、幼兒的一日活動一定要在教師的視線之內(nèi)，器材及游戲的選用安全系數(shù)要高。

6、活動室、休息室的危險隱患一定要及早發(fā)現(xiàn)，及時采取有效措施進(jìn)行整治。

7、經(jīng)常對幼兒進(jìn)行防火、防電等安全知識的教育，嚴(yán)禁幼兒自己玩火、玩電。

8、班內(nèi)不要放置比較危險的學(xué)習(xí)用具和物品：如剪子、實驗器皿、勞動工具等。非幼兒用品應(yīng)放在幼兒拿不到的地方。

9、小型顆粒狀物品教育幼兒不要放入口內(nèi)，耳內(nèi)或吞食。

10、出現(xiàn)事故一定要與學(xué)校聯(lián)系，緊急處理。

11、幼兒入園離園時，教師與家長必須面對面交接。

12、膳食管理人員進(jìn)貨時，嚴(yán)把食品質(zhì)量關(guān)，防止食物中毒。

13、注意房屋、玩具、電器設(shè)備、電源開關(guān)的使用安全，避免觸電、砸傷、燙傷等事故發(fā)生。

14、安全保衛(wèi)人員一定要堅守崗位，定時開鎖大門，嚴(yán)禁陌生人入內(nèi)。

15、園領(lǐng)導(dǎo)及教師要定期檢查大型玩具及班內(nèi)物品、玩教具，發(fā)現(xiàn)損壞及時維修，以防意外事故的發(fā)生。

15、院內(nèi)禁止各種車輛入行。

幼兒園教師行為規(guī)范

1、熱愛、尊重、理解幼兒，態(tài)度親切、溫和關(guān)系平等、和諧、寬松。

2、儀表端莊自然、服飾大方、整潔，上班時不濃妝、不穿坦胸露肩的服裝，不穿拖鞋。

3、舉止文明，行、走、站、立、座姿端莊，處處為幼兒做表率。

4、語言文雅、規(guī)范、說話輕聲和氣、話不俗、語不高。

5、待人熱情有禮貌，主動向客人問好，及時向家長匯報幼兒身心發(fā)展?fàn)顩r，虛心聽取家長意見和建議。

6、同事之間相互配合、相互尊重，人際關(guān)系和諧，使幼兒受到潛移默化的影響。

7、遵守園內(nèi)各項規(guī)章制度，不遲到不早退、不干私活、不隨意上班聊天、不使用兒童用品。

8、愛護(hù)財物、講究衛(wèi)生，保護(hù)園內(nèi)各項設(shè)施、玩具器械、不隨意采摘花朵、不亂扔紙屑、節(jié)水節(jié)電、節(jié)糧。

9、廉潔節(jié)律、公私分明、不將公物歸為己有。

10、注意安全、防火防盜、維護(hù)公德、遵紀(jì)守法。

幼兒園教師常規(guī)管理要求：

1.來園：面帶笑容，熱情接待家長與幼兒，教師主動用禮貌用語，講普通話，與家長做好交接工作。

2.晨檢：做好晨檢工作，每周晨間活動不少于3種；逐個觀察、詢問并做好記錄，發(fā)現(xiàn)異常及時處理。

3.早操：早操前檢查幼兒衣服、鞋帶，扣有衣褲不整齊；上操時精神飽滿，動作規(guī)范，全身心投入；幼兒積極參加，興趣高，動作基本規(guī)范。4.戶外游戲：做好游戲前的準(zhǔn)備工作，檢查幼兒儀表，準(zhǔn)備游戲材料；教師積極投入，幼兒積極參與，幼兒有良好的常規(guī)，游戲內(nèi)容新穎，符合本班年齡特點，游戲后指導(dǎo)幫助幼兒收拾材料。

5.上廁：做好幼兒有序上廁，不擁擠，不推鬧，便后流水洗手。

6.吃飯： 指導(dǎo)幼兒正確吃飯，做到不浪費；飯前組織幼兒肥皂洗手，飯后組織幼兒擦嘴。

7.自覺遵守紀(jì)律，上班不遲到、不早退、不無故曠工。

8.按課表上課，未經(jīng)學(xué)校同意，不得私自挪課，否則按曠課處理。9.巡視好園內(nèi)安全，防止各種事故的發(fā)生。

10.每節(jié)課清點幼兒人數(shù)，注意幼兒入園和在園情況，并做好記載，發(fā)現(xiàn)幼兒有異常，及時詢問、及時處理。

11.下午放學(xué)必須送走最后一個幼兒后方可離校。

教學(xué)常規(guī)考核

幼兒園教育是基礎(chǔ)教育的重要組成部分，是學(xué)校教育和終身教育的奠基階段。幼兒園應(yīng)從實際出發(fā)，因地制宜地實施素質(zhì)教育，為幼兒的一生發(fā)展打好基礎(chǔ)。

1、幼兒園園長每學(xué)期前十五天根據(jù)幼兒園特點、幼兒園發(fā)展目標(biāo)、幼兒教育發(fā)展趨勢、幼兒教學(xué)大綱家長要求等制定幼兒園行事歷和各班下學(xué)期教學(xué)目標(biāo)。

2、開學(xué)前一周將各班幼兒教學(xué)目標(biāo)發(fā)給各班老師。

3、園長或各班老師根據(jù)幼兒園各班教學(xué)目標(biāo)和本學(xué)期幼兒園教材制定各班課程表，開學(xué)前三天由園長審閱通過。

4、幼兒園開學(xué)前一天公布行事歷和各班課程表。

5、各班老師根據(jù)課程表和行事歷安排第一月教學(xué)計劃和教學(xué)內(nèi)容，填寫月教學(xué)內(nèi)容課程表。開學(xué)第一周六交辦公室審閱后公布。以后每月最后一個周六交辦公室審閱下月教學(xué)內(nèi)容課程表。

6、老師根據(jù)月教學(xué)內(nèi)容課程表編寫一周教學(xué)課時計劃（教案），每周六交辦公室審閱下周教案。

7、為了規(guī)范幼兒園的教案編寫程序請各位老師按幼兒園的統(tǒng)一要求編寫。

8、教案按每天教學(xué)內(nèi)容順序編寫。每篇教案內(nèi)容為 ①日期：**年**月**日星期*②科目：如語言③內(nèi)容：如講故事《拔蘿卜》④準(zhǔn)備：如蘿卜畫一張或蘿卜一個等⑤教學(xué)目的或要求：如果在教師教材中已經(jīng)有可以省略，但須寫上教材中的頁號，以便查找。⑥教學(xué)過程：先復(fù)習(xí)上節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容再學(xué)習(xí)新的教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)過程如果在教師教材中已經(jīng)有可以省略，但須寫上教材中的頁號，以便查找。（有些課的教學(xué)要求和教學(xué)過程可以不寫，但要寫日期、科目和內(nèi)容，如：戶外活動、室內(nèi)活動、桌面活動、講故事、認(rèn)字、寫字、拼音、兒歌、唐詩等。音樂須將歌譜歌詞寫上。舞蹈須將動作寫上。認(rèn)字、寫字、拼音、兒歌、唐詩等須將內(nèi)容寫完整。）⑦小結(jié)：完成教案（完成 沒完成），幼兒掌握情況（多數(shù) 一半 少數(shù)）。

9、老師必須按照教學(xué)計劃和教案上課，保證備教一致，不得擅自更換，按時完成教學(xué)計劃和教案編寫，接受園領(lǐng)導(dǎo)審閱。

10、特色課要求同上。

11、審閱后須寫上審閱人、審閱時間、審閱意見。

12、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課后反思記錄；活動安排動靜結(jié)合，做到各個環(huán)節(jié)都有事可做。

13、教學(xué)具準(zhǔn)備充分，課堂氣氛活躍，做到師幼互動，具有一定的組織調(diào)控能力。

14、教學(xué)充分利用家長/社區(qū)/自然等資源，將活動開展豐富多樣，體現(xiàn)幼兒的能動性。

15、環(huán)境創(chuàng)設(shè)以幼兒參與為主，體現(xiàn)幼兒的參與性/積極性，能夠根據(jù)本班幼兒的興趣預(yù)設(shè)和生成教學(xué)活動。

16、各班應(yīng)保證每天2小時以上的幼兒游戲時間，充分利用室內(nèi)外空間開展角色游戲、結(jié)構(gòu)游戲、表演游戲等各類游戲；要提供豐富的游戲材料，體現(xiàn)多功能和多變性、層次性和趣味性，因地制宜地為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的游戲環(huán)境和條件。

第三篇：鋼琴學(xué)校招生營銷方案

鋼琴學(xué)校招生營銷方案

一、目的：

1、通過系列推廣活動，宣傳鋼琴學(xué)校招生的信息，推廣快樂學(xué)藝術(shù)的理念，使鋼琴學(xué)校在家長和學(xué)生心目中建立良好的品牌形象，為以后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

2、通過推廣活動的運作，加深學(xué)生對于學(xué)習(xí)藝術(shù)的認(rèn)同感，在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響，從而影響朋友及家長的觀念，學(xué)校能讓學(xué)生們多才多藝，從而提高鋼琴學(xué)校的美譽(yù)度和學(xué)生和家長的忠誠度。

二、推廣方案

1、線上活動：

1、讓紅包飛 鋼琴學(xué)校將宣傳單放在紅包里，雇幾個人發(fā)到學(xué)校或者居民區(qū)內(nèi)，宣傳單里有鋼琴學(xué)校的詳細(xì)地址，學(xué)生憑借紅包和本人的學(xué)生證去報名處填寫一份個人資料將有機(jī)會得到兩節(jié)課的試聽機(jī)會。在學(xué)校的宣傳最好能借助老師權(quán)威的力量。

目的：用紅包吸引大眾眼球，引起學(xué)生關(guān)注，增強(qiáng)學(xué)生的好奇感，也能博得家長的好感，試想有誰會拒絕紅包呢，從而加深記憶，造成一定的轟動影響。

DM廣告宣傳單內(nèi)容應(yīng)包鋼琴學(xué)校的簡介、鋼琴學(xué)校的地址、鋼琴學(xué)校的特色、鋼琴學(xué)校曾經(jīng)培養(yǎng)的人才、鋼琴學(xué)校取得的成就等。執(zhí)行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報名卡和課 程安排，家長可以憑借卡享受九五折的優(yōu)惠，每堂課程的后面有簽到的地方，用于老師的考勤，也能讓家長放心。

人力安排：每周二、每周五鋼琴學(xué)校雇十個學(xué)生到居民區(qū)派發(fā)紅包。投放費用：紅包數(shù)量預(yù)計為500個，宣傳單數(shù)量預(yù)計為2000份 0.2元*2500=500元 雇5人到發(fā)傳單 50*5=250元

注意事項:不要影響到居民的休息，紅包可以放在門的手把上，也可和居民區(qū)附近的店鋪合作，將紅包放在店鋪的購物袋上，居民購買東西后會提著購物袋帶著紅包回家。

2、越背越開心 紅包里面的宣傳單上有很多內(nèi)容，誰能將宣傳單上某一方面的內(nèi)容大概背下來，就可以免費到鋼琴學(xué)校領(lǐng)取一份紀(jì)念品，磨刀不誤砍柴功，越背越開心其實就是一種口頭上的傳播。執(zhí)行方法：鋼琴學(xué)校派出兩名工作人員監(jiān)督越背越開心的活動，工作人員在小學(xué)的校門口等待前來報名的同學(xué)，同學(xué)帶著工作人員將宣傳單上的內(nèi)容告訴前來接小孩的家長，同學(xué)可以現(xiàn)場獲得由鋼琴學(xué)校提供的精美禮物。

人力安排：兩名工作人員每天11點至13點，15點至18點在校門口等待前來報名的學(xué)生。所需物品： 100份精美禮物

注意事項：宣傳工作要做好，務(wù)必將越背越開心這一活動傳遞給小學(xué)生，要運用小學(xué)生愛湊熱鬧的心理，在同學(xué)中形成越背越開心的良好

氛圍。

3、尋找文藝天使 在微信上、學(xué)校附近以及在小區(qū)內(nèi)張貼尋找文藝天使的活動，鼓勵想學(xué)或者想學(xué)才藝的同學(xué)前來報名，最終根據(jù)大眾和學(xué)校的評選（主要是根據(jù)潛力來評選），評選出文藝天使。

執(zhí)行方法：在當(dāng)?shù)氐拿總€學(xué)校由老師推薦兩位有文藝潛力的學(xué)生，20位學(xué)生參加比賽，分?jǐn)?shù)最高的獲得文藝天使的稱號，比賽地點可以是在當(dāng)?shù)厝硕嗟膹V場。

人力安排：鋼琴學(xué)校一名工作人員負(fù)責(zé)出題、請評委、聯(lián)系場地等工作。

投放費用：鋼琴學(xué)校免費學(xué)習(xí)卡

注意事項：要保證公正、公平、公開，在廣場比賽時，可以乘熱打鐵招生。

4、瘋狂少年說 很多人不熱愛文藝是因為他們根本不相信自己能學(xué)會藝術(shù)，瘋狂少年說是給這些潛力人群提供一個熱愛文藝的機(jī)會，您可以在一個陰天，在小區(qū)內(nèi)或者學(xué)校操場上為大家教大家怎么學(xué)藝術(shù)。瘋狂少年說這一路演時是接受現(xiàn)場報名最好的時機(jī)。

執(zhí)行方法：由小區(qū)的家長們評選最有才藝的少年，最能說的少年能獲得鋼琴學(xué)校提供的一個學(xué)期的學(xué)習(xí)機(jī)會。

人力安排：派出鋼琴學(xué)校的兩位王牌老師每個周末走進(jìn)一個小區(qū) 舉辦瘋狂少年說的活動，其實也是一種流動的講座。投放費用：鋼琴學(xué)校一個學(xué)期的學(xué)費

注意事項：要選擇學(xué)生下課、家長下班的時候，這是人流的高峰期，參加的人多，宣傳的力度才廣。

5、尋找作文鑰匙 鋼琴學(xué)校在官方網(wǎng)站上發(fā)布有關(guān)藝術(shù)鑰匙的信息，一共九把小鑰匙和一把大鑰匙，這十把鑰匙藏在鋼琴學(xué)校周圍，九把小鑰匙是藝術(shù)資源庫，可以開啟藝術(shù)資源，憑借鑰匙上的通關(guān)密碼可以得到鋼琴學(xué)校的藝術(shù)資源，而找到那把大鑰匙可以在鋼琴學(xué)校無限期學(xué)習(xí)。

執(zhí)行方法：每把鑰匙藏匿地點的提示都在官網(wǎng)上，人們到官網(wǎng)挖掘線索，尋找藝術(shù)鑰匙。

人力安排：一名鋼琴學(xué)校的工作人員負(fù)責(zé)藏匿鑰匙和編寫提示，并定期發(fā)布到官網(wǎng)上。

投放費用：鋼琴學(xué)校無限學(xué)習(xí)卡

注意事項：藝術(shù)鑰匙的提示在官網(wǎng)上，通過猜燈謎，藏頭詩等提示給出鑰匙們藏匿的地點，要保證所藏地點的安全性。

2、線上活動： ○

1、QQ群 選擇理由：越來越多的學(xué)生和家長都擁有了QQ，QQ是學(xué)生接觸最頻繁的上網(wǎng)媒介。

宣傳策略：小學(xué)的每個年級雇一個學(xué)生在他的QQ群里發(fā)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)

校的宣傳信息，大概投放十鎖小學(xué)左右。

投放費用：學(xué)校6個年級，每個年級的學(xué)生負(fù)責(zé)10個QQ群（保證每周在晚上在線人數(shù)高峰期時發(fā)一次），每個負(fù)責(zé)的學(xué)生可以得到筆鋼琴學(xué)校贈送的禮物。投放費用：60份禮物 ○

2、新浪微博 選擇理由：隨時隨地發(fā)微薄已經(jīng)成為了當(dāng)今的時尚，越來越多的學(xué)生人群青睞微博。

宣傳策略：您搜索您周圍所中學(xué)的標(biāo)簽，然后您首先成為那個學(xué)校學(xué)生或老師的粉絲，然后您發(fā)布有獎轉(zhuǎn)發(fā)評論邀請活動和140微作文活動，參與新浪微博活動的網(wǎng)友有機(jī)會獲得由鋼琴學(xué)校提供的聽課入場券或者藝術(shù)品。微作文被轉(zhuǎn)發(fā)最多的，可以在鋼琴學(xué)校無限期的學(xué)習(xí)。投放費用：0元 ○

3、飛信 選擇理由：有助于開展數(shù)據(jù)庫營銷，對長期的品牌推廣產(chǎn)生持久有利的作用和影響。與學(xué)生建立長期的友好關(guān)系，形成品牌忠誠度。宣傳策略：有優(yōu)惠活動時、逢年過節(jié)、碰到會員的生日時，都發(fā)飛信表示祝福 投放費用：0元 線上宣傳共計：270元

第四篇：暑假招生心得

2011暑假社會實踐心得報告

2011年的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我進(jìn)入藍(lán)天學(xué)院以來的第一個暑假，看似平凡的一個暑假對于我來說意義比較深刻，首先我很榮幸成為學(xué)校暑假社會實踐的一員，很感謝學(xué)校能為我提供這一個社會實踐平臺，而讓我在這其中學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的知識，也得到很大程度上的鍛煉，為此我深感責(zé)任重大。所以深刻學(xué)習(xí)招生簡章中得各個細(xì)節(jié)，從中體會其中的精華讓這次暑假社會實踐得意順利總結(jié)有以下幾條：

一、招生計劃

招生工作的基本法則是，制定招生計劃和按計劃招生。招生計劃管理既包括如何制定一個切實可行的招生目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自己的一套方式和方法。

二、學(xué)員關(guān)系管理

對學(xué)員管理有方，學(xué)員就會向他們身邊人介紹到我們學(xué)校，會積極地配合。如果對學(xué)員沒有進(jìn)行有效的管理，或者學(xué)員關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法讓學(xué)員再介紹身邊的朋友來學(xué)車了，也影響學(xué)校的名譽(yù)。所以必須想盡辦法維護(hù)好學(xué)員關(guān)系，關(guān)注學(xué)員的各個細(xì)節(jié)，隨時讓學(xué)員感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是學(xué)校決策的生命。招生員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給學(xué)校，對決策有著重要的意義，另一方面，招生工作中存在的問題，也要迅速及時地反饋給領(lǐng)導(dǎo)層，以便管理層及時做出對策。招生員的工作成果包括兩個方面：一是業(yè)績量，二是市場信息。對學(xué)校的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為業(yè)績是昨天的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的，有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的招生業(yè)績、明天的市場。

四、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪

塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團(tuán)隊中的一分子，是積極向上的一分子，時刻記得我的行動離不開團(tuán)隊，我的行動會影響到團(tuán)隊。

五、真誠，態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，我們必須抱著一顆真誠的心誠懇地去對待學(xué)生和家長，這有這樣別人才會尊重你，把你當(dāng)朋友。

二、自信心，信心是一種力量首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，要能夠看到學(xué)校優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對學(xué)生或家長。

六、做個有心 人，“ 處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)招生經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會。機(jī)遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。

七、韌性，在咨詢中我們會碰到很多的決絕，甚至是誤解，但是我們要有充分的心理準(zhǔn)備，要有百折不饒的精神去克服。

八、良好的心理素質(zhì)，具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。

開始階段按照學(xué)院統(tǒng)一安排到達(dá)指定招生區(qū)域，記得當(dāng)時我只是帶著一個箱子到達(dá)目的地。從購買招生宣傳用品，再把區(qū)里面所有中學(xué)做定位，這些事情全部定下來后，自己的心才定下來。在高考即將來臨那幾天里，正是招生工作的黃金時段中，所以每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，不過，最好的方法是從每個班級那里借他們的同學(xué)錄，因為那里基本上每個班級的同學(xué)都有，而且收集的還快，然后再用電腦列好，復(fù)印出來，以便于更快直接聯(lián)系他們。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學(xué)對老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。之后每天都走訪各所中學(xué)進(jìn)行我學(xué)院今年招生宣傳工作，期間困難很多，特別是我這里中學(xué)比較分散以及各所中學(xué)門衛(wèi)相對比較嚴(yán)格，有的學(xué)校甚至都沒能進(jìn)去，就是在這樣的困難面前我沒有放棄，利用我自身的優(yōu)勢抓住學(xué)生在學(xué)校里的心理活動以及每所學(xué)校作息

時間表，我就是憑著這樣的優(yōu)勢進(jìn)行了大量的宣傳工作，清楚的記得那幾天天氣很炎熱，每天東奔西跑，幾天下來很快就曬黑了。在考試前后，我要多了解學(xué)生的情況，包括學(xué)習(xí)、生活等.在高考前，我要盡量的幫助他們，讓他們認(rèn)識高考，認(rèn)識自考，認(rèn)識成考，認(rèn)識我們學(xué)校！在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)該知道他們的聯(lián)系方式，最后有qq和他的電話，在他們回來以后，可以第一時間抓住時機(jī)！對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過，聯(lián)系也不可以太多，如果太多，讓他們感覺是在騙他，那樣前期的工作就白費了。對于招生過程中的困難我給予部分建議。在招生過程中會遇到很多困難，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候，他們不認(rèn)真聽你說，你應(yīng)該改變一下思路，最好用問答的方式進(jìn)行交流；如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實的說：“我不知道，這樣也不好?！蹦銘?yīng)該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的?！痹谡猩^程中遇到了很多考生，由于與地區(qū)不太發(fā)達(dá)考生思想比較保守，所以他們選擇學(xué)校的依據(jù)就是離家近就好，我們學(xué)校在地理位置上在廣西本省的一些院校就占優(yōu)勢。針對于這種情況我們通過自己學(xué)院的師資優(yōu)勢、學(xué)院優(yōu)勢、專業(yè)優(yōu)勢、就業(yè)優(yōu)勢、地區(qū)發(fā)展水平和廣西本省的一些院校做詳細(xì)的比較。同時也讓考生明白一個問題：我們上大學(xué)的目的。而不是用距離的遠(yuǎn)近作為參考來選擇所要報考的學(xué)校。國辦民辦，在招生過程之中大部分家長和考生只認(rèn)國家是否承認(rèn)學(xué)歷，他們認(rèn)為國辦院校國家才承認(rèn)學(xué)歷，只有寥寥無幾的考生會根據(jù)專業(yè)來選學(xué)校。對于這種情況我們都靜下心來給他們耐心的講解，讓他們從自己手中的“招生考試之友”這本書上來判斷哪些是國家承認(rèn)學(xué)歷的院校那些不是。只要國家承認(rèn)學(xué)歷的學(xué)校這本書上都有，讓他們自己看一下我們學(xué)校的招生代碼和所在頁的頁碼，自己做決定。

通過今年暑期招生工作以來，讓我學(xué)到了很多的在學(xué)校里面學(xué)不到知識，對社會的認(rèn)識也進(jìn)一步提升了，明白了團(tuán)隊意識的重要性，同時深刻的了解到做好一項長期的工作是很艱難的，在困難面

前我只有好好分析困難，找到針對性的方法，堅定信心不放棄，困難也自然而然的解決了。今年暑假招生中得到的經(jīng)驗與領(lǐng)悟讓我明白了會在以后的就業(yè)中有所幫助，就業(yè)就像高中畢業(yè)選擇學(xué)校一樣，好好分析自身的情況，根據(jù)自己的實際情況選擇適合自己的這是最重要的。

同時我也深深體會到在學(xué)習(xí)上我會不放棄任何一個可以增長自己知識的機(jī)會；在生活中嚴(yán)于律己，寬以待人，和朋友真誠相處，團(tuán)結(jié)協(xié)作互相幫助；在未來要面對的就業(yè)問題，我想我現(xiàn)在的路已經(jīng)變得更加清晰了一點，因為有了以上的一次次的磨練，所以我相信在以后的就業(yè)問題上我肯定能行。

作為當(dāng)代中國的大學(xué)生,我們不應(yīng)該只是被動的等待別人告訴你應(yīng)該做什么,而是應(yīng)該主動的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成.所以在大學(xué)期間我覺得多與社會接觸,多做社會實踐對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常有益處的。大學(xué)是一個教育我,培養(yǎng)我,磨練我的圣地,我以我能在此生活而倍感榮幸；社會是一個很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己,用書本充實自己,為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)!雖說這次招生實踐活動并沒有讓我得到什么物質(zhì)上的滿足，但我從中學(xué)到了以前無法學(xué)到的知識，所以我覺得它會成為我人生中的墊腳石！

第五篇：暑假招生方案

暑假招生方案

一市場鋪墊

線上16.9—6.12主攻微信營銷活動 加微信 送好禮（此活動一直延伸暑假開課）

方案制定實施負(fù)責(zé)人Ella

26.9—7.10 校訊通宣傳負(fù)責(zé)人C